[1]

[2]
Contenido
INTRODUCCIÓN ........................................................................................................................ 5
PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO ............................................................................... 6
I. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ......................................................................................... 6
1. ANÁLISIS DEL ENTORNO ........................................................................................... 6
1.1. ANÁLISIS DEL ENTORNO GENERAL ............................................................... 6
1.2. ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO .......................................................... 7
1.3. ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA........................................................... 10
II. DEFINICIÓN DE LA MISIÓN Y VISIÓN ....................................................................... 13
1. MISIÓN........................................................................................................................... 13
2. VISIÓN ........................................................................................................................... 13
III. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS ..................................................................... 13
IV. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS ........................................................................... 14
4.1. OBJETIVOS DE LA ENCUESTA ........................................................................... 14
4.2. ESTABLECIMIENTO DE LA MUESTRA .............................................................. 14
4.3. TAMAÑO DE LA MUESTRA .................................................................................. 14
4.4. ENCUESTA ............................................................................................................... 15
4.5. RESULTADOS DE LA ENCUESTA ...................................................................... 17
4.6. ESTIMACIÓN Y PRONÓSTICO DE LA DEMANDA ........................................... 21
V. ANÁLISIS DEL MERCADO ............................................................................................ 22
5.1. EL MERCADO DEL CONSUMIDOR ..................................................................... 22
VI. FORMULACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING............................................... 24
6.1. ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS ..................................... 24
6.2. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO .............................................................. 25
6.3. ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO ........................................................................ 25
6.4. COMPORTAMIENTO COMPETITIVO Y ESTRATEGIA.................................... 26
6.5. ESTRATEGIAS GENÉRICAS ................................................................................ 26
PLAN DE MARKETING OPERATIVO .................................................................................. 27
I. PRODUCTO ...................................................................................................................... 27
1.1. NIVEL DEL PRODUCTO ........................................................................................ 27
1.2. TIPO DE PRODUCTO ............................................................................................. 27
1.3. CICLO DE VIDA........................................................................................................ 28
1.4. ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA LA ETAPA DE INTRODUCCIÓN .. 29
1.4.1. DESCREMADO LENTO .................................................................................. 29
1.5. PENETRACIÓN RÁPIDA .................................................................................... 29

[3]
 1.5. MARCA ...................................................................................................................... 30
1.5.1. ANÁLISIS DE NOMBRE.................................................................................. 30
1.5.2. LOGOTIPO ...................................................................................................... 30
1.5.3. ESLOGAN.......................................................................................................... 31
1.5.4. PRESENTACIÓN FINAL ................................................................................. 31
II. PRECIO ............................................................................................................................. 32
2.1. TIPO ........................................................................................................................... 32
2.2. FACTORES DE PRECIO ........................................................................................ 32
2.2.1. INTERNOS ........................................................................................................ 32
2.2.2. Externas ............................................................................................................. 34
2.3. ESTRATEGIA DE PRECIO .................................................................................... 34
2.4. FIJACIÓN DE PRECIO............................................................................................ 35
III. DISTRIBUCIÓN ............................................................................................................ 36
3.1. INTERMEDIARIOS: ................................................................................................. 36
3.2. PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCIÓN .................................................. 36
3.3. SISTEMA DE DISTRIBICIÓN ................................................................................. 37
3.4. ESTRATÉGIAS DE DISTRIBUCIÓN..................................................................... 37
IV. COMUNICACIÓN ......................................................................................................... 37
3.3. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN ........................................................................ 38
3.3.1. ESTRATEGIA PARA ATRAER (“JALAR”) ................................................... 38
3.3.2. CREAR DEMANDA .......................................................................................... 38
4.2. LA MEZCLA PROMOCIONAL .................................................................................... 38
4.2.1. LA MEZCLA PROMOCIONAL........................................................................ 38
4.3. LA PROMOCIÓN DE VENTAS .............................................................................. 40
4.4. PRESUPUESTO DE LA COMUNICACIÓN ......................................................... 40
INFORME POST LANZAMIENTO ......................................................................................... 41
I. RESUMEN ..................................................................................................................... 41
II. OBJETIVOS PLANTEADOS ...................................................................................... 41
III. PROMOCIÓN Y VENTAS ....................................................................................... 41
IV. RESULTADOS POST LANZAMIENTO ................................................................ 42
VENTAS POST LANZAMIENTO ....................................................................................... 44
a. PROYECCIÓN DE VENTAS .................................................................................. 44
b. VENTAS POST LANZAMIENTO ........................................................................... 45
c. ESTADO DE RESULTADOS POST LANZAMIENTO: ....................................... 45
CONCLUSIONES ................................................................................................................. 45
ANEXOS .................................................................................................................................... 46

[4]
 INTRODUCCIÓN
El presente proyecto es acerca la producción, promoción y distribución de
LLAVEROS PERSONALIZADOS EN CARICATURA,”KEYTOON” el cual es un
producto con muy buenas expectativas, ya que hace que las personas se
sientan identificadas con un producto. Es importante tener en cuenta las
posibilidades de desarrollo y comercialización de esta propuesta, así también
como la ejecución y evaluación. Incluyendo las debilidades, oportunidades y
fortalezas de esta propuesta.

Nos enfocamos en lanzar al mercado un producto que esté acorde a los gustos
y necesidades de los clientes, que sea adquirido por personas dinámicas y
activas el cual satisfaga las necesidades de los consumidores. Aunque la
demanda de los llaveros en general no es muy grande en el mercado (por que
como tal no es recurso necesario para subsistir), las personas si compraría
llaveros que demuestre diferencia en los demás y capte la atención no solo de
ellos sino de otras personas.

En otras palabras según nuestro estudio de Mercado, las personas aún siguen
dispuestas de captar su atención a los llaveros, si es que este demuestre lo
llamativo, innovador e inusual al público.

[5]
 PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO

I. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

1. ANÁLISIS DEL ENTORNO

1.1. ANÁLISIS DEL ENTORNO GENERAL

1.1.1. FACTORES DEMOGRÁFICOS

Un individuo necesita un producto para satisfacer su necesidad o simplemente
en darse autosatisfacción por tener un producto que sea inusual e innovador
que uno ve diariamente.

En las últimas décadas el crecimiento urbano de Trujillo se debe mayormente

al incremento poblacional de origen migratorio, siendo los principales
aportantes de población (censo de 1993), las provincias del interior de La
Libertad como Otuzco (15.8 %), Santiago de Chuco (9.3 %), Ascope (9 %) y
Sánchez Carrión (5.2 %), en tanto que Cajamarca contribuyó con 16 % y
Ancash con 5 %.

Estimación poblacional INEI 2000-2015

[6]
“KeyToon” es un producto que decidió enfocarse en el público estudiantil, los
jóvenes o personas en general de ahora, porque ellos buscan cosas que se
sienten bien usándolo. El mercado de estos tiempos deber ser creativo y juntar
la creatividad con algún producto lo vuelve atractivo.

1.1.2. ECONÓMICOS
En la actualidad los consumidores (estudiantes universitarios) gastan con más
cautela, continua la tendencia hacia la mercadotecnia de valor en vez de
buscar calidad o precio el consumidor desea una combinación adecuada de
producto de calidad y buen servicio a precio justo.

Los estudiantes universitarios no sólo buscan productos de calidad y bajos

precios sino que también desean amplia información, trato amable, confianza y
facilidades.

“Keytoon” estará disponible para todos los estudiantes universitarios que en su

mayoría conforman la clase media baja de Trujillo, La Libertad.

1.2. ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO

1.2.1. PROVEEDORES
Número de Posibilidad de
Nombre
Producto/serv personas Atributos de mi articulación de
de
icio especializa producto o servicio mi negocio con
proveedor
das otras empresas
Tatami Variados de Si existe contacto
Goma Eva 13
S.A. diferentes colores con el mayorista
Pegamento especial Si existe contacto
Gopro Pegamento 50
para goma de Eva con el mayorista
Comercial Accesorios Accesorios metálicos Si existe contacto
5
Ema para llaveros circulares con el mayorista

[7]
 1.2.2. COMPETENCIA
FORTALEZA DEBILIDADE PRINCIPALES
NOMBRE DE
PRODUCTO DE LA S DE LA ATRIBUTOS
LOS
COMPETEN COMPETEN DE SU
COMPETIDORES
CIA CIA PRODUCTO
Llaveros Tiempo en el Diseños no
Son de calidad
metálicos mercado variados
Sus diseños
Llaveros para Venta al por
solo son de Son durables
merchandising mayor
meta

1. MARFIN:

Es una empresa que realiza artículos personalizados a medida, es decir con el

diseño que prefiera el cliente. Son fabricantes de llaveros metálicos de
fundición y estampación personalizada. Desde una foto hasta un dibujo de
metal personalizado. Fabrican llaveros para publicidad, promociones, ventas,
tiendas, etc. Fabricantes de llaveros personalizados metálicos para regalos de
empresa, sociedades deportivas ,para reclamos , promociones publicidad,
clubs , peñas , colegios, ayuntamientos , religiosos , instituciones , partidos
políticos , actos culturales, grupos musicales , moteros , banderas , política ,
etc.

[8]
 2. Klaketa Producciones E.I.R.L.

Es una empresa joven, dinámica y estratégicamente pensada para lograr que

tanto empresas como particulares, encuentren un lugar en donde plasmar sus
ideas y necesidades. Entiende lo importante de tu imagen empresarial y todo lo
que ella debe transmitir, por eso, te ofrecemos propuestas innovadoras y
originales, respaldadas por la excelente calidad en los productos que
trabajamos y en técnicas de impresión de última generación. También ofrece
una alta gama de regalos empresariales, orientada a fortalecer y fidelizar la
relación empresa – cliente

1.2.3. CLIENTES
Hay diversos mercados que venden llaveros pero sin un valor o modelo
necesario para el cliente o que capte totalmente su atención y a diferencia de
nuestro producto es que nuestros llaveros tienen el contenido de frases y
temas del día a día del estudiante, por consiguiente no se capta competencia
en venta de estos tipos de llaveros aun.

Se ha captado un gran interés por parte del público que estaría interesando en
la compra del producto de acuerdo a nuestras características que se ha
plasmado en las encuestas hechas, y de la manera más rentable posible para
ambos.

[9]
Los clientes actuales y/o potenciales para los cuales se ha propuesto los
productos tienen las siguientes características:

 Público adolescente, jóvenes y adultos preferentemente universitarios

 Nivel económico intermedio
 Ubicación en universidades
 Preferencia por tener un llavero de diseño personalizado que lo
identifique o que tenga un valor apreciado u objeto que sea de valor
sentimental o emocional.

1.3. ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA

1.3.1. BREVE DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

Los alumnos de VII ciclo de la Escuela de Ingeniería Industrial de la
Universidad Nacional de Trujillo, identificó la necesidad de los estudiantes de
tener un accesorio que le permita tener de manera ordenada sus llaves, de tal
manera que sea estética y evite la pérdida de herramientas de gran importancia
para el estudiante.

Luego de generar una serie de encuentras, se determinó que los gustos y

preferencias de los clientes es muy exigente. De esta manera, se observó que
existe un segmento de mercado insatisfecho, al cual antes que todo, le gusta la
innovación y el diseño. Por lo tanto nuestro producto debía de innovar en tanto
su presentación, como en el contenido, para así lograr sobresalir en este
campo.

La ventaja diferencial que se obtuvo gracias a los estudios que se llevó, es que
el producto se diferencia, por la manera de caricaturizar cualquier imagen que
el cliente desee, ya sea universitario o escolar, es decir en el ámbito
académico. Y la elegante forma y sencillez del diseño que causaba curiosidad
al público, así se pudo lograr un espacio en el mercado de llaveros, ya que
quienes los adquieren se sienten identificados con lo plasmado en el llavero.

Así es como se logró innovar en este rubro y cada día tratamos de plasmar las
ideas y propuestas que nos brindan nuestros consumidores.

[10]
1.3.2. ANÁLISIS FODA
POSITIVO NEGATIVO
FORTALEZAS DEBILIDADES
 Tiempo corto de producción  Falta de máquinas para la fabricación a gran escala

 Diseño creativos de llaveros  La variedad de precios

 Bajo reconocimiento
INTERNO

 Mano de Obra (Fácil Capacitación).

 La buena calidad del producto.  Por centrarnos en un solo mercado, los Universitarios,

 La puntualidad para entregar los encargos. podamos perder propuestas de negocios, en otros

 Durabilidad. ámbitos de venta.

 Bajo costo de materiales.  Poca demanda de los llaveros, ya que la producción es a

 La innovación para nuevos productos menor escala respecto a la competencia.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Venta directa al consumidor o cliente
 Precio cómodo de la competencia
 Llegar a un punto de creatividad alto, ya que
EXTERNO

 Nuestras ideas lleguen a la competencia, y se

plasmamos las ideas mismas de los consumidores.
especialicen en este rubro también (UNIVERSIDADES).
 Nuevos clientes en el ámbito laboral del mercado.
 Llegar a un límite de ya no saber que plasmar en los
 Nuevos horizontes y nuevas oportunidades en este
llaveros.
producto, para que sea atractivo para el usuario
 Competencia desleal a estos productos
estudiantil.

[11]
1.3.3. PROCESO DE PRODUCCIÓN

Atención al cliente

Recepción de la imagen o
fotografía

selección y recorte de la foto o

imagen

caricaturización de la imagen

selección del montaje y llavero

Control de calidad

Entrega del
producto

[12]
 II. DEFINICIÓN DE LA MISIÓN Y VISIÓN

1. MISIÓN
Ser una empresa dedicada a la elaboración y comercialización de una variedad
de llaveros a través de la caricatura. La misión de nuestro producto es mejorar
la calidad y la variedad de los llaveros con nuevos métodos innovadores para
la sociedad en conjunto o en general satisfaciendo a nuestros clientes de
acuerdo a sus gustos y preferencias.

2. VISIÓN
Ser la empresa líder en moda a nivel regional. La visión de nuestro producto
pues es ser reconocido de forma local, nacionalmente de manera que tenga
una buena presencia en el mercado para su comercialización. Concretar el
proyecto en un corto plazo y obtener un importante Nivel de ganancias con la
venta de nuestro producto.

III. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS

OBJETIVOS OBJETIVOS INDICADORES DE
ESTRATÉGICOS OPERATIVOS CONTROL
Margen de ganancia de 20%
𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 – 𝐸𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠
Lograr una sobre las ventas
rentabilidad neta Los gastos en materia prima
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑑𝑒 𝑀𝑃
mensual de 20% no deben de superar el 50%
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑃𝑟𝑜𝑑.
de los costos de producción

𝐶𝑙𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑆𝑎𝑡𝑖𝑠𝑓𝑒𝑐ℎ𝑜𝑠
Posicionar a la 85% de clientes satisfechos
𝐶𝑙𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠
empresa como líder
70% de clientes reconocen al
en llaveros 𝐶𝑙𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑆𝑎𝑡𝑖𝑠𝑓𝑒𝑐ℎ𝑜𝑠
producto por su calidad y
personalizados 𝐶𝑙𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠
nivel de servicio ofrecido
Obtener un 10% de Incrementar en 2% 𝑉. 𝑆𝑒𝑚𝑎𝑛𝑎 𝑛 − 𝑉. 𝑆𝑒𝑚𝑎𝑛𝑎 𝑛−1
participación de semanalmente la cantidad de 𝐶𝑙𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠

[13]
mercado clientes

IV. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

4.1. OBJETIVOS DE LA ENCUESTA

 Conocer las preferencias de nuestro mercado potencial respecto a los
diseños de los llaveros que estaría dispuesto a comprar
 Conocer el grado de importancia que el mercado meta le da a cada
factor como la calidad, precio, diseño al momento de la compra.
 Determinar qué servicios adicionales les es más atractivo a nuestro
cliente potencial
 Determinar cuánto está dispuesto a invertir nuestro potencial cliente en
nuestro producto
 Determinar el nivel de aceptación de nuestro producto en el mercado.

4.2. ESTABLECIMIENTO DE LA MUESTRA

Se realizará un muestreo no probabilístico por criterio, nuestra investigación
será realizada en las inmediaciones de la Universidad Nacional de Trujillo,
poniendo énfasis en los estudiantes, dado que ellos son los que componen
nuestro mercado meta.

4.3. TAMAÑO DE LA MUESTRA

Debido a que nuestra población es finita, es decir la escuela de ingeniería
industrial de la UNT cuenta con una población de 500 habitantes
aproximadamente, es por ello que utilizaremos la siguiente fórmula para
calcular el tamaño de nuestra muestra.

z 2 . p(1 − p)
n=
e2
Dónde:

n: Tamaño de la muestra.

[14]
 p: Proporción de la z: Unidades de desviación
población que presenta estándar que existe en la
una determinada distribución normal.
característica.

e: Error. p=0.2

Datos:

z=1.96 e=5%

1.962 x0.2(1 − 0.2)

n=
0.052

n = 246

Nuestro tamaño de muestra será de 246 estudiantes para obtener un error de

5% y un grado de confianza del 96%.

4.4. ENCUESTA
La encuesta se realizó a través de un Formulario de Google desde la fecha
05/06/2017 al 12/05/2017 a alumnos de la E.A.P.I.I de los ciclos comprendidos
entre (1-IX) ciclo.

1. Qué edad tienes?

a. Menos de 17
b. 17-18años
c. 19-21 años
d. Más de 21

2. ¿En qué ciclo estas?

a. I ciclo
b. III ciclo
c. V ciclo
d. VII ciclo
e. IX ciclo

3. Indica tu sexo
a. Femenino

[15]
 b. Masculino

4. ¿Usted utiliza llaveros?

a. Si
b. No
5. ¿Qué tipo de diseño le gustaría tener?
Ejemplo: Diseño de animes, cómics, animales, letras, et
_________________

6. ¿Le gustaría tener un llavero personalizado en una caricatura de usted?

a. Si
b. No

7. Estarías dispuesto a comprar un llavero personalizado?

a. Si
b. No

8. Si tu respuesta fue SI, ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar?

a. S/ 2.00
b. S/ 2.50
c. S/ 3.00
d. S/ 3.50

[16]
 4.5. RESULTADOS DE LA ENCUESTA

4.5.1. INFORMACIÓN SOBRE ENCUESTADOS

Porcentaje de Encuestados según Género

Femenino Masculino

39%

61%

El 61% de los encuestados fueron mujeres.

[17]
 Edades de Encuestados

8%

50% 17-18 años

42% 19-20 años
Más de 21

4.5.2. RESULTADOS DE PREGUNTAS

Pregunta 1: ¿En qué ciclo estas?

PREGUNTA 1

8% 9%
11% I CICLO

III CICLO

47% 25% V CICLO

Podemos observar que un 47% de nuestro mercado potencial cursa el VII ciclo
en la carrera de Ingeniería Industrial de la UNT.

Pregunta 4: ¿Usted utiliza llaveros?

[18]
 PREGUNTA 4

17%

SI
NO
83%

Observamos que al 83% de los alumnos encuestados utilizan llaveros

Pregunta 5: ¿Qué tipo de diseño le gustaría tener?

Ejemplo: Diseño de animes, cómics, animales, letras, etc

Animales
Animes
Caricaturas
Cómics
Deportivos
Destapador
Diseños de series
Dota2
Dragon Ball
Épicos
Futbolistas
Game of the thrones
Letras
Nombre de mi ciudad, llavero usb con
personaje
Personajes de doramas
Signos zodiacales
Superhéroes, comics, animales, nombres,

[19]
 letras
Tendencias

Los diseños que más les gustaría tener están resumidos en la tabla anterior.

Pregunta 6: ¿Le gustaría tener un llavero personalizado en una caricatura de

usted?

PREGUNTA 6

33%

SI
67%
NO

Un buen porcentaje (67%) de los alumnos encuestados les gustaría tener un llavero
personalizado con caricatura personal.

Pregunta 7: ¿Estarías dispuesto a comprar un llavero personalizado?

PREGUNTA 7
8%
SI
NO

92%

El 92% de nuestros potenciales clientes estarían dispuestos a comprar el

llavero personalizado.

[20]
Pregunta 8: Si tu respuesta fue SI, ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar?

PREGUNTA 8

17% 25% S/. 2.00

S/. 2.50
S/. 3.00
33% 25% S/. 3.50

Tomamos como el 100% a los encuestados que respondieron que sí estarían

dispuestos a comprar un llavero personalizado. Estas personas encuestadas
estarían dispuestas a pagar S/. 3.00 por dicho producto.

4.6. ESTIMACIÓN Y PRONÓSTICO DE LA DEMANDA

Según la aplicación de “Mercadotecnia” en nuestro estudio, analizamos las
necesidades de las personas gracias a las encuestas hechas en cada sector
necesario para la primera idea; en la cual es en enfocarse al público
universitario, logrando obtener un mejor conocimiento de este para elaborar el
producto.

Los llaveros, demuestra un valor para los consumidores ya que se expresa el

día a día de los consumidores asi como también los recuerdos o imágenes que
son importantes para ellos. Se han comenzado a hacer llaveros para los
estudiantes universitarios.. En otras palabras “Keytoon” plasma las imágenes
que el cliente desea.

La venta de nuestros llaveros sería tanto como directa a los clientes mediante
una fuerza interna, Indirecto con los clientes Redes Sociales (Medio Digitales)
o Mixto que vendría ser un sistema combinado de ventas, que combina los
métodos anteriores.

[21]
Después de habernos ubicado totalmente en la mente del consumidor
universitario, La empresa “Keytoon” vendría a enfocarse a corto plazo al
público en general. Los modelos de los llaveros vendrían a cambiarse cada
cierto tiempo, jugando con las transformaciones del producto para mantener
siempre la atención y el interés del público de nuestro producto.

V. ANÁLISIS DEL MERCADO

5.1. EL MERCADO DEL CONSUMIDOR

Se ha captado un gran interés por parte del público que estaría interesando en
la compra del producto es el mercado potenciales para los cuales se ha
propuesto el producto tiene las siguientes características:

 Público adolescente, jóvenes y adultos preferentemente universitarios

 Nivel económico intermedio
 Ubicación en universidades

5.1.1. FACTORES EXTERNOS

a. LA CULTURA: Un llavero es un artículo que sirve para llevar una
o varias llaves. Aparte de su función principal de acoger una o
varias llaves, puede desempeñar las de objeto de regalo, reclamo
publicitario, herramienta de trabajo o complemento de vestir; pero
la más importante es su función práctica de hacer más fácil la
localización y el transporte de unos pequeños objetos con la
importancia de las llaves. Cuando aumenta la cantidad de llaves
que manejamos, distintos llaveros pueden servir para agrupar e
identificar aquellas con funciones comunes, las del coche, de
casa, el trabajo, etc. También facilitan distinguir nuestras llaves de
las de otras personas
b. LA CLASE SOCIAL: Nuestro mercado meta se encuentra en el
nivel económico intermedio

[22]
 5.1.2. FACTORES INTERNOS
La Empresa “Keytoon” elabora llaveros personalizados de caricatura con
imágenes o fotos del ambiente del estudiante universitario como primeros
puntos a enfocarse, yéndose después a la parte laboral

a. MOTIVACIÓN: se presenta cuando el individuo tiene necesidades que lo

estimulan y que busca satisfacer
b. PERCEPCIÓN: los consumidores tienen una percepción sobre los
llaveros asociados a la estética de estilo de cada persona
c. PERSONALIDAD Y ACTITUDES: nuestro mercado meta son personas
proactivas que siempre están en la búsqueda continua de diversas
soluciones para los problemas que se les presentan en este caso la
perdida contante de sus objetos personales (llaves).

5.1.3. SITUACIÓN PERSONAL

A. CICLO DE VIDA: Nuestro mercado abarca personas que se encuentran
dentro de las siguientes etapas del ciclo de vida: adolescencia y
juventud.
B. OCUPACIÓN: El mercado meta son estudiantes universitarios.
C. ESTILO DE VIDA: El mercado meta son personas preocupadas por
mantener constantemente seguras de objetos de valor como sus llaves,
no por el precio sino por el valor que tienen para ellas.

[23]
VI. FORMULACIÓN ESTRATÉGICA DE
MARKETING

6.1. ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

6.1.1. CRITERIO DE SEGMENTACIÓN:

a. Geográficos:
“Keytoon” será distribuida inicialmente en la región costa del Perú, en la
ciudad de Trujillo, cuya densidad poblacional es de 1 000 000 habitantes
b. Conductuales:
“Keytoon” está orientado a satisfacer necesidades de seguridad y estilo
a nuestros clientes, seguridad porque sirve para almacenar y mantener
de manera ordenada sus llaves para que no se extravíen y estilo ya que
cada uno de nuestros productos serán personalizados y únicos hechos a
la medida de cada cliente. Estamos abiertos a brindar un producto de
calidad a todos nuestros clientes, teniendo como objetivo principal captar
a nuevos clientes y a la vez fidelizar a aquellos que son clientes
frecuentes.
c. Pictográficos:
“Keytoon” está orientado a la clase social media baja- media con un
estilo de vida académica.
d. Demográficos:
“Keytoon” está orientado para personas de ambos sexo (femenino y
masculino), estudiantes Trujillanos en el nivel universitario quienes con
frecuencia necesitan mantener en orden sus objetos personales (llaves).

[24]
 6.2. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
El posicionamiento tiende a situar o posicionar el nombre, la imagen de un
determinado producto en un lugar tal que aparezca ante los usuarios o
consumidores como que reúne las mejores características y atributos en la
satisfacción de sus necesidades. Esto resume el objetivo principal del
marketing.

El posicionamiento de un producto es la imagen que éste proyecta en relación

con otros de la competencia. Nosotros como empresa nos enfocamos en
estudiantes universitarios, ya que llegamos a la conclusión de que es
indispensable un llavero el cual lo ofreceremos de manera personalizada.

Por eso creamos un producto con el cual los demás se identifiquen; por eso lo
que nos diferencia de las demás empresas sería que estamos fijados en un
público especifico(los universitarios) actualmente. Y así podemos plantearnos
estrategias, con las cuales podamos innovar como empresa a diferencia de la
competencia en el mercado Trujillano.

6.3. ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

 Estrategia de penetración:

“Keytoon” busca introducirse en el mercado existente de llaveros mediante el

lanzamiento de precios bajos, por ello haremos un descuento de S/.1.00 el
primer día por unidad comprada.

También buscamos ir aumentando la demanda mediante la fabricación de

pulseras con diseños personalizados, a gusto de cada cliente, brindándole un
resultado mucho más satisfactorio.

[25]
 6.4. COMPORTAMIENTO COMPETITIVO Y ESTRATEGIA
 “Keytoon” adoptará la postura de ser una empresa seguidora:
 Se segmentara el mercado: nos enfocaremos en el mercado
universitario.
 La estrategia de “Keytoon” será la adaptación, se basará en el producto
de la empresa líder para crear nuevos productos el cual satisfaga la
misma necesidad de los clientes que el producto líder pero a un menor
precio.

6.5. ESTRATEGIAS GENÉRICAS

Nuestra estrategia estará dirigida a ofrecer un producto con innovadoras
características para así lograr mayor satisfacción de nuestros clientes. Las
principales características diferenciales que tendrá nuestro producto son:

 Adaptable:
“Keytoon” contará con un círculo metálico inoxidable que asegurara una
mayor duración del producto lo cual también le dará mayor movilidad.
 Particular diseño
“Keytoon” será único a través de la sencillez en Innovación transmitirá
mediante un llavero un modelo atrayente para cada cliente además de
contar con un empaque muy novedoso.
 Tamaño adecuado:
“Keytoon” tendrá un tamaño adecuado y se adaptará fácilmente a
cualquier objeto (mochila, cartera, etc.)

[26]
 PLAN DE MARKETING OPERATIVO

I. PRODUCTO
Sencillez e innovación transmitiéndole mediante un llavero con un modelo
atractivo, que actualmente sería el modelo de llavero personalizado.
Cambiando el modelo tradicional de un llavero.
Mostrando su calidad en las redes sociales, como Facebook, para informar
sobre los cambios del producto y promociones que los demás pueden
encontrar al momento de comprarlas.

1.1. NIVEL DEL PRODUCTO

 PRODUCTO AUMENTADO:
Ofrecemos un producto de calidad, con un diseño personalizado y a un
precio accesible al consumidor, además de una entrega personalizada a
nuestros clientes. KeyToon es un producto innovador y de mucha
utilidad para los estudiantes y público en general.

1.2. TIPO DE PRODUCTO

 SEGÚN LA TANGIBILIDAD
KeyToon es un producto tangible
 SEGÚN LA DURABILIDAD
KeyToon es un producto duradero, puesto que puede ser utilizado
por un periodo extenso de tiempo y asimismo durar varios años.
 SEGÚN EL TIPO DE USUARIO
KeyToon es un producto de consumo, dado que es adquirido por el
consumidor para la necesidad de mantener ordenado sus objetos
personales como llave y otros.
 Además se encontraría dentro de la categoría de producto comercial, ya
que se ha dado a este producto un diseño, se ha tenido cuidado de
utilizar materiales de calidad que garanticen su durabilidad.

[27]
 1.3. CICLO DE VIDA

A nivel nacional e internacional existen en el Mercado otras empresas

dedicadas a la fabricación de llaveros. Con KeyToon nos ubicamos en una fase
de lanzamiento del producto al mercado Trujillano, en la que las ventas
empezarán con un ritmo no muy acelerado y el beneficio obtenido será nulo o
probablemente negativo (debido a las inversiones que requiere realizar el
desarrollo e introducción del práctico e innovador producto). El objetivo
prioritario es dar a conocer el producto, generar demanda y expandir el
mercado, para lo que se debe recurrir a herramientas como la Publicidad y/o
Promoción.

A nivel de la ciudad de Trujillo, específicamente en el segmento del mercado

estudiantil universitario, dichas empresas aún no están fuertemente
posicionadas en la mente de dichos consumidores, por lo que aprovecharemos
esta situación para posicionarnos positiva y fuertemente en las mentes de
nuestros potenciales clientes.

[28]
 1.4. ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA LA ETAPA
DE INTRODUCCIÓN
Considerando los variables precio y promoción, adoptaremos 2 estrategias:

1.4.1. DESCREMADO LENTO

Precio alto y poca promoción. El mercado potencial no es muy grande y tiene
conocimiento del producto, los compradores están dispuestos a pagar un
precio alto y la competencia no es inminente.

La estrategia de Descremado consiste en poner un precio inicial relativamente

alto para un producto nuevo. De ordinario, el precio es alto en relación con la
escala de precios esperados del mercado meta. Esto es, el precio se pone al
más alto nivel posible que los consumidores más interesados pagarán por el
nuevo producto.

1.5. PENETRACIÓN RÁPIDA

Precio bajo y alto gasto en promoción. Mercado grande y sin conocimiento
sobre el producto, la mayoría de los compradores es sensible al precio,
competencia potencial intensa y los costos de fabricación bajan cuando
aumenta la escala de fabricación.

La estrategia de Penetración consiste en fijar un precio inicial bajo para

conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz, es decir, para atraer
rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de
mercado

[29]
 1.5. MARCA

1.5.1. ANÁLISIS DE NOMBRE

El nombre de la empresa Keytoon busca posicionamiento, se inspira en las
palabras inglesas “Key” : que significa Llave y “Toon” que significa Animado ,
se usó esta palabra compuesta teniendo como base la finalidad del producto el
cual es crear llaveros con modelos personalizados de forma animada . Este
nombre también fue creado para que el usuario, con el fin de que le sea más
fácil recordarlo teniendo de base los significados en inglés.

1.5.2. LOGOTIPO

Lo más llamativo del logo es la presentación de 2 llaves la cuál resalta su

función práctica de hacer más fácil la localización y el transporte de unos
pequeños objetos, como sabemos cuándo aumenta la cantidad de llaves que
manejamos, los llaveros tendrán la ventaja de reunirlos por medio de un aro de
metal, lo que sería la solución perfecta para cuando se tenga que manejar
muchas llaves y evitar extraviarlas.

Además facilitan distinguir nuestras llaves de las de otras personas, esta

característica la podemos identificar en la PERSONALIZACIÓN de nuestro
producto, el cual se resalta con la presentación de una cara animada inscrita
en la llave.

[30]
 1.5.3. ESLOGAN
“Personaliza tu mundo”

El eslogan de la empresa busca impactar en las mentes de las personas

ofreciéndoles un llavero personalizado

La personalización es una ventaja competitiva para nuestra empresa porque

nos permite crear llaveros originales, al gusto del cliente de una manera
particular. Hoy en día las personas necesitan que los objetos que utilizan sean
propios, a quién no le gustaría tener un llavero en caricatura?, pues a muchos y
diferenciarse de los demás con el diseño propio que uno desee (tu foto propia,
la de tu amigo, la de tu novia, el cantante favorito, tu jugador favorito , etc), es
por eso que utilizamos en nuestro eslogan la palabra mundo, porque está en ti
elegir tu estilo y diseño propio de la variedad de diseños del que hay en el
mundo.

1.5.4. PRESENTACIÓN FINAL

[31]
II. PRECIO

2.1. TIPO
 Precio de Penetración
Para estimular la demanda ofreceremos nuestro servicio a un precio
reducido que será un precio de penetración y una vez que se ha
conseguido introducir nuestro gimnasio en el mercado y ser conocido,
subiremos el precio con el tiempo.
Se espera ganar la lealtad de nuestros clientes al capturar el mismo
nivel de demanda de clientes que se tuvo con el precio bajo anterior.

2.2. FACTORES DE PRECIO

2.2.1. INTERNOS
2.2.1.1. OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA
Nuestros objetivos de mercadotecnia serán los siguientes:
 Penetrar de inmediato en el mercado.
 Generar un volumen sustancial de ventas.
 Lograr una gran participación en el mercado meta
 Desalentar a otras empresas de introducir servicios similares.
 Atraer clientes que son sensibles al precio.

[32]
 2.2.1.2. COSTOS
Se tendrán los siguientes costos:
 MATERIA PRIMA

COSTO X COSTO
MATERIAL UNIDAD CANTIDAD
UNIDAD TOTAL
Goma de Eva Plancha S/. 2.50 1 S/. 2.50
Papel Paquete de 10
S/. 5.00 1/2 S/. 2.50
fotográfico unidades
Aros de
Ciento S/. 12.00 1/2 S/. 6.00
llavero
Silicona Unidad S/. 2.00 1/2 S/. 1.00
Cartulina Plancha S/. 0.50 5 S/. 2.50
Goma 1 S/. 1.00 1 S/. 1.00
Tijera Unidad S/. 1.00 1 S/. 1.00
TOTAL S/. 16.50

 MANO DE OBRA
SUELDO
PERSONAL CANTIDAD SUELDO/DÍA SUELDO/HORA
MES
Obrero 1 S/. 850.00 S/. 32.00 S/. 4.00

HORAS
DÍAS HORAS/ DÍA
TOTALES TOTAL
INVERTIDOS INVERTIDAS
INVERTIDAS
2 3 6 S/. 24.00

 MÁQUINAS O EQUIPOS
MATERIALES CANTIDAD ALQUILER/SEMANA
Impresora 1 S/. 2.50

[33]
  COSTOS FIJOS
COSTOS FIJOS PRECIO /MES
Luz S/. 5.00
Gastos Publicitarios S/. 3.00
TOTAL S/. 8.00

 TOTAL DE COSTOS

MATERIA MANO DE MAQUINAS O COSTOS

TOTAL
COSTOS PRIMA OBRA EQUIPOS FIJOS
S/. 16.50 S/. 24.00 S/. 2.50 S/. 8.00 S/. 51.00

El costo total para producir 50 llaveros fue de S/. 75.00

𝑆/. 51
𝐸𝑙 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖ó𝑛 𝑑𝑒 𝑐𝑎𝑑𝑎 𝑙𝑙𝑎𝑣𝑒𝑟𝑜 𝑒𝑠: = 𝑆/.1.02
50
Consideraciones organizacionales
El equipo de trabajo será quien define el precio.

2.2.2. Externas
 MERCADO Y DEMANDA

El mercado de los llaveros en nuestra ciudad, y en los alumnos universitarios

tiene un gran potencial y actualmente tiene una gran demanda en la cual:

 Público de entre 16 y 48 años representan el 82% de personas

que compran llaveros
 60% de las personas que compran llaveros son Mujeres.

2.3. ESTRATEGIA DE PRECIO

Día a Día como empresa tenemos el compromiso de innovar en nuestros
productos, crear nuevos modelos, los cuales no cuesten mucho, pero que si
sean atractivos para los clientes, para así poder fijar promociones, ofertas, los
cuales convenzan más rápido a los clientes, y así ellos no duden en comprar
este producto.

[34]
Sin dudar al momento de crear un nuevo producto debemos realizar un estudio
de mercado, para así elaborar un producto de calidad, pero no gastando mucho
en los insumos que utilizamos. Mencionaremos algunos:

 Crear siempre promociones las cuales sean atractivas para nuestros

clientes, y así se hagan constantes sus compras.
 Generar buenos descuentos para nuestros clientes constantes, para así
siempre tenerlos como clientes estrellas.

KeyToon se introducirá al mercado con un precio bajo, teniendo en cuenta el

producto que ofrecemos para penetrar rápidamente en el mercado y luego ir
aumentando el precio, pero ofreciendo descuentos y promociones con el
objetivo de que con esta estrategia se logre:

 A medio plazo: Captar clientes y convertirlos en concurrentes

frecuentes al enfocarnos en retenerlos y fidelizarlos, otorgándoles
mayor cantidad y calidad de producto
 A largo plazo: Alcanzar el liderazgo en el mercado y lograr
superar al líder actual en base a ventajas sustentables en el largo
plazo.

2.4. FIJACIÓN DE PRECIO

Se fijará un precio basado en el costo, donde se considerará un margen de
beneficio al costo del producto.

Margen de
costo Precio de venta
benfico
𝑺/. 𝟏. 𝟎𝟐 𝑺/. 𝟐. 𝟎𝟎
𝑺/. 𝟎. 𝟖𝟖

[35]
 III. DISTRIBUCIÓN
A su vez al ver el gran surgimiento de empresa, debemos de mejorar el
método de entrega de nuestros productos, también mejorar el lugar donde
distribuiremos. En nuestro caso; recién estamos surgiendo, la distribución es la
siguiente:

 El cliente crea un contacto atravesó de nuestra página en el Facebook o

atravesó de uno de nuestros colaboradores.
 Elige el modelo de llavero que desea solicitar.
 Luego del pedido solicitado por el cliente, nosotros como empresa
hacemos llegar a través de nuestros colaboradores el pedido a su
destino sin ningún error.

3.1. INTERMEDIARIOS:
 EL COMERCIO MINORISTA
 Venta al por menor fuera de supermercados
 Venta por internet; la venta del producto también se podrá
efectuar vía internet, a través de Facebook:
https://www.facebook.com/KeyToon-
1292458957519695/?ref=aymt_homepage_panel

3.2. PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Para nuestra pulsera tenemos básicamente dos canales de distribución
por los cuales llevamos nuestro producto hacia los clientes. Estos dos
canales de distribución son:
 1º Canal de Distribución
 Empresa; participa de manera directa en la distribución del
producto hacia el cliente, y lo hace por medio de su punto de
ventas físico (los pagos y compra lo realiza en un punto de ventas
ubicado dentro del supermercado); y por medio de la compra
virtual (los pagos e inscripción se realizan de manera virtual).
 Cliente; es quien adquiere el producto directamente en contacto
con la empresa.

[36]
 3.3. SISTEMA DE DISTRIBICIÓN
Tenemos una estructura de canal de distribución en la que los
productores, mayoristas y minoristas actúan como un sistema unificado.
 Sistema de distribución horizontal; dónde nuestra empresa
tendrá un acuerdo con el supermercado para aprovechar una
nueva oportunidad de marketing.

3.4. ESTRATÉGIAS DE DISTRIBUCIÓN

Debido a que es una empresa que recién sale al mercado, la estrategia
de distribución que utilizaremos será SELECTIVA; es decir, se
seleccionará los mejores puntos para ofrecer el producto a su público
objetivo.
Esta estrategia nos permite diferenciarnos al situar nuestro producto en
sitios seleccionados. Por ejemplo si queremos dar imagen de un
producto selecto y exclusivo a nuestro producto será más sencillo
estando presente en los supermercados con mayor concurrencia de
personas.

IV. COMUNICACIÓN
Nuestra empresa se caracteriza por siempre brindar un producto de calidad
para nuestro público que en nuestro caso son los universitarios, para ellos
mencionaremos algunos puntos necesarios para mantener un lugar en el
mercado:

 Al momento de lanzar un producto, siempre crear una campaña nueva,

la cual sea de gran impacto.
 Nunca perder la esencia de nuestra empresa.
 Siempre innovar en nuestros productos para así atraer a más clientes, y
con los que ya contamos, fijar su permanencia en nuestra empresa.

[37]
 3.3. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
De acuerdo con los dos canales de distribución mencionados anteriormente, se
han establecido dos estrategias de promoción:

3.3.1. ESTRATEGIA PARA ATRAER (“JALAR”)

Con esta estrategia pondremos mucho énfasis en la campaña de promoción
para el cliente. Los incentivos que utilizará nuestro producto para ello serán
descuentos, se le otorgara un descuento de 1 sol por cada llavero si compran a
partir de 5 de estas.

3.3.2. CREAR DEMANDA

Con esta estrategia ofreceremos promociones por tiempo limitado como: Por
primer día de ventas se les otorgará un descuento de 25% a cada persona que
compre el producto.

4.2. LA MEZCLA PROMOCIONAL

4.2.1. LA MEZCLA PROMOCIONAL

a. LA VENTA PERSONAL

Se realiza desde puntos de ventas en lugares estratégicos.

b. PUBLICIDAD

Donde estarán nuestras principales promociones y contactos para más

información o pedidos. Estos volantes serán entregados de manera personal
en nuestro punto de venta, de manera ambulante alrededor de la escuela y
también por medio digital en nuestra página web.

[38]
 c. INTERNET
 FACEBOOK

Red social muy concurrida, gran opción para dar a conocer nuestro producto y
tomar las opiniones del público. Es por eso que se tendrá una fanpage oficial
de KeyToon.

[39]
4.3. LA PROMOCIÓN DE VENTAS
a. DESCUENTOS
Para aquellos clientes que adquieran el producto en un determinado
tiempo limitado fijado tendrán cierto porcentaje de descuento.

4.4. PRESUPUESTO DE LA COMUNICACIÓN

COMUNICACIÓN
COSTO
DESCRIPCIÓN CANTIDAD X MES COSTO
TOTAL
Volantes 1/8 millar S/. 25.00 Soles/millar S/. 6.50
Publicidad en
1 semana S/. 3.00 Soles/semana S/. 3.00
FB
COSTO TOTAL DE COMUNICACIÓN S/. 9.50

[40]
 INFORME POST LANZAMIENTO

I. RESUMEN
El grupo de estudiantes de VII Ciclo de la Escuela de Ingeniería Industrial de la
Universidad Nacional de Trujillo, identificó la necesidad en los estudiantes de
tener un accesorio que le permita transportar sus objetos personales, de tal
manera que sea estética y evite las pérdidas sus herramientas de gran uso.

Observamos una oportunidad de negocio en el mercado de los estudiantes

que se ven en la necesidad de mantener ordenadas sus accesorios personales,
los llaveros, una herramienta de frecuente uso, en los estudiantes
independientemente de la situación económica del estudiante.

Analizando lo expuesto anteriormente, llegamos a la conclusión que es una

buena oportunidad de negocios para nosotros era iniciar una empresa que
brinde llaveros que permita al estudiante el transporte y el cuidado de sus
llaves de manera estética y fácil.

II. OBJETIVOS PLANTEADOS

 Informar a los estudiantes de Ingeniería Industrial sobre la venta de
un llavero personalizado.
 Vender los 100 llaveros.
 Recuperar la inversión hecha para la elaboración de los llaveros.
 Generar utilidades post lanzamiento a cada integrante del grupo.

III. PROMOCIÓN Y VENTAS

 CREACIÓN DE FANPAGE:

Para un mayor alcance a nuestros clientes, se creó un fanpage en las redes

sociales de Facebook, donde se presentaba la promoción del producto,
muestras, lugares de venta y pedidos online.

[41]
  VENTAS DIRECTAS

Se utilizó un punto de venta para las pulseras, el cual fue colocado en lugares
estratégicos dentro de la escuela de ingeniería Industrial, en zonas visibles y al
alcance del estudiante. Donde participaron los integrantes de grupo como
promotores de la venta, para una mejor interacción con el cliente.

IV. RESULTADOS POST LANZAMIENTO

Aquí se detallan el costo que llevó para fabricar y vender nuestro producto. Los
resultados delas ventas y la ganancia que nos generó.

 COSTOS TOTALES Y PRECIO DE VENTA:

COSTOS MATERIA MANO DE MAQUINAS O COSTOS TOTAL
PRIMA OBRA EQUIPOS FIJOS
S/. 16.50 S/. 48.00 S/. 2.50 S/. 8.00 S/. 51.00

El costo total para producir 50 llaveros es de S/. 51.00

∴ 𝐸𝑙 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑐𝑎𝑑a llavero es de: S/. 1.02

 FINANCIAMIENTO:

Los principales colaboradores para nuestros llaveros, fue el grupo conformado

por 6 integrantes, quienes realizamos actividades para poder financiar la
producción de los 50 llaveros.

1era Actividad: Venta de Bolsas de Canchas por Persona (01/07/2017)

PRECIO PRECIO
INSUMOS CANTIDAD UNITARIO TOTAL
Maíz 1 kg S/.4.00 S/.4.00
Aceite 0.25 litros S/.6.00 S/.1.50
bolsas 39 unidades S/.0.05 S/.1.95
Pasajes 8 veces S/.1.00 S/.8.00
TOTAL S/.15.45

[42]
 VENTAS
INTEGRANTES

INTEGRANTES CANTIDAD PRECIO TOTAL

6 5 S/.1.00 S/.30.00

EXTERNOS

CANTIDAD PRECIO TOTAL

17 S/.1.00 S/.17.00

MONTO TOTAL S/.47.00

INVERSIÓN S/.15.45

GANANCIA S/.31.55

2era Actividad: Venta de chocotejas (24/07/2017-28/07/2017)

PRECIO PRECIO
INSUMOS CANTIDAD UNITARIO TOTAL
Cajas chocolate
bíter 4 cajas S/.9.00 S/.36.00
Manjar blanco 2 kg S/.8.00 S/.16.00
Moldes 3 unidades S/.1.00 S/.3.00
Envolturas 3 unidades S/.1.50 S/.4.50
Maní 0.50 kg S/.12.00 S/.6.00
Coco 0.5 kg S/.16.00 S/.8.00
Pasas 0.50 kg S/.13.00 S/.6.50
Leche condensada 1 latas S/.5.00 S/.5.00
PASAJE S/.8.00
TOTAL S/.93.00

[43]
 VENTAS
INTEGRANTES

INTEGRANTES CANTIDAD PRECIO TOTAL

6 15 S/.1.00 S/.90.00
EXTERNOS

CANTIDAD PRECIO TOTAL

50 S/.1.00 S/.50.00

MONTO TOTAL S/.140.00

INVERSIÓN S/.93.00

GANANCIA S/.47.00

MONTO RECAUDADO
CANCHAS CHOCOTEJAS TOTAL
DINERO RECAUDADO
S/.31.55 S/.47.00 S/.78.50

VENTAS POST LANZAMIENTO

a. PROYECCIÓN DE VENTAS
PERIODO CANTIDAD PRECIO INGRESO DIARIO
DÍA 1 5 S/. 2.00 S/. 10.00
DÍA 2 7 S/. 2.00 S/. 14.00
DÍA 3 9 S/. 2.00 S/. 18.00
DÍA 4 14 S/. 2.00 S/. 28.00
DÍA 5 15 S/. 2.00 S/. 30.00
TOTAL S/. 100.00

[44]
 b. VENTAS POST LANZAMIENTO
FECHA VENTA DIRECTA PEDIDO CANTIDAD/DÍA PRECIO INGRESO DIARIO
01/06/2017 2 0 2 S/. 1.00 S/. 2.00
03/07/2017 2 2 4 S/. 1.50 S/. 6.00
07/07/2017 5 2 7 S/. 2.00 S/. 14.00
18/07/2017 9 6 15 S/. 2.00 S/. 30.00
04/08/2017 15 7 22 S/. 2.00 S/. 44.00
TOTAL S/. 96.00

c. ESTADO DE RESULTADOS POST LANZAMIENTO:

ITEMS TOTAL
Ingreso por ventas S/. 96.00
Costo de Producción S/. 51
Utilidad Bruta S/. 45.00
Gasto en publicidad S/. 9.5
Gastos de ventas
Utilidad Operativa S/. 35.50
Gastos Operativos
Utilidad Neta S/. 35.50

CONCLUSIONES
 Se logró vender los 50 llaveros, de los cuales 33 fueron por ventas
directas y 17 por Facebook.
 Según el cuadro de costos totales, la producción del producto
demandó costos inherentes al éste de S/. 51.00 soles.
 Para el establecimiento del precio se determinó un margen de
utilidad de S/. 0.88, el cual nos arrojó resultado de S/. 2.00 por cada
llavero, el cual fue atractivo para el mercado.
 Según nuestro estado de resultados, vendiéndose los 50 llaveros se
pudo generar una ganancia neta de S/. 35.50 soles, el cual fue
dividido entre todos los colaboradores.

[45]
 ANEXOS
 FORMULARIO DE GOOGLE USADO PARA LA ENCUESTA

[46]
 Algunas de las respuestas de
los encuestados

[47]
 DISEÑO DE LOGO, ESLOGAN DE LA MARCA

[48]
  PROCESO PARA LA PRODUCCIÓN

insertar Dar ajustes

aplicación foto a la foto

[49]
Cambios en la Caricaturizzación producto 1
foto

Producto 2

 ELABORACIÓN DEL PROTOTIPO DEL PRODUCTO

[50]
 ACTIVIDADES DE FINANCIAMIENTO

[51]
 LANZAMIENTO DEL PRODUCTO EN REDES SOCIALES (FACEBOOK)

[52]
 PUBLICACIONES DE NUESTROS CLIENTES

[53]
 PROTOTIPOS DE FOTOS PARA LLAVEROS

[54]
[55]
 EVIDENCIAS

[56]
 PRODUCTO TERMINADO

[57]
 PRIMER CLIENTE

[58]
 NUESTROS CLIENTES

[59]
[60]
[61]