Margen de Contribucion

Repblica Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular Para la Educacin Superior

Universidad Jos Mara Vargas
Facultad de Administracin, Contadura y Gerencia
Ctedra: Contabilidad de Gestin
Cdigo de la Materia: 740A55
MARGEN DE CONTRIBUCION
Alumno: Sugelys Ojeda

C.I.:11557757
MARGEN DE CONTRIBUCIN
Definiciones
Es una herramienta que se conoce durante la formacin profesional de contadores

pblicos o administradores y ello da la apariencia de que pudiera ser de uso
exclusivo de dichos profesionales, sin embargo, su uso es generalizado.
El margen de contribucin es el la diferencia entre el precio de venta menos los

costos variables. Es considerado tambin como el exceso de ingresos con respecto a
los costos variables, exceso que debe cubrir los costos fijos y la utilidad o ganancia.
Es un concepto interesante y bien conocido en el mbito de la contabilidad.

Tiene un significado especial en el campo especializado de la contabilidad de
gestin que implica la preparacin y el mantenimiento de las cuentas para el uso y
referencia de la alta direccin de la empresa.
Simplificando las definiciones descritas anteriormente se puede decir que el

margen de contribucin son los beneficios de una compaa, sin considerar de los
costos fijos y muestra como contribuyen los precios de los productos o servicios a
cubrir los costos fijos y a generar utilidad, lo cual es la finalidad de toda empresa.
Formula de clculo:
Margen de contribucin= Ingresos Costos variables
Objetivos
El margen de contribucin tiene como objetivo calcular el beneficio neto de

explotacin o prdida publicado por la empresa.
La contabilidad de gestin es
estrictamente para fines internos y ha adquirido gran importancia en estos tiempos

competitivos. El uso de este margen de contribucin es la hora de juzgar la
rentabilidad de cada producto lanzado por la compaa es y lo que se puede con los
ingresos futuros de estos productos.
Importancia
El margen de contribucin permite determinar cuanto est contribuyendo un

determinado producto a la empresa. Permite identificar en que medida es rentable
seguir con la produccin de ese artculo.
Algunas situaciones que el margen de contribucin permite identificar y analizar son

las siguientes:
1. Si el margen de contribucin es positivo, permite absorber el costo fijo y

generar un margen para la utilidad o ganancia esperada. Entre mayor sea el
margen de contribucin, mayor ser la utilidad (recordemos que el costo fijo
es siempre fijo as vare el margen de contribucin).
2. Cuando el margen de contribucin es igual al costo fijo, no deja margen para

la ganancia (no genera utilidad o Rentabilidad), por lo que se considera que la
empresa est en el Punto de equilibrio (No gana, no pierde).
3. Cuando el margen de contribucin no alcanza para cubrir los costos fijos, la
empresa aunque puede seguir operando en el corto plazo debido a que puede
cubrir en parte los costos fijos, si no se toman medidas, al estar trabajando a
perdida corre el riesgo de quedarse sin Capital de trabajo suficiente, puesto
que ste es utilizado para cubrir los costos fijos que no alcanza a cubrir el
margen de contribucin.
4. Cuando el margen de contribucin es negativo, es decir, que los costos

variables son superiores al precio de venta, se est ante una situacin crtica la
cual necesariamente debe conducir a suspender la produccin del bien en
cuestin.
Margen de contribucin para empresas que manejan ms de Un producto
De acuerdo con el anlisis marginal, en este tipo de decisiones financieras lo que

debe tomarse en cuenta es el resultado marginal del nuevo artculo, esto significa la
identificacin de los ingresos que traer el nuevo producto y los costos variables del
mismo. Se excluyen los costos fijos porque, estos existen en un monto constante
antes o despus de que se tome la decisin. Simplemente no tienen efecto sobre esta
decisin.
Los costos variables de un producto o un servicio generalmente son fciles de

identificar con los productos y los servicios. No sucede lo mismo con los costos fijos,
ya que no es fcil relacionarlos con un solo artculo o un solo servicio. Cuando una
empresa u organizacin maneja varios productos, lo que normalmente hace es repartir
sus costos fijos de alguna forma entre esos productos para poder determinar en primer
lugar el costo total y posteriormente sus precios de venta.
Para la planeacin, en las empresas que tienen varios productos es preferible manejar
lneas de productos y no producto por producto. Se requiere conocer el margen de
contribucin promedio ponderado de la empresa. Este margen representa, como su
nombre lo indica, el promedio ponderado de los distintos mrgenes de contribucin
de los artculos que vende una empresa. Se puede determinar tanto en unidades como
en porcentaje.
En la determinacin del margen de contribucin promedio ponderada de la empresa

en porcentaje se pueden presentar dos situaciones:
1. La mezcla de ventas no va a cambiar.
Cuando la mezcla de ventas va a permanecer constante. En este caso puede aplicarse

el margen de contribucin en porcentaje, el cual se determina dividiendo el margen de
contribucin total entre las ventas.
Margen de Contribucin Total = MC promedio en %

Ventas
Si una empresa vende cuatro artculos: A, B, C y D. Su mezcla de ventas es ms o

menos la misma en cada uno de los meses. El mes pasado sus resultados fueron:
Ventas $ 800,000 Costos Variables 368,000 Margen de Contribucin $ 432,000
Costos Fijos 100,000 Utilidad $ 332,000 Como no cambiar la mezcla de ventas, el
margen de contribucin promedio en porcentaje se determinara:
Bs. 432.000 = 54%

Bs. 800.000
2. Se modifica la mezcla de ventas.
Cuando la mezcla de ventas va a cambiar, se pueden presentar dos casos:
A. Cada uno de los productos comprendidos en la mezcla tiene el mismo

porcentaje de margen de contribucin.
B. El margen de contribucin de cada uno de los distintos productos es diferente.

Cuando la mezcla de ventas va a cambiar y cada uno de los productos que la
integran van a tener el mismo margen de contribucin en porcentaje, el
margen de contribucin total en porcentaje ser igual a cada uno de los
individuales y consecuentemente ste es el margen de contribucin promedio
ponderado de la empresa en porcentaje.
Suponiendo que una empresa vende tres artculos distintos, obteniendo en cada uno
de ellos el mismo margen de contribucin en porcentaje. Con base en experiencia
anterior, la empresa hizo las siguientes estimaciones de ventas, costos variables y
margen de contribucin:
Producto
Producto
Producto
X
Ventas
Bs. 200.000
Costos Variables
Margen de Contribucin (Bs.)
Y
Bs.300.000
Z
Bs.500.000
Total
Bs.1.000.000
120.000
180.000
300.000
600.000
80.000
120.000
200.000
400.000
Margen de Contribucin %
40%
40%
40%
40%
El margen de contribucin en porcentaje de cada uno de sus artculos es 40% al

igual que el total. Por lo tanto, el margen de contribucin promedio, en porcentaje, de
esta empresa es precisamente 40 por ciento.
Cuando la mezcla de ventas va a cambiar, y adems el margen de contribucin de
los productos que integran la mezcla es diferente para cada uno de ellos, el clculo
del margen de contribucin promedio ponderado de la empresa en porcentaje se
puede determinar mediante uno de los dos procedimientos siguientes:
A. Margen de contribucin en porcentaje ponderado por la mezcla de ventas de

cada uno de los productos.
B. Partiendo de un monto hipottico de ventas.
Ejemplos:
Una empresa produce y vende cuatro tipos distintos de artculos. De acuerdo con un
estudio de mercados estima que su mezcla de ventas, determinada en pesos de ventas,
ser:
25% de Eco, 30% de Neco, 40% de Deco y 5% de Geco. Sus datos unitarios son los
siguientes:
Eco
Neco
Deco
Geco
Precio de Ventas
$ 200
$ 300
$ 400
$ 100
Costos Variables
80
90
200
60
Margen de Contribuc. Unit. $ 120
$ 210
$ 200
$ 40
Para determinar el margen de contribucin promedio ponderado, se necesita

primero calcular el margen de contribucin en porcentaje de cada uno de los
artculos, dividiendo el margen de contribucin unitario entre el precio de ventas. En
seguida se pondera cada uno de estos porcentajes multiplicndolos por la proporcin
que de la mezcla de ventas representa cada uno de los productos. La suma de cada
una de las cifras resultantes es el margen de contribucin promedio ponderado de la
empresa expresado en porcentaje:
Eco
Neco
Deco
Geco
Margen de contribucin %
60%
70%
50%
40%
Mezcla de ventas
25%
30%
40%
5%
15%
21%
20%
2%
El margen de contribucin promedio ponderado de la empresa, expresado en

porcentaje es:
15% + 21% + 20% + 2% = 58%
Un procedimiento alternativo consiste en establecer un monto hipottico de ventas

totales, a las cuales se les aplica la mezcla de cada uno de los productos para
determinar las ventas respectivas. Con base en esto se calcula el margen de
contribucin individual, multiplicando las ventas por el margen de contribucin en
porcentaje de cada producto. La suma de cada uno de estos mrgenes de contribucin
constituye el margen de contribucin total, el cual se divide entre las ventas totales
para determinar el margen de contribucin promedio ponderado de la empresa
expresado en porcentaje.
La misma empresa partiendo de un monto hipottico de ventas totales de $ 2000,000

y con base en la mezcla esperada, las ventas de cada uno de los productos sera:
Producto Mezcla Ventas hipotticas totales = Ventas hipotticas de cada producto

Eco
25%
$ 2.000.000
$ 500.000
Neco
30%
$ 2.000.000
$ 600.000
Deco
40%
$ 2.000.000
$ 800.000
Geco
5%
$ 2.000.000
$ 100.000
En ese monto de ventas, el margen de contribucin de cada uno de los productos y

el total seran:
Eco
Ventas $ 500,000
Neco
$ 600,000
Deco
$ 800,000
Geco
$ 100,000
Total
$ 2000,000
MC%
60%
70%
50%
40%
MC
$ 300,000
$ 420,000
$ 400,000
$ 40,000
$ 1160,000
El margen de contribucin promedio ponderado de la empresa representado en

porcentaje es:
$ 1160,000 = 58%
$ 2000,000
Determinacin del margen de contribucin promedio ponderado de la empresa por

unidad En algunas ocasiones, las empresas que manejan artculos cuyo volumen de
ventas se puede medir en trminos homogneos distintos al dinero, por ejemplo,

litros, metros, toneladas, etc., determinan, como ya se mencion, su mezcla de ventas
con base en unidades. En este caso es ms lgico que calculen su margen de
contribucin promedio ponderado por unidad y no en porcentaje. Los procedimientos
son similares a los ya mencionados.
Ejemplo: Concentrados Aromticos, S.A. produce y vende tres tipos distintos de

concentrados de fragancias que se emplean en la industria de la perfumera. A
continuacin se presenta informacin relativa a precios de venta, costos y mezcla de
ventas.
Jazmn
Nardo
Gardenia
Precio de Venta por litro
$ 100
$ 80
$ 60
Costo Variable por litro
$ 60
$ 24
$ 24
Mezcla de Ventas
20%
70%
10%
(Con base en el total

de litros vendidos)
Para el clculo del margen de contribucin promedio ponderado por unidad
primero se debe proceder a determinar el margen de contribucin unitario de cada
concentrado, en seguida, a cada uno de estos mrgenes se le da una ponderacin de
acuerdo con la mezcla de ventas (en el ejemplo, el margen de contribucin del
concentrado de nardo tendr la mayor ponderacin y el de gardenia la menor).
La suma del resultado as obtenido representa el margen de contribucin promedio

ponderado unitario de la empresa.
Jazmn
Nardo
Gardenia
MC Unitario*
$ 40
$ 56
$ 36
Mezcla de Ventas
20%
70%
10%
$8
$ 39.20
$ 3.60
* Precio de Ventas menos Costo Variable.

Margen de Contribucin promedio ponderado por unidad =
$ 8 + $ 39.20 + $ 3.60 = $ 50.80
Tambin puede aplicarse el procedimiento alterno, a partir de una cantidad

hipottica de ventas en unidades, la cual se multiplica por la mezcla de ventas para
determinar la cantidad de ventas de cada producto. Las ventas en unidades se
multiplican por su respectivo precio de ventas para determinar los montos en dinero y
se suman para obtener el total de las ventas en pesos. Luego, se multiplica la cantidad
de unidades de cada producto por su respectivo margen de contribucin unitario para
obtener el margen de contribucin total de cada uno de ellos, los cuales se suman para
determinar el margen de contribucin total de la empresa. Por ltimo dividiendo este
margen de contribucin total entre las ventas totales se obtiene el margen de
contribucin en porcentaje. Si se desea determinar por unidad, simplemente se divide
el margen de contribucin total entre el nmero de unidades hipotticas. Usando los
datos del ejemplo anterior, con un lote hipottico de ventas de 100 litros, la aplicacin
del procedimiento sera de la siguiente manera:
Primero se determina el monto de las ventas en unidades:
Ventas Totales
Producto
Hipotticas
Mezcla de
Ventas
de
cada
Ventas
producto en litros
Jazmn
100 litros
20%
= 20 litros
Nardo
100 litros
70%
= 70 litros
Gardenia
100 litros
10%
= 10 litros
Ventas y margen de contribucin:
Ventas
Precio
Margen
Ventas
en litros
Venta
Producto
(1)
(2)
(3)
(1) (2)
(1) (3)
Jazmn
20 litros
$ 100
$ 40
$ 2,000
$ 800
Nardo
70 litros
$ 80
$ 56
$ 5,600
$ 3,920
Gardenia
10 litros
$ 60
$ 36
$ 600
$360
$ 8,200
$ 5,080
TOTAL
Contribuc. en pesos
Margen
Contrib. Unit.
El margen de contribucin promedio ponderado de la empresa expresado en

porcentaje es:
$ 5,080 = 61.9%
$ 8,200
El margen de contribucin promedio ponderado por unidad es:

$ 5,080 = $ 50.80
100 litros
Como se puede apreciar, el resultado es el mismo al obtenido por el primer
procedimiento.
La determinacin del Punto de equilibrio para este tipo de empresas es de mucha

importancia para los directivos de la alta gerencia, ya que cada artculo aporta un
margen de contribucin distinto e, inclusive, hay algunos que reportan prdida; Por
esta situacin no puede ser determinada a simple vista y por eso es preciso calcular un
punto de equilibrio para cada artculo o lnea de artculos.
La ventaja que se tiene al conocer el punto de equilibrio por artculo, es la toma de
decisiones para incrementar la produccin de los artculos que reflejan ms utilidad y
dejar de producir los reportan prdida o baja utilidad.
Para obtener el punto de equilibrio para cada artculo es necesario calcular la
contribucin marginal para cada artculo, los valores pueden ser:
Que no exista contribucin marginal; es decir, que se aporte prdida.
Que la contribucin marginal sea muy baja y en consecuencia el punto de equilibrio

muy alto.
Que la contribucin marginal de un artculo sea muy alta en relacin a la de otros

artculos.

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Es una herramienta que se conoce durante la formacin profesional de contadores

El margen de contribucin es el la diferencia entre el precio de venta menos los

Es un concepto interesante y bien conocido en el mbito de la contabilidad.

Simplificando las definiciones descritas anteriormente se puede decir que el

Margen de contribucin= Ingresos Costos variables

El margen de contribucin tiene como objetivo calcular el beneficio neto de

estrictamente para fines internos y ha adquirido gran importancia en estos tiempos

El margen de contribucin permite determinar cuanto est contribuyendo un

Algunas situaciones que el margen de contribucin permite identificar y analizar son

1. Si el margen de contribucin es positivo, permite absorber el costo fijo y

2. Cuando el margen de contribucin es igual al costo fijo, no deja margen para

4. Cuando el margen de contribucin es negativo, es decir, que los costos

Margen de contribucin para empresas que manejan ms de Un producto

De acuerdo con el anlisis marginal, en este tipo de decisiones financieras lo que

Los costos variables de un producto o un servicio generalmente son fciles de

En la determinacin del margen de contribucin promedio ponderada de la empresa

1. La mezcla de ventas no va a cambiar.

Cuando la mezcla de ventas va a permanecer constante. En este caso puede aplicarse

Margen de Contribucin Total = MC promedio en %

Si una empresa vende cuatro artculos: A, B, C y D. Su mezcla de ventas es ms o

Bs. 432.000 = 54%

2. Se modifica la mezcla de ventas.

Cuando la mezcla de ventas va a cambiar, se pueden presentar dos casos:

A. Cada uno de los productos comprendidos en la mezcla tiene el mismo

B. El margen de contribucin de cada uno de los distintos productos es diferente.

El margen de contribucin en porcentaje de cada uno de sus artculos es 40% al

A. Margen de contribucin en porcentaje ponderado por la mezcla de ventas de

Margen de Contribuc. Unit. $ 120

Para determinar el margen de contribucin promedio ponderado, se necesita

El margen de contribucin promedio ponderado de la empresa, expresado en

Un procedimiento alternativo consiste en establecer un monto hipottico de ventas

La misma empresa partiendo de un monto hipottico de ventas totales de $ 2000,000

Producto Mezcla Ventas hipotticas totales = Ventas hipotticas de cada producto

En ese monto de ventas, el margen de contribucin de cada uno de los productos y

El margen de contribucin promedio ponderado de la empresa representado en

Determinacin del margen de contribucin promedio ponderado de la empresa por

ventas se puede medir en trminos homogneos distintos al dinero, por ejemplo,

Ejemplo: Concentrados Aromticos, S.A. produce y vende tres tipos distintos de

Precio de Venta por litro

Costo Variable por litro

(Con base en el total

La suma del resultado as obtenido representa el margen de contribucin promedio

* Precio de Ventas menos Costo Variable.

Tambin puede aplicarse el procedimiento alterno, a partir de una cantidad

Ventas y margen de contribucin:

El margen de contribucin promedio ponderado de la empresa expresado en

El margen de contribucin promedio ponderado por unidad es:

La determinacin del Punto de equilibrio para este tipo de empresas es de mucha

Que no exista contribucin marginal; es decir, que se aporte prdida.

Que la contribucin marginal sea muy baja y en consecuencia el punto de equilibrio

Que la contribucin marginal de un artculo sea muy alta en relacin a la de otros

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