Estrategia de Promocion y
Estrategia de Promocion y
Estrategia de Promocion y
EFECTIVA
INSTRUMENTOS DE LA EMPRESA
PUBLICIDAD: instrumento de carcter masivo, que transmite informacin con el objetivo de influir en el comportamiento y actitud de los consumidores potenciales. PROMOCIN: acciones a c/p para estimular la venta de un productos o servicio de la empresa.
FUERZA DE VENTAS: instrumento de carcter no masivo, que consiste en la accin del personal de la empresa sobre los clientes potenciales con el fin de conseguir la venta del producto.
RELACIONES PBLICAS: conjunto de actividades planificadas por la empresa con el fin de facilitar las relaciones con diferentes grupos del entorno con el que pueden interactuar e influyen en la opinin y actitud de estos sobre la empresa.
PUBLICIDAD
DEF.: instrumento de comunicacin pagada, en el que se conoce al emisor y se controla el contenido y la forma de transmitir el mensaje. tiene carcter masivo, unilateral e impersonal o personal.
FUNCIN: generar la demanda del producto o servicio. cuidado! con la saturacin del mercado. FINES:
pretende influir en el comportamiento del consumidor, favorecer la creacin y el desarrollo de las necesidades o deseos , estimular la adquisicin de los productos de la empresa para satisfacerlos.
TIPOS:
De Goteo / Explosin Informativa O Constructiva / Persuasiva O Combativa Lcita / Ilcita: Ley General De La Publicidad Restricciones Publicitarias (Tabaco, Alcohol, Tiempo Mximo De Anuncios Por Hora De Emisin) tica / No tica Encubierta Correctiva Oral (Boca-oreja) Utilizacin De Licencias
FORMAS PUBLICITARIAS: Son las diferentes formas de expresar un mensaje dentro de un soporte.
CAMPAA
consiste en una serie coordinada de mensajes publicitarios que aparecen durante un tiempo determinado en diferentes medios de comunicacin con unos objetivos concretos. desarrollo a travs de una agencia de publicidad A. EMPRESA :
FUNCIONES:
DETECTA LA NECESIDAD DE REALIZAR UNA CAMPAA ELABORA UN PLAN DE PUBLICIDAD - ndica los objetivos
perseguidos
PUBLICITARIA:
plazos,
DE
LA
PROMOCIN DE VENTAS
DEF.: conjunto de tcnicas de marketing, diferentes a la publicidad y a la fuerza de ventas, que tienen como finalidad estimular mediante acciones a c/p la venta de los productos o servicios de la empresa. 1. 2. 3. 4. 5. conseguir que los consumidores prueben el producto, discriminar por precio a los clientes, atraer a los clientes al establecimiento, mejorar la rotacin de las existencias, crear imagen de marca,
El ALTO NIVEL DE SATURACIN de los mercados hace que las empresas inviertan ms dinero en esta herramienta de marketing. Existen NUEVAS TECNOLOGAS que facilitan la identificacin del target group y la comunicacin con l.
CONSUMIDORES
REDUCCIN EN EL PRECIO
AUMENTOS EN LA CANTIDAD
Promociones en el punto de venta (ppv): Exhibiciones o demostraciones en el punto de venta o compra. Concursos, rifas y juegos : Eventos promocionales que dan al consumidor la oportunidad de ganar algo por suene o con un esfuerzo extra. Promocin Comercial.- promocin de ventas para conseguir el apoyo del revendedor y mejorar sus esfuerzos por vender. Promocin para la fuerza de ventas.- promocin de ventas concebidas para motivar a la fuerza de ventas y conseguir que los esfuerzos de ventas del grupo resulten mas eficaces. Promocin para establecer una franquicia con el consumidor.promocin de ventas que promueven el posicionamiento del producto e incluyen un mensajes de venta en el trato.
DEMOSTRACIONES EN EL PLV
DISTRIBUIDORES
VISITA A LA EMPRESA
CURSOS
INCENTIVOS
PRIMAS
VENDEDORES
VIAJES
PREMIOS
OBSEQUIOS
CONCURSOS
RELACIONES PBLICAS
DEF.:
Conjunto de acciones planificadas de comunicacin, destinadas al pblico en general y difundidas sin contrapartida inmediata, que una organizacin realiza para influir positivamente en la opinin y actitud general hacia la misma.
ACTIVIDADES
COMUNICACIN CORPORATIVA
PATROCINIO
MIX DE PROMOCIN
Confeccin de pijamas
Relaciones Publicas: se llevaran a cabo desfiles en los principales centros comerciales de la ciudad para dar a conocer nuestro producto, invitando entes patrocinadores pblicos y privados. Ventas y Promocin: a las personas que asistan al evento de lanzamiento se les obsequiara un bono de descuento para motivarlos a que visiten nuestro establecimiento.
Venta personal y venta directa: vender el producto a nuestros clientes, mostrndole los beneficios que tendra para ellos estas prendas.