UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO

PROYECTO DE LA EMPRESA TECHBOL

MATERIA: EMPRENDEDURISMO

DOCENTE: LIC. GABRIELA INES ZIMERI DAVID

INTEGRANTES

 ANTEZANA CARDOZO OSCAR RODRIGO

 CARBALLO MARAÑON ALEJANDRA
 CUMANDIRI CAMPOS YERSON
 JUSTINIANO SUAREZ DORA ANGELICA
 RAMIREZ PALAVECINO JUAN DANIEL
 SERRANO DOMINGUEZ YHOVANI
 VACAFLORES MARISCAL FLAVIO JESUS

SANTA CRUZ_BOLIVIA
 GESTION 2019

INTRODUCCION

Con la finalidad de proyectar y dar a conocer nuestro proyecto de producción y

comercialización de muebles, con el nombre de TECHBOL.” DESIGNED FOR
YOU”, la cual tendrá sus instalaciones de producción y administrativas en la
ciudad de SANTA CRUZ DE LA SIERRA perteneciente a la región oriental de
Bolivia.

1.1 OBJETIVOS DEL TRABAJO

Objetivo General
Crear un nuevo producto que logre posicionarse en el mercado y que contribuya a
satisfacer las necesidades de los consumidores en la ciudad de santa cruz de la
sierra

Objetivos Específicos

 Desarrollar un producto innovador para satisfacer las necesidades del

consumidor en la ciudad de santa cruz.
 Diversificar las líneas de producción, a más de los muebles de casa y
oficina en el mediano plazo, aprovechando el posicionamiento de la marca
en el mercado.

1.2 MATRIZ DE PLANIFICACIÓN DE ACTIVIDADES

OBJETIVO ACTIVIDADES A TAREAS PARA RESPONSABLE FECHA DE FECHA FINAL RECURSOS A
ESPECIFICO DESARROLLAR LOGRAR LA INICIO UTILIZAR
ACTIVIDAD
Desarrollar un Compra de la Reunir al grupo Angélica 03/09/19 04/09/19 Materia prima
producto materia prima Justiniano (pallet)
innovador para (pallets) para la
satisfacer las elaboración del
necesidades del Sillón para Tomar decisiones Yerson Mano de obra
consumidor en la exteriores con Cumandiri 03/09/19 04/09/19 de los
ciudad de santa múltiples integrantes del
cruz. funciones que se grupo
llegara exponer
en la universidad
UPDS.

Desarrollar Recaudar toda la Objetivos de Todo el grupo 04/09/19 04/09/19 Equipos a

estructura del información trabajo utilizar como
proyecto necesaria de ser:
nuestro producto Descripción del 05/09/10 06/09/19 Información
producto Todo el grupo recaudada a
través de
Análisis de la Todo el grupo 06/09/19 06/09/19 internet, libros e
empresa que investigación
llevara a cabo la individual.
elaboración del
producto
Análisis del
microentorno y Todo el grupo 07/09/19 07/09/19
macroentorno

Identificación del
segmento de Todo el grupo 08/09/10 09/09/19
mercado

Detalles del
producto Todo el grupo 09/09/19 11/09/19

Precio del producto Todo el grupo 11/09/19 11/09/19

Plaza del producto Todo el grupo 12/09/19 13/09/19

Publicidades a
utilizar para con Todo el grupo 13/09/19 14/09/19
nuestro producto

Investigación de la
competencia Todo el grupo 14/09/19 16/09/19
directa e indirecta
Diversificar las Realizar Cotizar precio Rodrigo 16/09/19 16/09/19 Equipos a
líneas de cotización y Antezana utilizar como
producción, a compras para la ser:
más de los fabricación del Pagar la materia Todo el grupo 16/09/19 16/09/19 Cinta métrica
muebles de casa producto prima Martillo
y oficina en el Caja a ingletes
mediano plazo, Cepillo de
aprovechando el Recoger la materia Todo el grupo 16/09/19 17/09/19 madera
posicionamiento prima Destornillador
de la marca en el Escoplo
mercado Sierra
Taladro
Lijadora fija
Maquina
combinada

Desarrollar Fabricación del Llevar a cabo el Todo el grupo 17/09/19 20/09/19 Dinero
elaboración física producto proceso de destinado de
del producto. producción (600bs) para la
compra de la
Verificar cada Todo el grupo 21/09/19 23/09/19 materia prima
detalle del
producto Tiempo
Rodrigo 25/09/19 26/09/19 necesario de 16
Trasportar el antezana horas para la
mueble terminado Flavio vacaflores fabricación del
a lugar destino mueble
Universidad Yerson
Privada Domingo cumandiri
 Savio

Desarrollar un Armar un stand Conseguir material Todo el grupo 25/09/19 26/09/19 Rentar palets
stand para la (Comprado o para decorado
exposición y rentado) del stand
presentación de
nuestro producto Reunir al grupo Dinero
para acomodar
nuestro lugar de Mesas
exposición
Transporte
Reunir al grupo
para acomodar el Mano de obra
stand del grupo
Desarmar el Reunir al grupo Todo el grupo 26/09/19 26/09/19 Mano de obra
stand para desacomodar del grupo
el stand
Transporte
Devolver el
material rentado
1.3 ANTECEDENTES DE LA IDEA (lluvia de ideas)
Lluvia de ideas

1. Sillón para exteriores con múltiples funciones.(Smart palet)

2. Estanterías hechas de botellas de vidrios.
3. Mueble bar.
4. Sillón reciclado con neumáticos.
5. Sillón hueco de jusdon beumont
6. Silla plegable convertible en más sillas.
7. Mueble de madera convertible en mesa minimalista.
8. Mesa de madera y fierros convertible en estantería.
9. Sillón de palets térmico.
10. Estante para televisor con luces led.

Como elección de idea, optamos por la primera de la lluvia de ideas, el

“SILLON PARA EXTERIORES CON MULTIPLES FUNCIONES
( SMART PALET)”

1.4. BREVE DESCRIPCIÓN DE LA IDEA SELECCIONADA

EMPRESA: TECHBOL.” DESIGNED FOR YOU”, Dedicada a la producción y

comercialización de muebles, la cual tendrá sus instalaciones de producción y
administrativas en la ciudad de SANTA CRUZ DE LA SIERRA perteneciente
a la región oriental de Bolivia.

Misión:

Tendrá como finalidad de producir y comercializar sus productos de primera

calidad garantizada por la supervisión oportuna a la producción para lograr
productos que cumplan con los requerimientos de los estándares de calidad
exigidos por los mercados nacionales.

Visión:

Ser reconocida como una empresa productora de muebles de primera calidad a

nivel nacional mostrando flexibilidad para readaptar la empresa a producir
productos acordes a los requerimientos y necesidades del mercado.
 Valores:

 Eficiencia: Al producir productos que satisfagan el mercado en su justo

tiempo cuanto a su producción, distribución y entrega.
 Flexibilidad: Estará sujeta a adaptarse a los cambios que vaya
experimentando el mercado.
 Identidad: Crear valores internos que identifique nuestra institución tanto
interna como externa.
 Responsabilidad: Estar siempre en disposición de producir productos de
calidad y garantizar el respeto de los estándares requeridos por el
mercado.
 Sostenibilidad: Enmarcada en desarrollar un proceso de producción que
respete el medio ambiente y los recursos naturales.

TAMAÑO DE LA EMPRESA

TECHBOL” DESIGNED FOR YOU es una empresa mediana

DESCRIPCION DE LAS PRINCIPALES AREAS FUNCIONALES DE LA

EMPRESA

GERENTE

Administración Área contable Área de producción RR.HH

GERENTE GENERAL: EL gerente general es el representante legal de la es

quien sabe hacia dónde se dirige la empresa y establece los objetivos de la
misma se basa en su plan de negocios sus metas personales y sus
conocimientos por lo que toma las decisiones en, situaciones críticas además
mantiene unidad en el equipo de trabajo y un ambiente de cordialidad y respeto
en la empresa para motivar a los trabajadores de la misma. Se encarga
también de la firma de los cheques y la gestión de negocios.
RECURSOS HUMANOS: El departamento de recursos humanos tiene la
facultad de evaluar y dirigir a los trabajadores y definir cada puesto que va
ocupar cada empleado en la empresa y también tiene la capacidad de asesora.

ADMINISTRACION

 Tesorería: la tesorería es el área en donde se gestionan las acciones

relacionadas con las operaciones de monetarios. Incluye básicamente la
ejecución de pagos y cobros, la gestión de caja y las diversas gestiones
bancarias. La contabilidad registra dicha ejecución

 Logística: ejecutar la gestión de compra para aquellas adquisiciones

debidamente autorizadas y con disponibilidad presupuestaria
garantizando la satisfacción de las necesidades de las dependencias y
el mejor uso de recurso; actuando bajo criterios de objetividad
responsabilidad y mejoramiento continuo en todos nuestros procesos de
trabajo

1. Chofer: es la persona encargada del manejo de la movilidad que

tiene la empresa para distribuir los pedidos de los productos
2. Almacén: es el lugar donde se guardan los muebles ya
construido

AREA CONTABLE: En esta área se encarga de llevar el sistema contable en

el que se detallen los ingresos y egresos monetarios en el tiempo

AREA DE PRODUCCION: tradicionalmente considerando con uno de los

departamentos más importantes, ya que formula y desarrolla los métodos más
adecuados para la elaboración de los productos y/o servicios al suministrar y
coordinar: mano de obra, equipo, instalaciones, materias requeridas
1.5. ANALISIS DE LA EMPRESA CON SUS 6 FUERZAS O SISTEMAS

FORTALEZAS DEBILIDADES
 Es un producto de excelente
calidad.  Desconocimiento total del
consumidor acerca del
producto.

 Precio asequible y competitivo.  Poca experiencia en el

mercado.

 Diversidad de presentaciones
del producto(MUEBLES)  Falta de motivación del
personal.

 Personal capacitado en  Capacidad limitada de

ventas. producción, insuficiente para
exportar.

 Localización estratégica.  Falta de talento gerencial.

 Servicio confiable y rápido en  Falta de conocimiento sobre el

la entrega del producto producto.
1.6 ANALISIS DEL MICROENTORNO Y MACROENTORNO CON SUS
RESPECTIVAS (FACTORES O SISTEMAS)

ANALISIS DEL MICROENTORNO

1. EMPRESA (TECHBOL) “DESING FOR YOU”

Dedicada a la producción y comercialización de muebles, la cual tendrá sus

instalación de producción y administrativas en la ciudad de santa cruz de la
sierra perteneciente a la región oriental de BOLIVIA

RECURSOS TANGIBLE- INTANGIBLES DE LA EMPRESA

TANGIBLES INTANGIBLES
Infraestructura de la empresa Competidores
Vehículo Clientela
Máquinas de producción Tecnología (software)
Estado financiero Habilidades y liderazgo
Equipo de computación Organización

2. PROVEEDORES
El principal proveedor de la materia prima (pallets) se encuentra localizado en
la ciudad de santa cruz de la sierra

 SURIMEX LTDA

3. COMPETENCIA

3.1 Competencia directa

Son todos aquellos negocios que venden un producto igual o casi igual al
nuestro y que lo venden en el mismo mercado en el que estamos nosotros, es
decir, buscan a nuestros mismos clientes para venderles prácticamente lo
mismo.

Los competidores directos en el mercado de muebles de la empresa TECHBOL

podemos nombrar las siguientes:

 ECOPALETS S.R.L
 MICHELIN EXPORT S.A

3.2 Competencia indirecta

Son todos aquellos negocios que venden un producto que satisfacen la
necesidad del cliente y que están en el mercado solo que son diferentes en las
características del producto.

El competidor indirecto para la empresa TECHBOL es el siguiente:

 MUEBLES FATIMA

4. CLIENTE

4.1 Cliente Potencial

Se refiere al comprador que posiblemente obtenga uno de los muebles de la

empresa TECHBOL, pero aun esta conducta no se concreto

5. TIPOS DE MERCADO

1.1 Mercado Del Consumidor

El mercado al que se dirige nuestros muebles es para estratos medio alto y alto
ubicados en la ciudad de santa cruz de la sierra

El mercado cruceño existe un mercado formal representado `por empresas

que realizan muebles de lujos y un mercado informal que realizan muebles de
menos calidad y menos innovación en diseño

6. INTERMEDIARIOS

la empresa TECHBOL no cuenta con intermediarios ya que nuestra venta es

directa con el cliente

7. PÚBLICOS

7.1 Públicos financieros

Los públicos financieros que utiliza la empresa TECHBOL en caso de requerir

de un crédito bancario, lo realiza con el Banco de Crédito.
 7.2 Públicos Locales

Los clientes de la ciudad de Santa Cruz que son el factor más importante para
la empresa ya que de ellos depende el crecimiento.

7.3 Públicos Internos

Los trabajadores de la empresa en general.

FACTOR MACROENTORNO

 Demográfico:

En la actualidad Bolivia tendrá una población de 11.145.770 de habitantes,

de acuerdo al INE (INSTITUTO NACIONAL DE ESTADÍSTICA).
Proyecciones a junio de 2017, indican que la población en el país es de
aproximadamente 11.145.770 habitantes, el 50,4% son hombres y 49,6%
son mujeres. La pirámide poblacional revela que las personas menores de
15 años representan el 32,4% del total de la población, seguido del grupo
de edad de 30 a 59 años con el 31,4%, el intervalo de 15 a 29 años agrupa
al }

27,2% y la población adulta mayor constituye el 8,9%

 BOLIVIA

 Capital: Sucre
 Población: 11.145.770
 Superficie: 1.098.580 Km2
 Moneda: bolivianos
 Religión: mayoritariamente cristianismo
 Pertenece a: CAN, FMI, MERCOSUR, OEA, ONU,
UNASUR

 Tecnológico:

La aparición de innovaciones técnicas en el mercado, tanto de producto

como de procesos, van a permitir a la empresa TECHBOL ser más
eficiente, de modo que los factores tecnológicos de la empresa se
convierten en un gran diferenciador corporativo a la hora de enfrentarse a la
competencia. Tendrá mayores posibilidades de éxito una empresa que haya
integrado un nuevo software que le permite agilizar el servicio de
distribución (reduciendo costes y mejorando la satisfacción del cliente).

 Económico:

.
Santa Cruz representa actualmente la primera economía de Bolivia con un
aporte del 27% al PIB, gracias a su diversidad económica, sus niveles de
competitividad y el grado de internacionalización de sus actividades
productivas.
El departamento de Santa Cruz tiene una variedad de eco regiones, que
permite ostentar de gran potencial para distintas actividades, en la agricultura,
la ganadería, forestal, en hidrocarburos y minería, en Santa Cruz existe una
inmensa variedad de productos agrícolas, entre ellos podemos destacar:
cereales: maíz, arroz, trigo, cebada, quinua, avena, maní; productos
estimulantes: cacao, café, coca, té; cultivos industriales: soya, girasol, caña de
azúcar.

“El Producto Interno Bruto (PIB) nominal de Santa Cruz superó los 10.000
millones de dólares en 2017, y un PIB real de 6,7 %, manteniendo una tasa de
crecimiento por encima a la nacional”.

Las exportaciones cruceñas alcanzaron, en 2017, los 2.023 millones de

dólares, superando las realizadas en 2016, que fueron en total de 1.788
millones de dólares. Este año, hasta julio, suman los 1.369 millones de dólares.
Mientras sus importaciones en 2017 fueron de 3.945 millones de dólares
(principalmente de diésel y barras de acero) y hasta julio de este año,
alcanzaron los 2.259 millones de dólares.

Los productos más exportados en 2017 son: el gas natural, la torta de soya, el
aceite de soya en bruto y formas de oro en bruto, en ese orden. De los países a
los que exporta (72 en total) el mayor destino es Argentina (26 %), seguido de
Colombia (23%) y Brasil (19 %), según el IBCE

 Político legal:
El contexto político boliviano se caracteriza por la falta de estabilidad en las
políticas de Estado. Las constantes fluctuaciones en las medidas del gobierno
generan incertidumbre a la hora de tomar decisiones, sobre todo cuando se
trata de invertir, ya que no se sabe si las “reglas del juego” van a seguir siendo
las mismas en el largo plazo. Además, la relativa cercanía de las elecciones
presidenciales genera un campo de especulaciones políticas y económicas que
contribuyen a acentuar más el desconcierto.

Los aspectos mencionados hasta aquí, afectan todas las industrias, dificultando
el desarrollo de las respectivas actividades, así como las inversiones y la
realización de nuevos emprendimientos.

En lo político legal la empresa cumple con las normas como ser

 Fundempresa
  Servicio nacional de impuestos nacionales
 Seguro medico

 cultural:

Dentro de la cultura el ser humano crece con valores, creencias y costumbres

que son inculcados por la familia o la sociedad y luego toma cierta decisión

En santa cruz de la sierra tiene un clima húmedo y por esa tienen la costumbre
de mostrar más preferencias por los por muebles de calidad y diseño

Los consumidores de la clase media y alta a menudo prefieren muebles

cómodos que sean de calidad y marca

Los consumidores de clase más baja se inclinan por muebles prefabricados ya

que son de baja calidad y de menor costo

 Natural:
Las empresas del sector industrial o de manufactura a menudo trabajan con
diferentes tipos de equipos, maquinaria y agentes productores de químicos. En
efecto, las operaciones del día a día de un negocio pueden suponer una
amenaza constante para el medio ambiente natural. Para reducir la posibilidad
de daños al medio ambiente, las regulaciones estatales requieren que las
empresas consideren ciertos factores naturales del medio ambiente en sus
planes de operaciones globales.

Las empresas deben cumplir con ciertas normas que ayuden a reducir
cualquier efecto adverso de las actividades de una empresa sobre el medio
ambiente. Como resultado, los factores ambientales naturales, como el agua
limpia y aire limpio, dictan cómo las empresas llevan a cabo sus operaciones
del día a día.

Las empresas involucradas en actividades que afectan su entorno suelen tener

que requerir permisos de operación a través de una agencia local o estatal. Los
requerimientos de permisos del negocio permiten a las agencias
gubernamentales poder regular y realizar un seguimiento de las actividades
empresariales.
 La empresa TECHBOL Creara conciencia ecológica tanto en nuestros
empleados y directa o indirectamente en nuestros clientes ya que se hará
campaña sobre el reciclaje dentro del establecimiento,  contribuyendo así al
desarrollo ambiental:

OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Mercado en crecimiento.
 Competencia consolidada en el
mercado.

 Proveedores de confianza.
 Falta de lealtad de los
consumidores.

 Ofrecer nuestro producto a

nivel nacional.  Somos nuevo en el mercado.

 Generar publicidad boca a

boca para que el producto sea  Preferencia del mercado por
conocido marcas ya posicionada.

 Utilización de herramientas
tecnológicas como la creación  Preferencias del mercado por
de una página web que marcas ya posicionadas.
permita la adquisición del
producto desde otras ciudades

1.7. IDENTIFICACION DEL SEGMENTO DE MERCADO A ABORDAR

Demográfico:
Criterio Demográfico
 Este producto está dirigido para todos el género masculino-femenino
 Este producto está dirigido para personas entre los 25 a 50 años y
personas fuera de este rango de edad.

Criterio geográfico
 Ubicación de punto de venta En el Segundo anillo Av. Beni, c/ LOS
PENOCOS.
 Se hace distribución por áreas geográficas este, oeste, norte, sur.

Mercadotecnia Diferenciada
Se espera que el producto registre un mayor índice de compras repetidas
debido a que la oferta de la empresa mejore los deseos de los clientes.

Investigar cual es la cantidad de personas existentes en santa cruz dentro

de ese segmento de mercado

Según las estadística del (INE) el departamento de santa cruz es el más

poblado de Bolivia cuenta con 3.225.000 habitantes, se calcula que para 2030,
su población, llegara a 4.085.000 de personas con una tasa exponencial del
2.2%

La cantidad de personas que existen dentro de este segmento de mercado en

la ciudad de santa cruz de la sierra está representada por un 34.1%

Determine si ese mercado segmento es o no atractivo en tamaño y poder

de compra

Se estima que la demanda interna de muebles de madera ha decaído un 60%

debido a la importación de madera acabada y muebles chinos. Actualmente no
es un mercado muy atractivo.

1.8. ANALISIS DE VIABILIDAD Y FACTIBILIDAD

 ¿Se justifica la existencia de una necesidad latente o mal cubierta

en el mercado?

Respecto a la necesidad esta es un punto muy importante a tener en cuenta ya

que los espacios actuales no satisfacen estos requerimientos, por otra parte la
oferta actual no junta los atributos como ser ecológico y tecnológico tomando
en cuenta el diseño, estilo y multifuncionalidad que el producto de este
proyecto compone

Por esta razón la empresa TECHBOL busca traer multifuncionalidad y estilo al

mobiliario actual para cubrir la necesidad del mercado actual. De esta manera
permitir a los usuarios vivir los espacios de manera cómoda y eficiente
  ¿Usted compraría su producto?
Sí, porque es un producto reciclado, que no daña el medio ambiente y
es muy funcional para la juventud.

 Sondee a unas 10 personas y pida su opinión (deberá en este

inciso explicar los resultados de ese sondeo)

En la encuesta que realizamos a 10 personas de la universidad dio como

resultado el siguiente:

Sus preferencias sobre los muebles, vimos que 7 de cada 10 personas si

comprarían nuestro producto entre un valor de 1600bs a 2500bs.

Existen disponibilidad de:

1. Materia primas

Contamos con la empresa SURIMEX LTDA que nos provee la materia prima,
en este caso los palets

2. Puntos de ventas

Contamos solo con la central.

3. Localización

En el Segundo anillo Av. Beni, c/ LOS PENOCOS.

4. Clima

Un buen clima organizacional permitirá que los miembros de la organización,

cumplan con los objetivos de la empresa, debido a que los empleados son
motivados para desempeñar sus actividades correctamente. Con lo cual
aplicamos la capacitación, la comunicación y liderazgo.

5. Sistema cultural-social (costumbres para el uso del producto)

El “Smart palet” está diseñada para gente de entre 25 a 50 años de una clase
social media-alta, ya que tienen más posibilidades para adquirir nuestro
producto.
1.9. PRODUCTO
El primer tipo de muebles de la empresa TECHBOL que se va ofrecer es el
mueble (Smart palet) que son elaborados con pallets

Bajo este concepto se fundamenta la diferenciación del producto con respecto

a la competencia y en conjunto con el marketing uno a uno se pretende buscar
que cada experiencia de compra se única. Al involucrar totalmente al cliente
desde el inicio del proceso se pretende que por medio de sus capacidades
creativas y su propia subjetividad, diseñe un mueble que por su puesto va
satisfacer todas sus necesidades y expectativas.

 Mencione 5 característica diferenciales claras de su producto

1. Es un mueble que abarca para que entren 4 personas sentadas.

2. Fácil de manipular gracias a la comodidad de poder girar a los lados
y ruedas que lleva.
3. Fácil de llevar a cualquier lugar fuera de casa.
4. Comodidad para las personas.
5. Calidad de la materia que se utilizo para realizarlo.

 Porque su producto es innovador, mencione 5 razones

a) Los palets son reciclados: hoy en día muchos de los palets del
mercado están hechos con madera reciclada y no incorporan
elementos químicos por lo que son una forma respetuosa y
sostenible de hacer nuestros propios muebles sin desperdiciar más
madera de árboles.

b) Lleva tecnología: lleva incorporado los accesorios: equipo de sonido

y cargadores portátiles

c) Sencillo de manipular: movible y fácil de guardar en lugares de poco

espacio.

d) Resistencia: la resistencia de los palets es admirable ya que soportan

grandes cargas
 e) Reparación: reparar un mueble fabricados con palets es sencillo, ya
que los palets de madera son más fáciles de conseguir como materia
prima.

 Presentación del producto

1. Nombre del producto

Smart palet

2. Logotipo
 3. Tipografía, colores
Utilizamos dos tipografías distintas la primera es para el titulo llamada
Montserrat Classic y para el subtítulo se llama Open Sans.
Este tipo de letra transmite seriedad, elegancia y profesionalidad.
Los colores indican que nuestra materia prima y nuestra tecnología
forman parte de nuestro estado plurinacional.

1.10. PRECIO
 Determine el precio unitario
la fijación del precio es en función de los costos y en función de la
competencia la cual determinamos colocar un precio de 1000bs

 El precio es competitivo en relación de las ofertas de la

competencia
Nuestro producto si tiene un precio competitivo con relación a nuestra
competencia (ECOPALLETS S.R.L - MICHELIN EXPORT S.A)
 El precio se fijó en base a un análisis de costos (al menos básico)

El precio se fijó todo en base a los costos y el precio de la competencia

 Mencione el proceso de fijar precio
1 Selección de objetivos de precios
2 Estimación de la demanda
3 Estimación de los costes
4 Análisis de los competidores
5 Selección de método de fijación
6 Elección del precio definitivo

1.11. PLAZA
 ¿Qué canales de distribución van a usar para vender?
 El canal que utilizaremos será directo ya que, al ser un producto nuevo, no
conocido aun en el mercado las ventas serán directas al consumidor final,
pero conforme vaya creciendo este comenzaríamos a utilizar el corto y largo
plazo

 Existen disponibilidad y acceso a otros puntos de ventas para el

producto, mencione al menos 2 canales

Existe disponibilidad y acceso a otros puntos de ventas conforme vaya

creciendo el producto tenemos planificado poder llevarlo a comercios (canal
de distribución corto) y canales de distribución largo, esto se lograra en un
futuro gracias a la buena calidad e innovación de nuestro producto

 Se propone el uso de medios innovadores para la distribución

La distribución en un comienzo será directa, algo no muy innovadora pero

gracias a los anuncios en las redes sociales (Facebook, instagram, etc)
podemos llevar a cabo una mejor comunicación y distribución directa con el
cliente evitándose tener que ir hasta nuestras instalaciones por información
o por pedido

1.12. PROMOCIÓN / PUBLICIDAD

 Diseñe al menos 3 artes que usara en su estrategia comunicacional

Crea contenido en vez de anuncios

Los días de garantizar la audiencia masivamente a través de slogans y

propagandas tradicionales están contados. Ahora, los consumidores tienen la
posibilidad de escoger  el contenido que van a ver o escuchar, y también
pueden decidir la forma en la que se relacionan con determinada marca o
empresa.

Por eso, la prioridad para las compañías debe ser encontrar soluciones

creativas para cautivar al público. La generación de contenido camina para
tomar el lugar de estos anuncios. Desde una serie de vídeos que manejan la
emoción del cliente, hasta campañas interactivas de marketing; las marcas
necesitan ser inteligentes y personalizar cada vez más el contenido de
divulgación.

La historia viene en primer lugar

Los comunicadores deben ser contadores de historias que comprendan todas
las facetas, y eso es válido también para las estrategias de comunicación de
las empresas.

Comunica tus objetivos

Actualmente, los clientes y consumidores tienen a disposición una infinidad de

canales para calificar o descalificar la marca. Una crítica puede estar entre los
comentarios del vídeo en YouTube o incluso hay reclamos que se pueden
hacer citando la empresa en Twitter esto crea un desafío extra para las marcas,
que necesitan implementar valores capaces de humanizar cada vez más estas
relaciones entre marcas y público.

Así, tendrás tiempo para establecer y mostrar a tu consumidor el “porqué” que

hay detrás de tu marca. Si tu objetivo va más allá del beneficio y, expones
esto, las oportunidades de conquistar las personas son mucho mayores.

 Que medios innovadores para la publicidad/promoción usara?

Mencione al menos 2 medios

Mediante influencers

Un medio innovador para promocionar nuestro producto es darle un producto

terminado antes de que salga a la venta a personas con influencia en redes
sociales para que prueben sus funciones y den a conocer dicho producto.

Pre-venta Mailing

Este medio se aprovechará para el caso de la venta de los productos bajo

pedido, el cual consistirá en una retroalimentación del proceso de fabricación
del mueble de acuerdo a las especificaciones del cliente, es decir
periódicamente se enviarán mails con los avances del mueble hasta la
obtención del producto final.

1.13. COMPETENCIA

Competencia directa
Son todos aquellos negocios que venden un producto igual o casi igual al
nuestro y que lo venden en el mismo mercado en el que estamos nosotros, es
decir, buscan a nuestros mismos clientes para venderles prácticamente lo
mismo.

Los competidores directos en el mercado de muebles de la empresa TECHBOL

podemos nombrar las siguientes:

 ECOPALLETS S.R.L
 MICHELIN EXPORT S.A

Competencia indirecta
Son todos aquellos negocios que venden un producto que satisfacen la
necesidad del cliente y que están en el mercado solo que son diferentes en las
características del producto.

El competidor indirecto para la empresa TECHBOL es el siguiente:

1 MUEBLES FATIMA

ANEXO

ENCUESTA

1. Edad
a) 10-20
b) 21-30
c) 31-40
d) 41-50
e) 51 – A más

1) ¿Con que frecuencia compra muebles para su hogar?

a) Menos de dos años
b) Entre tres y cinco años
c) Más de cinco años
d) Nunca he comprado

2) Que aspecto tiene en cuenta a la hora de comprar muebles,

seleccione solo una opción
□ Diseño
□ Calidad
□ Economía
□ Funcionalidad

3) Cuál es el espacio más utilizados en su casa, marque solo una

opción
□ Sala
□ Comedor
□ Cocina
□ Habitación
□ Patio

4) Considera usted que el espacio ¡¡en su casa es:

□ Pequeño
□ Apropiado
□ Amplio

5) En qué lugar de su casa considera que tiene espacio reducido,

seleccione solo una opción
□ Sala
□ Comedor
□ Habitación
□ Estudio
□ Cocina
□ Patio

6) ¿Conoce los muebles multifuncionales?

□ SI
□ NO
(el mueble multifuncional es aquel que ofrece varios servicios en un solo
mueble, o bien, que tenga la capacidad de transformarse)

7) ¿Para qué lugar de la casa le interesa este mueble multifuncional?

□ Sala
□ Comedor
□ Cocina
□ Habitación
□ Estudio
□ Patio

8) Donde le gustaría encontrar este producto, seleccione solo una

opcion
□ Punto de fabrica
□ Almacenes de cadena
□ Almacenes de muebles
□ Internet
□ Catalogo

9) Compraría usted este producto

□ SI
□ NO

10)Cuanto estaría dispuesto a pagar por este producto

□ 1600-2000 bs
□ 2000-3500 bs
□ 4000 o más