Descărcați ca PDF, TXT sau citiți online pe Scribd
Descărcați ca pdf sau txt
Sunteți pe pagina 1din 3
UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE AMPOSDRU Fondul Social European POSDRU 2007-2013 Instrumente Structurale 2007-2013
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309 1/2
Plan de afaceri Organizare evenimente pentru firme
1.
Motivarea afacerii Din ce in ce mai multe firme romanesti au preluat modelul occidental si in functie de anumite momente ale dezvoltarii lor, organizeaza diferite activitati pentru a-si recompensa angajatii si de a crea o colaborare cat mai buna intre acestia. Fiind poate putin dificil de organizat, firmele vor apela la ajutorul altor firme, dar care se ocupa doar cu aceste activitati si care au legaturi in domeniu.Analizand cerintele firmelor mici si mijlocii existente pe piata, am constatat ca exista un segment pe piata care inca nu este exploatat si pentru care, multe firme de acest gen ar fi foarte incantate sa existe, usurandu-le astfel organizarea de team-buildinguri sau evenimente.
* Motive care stau la baza lansarii sau dezvoltarii afacerii (oportunitatea afacerii).
2.
Prezentarea afacerii Firma noastra nu va avea un domeniu limitat de activitati pe care sa le realizeze, in general vom actiona la comanda firmei care ne va solicita un anumit eveniment. Insa, de la cele mai mult eori va fi vorba de organizat diferite evenimente, inchirieri de sali pentru conferinte sau diverse excursii de tip team-building. In general, aceasta afacere va functiona pe baza unui comision de 10 %, pe care il adaugam preturilor obtinute de la furnizori. Noi vom folosi insa si un alt sistem, pe care il aplica agentiile de travel din Uniunea Europeana, asa-numitul management fee: astfel, compania ne va plati un onorariu fix, o taxa, in functie de volumul de calatorii din compania respectiva.
* Descrierea ideii de afaceri. * Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.
3.
Prezentarea serviciului/ produsului Managerul sau persoana care se ocupa cu departmentul de resurse umane va apela la firma noastra pentru a ne explica ceea ce se doreste a se face. Cele mai multe comenzi vor fi telefonice, urmand a se stabili ulterior o alta intalnire. Serviciul nostru va include foarte multe posibilitati pentru clientii nostri. Astfel, fie ca este vorba de o cazare pentru un team building de cateva zile la munte sau la mare, fie ca este vorba de o petrecere cu o ocazie speciala sau de sarbatori, sau de organizarea unei conferinte sau un simpozion, firmele vor putea sa apeleze la noi, iar compania noastra sa se ocupe de tot ce este necesar.
* Descrierea serviciului sau a produsului; descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.
UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I PROTECIEI SOCIALE AMPOSDRU Fondul Social European POSDRU 2007-2013 Instrumente Structurale 2007-2013
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309 2/2 4.
Piata Segmentul de activitati spre care ne indreptam este unul relativ nou pe piata romaneasca. Nu vom fi o firma de turism in adevaratul sens al cuvantului, si nici o firma de organizat evenimente. Segmentul nostru va fi reprezentat de oferirea de servicii de tip turistic si/sau punerea la dispozitie la cheiede evenimente specifice de tip corporatist, de genul conferintelor sau organizarii de trening-uri. * Marimea pietei, structura, piedici la intrarea pe piata, tendinte de evolutie a pietei.
5.
Concurenta Va fi mult mai simplu pentru o firma sa apeleze la noi decat la alte firmei care nu se ocupa cu asa ceva zilnic. Noi avem deja relatiile si numerele de contact de la parteneri specilizati si ei in acest domeniu. Este un sistem nou in Romania, cu avantaje certe: un sejur de cateva zile nu mai costa 200 de lei, ci 1800 de lei sa spunem, in conditiile in care spre exemplu la receptie este un cost mai mare indicat. In plus compania-client are la noi usa deschisa tot timpul. Cand un client vrea sa se consulte cu probleme de travel, acesta va putea sa sune la noi si sa plaseze intrebarile, iar in urma acestei discutii sa se stabileasca data exacta.
* Ofertanti concurenti care opereaza pe piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.
6.
Clienti / segment de piata Clientii nostri vor fi doar persoane juridice, firme, care au un minim de 15-20 de angajati. Ne adresam acelor companii cu bugetele de travel reduse, care in general nu au un sistem propriu de organizare la un asemenea nivel. Companiile mari au, in general un om specializat pe travel, dar o companie nu poate face la fel, cand ea are nevoie de doar 3-5 bilete de avion pe luna si de 6 cazari. Astfel, este greu de crezut ca marile companii vor apela la serviciile noastre.
* Profilul clientului din segmentul-tinta (varsta, educatie, venituri, comportament de consum, preferinte etc).
7.
Cadru legislativ Nu este o activitate care sa necesite foarte multe aspecte de ordin tehnic sau legislativ. * Autorizatii pentru desfasurarea activitatii (de mediu, sanitare etc).
8.
Sediu / punct de lucru Sediul va consta intr-un apartament cu 2 sau 3 camere, care urmeaza a fi dotat corespunzator,cu cateva birouri si calculatoare. Zona va trebui sa fie cat mai centrala si de preferat la parterul unui bloc si nu la etajele superioare. Putea lua in calcul chiar si inchirierea unei parti dintr-o casa din zona centrala a orasului.
* Motive pentru alegerea sediului/ punctului de lucru (apropiere de piete/clienti, infrastructura, costuri etc).
9.
Furnizori / parteneri Functionarea afacerii se bazeaza, bineinteles, pe o relatie speciala cu furnizorii de servicii-hoteluri, agentii de ticketing, companii aeriene, dar numai cu acei furnizori care se dovedesc la fel de interesati ca si noi pentru bunul mers al lucrurilor. Pe solicitarile internationale, vom folosi un sistem britanic de rezervari care are inscrise in baza de * Tipuri de furnizori * Modalitati de cooperare
* Conditii de livrare si plata
UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I PROTECIEI SOCIALE AMPOSDRU Fondul Social European POSDRU 2007-2013 Instrumente Structurale 2007-2013
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309 3/2 date in jur de 88.000 de hoteluri din toata lumea si care poate fi accesat online.
10.
Personal Pentru inceput, vom angaja 4 persoane cu norma intreaga de munca, pe un salariu de aproximativ 1300 de RON pe luna pentru fiecare angajat. Acestia vor fi persoane ce au ca specialitate domeniul turismului si a managementului. Trebuie sa fie niste persoane foarte comunicative si care sa stapaneasca notiuni de tip corporatist.
* Numar de angajati necesari
* Costuri de personal 11.
Organizare, management Din punct de vedere organizatoric, firma va fi condusa de doua persoane, ce vor avea in mod egal cate 50% din actiuni. Acestia vor avea cele mai multe dintre atributii, fiind cei care vor negocia contractele cu furnizorii si cu clientii mai importanti. Restul angajatilor se vor ocupa de relatiile cu clientii si cu furnizorii, chiar si cu lucrul pe teren daca este nevoie. Contabilitatea nu va fi externalizata, ea va cadea in responsabilitatea unuia dintre actionari, care are studii de specialitate in acest domeniu.
* Activitati care trebuie acoperite (achizitii, marketing, vanzari, contabilitate etc).
* Activitati care urmeaza sa fie externalizate (contabilitate, IT, PR etc).
12.
Financiar Investitia initiala se va realiza sub forma de credit bancar, in jurul valorii de 20.000 de euro. Suma va fi necesara in dotarea sediului corespunzator, plus plata salariilor, chiriei si utilitatilor in primele luni, cand activitatea va fi mai redusa, pana cand vom atinge un prag al vanzarilor mai ridicat. Vom avea si un autoturism achizitionat in leasing pentru o deplasare mai usoara la diversi clienti sau parteneri.
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni); principalele categorii de buget (echipamente; salarii; servicii, utilitati). * Politica de pret.
13.
Marketing Fiind un domeniu dedicat numai fimelor, ne vom axa promovarea afacerii noastre in reviste si site-uri de specialitate. Pe langa acest aspect, vom crea si o pagina de internet unde va exista un numar ; la care clientii ne vor suna si vor solicita serviciile respective. Nu are sens sa ducem o campanie de promovare de tipul flyerelor, pentru ca in general clinetii vor fi practic manageri din diverse firme cu foarte multe domenii de activitate.
* Mesaje de promovare a produsului sau serviciului (denumire, brand, logo, slogan etc).
* Cai de promovare a produsului sau serviciului. * Modalitati de desfacere / distributie.