UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

CURSO : MARKETING EMPRESARIAL.

TRABAJO : PLAN DE MARKETING PARA LA COMERCIALIZACION DE

GASEOSAS POR LA EMPRESA MORVISA S.A.C.

DOCENTE : LIC. ADM. ALEJANDRO RODRIGUEZ VSQUEZ

INTEGRANTES :

ALARCON QUISPE, ANABEL

CUSICHE MENDOZA, JUAN CARLOS.

GOMEZ CONTRERAS, YHONATAN.

OCHOA RAMIREZ, EVERSON.

CICLO : V

GRUPO : A

AYACUCHO PER

2017
 I. RESUMEN EJECUTIVO

II. ANLISIS DE LA SITUACUN

2.1 DAFO

2.2 ENTORNO

2.3 RECURSOS HUMANOS

2.4 MERCADO

2.5 COMPETENCIA

2.6 PRODUCTO:

2.7 POSICIONAMIENT

2.8 COMUNICACIN

III. CAPITULO III

3.1 Objetivo general

IV. CAPITULO IV: ESTRATEGIAS

4.1 PRODUCTO

4.2 PROMOCIONES

4.3 FUERZA DE VENTA

4.3.1 REA DE VENTAS

4.3.2REA DE DISTRIBUCIN Y ALMACENAMIENTO

4.3.4 ESTRATEGIA DE PRECIO

4.3.5 ESTRATEGIA PUBLICITARIA

4.4 DISTRIBUCION

4.5 SEGMENTO DE MERCADO

4.6 POSICIONAMIENTO

4.7 DIFERENCIACIN

V. CAPITULO V: PLAN DE ACCION

5.1 ACCIN CONCRETA

5.2 DESCRIPCIN
 5.3 OBJETIVOS DE LA ACCIN Y RESULTADOS:

5.4 DEPARTAMENTO:

5.5 RESPONSABLE:

5.7 PERSONAL NECESARIO :

5.8 RECURSOS:

5.9 CALENDARIO:

VI CAPITULO VI PRESUPUESTO

6.1 PRESUPUESTO

VII CONTROL VII CONTROL

7.1 VENTAS:

7.2 RENTABILIDAD:

7.3 COTA DE MERCADO:

7.4 PRECIO:

7.5 CONTROLES DE CALIDAD:

7.6 ESTUDIOS DE MERCADO:

 I RESUMEN EJECUTIVO:

La empresa MORVISA S.A.C se encuentra en una situacin actual en la que:

En los 3 ltimos aos el producto o marca inca kola, su participacin en el

mercado disminuyo en un 29%.

El mercado laboral de la empresa MORVISA S.A.C. se encuentra en la regin

de Ayacucho (Huamanga, Huanta, San Francisco, Huancavelica)

El nivel de cualificacin de los empleados se mide de acuerdo a sus

conocimientos, por desenvolvimiento en su labor de trabajo y el cumplimiento
de las normas internas de la empresa.

La evaluacin de las campaas que realiza la empresa MORVISA S.A.C se

mide gracias a los resultados que obtiene, resultados como: atraccin del
cliente, satisfaccin de los gustos y preferencias del cliente y el consumo diario

Nuestra fuerza de venta llega a las principales rutas de transporte de

huamanga, brindando tanto al cliente como a los consumidores finales
productos de calidad garantizada. Cuentan adems, con el conocimiento de
mercadeo y material publicitario para apoyar al punto de ventas.
Nuestros vendedores son rigurosamente seleccionados y capacitados
peridicamente para brindar el mejor servicio al cliente. Cuentan tambin con el
apoyo de equipos especializados en marketing como "El club de
mercadeo" para las activaciones en la bodegas y el " Club del sabor" para
restaurantes.

Una de las claves de INCA KOLA en el mercado ser recibido en las exitosas
campaas de publicidad que van a hacer desarrolladas desde el seno de la
corporacin LINDELL, prueba de ello sern que los anuncios de INCA KOLA
estarn por todo los sitios del mercado.

Que ser transmitido por:

Televisiva a travs de canales locales como canal 11, 25,33

Paneles publicitarios empresa administrativa carteles publicitarios

El sistema de pedidos y distribucin se inicia con el trabajo de los revendedores

que visitan diariamente a los puntos de venta dentro de las zonas que tendrn
asignadas.

El sistema de pedidos y distribucin se inicia con el trabajo de los revendedores

que visitan diariamente a los puntos de venta dentro de las zonas que tendrn
asignadas.
 II ANLISIS DE LA SITUACUN:

La empresa comercial MORVISA S.A.C de bebidas de gaseosas que

comercializa marcas como: inca kola, pawerade, frugos, fanta, sprite, coca
cola, san Luis, acuarios, crush. Su anlisis de situacin es la siguiente:

PARA EL AO 2015
PARTICIPACION EN EL
MARCA VALOR ( S/ ) MERCADO
INCA S/.
35%
KOLA 3,674,660.50
COCA S/.
34%
COLA 3,569,670.20
S/.
7%
SAN LUIS 734,932.10
S/.
4%
CRUSH 419,961.20
S/.
4%
FANTA 419,961.20
S/.
7%
FRUGOS 734,932.10
S/.
9%
OTROS 944,912.70
S/.
10,499,030.0 100%
TOTAL 0
PARA EL AO 2016

PARTICIPACION EN EL
MARCA VALOR ( S/ ) MERCADO
INCA S/.
29%
KOLA 2,611,581.08
COCA S/.
33%
COLA 2,971,799.16
S/.
9%
SAN LUIS 810,490.68
S/.
4%
CRUSH 360,218.08
S/.
5%
FANTA 450,272.60
S/.
7%
FRUGOS 630,381.64
S/.
13%
OTROS 1,170,708.76
S/.
100%
TOTAL 9,005,452.00

PARA EL AO 2017

PARTICIPACION EN EL
MARCA VALOR ( S/ ) MERCADO
INCA S/.
29%
KOLA 3,191,452.03
COCA S/.
28%
COLA 3,081,401.96
S/.
11%
SAN LUIS 1,210,550.77
S/.
4%
CRUSH 440,200.28
S/.
9%
FANTA 990,450.63
S/.
7%
FRUGOS 770,350.49
S/.
12%
OTROS 1,320,600.84
S/.
11,005,007.0 100%
TOTAL 0

2.1 DAFO:

SITUACIONALES

Debilidades:

- No cuenta con un local en una zona estratgico.

- Que el producto llegue incompleto a los clientes.

- Que los productos no se entregan en el tiempo establecido.

- Otra de las debilidades de este proyecto sera que el local estara

cerrado a horas pico.

Fortalezas:

- Los precios son accesibles para los consumidores del mercado.

- Seriamos el nico negocio en esa zona con una gran variedad de

productos.

- Nuestro alcance de ventas es muy grande en la ciudad de ayacucho.

- Las ventas al por mayor y menor son precios bastantes razonables.

 - nuestra perseverancia para lograr completar y mejorar las metas
trazadas.

- Tener una buena relacin con los clientes, proveedores y ser lderes en
el mercado.

- Se cuenta con personal capacitado.

Amenazas:

- que aparezcan nuevos negocios con caractersticas similares.

- La aparicin de una tendencia de consumir otros productos sustitutivos.

- Exista una tendencia a producir bebidas propias y no comprar bebidas

manufacturadas.

- Problemas polticos del pas.

- Entrada de competidores forneos con costos ms bajos.

Oportunidades:

- Existencia de entidades financieras que ofrecen creditos.

- Al no existir un negocio en las cercanas de nuestra zona nuestro

negocio tendra una mayor cantidad de compradores.

- Incremento del consumos de los productos en el mercado.

- Tener convenios con nuevas sociedades estratgicas con las televisoras

locales y su programacin e internet utilizados como medios para
publicar de manera ms fcil y ms completa nuestros productos.

- Que tienen clientes fijos en el mercado de minoristas y mayoristas.

2.2 ENTORNO:

a) Economa actual de la regin de Ayacucho:

En el segundo trimestre del 2015, el Indicador Compuesto de Actividad

Econmica (ICAE-Ayacucho) aument en 0.1%, siendo el cuarto trimestre
consecutivo por debajo del promedio nacional. Dicho resultado responde a la
fuerte cada de la actividad minera y al fuerte aumento del gasto de capital en
una de las regiones ms pobres del pas.
En el segundo trimestre del 2016, ICAE-Ayacucho creci 9.1%, ocupando el
puesto 5 en el ranking de regiones. Este alto desempeo se debi al buen
desempeo del sector minero y a la mayor actividad comercial.

b) Escenario tecnolgico.

- La empresa trabaja con un sistema comercial de software donde se

encuentra toda la informacin completa de sus movimientos,
transacciones, personales que trabajan y de las actividades que se
realiza.

- Cuenta con equipos de oficinas para todas las reas de trabajo como:
computadoras, telfonos, celulares, impresoras, cmaras de vigilancia.

- Cuenta con unidades de transporte.

c) mercado laboral:

El mercado laboral de la empresa MORVISA S.A.C. se encuentra en la regin

de Ayacucho (Huamanga, Huanta, San Francisco, Huancavelica)

d) Normativa legal

De acuerdo a las normas legales 380612

Artculo 1, 2,3

DECRETA:

Artculo 1.- Objeto

Aprubese el Reglamento del Texto nico Ordenado de la Ley de Promocin de la

Competitividad, Formalizacin y Desarrollo de la Micro y Pequea Empresa y del
Acceso al Empleo Decente Reglamento de la Ley MYPE, que consta de un glosario,
10 ttulos, 85 artculos y seis disposiciones complementarias finales.

Artculo 2.- Referencias

Cuando en el Reglamento se haga mencin a la Ley sin indicar su numeracin, deber

entenderse que la referencia es al Texto nico Ordenado de la Ley de Promocin de la
Competitividad, Formalizacin y Desarrollo de la Micro y Pequea Empresa y del
Acceso al Empleo Decente Ley MYPE, aprobado mediante Decreto Supremo N
007- 2008-TR; y cuando se mencione artculos sin sealar el dispositivo legal al que
corresponden, deber entenderse que estn referidos a los del presente Reglamento.

La empresa MORVISA S.A.C cumple con los requisitos necesarios para

realizar este tipo de negocio.
Cuenta con permisos de la SUNAT, ministerio de trabajo, con ministerio de
transportes, permiso de sanidad, seguros, etc.

2.3 RECURSOS HUMANOS:

a) Nivel de cualificacin de los empleados:

El nivel de cualificacin de los empleados se mide de acuerdo a sus

conocimientos, por desenvolvimiento en su labor de trabajo y el cumplimiento
de las normas internas de la empresa.

b) Motivacin y evaluacin de los objetivos anuales:

El rea de recursos humanos es la encargada de realizar las

motivaciones y evaluaciones a los personales de trabajo mediante
charlas, instrucciones de seguridad, como tratar a los clientes, como
hacer llegar el producto a nuestros clientes.

Las motivaciones se realiza con reconocimientos de acuerdo al

desempeo en su mbito laboral para cada trabajador mediante:

Premiaciones al mejor vendedor, al mejor transportista, al de buena

conducta, se premia con certificados de trabajos.

2.4 MERCADO:

a) Anlisis del sector y de los consumidores del producto o servicio.

Geogrfico.
Los distritos: Carmen Alto, San Juan, Jess Nazareno, Andrs Avelino Cceres.
Provincias como: Huanta, Huamanga, San Fransisco.
Demogrfico.
Edad: nuestro sector demogrfico est dirigido a un grupo de personas de
edades desde los 7 aos hasta los 50 aos.

b) Identificacin de los segmentos de mercado ms rentables y atractivos.

La identificacin del segmento ms rentable en el mercado es en la provincia

de huamanga teniendo una mayor demanda de consumidores asa nuestros
productos.

2.5 COMPETENCIA

MORVISA S.A.C 42%

AAOS S.A 30%
FRUTI COLA
E.I.R.L 19%
Yolesfran S.R.L 9%
 TOTAL 100%

2.6 PRODUCTO:

El plan de marketing ser formulado para la marca inca kola ya que se ha visto
que durante el periodo 2015 a 2016 ha disminuido de 35 % a 29% en la
participacin del mercado y durante el periodo de 2016 a 2017 se mantiene en
un 29%.

a) Ciclo de vida del producto:

INCA KOLA
INCA KOLA es una bebida gaseosa originaria del Per que fue fundada en
1910 por la familia LINDLEY de origen britnico en el Distrito del Rmac, en
Lima.

En el 28 de Julio de 1935 lanza al mercado peruano INCA KOLA, pero logran

su xito solo a partir de los aos setenta.

En 1999 coca cola suscribe una alianza comercial con corporacin Jos R.
LINDLEY y se hizo propietaria del 50% de la marca INCA KOLA.

Su consumo se da principalmente en el Per aunque tambin es consumida en

otras partes del mundo. Tiene un sabor dulce y un color amarillo-dorado. Esta
bebida suele acompaar tanto a los platos de la gastronoma del Per, como a
aquella especficamente de origen asitico consumida localmente llamada
Chifa.
 INCA KOLA

b) Anlisis de su precio actual y el margen de contribucin

La empresa MORCISA S.A.C cuenta con todo estos productos para su

distribucin con precios sujetas al 2% de percepcin para los clientes
minoristas, los mayorista y lugares como la selva estn exonerados a la
percepcin y el precio delos productos varia.

2.7 POSICIONAMIENTO:
a) Anlisis de la imagen actual de las marcas o productos de la compaa
en la imagen del consumidor.

La empresa MORVISA S.A.C se encuentra en sobre posicionamiento gracias

a los gusto y preferencias de la marca, INKA COLA.

Gracias a las publicaciones y estrategias que se aplican asa los consumidores

es atreves de la calidad y un buen diseo de embotellamiento retornables y
reciclables atractivos para el cliente, tambin nos hemos posicionado en la
mente de nuestros clientes gracias a las promociones y combos que se
realiza constante, donde se obtiene buenos resultados favorables.
2.8 COMUNICACIN:

a) Anlisis y evaluacin de las compaas de comunicacin llevadas a

cabo

La evaluacin de las campaas que realiza la empresa MORVISA S.A.C se

mide gracias a los resultados que obtiene, resultados como: atraccin del
cliente, satisfaccin de los gustos y preferencias del cliente y el consumo diario

b) Presupuesto destinado

El presupuesto destinado para las campaas que realiza la empresa MORVISA

S.A.C es de 10% del capital anual.

c) Canales utilizados

La empresa MORVISA S.A.C realiza sus campaas frecuentemente mediante

publicacin en radios, televisin, va telefnica, internet, afiches, promociones y
combos.

CAPITULO III

3.1 Objetivo general

Establecer, estrategias de comercializacin nivel provincial, contratando ms
personales capacitados para el rea de venta, para expandirnos en el mercado
ayacuchano

CAPITULO IV: ESTRATEGIAS

4.1 PRODUCTO:

El producto que ofrecer nuestra empresa ser bebida gaseosa INCA

KOLAEl adquirir del producto ser directamente a la corporacin LINDELL ya
que esta empresa es la nica embazadora y distribuidora a nivel nacional.

4.2 PROMOCIONES:

Para los clientes objetivos o tarjet se les brindara unos equipos de

refrigera miento para las bebidas de nuestro producto.
Por la compra de 20cajas de gaseosa se les adicionara 1 caja de
producto, adems de los precios bajos.
Para los clientes fijos se les brindara mostradores para la exhibicin del
dicho producto.
 4.3 FUERZA DE VENTA:

Nuestra fuerza de venta llega a las principales rutas de transporte de

huamanga, brindando tanto al cliente como a los consumidores finales
productos de calidad garantizada. Cuentan adems, con el conocimiento de
mercadeo y material publicitario para apoyar al punto de ventas.
Nuestros vendedores son rigurosamente seleccionados y capacitados
peridicamente para brindar el mejor servicio al cliente. Cuentan tambin con el
apoyo de equipos especializados en marketing como "El club de
mercadeo" para las activaciones en la bodegas y el " Club del sabor" para
restaurantes.

Nuestra fuerza de ventas contiene 2 reas

4.3.1 REA DE VENTAS.- Contamos con un supervisor general y un auxiliar

de supervisin que maneja a un equipo de 15 personas destinados a diferentes
puntos de venta.

CALCULO DE SUELDOS DE NUESTRO EQUIPO DE VENTA

CARGO cantidad Sueldo C/U S/. tiempo TOTAL S/.

SUPERVISOR 1 1800 12 1800

GENERAL

AUXILIAR DE 1 1200 12 1200

VENTAS

PERSONALES DE 15 1000 12 15000

VENTAS

TOTAL 18000

4.3.2REA DE DISTRIBUCIN Y ALMACENAMIENTO

Distribucin

Contamos con 15 vehculos destinados a la distribucin del producto y que

cada vehculo cuenta con 1 conductor y 1 auxiliar de reparto.

Almacenamiento

Contamos con un supervisor general de control auxiliar de almacenamiento,

contamos con 2 estibadores, 1 el que se hace cargo de la limpieza.
 ESTADSTICA DE SUELDOS DEL REA DE VENTAS Y ALMACENAMIENTO

CARGO cantidad C/U S/. TOTAL S/.

SUPERVISOR GENERAL 1 1000 1000

AUXILIAR DE ALMACENAMIENTO 1 800 800

ESTIBADORES 2 800 1600

PERSONAL DE LIMPIEZA 1 500 500

CONDUCTOR DE VENTA 15 1500 22500

AYUDANTES 15 850 12750

TOTAL 39150

4.3.4 ESTRATEGIA DE PRECIO:

TIPO DE PRECIO
Precio alzado

Precio bruto.

Precio de costo

Precio de demanda

Precio en Derecho

Precio de equilibrio

Precio fijo

Precio FOB

Precio de lista o de venta

Como precio de mercado se designa aquel al que

ocurrieron operaciones de compra-venta reales.
PRECIO DE MERCADO
Este es el precio que aplicara la empresa
MORVISA SAC para comercializar en el mercado

Precio neto

Precio de oferta

Precio unitario

El precio de este producto es accesible para el mercado, y es similar a sus

competidores en el mismo mercado. Los precios varan segn el tamao y el
contenido del envase, aproximadamente estos valores oscilan entre.
 S/ Esta es una escala de precios de INCA KOLA:

1. Botella personal de 410 ml s/1.20 a s/ 1.50

inca cola

2. Botella personal de 410 ml s/1.20 a s/ 1.50

inca cola Zero

3. Lata personal de 355 ml s/3.00 a s/ 3.50

inca cola

4. Botella familiar de 1 lt s/2.50 a s/3.50

inca cola

5. Botella familiar de 1,5 lt s/4.50 a s/5.30

inca cola

6. Botella familiar de 2,25 lt s/5.00 a s/6.50

inca cola

7. Botella familiar de 3 lt s/7.00 a s/8.00

inca cola

4.3.5 ESTRATEGIA PUBLICITARIA:

Una de las claves de INCA KOLA en el mercado ser recibido en las exitosas
campaas de publicidad que van a hacer desarrolladas desde el seno de la
corporacin LINDELL, prueba de ello sern que los anuncios de INCA KOLA
estarn por todo los sitios del mercado.

Que ser transmitido por:

Televisiva a travs de canales locales como canal 11, 25,33

Paneles publicitarios empresa administrativa carteles publicitarios

MEDIOS CANTIDAD TIEMPO COSTO TOTAL S/.

televisiva 3 1 ao 2400

paneles publicitarios 50 1 ao 700

otros mensual 2000

TOTAL 5100

4.4 DISTRIBUCION:

La empresa ofrece unos servicios y productos con caractersticas y cuidados

tan especiales como son las bebidas y las empresas usuarias necesitan que se
les garantice la mayor calidad posible.

El sistema de pedidos y distribucin se inicia con el trabajo de los revendedores

que visitan diariamente a los puntos de venta dentro de las zonas que tendrn
asignadas.

La frecuencia de visitas ser entre 2 y 3 a la semana segn sea invierno o

verano respectivamente, las rdenes de pedido posterior mente se registraran
en el departamento de administracin del centro operativo que procede la
facturacin y misin de la orden de distribucin.

El tiempo que transcurre desde el momento que el cliente minorista hace un

pedido hasta que recibe la mercadera es de alrededor de 18 hora.

4.5 SEGMENTO DE MERCADO:

Dirigida a consumidores con preferencias gaseosas blancas

Est dirigido a consumidores de todas las edades y gneros

Dirigida a personas que desean sentirse bien tanto anmicamente como

fsicamente por lo que pone como alternativa la inca KOLA DIET.

Se dirige tambin a consumidores con un estilo tradicional que se siente

identificado con su pas, cultura, gastronoma .etc. sabor nacional

Segmentacin geogrfica: Est bebida esta segmentada en casi toda la

regin Ayacucho con, nfasis en zonas urbanas, con diversidad de climas a lo
largo y ancho de la ciudad.
 PUNTO CENTRAL
LA CIUDAD DE
HUAMANGA

Segmentacin demogrfica: La INCA KOLA es consumida por hombres y

mujeres en todas las edades, desde nios hasta personas de tercera edad, de
clase media alta, y de distinto origen tnico.

Segmentacin psicogrfica: Est dirigido a personas alegres, seguras de s

mismo, con valores, creativas, aventureras y con cultura nacional.
4.6 POSICIONAMIENTO:

INCA KOLA vende parte de la identidad del Per, que ahora se centra en
creatividad aunque su reciente publicidad no la explote convenientemente y
difcilmente una marca podr romper ese vnculo.

INCA KOLA es percibida como la que tiene buenos canjes, su publicad y es

divertida y una marca peruana y la mejor acompaante de la gastronoma
peruana por ende infaltable en los hogares del Per.

COCA COLA 35%

INCA KOLA 27%
KOLA REAL 16%
PEPSI 7%
FRUTY KOLA 4%
OTROS 11%

4.7 DIFERENCIACIN:

El producto de INCA KOLA se diferencia por el sabor nico que posee

A Diferencias De Las Marcas Como: Oro, Dig Cola Etc.

El diseo de envase de nuestro producto es fcil de manipular y

reciclable

La marca es nica por que representa a la gastronoma peruana

Por la utilizacin de menos conservas como el colorante.

CAPITULO V: PLAN DE ACCION

5.1 ACCIN CONCRETA:

Establecer un nuevo producto INCA KOLA light.

Establecer una pgina web como el Facebook para que nuestros cliente
nos puedan contactar de manera rpida y tengan una informacin
favorable de nuestro servicios

Establecer una nueva sucursal en diferentes puntos de la ciudad de

huamanga Provincias como: Huanta, Huamanga y San Francisco.

5.2 DESCRIPCIN:

Para los consumidores que buscan sentirse y lucir bien promocionamos un

nuevo producto INCA KOLA LIGTH es total sabor, sin caloras, para todos
aquellos que quieren lucir un cuerpo esbelto sin privarse de nuestra bebida de
sabor nacional.

La pgina web ser dirigido a nuestros clientes para que puedan

contactarnos y hacer algunas sugerencias o pedidos a travs de la pgina web:
WWW.morvisaayacucho.com.pe

La nueva sucursal ser en punto estratgico para la fcil distribucin y

comercializacin en la ciudad de santa rosa.
5.3 OBJETIVOS DE LA ACCIN Y RESULTADOS:

El objetivo del nuevo producto es captar a nuevos consumidores.

La creacin de la pgina web tiene como finalidad hacer conocer la calidad del
producto, precio, la ubicacin de la empresa y la realizacin de los pedidos
deseados por los consumidores.

El objetivo de la nueva sucursal es generar ms utilidades a la empresa

MORVISA SAC.

5.4 DEPARTAMENTO:

El plan de accin se llevara a cabo en el Departamento de Ayacucho.

5.5 RESPONSABLE: los responsables sern los accionistas.

5.7 PERSONAL NECESARIO :

Se contratara 10 nuevos personales para el nuevo sucursal en la ciudad de

santa rosa.

CARGO CANTIDAD MONTO C/ U TOTAL TIEMPO

S/

Choferes 2 1500 3000 mensual

Auxiliares de 2 1000 2000 mensual

reparto

Personal de 1 800 800 mensual

seguridad

Vendedoras 2 1200 2400 mensual

Almacenero 1 1100 1100 mensual

Supervisor 1 1500 1500 mensual

general

Contador 1 2000 2000 mensual

TOTAL 12800

Para establecer una pgina web se contratara un ingeniero de sistemas para la

ciudad de Ayacucho.
5.8 RECURSOS:

Los recursos necesarios para el nuevo sucursal sern

2 unidades de distribucin

2 carretas

Alquiler de un local amplio para la sucursal.

5.9 CALENDARIO:

El tiempo establecido para el plan de accin ser dentro de un semestre hasta

el mes de agosto 2017 entrara en vigencia a mediados de agosto.

CAPITULO VI PRESUPUESTO:

CONTROL VII CONTROL:

7.1 VENTAS:

La cantidad de comprobantes de pago que emitimos asia los clientes.

7.2 RENTABILIDAD:

La cantidad puesta en venta la cantidad

7.3 COTA DE MERCADO:

La cuota de mercado se realizara a travs de nuestras chicas de venta que

llevan nuestros productos a los mayoristas que estn ubicados en los
diferentes puntos de nuestra ciudad de Ayacucho y tambin minoristas que
estn ms concentrados en el centro de la ciudad de Ayacucho

7.4 PRECIO:

El precio ser de acuerdo a la cantidad de la demanda, si la cantidad de la

demanda es numerosa se elevara el precio de manera considerable, de
manera que no habr mucha diferencia entre el precio actual y el precio a
futuro. Y sin afectar mucho al bolsillo del demandante.

7.5 CONTROLES DE CALIDAD:

El control de calidad se realizara desde el departamento de control de calidad,

fijndose en la fecha de vencimiento, si los productos se encuentran en buen
estado para circular en el mercado, evitar que los errores lleguen al cliente,
eliminando las causas de resultados insatisfechos.

7.6 ESTUDIOS DE MERCADO:

El estudio de mercado se realizara mediante dos fuentes que vienen a ser:

Las primarias que vienen a ser las encuestas, preguntas directas, entre otros.
Las fuentes secundarias se realizaran mediante toda la recopilacin existente
sobre el tema.