Proiect Marketing
Proiect Marketing
Proiect Marketing
Proiect
STUDENTĂ
Andreea Dana Măntulescu - Ursu
AN UNIVERSITAR 2005-2006
1
CUPRINS
V. Concluzii si propuneri
2
I. PREZENTAREA GENARALA A FIRMEI
Coordonatele firmei
♦ E-mail : progaz@yahoo.com
Fondata in 1953, S.C. Progaz S.A a devenit in 1993 companie privată, având
forma juridică de societate pe acţiuni.
Data: 11/07/1993
Locul: oraşul Câmpina, judeţul Prahova
3
Domeniul de activitate al firmei
Asociaţi, acţionari:
4
b) Conducerea si personalul firmei:
Funcţia Nume Prenume Studii Anul
angajării
Director general Dimitrie Ion Facultatea de 1991
Chimie
Industrială –
Bucureşti
Director economic Ionescu Ana Academia de 1992
Studii
Economice –
Bucureşti
• conducerea întreprinderii: 2
5
Organigrama
• conducte de transport
• traversări
• instalaţii lansare / primire PIG
• staţii de măsurare comercială (a gazelor naturale)
• sistematizare noduri tehnologice
• staţii de comprimare gaze naturale
• staţii de uscare
• staţii de reglare măsurare
• distribuţii de gaze naturale
• construcţii industriale
6
• instalaţii electrice, automatizări şi A.M.C.
7
Autorizaţie destinată proiectarii conductelor de transport al gazelor
naturale, a staţiilor de comprimare, a racordurilor şi a staţiilor de reglare-
masurare-predare a gazelor naturale, aferente acestora.
Proiecte reprezentative :
• Noduri tehnologice
Amplasate :
S-au proiectat :
8
Proiectele includ :
• Instalaţii tehnologice
• Construcţiile halelor compresoarelor şi anexe, inclusiv instalaţiile lor
funcţionale
• Amenajarea teritoriului inclusiv drumuri de acces
• Fundaţii utilaje şi suporţi conducte, lucrări de drenaje
• Instalaţii electroenergetice şi AMC
• Proiecte de utilaje (separatoare, filtre, schimbatoare de căldură)
• Reţele termice şi de canalizare a apelor
• Instalaţii de epurare a apelor uzate menajere şi industriale
S-au proiectat :
Proiectele includ :
• Construcţii şi instalaţiile lor funcţionale aferente
• Lucrări de amenajare a terenului
• Racorduri de drum din căi de acces
• Lucrări de drenaje
• Instalaţii electroenergetice şi AMC
• Lucrări de montaj utilaje necesare întreţinerii instalaţiilor din activitatea de
profil.
9
Instalaţii electrice şi automatizări
2. Clienţii
Beneficiari importanti :
3. Concurenţa
10
d) Misiunea si obiectivele firmei
Cercetarea de piață:
11
aproximativ 80% datoriile curente ale firmei sunt către acționarii săi, ca urmare
a repartizării profiturilor anilor de previziune. În cazul unor presiuni asupra
trezoreriei se poate diminua programul de distribuire de dividende în anii de
rambursare a împrumutului.
Creanţe:
Creanţele vor avea valori relativ mici şi vor reprezenta în principal
drepturi neîncasate de la firmele colaboratoare. Specificul activitii permite
recuperarea creanţelor de la clienţi în marea majoritate a cazurilor la termene
mai mici de 30 de zile de la data facturării.
12
Toate aceste contibuţii ale firmei se ridică la aprox. 38% din Fondul de
salarii, iar aportul salariaţilor la CAS, fonduri şi impozite se ridică la aprox.
30% din fondul de salarii.
Impozitul pe profit:
Acest element s-a calculat utilizând o cotă de impozitare de 25%
pentru întreaga perioadă de previziune.
Dividentele:
În urma politicii de alocare a excedentelor de numerar anticipate
dividentele repartizate anual pe perioada de previziune au fost calculate la
nivelul a 75% (în anul N+1), 60% (în anul N+2) şi 100% (în ultimii 3 ani) din
profitul net anticipat.
Capitalul social:
Valoarea capitalului social va rămâne constantă pe parcursul celor 4
ani previzionaţi (620.000 mii lei).
13
fapt un ansamblu de condiţii, activităţii şi relaţii specifice. Asigură cadrul în
care se aplică şi se verifică politica de marketing, având deci rol esenţial în
elaborarea mixului de marketing. Întreprinderile pot să anticipeze schimbările
ce vor apare în micromediu şi să răspundă acestora, influenţându-le sau
controlând dimensiunile interferenţei lor cu relaţiile de piaţă ale întreprinderii şi
cu concurenţii ei.
14
Concurența poate fi apreciată ca fiind foarte intensă în acest domeniu, la
nivelul ţării activând peste 50 unități. Din acest motiv S.C. PROGAZ S.A.
încearcă să se diferențieze și vine cu o oferta cât mai variabilă la prețuri
accesibile, păstrând standardele de calitate cu care și-a câștigat un segment cu
piață bine definită.
15
psihosocială, culturală, educaţională, ecologică etc. Cei mai importanţi factori
exogeni care influenţează activitatea întreprinderii sunt cei care compun
mediul : economic, politic, social-cultural, demografic, tehnico-ştiinţific, natural
şi juridic.
Cum piaţa este principala modalitate prin care se verifică concordanţa dintre
nivelul şi structura producţiei cu nevoile sociale reflectate în cerere, analiza
situaţiei pieţii, a elementelor ei componente: cerere, ofertă, concurenţa,
constituie punctul de pornire în evaluarea corectă a potenţialului pe care
poate să se bazeze întreprinderea în elaborarea unei strategii şi politici
realiste, care să ţină seamă atât de particularităţile sistemului economic, cât şi
de tipologia mecanismelor concurenţiale proprii, precum şi de riscurile pe care
atât mediul naţional, cât şi cel internaţional, le generează întreprinderilor.
16
Mediul cultural, social şi educaţional este constituit din totalitatea
factorilor, condiţiilor, relaţiilor şi instituţiilor care vizează sistemul de valori,
obiceiuri, tradiţii, credinţe şi normele care modelează societatea şi
reglementează comportamentul indivizilor şi a grupurilor în general prin
ambianţa de muncă şi viaţă.
17
• conducta de tranzit gaze Isaccea – Negru Voda din Federatia Rusa spre
Bulgaria, Grecia si Turcia
• conducta de tranzit gaze din Federatia Rusa spre Grecia, Turcia si alte tari
• conducta de import gaze Isaccea – Navodari
• conducta de import gaze Isaccea – Sendreni – Braila
• conducta de import gaze naturale din Federatia Rusa - Ucraina – România
(Hust – Mediesu Aurit)
• conducta de transport gaze Moara Domneasca - Butimanu (gaze din import
Federatia Rusa pentru inmagazinare)
• conducta magistrala de transport gaze naturale din Federatia Rusa -
Ucraina – România (Mediesu Aurit – Dej – Sarmasel) pentru inmagazinare in
zacamânt subteran (vara) si extractie-distributie (iarna)
• reparatii capitale ale conductelor de transport gaze naturale, printre care:
- reabilitarea conductei de transport gaze naturale Hurezani - Bucuresti
- reabilitarea conductei Silistea - Jugureanu - Bucuresti
V. CONCLUZII SI PROPUNERI
18
1. Strategia de marketing:
S.C. PROGAZ S.A. își propune să-și dubleze cota de piață deținută,
prin deschiderea unui sediu într-un alt oraş.
În plus conducerea, societății va adapta oferta de proiectare la
cerințele variate ce vin din partea beneficiarilor, extinzându-şi domeniul de
proiectare în domeniul construcţiilor.
2. Politica de preț:
3. Strategia de distribuție:
19
Firma îşi va trimite reprezentaţii la diverse târguri, expoziţii şi
contractări, pentru a descoperii posibili clienţi sau colaboratori. De asemenea
se vor contacta vechii şi noii colaboratori pentru păstrarea relaţiilor de afaceri.
Se vor contacta prin telefon, fax, poştă şi mai ales prin e-mail, diferite
firme româneşti sau străine care ar putea deveni clienţi ai firmei. Promovarea
se va baza şi pe pliante de prezentare a firmei, cărţi de vizită, etc.
20