ASERTIVIDAD Y PROACTIVIDAD Ok
ASERTIVIDAD Y PROACTIVIDAD Ok
ASERTIVIDAD Y PROACTIVIDAD Ok
ADMINISTRATIVAS
ASIGNATURA:
GERENCIA EMPRESARIAL
DOCENTE TUTOR:
ALUMNA
LIMA - PERÚ
2018
DEDICATORIA
A Dios.
Por haberme permitido llegar hasta este
punto y haberme dado salud para lograr
mis objetivos, además de su infinita
bondad y amor.
A mi madre.
Por haberme apoyado en todo
momento, por sus consejos, sus valores,
por la motivación constante que me ha
permitido ser una persona de bien, pero
más que nada, por su amor.
A mi padre.
Por los ejemplos de perseverancia y
constancia que lo caracterizan y que me
ha infundado siempre, por el valor
mostrado para salir adelante y por su
amor.
ASERTIVIDAD Y PROACTIVIDAD
1. ASERTIVIDAD
Se define como una conducta que permite a una persona actuar con base a
sus intereses más importantes, defenderse sin ansiedad, expresar
cómodamente sentimientos honestos o ejercer los derechos personales, sin
negar los derechos de los otros. Compromete la capacidad de luchar por los
propios derechos y expresar pensamientos y creencias en forma directa y
apropiada, sin violentar los derechos de los demás.
Es una habilidad social que indica la capacidad para poder expresarse
socialmente de forma adecuada. Estaría entre pasividad y agresividad. La
asertividad incluye todas las formas del lenguaje, verbal y no verbal,
además de todas las señas que nos indican una buena relación entre
emisor y receptor, como puede ser la mirada, la postura, etc.
1.1. CARACTERÍSTICAS
La persona asertiva suele defenderse bien en sus relaciones
interpersonales. Está satisfecha de su vida social y tiene confianza en sí
misma para cambiar cuando necesite hacerlo. Es expresiva,
espontánea, segura y capaz de influenciar a los otros.
Las características básicas de la persona asertiva son:
a) Libertad de expresión.
b) Comunicación directa, adecuada, abierta y franca.
c) Facilidad de comunicación en toda clase de personas.
d) Su comportamiento es respetable y acepta sus limitaciones.
e) Cuando expresa desacuerdo, lo hace con respeto.
1.4. CONDUCTA
En ausencia de la conducta asertiva, aparecen en el individuo la
conducta pasiva y la conducta agresiva.
1.4.1. CONDUCTA AGRESIVA.- Defensa de los derechos personales y
expresión de los pensamientos, sentimientos y opiniones de una
manera inapropiada e impositiva y que transgrede los derechos de
las otras personas. El componente no verbal puede incluir gestos
hostiles o amenazantes, como esgrimir el puño o las miradas
intensas e incluso los ataques físicos. La agresión verbal indirecta
incluye comentarios sarcásticos y rencorosos y murmuraciones
maliciosas.
1.4.2. CONDUCTA PASIVA.- Ocurre una trasgresión de los propios
derechos, al no ser capaz la persona de expresar abiertamente
sentimientos, pensamientos y opiniones o al expresarlos de una
manera auto-derrotista, con disculpas, con falta de confianza, de tal
modo que los demás puedan no hacerle caso.
1.5. LA ASERTIVIDAD EN EL MUNDO LABORAL
Aquí es donde la asertividad empieza a ser significativa, relevante en el
mundo del trabajo, entre otras habilidades importantes dignas de cuidar
y desarrollar. En efecto, ya no sirve que una persona responda a su jefe
sobre un mal resultado argumentando que no se le entregaron bien las
instrucciones, ya que se espera que ésta tenga la iniciativa para solicitar
la información que le falta, para exigir anticipadamente aquello que
necesita para realizar las funciones y tareas que le corresponden.
1. Identificar las claves del éxito del mercado al que nos dirigimos
2. Diferenciar a nuestros clientes como base de la estrategia
3. Asegurar que todas las piezas de la organización están alineadas.
4. Diseñar estrategias y tácticas enfocadas a la fidelización de los
clientes clave y la retención del resto de clientes
5. Obsesiónese en medirlo todo
6. Definir objetivos alineados con sus estrategias y prioridades
7. Elegir qué clientes deseamos captar
8. Mantener a sus profesionales muy profesionales
9. El mundo se mueve
10. La innovación como consolidación y nueva base de partida.
3. CONCLUSIÓN