TALLERES de Inicio en Gestión Financiera
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TALLER Nº 2: VALORES
Objetivo: Discutir en grupo el comportamiento ético empresarial. Trabajo Grupal
Actividades:
1. Lea cuidadosamente y analice la siguiente situación:
La empresa "El Retorno" se ha visto afectada en el último tiempo por una fuerte competencia, lo que ha provocado
bajas en la participación de mercado con las consiguientes dificultades financieras.
Don Miguel, Gerente de Marketing de la empresa, conversa con don Diego, Gerente de Finanzas, lo siguiente:
Don Miguel - He estado trabajando mucho en una venta a un servicio del Estado. El concretarla implicará aumentar los
ingresos por ventas en un 10% al año. Además el pago lo realizan en 15 días.
Don Diego - Bueno ¿qué esperamos? ¿Qué falta para cerrar la venta?
Don Miguel - Lo único que falta es que le confirmemos al encargado de compras de ese servicio que le daremos
una comisión.
Don Diego - Espera un momento ¿te refieres a una coima?
Don Miguel - Claro, como lo hemos hecho en otras ocasiones con otras entidades.
Don Diego - Sí alguna vez lo hice, no significa que deba hacerlo siempre, no te parece. Don Miguel - No te vengas a
hacer el santurrón- le dijo con un gesto de frustración en el rostro. Tú sabes que en muchas instituciones,
para este tipo de compras, todos pagan una comisión. Si no estás dispuesto a pagarlo la competencia lo
hará y te ganará el negocio. No sabes lo que me ha costado convencer al encargado de compras para que
nos favorezca.
Vengo trabajando en esta cuenta por meses. ¿No te das cuenta que estamos en una guerra y que todo vale?
Necesitamos aumentar nuestras utilidades. Con esta cuenta mejoraremos nuestros estados financieros y los
bancos nos reducirán la presión. Solo dime que si va la comisión y yo lo arreglo.
2. Ante esta situación, discuta e identifique las posibles consecuencias que podrían generarse para la organización,
el hecho de pagar dicha comisión. Señale además, las posibles consecuencias que se originarían al no pagar
comisión. ¿Qué es correcto realizar?
3. Presente las conclusiones a la clase.