Matriz de Holmes

matrz de Holmes
Tambien llamada atriz de priorizaion es una herramienta que perite Identificar o dar prioridad
alos problemas, tareas u actividades que lleguen a surguir.
L amatriz nos permite a travez de una coparacion entre las distints opciones, categorizar cual
tiene mayor incidencia en el fenómeno de estudio y cual no.
Generalente es utilizada para categorizar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de

las compañías de bienes y servicios.
La matriz de holes ha sido una herraienta muy útil para la toma de decisiones, pues brinda una
clave iportace para actuar primero en aquellas actividades, taera o problema que as afecte a la
viabilidad del negocio. disminuyendo la incertidumbre y aumentando la capacidad de
identificar los temas que puedan representar los mayores beneficios económicos, tecnológicos
y sociales.
En la actualidad, en la organización es de vital importancia tener información y conocimientos

de lo que existe dentro y fuera de la empresa, al realizar un análisis con el fin de darnos cuenta
qué nos hace falta para crecer organizacionalmente, y qué podemos explotar para
mantenernos en el mercado, logrando cierto liderazgo.
Al establecer el ambiente externo como interno se podrá visualizar la situación actual, el como
operar y como diferenciarnos.. Esto hará que la empresa obtenga ganancias y sea rentable.
Las estrategias no surgen de la nada, deben de responder al entorno de la empresa, mismo
que rodea a las organizaciones y en el que se identifican un sin fin de factores de distinta
naturaleza que pueden afectar o influir en los resultados de las mismas.
La necesidad de jerarquizar asuntos estratégicos es uno de los temas fundamentales para el

desarrollo de capacidades institucionales de pensamiento estratégico, junto a la construcción
de visiones de futuro integrales e innovadoras, la gestión de redes y el desarrollo de proyectos
complejos, entre otros.
Componentes
La Matriz de Priorización se compone de un grupo de variables de nivel interno y externo, que

al ser evaluadas individualmente por criterios establecidos, permite ubicar en un sistema de
información básico las temáticas, tecnologías u disciplinas a calificar, de acuerdo al nivel de
pertinencia que estructure un grupo evaluador.
Elaboración
El ejemplo siguiente, sirve para categorizar fortalezas, sin embargo los pasos para priorizar
debilidades, amenazas u oportunidades es el mismo.
Paso 1.-
Elaborar una lista de los factores, en este caso las fuerzas:
F1: Capacidad tecnológica
F2: Personal capacitado
F3: Conocimiento del mercado
Paso 2.-
Diseñar la matriz, colocando los factores tanto horizontal como verticalmente y rellenamos la
diagonal principal con el valor “0,5”.
Paso 3.- A continuación calificamos los factores establecidos, al realizar una comparación de
ellos, tomando en cuenta los siguientes criterios:
 Si el valor evaluado es más importante que su contraparte, colocamos “1”.
 Si el valor evaluado es menos importante que su contraparte, “0”. 10
 Si ambos valores son igualmente importantes colocamos “0,5”
Paso 4.- Sumamos los valores de cada factor para conocer su resultante.
Paso 5.- seleccionar las de mayor puntaje, según el número de opciones y criterio de trabajo.
(Fred, 2003, págs. 116-117)
Matriz PEYEA.
La matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción (PEYEA).
Perite identificar si las estratgias son agresiva, conservadora, defensiva o competitiva.
La grafica de la matriz PEYEA es un cuadrante

Las posiciones estratégicas básicas de esta matriz son:
 Posición agresiva. 
Posición competitiva. 
Posición conservadora. 
Posición defensiva.
PEYEA representa ademas dos dimensiones
Internas: (fuerzas financiera [FF] y ventaja competitiva [VC]
Externas (estabilidad del ambiente [EA] y fuerza de la industria [FI].
Estos factores son las cuatro determinantes más importantes de la posición estratégica de la
organización. Cuando se llega a la conclusión de que la organización se encuentra en un
cuadrante determinado, será necesario definir las estrategias para mantenerse en el cuadrante
o para moverse hacia un nuevo cuadrante.
Caracteristicas de los cuadrantes:
Cuadrante Agresivo : Ubicado en la parte superior derecha del gráfico PEYEA, cuando el vector
direccional se localiza en este cuadrante, una empresa se encuentra en una posición excelente
para utilizar sus fortalezas internas con el propósito de aprovechar las oportunidades externas
y superar sus debilidades internas, y evitar amenazas externas; por lo tanto, es posible utilizar:
 Penetración del mercado. 
Desarrollo del producto. 
Integración vertical. 
Diversificación en conglomerados.
Cuadrante Conservador : Ubicado en la parte superior izquierdo del gráfico significa que la
organizacoi debe peranecr con sus capacidades básicas y no afrontar riesgos excesivos. Entre
las estrategias están: 
Penetración del mercado. 
Desarrollo del mercado. 
Desarrollo del producto. 
Diversificación concéntrica.
Cuadrante Defensivo: Ubicado en la parte inferior izquierdo del gráfico lo que sugiere que la
empresa se debe centrar en disminuir las debilidades internas y evitar las amenazas externas.
Entre las estrategias están:
Atrincheramiento.
Desinversión.
Liquidación
Diversificación concéntrica.
Cuadrante competitivo: Ubicado en la parte inferior derecho del gráfico, indica el uso de
estrategias competitivas para copetir con otrs epresas en el mercado y posteriormente
liderarlo, entre las que se encuentran
:  Integración vertical y horizontal. 
Penetración del mercado.  Desarrollo del mercado.  Desarrollo del producto.  Formación
de empresas de riesgo compartido.
asos para preparar una matriz PEYEA Según Fred David y AntonioFrancés
1. Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la ventaja
competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).
2. Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que
constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de –1 (mejor) –6 (peor) a
cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.
3. Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados a las
variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables incluidas en la
dimensión respectiva.
4. Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente de la

matriz PEYEA.
5. Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X. Sumar las dos
calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del nuevo punto xy.
6. Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la
intersección. Este vector revelará el tipo de la estrategia recomendable para la
organización agresiva, competitiva, defensiva o conservadora
Ejemplo de la matriz PEYEA
Aanlisis de escenarios
“Un escenario no es, en francés, el lugar donde se representa uan obra, sino el juego de
los agentes socialesque interviene”
Una análisis de escenarios es un proceso de análisis de posibles eventos futuros,

considerando los resultados alternativos posibles.
Debido a que las considiones en los escenarios fluctuam, existe cierta incertidubre
para poder predecir los hechos que se generen en un futuro, parte sustancial de la
planificación estratégica, por ello es que esta parte de la planificación esta
direccionada a expertos en la materia y en muchos casos ala experiencia.

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Generalente es utilizada para categorizar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de

En la actualidad, en la organización es de vital importancia tener información y conocimientos

La necesidad de jerarquizar asuntos estratégicos es uno de los temas fundamentales para el

La Matriz de Priorización se compone de un grupo de variables de nivel interno y externo, que

F1: Capacidad tecnológica

F2: Personal capacitado

F3: Conocimiento del mercado

 Si el valor evaluado es más importante que su contraparte, colocamos “1”.

 Si el valor evaluado es menos importante que su contraparte, “0”. 10

 Si ambos valores son igualmente importantes colocamos “0,5”

La matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción (PEYEA).

Perite identificar si las estratgias son agresiva, conservadora, defensiva o competitiva.

La grafica de la matriz PEYEA es un cuadrante

PEYEA representa ademas dos dimensiones

Internas: (fuerzas financiera [FF] y ventaja competitiva [VC]

Externas (estabilidad del ambiente [EA] y fuerza de la industria [FI].

Caracteristicas de los cuadrantes:

 Penetración del mercado. 

Desarrollo del producto. 

Penetración del mercado. 

Desarrollo del mercado. 

Desarrollo del producto. 

Entre las estrategias están:

:  Integración vertical y horizontal. 

4. Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente de la

Ejemplo de la matriz PEYEA

Una análisis de escenarios es un proceso de análisis de posibles eventos futuros,

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