IMPORTACIÓN DE UNA MÁQUINA

PARA HACER RASPADOS4

MARIO ANDRÉS DE VIVERO 1

RESUMEN
El producto a importar busca cambiar el tradicional vendedor de
raspados en bicicleta, la gran cadena de raspados que pide locales con ciertas
especificaciones y altas inversiones, esta idea va enfocada a ofrecerle a los
tenderos unas máquinas especiales con las cuales ellos puedan vender esos
raspados con ciertos estándares de calidad e higiene.
Luego de una amplia evaluación de posibles proveedores de estas
máquinas, se encontró a Gold Medal, una empresa de amplia trayectoria con
altos estándares de calidad y líder en el mercado de supplies para el mercado
de comidas rápidas y alimentos de fácil modificación, con excelentes precios
en el mercado.
Una vez establecido el proveedor se dio inicio a la identificación de
todos los requisitos necesarios para realizar la importación como lo son
cotizaciones de SIA’s, identificación de características del producto, diferentes
formatos de importación etc.
Al final del proyecto se busca demostrar los conocimientos adquiridos
en el curso, con los cuales se pueda evidenciar todo el proceso de importación
del producto mencionado.
Palabras Claves: Importación, logística.

1
Estudiante de octavo semestre de
Administración de Negocios
Internacionales, Konrad Lorenz.
2
Estudiante de octavo semestre de
Administración de Negocios
4
Internacionales, Konrad Lorenz. Artículo resultado del Proyecto de Investigación Formativa desarrollado en la
3
Estudiante de octavo semestre de asignatura Logística Y Distribución Física Internacional del programa de
Administración de Negocios Administración de Negocios Internacionales de la Konrad Lorenz bajo la tutoría del
Internacionales, Konrad Lorenz. docente de la asignatura Luis Enrique Pantoja, en el periodo 2011-I.
INTRODUCCIÓN Conocer el trámite necesario para trabajar con
Durante el segundo semestre de 2010, en la una SIA.
clase de Distribución Física Internacional, tenemos Conocer y manejar los diferentes documentos
como trabajo final la importación de un producto de necesarios para una importación como el Bill of Landing,
nuestra elección. Factura Comercial, Lista de empaque, Declaración de
Como producto a importar se ha escogido una Importación, Declaración Andina de Valor, Declaración
máquina de raspar hielo, esta máquina es de un alto de cambio por importaciones de bienes, etc.
interés para nosotros debido a que es en realidad la Conocer los diferentes regímenes de
máquina base del plan de negocios que se lleva en la importación e identificar el adecuado para el producto a
Universidad, requisito indispensable para el grado. importar.
El producto a importar busca cambiar el Conocer las diferentes modalidades de
tradicional vendedor de raspados en bicicleta, la gran importación e identificar la más adecuada para nuestro
cadena de raspados que pide locales con ciertas producto.
especificaciones y altas inversiones, esta idea va Conocimiento general sobre importaciones.
enfocada a ofrecerle a los tenderos unas máquinas
especiales con las cuales ellos puedan vender esos INVESTIGACION DE MERCADOS DEL
raspados con ciertos estándares de calidad e higiene. PRODUCTO
Luego de una amplia evaluación de posibles
proveedores de estas máquinas, se encontró a Gold TARGET GROUP
Medal, una empresa de amplia trayectoria con altos Ciudad: Bogotá, localidad de Usaquén.
estándares de calidad y líder en el mercado de supplies Sexo: Hombres.
para el mercado de comidas rápidas y alimentos de fácil Características: Tenderos, propietarios de las
modificación, con excelentes precios en el mercado. tiendas.
Una vez establecido el proveedor se dio inicio a Tiendas con alto volumen de tráfico de personas
la identificación de todos los requisitos necesarios para y en vías principales.
realizar la importación como lo son cotizaciones de
SIA’s, identificación de características del producto, METODOLOGÍA
diferentes formatos de importación etc. Presentación: Somos estudiantes de la
Al final del proyecto se busca demostrar los universidad Konrad Lorenz.
conocimientos adquiridos en el curso, con los cuales se Estamos investigando la posibilidad de negocio
pueda evidenciar todo el proceso de importación del de un nuevo producto.
producto mencionado. Se trata de una máquina de raspados la cual
funciona con electricidad, con lo que le brindará
OBJETIVOS facilidades de manejo.
El objetivo general es la selección de un Es la oportunidad de vender en su negocio el
producto y con base en éste realizar la importación y tradicional raspado, bajo una marca reconocida que lo
crear el proceso logístico necesario para llevar las respalda y con excelentes condiciones de calidad e
máquinas de su fábrica en Estados Unidos a nuestro higiene.
local comercial en la ciudad de Bogotá. Enfoque: Se realizó la investigación bajo el
Como objetivos específicos tenemos: enfoque Cualitativo.
Implementar un sistema eficiente, oportuno y Técnica: Para realizar la investigación utilizamos
eficaz para la importación y distribución de nuestro la técnica de Entrevista a Profundidad.
producto.
PROCEDIMIENTO
Consolidar la empresa como un negocio seguro,
Al realizar las entrevistas a profundidad, se
de calidad e higiene.
sostuvo una conversación con cada uno de los
Comercializar de manera eficiente y eficaz
entrevistados en las cuales sin que fuera obvio se le
nuestros productos de manera que seamos líder en
iban realizando una serie de preguntas con las cuales se
nuestro segmento.
buscó resolver los diferentes interrogantes y buscar
Identificación de países exportadores del
respuestas a los objetivos específicos de la idea de
producto.
negocio.
Identificación de principales importadores del
Se entrevistaron a 11 tenderos, con los cuales se
producto.
realizó las entrevistas mencionadas.
 Al llegar a las tiendas a pedir el tiempo para Esos “triciclos” eran buen negocio, vendían
realizar las entrevistas, nos encontramos con muchas mucho, pero ya casi no se ven.
dificultades para conseguirlas debido a que los tenderos En general opinan que la falta de higiene ha sido
manejan un alto volumen de trabajo y es difícil que el principal enemigo de los raspados.
dejen sus labores por unos minutos. ¿Cuántas personas visitan su negocio a diario?
Ya cuando se conseguía empezar la entrevista, En promedio los negocios entrevistados son
fueron muy colaboradores y entablaban una visitados por 100 personas a diario.
conversación sin ningún problema y de la mejor ¿Existe algún colegio cerca de su tienda?
manera. ¿Visitan esos niños su tienda?
En todos los tenderos fue algo llamativo la idea Todas las tiendas tienen colegios cerca y todas
de los raspados y lo reconocían como un producto de son visitadas por niños de esos colegios que en su gran
tradición. mayoría compran dulces y gaseosas.
A continuación se listarán las preguntas que se ¿Para usted es mejor pagar un alquiler de una
realizaron: máquina de raspados o comprarla de contado?
¿Qué opina usted del negocio de arrendar una Todos los tenderos prefieren pagar un arriendo
máquina? de la máquina que comprarla debido a que no saben si
¿Por qué razones cree usted que ya no se sea rentable y que esas máquinas deben ser caras.
venden los tradicionales raspados? ¿Considera rentable vender raspados en su
¿Cuántas personas visitan su negocio a diario? negocio?
¿Existe algún colegio cerca de su tienda? Ninguno de los tenderos responde de manera
¿Visitan esos niños su tienda? afirmativa pero a varios de ellos les parece bueno y
¿Para usted es mejor pagar un alquiler de una están dispuestos a hacer una prueba.
máquina de raspados o comprarla de contado? ¿Cuánto cree que se pueda vender un raspado
¿Considera buen negocio vender raspados en su en su negocio?
negocio? Cinco de los entrevistados respondieron $2.000
¿Cuánto cree que se pueda vender un raspado Cuatro de los entrevistados respondieron
en su negocio? $3.000
¿Qué tan importante es para usted la calidad de Dos de los entrevistados dicen que debe estar
un producto? entre $2.000 y $4.000
¿Qué tan importante es para usted la higiene en ¿Qué tan importante es para usted la calidad de
un raspado? un producto?
¿Qué tan importante es para usted una marca Todos responde que es muy importante que de
reconocida? eso depende que el raspado se venda.
¿Qué tan importante es para usted la higiene en
ANÁLISIS un raspado?
A continuación se mostrará los resultados Básico, se debe hacer con buen hielo ojala de
obtenidos en las entrevistas: marca y se debe manipular de buena forma ya que de
¿Qué opina usted del negocio de arrendar una esa manera los padres no tendrán miedo de
máquina? comprarlos.
Todos responden que hay que ver cuánto puede ¿Qué tan importante es para usted una marca
costar el arriendo de la máquina, y varios de ellos reconocida?
opinan que puede ser bueno hacer una prueba de un En las tiendas lo que más se vende son las
mes para ver que tan rentable puede ser para ellos. marcas conocidas o marcas muy baratas.
Dos de ellos les parece que es una muy buena
idea y que les gusta dado que creen que es un producto CONCLUCIONES A LA INVESTIGACION DE
que se puede vender de buena manera. MERCADOS
¿Por qué razones cree usted que ya no se
Luego de realizar las entrevistas a profundidad
venden los tradicionales raspados?
podemos concluir varios puntos:
La policía los empezó a molestar mucho al igual
Existe poco o ningún conocimiento en cuanto a
que a los demás vendedores ambulantes.
las franquicias, cuando se habla de arrendar una
Muchos padres no dejaban comprar los
máquina, es algo complicado debido a que no se conoce
raspados a sus hijos porque eso lo hacían con hielo
ni saben cuánto pueda rentar el negocio.
sucio.
 Los tenderos ven con positivismo el tema de
raspados y creen que se podría vender bien ya que es
algo tradicional y que ya es difícil conseguir en el
mercado.
Todas las tiendas tienen colegios en sus
alrededores y mantienen constantes visitas de niños
que compran en su mayoría dulces y gaseosas.
Prefieren alquilar una máquina que comprarla,
el hecho de sacar dinero de sus bolsillos no es fácil para
ellos, viven en la cultura de tener inventarios a crédito y
en consignación.
Se establece un precio estándar de $3.000 para
la venta de un raspado.
Todos consideran que la marca del producto es
algo importante así como su precio, es muy importante Medidas:
su calidad y la higiene con que se elabore el raspado. * 52 cm de ancho
* 41 cm de Profundidad
POSICIÓN ARANCELARIA Y NOMBRE
* 48 cm de Alto
TÉCNICO DEL PRODUCTO * Peso de 42 Kilos en Caja
El nombre del producto es Máquina eléctrica Se pueden transportar 2 cajas por pallet.
para raspado de hielo. Esta máquina es el producto principal para
Su posición arancelaria es la 8438.80.90.00, la nuestro proyecto de empresa Raspa2.
cual está definida de la siguiente manera: En Colombia ha existido desde hace muchos
8438: Máquinas y aparatos, no expresados ni
comprendido en otra parte de este capítulo, para la EXPORTADORES 2008 2008 IN USD THOUSAND
preparación o fabricación industrial de alimentos o ALEMANIA 2.777.873
bebidas, excepto las máquinas y aparatos para ITALIA 1.654.072
extracción o preparación de aceites o grasas, animales o HOLANDA 1.560.110
vegetales fijos. ESTADOS UNIDOS 780.074
8438.80: Las demás máquinas y aparatos. FRANCIA 658.256
8438.80.90.00: Las demás. años el tradicional vendedor de raspados que recorre
Las máquinas eléctricas para raspar hielo se barrios, pueblos y ciudades en su bicicleta
ubican dentro de esta posición arancelaria con un acondicionada con la máquina de raspados. Siempre se
arancel del 10%. ha hablado de la pureza e higiene del hielo que usan
para estos raspados.
CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS DEL Estos raspados tradicionales han evolucionado a
PRODUCTO lugares donde con mucho más aseo se venden, inclusive
Es una máquina que mezcla en sus materiales marcas internacionales han entrado como tropical
aluminio, acero inoxidable y acrílico. Funciona de modo snow, pero ninguna de ellas ha tenido éxito y lo que
eléctrico lo cual facilita el raspado del hielo y lo antes era una tradición y se vendía en cada esquina, hoy
almacena en un deposito cubierto de acrílico y aluminio, en día es muy difícil de conseguir.
lo cual hace que su manejo sea totalmente higiénico. Dentro de las ventajas comparativas que hemos
La parte del raspado del hielo al ser de acero detectado está el hecho que en Colombia el raspado es
inoxidable la hace durable y muy resistente. El motor una tradición que se consume desde hace muchos años,
viene de diferentes tamaños según la cantidad de hielo aunque con el tiempo y la falta de higiene como
a raspar. IMPORTADORES DE 2008 IN USD THOUSAND
Especificaciones: ESTADOS UNIDOS 2008
Raspa más de 500 libras de hielo por hora. CANADA 17.724
Capaz de hacer 1000 raspados por hora.
Cabina iluminada. MEXICO 16.866
1/3 hp, 1725 RPM de alta velocidad.
120 voltios, 816 watts.
INGLATERRA 8.219
principal causante ha ido desapareciendo. compra e importación de productos de la posición
Dentro de las ventajas competitivas que arancelaria 8438 en el 2008. 7
tenemos con otros competidores directos es que nadie
maneja este tipo de negocio de alquiler de máquinas lo
cual es mucho más sencillo y económico de utilizar. Las COLOMBIA 2006 USD 2007 USD 2008 USD
grandes cadenas utilizan un tipo de franquicia en las IMPORTO DE: THOU THOU THOU
cuales se tiene que montar locales bajo ciertas ESTADOS 1885 1654 3277
especificaciones y su único objetivo es vender raspados. UNIDOS
Nosotros ubicamos al tendero que ya tiene su negocio ITALIA 774 2676 841
funcionando y una afluencia constante de clientes y le
ubicamos en un espacio reducido la máquina de CHINA 58 1323 1018
raspados lo cual por un arriendo razonable le significará
un ingreso adicional. Dentro de los países a nivel mundial que más
En nuestro mercado manejamos diferentes realizan importaciones de la posición arancelaria
variables que se deben llevar con mucha precaución. 8438809000, se encuentran Estados Unidos, Reino
Debido a la tradición de los raspados se ha creado una Unido y México, el siguiente cuadro nos muestra las
insatisfacción respecto a la higiene del producto, lo cual importaciones de éstos países en 2005, 2006 y 2007 y el
ha llevado al consumidor final del producto que son los comparativo de crecimiento entre 2006 y 2007. 8
niños a tener una supervisión y prevención al respecto
por los padres de estos. IMPORTA- USD 2005 USD 2006 USD 2007 CRECIMIEN-
Los competidores son pocos y no han crecido en CIONES CIF CIF CIF TO 2006-
MUNDIALES 2007
el mercado, al contrario han ido bajando puntos de
venta, debido a esto y con nuestra manera de ESTADOS 167.229 150.802 197.737 30.88%
promocionar y ubicar nuestro producto tenemos gran UNIDOS .398 .644 .396
ventaja frente a estos competidores. REINO 58.266. 60.800. 57.832. -4.88%
Atacaremos la necesidad de Entretenimiento UNIDO 480 910 068
dado que para un niño el hecho de comprar y consumir MEXICO 30.498. 26.004. 46.157. 77.5%
un raspado significa un entretenimiento. 000 000 000
Colombia exporta la posición arancelaria
PRINCIPALES EXPORTADORES E 8438809000 a países como Perú, República Dominicana
IMPORTADORES y Honduras, con los valores de exportación que a
continuación se muestran. 9
Como principales exportadores del producto
bajo la posición arancelaria 8438 tenemos los países de EXPORTACIONES USD 2007 USD 2008
Alemania, Italia, Holanda, Estados Unidos y Francia, los COLOMBIANAS FOB FOB
cuales en este orden exportan sus productos a PERU 511.823
diferentes países del Mundo. El cuadro a continuación
nos muestra el valor de estas exportaciones en dólares REPUBLICA 392.178 1393
americanos.5 DOMINICANA
El país del cual se realiza la importación es HONDURAS 102.251
Estados Unidos, uno de los principales exportadores a
nivel mundial de esta categoría de productos.
En el siguiente cuadro se muestra los principales IMPORTACIÓN DESDE ESTADOS UNIDOS
países que importan de Estados Unidos la posición El país escogido para realizar la importación es
arancelaria 8438, entre los cuales tenemos a Canadá, Estados Unidos y esto se debe a varias razones:
México e Inglaterra.6 Está dentro del top 5 de exportadores
Dentro de las importaciones que realiza mundiales en estos productos.
Colombia, el siguiente cuadro nos muestra los La distancia entre Estados Unidos y Colombia es
principales países a los cuales Colombia les realizó la mucho menor que los otros países grandes
exportadores de este producto.

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Información tomada de www.trademap.com
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Información tomada de www.trademap.com Información tomada de www.trademap.com
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Información tomada de www.trademap.com Información tomada de www.trademap.com
 La empresa fabricadora del producto que Tasa de cambio Dólar a 3-11-2010: 1846
encontramos en Estados Unidos tiene una gran
trayectoria en el campo y es reconocida mundialmente Costo Final del Producto en Bogotá: USD$885,83
por su innovación y calidad de sus productos.
Este producto se va a importar bajo el régimen Col$ 1635248
de Libre Importación sin registro, al ser un producto
que no necesita ningún tipo especial de permiso de CONCLUSIONES
autoridades. Luego de elaborar todo el proceso de
Se importará bajo la modalidad de importación importación y de sacar los costos de importación,
ordinaria al entrar al país por tiempo indefinido y para podemos llegar a la conclusión que es bastante elevado
libre disposición. el valor en que se aumentan los productos, ya que el
producto termina con un valor de más del 30% al valor
EMBALAJE inicial.
Las medidas de cada caja son de: De esta manera es importante plantearse e
* 52 cm de ancho investigar:
* 41 cm de Profundidad - La manera de rebajar los costos de
* 48 cm de Alto importación de la maquinaria.
* Peso de 42 Kilos en Caja - Producir este tipo de máquinas en
nuestro país y de esta manera beneficiar el empleo y la
Debido a que son máquinas que no se pueden economía nacional.
apilar una encima de otra, es necesario que su
transporte sea en Pallets de dos cajas por cada uno. ANEXOS
De esta manera la importación de 50 cajas de Se anexan los siguientes documentos:
máquinas se haría en 25 Pallets. Cotización SIA.
Factura Comercial.
DESCRIPCION DE VALORES
Packing List.
Bill of Landing.
Costo Unitario 670 Declaración de Importación.
Costo de la Mercancía 33500 Declaración Andina de valor.
FOB 33500 Declaración de cambio por importaciones de
bienes.
Flete Internacional 589,4 Cronograma de proceso de Importación.
CFR 34089.4 Cotización de Seguros.
Cotización Agente de Aduanas.
Seguro 42 Cotización Transporte Terrestre.
Catalogo Gold Medal.
CIF 34131.4

Flete Cartagena Bogotá 450

Valor Arancel 10% 6300656

Valor total en pesos: $81.762.404,36