UNIVERSIDAD NACIONAL TORIBIO RODRIGUEZ DE MENDOZA

FACULTAD DE INGENIERIA CIVIL Y AMBIENTAL

“Escuela Profesional De Ingeniería Civil”

APELLIDO Y NOMBRE : 1. MESTANZA LOPEZ, Alexandra Janeth

CICLO :
VII
SEMESTRE ACADEMICO : 2020-I

DESARROLLO DE EXAMEN DE 2 UNIDAD- FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN

DE PROYECTOS

1. ¿Para que se realiza el Estudio de Mercado?, responder con un ejemplo,

justificar respuesta.
El Estudio de Mercado se realiza para saber y analizar si el producto o servicio que
se pretende fabricar u ofrecer va a ser aceptado en el mercado y si los posibles
consumidores están dispuestos a adquirirlos.
Como, por ejemplo: Se quiere comprar maquinarias para ponerlas en alquiler,
para esto primero debemos estudiar cuales se usan con más frecuencia, analizar
a su vez a la competencia. Es decir, si yo no tengo un estudio previo, talvez llegue
a fracasar por que a lo mejor si esta muy caro el alquiler los clientes no van a llegar
a emplear mi maquinaria, por lo tanto, no recuperaría la inversión inicial.

2. Dar un ejemplo con respecto: “Al conjunto de personas que necesitan productos
y/o servicios y tienen la posibilidad de adquirirlos”. Justificar respuesta
Para realizar el análisis del Mercado se tiene que analizar esta expresión.
Teniendo en cuenta:
-Las características del producto y/o servicio que las personas desean consumir
- Los precios que pueden llegar a pagar
Como, por ejemplo: Un rápido ejemplo de mercado puede ser, para el caso de
una juguetería:
i. Revisar la documentación sobre jugueterías, el sector juguete y el público
infantil, tanto en libros especializados como en reportes y otro material
divulgativo.
ii. Asistir a la juguetería y realizar levantamiento de opiniones, encuestas y
un estudio de cantidad de compradores vs. cantidad de visitantes, para
saber cuántos clientes que ingresan a la tienda realmente compran, y por
qué.
iii. Repetir un estudio semejante en dos jugueterías cercanas de la
competencia, en la medida de lo posible. Cotejar sus estrategias de
promoción con las de la juguetería analizada, detallando por ejemplo días
promocionales, temporadas de oferta, etc.
 iv. Procesar la información levantada para llegar a conclusiones significativas.
Por ejemplo: la competencia atrae dos veces más clientes a su tienda, que
es más luminosa y posee una vidriera al día con los personajes del
momento. Sin embargo, vende una cifra similar a lo que venden las demás.
v. Ofrecer conclusiones basadas en el análisis: la ventaja de la competencia
es la apariencia, pero no vende más debido a sus altos precios. Una
inversión en decorado podría atraer mucho más público y pagarse no con
aumento de precios sino con volumen de ventas

3. Mediante un ejemplo describir a las fuentes de información conocidas para la

recolección de datos en el Estudio de Mercado. Justificar respuesta.
Existen 2 tipos de fuentes para lo que llegaría a ser la recolección de datos. Estas
son:
a) Fuentes de información primarias: En esta se observa, registra o recoge los
datos de los sujetos estudiados. Por Ejemplo: Para la ejecución de una
carretera se pone a una persona para que observe el movimiento vehicular
que existe en esta, durante una semana. Y de acuerdo con esos datos se
planteará si será una carretera de Primer, segunda o tercer grado.
b) Fuentes de Información secundaria: es decir, son las que ya existen y se
encuentran en algún informe, estadísticas, libros, revistas, ect. Por Ejemplo:
Se desea remodelar una piscina, para lo cual se revisará según registro la
cantidad de personas que la frecuentan y de acuerdo con eso poder plantear
una ejecución de buena calidad y con comodidades

4. Mediante un ejemplo establecer el análisis de la oferta y demanda. Justificar

respuesta.
Un ejemplo serio: La conflictividad laboral, donde los ofertantes de trabajo
(empleados) siempre buscan un mayor salario y los demandantes (dueños) están
buscando pagar lo mínimo posible.
Se produce estas situaciones ya que el proceso de interacción entre la oferta y
demanda es el elemento central de las economías de mercado, que son la norma
en el mundo donde casi todas las economías son de tipo capitalista. La interacción
se refiere a un proceso en el que los niveles de precios se determinan por las
coincidencias en el precio para intercambiar algo, entre una persona que es su
dueña y está dispuesta a desprendérselo, y otra que no lo tiene, pero le proveería
alguna utilidad

5. Mediante un ejemplo describir la demanda insatisfecha. Justificar respuesta.

La demanda insatisfecha es cuando la oferta de un producto o servicio no alcanza
a cubrir las necesidades del mercado
Como, por ejemplo: Se alquila una maquinaria para ejecutar cierta actividad, sin
embargo, esta se contrata sin haber analizado su potencial y no cumple para
realizar la actividad propuesta, por lo tanto, vendría a ser una demanda
insatisfecha dentro de funcionabilidad.
6. Mediante un ejemplo hay que responder de qué manera el estudio administrativo
cuantifica las necesidades financieras y los recursos requeridos por el proyecto de
inversión. Justificar respuesta.
Lo hace en la manera de que permite cuantificar los activos que se utilizaran para
que la empresa funcione correctamente. Por ejemplo: Los materiales que se
emplearán, los equipos de cómputo, el transporte. A su vez también hace fácil el
calculo del sueldo de del personal con el que se trabajará, delegando funciones y
evitando la evasión de responsabilidades, así como también sus prestaciones.
Ejemplo: Gerentes ($3000), Administradores ($2500), Obreros(s/1200)
Es así de esta manera como se llega a tener una idea general del presupuesto y
requerimientos generales del proyecto de inversión

7. Mediante un ejemplo describir las etapas que comprende las actividades que
definen las características de los activos fijos. Justificar respuesta.
Como por ejemplo se requiere tener en cuenta principalmente la localización del
proyecto, realizar diversas investigaciones para que de esta manera poder
determinar si será aceptable o no como por ejemplo no vamos a poner una
hamburguesería en un lugar alejado de donde transita personas, de hacerlo lo
llevaría a la quiebra. Después tenemos la ingeniería del proyecto, una vez
analizado el punto anterior se debe tener en cuenta la buena equitación para
realizar de manera correcta cada una de las etapas por ejemplo el levantamiento
topográfico

8. Mediante un ejemplo describir el objetivo del estudio financiero. Justificar

respuesta.
El estudio financiero tiene como objetivo detectar de los recursos económicos
para poder llevar a cabo un proyecto. Gracias a este análisis se calcula también el
costo total del proceso de producción, así como los ingresos que se estiman
recibir en cada una de las etapas del proyecto.
La información generada durante este estudio financiero nos dirá la viabilidad del
proyecto en términos económicos. Un estudio completo de mercado será la
fuente donde recogeremos estos datos. A partir de este estudio, podremos
realizar un análisis de riesgos de un proyecto.
Como, por ejemplo: Cuando se tiene una constructora civil, en el centro de la
ciudad, el crecimiento se verá afectado, pero si cambiamos la empresa de lugar.
Un sitio que esté aun desarrollándose, la evolución será mejor, y de esta forma su
desarrollo y la situación financiera mejorarían gradualmente

9. Colocar un ejemplo por cada Sociedad Mercantil. Justificar respuesta.

A. SOCIEDADE ANÓNIMA (S.A.):
• BANCO FALABELLA PERU S.A. – Es una organización con límite de
accionistas ilimitado, cuentan con una junta general de accionistas, gerencia,
directorio. Tienen sus acciones en el Registro de Matrícula de Acciones.
• SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA (S.A.C.)
 Distribuidora Concordia S.A.C. – Es una organización que cuenta con un máximo
de 20 socios, contando con una junta general de accionistas, gerencia y no tienen
sus acciones en el Registro Público de Mercado de Valores.
• SOCIEDAD ANÓNIMA ABERTA (S.A.A.)
ALICORP S.A.A. – Es una organización que cuenta con más de 750 socios que es el
mínimo para este tipo de sociedad, sus acciones están basados en acciones.
B. SOCEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA (S.R.L.)
• CLÍNICA CAYETANO HEREDIA S.R.L. – Una asociación tanto personalistas
como capitalistas, como una versión anterior de la sociedad anónima cerrada.
Tiene un máximo de 20 socios y una alternativa de empresas familiares.
C. SOCIEDAD EN COMANDITA
• SOCIEDAD EN COMANDITA SIMPLE
Sociedad de carácter personalista, en la que coexisten socios colectivos que
aportan trabajo y, que pueden aportar o no, capital y socios comanditarios que
sólo aportan capital, y que se dedica a la explotación del objeto social en nombre
colectivo.
• SOCIEDAD EN COMANDITA POR ACCIONES
PACHERES S en C - Es una variante de la sociedad Anónima, una sociedad de
capitales, compatibles con las normas de la S.A.
D. SOCIEDAD CIVIL
• SOCIEDAD CIVIL ORDNIARIA
• SOCIEDAD CIVIL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA (S CIVIL DE RL)
E. SOCIEDAD COLECTIVA (S.C.)
Los socios son responsables de manera ilimitada y solidariamente por las
obligaciones de la sociedad. No es muy usado en la actualidad
F. EMPRESA NDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA (E.I.R.L.)
PLASTITODO E.I.R.L. – Máximo de socios es uno, una sola persona figura como
Gerente General y socio.

10. Mediante un ejemplo describir las necesidades que se requieren para la ingeniería
del proyecto.
La ingeniería de proyectos es aquella etapa en la que se definen los recursos
necesarios para la ejecución de planes o tareas requeridas para lograr el proceso
más productivo, para iniciar un proyecto de construcción civil es necesario
analizar e identificar algunas necesidades como espacio, equipo y maquinaria,
requerimiento de personal, etc.
Como, por ejemplo:
Una vez que definimos la localización del proyecto, la constructora a cargo de su
realización debe contar con maquinaria y equipos de buena calidad, para realizar
las distintas etapas de ejecución de la mejor manera, a su vez contratar personal
que cumpla con las funciones que se les establece. En síntesis, resuelve todo lo
concerniente a la instalación y el funcionamiento de la planta

11. Mediante un ejemplo describir el método del factor dominante. Justificar respuesta
 Proyectos que tienen condicionada su localización ya que la fuente no permite
localizarse en un punto diferente de donde se encuentra, como el caso de la
minería, algunas obras de ingeniería civil
Como, por ejemplo: Con respecto a las construcciones civiles en lugares tediosos,
donde influya mucho el clima y sus adversidades (Bosques, pantanos, etc.), sin
embargo, no se puede cambiar esta localización porque no hay presupuesto para
costear otro terreno. El método factor dominante, permite realizar esas
construcciones con esas localizaciones, aún con el grado de dificultad que éstas
puedan generar.

12. Mediante un ejemplo describir las inversiones de planta. Justificar respuesta.

Se necesitan oficinas administrativas, se pueden tener varias alternativas:
arredrar, comprar o construir. Si se decide construir entonces se requiere la
compra de un terreno y gastos de construcción de las oficinas, para ello se puede
obtener los valores o cotizaciones con empresas constructoras del medio.

13. Mediante un ejemplo describir el proceso administrativo. Justificar respuesta

Es necesario recordar que el éxito de una empresa se basa en el proceso
administrativo, por eso es tan importante, porque mediante este paso se evitan
las equivocaciones y se disponen las medidas más convenientes, que aporten
seguridad, organización y eficiencia para lograr la meta.
Ejemplo del Proceso Administrativo Empresa del sector hostelero
1) Planificación:
La empresa se propone a inaugurar un hostal de 20 habitaciones 3 estrellas, en
uno de los principales lugares turísticos del país, para lo que requiere un
presupuesto de 1 millón de dólares. Además de un terreno localizado que cumpla
las expectativas, donde se dará marcha a la construcción. Posteriormente se
deben obtener los permisos correspondientes, contratar los servicios necesarios
y establecer la estrategia de mercadeo. Por último, se define el momento para
realizar la apertura de acuerdo con la temporada.
2) Organización:
En una primera etapa, se procede a trabajar con empresas locales para dotar de
personal capacitado al lugar. Se recurre a realizar un estudio de mercado que
determine una buena estrategia de marketing y promoción, y la búsqueda de un
bufete legal para conseguir los permisos necesarios en un corto plazo.
3) Dirección:
Luego de un análisis de las empresas constructoras, se selecciona la empresa que
ofrezca un menor tiempo posible con los mejores estándares de calidad. Se
localiza del mismo modo a empresas de marketing, recursos humanos y servicios
jurídicos para garantizar el buen desarrollo de todo el proyecto.
4) Control:
Se supervisa que todas las empresas prestadoras de servicios cumplan con lo
acordado, avanzando como fue previsto en la etapa de planificación. En caso de
 que un proveedor no cumpla, se procede a buscar un nuevo prestador o
proveedor, aunque el mismo imprime un reajuste de presupuesto.

14. Mediante un ejemplo describir las etapas del Estudio de Mercado

A. Producto
Vender accesorios de construcción se ve que es un buen negocio ya que a medida
que va creciendo la construcción se va necesitando mucho de estos productos
B. Demanda
Empresas públicas, privadas y o personas, a diario se hacen acreedores de este
tipo de productos para diferentes
C. Oferta
Analizar los precios de la competencia, y llegar a vender en un precio accesible
de manera que beneficie a ambas partes
D. Precios
Se realiza la presentación de diferentes cotizaciones a distintas empresas