Semana Do Tráfego Pago - Aula 3
Semana Do Tráfego Pago - Aula 3
Semana Do Tráfego Pago - Aula 3
Teoria da Diversidade de Objetos: uma coisa é uma coisa, outra coisa é outra coisa.
Ex: contrate um pintor para pintar sua casa, você deverá pagar pela tinta e pelo
serviço do pintor.
Como achar potenciais clientes?
Olhe em volta (para negócios locais e para prestadores de serviços).
Instagram (#ifood, pessoas que vendem cursos online, pessoas em lives alheias).
Páginas que não fazem anúncios.
Pessoas que anunciam no google, mas não no facebook.
Ecommerces.
Comunidades sobre tráfego, negócios, ecommerce, hotmart, produto online, etc.
Analisar para uma possível abordagem:
Anúncios ativos.
As páginas para as quais os anúncios levam (se o carregamento da página é
lento, por exemplo).
Anúncios ativos no google.
Se o site é mobile findly.
Perfil do instagram.
Perfil do facebook.
Youtube.
Google meu negócio (endereço, horários de funcionamento, foto, avaliação, etc).
Como realizar a primeira abordagem?
- SEGURANÇA E RESULTADO.
Passe confiança.
o RETIRE do vocabulário as palavras: “eu acho”.
o Fazer perguntas sobre assuntos que eu domino.
o Não faça a voz da derrota!
o Eu estou atrás do não!
o O cliente precisa mais de mim do que eu dele.
o Prospectar com a analise do cliente em mãos é ESSENCIAL!
Não seja sem noção, inconveniente e invasivo.
Não force intimidade e NÃO PAREÇA DESESPERADO (por mais que
esteja).
Tenha um script (roteiro).
o Quem é você + Oportunidade + Promessa que você pode cumprir.
Meu nome é Douglas Melo.
Sou aluno do Pedro Sobral, que é o maior expert de anúncios
online do Brasil.
Vi que você trabalha com XYZ.
Acompanhei seu trabalho nas últimas semanas (só se for
verdade).
Tomei a liberdade de analisar alguns detalhes de sua empresa.
Eu vejo uma grande oportunidade para o seu negócio com os
anúncios online.
Eu posso por exemplo:
Alcançar todas as pessoas do bairro.
Aumentar o número de clientes que tem acesso ao seu
whatsapp.
Anunciar somente para pessoas entre 15 e 50 anos que
usam iphone.
Anunciar para quem faz aniversário num determinado
mês.
Aumentar o número de pedidos em seu delivery.
o Explicar o que é tráfego pago.
O que é tráfego pago e como isso beneficia os negócios.
Botão impulsionar do instagram x Anúncios no
gerenciador.
É um trabalho conjunto que farei com o cliente (o resultado não é
instantâneo).
o Conexão com o desafio da pessoa.
Pandemia.
2020 foi difícil.
App de entrega com taxas altas.
ANÚNCIOS SÃO A SOLUÇÃO!
o Cases de sucesso (meus ou de outros gestores).
Quanto terá de ser investido nos anúncios?
Mínimo de 1 dólar por dia.
O ideal é investir entre 300 e 600 reais por mês.
- Só há o físico e o online, se não puder estar no físico, esteja no online.
Perguntas essenciais caso já esteja na reunião ou já estiver quase fechado:
O que você precisa?
Quais as dores atuais?
O que podia melhorar?
Qual é o teu gargalo atual?
Qual o produto principal atual?
Qual o ticket médio dos teus produtos?
Qual a margem de lucro por produto?
Você faz frete? Quanto é o delivery em média que você cobra?
Vende mais no físico ou no online?
Pode abrir quanto faturou nos últimos meses?
Qual mês que você mais fatura normalmente e qual o que menos fatura?
Já fez anúncios online?
Qual é o público alvo?
o Homens? Mulheres?
o Idade?
o Onde mora?
o Que páginas segue?
o Interesses?
o Medos (ex: a entrega demorar demais (solução: a entrega mais rápida da
cidade)).
o Desejos (Coca de brinde? Matar a fome?)
Entregáveis:
Exemplo de anúncios.
Manual de Anúncios.
Encontrar junto com o cliente a melhor estratégia de divulgação.
Solicitar os materiais necessários (criativos, acesso as contas de anúncio, etc).
Usar os materiais para atingir o público alvo do cliente.
Entregar relatórios.
Reuniões pré-agendadas.