Relaciones Poderosas
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Relaciones poderosas
26 leyes irrefutables para cultivar relaciones extraordinarias
Andrew Sobel y Jerold Panas
RESUMEN EJECUTIVO
A pesar del hecho de que en el mundo de hoy en da es relativamente fcil conectarse con casi cualquier persona que
queramos, lo cierto es que cada vez es ms difcil llamar la
atencin de alguien y entablar una relacin significativa.
Para tal fin, debemos formularnos las siguientes preguntas:
- Cmo puedo conectarme y generar un compromiso?
- Cmo puedo volverme relevante?
- Cmo puedo crear un lazo profundo?
- Cmo puedo crear un impacto duradero?
Aparte de responder estas preguntas, debemos seguir las 26
reglas para cultivar relaciones extraordinarias.
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- Evaluar la situacin peridicamente para verificar que nadie
se est aprovechando de nosotros.
3. Contactar una o dos veces al ao a todos nuestros contactos: y tratar de profundizar las relaciones desgastadas.
Generar curiosidad
Siempre debemos estar al tanto de los movimientos de nuestros contactos. Esto nos permitir buscar oportunidades para
seguir adelante.
- Cules son los asuntos ms importantes que t y yo debemos discutir en los prximos diez minutos?
- Fundamentales: 15 a 20 personas.
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Los derechos intelectuales del libro y su contenido son propiedad del autor y las empresas que lo registraron originalmente.
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propiciaremos el crecimiento del cliente.
Ser vulnerable
Alabar genuinamente
La integridad es lo ms importante
Tanto en los negocios como en la vida personal, la integridad
es lo ms importante, pues es el fundamento de una relacin
slida.
Es importante recordar que la integridad se cultiva durante
aos y se pierde en un instante. Por tanto, debemos evitar esas
situaciones que sabemos que no son correctas.
No debemos desalentarnos
Todo el mundo dice que dar una buena impresin es fundamental. Pero, a veces, las relaciones siguen un camino un poco
tortuoso. Es posible que una salida en falso se convierta en una
gran relacin.
Para lograrlo, debemos:
- Mantener una actitud positiva.
El entusiasmo es contagioso
Nuestro entusiasmo influye en las personas que nos rodean.
Mientras ms entusiasmo demostremos, mayor entusiasmo nos
devolvern. El entusiasmo es contagioso. As que es importante que empecemos una epidemia.
- Ofrecer ayuda.
Cambiar el ambiente
Los negocios serios estn fundamentados en relaciones slidas. Por tanto, no hay desvos a la hora de buscar resultados
duraderos.
Algunas ideas:
- Invitar al cliente a una conferencia de la industria.
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- Conozco bien los objetivos del cliente?
- Entiende el cliente cul es el valor que le estoy ofreciendo?
Motivos genuinos
Es muy inspirador estar en presencia de alguien cuyas intenciones son puras. Este es uno de los grandes catalizadores para
entablar relaciones duraderas.
Para ponernos a prueba en este sentido, debemos preguntarnos:
Por qu estoy haciendo esto? Si nuestra respuesta es alguna
de las siguientes, quiere decir que vamos por buen camino:
- Lo hago porque me da placer.
- Lo hago para dar un ejemplo.
Salir adelante
Debemos ayudar a los dems a salir adelante. Cuando ayudamos a los dems, tambin nos estamos ayudando a nosotros
mismos, pues esto nos hace sentirnos bien.
Generosidad
Verdad y amor
Si queremos alcanzar nuestro mayor potencial en los negocios,
debemos buscar un balance entre verdad y amor. Si todo lo
que omos son quejas, perderemos nuestra confianza. La verdad y el amor son necesarios para alcanzar las estrellas.
Algunas sugerencias:
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Directorio y Buscador de Negocios
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