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Comercializacion de Teca A China
Comercializacion de Teca A China
Comercializacion de Teca A China
Tutora:
Lic. Angela Silva Muoz, Mgs.
GUAYAQUIL ECUADOR
Diciembre 2015
SI X
NO
CONTACTO
CON
AUTOR/ES: Telfono:
E-mail:
Esther Alexandra Holgun Constante
0989361153
esther-hc@hotmail.com
CONTACTO EN LA INSTITUCIN:
Nombre: Econ. Natalia Andrade Moreira
Telfono: 0994421962
E-mail: nandramo@hotmail.com
ii
Economista
MARINA MERO FIGUEROA, M. Sc.
DECANA
Facultad de Ciencias Econmicas
Universidad de Guayaquil
Ciudad.
De mi consideracin:
En mi calidad de tutor de la tesis titulada ANLISIS DE LA
COMERCIALIZACIN DE LA TECA CASO: CHINA, PERODO 20102014 Y PROMOCIN DE PRODUCTOS ELABORADOS EN TECA
PARA LA EXPORTACIN, elaborada por la Econ. Esther Alexandra
Holgun Constante, previo a la obtencin del grado acadmico de
MAGISTER
EN
NEGOCIOS
INTERNACIONES
GESTIN
DE
Atentamente,
iii
AGRADECIMIENTO
Esther
iv
DEDICATORIA
Esther
NDICE
PORTADA .................................................................................................. i
INFORME DEL TUTOR ............................................................................. ii
AGRADECIMIENTO ................................................................................. iii
DEDICATORIA ......................................................................................... iv
NDICE ...................................................................................................... v
NDICE DE TABLAS ................................................................................. ix
NDICE DE FIGURAS ............................................................................... xi
INTRODUCCIN .......................................................................................1
Hiptesis ................................................................................................3
Objetivos ................................................................................................3
Objetivo General .................................................................................3
Objetivos Especficos ..........................................................................3
CAPITULO I...............................................................................................4
1.
MARCO TERICO..............................................................................4
1.1.
Teca .............................................................................................4
1.1.1.
1.1.2.
1.1.3.
1.1.4.
1.2.
1.2.1.
1.2.2.
1.3.
1.3.1.
vi
1.3.2.
2014
15
1.4.
1.4.1.
1.4.2.
1.4.3.
1.4.4.
2010-2014 .........................................................................................19
1.4.5.
1.5.
1.5.1.
1.5.2.
Silvestre ............................................................................................26
1.5.3.
(COPCI) ............................................................................................28
1.5.4.
CAPITULO II............................................................................................31
2.
2.2.
2.3.
2.4.
2.5.
2.5.1.
Exportacin ..........................................................................40
2.5.2.
Importaciones .......................................................................49
vii
CAPTULO III...........................................................................................51
3.
3.2.
3.3.
Latinoamrica .......................................................................................55
3.4.
3.5.
3.5.1.
3.6.
3.7.
aduanero). ............................................................................................61
3.8.
CAPTULO IV ..........................................................................................81
4.
Marketing .............................................................................91
4.1.3.
Comercializacin ................................................................101
4.2.
4.2.1.
4.2.2.
viii
4.2.3.
Precios ...............................................................................127
CONCLUSIONES ..................................................................................130
RECOMENDACIONES ..........................................................................132
BIBLIOGRAFA ......................................................................................133
ANEXOS ...............................................................................................142
ix
NDICE DE TABLAS
Tabla 1 Exportacin de teca a China .......................................................22
Tabla 2 Registro de plantaciones de Teca por provincia al ao 2014 ......40
Tabla 3 Exportacin de teca al resto de pases - Ao 2010 .....................42
Tabla 4 Exportacin de teca al resto de pases - ao 2011......................42
Tabla 5 Exportacin de teca al resto de pases - ao 2012......................43
Tabla 6 Exportacin de teca al resto de pases - ao 2013......................44
Tabla 7 Exportacin de teca al resto de pases - Ao 2014 .....................45
Tabla 8 Mercado de productos elaborado con teca .................................58
Tabla 9 Tiempo que lleva produciendo teca ............................................69
Tabla 10 Experiencia en la produccin de teca ........................................70
Tabla 11 Realizacin del estudio del suelo ..............................................71
Tabla 12 Complejidad de mantenimiento de la planta de teca .................72
Tabla 13 Aos de su actual produccin de teca .......................................73
Tabla 14 Costo promedio del metro cbico de plantaciones ....................74
Tabla 15 Exportacin de produccin de teca ...........................................75
Tabla 16 Consideracin del impulso de la transformacin de la materia
prima a productos elaborados .................................................................76
Tabla 17 Venta de la teca a una empresa para la elaboracin de
productos .................................................................................................77
Tabla 18 Consideracin de la idea de exportar a China productos con
materia prima ...........................................................................................78
Tabla 19 Actividad sectorial .....................................................................83
Tabla 20 Diagrama de flujo del proceso de produccin ...........................90
Tabla 21 Estado de situacin inicial .......................................................107
Tabla 22 Estado de resultado integral....................................................108
Tabla 23 Costos de produccin estimados. 2015 - 2019 .......................109
Tabla 24 Materiales directos e insumos ao 2015 .................................110
Tabla 25 Materiales directos e insumos ao 2016 .................................111
Tabla 26 Materiales directos e insumos ao 2017 .................................112
Tabla 27 Materiales directos e insumos ao 2018 .................................113
Tabla 28 Materiales directos e insumos ao 2019 .................................114
xi
NDICE DE FIGURAS
Figura 1 Exportacin de teca a China ......................................................23
Figura 2 Exportacin de Teca al resto de pases .....................................46
Figura 3 Tiempo que lleva produciendo teca ...........................................69
Figura 4 Experiencia en la produccin de teca ........................................70
Figura 5 Realizacin del estudio del suelo ...............................................71
Figura 6 Complejidad de mantenimiento de la planta de teca ..................72
Figura 7 Aos de su actual produccin de teca .......................................73
Figura 8 Costo promedio del metro cbico de plantaciones .....................74
Figura 9 Exportacin de produccin de teca ............................................75
Figura 10 Consideracin del impulso de la transformacin de la materia
prima a productos elaborados .................................................................76
Figura 11 Venta de la teca a una empresa para la elaboracin de
productos .................................................................................................77
Figura 12 Consideracin de la idea de exportar a China productos con
materia prima ...........................................................................................78
Figura 13 Organigrama organizacional ....................................................87
Figura 14 Organigrama de puestos .........................................................88
Figura 15 Logotipo de la empresa HOLTEAK S.A. ..................................92
Figura 16 Logotipo de la marca de mobiliario ON TEAK! Furniture ..........92
Figura 17 Caja de embalaje de productos ...............................................93
Figura 18 Afiche ......................................................................................94
Figura 19 Hoja membretada ....................................................................95
Figura 20 Roll up .....................................................................................97
Figura 21 Pgina web ..............................................................................98
Figura 22 Trptico Verso ..........................................................................99
Figura 23 Trptico reverso ......................................................................100
Figura 24 Punto de equilibrio ao 2015 .................................................126
INTRODUCCIN
La teca es una madera fuerte utilizada en gran mayora para la
construccin de casas, muebles, y dems elaborados de calidad. En
Ecuador, sta es una de las maderas ms comercializadas en el exterior y
se ha convertido en uno de los productos de exportacin del pas,
alcanzando en el 2014, el primer puesto en la lista de exportadores de
teca por encima de Birmania e India, debido a que en estos pases en
donde la teca es parte del bosque nativo se han emitido normas
prohibitivas para la tala indiscriminada del rbol, lo que ha dejado espacio
a Ecuador para colocar su producto.
Hiptesis
La implementacin de un plan de marketing para la venta de productos
elaborados a base de teca por parte de una empresa en la ciudad de
Guayaquil, permitir aumentar las exportaciones de Ecuador hacia el
mercado de la Repblica de China.
Objetivos
Objetivo General
Determinar las caractersticas de influencia en la comercializacin
internacional de productos elaborados a base de teca Ecuatoriana
proveniente de la provincia del Guayas.
Objetivos Especficos
CAPITULO I
1. MARCO TERICO
1.1.
Teca
Una vez que un rbol de teca alcanza dos o tres aos de edad, su
contenido de aceite natural puede protegerlo incluso de los incendios
forestales, aunque estos son casi un imposible en la exuberante selva
tropical.
En
los
pases
tropicales
la
teca,
(Tectonagrandis);
la
caoba,
Los rboles de teca crecen altos y rectos con copas redondas, hojas en
forma de valo y troncos en forma de triangular redondeada. Su tasa de
crecimiento depende de varios factores, incluyendo el medio ambiente,
topogrficos, drenaje, as como los tipos y calidades del suelo y como de
las semillas.
pantanosos
compactados.
(Dalmau,
Gallardo,
&
aproximadamente
625
plantas
por
hectrea;
1.2.
Historia de la Teca
Los accesorios de teca al aire libre siempre han gozado de una reputacin
distinta. Conocida por su durabilidad y una apariencia elegante, cuando
se invierte en artculos de madera de teca se est uniendo a una larga
lnea de los consumidores sabios que se remonta siglos.
10
Se dice que las tribus nativas del sur de Asia descubrieron la durabilidad
de esta madera y la usaron para construir casas tribales, herramientas y
muy posiblemente muebles. Estaban muy lejos de los diseos y la calidad
que se encuentran en la teca de hoy, pero el recurso fue evidente en ese
entonces.
11
1.3.
13
14
15
1.4.
16
17
las
exportaciones
de
China
se
destacan
artculos
como
Produccin
18
Consumo
Exportaciones
19
20
21
en
bruto,
incluso
SUBPARTIDA DESCRIPCION
NANDINA
NANDINA
TONELADAS
FOB DOLAR
% / TOTAL
FOB - DOLAR
2010
2011
42,24
7,14
0,01
2012
230,61
27,36
0,01
2013
1431,00
226,48
0,05
2014
102,56
9,92
0,01
22
ao
despus,
para
el
2014,
se
redujo
drsticamente
la
Toneladas
2010
2011
2012
2013
2014
42,24
230,61
1431,00
102,56
1.4.4.2.
Importaciones
23
Internacional
Exportaciones
CCPIT
Inversiones
el
Instituto
Extranjeras,
de
Promocin
denominado
de
tambin
24
no
lucrativo
para
la
promocin
de
intercambios
25
1.5.
Base Legal
Es as, que el Ministerio del Ambiente (2014) tiene como misin: Ejercer
de forma eficaz y eficiente la rectora de la gestin ambiental,
garantizando una relacin armnica entre los ejes econmicos, social, y
ambiental que asegure el manejo sostenible de los recursos naturales
estratgicos.
26
27
28
29
30
CAPITULO II
2. LA TECA EN ECUADOR
2.1.
Resea Histrica
asociacin
de
32
Uno de los beneficios de Asoteca, es que los asociados pueden crear una
red
entre
productores-comercializadores-exportadores
para
poder
importante,
as
como
fundamentar
centros
Convenio
con
INIAP
(Instituto
Nacional
Autnomo
de
33
2.2.
34
Los expertos en cultivo de teca aseguran que lo ideal es plantar teca con
distanciamientos de 3x3 m o 4x4 m. para una densidad de 1.111, 833 o
625 rboles por hectrea. Mientras ms volumen de produccin por
hectrea mayor beneficio econmico a obtener luego del corte. (Ministerio
de Agricultura, 2015)
35
2.3.
Oferta
El pas tiene 175.000 hectreas plantadas de madera tropical. De ellas,
entre 45.000 y 50.000 corresponden a Teca. El resto se reparte entre
Melina y Balsa. (Carreo, 2015)
que
emprenden
proyectos
de
reforestacin
comercial,
Demanda
Wazhima (2015) afirma:
37
repunte
38
2.4.
39
2.5.
2.5.1. Exportacin
La Teca es una madera muy antigua, usada desde hace
muchos aos, pero actualmente vive una demanda muy
apetecida en el mercado mundial []. Esto quiere decir, que
la demanda de teca comienza a ser reconocida a nivel
mundial porque las personas saben la calidad de madera
que estn comprando, y sobre todo la ganancia que pueden
obtener. (Espinoza, 2014)
40
41
DESCRIPCION
NANDINA
4403490000
LAS DEMS
TOTAL
SUBPARTIDA :
TOTAL GENERAL:
PAIS
TONELADAS
INDIA
ESTADOS
UNIDOS
ESPANA
VIET NAM
REPUBLICA
DOMINICANA
REINO UNIDO
70.483,80
# de Pases: 6
% / TOTAL
FOB DOLAR
7.055,75
99,29
FOB DOLAR
15,01
26,23
0,37
14,80
40,38
11,81
7,17
0,17
0,11
23,63
4,11
0,06
0,44
1,25
0,02
70.578,05
7.106,30
100,00
70.578,05
7.106,30
100,00
TOTAL
SUBPARTIDA :
TOTAL
GENERAL:
DESCRIPCION
NANDINA
LAS DEMS
INDIA
SINGAPUR
CHINA
102.806,51
969,43
42,24
10.825,46
391,55
7,14
% / TOTAL
FOB DOLAR
96,45
3,49
0,07
# de Pases: 3
103.818,17
11.224,14
100
103.818,17
11.224,14
100
PAIS
TONELADAS
FOB DOLAR
42
DESCRIPCION
NANDINA
4403490000
LAS DEMS
TOTAL
SUBPARTIDA :
TOTAL
GENERAL:
INDIA
SINGAPUR
CHINA
VIET NAM
ESTADOS
UNIDOS
153.929,71
499,15
230,61
230,3
19.060,50
42,81
27,36
19,14
% / TOTAL
FOB DOLAR
99,44
0,23
0,15
0,1
81,76
18,53
0,1
# de Pases: 5
154.659,47
19.130,67
100
154.659,47
19.130,67
100
PAIS
TONELADAS
FOB DOLAR
43
DESCRIPCION
NANDINA
LAS DEMS
TOTAL
SUBPARTIDA :
TOTAL
GENERAL:
INDIA
VIET NAM
CHINA
RUSIA
TAIWAN
(FORMOSA)
170.980,03
1.871,69
1.431,00
0
23.595,59
427,37
226,48
19,8
% / TOTAL
FOB DOLAR
97,17
1,76
0,94
0,09
28,8
14,87
0,07
# de Pases: 5
174.311,52
24.284,10
100
174.311,52
24.284,10
100
PAIS
TONELADAS
FOB DOLAR
44
TOTAL
SUBPARTIDA :
TOTAL
GENERAL:
INDIA
VIET NAM
BANGLADESH
FRANCIA
ESPANA
CHINA
RUMANIA
ESTADOS
UNIDOS
262.625,46
2.592,65
150,5
20,64
48
102,56
24
33.839,42
469,71
15,97
13,09
10,66
9,92
3,5
% / TOTAL
FOB DOLAR
98,48
1,37
0,05
0,04
0,04
0,03
0,02
0,56
0,5
0,01
# de Pases: 8
265.564,37
34.362,76
100
265.564,37
34.362,76
100
DESCRIPCION
NANDINA
LAS DEMS
PAIS
TONELADAS
FOB DOLAR
45
TONELADAS
1000000,00
100000,00
10000,00
1000,00
100,00
10,00
1,00
0,10
46
Segn Elizalde, citado por Redaccin Revista Lderes (2015), estima que
los productores deben comenzar a cambiar su mentalidad, no slo para
que este producto forestal mejore su calidad, sino tambin para comenzar
a ganar mercado con productos que tengan valor agregado.
47
Se observa que la partida 94.03.60, tuvo mayor dinamismo con una alta
participacin en las exportaciones del sector elaborados de madera. Las
exportaciones son relativamente bajas en comparacin con las altas
importaciones que se registran en el pas en este sector industrial, lo cual
se lo reflejar en el siguiente subtema.
48
2.5.2. Importaciones
De acuerdo al BCE (2015), el Ecuador no importa madera de Teca. Lo
que se produce internamente en las diferentes plantaciones, la mayor
parte, se lo destina para la exportacin y una cantidad no muy significativa
es para el consumo interno.
49
50
CAPTULO III
3. CAMBIO DE LA MATRIZ PRODUCTIVA: TECA
ECUATORIANA
3.1.
Se puede decir que la matriz productiva est formada por todos aquellos
sectores de produccin (pblicos o privados) que son parte esencial para
el crecimiento de la economa del pas en general, lo cual se logra a
travs de la complementacin de los elementos que forman parte de
dichos sectores, y que son, de acuerdo a la Secretaria Nacional de
Planificacin y Desarrollo (2012, pg. 7) los productos, los procesos
productivos y las relaciones sociales resultantes de esos procesos.
51
Esta contribucin
52
53
3.2.
54
3.3.
Se dice que en Nicaragua la teca era poco conocida antes del ao 2003,
pero posteriormente se dio impulso al cultivo de esta planta gracias al
conocimiento no slo de sus beneficios respecto al uso de su madera,
sino tambin por las ganancias econmicas que su comercio genera,
atrayendo as a los individuos a realizar ventas de la madera como tal, e
55
3.4.
56
3.5.
57
China
Demandante
Tipo de producto
E.E.U.U.
Japn
Europa
Tablones,
pisos,
puertas y muebles.
E.E.U.U.
Honduras
Guatemala
El Salvador
Nicaragua
Tablones,
pisos,
puertas y muebles.
Costa Rica
Malasia
E.E.U.U.
Tablones,
pisos,
puertas y muebles.
Ecuador
India
Tablones,
pisos,
puertas y muebles.
Fuente: elaborado por la autora
58
3.6.
1.1.
Diseo metodolgico
1.2.
59
1.3.
Poblacin y muestra
1.4.
60
3.7.
61
62
63
Entrevista 2 - Exportador
Nombre: Tania Wazhima
Empresa: Multiteak S.A.
Cargo: Gerente-Exportador
64
65
Entrevista 3 - Exportador
Nombre: Ing. Viviana Echanique
Empresa: Echanex S.A
Cargo: Gerente-Exportador
66
taller
67
68
3.8.
1 ao o menos
2 a 5 aos
6 a 10 aos
11 a 15 aos
16 aos o ms
Total
42%
1 ao o menos
2 a 5 aos
19%
6 a 10 aos
11 a 15 aos
19%
16 aos o ms
69
Muy buena
Buena
Regular
Mala
Muy mala
Total
9%
36%
Muy buena
Buena
Regular
46%
Mala
Muy mala
70
Si
No
A veces
Total
38%
24%
Si
No
38%
A veces
71
Muy complejo
Complejo
Normal
Poco complejo
Total
28%
7%
19%
Muy complejo
Complejo
Normal
46%
Poco complejo
72
1 ao o menos
2 a 5 aos
6 a 10 aos
11 a 15 aos
16 aos o ms
Total
27%
1 ao o menos
2 a 5 aos
28%
17%
6 a 10 aos
11 a 15 aos
16 aos o ms
$0 a $100
$101 a $200
$201 a $300
$301 a $400
$401 o ms
Total
19%
$0 a $100
$101 a $200
$201 a $300
$301 a $400
36%
$401 o ms
74
Si
No
Total
33%
Si
67%
No
75
exportar dicho producto no slo como materia prima sino tambin con
valor agregado.
8.- Considera necesario el impulso de la transformacin de la materia
prima a productos elaborados?
Totalmente de acuerdo
De acuerdo
Ni de acuerdo ni desacuerdo
Desacuerdo
Totalmente desacuerdo
Total
0%
9%
Totalmente de acuerdo
17%
De acuerdo
74%
Ni de acuerdo ni desacuerdo
Desacuerdo
Totalmente desacuerdo
76
promocin de teca con valor agregado tendra aceptacin por parte de los
individuos logrando a travs de esto mejorar la competitividad de la
madera frente a otros pases.
9.- Estara de acuerdo en la venta de la teca a una empresa para la
elaboracin de productos como muebles, puertas y tablones?
Tabla 17 Venta de la teca a una empresa para la elaboracin de
productos
FRECUENCIA FREC. %
53
91%
5
9%
0
0%
58
100%
Si
No
No sabe
Total
91%
No sabe
77
Muy buena
Buena
Regular
Mala
Muy mala
Total
35%
10%
Muy buena
Buena
Regular
Mala
35%
Muy mala
es
concebida
regular,
mala;
muy
mala
por
un
10%
respectivamente.
3.9.
79
80
CAPTULO IV
4. EJERCICIO PRCTICO Y CAMPAA DE PROMOCIN
DE LOS PRODUCTOS ELABORADOS TERMINADOS EN
TECA
4.1.
4.1.1. Proceso
productivo
para
la
elaboracin
de
productos
Aspectos administrativos
LA EMPRESA Y SU ORGANIZACIN
1. Base legal
1.1. Nombre o razn social
HOLTEAK S.A.
Que haya dos socios como mnimo, y que cada uno de ellos
suscriba una accin por lo menos.
81
82
2. Organizacin administrativa
2.1. Estructura orgnica
Nivel Directivo: Accionistas, Gerente comercial, gerente de
exportaciones.
Nivel Operativo: Obreros (produccin), Asistente de exportaciones
(exportaciones)
Nivel de Apoyo: Chofer, Jefe de Produccin.
83
Perfil:
Jefe de Taller
84
Chofer
Perfil:
Asistente de exportaciones
Perfil:
Operadores
85
Perfil:
Laqueadores
Perfil:
86
Organigrama estructural
Figura 13 Organigrama organizacional
JUNTA GENERAL
DE SOCIOS
GERENCIA GENERAL
REA DE PRODUCCIN
ADMINISTRACIN
JEFE DE TALLER
ADMINISTRACIN
LOCAL
OPERARIO 1
ASISTENTE DE
EXPORTACIONES
OPERARIO 2
RECAUDADOR
LAQUEADOR
TRANSPORTE
Elaboracin: la autora
87
SOCIOS
GERENTE GENERAL
JEFE DE TALLER
OPERARIOS (2)
LAQUEADORES (1)
GERENTE DE
EXPORTACIONES
ASISTENTE DE
EXPORTACIONES (1)
RECAUDADOR (1)
CHOFER (1)
Elaboracin: la autora
Operativo
1. Proceso de produccin o prestacin del servicio
88
Elaboracin de muebles
Para la fabricacin de los muebles implica varios procesos:
89
PROCESO DE PRODUCCIN
Vendedores y Asesores
Clientes
Produccin
Jefe de Produccin
Adquisicin M.P. y
Materiales segn Diseo.
Inicio
SI
Acepta
NO
Asesoramiento
Bajo Pedido
SI
Ya Elaborados
Preparacin
Estructura
Seleccin
Cortar la Tela,
Esponja
Acepta
Tapizar la
Estructura
NO
Fabricacin,
tallado y lacado
de apliques
Mueble
Terminado
Jefe de Produccin
Control de Calidad
FIN
Elaboracin: la autora
90
4.1.2. Marketing
Para la empresa HOLTEAK S.A. es muy importante la creacin de una
marca de sus productos, el cual tendr el nombre comercial de ON TEAK!
Furniture, que se refiere a los mobiliarios hechos en madera.
Trptico
Afiche
Caja de embalaje
Volante
Roll up
Pgina web
91
92
93
Figura 18 Afiche
94
95
Tarjeta de presentacin
96
Figura 20 Roll up
97
98
Trptico
Figura 22 Trptico Verso
99
100
4.1.3. Comercializacin
Se usar un canal de comercializacin largo, siendo el HOLTEAK S.A. el
de distribuidor, ya que para comercializar de forma directa la compaa no
se encuentra con la capacidad econmica necesaria para lograrlo. Por lo
tanto, se ha optado por realizar negocios con una compaa China
especializada en la venta mobiliario.
Barreras no arancelarias:
1. Permiso de importacin.
2. Control de la Autoridad: La Agencia Nacional de Medio Ambiente Departamento de Control de la Contaminacin (para aplicacin del
Convenio de Basilea sobre el control de los movimientos transfronterizos
de los desechos peligrosos y su eliminacin que est vigente desde
1992). (Aduana del Ecuador, 2015)
RUC de exportador.
Autorizaciones previas
Certificado de Origen
Documento de Transporte.
101
Fase de Pre-embarque
Se inicia con la transmisin y presentacin de la Orden de Embarque
(cdigo 15), que es el documento que consigna los datos de la intencin
previa de exportar.
El exportador o su Agente de Aduana (Verificar la obligacin de utilizar
Agente de Aduana en el art. 168 del Reglamento a la Ley Orgnica de
Aduana con respecto a las entidades del sector pblico y los regmenes
especiales) debern transmitir electrnicamente al Servicio Nacional de
Aduana del Ecuador la informacin de la intencin de exportacin,
102
Fase Post-Embarque
Se presenta la DAU (Declaracin nica Aduanera) definitiva (Cdigo 40),
que es la Declaracin Aduanera de Exportacin, que se realiza posterior
al embarque.
Luego de haber ingresado la mercanca a Zona Primaria para su
exportacin, el exportador tiene un plazo de 15 das hbiles para
regularizar la exportacin, con la transmisin de la DAU (Declaracin
nica Aduanera) definitiva de exportacin.
Para el caso de exportaciones va area de productos perecibles en
estado fresco, el plazo es de 15 das hbiles despus de la fecha de fin
de vigencia (ltimo da del mes) de la orden de embarque.
Previo al envo electrnico de la DAU (Declaracin nica Aduanera)
definitiva de exportacin, los transportistas de carga debern enviar la
informacin de los manifiestos de carga de exportacin con sus
respectivos documentos de transportes.
El SICE validar la informacin de la DAU (Declaracin nica Aduanera)
contra la del Manifiesto de Carga. Si el proceso de validacin es
satisfactorio, se enviar un mensaje de aceptacin al exportador o agente
de aduana con el refrendo de la DAU (Declaracin nica Aduanera).
103
Documento(s) de Transporte.
104
para
la
ejecucin
de
transacciones
b.
105
c.
Fecha de expedicin.
d.
e.
f.
Cantidad
denominacin
de
de
106
250,00
Inventario De Suministro
42.700,00
10.360,00
148,00
500,00
580,00
15.000,00
Edificio
Maquinaria
Equipo De Oficina
Muebles Y Enseres
Equipo De Computo
Vehculos
Total De Activo
23.250,00
Terreno
Activo No Corriente
44.500,00
$ 44.750,00
92.538,00
$ 162.938,00
25.000,00
Banco
Inventarios
6.582,06
150,00
$ 162.938,00
86.355,94
$
43.177,97
76.582,06
$
43.177,97
76.582,06
76.582,06
Patrimonio
Total Pasivo
70.000,00
Locales
500,00
Pasivo No Corriente
Pasivos
70.400,00
Caja
$ 25.650,00
Caja Chica
Activos Corriente
Activos
4.2.
Anlisis econmico de produccin
107
$
$
$
$
$
$
$
24
UTILIDAD NETA
(-) PARTICIPACION DE TRABAJADORES
UTILIDAD OPERATIVA
(-) COSTOS FINANCIEROS
$
$
19-20-21-22-23 $
19-20-21-22-23 $
UTILIDAD BRUTA
(-) GASTOS OPERATIVOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTA
$
$
$
$
$
3-4-5
6
7-8-9-10-11
12-13-14-15-16
6
ANEXOS
VENTAS
(-) COSTOS DE PRODUCCION
MATERIA PRIMA
MANO DE OBRA DIRECTA
GASTOS DE FABRICACION
CUENTAS
87.578,09
19.267,18
68.310,91
103.033,04
15.454,96
109.615,11
6.582,06
150.503,52
40.888,41
23.310,19
17.578,22
2015
243.850,00
93.346,48
64.508,00
16.308,40
12.530,08
$ 102.381,75
$
22.523,98
$ 79.857,76
$ 120.449,12
$
18.067,37
$ 125.849,88
$
5.400,76
$ 171.979,02
$ 46.129,14
$
26.275,84
$
19.853,30
2016
$ 271.792,50
$ 99.813,48
$
67.772,10
$
18.558,05
$
13.483,33
$ 115.999,33
$
25.519,85
$ 90.479,48
$ 136.469,80
$
20.470,47
$ 140.566,63
$
4.096,83
$ 188.371,96
$ 47.805,33
$
27.221,91
$
20.583,42
$
$
$
$
$
AOS
2017
292.669,65
104.297,69
71.201,37
19.262,21
13.834,10
$ 141.497,79
$
31.129,51
$ 110.368,28
$ 166.467,99
$
24.970,20
$ 169.125,51
$
2.657,53
$ 218.642,43
$ 49.516,92
$
28.190,01
$
21.326,91
2018
$ 327.515,27
$ 108.872,83
$
74.804,16
$
19.994,54
$
14.074,13
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
157.458,52
34.640,87
122.817,65
185.245,32
27.786,80
186.314,12
1.068,81
237.642,54
51.328,42
29.212,55
22.115,87
2019
351.439,32
113.796,78
78.589,25
20.756,16
14.451,36
108
TOTALES
MATERIA PRIMA
MANO DE OBRA DIRECTA
GASTOS DE FABRICACION
CUENTAS
$
7
10-11-12-13-14 $
17-18-19-20-21 $
ANEXO
$ 93.346,48
2015
64.508,00
16.308,40
12.530,08
AOS
2017
$ 71.201,37
$ 19.262,21
$ 13.834,10
2018
$ 74.804,16
$ 19.994,54
$ 14.074,13
2019
$ 78.589,25
$ 20.756,16
$ 14.451,36
2016
$ 67.772,10
$ 18.558,05
$ 13.483,33
109
MATERIALES DIRECTOS
11100,00
200,00
12,00
50,00
50,00
36,00
1,00
1400,00
192,00
24,00
144,00
16,00
16,00 Tarro
MADERA TECA
TELA MICROFIBRA
ESPONJA
CORRUGADO
MDF
COLA INDUSTRIAL
CEMENTO DE CONTACTO
CLAVOS
SELLADOR
DILUYENTE
BRILLO
LIJA
MACIILA
TOTAL
COSTO
UNITARIO
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
4,50
5,00
76,50
17,00
18,00
42,00
60,00
1,25
16,00
30,00
24,00
10,00
10,00
TOTAL
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
110
49.950,00
1.000,00
918,00
850,00
900,00
1.512,00
60,00
1.750,00
3.072,00
720,00
3.456,00
160,00
160,00
64.508,00
KILOS
11433,00
206,00
12,36
51,50
51,50
37,08
1,03
1442,00
197,76
24,72
148,32
16,48
16,48 Tarro
MADERA TECA
TELA MICROFIBRA
ESPONJA
CORRUGADO
MDF
COLA INDUSTRIAL
CEMENTO DE CONTACTO
CLAVOS
SELLADOR
DILUYENTE
BRILLO
LIJA
MACIILA
TOTAL
COSTO
UNITARIO
$
4,59
$
5,10
$
78,03
$
17,34
$
18,36
$
42,84
$
61,20
$
1,28
$
16,32
$
30,60
$
24,48
$
10,20
$
10,20
TOTAL
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
111
52.477,47
1.050,60
964,45
893,01
945,54
1.588,51
63,04
1.838,55
3.227,44
756,43
3.630,87
168,10
168,10
67.772,10
KILOS
11775,99
212,18
12,73
53,05
53,05
38,19
1,06
1485,26
203,69
25,46
152,77
16,97
16,97 Tarro
MADERA TECA
TELA MICROFIBRA
ESPONJA
CORRUGADO
MDF
COLA INDUSTRIAL
CEMENTO DE CONTACTO
CLAVOS
SELLADOR
DILUYENTE
BRILLO
LIJA
MACIILA
TOTAL
COSTO
UNITARIO
$
4,68
$
5,20
$
79,59
$
17,69
$
18,73
$
43,70
$
62,42
$
1,30
$
16,65
$
31,21
$
24,97
$
10,40
$
10,40
TOTAL
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
112
55.132,83
1.103,76
1.013,25
938,20
993,38
1.668,89
66,23
1.931,58
3.390,75
794,71
3.814,60
176,60
176,60
71.201,37
KILOS
12129,27
218,55
13,11
54,64
54,64
39,34
1,09
1529,82
209,80
26,23
157,35
17,48
17,48 Tarro
MADERA TECA
TELA MICROFIBRA
ESPONJA
CORRUGADO
MDF
COLA INDUSTRIAL
CEMENTO DE CONTACTO
CLAVOS
SELLADOR
DILUYENTE
BRILLO
LIJA
MACIILA
TOTAL
COSTO
UNITARIO
$
4,78
$
5,31
$
81,18
$
18,04
$
19,10
$
44,57
$
63,67
$
1,33
$
16,98
$
31,84
$
25,47
$
10,61
$
10,61
TOTAL
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
113
57.922,55
1.159,61
1.064,52
985,67
1.043,65
1.753,33
69,58
2.029,32
3.562,32
834,92
4.007,61
185,54
185,54
74.804,16
KILOS
12493,15
225,10
13,51
56,28
56,28
40,52
1,13
1575,71
216,10
27,01
162,07
18,01
18,01 Tarro
MADERA TECA
TELA MICROFIBRA
ESPONJA
CORRUGADO
MDF
COLA INDUSTRIAL
CEMENTO DE CONTACTO
CLAVOS
SELLADOR
DILUYENTE
BRILLO
LIJA
MACIILA
TOTAL
COSTO
UNITARIO
$
4,87
$
5,41
$
82,81
$
18,40
$
19,48
$
45,46
$
64,95
$
1,35
$
17,32
$
32,47
$
25,98
$
10,82
$
10,82
TOTAL
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
114
60.853,43
1.218,29
1.118,39
1.035,54
1.096,46
1.842,05
73,10
2.132,00
3.742,58
877,17
4.210,40
194,93
194,93
78.589,25
TOTAL VENTAS
$
$
$
$
$
ADMINISTRACION
ADMINISTRADOR LOCAL
AGENTE DE ADUANA
CHOFER
TOTAL ADMINISTRACION
VENTAS
ASISTENTE DE EXPORTACIONES
RECAUDADOR
$
$
$
JEFES Y SUPERVISORES
JEFE DE TALLER
TOTAL MOI
OPERARIO 1
OPERARIO 2
LAQUEADOR
TOTAL MOD
CARGOS
720,00
354,00
900,00
750,00
500,00
450,00
354,00
354,00
354,00
MENSUAL
5.400,00
5.400,00
8.640,00
4.248,00
$ 12.888,00
$
$
$ 10.800,00
$
9.000,00
$
6.000,00
$ 25.800,00
$
$
$
4.248,00
$
4.248,00
$
4.248,00
$ 12.744,00
ANUAL
450,00
450,00
720,00
354,00
$ 1.074,00
$
$
$
900,00
$
750,00
$
500,00
$ 2.150,00
$
$
$
354,00
$
354,00
$
354,00
$ 1.062,00
13er
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ 636,00
318,00
318,00
318,00
318,00
318,00
954,00
318,00
318,00
318,00
318,00
318,00
954,00
14to
$
$
$
$
$
$
$
$
$ 0,00
$
$
$
$
$
$
$
$
$ 0,00
656,10
656,10
$
$
$ 1.565,89
1.049,76
516,13
$ 1.312,20
$ 1.093,50
$
729,00
$ 3.134,70
$
$
FDO.
VACACIONES PATRONAL
RESERVA
$
$
$
516,13
$
$
$
516,13
$
$
$
516,13
$
$
$ 1.548,40
6.824,10
6.824,10
10.727,76
5.436,13
$ 16.163,89
$
$
$ 13.330,20
$ 11.161,50
$
7.547,00
$ 32.038,70
$
$
$
5.436,13
$
5.436,13
$
5.436,13
$ 16.308,40
TOTAL
568,68
568,68
893,98
453,01
$ 1.346,99
$
$
$ 1.110,85
$
930,13
$
628,92
$ 2.669,89
$
$
$
453,01
$
453,01
$
453,01
$ 1.359,03
UNIFICADO
115
TOTAL VENTAS
$
$
$
$
$
$
ADMINISTRACION
ADMINISTRADOR LOCAL
AGENTE DE ADUANA
CHOFER
TOTAL ADMINISTRACION
VENTAS
ASISTENTE DE EXPORTACIONES
RECAUDADOR
$
$
$
748,80
368,16
-
936,00
780,00
520,00
468,00
368,16
368,16
368,16
MENSUAL
JEFES Y SUPERVISORES
JEFE DE TALLER
TOTAL MOI
OPERARIO 1
OPERARIO 2
LAQUEADOR
TOTAL MOD
CARGOS
225,00
225,00
1.021,08
515,50
1.536,58
$
$
$
18.438,97
$
1.628,53
$
537,00
$
1.116,96
$
636,00
1.116,96
13.403,52
1.269,72
1.062,60
717,18
3.049,51
648,11
648,11
12.252,95
6.186,02
$
$
$
$
$
$
$
$
15.236,69
12.751,24
8.606,16
36.594,09
7.777,34
7.777,34
1.091,75
536,78
$
$
$
$
$
$
$
$
1.364,69
1.137,24
758,16
3.260,09
682,34
682,34
360,00
177,00
$
$
$
$
$
$
515,50
515,50
515,50
1.546,50
$
$
450,00
$
375,00
$
250,00
$
$ 1.075,00
$
$
$
$
$
$
748,80
368,16
936,00
780,00
520,00
2.236,00
468,00
468,00
6.186,02
6.186,02
6.186,02
18.558,05
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
318,00
318,00
318,00
319,00
318,00
955,00
318,00
318,00
318,00
318,00
318,00
954,00
UNIFICADO
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
TOTAL
748,80
368,16
936,00
780,00
520,00
2.236,00
468,00
468,00
368,16
368,16
368,16
1.104,48
FDO.
VACACIONES PATRONAL
RESERVA
536,78
177,00 $
368,16 $
$
536,78
177,00 $
368,16 $
$
536,78
177,00 $
368,16 $
$
$ 1.104,48 $ 531,00 $ 1.610,33
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
14to
8.985,60
4.417,92
11.232,00
9.360,00
6.240,00
26.832,00
5.616,00
5.616,00
4.417,92
4.417,92
4.417,92
13.253,76
13er
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
ANUAL
116
TOTAL VENTAS
$
$
$
$
$
ADMINISTRACION
ADMINISTRADOR LOCAL
AGENTE DE ADUANA
CHOFER
TOTAL ADMINISTRACION
VENTAS
ASISTENTE DE EXPORTACIONES
RECAUDADOR
$
$
$
778,75
382,89
973,44
811,20
540,80
486,72
382,89
382,89
382,89
MENSUAL
JEFES Y SUPERVISORES
JEFE DE TALLER
TOTAL MOI
OPERARIO 1
OPERARIO 2
LAQUEADOR
TOTAL MOD
CARGOS
234,00
234,00
1.060,86
535,06
1.595,92
$
$
$
19.151,09
$
1.693,67
$
558,48
$
1.161,64
$
636,00
1.161,64
13.939,66
1.319,45
1.104,04
744,81
3.168,30
672,98
672,98
12.730,35
6.420,74
$
$
$
$
$
$
$
$
15.833,44
13.248,53
8.937,69
38.019,65
8.075,72
8.075,72
1.135,42
558,25
$
$
$
$
$
$
$
$
1.419,28
1.182,73
788,49
3.390,49
709,64
709,64
374,40
184,08
$
$
$
$
$
$
535,06
535,06
535,06
1.605,18
$
$
468,00
$
390,00
$
260,00
$
$ 1.118,00
$
$
$
$
$
$
778,75
382,89
973,44
811,20
540,80
2.325,44
486,72
486,72
6.420,74
6.420,74
6.420,74
19.262,21
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
318,00
318,00
318,00
319,00
318,00
955,00
318,00
318,00
318,00
318,00
318,00
954,00
UNIFICADO
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
TOTAL
778,75
382,89
973,44
811,20
540,80
2.325,44
486,72
486,72
382,89
382,89
382,89
1.148,66
FDO.
VACACIONES PATRONAL
RESERVA
558,25
184,08 $
382,89 $
$
558,25
184,08 $
382,89 $
$
558,25
184,08 $
382,89 $
$
$ 1.148,66 $ 552,24 $ 1.674,75
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
14to
9.345,02
4.594,64
11.681,28
9.734,40
6.489,60
27.905,28
5.840,64
5.840,64
4.594,64
4.594,64
4.594,64
13.783,91
13er
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
ANUAL
117
TOTAL VENTAS
VENTAS
ASISTENTE DE EXPORTACIONES
RECAUDADOR
$
$
809,90
398,20
$ 1.012,38
$
843,65
$
562,43
ADMINISTRACION
ADMINISTRADOR LOCAL
AGENTE DE ADUANA
CHOFER
TOTAL ADMINISTRACION
506,19
398,20
398,20
398,20
$
$
$
MENSUAL
JEFES Y SUPERVISORES
JEFE DE TALLER
TOTAL MOI
OPERARIO 1
OPERARIO 2
LAQUEADOR
TOTAL MOD
CARGOS
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
14.497,25
9.718,82
4.778,42
12.148,53
10.123,78
6.749,18
29.021,49
6.074,27
6.074,27
4.778,42
4.778,42
4.778,42
14.335,27
ANUAL
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
1.208,10
809,90
398,20
1.012,38
843,65
562,43
2.418,46
506,19
506,19
398,20
398,20
398,20
1.194,61
13er
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
636,00
318,00
318,00
318,00
319,00
318,00
955,00
318,00
318,00
318,00
318,00
318,00
954,00
14to
506,19
506,19
809,90
398,20
$ 1.208,10
$
$
$
1.012,38
$
843,65
$
562,43
$ 2.418,46
$
$
243,36
243,36
$
$
580,82
389,38
191,44
$
486,72
$
405,60
$
270,40
$ 1.162,72
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
1.761,42
1.180,84
580,58
1.476,05
1.230,04
820,03
3.526,11
738,02
738,02
FDO.
VACACIONES PATRONAL
RESERVA
$
398,20 $
191,44 $
580,58
$
398,20 $
191,44 $
580,58
$
398,20 $
191,44 $
580,58
$ 1.194,61 $ 574,33 $ 1.741,73
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
19.891,69
13.226,84
6.664,85
16.454,05
13.765,71
9.282,47
39.502,24
8.386,03
8.386,03
6.664,85
6.664,85
6.664,85
19.994,54
TOTAL
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
1.657,64
1.102,24
555,40
1.371,17
1.147,14
773,54
3.291,85
698,84
698,84
555,40
555,40
555,40
1.666,21
UNIFICADO
118
TOTAL VENTAS
VENTAS
ASISTENTE DE EXPORTACIONES
RECAUDADOR
$
$
842,30
414,13
$ 1.052,87
877,39
$
584,93
$
ADMINISTRACION
ADMINISTRADOR LOCAL
AGENTE DE ADUANA
CHOFER
TOTAL ADMINISTRACION
526,44
414,13
414,13
414,13
$
$
$
MENSUAL
JEFES Y SUPERVISORES
JEFE DE TALLER
TOTAL MOI
OPERARIO 1
OPERARIO 2
LAQUEADOR
TOTAL MOD
CARGOS
253,09
253,09
1.145,27
576,56
1.721,83
$
$
$
20.661,92
$
1.831,87
$
604,05
$
1.256,43
$
636,00
1.256,43
15.077,14
1.424,96
1.191,96
803,42
3.420,34
725,73
725,73
13.743,20
6.918,72
$
$
$
$
$
$
$
$
17.099,50
14.303,58
9.641,05
41.044,13
8.708,75
8.708,75
1.228,07
603,80
$
$
$
$
$
$
$
$
1.535,09
1.279,24
852,83
3.667,16
767,54
767,54
404,95
199,10
$
$
$
$
$
$
576,56
576,56
576,56
1.729,68
$
$
506,19
$
421,82
$
281,22
$
$ 1.209,23
$
$
$
$
$
$
842,30
414,13
1.052,87
877,39
584,93
2.515,20
526,44
526,44
6.918,72
6.918,72
6.918,72
20.756,16
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
318,00
318,00
318,00
319,00
318,00
955,00
318,00
318,00
318,00
318,00
318,00
954,00
UNIFICADO
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
TOTAL
842,30
414,13
1.052,87
877,39
584,93
2.515,20
526,44
526,44
414,13
414,13
414,13
1.242,39
FDO.
VACACIONES PATRONAL
RESERVA
603,80
199,10 $
414,13 $
$
603,80
199,10 $
414,13 $
$
603,80
199,10 $
414,13 $
$
$ 1.242,39 $ 597,30 $ 1.811,40
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
14to
10.107,58
4.969,56
12.634,47
10.528,73
7.019,15
30.182,35
6.317,24
6.317,24
4.969,56
4.969,56
4.969,56
14.908,68
13er
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
ANUAL
119
TERRENO
EDIFICIO
ACTIVOS
TERRENO TALLER
TERRENO MUEBLERIA
CANTIDAD
5 por 55 mts
5,5 POR 25
$
$
COSTOS
60,00
60,00
$
$
TOTAL
15.000,00
8.250,00
EDIFICIO TALLER
EDIFICIO MUEBLERIA
5 por 14 mts
5,5 por 15
$
$
280,00
280,00
$
$
19.600,00
23.100,00
1
1
1
1
2
1
2
2
2
3
2
3
1
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
500,00
1.200,00
2.500,00
800,00
450,00
800,00
240,00
400,00
120,00
80,00
120,00
120,00
280,00
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
500,00
1.200,00
2.500,00
800,00
900,00
800,00
480,00
800,00
240,00
240,00
240,00
360,00
280,00
6
4
1
30
60
2
24
6
2
4
10
6
2
1
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
6,00
12,00
24,00
8,00
1,50
5,00
8,00
8,00
10,00
12,00
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
36,00
48,00
24,00
40,00
360,00
16,00
36,00
30,00
16,00
32,00
260,00
90,00
20,00
12,00
JUEGO DE VENTILADORES
CALCULADORAS
EQUIPO DE OFICINA
RELOJES DE PARED
RELOJ DEL PERSONAL
2
2
1
1
$
$
$
$
50,00
4,00
20,00
20,00
$
$
$
$
100,00
8,00
20,00
20,00
lote
500,00
500,00
1
1
$
$
500,00
80,00
$
$
500,00
80,00
MAQUINARIA
EQUIPO DE
COMPUTO
VEHICULO
CIERRA CINTA
TUPI DE MESA
CEPILLO
CANTIADORA
ENGLETADORA
MACHIMBRADORA
LIJADORA A MANO
TUPI MANUAL
CALADORA
VIBRADORA
TALADRO
ATORNILLADORES ELECTRICOS
COMPRESOR
HERRAMIENTAS VARIAS
MARTILLO
FORMON
LLAVES
BROCAS
CUCHILLAS DE TUPI
CORONAS PARA CHAPA
FLEXOMETROS
ESCUADRA
PIE DE REY
ZERRUCHO
CIERRA CIRCULARES
GARLOPA
BILLAUME
DESARMADORES
COMPUTADORA
IMPRESORA
CAMIONETA
15.000,00
15.000,00
92.538,00
23.250,00
42.700,00
10.360,00
148,00
500,00
580,00
15.000,00
92.538,00
120
ACTIVOS FIJOS
VALOR
RESIDUAL
VALORES
TERRENO
EDIFICIO
MAQUINARIA
EQUIPO DE OFICINA
MUEBLES Y ENSERES
EQUIPO DE COMPUTO
VEHIULO
$
$
$
$
$
$
$
23.250,00
42.700,00
10.360,00
148,00
500,00
580,00
15.000,00
TOTALES
92.538,00
$
$
$
$
$
$
8.540,00
2.072,00
29,60
100,00
116,00
3.000,00
VIDA
TIL
20
10
10
10
3
5
$ 13.857,60
DEPRECIACIN
FABRICA
ADMINISTRACIN
VENTAS
TOTAL
$
$
$
$
$
$
1.708,00
828,80
11,84
40,00
154,67
2.400,00
$
$
$
$
$
$
1.366,40
828,80
9,47
32,00
123,73
1.920,00
$
$
$
$
$
$
170,80
1,18
4,00
15,47
240,00
$
$
$
$
$
$
170,80
1,18
4,00
15,47
240,00
$
$
$
$
$
$
1.708,00
828,80
11,84
40,00
154,67
2.400,00
5.143,31
3.085,98
1.542,99
514,33
5.143,31
$
$
$
$
$
VALORES
6.824,10
3.085,98
720,00
1.300,00
600,00
SUELDOS ADMINISTRATIVOS
DEPRECIACIONES
IMPUESTOS MUNICIPALES
GASTOS DE PAPELES DE CONVENIOS INTERNACIONALES
GASTOS DE FIRMAS Y TRATADOS DE COMERCIO
UTILES DE LIMPIEZA
SERVICIOS BASICOS
PREMIOS E INCENTIVOS AL PERSONAL
$
$
$
$
$
$
$
$
32.038,70
1.542,99
250,00
350,00
150,00
100,00
300,00
240,00
SUELDOS DE VENTAS
DEPRECIACIONES
PROMOCIONES
PUBLICIDAD
$
$
$
$
16.163,89
514,33
400,00
500,00
65.080,00
12.530,08
34.971,69
17.578,22
65.080,00
121
$
$
$
$
$
VALORES
7.777,34
3.085,98
720,00
1.300,00
600,00
SUELDOS ADMINISTRATIVOS
DEPRECIACIONES
IMPUESTOS MUNICIPALES
GASTOS DE PAPELES DE CONVENIOS INTERNACIONALES
GASTOS DE FIRMAS Y TRATADOS DE COMERCIO
UTILES DE LIMPIEZA
SERVICIOS BASICOS
PREMIOS E INCENTIVOS AL PERSONAL
$
$
$
$
$
$
$
$
36.594,09
1.542,99
250,00
350,00
150,00
100,00
300,00
240,00
SUELDOS DE VENTAS
DEPRECIACIONES
PROMOCIONES
PUBLICIDAD
$
$
$
$
18.438,97
514,33
400,00
500,00
72.863,71
13.483,33
39.527,08
19.853,30
72.863,71
$
$
$
$
$
VALORES
8.075,72
3.085,98
734,40
1.326,00
612,00
SUELDOS ADMINISTRATIVOS
DEPRECIACIONES
IMPUESTOS MUNICIPALES
GASTOS DE PAPELES DE CONVENIOS INTERNACIONALES
GASTOS DE FIRMAS Y TRATADOS DE COMERCIO
UTILES DE LIMPIEZA
SERVICIOS BASICOS
PREMIOS E INCENTIVOS AL PERSONAL
$
$
$
$
$
$
$
$
38.019,65
1.542,99
255,00
357,00
153,00
102,00
306,00
244,80
SUELDOS DE VENTAS
DEPRECIACIONES
PROMOCIONES
PUBLICIDAD
$
$
$
$
19.151,09
514,33
408,00
510,00
75.397,96
13.834,10
40.980,44
20.583,42
75.397,96
122
$
$
$
$
$
VALORES
8.386,03
2.962,25
749,09
1.352,52
624,24
SUELDOS ADMINISTRATIVOS
DEPRECIACIONES
IMPUESTOS MUNICIPALES
GASTOS DE PAPELES DE CONVENIOS INTERNACIONALES
GASTOS DE FIRMAS Y TRATADOS DE COMERCIO
UTILES DE LIMPIEZA
SERVICIOS BASICOS
PREMIOS E INCENTIVOS AL PERSONAL
$
$
$
$
$
$
$
$
39.502,24
1.527,53
260,10
364,14
156,06
104,04
312,12
249,70
SUELDOS DE VENTAS
DEPRECIACIONES
PROMOCIONES
PUBLICIDAD
$
$
$
$
19.891,69
498,86
416,16
520,20
77.876,96
14.074,13
42.475,92
21.326,91
77.876,96
$
$
$
$
$
VALORES
8.708,75
2.962,25
764,07
1.379,57
636,72
SUELDOS ADMINISTRATIVOS
DEPRECIACIONES
IMPUESTOS MUNICIPALES
GASTOS DE PAPELES DE CONVENIOS INTERNACIONALES
GASTOS DE FIRMAS Y TRATADOS DE COMERCIO
UTILES DE LIMPIEZA
SERVICIOS BASICOS
PREMIOS E INCENTIVOS AL PERSONAL
$
$
$
$
$
$
$
$
41.044,13
1.527,53
265,30
371,42
159,18
106,12
318,36
254,69
SUELDOS DE VENTAS
DEPRECIACIONES
PROMOCIONES
PUBLICIDAD
$
$
$
$
20.661,92
498,86
424,48
530,60
80.613,96
14.451,36
44.046,73
22.115,87
80.613,96
123
COSTOS FINANCIEROS
EMPRESA "HOLTEAK S.A."
AO 2015-2019
CLIENTE
BANCO
MONTO
PLAZO
TASA DE INTERES
DIVIDENDO
A
TRIMESTRE
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
FECHA
AMORTIZACION
2.740,30
30-Mar-15 $
$
2.808,81
30-Jun-15
INTERES
SALDOS
1.750,00
$ 67.259,70
1.681,49
$ 64.450,89
30-Sept-15 $
30-Dic-15 $
2.879,03
1.611,27
$ 61.571,87
2.951,00
1.539,30
$ 58.620,87
30-Mar-16 $
30-Jun-16 $
3.024,78
1.465,52
$ 55.596,09
3.100,40
1.389,90
$ 52.495,69
30-Sept-16 $
30-Dic-16 $
3.177,91
1.312,39
$ 49.317,78
3.257,35
1.232,94
$ 46.060,43
30-Mar-17 $
30-Jun-17 $
3.338,79
1.151,51
$ 42.721,64
3.422,26
1.068,04
$ 39.299,38
30-Sept-17 $
30-Dic-17 $
3.507,81
982,48
$ 35.791,57
3.595,51
894,79
$ 32.196,06
30-Mar-18 $
30-Jun-18 $
3.685,40
804,90
$ 28.510,66
3.777,53
712,77
$ 24.733,13
30-Sept-18 $
30-Dic-18 $
3.871,97
618,33
$ 20.861,16
3.968,77
521,53
$ 16.892,39
30-Mar-19 $
30-Jun-19 $
4.067,99
422,31
$ 12.824,40
4.169,69
320,61
8.654,71
30-Sept-19 $
31-Dic-19 $
4.273,93
216,37
4.380,78
4.380,78
109,52
0,00
70.000,00
19.805,98
TOTAL
AOS
2015
2016
2017
2018
2019
TOTAL
COSTOS FINANCIEROS
INTERESES
TOTAL
$
6.582,06 $
6.582,06
$
5.400,76 $
5.400,76
$
4.096,83 $
4.096,83
$
2.657,53 $
2.657,53
$
1.068,81 $
1.068,81
$
19.805,98
19.805,98
124
2015
$ 81.357,58
$ 71.072,19
2016
2017
2018
2019
$ -162.938,00
AOS
2015
2016
2017
2018
2019
TIR
VALORES
$
$
$
$
$
$
-162.938,00
60.579,33
71.072,19
81.357,58
100.896,70
112.982,62
$
$
$
$
$
$
$
FACTOR
39
-162.938,00 $
43.582,25 $
36.784,94 $
30.293,79 $
27.028,24 $
21.773,97 $
-804,17 $
60
-162.938,00
37.862,08
27.762,57
19.862,69
15.395,61
10.774,86
-49.958,61
37,88%
10,00%
-162.938,00
60.579,33
71.072,19
81.357,58
100.896,70
112.982,62
VAN
AO
2015
2016
2017
2018
2019
$
$
$
$
$
VENTAS
243.850,00
271.792,50
292.669,65
327.515,27
351.439,32
TASA DE DESCUENTO
INVERSIN INICIAL
FLUJO DE CAJA AO 2015
FLUJO DE CAJA AO 2016
FLUJO DE CAJA AO 2017
FLUJO DE CAJA AO 2018
FLUJO DE CAJA AO 2019
$ 151.063,74
$
$
$
$
$
GASTOS
183.270,67
200.720,31
211.312,07
226.618,57
238.456,70
FLUJO DE CAJA
$
60.579,33
$
71.072,19
$
81.357,58
$
100.896,70
$
112.982,62
125
ANEXOS
7
12
12
12
12
18
19
19
19
19
19
19
19
19
19
VALORES
64.508,00
16.308,40
6.824,10
32.038,70
16.163,89
5.143,31
720,00
1.300,00
600,00
250,00
100,00
300,00
240,00
400,00
500,00
$ 145.396,39
FIJOS
VARIABLES
64.508,00
16.308,40
6.824,10
32.038,70
16.163,89
5.143,31
720,00
1.300,00
600,00
250,00
100,00
300,00
240,00
400,00
500,00
$ 44.976,11
$ 100.420,29
$ 145.396,39
COSTO FIJO
COSTO VARIABLE
COSTO TOTAL
VENTAS
ESCALA
$ 44.976,11
$ 100.420,29
$ 145.396,39
$ 243.850,00
$ 24.385,00
CT
CF 1,84
CT 5,96
MARGEN DE PERDIDA
MARGEN DE GANANCIA
31,36 %
68,64 %
CF
126
MODULAR BAR
VITRINAS
VELADORES
LIBREROS
COMODAS
JUEGO DE SALA
JUEGO COMEDOR
ROPEROS
CAMAS 2 PLAZAS
CAMAS 3 PLAZAS
LINEAS
TOTAL
CANT.
15
45
30
60
60
65
60
150
90
70
2015
VALOR FOB x JUEGO
520,00
$
740,00
$
500,00
$
410,00
$
530,00
$
410,00
$
540,00
$
130,00
$
260,00
$
420,00
$
PRONSTICOS DE VENTAS
EMPRESA "HOLTEAK S.A."
AO 2015
TOTAL
7.800,00
33.300,00
15.000,00
24.600,00
31.800,00
26.650,00
32.400,00
19.500,00
23.400,00
29.400,00
243.850,00
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
4.2.3. Precios
Tabla 44 Pronstico de ventas ao 2015
127
MODULAR BAR
VITRINAS
VELADORES
LIBREROS
COMODAS
JUEGO DE SALA
JUEGO COMEDOR
ROPEROS
CAMAS 2 PLAZAS
CAMAS 3 PLAZAS
LINEAS
TOTALES
CANT.
17
48
33
65
65
68
63
155
93
73
2016
VALOR FOB x JUEGO
$
546,00
$
777,00
$
525,00
$
430,50
$
556,50
$
430,50
$
567,00
$
136,50
$
273,00
$
441,00
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
271.792,50
TOTAL
9.282,00
37.296,00
17.325,00
27.982,50
36.172,50
29.274,00
35.721,00
21.157,50
25.389,00
32.193,00
CANT.
12
50
35
68
68
70
65
160
95
75
PRONSTICOS DE VENTAS
EMPRESA "HOLTEAK S.A."
AOS 2016-2017
2017
VALOR FOB x JUEGO
$
573,30
$
815,85
$
551,25
$
452,03
$
584,33
$
452,03
$
595,35
$
143,33
$
286,65
$
463,05
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
292.669,65
TOTAL
6.879,60
40.792,50
19.293,75
30.737,70
39.734,10
31.641,75
38.697,75
22.932,00
27.231,75
34.728,75
128
MODULAR BAR
VITRINAS
VELADORES
LIBREROS
COMODAS
TOTALES
JUEGO DE SALA
JUEGO COMEDOR
ROPEROS
CAMAS 2 PLAZAS
CAMAS 3 PLAZAS MODULAR BAR
LINEAS
CANT.
20
53
38
70
70
73
72
165
98
78
2018
VALOR FOB x JUEGO
$
601,97
$
856,64
$
578,81
$
474,63
$
613,54
$
474,63
$
625,12
$
150,49
$
300,98
$
486,20
TOTAL
12.039,30
45.402,05
21.994,88
33.223,84
42.947,89
34.647,72
45.008,46
24.831,06
29.496,29
37.923,80
$ 327.515,27
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
2019
CANT. VALOR FOB x JUEGO
15
$
632,06
55
$
899,47
40
$
607,75
72
$
498,36
72
$
644,22
75
$
498,36
75
$
656,37
170
$
158,02
100
$
316,03
80
$
510,51
PRONSTICOS DE VENTAS
EMPRESA "HOLTEAK S.A."
AOS 2018-2019
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
351.439,32
TOTAL
9.480,95
49.471,10
24.310,13
35.881,74
46.383,72
37.376,82
49.228,00
26.862,69
31.603,16
40.841,01
129
CONCLUSIONES
La hiptesis planteada La implementacin de un plan de marketing para
la venta de productos elaborados a base de teca por parte de una
empresa en la ciudad de Guayaquil, permitir aumentar las exportaciones
de Ecuador hacia el mercado de la Repblica de China, ha sido
comprobada a razn que se ha realizado un ejercicio prctico, cuya base
es un plan de marketing para impulsar la comercializacin de productos
elaborados a base de teca ecuatoriana hacia la Repblica de China,
proyectada con una propuesta innovadora en relacin a lo existente en el
mercado ofertante, lo cual se ve reflejado en las ventas, ya que es un
producto de materia prima muy bien visto en el extranjero, adems que
los precios son favorables por las tendencias actuales sostenibles de
parte de los consumidores. El plan de marketing que se ha propuesto
puede ser aplicado al sector maderero para impulsar la venta de
productos con valor agregado a China.
130
131
RECOMENDACIONES
132
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140
141
ANEXOS
Anexo 1 Formato de preguntas de entrevista
1.- Cmo se dio el inicio en el negocio de la exportacin de madera?
142
1 ao o menos
2 a 5 aos
6 a 10 aos
11 a 15 aos
16 aos o ms
Total
2.-
Muy buena
Buena
Regular
Mala
Muy mala
Total
3.-
4.-
Muy complejo
Complejo
Normal
Poco complejo
Total
143
5.-
1 ao o menos
2 a 5 aos
6 a 10 aos
11 a 15 aos
16 aos o ms
Total
6.-
$0 a $100
$101 a $200
$201 a $300
$301 a $400
$401 o ms
Total
7.-
Si
No
Total
8.-
Totalmente de acuerdo
De acuerdo
Ni de acuerdo ni desacuerdo
Desacuerdo
Totalmente desacuerdo
Total
9.-
Si
No
No sabe
Total
10.-
Muy buena
Buena
Regular
Mala
Muy mala
Total
144
145
146
147
148
149