School Work, marketing, y plan">
Plan de Marketing, Nispero
Plan de Marketing, Nispero
Plan de Marketing, Nispero
V maana
INVESTIGACION DE MERCADOS
Profesor:
ALUMNOS:
Campos romero Omar Eduardo
CONTENIDO
Resumen ejecutivo: sinopsis de la empresa y el escenario...3
Sinopsis del target, mercado meta.5
Objetivos de la organizacin...8
Problema9.
Preguntas...9
Resumen de la investigacin: breve sinopsis de la propuesta de investigacin,
justificacin..10
Diseo de la investigacin.14
Estimaciones de costo: 15
Recopilacin, presentacin y anlisis de datos.17
Conclusiones y recomendaciones...20
INTRODUCCIN
El ingreso de una empresa al mercado comercial es toda una hazaa, de crear y
lanzar al mercado un producto que llene las expectativas del pblico en general, es
todo un riesgo que la empresa NSPERO SAC a decidido adoptar, presentado
nuestro producto con el propsito de innovar en el mercado de los productos
elaborados a base de fruta, se crea las mermeladas Frutsalud que tiene con objetivo
principal en satisfacer la necesidad del ms exigente paladar.
Los productos naturales tienen una gran demanda comercial; es por esta circunstancia,
la empresa NSPERO SAC opta por el ingreso a este rubro comercial, teniendo como
visin principal la exportacin pero sin antes haber alcanzado una gran aceptacin en
el mercado local lograr su posicionamiento.
La empresa NSPERO SAC a travs de este plan de negocio pretende demostrar
mediante informacin detallada la razn de ser del producto.
A diario consumimos alimentos que afectan nuestra salud. Por tal motivo en el presente
trabajo analizamos el perfil del consumidor para la mermelada de Nspero , una
mermelada casera 100% natural y libre de persevantes, la cual est hecha de la pulpa
de Nspero , una fruta extica oriunda de nuestro Per, la misma tiene la medida exacta
de azcar.
Analizaremos el mercado y pblico objetivo, su cultura y a que clase social va dirigido.
I. RESUMEN EJECUTIVO.
Gerente general :
Gerente de finanzas :Del castillo llacuachaqui joselyn
Gerente de produccin : huaytalla Valdez Jorge Luis
Gerente de marketing: campos Romero Omar Eduardo
Gerente de relaciones pblicas :
Hemos decido crear una Sociedad Annima Cerrada (SAC) con la finalidad de
tener como nico socios a los integrantes de la empresa NSPERO; ya que nos
permite expresar y tomar decisiones democrticas.
NSPERO s.a.c presenta un producto con el fin de innovar los productos a base
de fruta, que tiene como objetivo satisfacer al ms exigente paladar. Somos una
empresa joven con visin de superacin como tales hemos decidido con un
capital de S/.20 000 para la produccin de una nueva mermelada que contendr
Nspero de tal forma se crea FRUTSALUD hemos decidido competir en la venta
y produccin primaria de mermelada en el distrito de san Juan de Miraflores. El
local con el que contamos para la produccin es de un socio y no nos genera
costo de alquiler. Los potentes competidores son Gloria y Fanny.
MISION
Brindar una mejor satisfaccin de los clientes, logrando el reconocimiento del
cliente a travs de productos naturales, as brindando salud y bienestar al
consumidor mejorando la calidad de vida de las personas.
Comercializar y distribuir productos alimenticios de la ms alta calidad que
cautiven la preferencia de nuestra gente, generando beneficios, bienestar y
desarrollo a la comunidad.
VISION.
merece.
Ser una empresa en innovacin constante, donde todos participemos de
VALORES.
II.
MERCADO META
Consumidor Clsico: La Familia
Paga: Madre de familia
Decide: Madre de familia
El pblico en los ltimos aos se ha comenzado a dar ms preferencia a la
medicina y productos naturistas. El producto se enfoca en personas que optan por
opciones naturales y nutritivas, que llevan una vida sana, cuidan su salud y su
figura. Les gusta hacer ejercicio y estar en constante actividad. Tambin lo
consumen personas que necesitan regular su nivel de anemia, sufren o de
problemas cardiacos.
Est dirigido a gente de todas las edades, ya que se comparte con los nios en el
desayuno, jvenes y adultos que hacen ejercicio o trabajan y personas mayores
que desean mejorar su salud.
En general nuestro producto est dirigido a las familias, hombres y mujeres desde
nios hasta adultos. Jvenes que trabajan y viven solos. Personas de la tercera
edad consumen productos naturales debido al cuidado de su salud. Madres o
Padres de familia que se preocupan por el cuidado de la salud de sus hijos o de
ellos mismos, personas que siguen un cuidado alimenticio.
NIVEL SOCIOECONMICO.
En este segmento se considera a las personas de clase media alta. El perfil del
jefe de familia de estos hogares est formado por individuos con un nivel
educativo de Licenciatura. Generalmente viven en casas o departamentos
propios, algunos de lujo y cuentan con todas las comodidades.
NIVEL SOCIOECONMICO.
En este segmento se considera a las personas nivel de clase media. El perfil del
jefe de familia de estos hogares est formado por individuos con un nivel
educativo de preparatoria principalmente. Los hogares pertenecientes a este
segmento son casas o rentados con algunas comodidades. Poblacin a las que
va dirigida el producto.
3)
4) RIESGOS PERCIBIDOS
Riesgo Social: A mis amigos les parecer raro que consuma una mermelada
casera y desconocida teniendo otras alternativas en el mercado?
Bsqueda de Informacin
Una vez que la persona reconoce el problema, primero consulta a sus familiares
y/o amigos, acerca de que producto eliminara o disminuira la dolencia que tenga,
si es ms avanzado consulta a un profesional como doctores o nutricionistas
acerca del mal que posee y determinar qu producto natural mejore su calidad de
vida.
Evaluacin de Alternativas
Toma de Decisin
III.
OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIN.
Nuestros objetivos y metas son:
Identificar las caractersticas de la mermelada Nspero, introducir al mercado
nuestro producto con xito, tener la aceptacin del pblico, lograr el
posicionamiento del producto en el mercado local, dar a conocer al pblico la gran
variedad de frutos bondadosos con las que cuenta nuestro pas, realizar la
exportacin de nuestro producto.
OBJETIVOS
cules son las caractersticas fsicas q debe tener el producto frut salud?
cules son los costos que estarn dispuestos a pagar las personas?
ANALISIS FODA
FORTALEZAS
Bajo en caloras
niacina tales como fibra, hidratos de carbono, potasio, magnesio, fosforo
Contiene vitaminas A, C
Reduce la anemia
Altos beneficios nutritivos
No tiene persevantes
Envase de vidrio re-utilizable
DEBILIDADES
8
OPORTUNIDADES
La tierra frtil de nuestro pas nos permite abastecernos de la materia prima de
nuestra mermelada.
AMENAZAS
PROPOSITO
Averiguar si es factible competir en la venta y produccin primaria de mermelada con
nuestro producto frutsalud, en el distrito de san Juan de Miraflores
.
OBJETIVO
IV.
LA
1.1.
1.2.
NATURALEZA
La empresa NSPERO S.A.C dedicada a la produccin primaria y
comercializacin de mermelada de Nspero en el mercado local.
1.3.
UBICACIN
Nuestra direccin de la empresa ser:
Pas: Per.
Departamento: Lima
Provincia: Lima
Distrito: SAN JUAN DE MIRAFLORES
La empresa se localizara al costado del mercado SAN JUAN DE DIOS.
10
PRODUCTO ELEGIDO
NSPERO
Familia: MIRTACELAS
Gnero: PSIDIUM
Especie: AROMATICAS
Nombre Comn:
Como guayabo, guara, arrayana y luma. Cuando estn maduras, exhalan un profundo
aroma que las hace muy sugestivas y tentadoras.
Origen:
Es un fruto que procede de Centroamrica, aunque se cultiva en casi todos los pases
tropicales. En el Per, especficamente en la regin de tumbes se cultiva entre los
2,000 y los 700 metros de altura sobre el nivel del mar. Se denomina Nspero peso
de 115 gramos y un dimetro de 6,5 centmetros. Existen adems otras variedades
como: Roja, Polonuevo, Guayabita de Sadon (Nario), Rosada y Blanca Comn de
Antioqua y Nspero Agria; que se diferencia en su tamao, peso y forma de
produccin.
Caractersticas
Forma: segn la variedad, la Nspero puede tener forma redondeada semejante a un
limn o bien estrecharse hacia el pednculo, tomando una forma parecida a la pera.
Bajo la cscara se encuentra una primera capa de pulpa, consistente, firme, de
aproximadamente 0,25 centmetros de espesor, variable segn la especie. La capa
interior es ms blanda, jugosa, cremosa y est repleta de semillas de constitucin
leosa y dura.
Tamao y peso: tiene unos 4-12 centmetros de longitud y 4-7 de dimetro. Su peso
11
sabor
de
la
pulpa
recuerda
al
de
la
nuez
la
avellana.
La fruta se debe recolectar antes de que tome color para evitar posibles enfermedades
y pudriciones y aumentar la capacidad de almacenamiento. La forma de recoleccin es
manual, en los sistemas tradicionales se recogen los frutos cados del suelo. La
clasificacin y criterios de calidad se determinan por su aspecto, color, tamao y estado
fitosanitario, el peso promedio est entre 100 y 165 gramos. En cuanto a su envasado,
se debe empaquetar en cajas de madera o plstico con una capacidad mxima de 12
Kilogramos para garantizar la calidad del producto.
Propiedades:
Su componente mayoritario es el agua. Es de bajo valor calrico, por su escaso aporte
de hidratos de carbono y menor an de protenas y grasas. Destaca su contenido en
vitamina C; concentra unas siete veces ms que la naranja. Aporta en menor medida
otras vitaminas del grupo B (sobre todo niacina o B3, necesaria para el
aprovechamiento de los principios inmediatos, hidratos de carbono, grasas y
protenas). Si la pulpa es anaranjada, es ms rica en provitamina A (carotenos).
Respecto a los minerales, destaca su aporte de potasio. La vitamina C interviene en la
formacin de colgeno, huesos y dientes, glbulos rojos y favorece la absorcin del
hierro de los alimentos y la resistencia a las infecciones. Los frutos muy maduros
pierden vitamina C. La provitamina A o beta-caroteno se transforma en vitamina A en
nuestro organismo conforme ste lo necesita. Dicha vitamina es esencial para la visin,
el buen estado de la piel, el cabello, las mucosas, los huesos y para el buen
funcionamiento del sistema inmunolgico. Ambas vitaminas, cumplen adems una
funcin antioxidante. El potasio, es un mineral necesario para la transmisin y
generacin del impulso nervioso y para la actividad muscular normal, interviene en el
equilibrio de agua dentro y fuera de la clula. Su aporte de fibra es elevado por lo que
posee un suave efecto laxante y previene o reduce el riesgo de ciertas alteraciones y
enfermedades.
12
Descripcin
del
Caloras
33
6,7
Fibra (g)
3,7
Potasio (mg)
290
Magnesio (mg)
16
Provitamina A (mcg)
72,5
producto:
La
variedad
de
formas, colores y
sabores
de
la Vitamina C (mg)
273 Nspero es uno de
sus
principales
atractivos, aparte del
intenso aroma que
exhala cuando ha
Niacina
(mg)
1,1
alcanzado
la
madurez. Por sus
propiedades
nutritivas y aporte de
sustancias de accin
antioxidante, aliadas
mcg
=
microgramos
de nuestra salud, su
consumo
es
adecuado para los nios, los jvenes, los adultos, los deportistas, las mujeres
embarazadas o madres lactantes y las personas mayores.
Fundamentos:
Este producto est hecho con la finalidad de innovar el mercado de las mermeladas,
NSPERO SAC decidi crear y lanzar para el pblico en general esta fruta con una
caracterstica particular, de poseer un sabor agridulce gracias a las composiciones de
este fruto.
Limitaciones
La obtencin de las frutas es un poco complicada por la poca publicidad de ellas.
Puesto que hemos superado esta dificultad contactndonos con agricultores de estos
frutos por lo cual nos podr abastecer durante el periodo anual.
1.4.
JUSTIFICACION
13
PLAZA O DISTRIBUCIN:
PROMOCIN Y COMUNICACIN:
V.
14
ESTIMACIONES DE COSTO
Costos de Produccin
Gastos Fijos:
Alquiler*
Empleados (10 x 30 x 24dias (mes)
Gastos de Oficina
Gastos Variables:
200 Kg. de Nspero
:
3 sacos de azcar de 50 kg
:
200 LTRS de agua de Mesa
:
Canela y clavo
:
Gas
:
Suministros
Mano de obra
:
:
Costo Directo
Costo Indirecto
: S/ 8,743
: S/ 10,200
_____________
Costo de Produccin
S/ 18,943
Produccin
: 5,000 Unid.
Costo Unitario
Margen Comercial
: S/ 3.79
: S/ 0.17
________
: S/ 3.96
: S/ 0.39
Valor de Vta.
IGV.
15
S/.
7,200
S/ 10,200
S/. 3,000
S/ 400
S/ 210
S/ 200
S/
5
S/ 128
_________
S/ 943
S/ 600
S/ 7,200
_________
S/ 8,743
_________
: S/ 4.35
Precio de Vta.
PUNTO DE EQUILIBRIO
Es aquel nivel de actividad en el que la empresa consigue cubrir la totalidad de sus
costos, tanto fijos como variables, obteniendo un beneficio 0. Por debajo de dicho
punto, perdidas, por encima de dicho punto beneficios.
P. Eq.
Costo de produccin.
Prec. De Vta.
P. Eq.
18,943
___________
4.35
P. Eq.
4,354 Unidades
.RECOPILACIN,
Pregunta 1:
consumes mermelada?
80%
60%
40%
20%
0%
si
no
16
Pregunta 2:
Estaras dispuesto a comprar mermelada en las diferentes bodegas y supermercados?
100%
80%
60%
40%
20%
0%
3
1
si
no
100%
80%
60%
40%
20%
0%
si
no
17
Pregunta 4:
Conoces el fruto guayaba?
100%
80%
60%
40%
20%
0%
si
no
La mayora de los participantes conoca el fruto de Nspero, puesto que este producto
es muy comn en el mercado de frutas.
Pregunta 5:
100%
80%
60%
40%
20%
0%
si
no
18
Pregunta 6:
3
1
80%
60%
40%
20%
0%
si
no
370
100,0
Excluidos
,0
Total
370
100,0
Vlidos
Casos
Estadsticos de fiabilidad
Alfa de Cronbach
N de elementos
,683
10
19
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
VI.
CONCLUSIONES
Nuestro producto obtendr una gran demanda interior ya que por su sabor
especial y propiedad nutritivas de la fruta, lograremos tener una gran aceptacin
en el mercado.
Cabe resaltar que el producto que ofreceremos ser de buena calidad
e ingresar con precios adecuados al mercado, para poder ser adquiridos por
los clientes.
La mermelada resalta por sus propiedades curativas y nutricionales siendo una
gran opcin para personas que desean llevar una vida basada en el cuidado de
su salud.
RECOMENDACIONES:
20
21
22