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Guia Definitivo - O FIM DO PLANO B - HERO'S Instituto - V.1
Guia Definitivo - O FIM DO PLANO B - HERO'S Instituto - V.1
Guia Definitivo - O FIM DO PLANO B - HERO'S Instituto - V.1
o fim
PLANO B
A
O Guia Definitivo com Estratégias
Simples para Atrair e Fidelizar
Clientes e Viver Exclusivamente da
Sua Carreira de Terapeuta
Caro leitor,
“SERÁ MESMO QUE É O ÚNICO CAMINHO?”
Essa foi a pergunta que eu fiz durante todo o meu primeiro ano, após minha transição de
carreira, quando ao pesquisar no Google e Youtube sobre ‘’Como conquistar clientes de
terapia e coaching?’’ as únicas dicas, estratégias e soluções disponíveis eram:
Para quem sabe depois de alguns meses, empregando esforço e energia, tempo
e dinheiro, apostando que eu estivesse fazendo tudo direitinho, as pessoas
interessadas em fazer uma sessão e serem atendidas por mim, finalmente
aparecessem. E, eu e você, sabemos que interessados e curiosos não são garantia
de cliente fechado. Eu ainda teria que saber vender bem o meu serviço.
O que eu quero te dizer e o maior dos motivos pelo qual estou te entregando este Guia,
é pra abrir seus olhos, ir na contramão do que dizem por aí e te dizer:
E antes que você venha de mimimi, dizendo: “Nossa, mas eu cheguei aqui por um
anúncio de mkt digital seu e vi que você produz conteúdos”... deixa eu cortar logo teu
ar de "esperteza" e quem sabe depois de ler tudo, você ainda vai me agradecer.
Ninguém precisa ser muito esperto pra entender o que vou contar…
MAS HOJE, chegamos ao ponto de escalar esse negócio…e eu não discordo que para
isso as soluções acimas são excelentes ferramentas, mas elas não são necessárias e
nem fundamentais, para que você preencha seus horários da agenda, individual ou
em grupos, e viva exclusivamente da sua missão.
Até o final de 2021, o HERO’S Instituto e nós nem nicho tínhamos e, mesmo assim,
já conquistamos e passamos esse conhecimento para centenas de alunos deste
nosso método, e milhares de terapeutas e coaches que já participaram e passaram
por nossas aulas gratuitas.
Que até sabe vender e cobra o quanto quer, mas não sabe
como colocar mais pessoas na sua frente todos os dias para
oferecer seus serviços e ajudá-las
Afinal, a maioria dos terapeutas não recebe uma formação empreendedora e acaba tendo
que aprender na prática como conquistar clientes e manter uma carreira rentável. E isso
pode ser desafiador, especialmente em um mercado cada vez mais competitivo e exigente.
Mas a boa notícia é que, com as estratégias certas, é possível vencer esses obstáculos e
construir uma carreira sólida e próspera como terapeuta. Neste e-book, você encontrará
dicas e técnicas simples para atrair e fidelizar clientes, aumentar sua visibilidade no
mercado e viver exclusivamente da sua carreira de terapeuta.
Ao longo das próximas páginas, vamos explorar algumas das principais barreiras que
impedem os terapeutas de alcançar o sucesso, e apresentar soluções práticas e efetivas
para superá-las. Você aprenderá a criar um diferencial competitivo, construir um
relacionamento duradouro com seus clientes e desenvolver uma marca forte e autêntica.
Não existe fórmula mágica para o sucesso como terapeuta, mas seguindo as estratégias
apresentadas neste livro, você estará dando passos importantes na direção certa.
Então, vamos começar a trabalhar para o fim do Plano B e o começo de uma carreira
de sucesso e realização profissional!
"Dani, eu posso te ajudar mais do que isso, mas para que o resultado que você está
me dizendo que quer de fato aconteça, você terá que escolher entre seguir o
passo a passo da minha estratégia e o caminho que eu vou te apresentar, e
abandonar neste momento tudo o que te disseram para fazer… ou continuar
seguindo seu mentor de marketing e amargar o prejuízo que você já sabe que
colherá como resultado."
aperte
para
assistir
Se você também está disposto a abandonar tudo aquilo que ouviu por aí e
tem tentado em vão, com muito esforço e pouco ou nada de resultados…
COMUNICAÇÃO: As pessoas
entendem o que você fala?
E para que isso aconteça, basta que antes de falar de si mesmo, você inicie uma
conversa fazendo algo muito simples:
A partir daí, você conquista o direito de falar sobre si e seu trabalho, sem ser chato
ou invasivo. Mas ainda assim, precisa saber como fazer isso de uma forma que seja
interessante e desperte a curiosidade de quem te ouve para querer saber mais e
assim você possa convidá-lo para uma sessão de avaliação e apresentação da sua
proposta de atendimento ou de qualquer outra solução que você entregue.
PLANEJAMENTO
Anual
de metas e objetivos para o seu
negócio de terapia e coaching
CAPÍTULO 2:
Definindo Metas para o Sucesso
do Seu Negócio de Terapia
Ter um negócio de terapia de sucesso não é uma tarefa fácil. É preciso dedicar
muito tempo e esforço para construir uma base sólida de clientes e manter a
consistência no faturamento. Para ter sucesso a longo prazo, é importante definir
metas claras e alcançáveis. Sem metas, é fácil se perder no caminho e não saber
para onde está indo. Aqui estão algumas dicas para ajudar você a definir metas
para o sucesso do seu negócio de terapia:
Lembre-se de que definir metas claras é uma parte fundamental do sucesso do seu
negócio de terapia. Ao seguir essas dicas, você estará no caminho certo para
alcançar seus objetivos e trilhar um caminho de sucesso.
ETAPA 1
OBJETIVOS MACROS PARA ESTE ANO
OBJETIVO 1
OBJETIVO 2
OBJETIVO 3
ETAPA 2
METAS PARA CADA OBJETIVO MACRO
ETAPA 2
METAS PARA CADA OBJETIVO MACRO
ETAPA 2
METAS PARA CADA OBJETIVO MACRO
ETAPA 3
ESTRATÉGIAS PARA ALCANÇAR AS METAS
Liste abaixo pelo menos 3 estratégias que você vai utilizar para alcançar
as metas estabelecidas. Por exemplo:
Para a meta de atender 5 clientes por semana, precisarei trabalhar 2hs a
mais por dia após o expediente atendendo e mais 1h realizando ações de
divulgação. E para fazer isso com tranquilidade, avisarei as pessoas que
moram comigo que não me interrompam neste momento de trabalho.
ETAPA 4
RECURSOS NECESSÁRIOS
Liste abaixo todos os recursos que serão necessários para que você
implemente as estratégias que determinou. Pense em tudo o que vai
precisar para que o seu plano funcione. Exemplo:
Tempo, dinheiro, uma sala para fazer de escritório, um plano de divulgação
e marketing, um mentor, um curso, algum material específico, um
computador, um parceiro, alugar um espaço, e alguns internos como
confiança, segurança, talvez uma terapia
ETAPA 5
PLANO DE AÇÃO
Determine quais serão as ações necessárias na rotina do seu
dia-a-dia que deverá implementar e agendar em datas ou num calendário
frequente e contínuo. Por exemplo:
AÇÃO PONTUAL COM DATA:
Marcar uma reunião com parceiro no dia 20/02 às 9h no zoom
AÇÃO FREQUENTE:
Estudar de Segunda a Sexta, das 9h às 10h o curso de PNL
O boca a boca é uma forma natural de marketing, que ocorre quando um cliente satisfeito
recomenda seus serviços a outras pessoas. Na verdade, a maioria das pessoas tende a
confiar mais nas indicações de amigos e familiares do que em publicidade tradicional.
Mas, como usar o poder do boca a boca a seu favor? A seguir, algumas dicas importantes:
Conclusão: O boca a boca pode ser uma ferramenta poderosa para conquistar novos
clientes e crescer seu negócio como terapeuta. Ao oferecer um excelente serviço, pedir
indicações, oferecer incentivos e mostrar gratidão, você pode maximizar o poder do boca a
boca a seu favor. Lembre-se, o boca a boca é uma forma de marketing natural e eficaz
que pode ser usado por qualquer terapeuta, independentemente de sua especialidade ou
tempo de carreira.
Para começar, é importante lembrar que seus clientes são pessoas, não apenas números
em sua agenda. Conhecer seus clientes, saber seus nomes, histórias e interesses pode ser
uma forma muito eficaz de criar um vínculo mais forte e duradouro.
Além disso, é importante manter uma comunicação clara e eficaz com seus clientes. Isso
pode incluir o envio de newsletters ou e-mails regulares com atualizações sobre sua prática
e até mesmo com dicas úteis para a saúde e o bem-estar dos seus clientes.
Além disso, estar aberto a feedbacks e sugestões pode ajudar a criar um relacionamento
de confiança com seus clientes. Escute seus clientes, esteja aberto a mudanças e sempre
tente melhorar sua prática com base no feedback recebido.
Com o tempo, você verá que seus clientes não apenas voltarão regularmente para suas
sessões, mas também se tornarão defensores de sua prática, recomendando seus serviços
para amigos e familiares.
A SEGUIR
10 dicas práticas que você pode fazer para construir
um relacionamento duradouro com seus clientes
Defina sua proposta de valor: O que você oferece aos seus clientes? Qual é
o diferencial do seu trabalho em relação aos demais terapeutas? É importante
definir a sua proposta de valor para que seus clientes saibam exatamente o
que esperar do seu trabalho.
Conheça seu público-alvo: Para criar uma marca forte e diferenciada, você
precisa conhecer bem o seu público-alvo. Quem são seus clientes ideais? O
que eles procuram em um terapeuta? Quais são seus principais desafios e
necessidades?
Encontre seu diferencial: Descubra o que faz você se destacar e use isso a
seu favor. Pode ser seu estilo de terapia, a forma como se comunica com seus
clientes ou qualquer outra coisa que você considere seu ponto forte. Destaque
esse diferencial em sua marca pessoal.
Seja autêntico: Sua marca pessoal deve refletir quem você é como pessoa e
profissional. Seja autêntico e verdadeiro em tudo o que fizer.
Indicações e referências: Peça aos seus clientes atuais que indiquem seus serviços
para amigos e familiares. Ofereça incentivos como descontos em sessões futuras para
clientes que trouxerem novos clientes para você.
Marketing boca a boca: Além das indicações, tente fazer com que seus clientes falem
sobre você e suas sessões de terapia com outras pessoas em suas redes pessoais. Isso
pode ser tão simples quanto fornecer um pequeno folheto ou cartão de visita para que
eles possam compartilhar com amigos e familiares.
Parcerias com empresas locais: Procure por empresas em sua área que tenham
valores semelhantes aos seus e ofereça uma parceria. Por exemplo, você pode oferecer
sessões gratuitas para funcionários de uma empresa em troca de marketing da sua
marca na empresa
O networking é uma das principais ferramentas para expandir sua base de clientes e
ampliar sua rede de contatos profissionais. No entanto, muitos terapeutas podem achar
essa tarefa um pouco intimidante, especialmente se não estiverem acostumados a se
conectar com pessoas desconhecidas.
Mantenha contato com seus clientes: Manter contato com seus clientes é uma das
melhores maneiras de construir relacionamentos sólidos. Envie e-mails regulares com
dicas e conselhos úteis e pergunte como seus clientes estão se saindo. Faça com que
eles se sintam valorizados e importantes para você.
Use o poder do boca a boca: O boca a boca é uma das formas mais eficazes de
atrair novos clientes. Certifique-se de oferecer um serviço excepcional e incentive seus
clientes a indicar amigos e familiares.
Conclusão:
Faça testes: Testar diferentes estratégias pode ajudar a descobrir o que funciona melhor
para o seu negócio. Por exemplo, você pode testar diferentes mensagens de marketing
em suas redes sociais e ver qual delas gera mais engajamento.
Faça ajustes: Com base nos resultados obtidos, faça ajustes em suas estratégias de
marketing. Por exemplo, se perceber que determinada estratégia está funcionando bem,
você pode investir mais nela. Se perceber que outra estratégia não está dando resultado,
pode ser necessário ajustá-la ou até mesmo abandoná-la.
Não desista: É importante lembrar que o sucesso das suas estratégias de marketing não
acontece da noite para o dia. É necessário ter paciência e persistência para alcançar os
objetivos desejados. Se uma estratégia não funcionar de imediato, isso não significa que
ela não possa funcionar no futuro.
E até mais que do isso, quando conseguem, não sabem como criar renda recorrente
todos os meses. Não fomos ensinados pelas escolas a VENDER.
Por este motivo é que muitos desistem de suas missões ou acabam frustrados após
inúmeras tentativas de caminhos entre as redes sociais e o marketing digital que
mais sugam seu tempo, dinheiro e energia, do que te trazem clientes e te permitem
fazer aquilo que realmente gosta: transformar a vida das pessoas.
E aqui neste guia, nós colocamos as etapas desta estratégia e esperamos que este
check list te permita alcançar suas metas e desejos profissionais e financeiros. É só
seguir as etapas. E se conseguir um novo cliente, nos conte depois pelas redes.
Duração, Frequência, Horários e Início: Ex.: FDS 2 dias''x e x'', das 9h às 19hs
/2 meses c/ 8 encontros, 1x semana, todas às sextas, das 20hs às 23hs, início
em ''x'' dia, etc...
Qual a Sua Promessa? Ex.: ''O treinamento que Faz Você encontrar a
solução ou resolver qualquer problema de sua vida, em 10 semanas''
Qual valor? O ticket que você já calculou (Pelo investimento individual, qual
seria o investimento do mesmo programa em um grupo de X pessoas?)
BÔNUS: crie uma lista c/ todos os possíveis bônus que possa oferecer ao seu
cliente e gerar valor. Caso não tenha, busque parceiros.
Lembre-se sempre de que, para ter sucesso como terapeuta, é preciso ter
uma base sólida de clientes fiéis e engajados. Para isso, é fundamental
criar um relacionamento duradouro com eles, fornecer um serviço de
qualidade e investir em marketing estratégico.
Que este conteúdo tenha contribuído para o seu sucesso como terapeuta.
A você todo o sucesso e felicidade no seu negócio de terapia.
@herosinstituto