 Convidar Prospectos;

Caçador Vs Consultor

- Caçador: Tem como único objetivo recrutar imediatamente seus prospectos, não tem o
interesse de conhecê-los melhor e nem mesmo de saber as suas genuínas necessidades.

- Consultor: É o Profissional que tem como meta principal Educar e Informar o seu prospecto
sobre o que tem a oferecer, e então o encaminhar corretamente para tomar a decisão.

Os profissionais de Marketing de rede não são caçadores (ou seja, com o único objetivo de
convidar pessoas para o seu negócio para cadastrá-las na sua equipe), mais sim Fazendeiros, que
cultivam relacionamentos, investem em amizades, conquistam a confiança das pessoas, e muito além
de gerarem clientes e contatos, Geram Amigos.
Sua missão como Profissional do Marketing de Rede é EDUCAR e INFORMAR. Eduque e
informe sobre os benefícios e vantagens que tem a oferecer, e então deixe o prospecto tomar a decisão,
saiba que cada pessoa tem o seu tempo, se ela não iniciar hoje, poderá iniciar futuramente.

“Não tenha medo de convidar. O pior que pode acontecer é receber um SIMPLES não”
Obs: Nem todo “não”, é um ‘não’ definitivo.

Lembro da história de um consultor chamado Paulo, que quando iniciou o seu negócio na
indústria enfrentou muitas situações difíceis e que retratam a realidade atual de muitos consultores que
estão iniciando no Marketing de Rede. O Paulo quando iniciou contatando e convidando seus

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prospectos para as primeiras reuniões infelizmente não atuava como um Profissional de MMN, e por
esse motivo claramente recebia muitos “NÃOS” dos seus prospectos, e pra piorar cada NÃO que ele
recebia era como uma faca entrando no seu peito, matando pouco a pouco o seu Entusiasmo e
confiança, então aquilo que inicialmente era muito motivador, empolgante e contagiante, se tornava
totalmente desanimador, e por um certo tempo isso o desmotivava bastante.
Depois de tantos erros Paulo reconheceu que precisava estudar para realmente se
profissionalizar no seu negócio, começou a participar dos treinamentos semanais e a se conectar 100%
no Sistema da empresa, e foi só aí que ele descobriu os seus principais erros na hora do convite, e que
além de aprender as grandes técnicas para se fazer convites irresistíveis e contagiantes, aprendeu uma
lição que o levou a nunca mais se sentir triste ou desmotivado por um simples NÃO que recebesse.

Eis a Lição:

“Todo NÃO que o seu prospecto dá, na realidade não é um NÃO para Você, mais sim para ele
mesmo, é ele dizendo para si mesmo que não tem mente aberta para novas oportunidades, que não
quer mudar de vida, e que não sabe o quanto vai perder por não saber aproveitar as oportunidades que
batem sua porta”

Então Paulo realmente entendeu, que quando ele ficava triste pelo NÃO que recebia, estava
simplesmente tomando as dores do prospecto, porque era o prospecto que deveria ficar triste pelo seu
Não.
Então lembre-se, você já está dentro do melhor negócio do Século XXI, alegre-se por essa
oportunidade única que mudará na sua vida, quem está fora é que deveria se preocupar. Por isso
Eduque e Informe os seus prospectos, conheça as genuínas necessidades particular de cada um e
assim mostre que o que você tem a oferecer é exatamente aquilo que ele procura.

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 LEI DAS MÉDIAS

Nosso negócio é baseado 100% em números, quanto mais pessoas você convidar em um curto
período de tempo, mais pessoas irá patrocinar em uma velocidade muito mais rápida.
Segundo ela, se você fizer a mesma coisa, da mesma maneira e sob as mesmas circunstâncias
inúmeras vezes, essa ação produzirá um conjunto de resultados que permanecerá sempre constante.

Ou Seja: Quando Paulo aprendeu a CONTACTAR E CONVIDAR da Forma PROFISSIONAL, ele

convidava, convidava, convidava... convidava, convidava, convidava... e tinha como resultado
constante, inúmeras reuniões e inúmeros cadastros no mês.

Mais esse princípio servia também para quando ele agia como amador, ou seja, quando ele
contatava e convidava da maneira errada... convidava, convidava, convidava... convidava, convidava,
convidava... e tinha como resultado constante, inúmeros NÃOS e quase nenhum cadastro.
Convide o máximo de pessoas que puder.

DESCUBRA SUAS MÉDIAS

Anote e guarde as estatísticas de seus contatos/apresentações/patrocínios (C:A:P)

e você desenvolverá rapidamente seu próprio conjunto de médias. Normalmente pra quem está
iniciando no Marketing Multinível as médias são 20:10:3:1.
Em um grupo de 20 pessoas que você convida, 10 realmente comparecerão na apresentação, 3
se tornarão clientes e 1 pessoa se tornará um Distribuidor em potencial. Com o seu desenvolvimento e
crescimento no negócio é claro que suas médias irão melhorar de 80% até 100%, se tornando mais
habilidoso nesse jogo dos números.
Esse é o segredo para a motivação permanente e para lidar com a rejeição. Quando o seu foco
está nas médias, o resto não o incomoda. Tomar nota de médias e estatísticas mantém você otimista
e no rumo certo.

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  Atitudes corretas para o Convite
- Não seja um caçador, cultive relacionamentos;
- Tenha como principal objetivo EDUCAR E INFORMAR o prospecto;
- Saiba que cada um tem o seu próprio tempo;
- Utilize de forma coerente as ferramentas;

 Regras Básicas para o Convite

- Não se apegue emocionalmente ao resultado; (evite ansiedade, medo e insegurança, você deve
está no controle, assuma AUTO-CONFIANÇA, POSTURA, e ENTUSIASMO, pois suas emoções
refletem nos seus resultados)
- Seja você mesmo; (Relaxe e haja com naturalidade e de forma espontânea, evite ser robótico)
- Entusiasmo é contagiosos; (transmita alegria e entusiasmo no convite, isso garante 99% de
sucesso)
- Postura; (Roupas adequadas revelam o seu grau de profissionalismo, a forma como anda, senta
e fala “tom de voz” deve repassar segurança e profissionalismo)

CONTACTAR E CONVIDAR NA PRÁTICA

 Como convidar de maneira PROFISSIONAL

1- Tenha Pressa;

Faça o prospecto perceber que o seu tempo é curto e precioso, mais que apesar da correria você
lembrou dele e que gostaria muito de ligar para ele.

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 2- Elogie o Prospecto;

Faça elogios sinceros, se a pessoa for muito inteligente, proativa, empenhada, excelente
profissional na área que atua, excelente comunicador ou orador, tem facilidade em se relacionar com
novas pessoas, etc... Diga isso a ela de forma bem natural e sincera, e explique que por esse e outros
motivos está ligando.
Obs: Neste passo você também poderá utilizar a Técnica F.O.R.M
F – Família (pergunte como está a família)
O – Ocupação (O que ela está fazendo no momento, estudando, trabalhando etc.)
R – Recreação (Se ela está tendo tempo livre para lazer, se está passeando, viajando ou curtindo
bastante a vida em família ou com amigos)
M – Mensagem (Convide e agende com ela uma apresentação)

Utilize da técnica FORM para descobrir as necessidades do seu prospecto. Se ele falar que
não tem tempo, está sem dinheiro, não está satisfeito com o trabalho ou com sua própria rotina etc...
Pergunte a ele:

- Você tem interesse de ter (mais tempo / uma renda melhor/ mais qualidade de vida)?

Se ele responder “sim”, passe a Mensagem, fale:

- Graças a oportunidade de trabalho que estou hoje, posso dizer que me encontro muito feliz,
pois através dele estou conseguindo tudo isso (tempo / renda satisfatória e qualidade de vida) e a cada
dia que passa estou me desenvolvendo bastante profissionalmente.

E aproveite para convidá-lo a trabalhar junto com você, e espere a resposta. (Fale com
entusiasmo e alegria)

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 Nesse exato momento você despertará a CURIOSIDADE do Prospecto. Essa é a Intenção! Pois
o ser humano só busca conhecer algo novo quando primeiramente senti interesse pelo mesmo!

3 – Faça o Convite;

Existem dois tipos de convites, os DIRETOS e os INDIRETOS.

Diretos: um convite feito especificamente para o prospecto que está conversando.

Indiretos: um convite feito para que o prospecto lhe indique alguns amigos ou familiares para
conhecer a sua oportunidade, ou um convite feito para o prospecto avaliar se essa oportunidade é uma
ótima opção ou não para iniciar. (Pessoas gostam quando pedimos a opinião delas para tomarmos
qualquer tipo de decisão, isso gera instintivamente no prospecto um senso de importância)

4 – Confirmação 01: Agendar o compromisso de Horário;

Esse passo é importantíssimo, não desligue o telefone até agendar o Dia e Horário da reunião,
dê sempre duas opções de dias para que o prospecto escolha o dia e horário, dessa forma você estará
deixando a responsabilidade com ele, pois não é você que está impondo nada, mais ele que está
escolhendo o tempo que melhor adequa a sua agenda. Caso ele não tenha disponibilidade em nenhuma
das opções, apenas pergunte quando ele terá disponibilidade e aguarde a resposta, ele determinando
o tempo, torna-se um compromisso real.

5 – Confirmação 02: Confirmar o compromisso Agendado;

Demonstre sempre que você tem uma agenda super atarefada, e pergunte:

- (Nome) minha agenda está uma loucura, mega lotada, mais estarei reservando esse horário só
para lhe atender, então fica agendado com certeza no (DIA / HORÁRIO / LOCAL), Certo???

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 - Por gentileza só peço que caso ocorra qualquer imprevisto, me avise com BASTANTE
ANTECEDÊNCIA, para reorganizar a agenda, está bem?

O prospecto confirmando positivamente, a probabilidade da reunião acontecer aumenta

consideravelmente, pois é um compromisso marcado e confirmado.

6 – Confirmação 03: Agende a próxima ligação;

Apenas pergunte:
- Qual é o melhor número para entrar em contato com você?
Ou
- Estarei ligando no dia, OK?

Até esta etapa, as chances de ocorrer a reunião pularam para 80%, então é só você ligar no dia
com mínimo duas horas de antecedência informando que já está se encaminhando para o local no
horário agendado com antecedência. Essa ação de ligar para o prospecto duas horas antes da reunião,
garante a você mais segurança para o compromisso, e até mesmo para evitar imprevistos em cima da
hora.

7 – Desligue o Telefone;

Lembre-se, você está com pressa, certo? E diga:

- Ótimo, nos falamos então. Preciso correr! ABRAÇOS!!!

Seja sempre BREVE E OBJETIVO. Várias pessoas conseguem o compromisso e depois perdem
por excesso de conversa.

Lembre-se principalmente no dia da Apresentação, o nosso objetivo é EDUCAR E INFORMAR!

EmpreendendoSonhos
 ATENÇAO!!!

TREINE... TREINEE... TREINEEE... TREINEEEEE...

Para os Distribuidores que estão iniciando, não pensem que os primeiros contatos serão tão
fáceis ou simples de realizar, claro que todo exercício e atividade praticada pela primeira vez tem suas
dificuldades, exatamente por ser o seu primeiro contato e não ter ainda o hábito de praticá-las, mais
saiba que isso é puramente normal, praticando e exercitando TODOS OS DIAS, TODOS OS DIAS,
TODOS OS DIAS... irá gerar o hábito com facilidade e naturalidade, tendo assim o domínio sobre esta
habilidade. Pratique até ganhar segurança.

Então, lá vai uma Dica:

Com a sua Lista de Contatos em mãos, contacte aquelas primeiras pessoas que você
classificou AGORA MESMO, entre em contato e agende já as suas apresentações aplicando todas
essas técnicas passadas logo acima, siga a suas médias, e patrocine o máximo de pessoas que puder,
e aquelas que não se cadastrarem faça pelo menos delas CLIENTES, consumidores dos seus produtos,
dessa forma quando você for apresentar o negócio para os seus contatos futuros, irá ter mais
SEGURANÇA e HABILIDADE, diminuindo assim os riscos de queimar contatos, ou seja, perder um
Diamante em Potencial.

AVISOOO!!
Leia, Releia e Estude este treinamento constantemente e...
TREINE... TREINEE... TREINEEE... TREINEEEE...

A REPETIÇÃO É A MÃE DO APRENDIZADO!

Se treinar fica BOM...
... se não treinar só lamento!!

SUCESSO A TODOS! E RUMO AO TOPOOOO!!!

EmpreendendoSonhos