Inka Kola

UNIVERSIDAD NACIONAL SAN LUIS GONZAGA DE ICA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

NEGOCIOS INTERNACIONALES
AO DE LA
FACULTAD:
ESCUELA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES.
CURSO:
MARKETING INTERNACIONAL
TEMA:
INKA KOLA
DOCENTE: MAG. LUZ NATIVIDAD MENDOZA FLORES
ALUMNAS: PECEROS VENEGAS, JULY DALIA.
TORRES CHOCCA, MARIBEL
SOTIL LIZARRAGA HELMER EDUARDO
CONDORI POLANCO GUSTAVO
CICLO: III E TURNO: NOCHE.

INTRUDUCCION
Corporacin Lindley o inca kola es una empresa centenaria que nace gracias
al esfuerzo, dedicada a la fabricacin y distribucin de bebidas no alcohlicas.
Principalmente conocida por la creacin de la gaseosa Inca Kola es tambin
distribuidora en el Per de Coca-Cola
Son 100 aos de permanencia, inversin y compromiso con la industria y el

pas, a travs de cuatro generaciones de la familia Lindley.
Inca Kola es una bebida gaseosa originaria del Per. Aunque es consumida,
principalmente, en el Per tambin es comercializada en los Estados Unidos y
otras partes del mundo. Tiene un sabor dulce y un color amarillo-dorado. El
contenido principal es el aroma de la planta hierba luisa (Cymbopogon
citratus) una hierba originaria de Sudamrica, aunque su frmula se guarda
en absoluta reserva industrial.
.
INDECI
Introduccin.pag. 2
ndice...pag. 3
Informacin de la empresa...pag. 4
Historia....pag. 5
ADN y Marco estrategia....pag. 7
Valores y culturapag. 8
Anlisis de fortalezas y oportunidades, debilidades y amenazas (FODA).pag.10
Organigrama de inca kolapag. 11
Plantas de embotellamiento...pag. 12
Productos: (bebidas carbonizadas).pag. 14
Bebidas no carbonizadas.....pag. 17
Gestin de negocio: ventaspag. 18
Negocios internacionales y marketing.pag. 19
Publicidad..pag 21
Eslganes ......pag. 22
Alianza estratgica y modelo de fuerza competitiva.pag. 23
Amenaza de competidores potenciales.pag. 24
Amenaza de productos sustitutospag. 25
Responsabilidad social y ambientalPag. 26

INFORMACIN DE LA EMPRESA:
RAZN SOCIAL: Corporacin Lindley S.A.
NOMBRE COMERCIAL:
Inca Kola
RUC:
20101024645
Jr. Cajamarca 371 - Rmac

DIRECCIN:
FECHA DE FUNDACIN: 1910
TIPO DE SOCIEDAD: Sociedad annima
ESTADO DE LA EMPRESA: Activo
SECTOR ECONMICO:
Elaboracin de bebidas no alcohlicas
MARCA DE ACTIVIDAD COMERCIO

Importador/exportador
EXTERIOR:
319-4000
TELFONO
0-800-1-4000
ATENCIN AL CLIENTE:
comunicacion.externa@lindley.pe
E-MAIL:
http://www.lindley.pe
PGINA WEB :
3,258 (Al 15 de Abril del 2011)
TOTAL DE TRABAJADORES:
: 23 % del personal (743)
PERSONAL DE ADMINISTRATIVO
: 77 % del personal (2515
PERSONAL DE PRODUCCIN
HISTORIA DE INCA KOLA
En 1886 el ingls Jos Robinson Lindley, su esposa y sus hijos llegan al Per despus de vivir ses
aos en chile.1889 , don Jos empieza su primer negocio , un depsito de cerveza en el centro
de lima .1910, empiezan las operaciones de fbrica de aguas gaseosas de la santa rosa
1918, la Familia Lindley adquiri la primera

mquina semiautomtica, lo que permiti
aumentar el promedio de produccin de una
unidad por minuto a un promedio fue donde
la familia Lindley inici sus actividades en
forma manual y con una produccin
promedio de una botella por minuto.
Posteriormente se fueron introduciendo
innovaciones dentro de la empresa que
llevaron a engrandecer el rubro de bebidas a
travs de cambios como el del antiguo
sistema de tapa e corcho o tapa de bola por
la tapa corona 1 botella a 18 botellas por
minutos
1928 , la empresa familiar se transforma en la sociedad annima Jos R. Lindley e Hijos S.A .
1934, su hijo quien haba asumido la gerencia logra desarrollar un agua amarilla de sabor frutal.
1935, con motivo del Cuarto Centenario de la fundacin de la ciudad de Lima, se lanza al mercado
el producto INCA KOLA en botellas verde y transparente , con la frase: "Inca Kola solo hay una y
no se parece a ninguna".
La estrategia de ventas incluye bodegueros chinos, italianos y restaurantes en la calle capn .

1941, inka kola empieza a expandirse a provincias mediante un sistema de franquicias. 1945 ,
asume la gerencia Isaac lindley creo ms de 20 empresas . Ocupo cargos de apoyo a la
comunidad e ntegro instituciones gremiales y de beneficencia.
En 1948 la empresa adquiri la primera mquina automtica de procesamiento, con la cual

aumento su produccin a 36 botellas por minuto. Tres aos despus la marca cambia del envase
lizo a envases de vidrio con el logo tipo inka cola en alto relieve.
En el ao 1972 INKAKOLA inicia su expansin a todo su territorio nacional . Modernizando sus

equipos .normas de control, higiene, calidad y el en batallado se hace ms riguroso teniendo
encuentra los adelantando tecnolgicos de esos tiempos.
En el ao 1996 la empresa JOSE R.LINDLEY adquiere la lnea de embotellamiento alemana krones

totalmente automtica y computarizado en la cual llegan embotellar un promedio de 1000
botellas por minuto.
En 1999 llega al Per, el presidente del directorio de the coca cola company y haciendo una
encuesta se dio cuenta que inka cola superaba a coca cola y decidi reunirse con el
directorio de inka cola en la cual se decidi comprar el 60% de las acciones de inca cola Per
s.a.c.
Hoy da la corporacin utiliza un sistema de distribucin mixto, es decir, combina los canales
horizontal (fuerza de ventas propia) y vertical (distribuidores exclusivos y mayoristas). La fuerza de
ventas propia, que se compone de ms de 200 pre-vendedores,
atiende a alrededor de 50 mil clientes minoristas (bodegas,
quioscos, discotecas, restaurantes, etc.). Por su parte, la fuerza
de ventas externas, que se compone de 26 distribuidores
exclusivos y cerca de 480 distribuidores mayoristas, atiende a
cerca de 60 mil clientes minoristas, lo que hace un total de 110
mil puntos de venta atendidos en Lima y una cobertura del 98%
del mercado de distribucin. Cabe resaltar que el trabajo de los
distribuidores exclusivos es semejante al de la misma empresa, es decir, cuentan con una flota de
camiones y vendedores propios.
La Corporacin tiene un sistema de distribucin que se divide en siete centros operativos que
corresponden a las siete zonas geogrficas en que ha dividido el mercado de Lima Metropolitana.
El sistema de pedidos y distribucin se inicia con el trabajo de los pre-vendedores que visitan
diariamente alrededor de 60 puntos de venta dentro de las zonas que tienen asignadas. La
frecuencia de visitas vara entre 2 y 3 a la semana, segn sea invierno, o verano, respectivamente.
Las rdenes de pedido, posteriormente, se registran en el departamento de administracin y
crditos del correspondiente centro operativo que procede a la facturacin y emisin de la orden
de distribucin. El tiempo que transcurre desde el momento en que el cliente minorista hace un
pedido hasta que recibe la mercadera es de alrededor de 18 horas. Por lo general, el stock de
mercaderas permanece en los almacenes slo 7 das.
Uno de los objetivos de la Corporacin Lindley es el incrementar

su actual volumen de venta a travs de supermercados, el que
alcanza una participacin cercana al 4% de sus ventas totales.
Para ello, ha establecido un equipo a nivel nacional destinado a
atender personalmente a dichos establecimientos. En cuanto a
nuevas inversiones, se invirtieron en el ltimo ao 10,5 millones
de dlares en nuevos equipos de embotellamiento. Entre los
principales proyectos de dicha empresa se encuentra el de la construccin de una "mega planta"
de embotellamiento de gaseosas y fabricacin de envases plsticos.
El constante esfuerzo desarrollado por el clan Lindley ha logrado que sus productos, y
especialmente Inca Kola, se encuentre en casi la totalidad del pas, a travs de embotelladores en
la Costa, en la Sierra y en la Selva; inclusive en el exterior se puede encontrar Inca Kola en
dieciocho estados de los Estados Unidos de Norteamrica, en otros pases de la regin
latinoamericana como Chile, Bolivia, Ecuador, Costa Rica, Panam, Repblica Dominicana, Puerto
Rico as como en varios pases de Europa ( como Espaa, Italia o Francia ) o algunos de Asia ( como
por ejemplo Japn o China ).
Esta progresiva y exitosa expansin puede

adoptarse como un argumento ms que avala el
deseo por hacer llegar este refresco a todos los
rincones del mundo.
1999, Coca-Cola adquiriera, por 300 millones de

dlares, el 49% de las acciones de la Inca Kola .
Como parte del acuerdo de compra, la
Corporacin Lindley obtuvo el derecho de
embotellar Coca-Cola y las marcas afines (Fanta,
Sprite, etc) en el Per. La transnacional estadounidense obtuvo, por otro lado, la
propiedad de la marca para su produccin y comercializacin fuera del pas mientras que
la Corporacin Lindley la propiedad de la misma en el Per. En el momento de la
transaccin, Inca Kola tena cinco plantas de produccin de esta bebida en los Estados
Unidos, pocas en Amrica Latina y una en Tailandia. La marca estaba registrada en todos
los pases del mundo. Por su parte, la empresa Coca-Cola se comprometi a incrementar
su produccin en el extranjero, especialmente, con miras al mercado asitico por ser
compatible con su gastronoma y no con las gaseosas de color oscuro.
ADN Y MARCO ESTRATEGICO :
VISION:
Ser la empresa peruana de clase mundial .Una organizacin orientada al consumidor, innovadora,
rentable y lder en el mercado de bebidas, conformada por un equipo comprometido con la
excelencia , ofreciendo productos de la ms alta calidad y prestigio .
MISIN:
Operar con excelencia para ser la opcin preferida de clientes y consumidores, logrando un
crecimiento rentable y generando valor a nuestros pblicos de inters.
Satisfacer a nuestros consumidores en todas sus opciones de consumo de bebidas, creando
valor de manera sostenida para nuestros accionistas.
Potenciando el desarrollo y bienestar de nuestro personal
Promoviendo el desarrollo de nuestro proveedores, distribuidores y clientes
Fortaleciendo el vnculo con la comunidad, en nuestro rol de ciudadano responsable.
Produciendo y distribuyendo eficientemente bebidas de la ms alta calidad y seguridad
alimentaria.
VALORES:
Est basada en Valores, creencias, costumbres, polticas y normas compartidas por todos, Estos
valores deben ser compartidos, aceptados y practicados por todos los miembros de la
organizacin.
CULTURA:
Resultados: Nos orientamos al cumplimiento de nuestros objetivos, de la manera ms

eficaz y eficiente.
Calidad: Logramos la excelencia en toda la cadena de valor, promoviendo el mejoramiento
continuo.
Orientacin al Servicio: Atendemos a nuestros clientes internos y externos,
anticipndonos a sus necesidades y superando sus expectativas.
Trabajo en Equipo: Fomentamos el trabajo en equipo, en un ambiente constructivo y de
comunicacin abierta
Liderazgo de Alto Desempeo
Se implement una nueva estrategia para los procesos de gestin del rendimiento (PMP), que
incluy:
La puesta en marcha del proceso de las sesiones de establecimiento de metas, para

consolidar el alineamiento de los objetivos con la estrategia de negocio.
El rediseo del modelo de Evaluacin de Desempeo, alinendolo a la gestin integral
de talento y desarrollo.
La implementacin del proceso como un mdulo de la herramienta SuccessFactors.
El entrenamiento intensivo a los lderes de la compaa para desarrollar habilidades
que les permitan ejecutar exitosamente el proceso y convertirlos en dueos del
mismo.
Talento de clase mundial
Se consolid la revisin de Gestin del talento como proceso para gestionar el talento y
desarrollar a las personas con alto potencial. Con este fin se incorporaron dos nuevos niveles
al proceso: jefes y analistas.
Se afianz el programa Trainee Lindley como una importante fuente de talentos para la
Organizacin. De los 11 trainees que ingresaron en la primera generacin del 2013, 4 han
sido contratados durante el 2014. Gracias a estos excelentes resultados se adelant la segunda
convocatoria, obteniendo de ms de 200 candidatos una seleccin de 7 trainees que fueron
integrados a las Direcciones de Marketing, Comercial, Distribucin e Industrial.
Dentro del plan para dar soporteal inicio de operaciones de planta Pucusana, se llev a cabo
dos convocatorias dirigidas a colaboradores de las diversas plantas de Lima. Luego de un
intensivo programa de capacitacin realizado en TECSUP, se seleccin a 143 colaboradores

entrenados en las nuevas tecnologas y listos para iniciar la produccin de la planta,
planificada para el 2015. Al cierre del ao ya se haba iniciado el tercer proceso de
convocatoria, el que culminar durante el 2015.
Capacidades organizacionales para el crecimiento
Se consolid las tres primeras Escuelas Lindley: Liderazgo, Gestin y Gestin Comercial.
Adicionalmente se lanz la nueva Escuela de Gestin Industrial. Con ello, se logr incrementar
en 94% las horas efectivas de capacitacin para nuestros lderes. Adicionalmente, se ampli el
alcance de la Escuela Comercial haca los Ejecutivos de Ventas, Desarrolladores de Mercado y
Jefes de Ventas de nuestros socios los Centros de Distribucin Autorizados (CDA).
El mejor lugar para trabajar
Durante el 2014 se desarrollaron diversas iniciativas con la finalidad de contar con una fuerza
laboral alineada, motivada y comprometida, considerndose dentro de stas las siguientes:
Mejoramiento de las instalaciones en determinadas sedes, especialmente en baos,

comedores y vestuarios, a fin de brindar a los colaboradores ptimas condiciones de
trabajo.
Continuidad del Programa Aprendiendo sobre Finanzas, orientado a que los
colaboradores puedan realizar una mejor administracin de sus finanzas personales y
familiares, escalndose el mismo a nivel nacional y ampliando su cobertura a la
atencin personalizada de su economa mediante una asesora profesional.
Consolidacin de un nuevo espacio de interaccin entre los colaboradores y la
Gerencia General, denominado Desayunando con Johnny. A travs de este programa,
una vez al mes a nivel nacional un grupo de colaboradores tiene la oportunidad de
dialogar con Johnny Lindley Surez, Presidente del Directorio, brindando sugerencias
y oportunidades identificadas en sus puestos de trabajo.
Activacin de la campaa lbum Embajadores Coca-Cola, que permiti a los
colaboradores interactuar con las marcas del portafolio einternalizar la historia y
cultura empresarial, de una manera ldica, logrando de esta manera fortalecer el
orgullo y sentido de pertenencia empresarial.
Gestin de la Sustentabilidad
La gestin de la sustentabilidad de Corporacin Lindley se basa en la aplicacin de la poltica

de Sustentabilidad aprobada con anterioridad por el Directorio de la compaa, la misma que
detalla los compromisos asumidos por la organizacin en seis ejes de accin, la misma que se
encuentra alineada con la visin 2020 de su socio embotellador The Coca-Cola Company,
segn se muestra a continuacin:
ANLISIS FODA
Fortalezas :
Respaldo de importantes accionistas
Adecuada gestin gerencial.
Adecuado sistema de distribucin
Principal embotellador a nivel nacional
Slida presencia en el mercado peruano de las marcas que comercializa.
Bajo nivel de endeudamiento.
Slido respaldo patrimonial
Oportunidades:
Licencia exclusiva de The Coca Cola Company para embotellar, distribuir y vender
Coca-Cola y otras marcas.
Fidelidad a las marcas que comercializa.
Fusin con J.R. Lindley que permitir sinergias y ahorro en costos.
Bajo nivel de consumo per-capita de gaseosas en el pais.
Potencial incremento del consumo.
Debilidades
Bajos indicadores de presencia y liquidez de la accin en el mercado burstil.
Sector sensible al precio.
Estacionalidad en la demanda
Amenazas
Nuevos ingresos de bebidas econmicas.
Incremento de la informalidad.
Consumidores con escaso poder de compra.
ORGANIGRAMA DE INKA KOLA :

ORGANIGRAMA DE GERENCIA GENERAL

LAS PLANTAS DE EMBOTELLAMIENTO :
PLANTA RMAC:
Es la planta de mayor antigedad y embotella en vidrio y PET y produce

concentrado en Bag in Box para las mquinas mezcladoras de bebida. Sus
lneas ms modernas pueden producir hasta 1000 botellas por minuto.
Asimismo, producen en las lneas de plstico retornable y vidrio no
retornable. Adems de atender la demanda en Lima, esta planta tambin
atiende a la sierra y selva central del Per.
PLANTA CALLAO:
Es la de mayor volumen de operaciones y la que cuenta con el

mayor nmero de lneas de produccin, en ella se produce la
mayor parte de los productos en vidrio retornable y en menor
proporcin productos en plstico retornable y vidrio no
retornable. Sus lneas ms modernas pueden producir hasta 1200
botellas por minuto y cuenta con un sistema de soplado de
botellas PET en lnea. Adems de atender la demanda en Lima,
esta planta tambin atiende a la sierra y selva central del Per.
PLANTA ZARATE:
Se embotellan productos sensibles no carbonatados como nctares,

isotnicas, aguas, bebidas de fruta entre otros. En estas instalaciones, se
encuentran las envasadoras de Tetrapack para los productos de la marca
Frugos y las envasadoras de agua en bidones. Adems de atender la
demanda en Lima, esta planta tambin atiende a la sierra y selva central
del Per.
PLANTA HUACHO:
En la provincia de Huara contamos con la nueva planta Huacho, ella

sirve para el procesamiento y produccin de pulpa de fruta para la
produccin de frugos y para la exportacin a diversos pases del
mundo. Esta planta puede procesar la fruta de manera asptica, con
lo cual las pulpas producidas no requieren almacenaje en fro para su
exportacin adems de contar con la ms alta tecnologa para la
optimizacin y cuidado del agua. Adems de atender la demanda en
Lima, esta planta tambin atiende a la sierra y selva central del Per.
PLANTA AREQUIPA:
La planta de Arequipa ampli sus operaciones par a atender la

creciente demanda de los mercados del sur, incluyendo Moquegua,
Arequipa, Tacna y Puno; y tiene capacidad para producir bidones,
plstico y vidrio
PLANTA TRUJILLO:
Como empresa lder del mercado de bebidas no alcohlicas, Corporacin Lindley, ha invertido
US$ 125 millones, en la construccin de una moderna infraestructura con todos los
estndares de seguridad y calidad internacional y ha adquirido equipos industriales de ltima
generacin, con tecnologa de punta. La mega planta industrial est ubicada en Santa Rosa,
distrito de Moche Trujillo y abastece al norte del Per, desde Ancash hasta Tumbes, as como
la sierra y selva norte: Cajamarca, San Martin y Amazonas.
Principales caractersticas:
Lneas de Embotellado.Esta planta cuenta con 5 modernas lneas de embotellado, para

vidrio y plstico, de fabricacin y tecnologa italiana, alemana y francesa, con una
capacidad de produccin de 200,000 botellas hora.
Sistema de Tratamiento de Agua. Se cuenta con un
proceso de filtracin con nano membranas que
garantizan la ms alta calidad del agua tratada (300
m3/hr. de capacidad)
Sistema de Produccin de Bebida. La planta cuenta
c on un sistema de fabricacin central y
computarizado que distribuye bebidas
automticamente a las lneas de envasado, permitiendo la elaboracin de 1 a 5 sabores
en simultneo. Sistema nico en el pas (180 m3/hr de capacidad)
Sistema de Tratamiento de Azcar. Proceso de pasteurizacin, utilizando intercambio
inico, contribuyendo con el medio ambiente, poltica de responsabilidad social de la
empresa. (15 m3/hr de capacidad)
Planta Biolgica de Tratamiento de Efluentes. Las aguas residuales del proceso
industrial son tratadas biolgicamente de modo que no impacten al medio ambiente,
dentro de la poltica de responsabilidad social de la empresa (645m3/da).
PLANTA CUSCO:
Finalmente, la planta de Cusco atiende a los mercados de la

sierra y selva sur, incluyendo Cusco y Madre de Dios. y tiene
capac idad para producir bidones, plstico y vidrio
PRODUCTOS DE INKA KOLA
Bebidas carbonatadas:La lnea de bebidas carbonatadas (burbujeantes) constituye, en

trminos de participacin en las ventas, la categora ms relevante en la capital y en las
principales ciudades del Per, a travs de nuestras principales marcas: Inca Kola y Coca-Cola.
Inca Kola:
Desarrollada en 1935 por la familia Lindley para

todos los consumidores. Inca Kola es la bebida de
sabor nacional un cono de la identidad peruana,
que combina con todas las comidas y nos acompaa
para disfrutarla en todos los momentos de nuestra
vida.
Inca Kola Zero:
Para los consumidores que buscan sentirse y lucir bien. Inca Kola Zero
es total sabor, sin caloras, para todos aquellos que quieren lucir un
cuerpo esbelto sin privarse de nuestra bebida de sabor nacional
Schweppes:
Su toque exacto de jengibre y nivel adecuado de dulzor la

convierte en una bebida refrescante de agradable sabor, para
tomarla sola en cualquier momento o utilizarla como
acompaante en esas ocasiones especiales.
Fanta:
Para jvenes y adolescentes que buscan una bebida divertida

para disfrutar con los amigos. Fanta libera el espritu y la
energa de sus consumidores con su vibrante sabor a naranja.
Para todos aquellos que buscan calmar la sed con una actitud
amistosa, optimista y contagiante.
Fanta Kola Inglesa
Identificada plenamente con las niez y la juventud, pero

tambin con los adultos que gozan de un sabor divertido e
intenso. Fanta Kola Inglesa, es la golosina refrescante y alegre
que brinda a sus consumidores diversin burbujeante y adems,
combina muy bien con las comidas. Fanta Kola Inglesa gusta a
hombres y mujeres de 2 a 80 aos.
Crush:
Para los jvenes y jvenes adultos que tienen una

personalidad ms atrevida. Crush es la gaseosa que te da un
golpe de sabor para que te atrevas a pasar por experiencias
diferentes. Sus consumidores disfrutan de su refrescante
sabor a fruta, que acompaa un estilo de vida atrevido y
desafiante
Coca-Cola:
Para los consumidores de todo el mundo. El sabor universal

de Coca-Cola es frescura para el cuerpo, mente y espritu.
Porque slo Coca-Cola quita la sed de la manera ms
refrescante, inspirando a sus consumidores a compartir y
disfrutar cada momento de la vida.
Coca-Cola Zero:
Todo el placer de Coca-Cola, Zero azcar, es posible. Para aquellos que

quieren disfrutar del mismo sabor de Coca-Cola pero Zero azcar
coca cola light:
Para los consumidores que quieren experimentar el verdadero

placer de la vida y conservar la silueta Coca-Cola Light brinda a
sus consumidores en todo el mundo, el autntico sabor de Coca-
Cola, ausente de caloras. Para todos aquellos que buscan el
balance perfecto entre sabor y control, Coca-cola Light es la
mejor opcin.
Sprite:
Para adolescentes y jvenes adultos independientes y seguros

de s mismos. Sprite es la bebida que alienta a los jvenes a
confiar en sus instintos, porque slo Sprite tiene una actitud
refrescante, honesta, sin pretensiones y ligeramente
irreverente.
Sprite Zero:
Para jvenes y adultos amantes del divertido y ligero sabor de

Sprite, esta vez, sin caloras. Sprite Zero es una bebida con una
actitud sincera, pero a la vez, irreverente. Para todos aquellos
que desean aliviar la sed de una manera transparente, con
zero azcar, zero lmites.
CANADA DRY:
Para los jvenes adultos y adultos independientes
Canada Dry es la bebida de sabor sensual y vibrante para espritus soadores y aventureros.
Canada Dry, con su personalidad invitante, refleja el lado seductor de la vida.
Bebidas No-Carbonatadas :
La lnea de bebidas no carbonatadas constituye, en trminos de participacin en las ventas, la

categora ms relevante en la capital y en las principales ciudades del Per, a travs de
nuestras principales marcas.
San Luis:
Para jvenes adultos que buscan el balance perfecto

entre vitalidad y bienestar. La frescura y pureza de San
Luis permite a sus consumidores encontrar el equilibrio
que el cuerpo y la mente necesitan, mejorando las
experiencias de vida diaria. Porque su alta pureza no slo
brinda un fresco sabor sino que ayuda a sentirse bien da
a da. Nuestros consumidores son seguros de si mismos,
optimistas espontneos y modernos.
Aquarius:
La nica agua con jugo natural de frutas, no contiene gas y permite

disfrutar de una vida natural y sana. Aquarius es parte de la familia
Frugos y viene en deliciosos sabores: Pia, Manzana, Pera y Naranja.
Frugos:
Para consumidores interesados en un estilo de vida saludable y

natural. Frugos es el jugo de frutas que refresca y cuida la salud,
brindndoles a todos sus consumidores el poder nutritivo de las
ms ricas frutas. Slo Frugos es pura fruta que satisface la sed y
brinda una sensacin de entusiasmo y buena salud
Powerade:
Para gente activa de todas las edades. Powerade es la bebida

hidratante que brinda confianza para asumir retos y disfrutar de
los beneficios del deporte. Su combinacin nica de sales,
minerales, carbohidratos y vitamina B, garantizan una rpida
recuperacin de energa, mejorando el rendimiento fsico y
calmando inmediatamente la sed.
ON:
Para que puedas seguir cuando ests a punto de parar. Bebida rehidratante que contiene agua
y minerales, perfecta para reavitalizarte y darte energa para seguir todo el da sin problemas
Burn:
Bebida energizante del portafolio de Coca-Cola, brinda al consumidor mayor vitalidad para
realizar esfuerzos extras, fsicos o mentales. Entre sus principales componentes estn la
cafena, que aumenta la concentracin y la resistencia, y la taurina, que ayuda a eliminar las
sustancias perjudiciales ocasionadas por el stress.
DASANI
Dasani, lleg al Per para revolucionar el mercado de aguas gracias

a los diferentes tipos de productos creados especialmente para
satisfacer los gustos.
-DASANI AGUA SIN GAS: Purificada con los ltimos procesos

tecnolgicos para garantizar la ms alta pureza.
-DASANI LIMON: El agua evoluciona para adquirir un agradable y

delicado sabor a limn, para refrescarte en cualquier momento y
lugar con un delicioso toque de sabor sin caloras.
-DASANI ACTIVE CITRUS: El agua evoluciona y se enriquece con los minerales para
mantenerte siempre activo en el agitado ritmo de vida que todos tenemos. Est finamente
gasificada y con un agradable sabor a frutas ctricas. Adems te ayuda a cuidar tu figura
porque no tiene caloras .
GESTION DE NEGOCIOS :
GESTION COMERCIAL :
VENTAS
Nuestra FFVV llega a las Principales Ciudades del Per y del Extranjero, brindando tanto al cliente
como a los consumidores finales productos de Calidad Garantizada. Cuentan adems, con el
conocimiento de Mercadeo y Material Publicitario para apoyar al Punto de ventas.
Nuestros Vendedores son rigurosamente seleccionados y capacitados peridicamente para

brindar el mejor servicio al cliente. Cuentan tambin con el apoyo de equipos especializados en
Marketing como "El Club de Mercadeo" para las activaciones en la Bodegas y el " Club del Sabor"
para Restaurantes.
La FFVV de Corporacin JRL atiende a 240,000 clientes a travs de sus 49 Centros de Distribucin
Autorizados, siendo Lima el mercado ms grande con 11 Distribuidores y 640 Vendedores que
atienden a su vez a 94,000 Clientes
A nivel de ingresos por ventas se obtuvo un mejor ingreso de 4% respecto del ao 2013, como
consecuencia de una eficiente captura de valor con incrementos en el precio promedio y una
mejor composicin del mix de productos
Ingreso por Ventas en Millones de S/.
3,000
2,533
2,489
2,385
2,500
2,062
1,821
1,683
2,000
1,500
1,000
500
0
2009 2010 2011 2012 2013 2014
Volumen de ventas por categora
El volumen de ventas de las distintas categoras en el mercado, se mantuvo principalmente estable

teniendo el siguiente desempeo:
Categora Participacin
2013 2014
Gaseosas 73.9 % 73.0 %
Aguas 20.2 % 21.2 %
Nctares 4% 4%
Isotnico 1.7 % 1.6 %
Energticos 0.3 % 0.1 %
El portafolio de categoras se ha venido fortaleciendo con el desarrollo y ampliacin de las
categoras de nuevos productos, como se observa del crecimiento de la categora aguas en sus
distintas presentaciones, mantenindose la categora de gaseosas como la ms importante del
portafolio.
INCA KOLA EN EL MUNDO:

Inca Kola se puede encontrar en el exterior en dieciocho estados de los Estados Unidos de
Norteamrica, en otros pases de la regin latinoamericana como Chile, Bolivia, Ecuador, Costa
Rica, Panam, Repblica Dominicana, Puerto Rico as como en varios pases de Europa ( como
Espaa, Italia o Francia ) o algunos de Asia ( como por ejemplo Japn o China ).
Esta progresiva y exitosa expansin puede adoptarse como un argumento ms que avala el deseo
por hacer llegar este refresco a todos los rincones del mundo.
EXPORTACIONES
Corporacin Jos R. Lindley S.A. es una empresa reconocida no solamente en mbito nacional, sino
que sus productos han alcanzado una importante preferencia en el mercado internacional.
Como consecuencia de su poltica de expansin, en 1979 comenz sus actividades de exportacin
de nctares y pulpas a travs de Frutos del Pas S. A., empresa que se fusion con Corporacin
Jos R. Lindley S.A. en el ao 1997. De esta manera ingres al mercado internacional,
manteniendo exitosamente su fuerte presencia gracias a la calidad de sus productos y su poltica
de servicio al cliente.
Durante el ao 2006 nuestra compaa instal una nueva Lnea Asptica, permitiendo la
produccin de nuevos jugos y pulpas concentradas, tales como Lcuma, Camu Camu, Carambola,
Durazno y tambin el conocido Mango y Maracuy en los diferentes mercados. En la actualidad,
estamos desarrollando nuevos productos concentrados como Antocianina y bebida Chicha
Morada ,Con estos resultados, Corporacin Lindley fortalece el Liderazgo de todas las
exportaciones de gaseosas y jugos realizadas en el sector.
EXPORTACIN DE PULPAS :
14,000
11,565
12,000
10,000
7,530
8,000
5,69 5,83
6,000 4,143
3,174
4,000
2,000
0
2009 2010 2011 2012 2013 2014
MARKETING
La Direccin de Marketing se enfoc en el desarrollo de planes para alcanzar los siguientes

objetivos:
Fortalecimiento del liderazgo en gaseosas: Consolidar la posicin de lderes a travs de

programas que marcan hitos en el mundo como Copa Mundial de la FIFA, el Tour del Trofeo y La
Copa del Mundo FIFA con Coca Cola y otros que refuerzan las credenciales de identificacin de las
marcas con los peruanos como el regreso de la Tombokola de Inca Kola y La Sazn de Inca Kola. La
innovacin tambin fue parte de la categora de gaseosas con Fanta Zero, Schweppes Citrus y La
Moradita de Inca Kola, productos que permiten capturar nuevas oportunidades de mercado.
Desarrollo de nuevas bebidas: Expandir la participacin de mercado en forma rentable a

travs de innovaciones en las marcas. Innovar y generar valor con un nuevo formato Hot Fill de
Powerade, mantener innovacin de sabores en Aquarius con el sabor Granadilla, capturar valor en
Jugos con Frugos y sostener competitividad en Aguas con San Luis a travs de su nuevo empaque.
Crecimiento en empaques personales: Incrementar el nmero de transacciones mediante la

expansin de formatos de entrada, mejorando las coberturas en los formatos de medio litro para
todo el portafolio de gaseosas.
Alineamiento de la arquitectura del portafolio: Afinar la arquitectura de precios y empaques

va nuevas herramientas, as como ajustar la segmentacin de clientes en funcin a la dinmica de
mercado para capturar oportunidades va la ejecucin segmentada.
Inversin en infraestructura: Consolidar los esfuerzos realizados el ao anterior en la

infraestructura en el punto de venta, con la dotacin de activos como exhibidores, neveras y
maquinas vending.
PUBLICIDAD
Una de las grandes claves del xito de la Inca Kola en Per ha residido en las exitosas campaas de
publicidad que han sido desarrolladas desde el seno de la Corporacin Lindley . Esta actividad ha
sido realizada con tesn y gran astucia; prueba de ello es que los anuncios de Inca Kola estn por
todos sitios: cerca de las carreteras, en las pequeas villas ms remotas ( en perdidas rancheras
andinas e incluso en el desierto o en el Amazonas) o en los restaurantes ms elegantes y
exclusivos de Lima, pasando por las cadenas estadounidenses de comida rpida; simplemente en
cualquier sitio. Es parte de la cultura peruana ( justo como la Coca Cola lo es de la norteamericana)
Lo cierto es que por todos lados se promueve Inca Kola resultando increble su presencia en el
mercado; ah est: "Tome Inca Kola"..
En lo que se refiere a publicidad, desde el inicio de las actividades de la empresa, sta ha sido
netamente nacionalista y la posicin que progresivamente ha ido adquiriendo la marca es el
resultado de su historia local lo que se concret con su eslogan Es nuestra.
Otra de sus frases publicitarias De sabor nacional, permite manifestar que Inca Kola ya es parte
de la identidad nacional peruana, fruto de la ubicacin de la empresa en una zona de la Lima
antigua y completamente criolla, que ha dedicado gran parte de su esfuerzo, desde su nacimiento,
a realzar los valores nacionales. Prueba de ello es que tanto la primera etiqueta con la que se lanz
al mercado Inca Kola, como el color de las unidades de reparto con los que se distribua el
producto, llevaban los colores propios de la bandera peruana: el rojo y el blanco.
Actualmente, el lema publicitario empleado considera a Inca Kola la bebida del Per. Al igual que
sta, las campaas publicitarias de Inca Kola han sido creadas para conectar los valores peruanos
con este popular refresco, haciendo que, a travs de estos lemas, los peruanos se sientan
orgullosos de sus costumbres, tradiciones, paisajes y comida.
En este sentido, no es extrao encontrarse con expresiones como Per - El pas de la Inca Kola.
Muchos peruanos identifican a esta bebida amarilla como algo de su propia identidad, actitud no
exagerada si tenemos en cuenta que en las celebraciones, en los triunfos o eventos deportivos o
en las comidas de las variadas regiones peruanas, se encuentra la Inca Kola.
La trascendencia del producto ha sido tal que se han enviado diversos mensajes a los lderes
polticos y empresariales del pas: la vida sera mejor si la nacin se comportara ms como el pas
de la Inca Kola, tema utilizado en las campaa de publicidad del propio refresco. As, se ha
sealado que la publicidad de Inca Kola, da sentido de pas y hace soar con un Per ms justo y
solidario.
Por otra parte, desde diversos frentes, tambin se ha elogiado la serie de anuncios comerciales de
Inca Kola como el tipo de publicidad que Per necesita para promover el amor, la solidaridad, la
humanidad y la confianza entre los hombres; una necesidad imperiosa en un pas aquejado por
una profunda brecha entre ricos y pobres. Inca Kola se ha convertido en uno de los pilares para
promover este sueo sobre todo si tenemos en cuenta que el refresco dorado es tanto disfrutado
por un campesino que lo toma en botella en el campo o un banquero que los toma en vaso de
cristal en uno de los refinados restaurantes limeos.
Los nuevos tiempos y circunstancias econmicas han producido algunas alteraciones en lo que
afecta al campo publicitario. As, en lo que se refiere al mercado externo, el nuevo reto de la
empresa, como ya es conocido por la opinin pblica, es el de Inca kola en el mundo; cinco
palabras que expresan la voluntad de dar a conocer al resto del planeta uno de los grandes xitos
del pas andino.
Eslganes 1960 - 1980: La bebida del sabor nacional
1935: Inca Kola OK 1980 - 1985: El sabor de la alegra
1936 - 1950: Solo hay una y no se parece a 1985 - 1989: La bebida del sabor nacional
ninguna
1990 - 1995: Es nuestra, La bebida del Per
1996 - 1999: Pide bien; que con todo 2005: Destapa el sabor del Per
combina
2005 - 2006: Celebra el Per
2000 - 2001: El sabor de lo nuestro"
2006: Qu buena idea
2001 - 2003: Hay una sola y el Per sabe por
qu 2007: El sabor de la creatividad
2003 - 2005: El sabor del Per 2008: Con creatividad todo es posible
ALIANZAS ESTRATGICAS
Los dos acontecimientos recientes ms importantes en la historia de la Corporacin Jos R. Lindley

S.A. son: la alianza estratgica con The Coca-Cola Company en el ao 1999 y la adquisicin de
Embotelladora Latinoamericana S.A. ELSA, empresa productora y envasadora en el Per de los
productos de The Coca-Cola Company, en el 2004.
El proceso de integracin con ELSA requiri de una reformulacin de nuestros objetivos, metas y
filosofa de trabajo. En esta importante tarea se involucraron todos los trabajadores de la
Corporacin, quienes trabajaron arduamente durante meses, para elaborar, conjuntamente con el
Gerente General y la Alta Gerencia, los nuevos pilares de la cultura organizacional de la empresa.
MODELO DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS
RIVALIDAD INTERNA ENTRE COMPETIDORES
Los grandes competidores en el mercado de bebidas carbonatadas en la Regin Andina son

Panamco y Embonor Chile (Coca-Cola), Polar Venezuela (Pepsi) y Postobn Colombia. Coca-
Cola, a pesar de ser lder en todos los pases de la Regin, no ostenta la misma brecha en
participacin respecto a Pepsi que en el resto de Latinoamrica. Un fenmeno caracterstico de la
Regin es la existencia de marcas regionales fuertes como Inca Kola en el Per y Guaran en Brasil.
Adems, Coca-Cola enfrenta fuerte competencia de marcas de precio bajo, como Kola Real en el
Per.
El mercado de US$350 millones de bebidas gaseosas del Per est liderado por ELSA con una
participacin de mercado de 31%, seguida de JR Lindley (29%), Embotelladora Rivera (19%),
Industrias Aaos (13%) y otras empresas (8%). Las principales embotelladoras y sus marcas se
muestran en el cuadro de abajo.
Embotelladora Marca Embotelladora Marca

ELSA Coca Cola Embotelladora Rivera Concordia
Coca Cola Light Triple Kola
Fanta San Carlos
Fanta Pia Pepsi
Sprite Evervess
Kola Inglesa Industrias Aaos Kola Real
San Luis Sabor de Oro
San Antonio Plus Cola
Schweppes Cielo
Corporacin J.R. Lindley Inca Kola Embotelladora Latina Don Isaac
Inca Kola Diet Fiesta Cola
Crush Agua Luna
Bimbo Break Per Cola
PARTICIPACIN DEL MERCADO PERUANO POR MARCA DE GASEOSA
Los estudios de declaracin de ltimo consumo ubican a Inca Kola como primer lugar con 37%
seguido de Coca-Cola con 25%. En tercer lugar se ubica Kola Real, con 16%, que ha venido
desplazando a Pepsi pese a su limitada publicidad y distribucin.
La cada de la demanda interna entre los aos 1998 y 2002 y la introduccin a gran escala de las
llamadas b-brands (marcas de presupuesto), como Kola Real, exacerb la competencia al interior
del sector de bebidas gaseosas, lo que incentiv una guerra de precios y afect seriamente los
mrgenes de utilidad, lo que a la larga hizo que algunas empresas salieran del mercado.
El 60% del mercado de gaseosas lo conforman las colas negras y las amarillas. El 40% restante lo
conforman las colas blancas y de fantasa, la participacin de mercado de estas ltimas se
encuentra en constante crecimiento en detrimento de las colas negras.
Embotelladora Latinoamericana S.A. (ELSA) es una subsidiaria de Coca-Cola Embonor S.A. de Chile
a travs de su subsidiaria en el Per: Sociedad de Cartera del Pacfico S.A. (SOCAP). Est
organizada en cuatro divisiones que, en conjunto, abastecen a ms del 90% del Per. En 1999 Coca
Cola Company suscribi una alianza comercial con Corporacin J.R. Lindley por la que se hizo
Propietaria del 50% de la marca Inca Kola y del 20% de Corporacin J.R. Lindley. Como resultado
del acuerdo, ELSA embotella y distribuye la Inca Kola en algunos territorios del pas e Inca
Cola utiliza los canales internacionales de la multinacional para potenciar sus exportaciones.
Las bebidas bajo la marca Kola Real de Industria Aaos casi duplic sus ventas en Per
durante 1998, mientras de Coca-Cola e Inca Kola no mostraron crecimiento en ese perodo.
Las marcas de gaseosas buscan posicionarse a travs de las campaas publicitarias. Vase el mapa
de posicionamiento para el mercado Peruano
AMENAZA DE COMPETIDORES POTENCIALES
El acceso de oferentes al mercado peruano tiene diversas barreras como el posicionamiento de

marcas, las economas de escala, los precios bajos y el tamao del mercado.
Empresas con marcas propias y estrategias de distribucin por tercerizacin, como Industrias
Aaos, han sabido superar la barrera de las economas de escala y rpidamente ganar buena
Participacin de mercado.
Los bajos precios que mantienen las empresas en sus productos limitan tambin el ingreso de
gaseosas importadas o de empresas extrajeras. Las marcas que han ingresado en los ltimos aos
al mercado tienen bajos mrgenes de rentabilidad lo que pone en peligro su subsistencia en el
mercado. La grfica muestra la tendencia de los precios promedio de bebidas gaseosas.
(Banco Wiese Sudameris)
En cuanto a la amenaza de productos importados, entre enero y septiembre del 2002, las
importaciones provenientes de Chile crecieron ms del 800% debido a la adquisicin de bebidas
de la marca Carnaval y bebidas de fantasa de distintos sabores. Sin embargo, la influencia de los
volmenes importados sobre la produccin es mnima debido a la preferencia por productos
nacionales, los cuales son de menor precio y buena calidad comparados con los importados.
El mismo tamao del mercado peruano lo hace poco atractivo a la competencia. Se estima,
adems, que los productores nacionales tienen un 35% de capacidad ociosa.
Se considera que esta amenaza, en el corto plazo, es baja.
PODER DEL CLIENTE

Debido a la diversidad de clientes y el creciente tamao del mercado, es poco probable que estos
puedan ejercer un gran poder de negociacin sobre la industria. Sin embargo, puesto que los
clientes no muestran fidelidad a una marca, la estandarizacin de la oferta, la importancia del factor
precio al momento de definir la compra y el hecho que el costo de transferencia es nulo, esta
fuerza competitiva se ve como de mediana intensidad.
AMENAZA DE SUSTITUTOS
Existe una tendencia de la demanda de desplazarse hacia las gaseosas sin dulce (light) y una
fuerte penetracin de sustitutos como nctares y jugos de fruta, agua mineral, agua, bebidas
isotnicas y bebidas energticas.
El incremento en la demanda de bebidas dietticas tendra efecto moderado sobre las gaseosas
de bajo precio pues las primeras estn dirigidas a ciertos segmentos de mercado de mayor poder
adquisitivo.
En los ltimos aos se ha dado un repunte en la compra de Agua tnica San Benedetto (Italia) y
gaseosas energticas como Extasis Energy Drink (Espaa), Blue Jeans Energy y FBI Energy
Drink.
Esta fuerza es de intensidad alta.
RESPONSABILIDAD SOCIAL Y AMBIENTAL
GESTIN DE TALENTO
Contamos con el compromiso de nuestros lderes para desarrollar el potencial de sus equipos, a
travs una efectiva gestin del desempeo y una constante comunicacin, todo ello enmarcado en
una slida cultura de reconocimiento. Desafiamos constantemente a nuestro personal, a dar
siempre los mejor de ellos a travs de proyectos retadores y del mejoramiento continuo de sus
capacidades y habilidades.
ECOESCUELA RECICLA Y APRENDE
Ecoescuela es una iniciativa de trascendencia nacional que busca crear conciencia ecolgica y
capacidades en los escolares y maestros, en el uso eficiente de los recursos, mediante el reciclaje
de botellas plsticas.
Creado y gestionado por Corporacin Lindley, con el apoyo de Coca-Cola, Ecoescuela cuenta con el
respaldo y capacidad tcnica y operativa del Grupo GEA
Desde el ao 2007,ECOESCUELA: Recicla y Aprende, contribuye a la implementacin de las

polticas pblicas de educacin ambiental y proteccin del ambiente, ha sensibilizado a ms de
314 mil alumnos en el manejo adecuado de residuos slidos y en la sostenibilidad en el uso de los
recursos naturales. Asimismo, se ha impulsado el reciclaje de ms de 340 TM de PET en colegios
nacionales generando ms de S/373.000 de ingresos para los colegios por la venta de botellas PET.
ESCUELA DE DESARROLLO DE NEGOCIOS
La bsqueda del xito de las bodegas es tambin el de Corporacin Lindley; los clientes
necesitaban mayores herramientas para enfrentar la realidad comercial. En este contexto, se
dise un programa de capacitacin en tcnicas efectivas de Administracin de Negocios,
Marketing, tcnicas contables, tributacin y finanzas a sus Socios Estratgicos Clientes del Canal
de Compras de Vveres Tradicional del Club del xito para fortalecer una alianza de mutuo
beneficio. Por ao, 3000 propietarios de puntos de venta son beneficiados con las 9000 horas de
capacitacin que ha dado la Escuela de Desarrollo de Negocios desde hace seis aos. Desde el ao
2004, hasta la fecha, la Escuela de Desarrollo
EDUCANIMANDO CON SALUD
Educanimando con Salud es una Propuesta Metodolgica para la Promocin de la Actividad Fsica
y Alimentacin Saludable, dirigida a escolares entre 3 a 9 aos de instituciones y programas
educativos de nivel inicial y primario, a travs de la capacitacin de docentes y promotores
sociales, con talleres y entrega de material pedaggico. Este programa se realiza en alianza con la
ONG Prisma y los sectores de Salud y Educacin o de Negocios ha capacitado a ms de 17 mil
clientes.
DA DEL AMBIENTE
Proyecto Arborizacin en ventanilla
Dentro del marco de actividades por el Da Mundial del Medio Ambiente, el voluntariado de
Corporacin Lindley y Coca-Cola Servicios del Per realiz una jornada de arborizacin en el Centro
de Estudios y Desarrollo Comunitario CEDEC. Esta casa de estudios superiores alberga a cientos
de jvenes talentosos de bajos recursos econmicos, quienes se encargan de cuidar cada plantn
sembrado. La iniciativa incluy la implementacin de un sistema de riego por goteo que asegurar
el uso adecuado del agua y el mantenimiento del naciente bosque, rea verde que contribuir en
una zona desrtica como sta.
DA MUNDIAL DE LIMPIEZA DE ROS Y PLAYAS
Corporacin Lindley y Coca-Cola Servicios del Per participan anualmente de La Limpieza de Costas
y Riberas, que desde el ao 1986 promueve a nivel mundial la organizacin Ocean Conservancy.
Esta actividad integra los pilares estratgicos propuestos por la plataforma Viviendo
Positivamente: bienestar, ambiente, comunidad y entorno laboral. Durante estas jornadas se
trabaja en pro del ambiente, recogiendo y clasificando desechos que en su mayora sern
reciclados, contribuyendo as con la limpieza del agua de los mares y ros.
RECICLAR PARA AYUDAR
Como parte de ASBEGA (Asociacin de Bebidas Gaseosas), Corporacin Lindley apoya a Reciclar
para Ayudar, iniciativa de transcendencia social que busca crear conciencia ecolgica en la opinin
pblica en el uso eficiente de los recursos, mediante el reciclaje de botellas plsticas. Creado y
gestionado por ASBEGA con el apoyo de sus asociados: COCA-COLA, AMBEV, AJEPER, BACKUS,
CORPORACIN LINDLEY y PEPSICO quienes disponen el integro de la recaudacin para la
recuperacin fsica y emocional de los nios y nias de escasos recursos y victimas de quemaduras
a travs de ANIQUEM (Asociacin de Ayuda al Nio Quemado). Desde 2006 se ha contribuido con
ms de S/160 mil y logrado rehabilitar a ms de 40 nios de distintas provincias del pas.
CAPACITACIN DE MADRES ISAAC LINDLEY
En 1964 se materializ la idea de Don Isaac Lindley de lanzar un centro de madres que ofreciera
clases de educacin familiar, amplindose luego al dictado de clases de cocina, repostera,
manualidades y corte y confeccin, con el fin ltimo de constituir un aporte importante al
bienestar de los trabajadores de Corporacin Lindley y sus familias. Anualmente las beneficiarias
participan en cursos diseados y dictados en convenio con el Instituto Cultural Peruano Japons.
Los mdulos impartidos son: Panadera y repostera; tejido y telar; autogestin de negocios;
belleza y peluquera; y decoracin de fiestas infantiles.
El 70% de las participantes del Centro de Madres contribuyen al presupuesto de su hogar con un
aporte promedio mensual de S/. 240

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UNIVERSIDAD NACIONAL SAN LUIS GONZAGA DE ICA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

UNIVERSIDAD NACIONAL SAN LUIS GONZAGA DE ICA

ESCUELA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES.

DOCENTE: MAG. LUZ NATIVIDAD MENDOZA FLORES

ALUMNAS: PECEROS VENEGAS, JULY DALIA.

TORRES CHOCCA, MARIBEL

SOTIL LIZARRAGA HELMER EDUARDO

CONDORI POLANCO GUSTAVO

CICLO: III E TURNO: NOCHE.

Son 100 aos de permanencia, inversin y compromiso con la industria y el

ADN y Marco estrategia....pag. 7

Anlisis de fortalezas y oportunidades, debilidades y amenazas (FODA).pag.10

Organigrama de inca kolapag. 11

Productos: (bebidas carbonizadas).pag. 14

Gestin de negocio: ventaspag. 18

Negocios internacionales y marketing.pag. 19

Alianza estratgica y modelo de fuerza competitiva.pag. 23

Amenaza de competidores potenciales.pag. 24

Amenaza de productos sustitutospag. 25

Responsabilidad social y ambientalPag. 26

RAZN SOCIAL: Corporacin Lindley S.A.

Jr. Cajamarca 371 - Rmac

FECHA DE FUNDACIN: 1910

TIPO DE SOCIEDAD: Sociedad annima

ESTADO DE LA EMPRESA: Activo

MARCA DE ACTIVIDAD COMERCIO

HISTORIA DE INCA KOLA

1918, la Familia Lindley adquiri la primera

La estrategia de ventas incluye bodegueros chinos, italianos y restaurantes en la calle capn .

En 1948 la empresa adquiri la primera mquina automtica de procesamiento, con la cual

En el ao 1972 INKAKOLA inicia su expansin a todo su territorio nacional . Modernizando sus

En el ao 1996 la empresa JOSE R.LINDLEY adquiere la lnea de embotellamiento alemana krones

Uno de los objetivos de la Corporacin Lindley es el incrementar

Esta progresiva y exitosa expansin puede

1999, Coca-Cola adquiriera, por 300 millones de

ADN Y MARCO ESTRATEGICO :

Resultados: Nos orientamos al cumplimiento de nuestros objetivos, de la manera ms

Liderazgo de Alto Desempeo

La puesta en marcha del proceso de las sesiones de establecimiento de metas, para

Talento de clase mundial

intensivo programa de capacitacin realizado en TECSUP, se seleccin a 143 colaboradores

Capacidades organizacionales para el crecimiento

El mejor lugar para trabajar

Mejoramiento de las instalaciones en determinadas sedes, especialmente en baos,

La gestin de la sustentabilidad de Corporacin Lindley se basa en la aplicacin de la poltica

ORGANIGRAMA DE INKA KOLA :

ORGANIGRAMA DE GERENCIA GENERAL

LAS PLANTAS DE EMBOTELLAMIENTO :

Es la planta de mayor antigedad y embotella en vidrio y PET y produce

Es la de mayor volumen de operaciones y la que cuenta con el

Se embotellan productos sensibles no carbonatados como nctares,

En la provincia de Huara contamos con la nueva planta Huacho, ella

La planta de Arequipa ampli sus operaciones par a atender la

Lneas de Embotellado.Esta planta cuenta con 5 modernas lneas de embotellado, para

Finalmente, la planta de Cusco atiende a los mercados de la

PRODUCTOS DE INKA KOLA

Bebidas carbonatadas:La lnea de bebidas carbonatadas (burbujeantes) constituye, en

Desarrollada en 1935 por la familia Lindley para