Bibliografie: (nu este necesar sa le parcurgeti pe toate, daca doriti puteti sa nu parcurgeti nici una)

1. Essential of marketing communications, III edition, Blythe Jim, 2006, Pearson Education
2. Integrated Advertising promotion and marketing communication, III edition, Clow Kenneth,
Baack Donald, 2007, Person Education
3. Principiile marketingului, Philip Kotler, Amstrong, Teora
[capitolele de comunicare si promovare] carte de referinta
4. Comunicarea in marketing, editia II, Ioana Popescu, Uranus, 2003
5. Tehnici promotionale suport de curs, proiecte, studii de caz, Popescu Ioana, ASE, 2008 carte
pt EXAMEN
6. Manual de publicitate, Russel J. T., Lane W.R., Teora, 2003
7. Marketing, editia II, V. Balaure, Uranus, 2002 [capitolul de politica de promovare]
8. Managementul marketingului, Philip Kotler, Teora [capitolele de comunicare si promovare]
carte de referinta
9. Tehnici promotionale studii de caz, aplicatii (coperta neagra), V Balaure, Uranus 2001/2002
carte aplicativa
10. Tehnici promotionale, Anca Cruceru, Uranus, 2009

Tematica :
1. Procesil de comunicare
1.1. Fluxul comunicational, schema fluxului comunicational
1.2. Comunicarea comerciala def, ce repr.
1.3. Comunicare corporativa, institutionala
1.4. Bariere in procesul de comunicare
2. Publicitatea
2.1. Formele publicitatii
2.2. Medii de comunicare folosite
2.3. Agentia de publicitate
2.4. Planificarea unei campanii publicitare
3. Relatiile publice
3.1. Definire
3.2. Distinctie relatiile publice si relatiile cu publicul
3.3. Tehnici specifice relatiilor publice (diverse evenimente)
4. Marketingul direct
4.1. Definire
4.2. Care sunt tehnicile specifice marketingului direct
5. Promovarea vanzarilor
5.1. Care sunt tehnicile aferente promovarii vanzarilor (reduceri de pret, merchandising.)
6. Forta de vanzare
6.1. Recrutarea fortei de vanzare
6.2. Instruirea
6.3. Motivarea fortei de vanzare
6.4. Diverse aspect definitorii
7. Strategiile de comunicatie promotionala
7.1. Tipologia lor
7.2. Efecte si implicatii pe termen lung/scurt
Pe scurt :
8. Evaluarea eficientei unei campanii promotionale
9. Sponsorizare
10. Mecenat

SEMINAR
70 puncte EXAMEN
1 punct OFICIU
30 puncte SEMINAR
ESEU
5 puncte
Lucrare ce are numai pareri personale
Nu se accepta parerile altora
1 pagina
Nume, prenume, grupa, ideile noastre iar pe spate surse bibliografice (minim 3)
2-3 minute pt prezentare
TEME (se alege una din urmatoarele teme)
o Daca reprezinti o organizatie, ce modalitati de comunicare a-ti folosi ? Argumentare si
exemplificare
o Care ar fi argumentele si punctele esentiale pe care le-ati prezenta in cadrul desfasurarii
unei campanii promotionale desfasurate in vederea promovarii unui servici/produs.
o Care sunt mediile de comunicare cele mai bune /optime, in vederea promovarii unui
produs/serviciu ?
o Care sunt tehnicile de promovare cele mai bune /optime, in vederea promovarii unui
produs/serviciu ?
o Care vi se pare cea mai importanta componenta a mixului de marketing si ordinea
importantei lor. Exemplificare pentru un produs.
o Diferenta dintre reclama, publicitate, campanie publicitara, campanie de promovare,
campanie promotionala. Punct de vedere personal.
o Practici anticoncurentiale. Dati 2 exemple de publicitate comparativa, 2 exemple de
concurenta parazitara, 2 exemple de denigrare a concurentei.
o Evaluarea eficientei unei campanii promotionale. Exemplificare.
ACTIVITATE DE TEREN
Are 10 PUNCTE
Presupune mai multe etape :
1. Se realizeaza un CONSPECT la TOATE tehnicile de promovarea a vanzarilor din cartea
Comunicare in Marketing de C. Popescu, scris de mana. Nu conteaza cate foi scrieti.
2. Se merge intr-un hypermarket ales de voi si se aleg MINIM 12 oferte.
3. Pentru fiecare din cele 12 oferte MINIM alese (maxim cate doriti) se precizeaza tehnicile pe care
le reprezinta.
PROIECT
15 PUNCTE
3 pagini MAXIM
Scris de mana
Pe prima pagina sus se scrie NUMELE, PRENUMELE, GRUPA
Pe a III-a pagina se scrie BIBLIOGRAFIA
Se prezinta in 3 minute
Cand se prezinta trebuie sa va structurati prezentarea in asa fel incat sa faceti publicul tinta,
adica pe DOMN PROFESOR GEORGESCU BOGDAN, sa cumpere produsul prezentat de voi. El va fi
atent la punctul 5, acest punct fiind acela prin care ar trebui sa-l convingeti.
STRUCTURA
o Alegerea produsului/serviciului
Descriere
Caracteristici
Istorie (piata romaneasca)
Descrierea emitatorului (producator/distribuitor)
Campaniile de promovare desfasurate in ultimii 2 ani (cateva vorbe despre ele si
in ce au constat, mai exact mediile de comunicare folosite si motivatia si
tehnicile folosite)
o Pozitionarea produsului si descrierea publicului tinta
o Descrierea concurentilor (produse si companii) raportat la piata romaneasca
o Analiza comparativa a produsului/serviciului cu alte 3 produse din aceeasi categorie, din
punct de vedere al :
Fortei emitatorului (marca si renumele)
Caracteristicilor produsului
Campaniilor desfasurate
Bugetelor folosite (daca se gasesc informatii)
Pretului
Distributiei
o Gasirea punctelor forte ale produsului ales pentru a facilita cumpararea (baza practica)
[aproape cel mai important punct din proiect]