Exemplu Plan de Afaceri 5.2
Exemplu Plan de Afaceri 5.2
Exemplu Plan de Afaceri 5.2
Solicitant:
SC “Vacanța de vis” SRL
CUPRINS
1.Rezumat...........................................................................................................................................3
2. Date generale..................................................................................................................................4
3. Prezentarea proiectului de investitii................................................................................................5
4. Analiza pietei..................................................................................................................................7
5. Strategia de marketing....................................................................................................................9
6. Planul financiar.............................................................................................................................12
Numele firmei
S.C. “Vacanta de vis” S.R.L.
4. Analiza pietei
Demersul intreprinderii de turism in spatiul activitatii economice este conditionat, in masura
insemnata, de natura, diversitatea si amploarea relatiilor pe care le dezvolta, pe de o parte,
cufurnizorii de bunuri materiale, servicii si forta de muncanecesare desfasurarii propriei activitati,
pe de alta parte, cubeneficiarii ofertei sale, cu agentii
intermediari, cu firmele concurente si diferitele
organisme publice, considerate in ansamblul lor drept
componente ale mediului cu care se stabilesc relatii
directe. Prin interactiunea cu aceste componente,
intreprinderea de turism vizeaza obiective diferite pentru
a caror realizare sunt necesare modalitati practice variate
ce se inscriu in sfera de actiune a marketingului.
Potentiali furnizori
Furnizorii de bunuri materiale, servicii si forta de munca
reprezinta o componenta importanta datorita rolului pe
care il au in asigurarea resurselor materiale (materii prime, materiale si marfuri, echipamente si
instalatii, mijloace de transport, etc) si umane necesare desfasurarii activitatii intreprinderii de
turism la nivelul cerintelor si exigentelor pietei.
Potentialii furnizori ai societatii S.C. Castania S.R.L. vor fi pe de o parte agentii economici
reprezentati de firme private si publice din domenii de activitate altele decat turismul, respectiv
productie, comert, iar pe de alta parte vor fi producatorii individuali de produse, in special
producatorii din sfera produselor ecologice si traditionale.
In cadrul activitatii de marketing, in sfera relatiilor cu furnizorii, societatea S.C. Castania S.R.L.
va asigura informatii in legatura cu volumul si calitatea ofertei, preturile practicate, perioadele de
livrare si garantiile oferite, oportunitatea utilizarii mai multor surse de aprovizionare, politica
comerciala promovata.
Pentru asigurarea necesarului de resurse umane S.C. Castania S.R.L., va intretine relatii cu agentii
specializati in formarea si pregatirea fortei de munca, centre de perfectionare profesionala, oficii de
plasare a fortei de munca disponibila, sau va angaja direct de pe piata fortei de munca locala.
Pentru comercializarea produsului turistic, cat si pentru asigurarea unei game complete de servicii
ce intra in compunerea acestuia, S.C. Castania S.R.L. va stabili relatii directe cu numerosi
prestatori de servicii, pe de o parte cu unitati de cazare si alimentatie publica ce apartin altor
societati, societati de transport si telecomunicatii, unitati din domeniul cultural si medical etc., iar
pe de alta parte pentru vanzarea serviciului oferit, S.C. Castania S.R.L., va apela la reteaua
intermediarilor de distributie, agentii de turism, dispersata pe o vasta arie geografica.
5. Strategia de marketing
Strategia firmei Castania este de a construi o imagine puternica, de a-si asigura fidelitatea clientilor
si relatii pe termen lung cu furnizorii.
S.C. Castania S.R.L. intentioneaza sa identifice si sa foloseasca tot ce este nou in mediul sau de
natura sa constituie o sursa de dezvoltare si modernizare.
Obiectivele pe care le are societatea in conturarea strategiei sale de marketing sunt:
construirea unei puternice imagini de marca ;
stabilirea de relatii pe termen lung cu partenerii comerciali ;
fidelizarea clientilor;
In urma analizei SWOT pentru activitatea societatii Castania, putem sa concluzionam urmatoarele:
Puncte forte:
varietatea si calitatea serviciilor oferite;
societatea va avea clienti fideli, preponderent companii medii dar si firme de mici
dimensiuni;
personal calificat / calificarea personalului („in house training”);
echipa de conducere experimentata si unita;
se va urmari ca rezultatele cifrei de afaceri si a profitului societatii sa fie pozitive in toti
anii de activitate;
societatea va avea contracte si relatii pe termen lung cu furnizorii sai.
Puncte slabe :
se previzioneaza o crestere a structurilor de cazare din zona;
dependenta de parteneri economici pentru realizare a activitatii;
activitatea de promovare destul de restransa in raport cu cea a concurentei;
Oportunitati :
potential de dezvoltare al turismului de nisa (cultural, de afaceri, religios etc.);
identificarea de noi potentiali clienti;
aparitia unor legi favorabile investitiei in domeniul turistic;
Amenintari:
concurenta din ce in ce mai puternica din operatorilor de pe piata interna;
migrarea unei parti a fortei de munca in statele Comunitatii Europene ;
deficitul de forta de munca specializata pe piata;
Metodele de promovare a vanzarilor, ce vor fi practicate de S.C. Castania S.R.L. vor fi:
publicitatea – societatea isi promoveaza produsele si serviciile turistice cu ajutorul unor
campanii de publicitate care sa aduca in atentia consumatorilor si utilizatorilor existenti oferta
de produse si servicii;
aparitia cu reclame permanente in publicatii de profil ce se adreseaza direct utilizatorilor de produse
pe care firma le ofera: ghid turistic, harti de turism etc.;
campanii de direct mailing;
reclama in mass-media;
promovarea de informatii referitoare la produs (pliante, brosuri, reclame luminoase, etc ;
participarea la targuri si expozitii pe plan local si national in cadrul saloanelor special organizate
cu aceste ocazii;
Metode de vanzare Nici un alt aspect al afacerii nu este mai important decat acela al
determinarii modalitatii de a realiza efctiv vanzarea. Orice afacere este destinata obtinerii
de profit de pe urma vanzarii produselor sau serviciilor sale. Modul in care se procedeaza
pentru ca produsul sa ajunga la
utilizatorul final (metoda de
vanzare si distributie) este esential.
Metodele de vanzare practicate de
S.C. Castania S.R.L. sunt
urmatoarele:
produsele se vor vinde prin
marketingul direct, societatea avand
un contact permanent cu clientii;
produsele se vor vinde prin agentii
de turism;
vanzarea va fi facuta si prin
intermediul reprezentantilor
comerciali ai unor firme de prestigiu nationale (tur-operatori);
se va urmari realizarea unui site propriu de informare si prezentare asupra societatii si a
produselor oferite;
societatea va urmari si modul de distributie al concurentei.
Rata
Luna Dobanda Sold Total plata
lunara
1 0 4.778 573.408 4.778
2 0 4.778 573.408 4.778
3 0 4.778 573.408 4.778
4 0 4.778 573.408 4.778
5 0 4.778 573.408 4.778
6 0 4.778 573.408 4.778
7 10.619 4.778 562.789 15.397
8 10.619 4.690 552.171 15.309
9 10.619 4.601 541.552 15.220
10 10.619 4.513 530.933 15.132
11 10.619 4.424 520.315 15.043
12 10.619 4.336 509.696 14.955
13 10.619 4.247 499.077 14.866
14 10.619 4.159 488.459 14.778
15 10.619 4.070 477.840 14.689
16 10.619 3.982 467.221 14.601
17 10.619 3.894 456.603 14.512
18 10.619 3.805 445.984 14.424
19 10.619 3.717 435.365 14.335
20 10.619 3.628 424.747 14.247
21 10.619 3.540 414.128 14.158
22 10.619 3.451 403.509 14.070
23 10.619 3.363 392.891 13.981
24 10.619 3.274 382.272 13.893
25 10.619 3.186 371.653 13.804
Previziunea vanzarilor
Previziunea Pret
UM An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
vanzarilor LEI/UM
Camere cazare 100 cam 198.000 324.000 468.000 594.000 612.000