Índice Do Trabalho (Plano de Negócio)

DEPARTAMENTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS
APLICADAS
ELABORAÇÃO E ANÁLISE DE PROJECTOS
FICHA DE TRABALHO
DESENVOLVIMENTO DE PLANO DE NEGÓCIOS
André de Carvalho
2º SEMESTRE 2024
1. APRESENTAÇÃO
O conceito padrão para uma empresa ou organização é de que esta representa um conjunto de meios
humanos, materiais, tecnológicos, financeiros, etc. com características próprias, mas que quando
combinados, dão origem a um objectivo comum. Ronald Coase, defendeu que as empresas existem
apenas para internalizar custos, ou seja, elas existem para reunirem dentro de si um conjunto de
actividades que seriam muito mais dispendiosas se fossem desenvolvidas isoladamente.
Imagine que para poderes ter as suas necessidades alimentares, de segurança, etc., satisfeitos terias de,
com o próprio esforço, produzir todos os bens e serviços. Será que terias capacidade financeira e
intelectual suficiente para sozinho conceber estes bens e serviços?
A resposta a esta questão leva-nos à tese de Coase, de que existe uma clara necessidade de organização da
produção num único espaço de forma a internalizar custos e tornar mais eficiente o uso de recursos
escassos. Entretanto, a organização da produção num único espaço exige uma análise pormenorizada dos
custos inerentes a mesma e das reais possibilidades de ganhos, ou seja, a velha máxima de que no final o
que interessa são os lucros/ a sustentabilidade do negócio.
Os investimentos necessários à organização de um conjunto de recursos escassos estão directamente

dependentes de quanto deseja-se ganhar e em quanto tempo. Daí que a decisão de investimento deve
envolver sempre uma análise aprofundada dos custos inerentes aos recursos humanos, financeiros,
tecnológicos, equipamentos, etc. e a respectiva possibilidade de retorno. A este processo denomina-se
Elaboração e Análise de Projectos e Investimentos.
Em conformidade com o exposto anteriormente e no sentido de dotar os alunos de capacidade analítica

para a realização de um plano de negócios, apresentamos a presente ficha de trabalho de grupo da unidade
curricular de Elaboração e Análise de Projectos.
Neste trabalho, espera-se que os alunos elaborem um Plano de Negócios de uma ideia de negócio
escolhida livremente. A elaboração de um plano de negócios envolve um conjunto de decisões económico
– financeiras que permitem a devida compreensão dos riscos inerentes a uma decisão de investimento
numa determinada actividade económica.
2. OBJECTIVO DO TRABALHO
Este trabalho tem como objectivo: garantir que os alunos saibam elaborar um Plano de Negócios através
de um conhecimento claro de como elaborar estudos de mercado para a implementação de uma ideia de
negócio, aplicar as metodologias base para a análise de viabilidade económica e financeira de projectos
de investimentos em condições de certeza e de incerteza; de tomar decisões sobre investimentos reais nas
empresas; e sobre a forma de seleccionar as informações adequadas para a elaboração e análise de
investimentos.
3. IDEIA DE NEGÓCIO
A apresentação da ideia de negócio necessária para a elaboração do Plano de Negócios é da inteira
responsabilidade dos grupos.
Incentivamos o desenvolvimento de ideias de negócios criativas e que buscam a solução de problemas

concretos e/ou necessidades reais existentes no mercado. Note que a criatividade da ideia de negócio nem
sempre implica o surgimento de um novo produto ou serviço, pois melhorar processos e/ou a forma de
prestação de serviços e produtos existentes também pode ser considerada como inovação.
4. DESENVOLVIMENTO DOS TRABALHOS
A elaboração do plano de negócios deve obedecer a um conjunto de regras, métodos de recolha e

tratamento da informação fundamentais que serão abordados ao longo do semestre. Os procedimentos
têm como objectivo garantir que as estimativas de custos e proveitos estejam ao alcance de um resultado
que mais se aproxima à realidade do mercado. Assim sendo, recomenda-se aos grupos de trabalho o
seguinte:
› Pesquisar no mercado as empresas que operam no ramo de actividade em que se insere a

ideia de negócio a ser trabalhada;
› Visitar empresas, nos casos em que houver possibilidade de o fazer, para constatar in loco a
forma de organização da actividade e recursos necessários à edificação do negócio;
› Antes de escolher uma determinada fonte de informação, procure alternativas e entre estas
apure a que melhor corresponder à realidade do mercado, em geral e do seu negócio em
particular;
› Evitar o uso de informações pouco precisas e/ou generalistas;
› A pesquisa de campo junto de empresas e/ou negócios similares tem como objectivo a busca
de informações úteis para melhor entender o negócio e não para a reprodução e/ou cópia dos
dados de outras empresas;
› As restantes recomendações irão surgir com os desenvolvimentos dos trabalhos, pois para
cada caso, existirá uma questão intrínseca ao negócio.
5. CONHECIMENTOS NECESSÁRIOS PARA O DESENVOLVIMENTO DO TRABALHO
É importante considerar que enquanto estudantes do 3º ano do curso de Economia ou Gestão de

Empresas, já tiveram a oportunidade de adquirir conhecimentos básicos nos semestres anteriores úteis
para o desenvolvimento do trabalho agora apresentado. Assim sendo, é de primordial importância que os
conhecimentos sejam sólidos nas seguintes disciplinas oferecidas anteriormente, a saber:
› Economia (Micro e Macro): para permitir uma apreciação e/ou entendimento da conjuntura
económica actual, suas perspectivas e factores de riscos; perceber o comportamento dos agentes
económicos nas diferentes formas de mercado (estruturas de mercado); poder fazer a leitura dos
riscos económicos, sociais, políticos, etc., inerentes ao projecto de que se propõem a estudar;
› Metodologia e Língua Portuguesa: de formas a elaborar um trabalho apresentável, com uma

linguagem clara, e que obedeça às regras de citação e/ou referência;
› Informática: para permitir uma capacidade de operacionalização e sistematização de informações

em planilhas de dados como o Excel; digitação de documentos no Word e preparação de
apresentações em PowerPoint;
› Introdução à Gestão: para permitir uma apreciação sobre as técnicas e estratégias de gestão,
estruturas organizacionais, estudos de mercado (análise SWOT), etc.;
› Contabilidade, Finanças e Gestão Financeira: para garantir capacidade de construção dos mapas
previsionais tais como balanço previsional, demonstração de resultados previsional, orçamento
de tesouraria e os conceitos básicos referentes às contas patrimoniais; de custos e proveitos;
definição e medição de fundo de maneio, etc.;
› Estatística: para os casos em que se decidir estimar a procura, as despesas, os proveitos, e

receitas de um determinado produto ou serviço, por meio da aplicação de um inquérito ou outros
métodos de pesquisa e estimação;
› Matemática Financeira: para garantir uma aplicação sólida acerca da problemática do valor
temporal do dinheiro; conceitos de actualização estudados no tópico referente à equivalência de
capitais; sistemas de amortizações de dívidas, etc.
Entretanto, o sucesso do trabalho está inteiramente dependente do sentido de responsabilidade de cada

estudante em desenvolver um projecto sólido e com potencial de poder ser implementado.
Vantagens do trabalho de Elaboração e Análise de Projectos:
› Conhecimento sólido da matéria;
› Quando bem estruturado o grupo poderá sempre implementá-lo ou vendê-lo;
› Poderá constituir o início de uma fonte de rendimento imediata, uma vez que existe no mercado
uma procura latente de profissionais aptos para a elaboração e desenvolvimento de estudos de
viabilidade, por parte de pequenos investidores que infelizmente não tem sido satisfeita pelas
grandes empresas de consultoria (devido aos preços praticados por essas);
› Estarão melhor preparados para entender o processo de elaboração e implementação de uma

ideia de negócio;
› Desenvolverão maior e melhor capacidade de análise dos riscos associados à implementação de

ideias de negócio;
› Garante uma integração de todos os conhecimentos adquiridos até ao momento.

6. PROPOSTA DE ESTRUTURA DE APRESENTAÇÃO DO TRABALHO
1. SUMÁRIO EXECUTIVO
2. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA
2.1 Objectivos da Empresa
2.2 Identificação dos Promotores
2.3 Dados da Empresa
2.4 Missão, Visão e Objectivos Estratégicos
2.5 Público-alvo
2.6 Proposta de Valor do Negócio
3. PLANO DE RECURSOS HUMANOS
3.1 Organigrama (Estrutura Organizacional)
3.2 Cargos
3.3 Salários
4. PLANO DE OPERAÇÕES
4.1 Estudo de Localização
4.2 Estrutura Física (Layout)
4.3 Fluxograma (Processo produtivo ou de geração de serviços)
4.4 Cronograma de Implementação do Projecto

5. MERCADOS E CONCORRÊNCIA
5.1 Concorrência
5.2 Fornecedores
5.3 Perfil do cliente
5.4 Dimensão do Mercado
5.5 Definição das Estratégias de Marketing
5.5.1 Produto
5.5.2 Preço
5.5.3 Distribuição
5.5.4 Comunicação
5.6 Análise da envolvente (PEST/ PESTEL)
5.7 Análise SWOT
6. PLANO FINANCEIRO
6.1 Pressupostos Económico e Financeiros
6.2 Definição da Capacidade de Produção e/ou Prestação de Serviços
6.3 Plano de Investimentos
6.4 Plano de Financiamento
6.5 Plano de Exploração (Demonstração de Resultados Previsionais)
6.6 Estudo de Viabilidade Económica e Financeira
6.6.1 Valor Presente Líquido e Taxa Interna de Rendibilidade
6.7 Avaliação do Risco
6.7.1 Break Even Point
6.7.2 Análise de Sensibilidade
7. DEMONSTRAÇÕES FINANCEIRAS PREVISIONAIS
7.1 Orçamento de Tesouraria
7.2 Balanço Previsional
7.3 Análise dos Indicadores Financeiros e Económicos do Projecto
8. CONCLUSÃO
9. ANEXOS
9.1 Fornecedores (endereço e contactos)
9.2 Concorrentes (endereço e contactos)

9.3 Planta Baixa
10. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

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ELABORAÇÃO E ANÁLISE DE PROJECTOS

DESENVOLVIMENTO DE PLANO DE NEGÓCIOS

Os investimentos necessários à organização de um conjunto de recursos escassos estão directamente

Em conformidade com o exposto anteriormente e no sentido de dotar os alunos de capacidade analítica

Incentivamos o desenvolvimento de ideias de negócios criativas e que buscam a solução de problemas

4. DESENVOLVIMENTO DOS TRABALHOS

A elaboração do plano de negócios deve obedecer a um conjunto de regras, métodos de recolha e

› Pesquisar no mercado as empresas que operam no ramo de actividade em que se insere a

› Evitar o uso de informações pouco precisas e/ou generalistas;

5. CONHECIMENTOS NECESSÁRIOS PARA O DESENVOLVIMENTO DO TRABALHO

É importante considerar que enquanto estudantes do 3º ano do curso de Economia ou Gestão de

› Metodologia e Língua Portuguesa: de formas a elaborar um trabalho apresentável, com uma

› Informática: para permitir uma capacidade de operacionalização e sistematização de informações

› Estatística: para os casos em que se decidir estimar a procura, as despesas, os proveitos, e

Entretanto, o sucesso do trabalho está inteiramente dependente do sentido de responsabilidade de cada

Vantagens do trabalho de Elaboração e Análise de Projectos:

› Conhecimento sólido da matéria;

› Quando bem estruturado o grupo poderá sempre implementá-lo ou vendê-lo;

› Estarão melhor preparados para entender o processo de elaboração e implementação de uma

› Desenvolverão maior e melhor capacidade de análise dos riscos associados à implementação de

› Garante uma integração de todos os conhecimentos adquiridos até ao momento.

2.1 Objectivos da Empresa

2.2 Identificação dos Promotores

2.3 Dados da Empresa

2.4 Missão, Visão e Objectivos Estratégicos

2.6 Proposta de Valor do Negócio

3. PLANO DE RECURSOS HUMANOS

3.1 Organigrama (Estrutura Organizacional)

4.1 Estudo de Localização

4.2 Estrutura Física (Layout)

4.3 Fluxograma (Processo produtivo ou de geração de serviços)

4.4 Cronograma de Implementação do Projecto

5.3 Perfil do cliente

5.4 Dimensão do Mercado

5.5 Definição das Estratégias de Marketing

5.6 Análise da envolvente (PEST/ PESTEL)

5.7 Análise SWOT

6.1 Pressupostos Económico e Financeiros

6.2 Definição da Capacidade de Produção e/ou Prestação de Serviços

6.3 Plano de Investimentos

6.4 Plano de Financiamento

6.5 Plano de Exploração (Demonstração de Resultados Previsionais)

6.6 Estudo de Viabilidade Económica e Financeira

6.6.1 Valor Presente Líquido e Taxa Interna de Rendibilidade

6.7 Avaliação do Risco

6.7.1 Break Even Point

6.7.2 Análise de Sensibilidade

7. DEMONSTRAÇÕES FINANCEIRAS PREVISIONAIS

7.1 Orçamento de Tesouraria

7.2 Balanço Previsional

7.3 Análise dos Indicadores Financeiros e Económicos do Projecto

9.1 Fornecedores (endereço e contactos)

9.2 Concorrentes (endereço e contactos)

10. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

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