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    Aula Desenho Canvas

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    de 30

    DESENHO DO MODELO DE NEGÓCIO (CANVAS)

    WORKSHOP INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3 1"


    WORKSHOP INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3 2"
    WORKSHOP INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3 3"
    WORKSHOP INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3 4"
    Fundamental
    escolher a
    abordagem +
    adequada

    CURSO INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3


    Padrões de Modelo de Negócio
    CURSO INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3
    Patrones

    PADRÕES

    !Auxiliam a entender as
    dinâmicas dos modelos
    de negócios
    !Servem como fonte de
    inspiração para criar um
    novo modelo de negócio

    CURSO INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3


    Patrones
    1 Separados

    2 Cauda Longa

    3 Plataformas
    Multilaterais
    4 Freemium

    5 Abertos
    CURSO INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3
    1
    Separados

    CURSO INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3


    2 Cauda Longa
    A CAUDA LONGA se concentra em um
    número maior de produtos, cada um
    deles vendendo em menores
    quantidades.

    CURSO INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3


    3 Plataformas
    Multilaterais
    Google.com"

    Adwords"

    Adsense"

    Ferramentas"secundárias"–"
    Gmail/"Google"Maps/"Orkut"

    iPhone"

    App"Store"

    CURSO INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3


    lvimento
    " encial" Usuários
    "
    Desenvo rma" Nao"Pres e t"
    da"Plataf
    o da"intern
    Busca""
    "
    facilitada

    " tes"
    Acesso"a Anuncian
    "
    audiência
    a"
    Plataform Web"
    "
    De"Busca

    "
    Free" Leilão"de
    a"
    Plataform Palavras"

    http://businessmodelgeneration.com

    CURSO INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3


    4
    Patrones

    Freemium
    3 Tipos de Modelos
    " Isca e Anzol
    " Publicidade & Patrocinadores
    " Freemium

    CURSO INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3


    4 Freemium

    Isca e anzol
    Consiste em oferecer um
    produto básico a um preço
    muito baixo e depois cobram
    preços excessivos pelas
    recargas.

    Exemplos: Gillette, Epson, HP

    CURSO INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3


    4 Freemium
    Publicidade & Patrocinadores
    De um lado o modelo é
    projetado para atrair usuários
    com conteúdo, produtos e
    serviços gratuitos. De outro
    lado gera receita pela venda de
    espaços de publicidade.
    Ex: Google, Facebook, Jornal
    Metro

    CURSO INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3


    "
    lvimento r"idenPda
    de" encial"
    Desenvo Gerencia ional"e" Não"pres ado"
    da" a P z ais"
    profiss Autom Profission
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    in ix

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    IdenPfica ntos"
    r"e" Recrutad
    n tra r" ta le
    enco

    Site"
    tes"
    a" r"audiênc
    ia" Anuncian
    Plataform Encontra
    Mobile"
    Email"

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    Soluções "
    ta men to
    Recru
    "do"
    HosPng" lvimento
    Desenvo uto" Free"e"
    Prod " d e"
    Premium Publicida

    http://businessmodelgeneration.com

    CURSO INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3


    4
    Patrones

    Freemium
    Freemium
    Mix de produtos básicos gratuitos
    com serviços pagos
    Caracterizado por uma grande
    base de usuários que se
    beneficiam pela base grátis e
    cerca de 10% dos usuários pagam
    pelos serviços.
    Ex: Skype; Drop Box; Flickr

    CURSO INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3


    "
    lvimento
    Desenvo rma" encial" Usuários
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    da"Plataf
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    Facilitar" casuais
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    básico

    Facilitar" "de"alto"
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    aramzen
    Servidor" olume"
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    Web"e"
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    lvedores
    Desenvo

    lvedores
    " >"2GB"
    Desenvo Servidor" 2"GB" )"
    (Pacotes

    http://businessmodelgeneration.com

    CURSO INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3


    5 Abertos
    ! Gestão inovadora
    ! União de tecnologia de ponta
    na produção e criatividade dos
    clientes
    ! Intenso relacionamento com o
    cliente – Uso do software LEGO
    Digital Designer = LEGO Factory
    ! Estimulo de competências
    ! Liberdade de criação
    ! Até 2010 – venda de 31 bilhões
    de elementos Lego

    CURSO INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3


    ma"
    Playtafor
    zação"
    Personali )" ade"
    Comunid ial"
    (dos"Kits enc
    Nao"Pres
    "
    LogisPca
    r"a"
    "de" Aumenta "
    Usuários Receita" Usuários
    e"criam" De"
    Nicho"qu do"
    o"conteú Nicho"

    a"
    Plataform Transp Web"
    orte"

    s"Kits"
    " Venda"do "de"
    o" LogísPca td
    "para"o" Fabricaçã (menor"q ias)"
    Comissão " eg or
    usuário mais"cat

    http://businessmodelgeneration.com

    CURSO INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3


    Como inovar no modelo de negócio

    WORKSHOP INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3 21"


    ! Verificar se o produto navega em um oceano azul ou
    ao ser idealizado mergulha em um oceano vermelho,
    contaminado pela concorrência.
    ! O papel do gestor é sempre mudar o modelo de
    negócio para que modifique o oceano, tornando-o azul.
    ! Na área custos, avaliar a estrutura dos mesmos e
    considerar se é possível substituir custos fixos por
    variáveis.
    ! Na área de receitas, avaliar se é vantajoso trocar a
    venda de um produto pela locação do mesmo e assim
    ampliar a receita recorrente.

    WORKSHOP INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3 22"


    Dicas para um modelo de negócio
    ! Possuir receitas recorrentes
    ! Possibilidade de receber antes de gastar – Ex. Dell
    ! Conseguir com que outros façam o trabalho para você –
    Ex. Facebook
    ! Possuir patentes que atuam como proteção contra a
    concorrência – Ex. Nespresso
    ! Padrão Freemium – formação de massa de seguidores
    gerando receitas adicionais

    WORKSHOP INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3 23"


    WORKSHOP INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3 24"
    WORKSHOP INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3 25"
    [ Let’s play
    [
    1. A partir do video “Bola que não fura” desenhar o
    modelo de negócio e compartilhar com o grupo
    2. Rever o seu modelo de negócio desenhado na
    primeira aula

    WORKSHOP INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3 26"


    [ Let’s play 2
    1º. Retomar a formação dos grupos da aula 2
    [
    2º. Defina dois modelos de negócio considerando padrões distintos e a influência
    que recebe do ambiente externo

    3º. Preparar a narrativa e um discurso para a apresentação

    4º. Em equipe, apresentar para o grande grupo e receber os feed-backs no formato


    “I liked I wish”

    WORKSHOP INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3 27"


    [ I liked I wish
    [
    ! Feedback é uma ferramenta
    para a melhoria continua
    ! Citar o que gostou
    ! Dizer o que gostaria
    ! Sempre positivo!

    WORKSHOP INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3 28"


    [ Créditos
    [
    Design Echos – www.designechos.com.br – material disponibilizado em Creative Commons. CC.

    Manhães, Mauricio. Material utilizado nos workshops de inovação e design thinking em parceria
    com Maria Augusta Orofino (www.innovaservice.com.br)

    Orofino, Maria Augusta. Técnicas de criação do conhecimento no desenvolvimento de modelos


    de negócio. Dissertação de mestrado UFSC, Florianópolis, 2011

    Nobre, Renato. Material utilizado nos workshops e cursos de modelos de negócios inovadores
    em parceria com Maria Augusta Orofino (www.bmgenbrasil.com)

    Fotos extraídas do site: http://compfight.com – Acesso em 27/01/2012.

    Site da D. School – Stanford - http://dschool.stanford.edu/

    http://www.flickr.com/photos/osterwalder/7888051104/ – Acesso em 31/08/2012.

    WORKSHOP INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3 29"


    [ Créditos
    [
    Material elaborado para o Workshop Business Model Generation em Fortaleza, de 18/10 a
    19/10/2013, pelos consultores

    Maria Augusta Orofino – falecom@mariaaugusta.com.br


    Renato Nobre – renato.nobre@bmgenbrasil.com

    http://bmgenbrasil.com

    Uso autorizado desde que citada a fonte

    WORKSHOP INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3 30"

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