A série de guias de velocidade de marketing na Internet:

Marketing na Internet para Iniciantes

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Marketing na Internet para Iniciantes

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A SÉRIE DO GUIA DE VELOCIDADE

DE MARKETING NA INTERNET:
Marketing na Internet para Iniciantes

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A SÉRIE DO GUIA DE VELOCIDADE

DE MARKETING NA INTERNET:
Marketing na Internet para Iniciantes

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Marketing na Internet para Iniciantes

Fundamentos de Marketing
na Internet para Iniciantes

Introdução
O marketing sempre foi uma profissão emocionante. Existe o desafio de apresentar
maneiras novas e criativas de chamar a atenção do público, prender essa atenção por
tempo suficiente para criar entusiasmo por uma linha de produtos e motivar os
consumidores a dar o passo final e comprar o bem ou serviço.

Há muito tempo e esforço necessários para desenvolver um plano de marketing sólido

e, em seguida, ainda mais recursos necessários para que o plano seja implementado e
produza resultados.

Como a maioria das profissões, o marketing segue algumas diretrizes básicas, com
base no que funcionou no passado. Ao contrário de algumas profissões, o marketing é
um tipo fluido de carreira. À medida que as tecnologias mudam e os gostos de uma
mudança pública inconstante, há uma necessidade cada vez maior de estar atento a
novas e empolgantes maneiras de transmitir o ponto a pessoas que procuram
exatamente o que você precisa para vendê-las.

Nas últimas duas décadas, o conceito de marketing na Internet ganhou um novo

destaque no esquema de promoção de bens e serviços. Originalmente visto como mais

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ou menos um complemento dos métodos tradicionais de marketing, o marketing na

Internet agora é percebido como uma forma legítima e poderosa de marketing por si só.
De muitas maneiras, o marketing na Internet adotou as regras antigas e as reescreveu
para uma nova era.

Uma grande coisa sobre o marketing na Internet é que você não precisa estudar os
conceitos de marketing por vários anos ou obter um diploma no assunto antes de estar
pronto para sair e começar uma carreira em marketing. De fato, é possível aprender o
básico em sua casa e durante seu horário livre.

Aqui estão algumas coisas que você deve saber sobre marketing na Internet, o que
você precisa para começar e algumas dicas sobre como encontrar os tipos certos de
lugares no mundo cibernético para procurar pistas importantes sobre o que você pode
efetivamente comercializar.

Seção Um: Desenvolvendo a mentalidade

correta de um comerciante bem-
sucedido da Internet
Embora existam maneiras de auto-ensinar a si mesmo sobre como ser um profissional
de marketing na Internet eficaz, é importante perceber que você deve se colocar no
estado de espírito certo, se algo que aprender for de alguma ajuda para sua nova
escolha de carreira. .

Como acontece com tantas coisas na vida, a atitude pode ser a diferença entre um
profissional de marketing feliz e bem-sucedido da Internet e alguém que adiciona mais
um exemplo de falha a uma lista longa e crescente.

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Para esse fim, uma das primeiras coisas que você deve fazer é desenvolver uma
mentalidade positiva. Você deseja aplicar essa abordagem a partir do momento em que
optar por começar a aprender sobre o conceito de marketing na Internet.

Dizer a si mesmo que não há nada que você não possa aprender a fazer e fazer bem é
o primeiro passo para criar a abordagem correta. Você encontrará esse nível de
confiança a ser testado desde o início do processo; portanto, quanto mais cedo você
desenvolver esse tipo de atitude de "poder fazer", melhor será.

A menos que você já tenha experiência em marketing, é provável que, ao iniciar seus
estudos, encontre uma terminologia que você não conhece.

Para pessoas que já duvidam de sua capacidade básica de aprender coisas novas,
esse pode ser o obstáculo que as atrapalha antes de começar. No entanto, se você
simplesmente se lembrar de que não há nada que não possa aprender, isso não
passará de uma pequena lombada no caminho para o sucesso.

Em vez de se desesperar porque você não entende uma palavra, pare por um momento
e use seu acesso à Internet para procurar o significado. Muitos mecanismos de
pesquisa permitem que você insira um comando "define" seguido de uma palavra-chave
ou frase-chave. Isso permitirá que você encontre definições rápidas para a palavra e
também forneça links com mais detalhes sobre os conceitos e aplicativos conectados a
essa palavra.

Lembre-se de que você não está envolvido em uma corrida competitiva. Se você
precisar gastar uma hora pesquisando os termos de marketing, reserve um tempo e
faça-o.

Acostumar-se com a linguagem só facilitará muito a leitura e assimilação das

informações que você usa como parte do seu processo de auto-treinamento. Você
agradecerá a si mesmo ao retomar seus estudos e descobrir que os termos técnicos
não estão mais atrasando você.

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Além de aprender sobre o marketing na Internet, é uma boa idéia familiarizar-se com as
ferramentas básicas da Internet. Existe um mundo de ferramentas de marketing
eletrônico disponíveis hoje. Alguns deles são gratuitos, enquanto outros custam muito
pouco. Existem algumas coisas básicas que qualquer profissional de Internet precisará
saber e aprender sobre o uso dessas ferramentas.

Aprender antes de sair e começar a montar as ferramentas ajudará você a manter a

atitude correta por dois motivos. Primeiro, você poderá dar um passo para o lado,
agarrando as primeiras ferramentas que vê e segurando-as como se fossem o Santo
Graal do marketing. Embora existam hoje excelentes ferramentas e softwares de
suporte no mercado, também existem muitos tipos de lixo. Respire fundo e dê um passo
para trás por um momento.

Lembre-se de que você está no modo investigativo. Anote as ferramentas que

despertam seu interesse, mas não as salte até aprender mais sobre marketing na
Internet e como aplicá-las. Então você estará em uma posição melhor para avaliar qual
valor, se houver, uma ferramenta específica tem para seu modelo e plano de marketing.

Segundo, você não se propõe a falhar antes mesmo de começar. Como diz o velho
ditado, "muitos cozinheiros estragam o caldo". Envolver-se com um monte de
ferramentas de maneira aleatória servirá apenas para confundi-lo e desviar sua atenção
de seus objetivos. Mantenha o foco, siga em frente. Isso impedirá que você fique
atolado em detalhes que ainda não são essenciais para você.

Acima de tudo, é absolutamente necessário que você enfrente todos os desafios com
perguntas sobre como transformar a situação e transformá-la em uma oportunidade.
Lembre-se de que todo desafio ou problema não passa de uma oportunidade
disfarçada.

Sempre haverá desafios, mas um indivíduo que se dedica ao conceito de se tornar um

profissional de marketing de Internet de alto nível verá essas situações como trampolins
para o sucesso, em vez de uma parede de tijolos que não pode ser escalada.

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Uma coisa a perceber é que, por mais positivo que você tente ser, haverá dias em que
parece que nada que você estuda faz sentido. Reconheça que você terá esses dias,
mas lembre-se de que todas as pessoas de sucesso desde o início dos tempos também
as tiveram.

Quando você sente que o nível de frustração está aumentando a ponto de ameaçar
prejudicar sua mentalidade positiva nos estudos de marketing, é hora de fazer uma
pequena pausa. Empurre a cadeira para trás, desligue o computador e saia de casa. Ir
ao cinema, passear, tomar café com os amigos. O objetivo é mudar sua localização, a
vista ao seu redor e o foco de sua atenção por um curto período de tempo.

Dar a si mesmo esse pequeno intervalo fará maravilhas por suas habilidades cognitivas.
As chances são muito boas de que, quando você retornar ao computador e abrir os
documentos de estudo, as coisas farão muito mais sentido.

Lembre-se de que você pode ser o que quiser. Tudo o que você precisa fazer é reservar
um tempo para se equipar com o conhecimento e as habilidades necessárias para
alcançar seus objetivos. Isso pode não acontecer da noite para o dia, mas se você
mantiver o queixo erguido, trabalhar duro e assimilar o que precisa, sua confiança em
sua capacidade aumentará e você chegará aonde deseja.

Seção 2: Ferramentas fundamentais que

todos os profissionais de marketing na
Internet devem ter
Como seus estudos revelam, existem algumas ferramentas básicas que se tornarão
componentes essenciais nos esforços de qualquer plano de marketing bem-sucedido na
Internet. Estabelecer essa base sólida significa que você não precisa necessariamente
reinventar a roda a cada nova campanha, embora esteja sempre preparado para ajustar

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um pouco as coisas para atender às necessidades do produto ou serviço que deseja

comercializar.

Aqui estão algumas coisas para implementar, a fim de fazer um ótimo trabalho com
seus planos de marketing.

Primeiro, você precisa obter um site. Período. Não são permitidas discussões ou
prevaricação. O simples fato da questão é que as pessoas confiam em entidades que
elas percebem como negócios "reais". Você pode estar criando seu império de
marketing na garagem ou em um quarto de hóspedes, mas se você tiver um site real
que as pessoas possam visitar, marcar e compartilhar com seus amigos e familiares,
terá a aparência de uma empresa estabelecida.

Escritores freelancers são um excelente exemplo desse tipo de coisa. Enquanto alguns
mercados bem remunerados estão sempre procurando novos escritores, eles tendem a
gravitar em torno de escritores que têm um site, completo com amostras, informações
de contato e conteúdo que indica que um verdadeiro negócio está trabalhando lá, não
apenas uma linha lateral ou um texto. passatempo.

O mesmo acontece com o marketing. Claro, você pode postar anúncios em todo o lugar,
mas se não houver nada que crie confiança na permanência do seu negócio, todos
esses esforços renderão pouco ou nenhum retorno.

A boa notícia é que os sites são relativamente baratos atualmente e muitos

fornecedores ainda têm ferramentas on-line que o ajudarão a criar um site bonito. Eles
fornecem os contornos, esquemas de cores e o layout básico. Você fornece o conteúdo
e as imagens e gráficos. É possível ter seu site em funcionamento durante um fim de
semana, possibilitando que você o use como parte básica do seu plano de marketing.

Um dos primeiros problemas a serem abordados na criação de um site é o seu nome de

domínio. Um dos erros mais comuns que as pessoas cometem é tentar ser peculiar ou
fofo com o nome. Esqueça peculiar e atraente, a menos que você possa combinar
essas qualidades com um nome de domínio que seja curto e fácil de lembrar. Lembre-

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se de que quanto mais longo o seu nome de domínio, mais difícil será para as pessoas
se lembrarem dele.

Claro, eles sempre podem marcar seu nome de domínio nos Favoritos deles, mas de
que adianta isso quando conversam casualmente com um amigo sobre seu site? Quer
gostemos de admitir ou não, o momento de ouro para a palavra da boca ocorrer é
durante esse encontro pessoal. Se o nome do domínio puder ser consultado com
facilidade, é muito mais provável que um novo cliente potencial seja direcionado ao seu
site.

O fato simples é que muitas pessoas prometem enviar um link para alguém mais tarde,
mas isso se perde no barulho da vida cotidiana. Facilite as coisas para você e para as
pessoas interessadas em seu site. Empregue o antigo conselho de Toastmasters do
KISS (mantenha a simplicidade estúpida). A vida será melhor para todos os envolvidos.

Em seguida, considere a estrutura do seu nome de domínio. Existem maneiras de

incorporar palavras-chave no nome de domínio que serão fáceis de lembrar? Por
exemplo, se você planeja criar um site dedicado ao marketing de sua própria linha de
cartões comemorativos, tente trabalhar com "cartões comemorativos" ou "cartões
comemorativos" no nome do domínio. Lembre-se de que o nome da sua empresa pode
ou não ser a melhor opção para o nome de domínio.

Embora todos gostemos de ver nossos nomes aparecerem quando procuramos na

Internet, seu foco está nos produtos que você deve comercializar, e não no maravilhoso
nome que você escolheu para o seu negócio. Se parecer que criar um nome de domínio
fácil de lembrar e chamar a atenção para seus produtos e serviços significará renunciar
ao uso do nome da sua empresa no URL, dê uma olhada e siga em frente. Lembre-se
de que você pode colocar o nome da empresa em todos os tipos de lugares no site real.

Isso ajuda a realizar duas coisas. Primeiro, os visitantes associarão o URL aos tipos de
produtos que você está comercializando. Isso é sempre uma vantagem, pois facilita
muito o consumidor lembrar e transmitir suas informações a outras pessoas.

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Segundo, ajuda a tornar muito mais fácil para o seu público-alvo encontrar o seu site
durante as pesquisas de mecanismo. Quanto mais apontado e focado for o seu nome
de domínio, mais eficaz será essa ferramenta de marketing específica em sua busca
pelo sucesso.

Outro aspecto importante é fazer o melhor uso da sua tag de título na primeira página
do seu site. Um erro fatal que geralmente é cometido é usar esse espaço para fazer
uma mensagem de boas-vindas para o site.

Embora possa se encaixar perfeitamente na saudação de pessoas que entram em sua

casa, é completamente desnecessário no seu site. A suposição é de que qualquer
pessoa que visite o site seja bem-vinda, portanto não há necessidade de perder espaço
afirmando o óbvio.

Em vez disso, use esse espaço como um meio de se expressar em termos comuns que
você tem a oferecer. Lembre-se de que vivemos em uma sociedade em que as pessoas
desejam gratificação instantânea. Isso significa que você provavelmente só tem de
cinco a dez segundos para obrigar seu visitante a ficar por aqui e ler um pouco mais.

Use essa tag de título para atrair as pessoas para o seu site, e você provavelmente
descobrirá que aparece mais alto em muitos mecanismos de pesquisa, além de
aproveitar melhor o espaço em suas páginas da web.

Embora seja sempre bom quando os clientes chegam até você, o fato é que você
passará fome se assumir a atitude de que seu maravilhoso site terá pessoas fazendo
fila para pedir o que quer que você esteja comercializando. Se as pessoas certas não
souberem que seu site existe, levará uma eternidade para você construir uma clientela
estável. Entre as ferramentas que ajudarão você a ter sucesso, está descobrindo onde
comercializar para sua base de clientes em potencial.

Ao longo dos anos, vários recursos foram disponibilizados aos profissionais de

marketing da Internet para uso em campanhas de marketing. Uma das mais comuns é a
lista de emails. Aborde este tipo de recurso com muita cautela. O fato é que, com muita
freqüência, essas listas prontas para uso não são qualificadas.

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Uma lista de e-mails qualificados incluirá apenas endereços de e-mail que optaram por
fazer parte da listagem e desejam receber e-mails relacionados a determinados
produtos e serviços.

Com muita freqüência, são vendidas listas que incluem nada mais que um monte de
endereços de e-mail coletados na Internet. O uso de uma lista não qualificada resulta na
criação do que é conhecido como spam ou e-mails não solicitados. Nenhum profissional
de marketing responsável da Internet usa listas de contatos não qualificadas.

Uma lista não qualificada pode prejudicá-lo de duas maneiras. Primeiro, você deve
pagar um bom dinheiro por essa lista. Se você comprar uma lista de dez mil endereços
de e-mail, e quase cem deles voltarem como não entregues, você desperdiçou
efetivamente recursos que poderiam ter sido usados para obter uma vantagem melhor.

Uma conseqüência ainda mais grave da utilização de uma lista de e-mails não
qualificados é que seus e-mails realmente chegam aos consumidores, que ficam fora de
forma porque não querem o e-mail em primeiro lugar. Em pouco tempo, você poderá
encontrar o nome ou o URL da sua empresa nos sites de relatórios de spam
direcionados ao consumidor, que fornecerão o tipo de publicidade que você não deseja
obter.

Se você precisar usar o email como parte do seu esquema de marketing, verifique se a
lista está qualificada. No entanto, não espere grandes resultados. A mesma lista de e-
mails qualificados que você acabou de comprar provavelmente foi vendida para outras
cinco pessoas dentro de três segundos após a sua compra.

As campanhas de email direto podem ser caras, e a promessa de retorno será

pequena. Aproxime-se desta ferramenta com cautela e com atenção para realmente
ajudar ou não seus negócios.

Obviamente, com o tempo, você pode criar sua própria lista qualificada de assinantes
de e-mail que desejam receber avisos sobre produtos, ofertas especiais e outros tipos
de informações de marketing. Adicionar a capacidade de participar de uma lista de e-

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mail mantida somente por você é uma ótima maneira de criar uma lista na qual você
pode confiar.

Certifique-se de que as pessoas entendam que você não compartilhará ou venderá a

lista para terceiros e que elas terão a opção de sempre optar por não participar da lista
de discussão se mudarem de idéia. Esse tipo de cortesia aprimora sua reputação como
profissional, além de fornecer a você um público-alvo direto por e-mail que deseja ver
sua publicidade.

Outros recursos online estão disponíveis para comercializar seus produtos e serviços.
Pesquise e encontre painéis de mensagens, páginas amarelas on-line, associações de
empresas, deseja anúncios nos sites da câmara de comércio e em outros locais que
receberão com agrado a presença de suas informações de contato e de um anúncio
sobre sua empresa.

Muitos deles são gratuitos, embora alguns possam ter uma taxa modesta. Em alguns
casos, você pode encontrar um site relacionado ao tipo de setor que se beneficiaria com
seu produto ou serviço e providenciar um anúncio permanente no site.

Uma ferramenta útil é ter uma idéia firme do tipo de cliente que estaria interessado no
que você está comercializando. Durante anos, o marketing tradicional conta com uma
ferramenta conhecida como criação de perfil. Essencialmente, você deseja criar uma
imagem do seu cliente típico, incluindo todos os tipos de detalhes sobre suas vidas,
gostos e desgostos.

Por exemplo, seu produto seria mais atraente para pessoas solteiras ou pessoas em um
relacionamento comprometido e / ou casado? O seu produto atrai mais as pessoas que
estão apenas começando, talvez na casa dos vinte?

Talvez seu produto tenha mais apelo para pessoas que estão na meia-idade ou para
pessoas que estão aposentadas. As pessoas que moram em áreas metropolitanas
tendem a gravitar em direção à sua oferta, ou terão mais apelo para as pessoas que
vivem em áreas rurais?

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Fazer a você mesmo essas perguntas importantes sobre que tipo de pessoa tem maior
probabilidade de se interessar por seu produto e por que elas se interessariam, o
ajudará de várias maneiras.

Primeiro, você pode procurar métodos de marketing focados em alcançar efetivamente

pessoas que se encaixam no perfil que você desenvolveu. Isso significa que você
gastará mais tempo obtendo seu produto e informações de contato diante de pessoas
com grande probabilidade de aprender a aprender o que você tem a oferecer.

Segundo, esse perfil pode formar a base do seu conteúdo de marketing. Por que perder
tempo conversando sobre a cidade grande quando seus serviços são direcionados a
pessoas que moram em uma cidade pequena? A criação de perfil ajuda a dar foco à sua
campanha, pois abre a possibilidade de pontos de discussão que chamarão a atenção
das pessoas certas.

Há uma coisa que você deve se lembrar sobre a publicidade online. O que funcionou
muito bem alguns anos atrás se tornou comum e um tanto obsoleto em alguns casos.
Simplificando, existem métodos de publicidade eletrônica que não são mais tão
eficazes.

Ainda assim, alguns desses métodos podem ser eficazes, dependendo do cliente que
você está tentando alcançar. A principal coisa a lembrar sobre a publicidade on-line é
não se prender a um método específico, com exclusão de todos os outros métodos.
Investigue suas opções com cuidado e sempre tenha pelo menos três ou quatro
estratégias acontecendo ao mesmo tempo.

Se você não conseguir identificar pelo menos três desses métodos que permitirão
alcançar seu público-alvo, algo está errado. Você está sendo muito restrito com seu
perfil básico de cliente ou precisa fazer mais algumas pesquisas sobre as opções de
marketing disponíveis.

Como última ferramenta no seu arsenal, disponibilize-se. As empresas não são

construídas com base apenas no seu site e em publicidade rápida. Às vezes, as
pessoas querem conversar com você sobre o que você tem a oferecer. Isso significa

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que você sempre deve ter informações de contato prontamente disponíveis para
clientes e possíveis clientes.

Um email com marca, em vez de um daqueles gratuitos, envia uma mensagem clara de
profissional e torna você acessível. Incluir um número de telefone, se possível, também
é uma boa abordagem. No entanto, verifique se é uma linha de negócios e não seu
telefone residencial. Não é provável que os clientes em potencial apreciem sua criança
de três anos de idade. Coloque uma segunda linha telefônica e verifique se ela sempre
é respondida com o nome da sua empresa.

Como terceira opção, configure um quadro de mensagens como parte da sua presença
na web. As pessoas também podem interagir com você dessa maneira, além disso,
permite que clientes felizes compartilhem o que gostaram da sua empresa, seu serviço
e os produtos que compraram. Ser acessível e receptivo às consultas de clientes e
possíveis clientes fará muito para melhorar seu status profissional com o público em
geral.

Seção três: Como conduzir pesquisas e

descobrir nichos on-line rentáveis
A menos que você já tenha uma ótima idéia sobre a mesa, é provável que você precise
gastar algum tempo investigando quais tipos de produtos e serviços você pode
comercializar com sucesso. Para conseguir isso, você precisará conduzir alguma
investigação sobre o que já está sendo oferecido no caminho das campanhas de
marketing na Internet e onde poderá entrar e preencher um nicho em algum lugar desse
grande cenário de grandes empresas.

Aqui estão algumas dicas sobre onde encontrar informações sobre nichos de mercado
que podem ser desejáveis para você, bem como encontrar lugares para iniciar seus
esforços de marketing.

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Se você está começando do zero e está procurando sua primeira ideia para uma
campanha de marketing eficaz, o primeiro lugar para começar é consigo mesmo.

Do que você gosta? Que tipos de produtos são importantes para manter seu padrão de
vida? Que tipos de serviços de bens facilitariam muito a sua vida, se você tivesse
acesso a eles? Quanto você está disposto a pagar por esses bens ou serviços?

Passar algum tempo pesquisando seus próprios desejos e necessidades pode gerar
alguns conceitos interessantes para nichos que você pode investigar online e ver
quanta atenção é dada a esse tipo de produto.

Outro método é simplesmente sentar com um pedaço de papel e fazer uma lista de dez
assuntos que alguns se ocupam sem entrar em nenhum processo de pensamento
realmente profundo. A lista provavelmente será um pouco aleatória, embora pensar em
um assunto possa imediatamente chamar sua atenção para um assunto relacionado.

Não lute contra o fluxo ou dedique algum tempo a adivinhar os assuntos que lhe vêm à
mente. Escreva-as e não perca tempo pensando que são bobas ou inapropriadas.
Haverá tempo de sobra para avaliar os assuntos posteriormente.

Como terceira fonte de inspiração, saia com os amigos, mas leve um pequeno caderno.
Como assuntos diferentes na conversa e capte seu ouvido, faça uma anotação rápida.
Uma frase de uma ou duas palavras deve funcionar bem. A idéia aqui é obter algumas
idéias para os mercados explorarem, com base nos tipos de problemas que vêm à
mente entre as pessoas que você conhece.

Embora nenhum desses métodos seja particularmente científico, eles podem gerar
alguns tópicos interessantes para a pesquisa. Não rejeite nenhuma das idéias
imediatamente, até que você gaste algum tempo online e veja para onde os assuntos o
levam.

Conceitos que podem parecer completamente estranhos ou que não valem

absolutamente nada podem ser minas de ouro. Se a pesquisa indicar que o assunto é
um beco sem saída, pelo menos você eliminou uma possibilidade e se salvou do

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problema de buscar essa opção em uma data futura. Por outro lado, você pode se
surpreender com o que encontra.

Usando essas listas de palavras ou assuntos que você compilou, acesse a Internet e
comece a pesquisar. A primeira coisa que você deseja verificar é quanto interesse está
associado a essa palavra ou frase específica. Uma das maneiras mais fáceis de lidar
com esse tipo de coisa é usar os mecanismos de busca de rastreamento de palavras
on-line. Existem vários conhecidos que são muito fáceis de usar.

Tudo o que você basicamente faz é digitar sua palavra ou frase e deixar o programa
pesquisar resultados na Web inteira. O que acontecerá é que o sistema retornará uma
lista que contém não apenas incidências da palavra ou frase inserida, mas também
frases expandidas que incluem a mesma palavra ou frase. Você também tem uma idéia
de quantos sites na Internet contêm texto com essa palavra.

Essa pode ser uma ótima maneira de qualificar os assuntos e ver se há uma grande
quantidade de interesse em um determinado assunto e tópicos ou informações
relacionados. Muitas ocorrências significam que você pode examinar mais
profundamente esse assunto como uma possível base para uma campanha de
marketing relacionada a essa palavra ou frase.

Por exemplo, se um dos assuntos que apareceram em suas listas fosse "cachorro", e
você descobrir que a palavra retornará quase um milhão de acessos por si só, poderá
encontrar um assunto amplo para explorar. Olhando a lista, você pode achar que
"casinha de cachorro" e "treinamento de cachorros" retornaram um número considerável
de hits, assim como "guloseimas para cães". Com apenas uma pequena escavação,
você descobriu três serviços ou produtos em potencial no mercado.

Indo um passo adiante, você pode explorar cada um desses assuntos de marketing um
pouco mais fundo clicando na palavra ou frase e analisando os retornos reais. Aqui,
você pode começar a ver um padrão entre as ocorrências que borbulham na superfície
dos mecanismos de pesquisa.

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Isso pode ajudá-lo a refinar ainda mais sua idéia do que comercializar. Por exemplo, se
você notar que muitos deles têm a ver com a fabricação de um produto específico em
casa, você pode começar a pensar em termos de marketing de kits de montagem de
casas relacionados a esse assunto. Talvez a montagem da casa exija o uso de certas
ferramentas.

Você pode configurar uma campanha de marketing para vender essas ferramentas a um
preço competitivo. Talvez você tenha alguma experiência com a construção desses
tipos de projetos domésticos. Coloque seu conhecimento para trabalhar, crie alguns
planos fáceis de seguir e comercialize-os para fazer você mesmo.

Lembre-se de que, se você vir uma frase com relativamente poucos hits, isso não a
eliminará automaticamente da execução. Por exemplo, se você perceber que o retorno
de "casinhas online" rendeu apenas duzentos hits, reserve um momento e veja as tags
de título reais. Você pode achar que as pessoas estão procurando comprar kits para
casinhas de cachorro online, e isso se torna o foco da sua nova campanha de
marketing.

Uma coisa importante a ter em mente é que você precisa tentar esta técnica em vários
programas de rastreamento de palavras, pois os critérios de pesquisa usados por cada
sistema podem ser um pouco diferentes. Por exemplo, alguns programas retornam um
número médio de ocorrências por dia, enquanto outros se concentram nas ocorrências
médias por mês. Além disso, a Internet é um monstro cada vez maior. Se você não tem
certeza do potencial de uma ideia de marketing, mas não se sente à vontade em
abandoná-la completamente, guarde-a para referência futura. Um ou dois anos depois,
os resultados podem ser muito diferentes.

Uma coisa a evitar é tentar repetir o mesmo processo antigo e cansado que já está
sendo usado por centenas de milhares de outros empresários da Internet. Assim como
nas empresas físicas, a concorrência pode ser acirrada na Internet. O que você deseja
é procurar um mercado que ainda tenha algum potencial de crescimento, para que você
não esteja constantemente envolvido na troca de um banco limitado de clientes com
milhares de outros profissionais de marketing.

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Optar por se concentrar em tópicos que parecem ter algum interesse generalizado na
Internet, mas não parece ter muito em termos de sites de marketing que realmente
abordam esses tópicos especificamente é uma aposta muito boa quando se trata de se
estabelecer em um nicho de mercado.

Obviamente, existem todos os tipos de e-books e programas de software que são

supostamente voltados para encontrar nichos de mercado lucrativos. Embora alguns
deles contenham algumas boas idéias, o fato é que os recursos gratuitos na Internet
geralmente produzem as mesmas idéias e, às vezes, abordagens que são igualmente
boas, se não melhores.

Antes de gastar dinheiro com qualquer tipo de produto, verifique em vários sites da web
idéias gratuitas sobre como encontrar nichos de mercado e visite os sites gratuitos de
rastreamento de palavras. Provavelmente, você encontrará muitas informações que o
manterão ocupado por algum tempo e provavelmente fornecerá pelo menos meia dúzia
de leads sólidos em possíveis nichos de mercado para iniciar seus esforços de
marketing.

Conclusão
Lembre-se de que não existe uma idéia muito louca para se analisar. Você pode achar
que ir com algo completamente fora do comum levará a alguns conceitos interessantes
de onde você pode atender a uma necessidade e encontrar uma quantidade
relativamente pequena de concorrência no início.

Deixe sua mente enlouquecer e use recursos on-line para qualificar essas idéias
selvagens. Em pouco tempo, você poderá iniciar sua primeira campanha de marketing
na Internet bem-sucedida.

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