Exercícios 2024.1 1
Exercícios 2024.1 1
Exercícios 2024.1 1
Curso: ADMINISTRAÇÃO
Professor(a): ELISANGELA CESAR QUEIROZ
Disciplina: MARKETING EMPRESARIAL Semestre:2024.1
6. A visão tradicional de marketing é a de que uma empresa cria alguma coisa (produto, serviço,
etc.) para então vendê-la, com o marketing tomando lugar no processo de venda. As organizações
que adotam essa visão têm mais chances de sucesso em economias caracterizadas pela escassez de
bens, nas quais os consumidores não fazem questão de qualidade, recursos ou estilo — é o caso,
por exemplo, dos itens de primeira necessidade nos mercados emergentes.
Considerando o contexto apresentado, avalie as seguintes asserções e a relação proposta entre elas.
I. Essa visão tradicional não funciona em economias constituídas por pessoas de diferentes perfis,
em que cada uma delas tem seus próprios desejos, percepções, preferências e critérios de compra.
PORQUE
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II. O concorrente inteligente deve, portanto, conceber e entregar suas ofertas para mercados-alvo
bem definidos. Essa crença inspirou uma nova visão dos processos de negócios, que coloca o
marketing no início do estágio de planejamento.
6. O vídeo gravado por uma consumidora para denunciar o que seria um ovo de plástico supostamente
produzido por falsificadores na China viralizou nas redes sociais e já produz estragos reais à avicultura
brasileira. A denúncia é falsa. O problema é que a brincadeira de mau gosto, ou qualquer que tenha
sido a intenção do vídeo, vem sendo levada a sério por muitos consumidores e fez a Associação
Brasileira de Proteína Animal (ABPA) pedir uma manifestação pública do ministro da Agricultura, para
desmentir a fake news. Já há relatos de casos em que consumidores, em supermercados, estão
quebrando ovos para confirmar se o produto é verdadeiro, diz o presidente da ABPA, em ofício
enviado ao ministro da Agricultura.
a)Cite e explique dois impactos negativos que as fake news podem causar na imagem institucional
e na marca de empresas.
b) Apresente duas ações que as empresas podem adotar para evitar e combater as fake news em
redes sociais.
c) Quais as ações preventivas que podem ser realizadas periodicamente para blinda as fake News.
8.Discorra sobre a importância da adaptação das estratégias de marketing ao longo do ciclo de vida
do produto, considerando os quatro fatos apresentados no texto. Explique como cada um desses
fatos impacta as decisões de marketing em diferentes estágios do ciclo de vida do produto.
9.Explique como as empresas podem aplicar estratégias de marketing específicas em cada estágio
do ciclo de vida do produto para maximizar os lucros. Utilize exemplos reais ou hipotéticos para
ilustrar suas ideias.
10. Qual dos elementos a seguir não faz parte do mix mercadológico?
a) Produto b) Preço c) Praça (Distribuição) d) Propaganda
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Resposta correta: b) Os elementos controláveis utilizados por uma empresa para influenciar as
decisões de compra dos consumidores.
A Coca-Cola Company é uma das maiores empresas de bebidas do mundo, reconhecida por seu
amplo portfólio de produtos e sua estratégia de marketing global. Vamos analisar como a empresa
utiliza o mix mercadológico em sua estratégia de negócios.
Descrição do Caso: A Coca-Cola Company é conhecida por sua ampla gama de produtos, incluindo
refrigerantes, águas, sucos, chás e bebidas energéticas. A empresa utiliza diversas estratégias de
marketing para atender às necessidades e preferências dos consumidores em todo o mundo.
Questões:
14.Para crescer e alcançar sucesso, uma organização geralmente lança no mercado um novo
produto que deve ser sistematicamente desenvolvido para se avaliar as chances de alcançar
sucesso. Quando se está no processo de previsão de vendas, ocorre o(a):
É correto o que se afirma em:
(A) Teste de conceito para avaliação de fotos, simulações ou descrições escritas no produto.
(D) Prática de oferecer um novo produto nos varejistas pagos para serem colocados em
destaque nas prateleiras.
(E) Oferecimento de um novo produto pelos canais de distribuição normais em uma área
limitada.
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15.As estratégias que envolvem um apelo de propaganda são variadas e refletem estudos e
pesquisas sobre público-alvo e mercado, de modo a definir a abordagem mais adequada ao
produto ou serviço divulgado. Quando se utiliza neste processo uma estratégia de ressonância,
o profissional de comunicação pretende:
(A) Enfatizar as características físicas do produto ou serviço, mostrando sua superioridade frente
aos concorrentes.
(B) Emocionar o público com uma mensagem que associa o produto ou serviço a sentimentos e
sensações, criando uma relação pessoal com o consumidor.
(C) Utilizar as experiências dos consumidores buscando estabelecer o conceito de que o produto
ou marca é o melhor a ser adquirido.
(E) Conquistar um novo mercado ou um mercado monopolista apontando uma afirmação direta
sobre o benefício oferecido pelo produto ou serviço.
(A) O principal objetivo é fazer com que a empresa alcance sua visão
(C) O principal objetivo é conhecer e entender tão bem o cliente, fazendo com que o
produto ou o serviço se adeque a ele e se venda naturalmente.
(E) O principal objetivo é fazer a empresa ganhar visibilidade e popularidade com as pessoas
certas, nos canais certos e nos melhores momentos
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(A) Os 4 (quatro) P’s do marketing (Praça, Preço , Produto e Promoção ) não agregam valor
ao consumidor, se este não estiver fidelizado à marca ofertada.
(B) O objetivo principal do Marketing é estabelecer e manter uma parceria ou aliança entre
a organização e os seus parceiros , fornecedores e divulgadores de sua marca e seus
produtos.
(C) O consumidor estabelece uma zona de tolerância, que é limitada por dois níveis de
expectativas – Adequado (ideal) e Desejado (esperado)
18.Os componentes clássicos do marketing são conhecidos como 4Ps. Assinale a alternativa
INCORRETA sobre esses componentes.
(B) A promoção é todo o esforço comunicativo empreendido pela empresa para divulgar a
existência do produto e alcançar a venda do mesmo.
(C) Preço é uma variável determinada pela empresa e de suas políticas gerais.
(D) A praça é responsável por tratar das decisões relativas aos canais de distribuição onde o
produto será enviado, com definição inclusive de intermediários.
(E) A publicidade refere aos canais onde o marketing de vendas será transmitido aos usuários,
incluindo televisão, rádio, entre outros.
19.O marketing mix é extremamente importante para uma empresa que trabalha com
diferentes produtos. Ele pode mudar o direcionamento de campanhas até escolher as melhores
estratégias a serem seguidas. Sobre o marketing mix, é correto afirmar que:
(B) abrange o produto a partir do momento em que ele é uma ideia até o seu desaparecimento.
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(C) é o estudo de mercado com a aplicação dos melhores recursos para o produto.
© métodos de vendas.
(D)sistemas de pagamento.
I. O estreitamento das relações entre indústria e varejo evita a dependência e contribui para que
estratégias de marca sejam preservadas no ponto de venda de forma colaborativa, abarcando
sempre a relação ganha-ganha.
II. Os fabricantes, quando objetivam aproximar-se mais dos consumidores finais, optam pelas lojas-
conceito, quiosques, catálogos e e-commerce próprios, mesmo que a distribuição seja realizada por
terceiros.
III. A estratégia de trade marketing privilegia a relação direta entre fabricantes e distribuidores, por
meio de acompanhamento próximo e em campo, para que haja ampliação do volume de vendas do
fabricante.
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(A) I, apenas.
(B) II, apenas
(C) I, II e III.
(D) I e II, apenas.
(E) II e III, apenas
22.Nos estudos de marketing um produto ou serviço vai além da identificação de seu fabricante.
Ela cria o laço produto-consumidor. Os profissionais de marketing têm a missão de tornar a
marca conhecida e solidificada no mercado. Como a marca é um bem intangível, faz-se
necessária a sua gestão, conhecida como branding. Isso se verifica quando, por exemplo, uma
empresa de refrigerante conhecida por sua qualidade e seu preço premium decide aumentar o
preço de seus produtos em 15%, e as vendas não caem.
I. As marcas de preferência entre os consumidores, geralmente, refletem valores com os quais eles
se identificam.
PORQUE
II. As marcas se dedicam a criar experiências como forma de gerar memória afetiva, investindo no
fortalecimento de sua imagem junto aos consumidores.
23.O composto de marketing é o conjunto de variáveis controláveis que uma empresa pode
utilizar para influenciar a resposta dos consumidores. As variáveis são conhecidas como os
quatro Ps do marketing: produto, preço, praça (distribuição) e promoção (comunicação). Um
exemplo de empresa que utiliza o composto de marketing de forma integrada e eficaz é a:
• A) Netflix, que oferece um serviço de streaming de filmes e séries com qualidade, variedade
e conveniência, por um preço acessível e com uma comunicação persuasiva.
• B) Starbucks, que oferece um café premium com sabor, aroma e personalização, por um
preço elevado e com uma comunicação sofisticada.
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• C) Uber, que oferece um serviço de transporte urbano com rapidez, segurança e conforto,
por um preço dinâmico e com uma comunicação interativa.
• D) Todas as alternativas anteriores estão corretas.
• E) Nenhuma das alternativas anteriores está correta.
• Resposta:
24. O posicionamento de mercado é a forma como uma empresa deseja que os seus produtos ou
serviços sejam percebidos pelos consumidores em relação aos seus concorrentes. O
posicionamento de mercado deve ser baseado em atributos ou benefícios distintos e relevantes
para o público-alvo. Um exemplo de empresa que utiliza o posicionamento de mercado com sucesso
é a:
• A) Samsung, que posiciona os seus produtos como tecnológicos, inovadores e acessíveis para
os consumidores que buscam praticidade e modernidade.
• B) BMW, que posiciona os seus produtos como luxuosos, exclusivos e potentes para os
consumidores que buscam status e performance.
• C) Havaianas, que posiciona os seus produtos como coloridos, divertidos e confortáveis para
os consumidores que buscam alegria e bem-estar.
• D) Todas as alternativas anteriores estão corretas.
• E) Nenhuma das alternativas anteriores está correta.
25.O marketing mix é o conjunto de ferramentas de marketing que uma empresa utiliza para
atingir seus objetivos de marketing no mercado-alvo. O marketing mix é composto por quatro
elementos: produto, preço, praça e promoção. Um exemplo de empresa que utiliza o marketing
mix de forma eficiente é a:
27.Qual das seguintes afirmações é verdadeira sobre a estratégia de preços freemium? a) Consiste
em oferecer o produto ou serviço de forma gratuita com limitações ou por um tempo determinado,
com o objetivo de que o cliente veja o valor e benefícios e assine a versão premium no futuro. b)
Consiste em oferecer o produto ou serviço de forma gratuita para todos os clientes, com o objetivo
de gerar receita por meio de publicidade ou venda de dados. c) Consiste em oferecer o produto ou
serviço de forma gratuita para alguns clientes, com o objetivo de criar uma rede de influenciadores
ou defensores da marca. d) Consiste em oferecer o produto ou serviço de forma gratuita para os
clientes que compram outro produto ou serviço complementar, com o objetivo de aumentar o valor
percebido e o ticket médio. e) Consiste em oferecer o produto ou serviço de forma gratuita para os
clientes que indicam outros clientes, com o objetivo de criar um efeito viral e ampliar a base de
clientes.
28.Qual das seguintes afirmações é verdadeira sobre a estratégia de preços baseada em custos? a)
Consiste em calcular o preço de venda a partir dos custos de produção e distribuição, acrescentando
uma margem de lucro desejada. b) Consiste em calcular o preço de venda a partir da percepção do
cliente sobre o valor do produto ou serviço, levando em conta os benefícios e diferenciais. c)
Consiste em calcular o preço de venda a partir dos preços praticados pelos principais concorrentes,
levando em conta a competitividade e a participação de mercado. d) Consiste em calcular o preço
de venda a partir dos objetivos da empresa, levando em conta a rentabilidade, o crescimento e a
imagem da marca. e) Consiste em calcular o preço de venda a partir dos fatores externos, levando
em conta a inflação, a legislação, a tributação e as políticas públicas
29.Qual das seguintes afirmações é verdadeira sobre a estratégia de preços dinâmicos? a) Consiste
em alterar o preço de acordo com a oferta e a demanda do mercado, baseado em algoritmos e
dados em tempo real. b) Consiste em alterar o preço de acordo com as características e preferências
dos clientes, baseado em segmentação e personalização. c) Consiste em alterar o preço de acordo
com as ocasiões especiais ou sazonais, baseado em promoções e descontos. d) Consiste
30. Qual das seguintes afirmações é verdadeira sobre a estratégia de preços tradicionais do setor?
a) Consiste em seguir os preços praticados pelos principais concorrentes, baseado na padronização
do produto e na estabilidade do mercado. b) Consiste em seguir os preços sugeridos pelos
fornecedores ou fabricantes, baseado na parceria comercial e na confiança mútua. c) Consiste em
seguir os preços determinados pelos órgãos reguladores ou entidades representativas, baseado na
legislação vigente e na ética profissional. d) Consiste em seguir os preços estabelecidos pelos líderes
ou formadores de opinião, baseado na influência social e na reputação da marca. e) Consiste em
seguir os preços indicados pelos clientes ou consumidores, baseado na pesquisa de mercado e na
satisfação do cliente.
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32. A visão tradicional de marketing é a de que uma empresa cria alguma coisa (produto, serviço,
etc.) para então vendê-la, com o marketing tomando lugar no processo de venda. As organizações
que adotam essa visão têm mais chances de sucesso em economias caracterizadas pela escassez de
bens, nas quais os consumidores não fazem questão de qualidade, recursos ou estilo — é o caso,
por exemplo, dos itens de primeira necessidade nos mercados emergentes.
Considerando o contexto apresentado, avalie as seguintes asserções e a relação proposta entre elas.
I. Essa visão tradicional não funciona em economias constituídas por pessoas de diferentes perfis,
em que cada uma delas tem seus próprios desejos, percepções, preferências e critérios de compra.
PORQUE
II. O concorrente inteligente deve, portanto, conceber e entregar suas ofertas para mercados-alvo
bem definidos. Essa crença inspirou uma nova visão dos processos de negócios, que coloca o
marketing no início do estágio de planejamento.
33. A Magazine Luiza segue essa visão de marketing, colocando o cliente no coração de tudo o que
faz. A empresa tem como missão ser a “melhor opção de compra e venda do Brasil, oferecendo
produtos e serviços de qualidade, com preços competitivos, facilidade de pagamento e entrega
rápida” . A Magazine Luiza se esforça para oferecer aos seus clientes a melhor experiência de
compra possível, com uma ampla variedade de produtos, serviços e soluções, que atendem às suas
necessidades e desejos. A Magazine Luiza também busca constantemente inovar e criar novos
produtos e serviços que atendam ou superem as expectativas dos clientes, como o Magalu, o
Magalu Pay, o Magalu Entregas, o Magalu Conecta e o Magalu as a Service.
Marketing, de acordo com Peter Drucker, é a ciência e arte de explorar, criar e proporcionar valor
para satisfazer necessidades de um público-alvo com rentabilidade.
Assinale a opção que apresenta a definição correta de marketing digital.
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