PROMOTOR DE VENDA o Que Fazer

PASSO A PASSO PROMOTOR DE VENDAS
ENTRANDO PELA FRENTE DA LOJA
 Pegar carrinho ao entrar na loja (Na lojas que permitirem usar carrinho de cliente)
 Pegar encarte de ofertas (Verificar segmento de padaria)
 Cumprimentar gerentes e encarregados
 Organizar o ponto natural, fazer PEPS e retirar produtos vencidos
 Conferir preços e ofertas Astral e concorrentes
 Organizar pontos extras, expositores e correlatos
 Relacionar quais produtos irá precisar no PDV e em dia de pedido já contar estoque.
No depósito
 Em dia de pedido solicitar prévia, retirar etiquetas de preços necessárias
 Fazer contagem do estoque
 Relacionar perdas
 Pegar os pães necessários para reposição no PDV
 Elaborar o pedido
 Ao retornar para área de vendas pegar assinatura do gerente devolver a prévia para digitar e passar
as perdas junto.
 Fazer reposição na area de vendas, precificar produtos e realizar ofertas (2 por 1, rebaixas...)
 Orgaziar as grades e levar para local adequado.
 Pegar pedido e digitar no APP
 Dia de entrega conferir se a troca foi recolhida
CHECK LIST PROMOTOR DE VENDAS
 CONTAGEM DE ESTOQUE:
 Contar estoque corretamente para elaboração de pedidos.
 PEDIDO ASSERTIVO:
 Considerar e preencher corretamente informações no cabeçalho do bloco antes de iniciar o pedido;

 Considerar sazonalidades tais como: Feriados, rupturas e preço dos concorrentes, espaço de
gondola, ofertas...
 Somar estoque corretamente.
 Considerar perdas retiradas na semana (perdas acumuladas de semanas anteriores não devem
entrar no cálculo).
 PRECIFICAÇÃO DE PRODUTOS:
 Garantir precificação correta de todos os produtos, assim como splashs durante período de ofertas.
 ACOMPANHAR PREÇOS DOS CONCORRENTES:
 Fazer o acompanhemento diário dos preços dos concorrentes com oe notificar quando sofrer
alterações. (O preço do concorrente impacta na nossa venda).
 RODÍZIO DE PEPS (PRIMEIRO QUE ENTRA, PRIMEIRO QUE SAI:
 Garantir que os produtos com data mais velha sejam posicionados na frente ou em pontos de
maior saída.
 OFERTAS:
 Acompanhar tempestivamente e garantir splahs e ponto extra, caso tenha dificuldades em
conseguir cartazes e material de divulgação, solicitar ajuda ao coordenador.
 Em caso da loja não fornecer cartazes, o mesmo poderá ser solicitado na empresa.
 DATA CRÍTICA:
 Informar a quantidade de produtos próximo de vencimento com no minímo 6 dias de
antecedência.
 Fazer o acompanhamento diário em planilha e notificar o coordenador as ações feitas.
 ORGANIZAÇÃO GRADES:
 Manter grades organizadas em pilhas e somente com as grades da Astral, em local apropriado
sugerido pela loja.
 ORDEM DE RECOLHIMENTO:
 Acompanhar as perdas da semana e repassar para a empresa pelo APP de pedidos com a
mensagem “ORDEM DE RECOLHIMENTO”. O ideal é que se faça a troca com valor minimo de
R$50,00 ou uma vez no mês caso não atinja o valor minimo.

 Em caso de ofertas 2 por 1, a OR deve ser feita como uma perda normal no ato da oferta e colocar
na mensagem “OR 2 POR 1”. ESSA OFERTA SÓ SERÁ REALIZADA COM AUTORIZAÇÃO DO
SUPERVISOR E EM ÚLTIMO CASO.

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PASSO A PASSO PROMOTOR DE VENDAS

ENTRANDO PELA FRENTE DA LOJA

 Pegar encarte de ofertas (Verificar segmento de padaria)

 Cumprimentar gerentes e encarregados

 Organizar o ponto natural, fazer PEPS e retirar produtos vencidos

 Conferir preços e ofertas Astral e concorrentes

 Organizar pontos extras, expositores e correlatos

 Fazer contagem do estoque

 Pegar os pães necessários para reposição no PDV

 Orgaziar as grades e levar para local adequado.

 Pegar pedido e digitar no APP

 Dia de entrega conferir se a troca foi recolhida

CHECK LIST PROMOTOR DE VENDAS

 Contar estoque corretamente para elaboração de pedidos.

 Considerar e preencher corretamente informações no cabeçalho do bloco antes de iniciar o pedido;

 Somar estoque corretamente.

 ACOMPANHAR PREÇOS DOS CONCORRENTES:

alterações. (O preço do concorrente impacta na nossa venda).

 RODÍZIO DE PEPS (PRIMEIRO QUE ENTRA, PRIMEIRO QUE SAI:

 Acompanhar tempestivamente e garantir splahs e ponto extra, caso tenha dificuldades em

conseguir cartazes e material de divulgação, solicitar ajuda ao coordenador.

 Informar a quantidade de produtos próximo de vencimento com no minímo 6 dias de

 Fazer o acompanhamento diário em planilha e notificar o coordenador as ações feitas.

sugerido pela loja.

R$50,00 ou uma vez no mês caso não atinja o valor minimo.

SUPERVISOR E EM ÚLTIMO CASO.

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