A Grande Ideia PDF
A Grande Ideia PDF
A Grande Ideia PDF
Cap. 1 - Afinal O Que É Uma Grande Ideia?
Cap. 2 - O Que Não É Uma Grande Ideia
Cap. 3 - Big Idea Generator: Como Ter Ideias Extraordinárias
Com As Fórmulas Para Gerar Grandes Ideias
Cap. 4 - 4Us: A Fórmula “Definitiva” Para Apresentar Sua
Grande Ideia Na Headline Da Sua Copy
Cap. 5 - Exemplos de Grande Ideias Que Geraram Sucesso Para
Grandes Marcas Que Você Pode Modular E Se Inspirar
Cap. 6 - Seus Próximos Passos Para Ter Uma Grande Ideia
Rodando E Vendendo Seu Produto e Serviço Começando Hoje
INTRODUÇÃO
Hey partner! Aqui é o Vitor Vault
Seja bem vindo dentro do Ebook A Grande Ideia cheio
de informação valiosa sobre o que importa no seu
Marketing e com uma leitura super rápida pra você
realizar em apenas uma sentada.
Quero te dar parabéns pela sua escolha de fazer o
download desse Ebook
A informação dentro dele pode te colocar um passo a
frente da maioria dos negócios que competem contra
você que você nem imagina
Eu estou muito empolgado aqui pra te apresentar
sobre essa, que eu considero a parte mais importante
da sua Promoção e que é completamente
subestimada pela maioria dos marqueteiros e donos
de negócio por aí quando o assunto é fazer Marketing
que funciona.
Fato é que a Grande Ideia é a única coisa que pode
definir se a promoção dos seus produtos ou serviços
vão ser bem sucedidas
E sem uma, tem grandes chances de falhar.
Todo Grande Copywriter hoje entende o poder de
usar Grandes Ideias para ser bem sucedido através
das promoções que criam, seja para eles mesmos,
para seus negócios e para seus clientes alcançarem
resultados memoráveis.
Assim não é novidade o sucesso deles com a venda
dos produtos que eles promovem com o poder de
suas escritas
Com isso dito, o objetivo principal por trás desse
Ebook é fazer você entender e usar ao seu favor o
poder que é ter uma Grande Ideia para vender seu
produto e serviço de forma bem sucedida também.
Dentro de um mar de negócios que comunicam o que
eles tem como commodities e sem algo diferente que
realmente chame a atenção no mercado
Onde depois ficam chorando sem entender o porque
seus resultados atrofiam, tendo que cuidar da
competição, diminuir preços e fazendo alterações na
oferta e produto que machucam mais do que deixam
imune a vida do negócio
Isso não vai acontecer com você depois de finalizar a
leitura desse Ebook
Tenha certeza que antes de escrever qualquer palavra
sobre o produto do seu negócio na Copy ...eu vou te
lembrar novamente...
Tenha uma GRANDE IDEIA PRIMEIRO!
Defina ela direito para não ter problemas no caixa
depois
É isso que eu quero que você entenda para tirar
vantagem, e poder cortar caminhos desnecessários
que só te fazem se perder e se atrasar na sua curva de
desenvolvimento no marketing do seu negócio.
Antes de ir direto para o conteúdo desse Ebook deixa
eu contar a breve história de como foi a minha
descoberta da importância que é ter uma Grande
Ideia para o Marketing do seu negócio ter
imensamente mais sucesso, e então definir um
contexto para o que vamos abordar aqui
Você já deve saber que desde quando eu descobri o
poder do Marketing a algum tempo, eu percebi que
Copywriting é a habilidade que a maioria das pessoas
influentes e negócios que conseguem grandes
resultados têm em comum.
De todas as habilidades dentro do Marketing
Copywriting é o rei absoluto
Obviamente em qualquer área talvez pode ter gente
mais competente que muitos profissionais famosos e
que ganham a maioria do dinheiro e fatia do mercado,
pessoas mais inteligentes, mais habilidosas de certa
forma, ou negócios que entram no mercado com
produtos melhores
Só que a verdade é que quem é percebido como bom
mesmo no mercado é bom em uma coisa:
Fazer Marketing muito bem e vender seus produtos
(você as vezes nem sente eles tentando vender
alguma coisa pra você) como mestres o que destrói
qualquer vantagem competitiva do tipo “somos
melhores”.
Por exemplo: eu tenho certeza que existem fones
com a maior qualidade de áudio possível, mas a
tendência é que quando uma pessoa pode adquirir
qualquer tipo de fone elas vão escolher os famosos
Beats by Dre que segundo os “especialistas” não são
tão bons como eles parecem ser.
Mesmo assim as pessoas compram o Beats por causa
do Marketing e a Grande ideia por trás do fone
Você está me acompanhando aqui?
Constatando esse fato eu fui percebendo como esses
negócios usavam e usam Copywriting e Marketing a
favor deles como ninguém para atrair os clientes que
eles querem (incluindo eu e provavelmente você) e
assim arrecadar qualquer quantia de dinheiro que
precisassem para manter o negócio rodando e ainda
ganhar lucros
Fui descobrindo que certos negócios que eu
consumia os produtos me convenciam a usá-los
graças a uma ótima Copy na hora de eu fazer a
decisão de compra de algum produto ou serviço que
eles tinham disponível para vender.
Toda decisão de compra que eu fazia era influenciada
através das histórias de sucesso do Influenciador e
negócio, histórias de outros clientes através de
testemunhos que receberam grandes benefícios com
o produto, e suas Grandes Promessas que soavam
acreditáveis porque eram baseadas em fatos e provas
que eles mostravam e comunicavam de uma forma ou
de outra como verdadeiras, e que soavam possíveis
replicar tendo o que eles oferecem.
Todos esses sendo elementos e ferramentas
poderosas de venda usados em Copywriting
Logo quando eu descobri que era isso que acontecia
por eles usar nas campanhas de marketing direto (O
“marketing digital” roda em torno do Marketing
Direto por falar nisso) com uma ótima Copy, com os
elementos que fechavam a venda, o que fazia eu
entrar num estado positivo por comprar deles
Eu caí de cabeça em Copywriting logo em seguida
Afinal eu estava perdendo tempo com o que não
importa dentro de um tipo de fazer marketing que
não funcionava pra mim e não ia funcionar tão cedo
E percebendo a verdade que ninguém contava sobre
usar o poder das palavras pra vender minhas ideias
Eu decidi então focar em tudo que poderia estar
relacionado com Copywriting e estudar bem a fundo
mesmo essa arte e ciência de usar palavras para
vender praticamente qualquer coisa.
Eu realmente fiquei obcecado por isso.
Eu usei o completo poder e vantagem de eu já ter
aprendido a falar e entender inglês.
Levando em consideração que a maioria dos
materiais realmente bons e originais sobre Marketing
e Copywriting estão em inglês e não foram
traduzidos.
Então eu busquei e li a maioria dos livros importantes
que grandes copywriters de hoje me recomendaram,
eles que já estavam por trás de campanhas que já
geraram milhões, e davam muito crédito de seus
sucessos ao conhecimento desses livros
Livros publicados por grandes mestres em
propaganda que convertiam completos estranhos em
clientes a vários anos atrás, usando campanhas de
Marketing Direto
Alguns desses livros (citando os mais importantes e
na biblioteca de todo copywriter de respeito) foram...
Os livros do David Ogilvy, Ogilvy on Advertising e
Confessions of an Advertising Man, My Life On
Advertising e Scientific Advertising do Claude C.
Hopkins, Breakthrough Advertising do Eugene
Schwartz, John Caples, Tested Advertising Methods e
Making Ads Pay, O 100 Seminar transcrito do evento
único ministrado pelo copywriter lendário Gary
Bencivenga antes dele se aposentar. Os livros do
Joseph Sugarman: Triggers e Advertising Secrets Of
The Written World, Ultimate Sales Letter do Dan
Kennedy, Gary Halbert e suas famosas Boron Letters,
etc.
Uma citação especial ao workshop do Grande John
Carlton chamado Simple Writing System que também
abriu imensamente minha mente ainda mais também,
com uma abordagem mais direta ao ponto e simples
(que é o que temos que fazer).
Acredite, eu li esses e inúmeros outros livros
relacionados com Marketing e Negócios, e realizando
vários programas (chegou a ter um tempo que o que
eu fazia era nada mais nada menos do que ficar lendo
e absorvendo ideias de marketing através de livros e
treinamentos até eu ter um produto pra vender o que
eu não tinha na época)
Fora as promoções bem sucedida que me obrigavam a
ler se eu quisesse também ser bem sucedido em
Copywriting
Todas esses materiais foram maravilhosos e tiveram
um grande impacto
E eu confesso que eu sou um nerd quando o assunto
é Copywriting
Os copywriters e marqueteiros que tinham grandes
resultados e recomendaram tais recursos estavam
certos
Cada página, módulo e sessão abria mais e mais
minha visão do que funciona no marketing, o que já
funcionou, continua funcionando e vai funcionar por
muito tempo
Fazendo eu entender como era feito Marketing em
uma época que nem existia internet, mas que
Copywriters da época estavam ganhando literalmente
milhões por mala direta e outros métodos de
promoções usando Marketing Direto.
Hoje, esses mesmos processos foram adaptados para
a internet
Com isso acabei observando melhor o marketing que
as empresas e profissionais influentes no mercado
faziam em mim diretamente, sendo mais consciente
do que era comunicado e como era comunicado para
surtir efeito no meu próprio sistema emocional de
compra.
Entrava como um espião dentro do processo de
marketing que era realizado por vários Gurus e
Empresas, com a intenção de “vender o peixe” deles,
que pra mim tinham sinais explícitos do uso bem feito
de Copywriting.
Começando no anúncio patrocinado, até a página de
captura, lia os e-mails e os conteúdos que me
enviavam e me direcionavam para ir até a Página de
conversão que era o “soco de nocaute” para ser feito
a venda com o carrinho de compra aberto.
Esse e tantos outros modelos de funis de venda que
ficaram e ficavam cada vez mais familiares pra mim.
Obviamente o objetivo é sempre o mesmo, realizar a
venda e/ou maior número de vendas seguintes para a
conversão de clientes com o menor taxa de rejeição
por parte da pessoa que a oferta é apresentada
Isso junto com o conhecimento que eu ia aprendendo
de forma teórica através dos materiais que eu já citei
antes me deu uma base sólida para entender cada
princípio e elemento de Copy que Converte e que
funciona toda hora quando usado em um processo de
Marketing bem executado.
Eu via, e eu vejo cada princípio do Marketing Direto
que eu aprendia e estou frequentemente estudando
sendo usados denovo e denovo
Mas sabe de uma coisa?
Até então eu não estava atento o suficiente no que
era realmente importante e que eu fui dar mais valor
só a pouco tempo atrás.
Algo bem mais profundo e simples do que toda uma
estratégia de Marketing sendo avaliada e executada
ou técnica de Copy usada
Que pra ser sincero com você é um trabalhão da
po**a pra ser feito
Afinal como iniciante (como todo iniciante faz) eu
estava mais focado em saber várias técnicas.
Por exemplo: qual era a coisa mais “matadora” na
hora de criar uma Copy
Como criar Headlines, Bullets, E a Estrutura de
escrita que colem e etc.
Não me leve a mal, elas têm seu lugar e eu considero
importante, e de extrema utilidade dentro da grande
visão que é realizar uma Promoção de uma oferta
Mas nada disso sozinho tem a mesma efetividade se
não segue o princípio de ter uma Grande Ideia por
trás de cada elemento de Copy colocado em uma
página.
E era isso que tinha faltado.
Sim, David Ogilvy escreveu em seu livro Ogilvy on
Advertising a importância da Grande Ideia.
Mas não sei por qual razão isso passou batido por
mim e eu não dei muita importância.
Vai saber…
Talvez por não ser algo que eu tenha percebido como
prático
Até eu descobrir que isso faz todo o processo de cada
elemento de copy seguinte ser posto na página de
forma muito mais fácil e com mais clareza (o que é
tudo, se você quer evitar ficar perdido ou não sabe o
que escrever na Copy).
E é sobre isso que eu vou compartilhar com você
daqui a pouco.
Agora, deixe eu te contar com quem eu realmente
aprendi a ter uma Grande Ideia (além do Mr. Ogilvy
que é a personalidade no marketing mais
disseminadora desse conceito do que qualquer outro
Copywriter que já viveu),
Essa que é uma companhia, foi quem me fez ter
confiança de compartilhar o conhecimento desse
Ebook com você aqui.
Ter uma Grande Ideia de forma mais “processual” eu
aprendi mesmo foi com a maior empresa de
Newsletters Financeiras, a Agora Financial, que só no
ano de 2018 alcançou 1.5 Bilhões de Dólares em
vendas de seus produtos financeiros.
1.5 Bilhões
Com um B Maiúsculo
Hoje talvez seja a maior empresa de newsletters
Financeiras do mundo
E um monstro do Marketing Direto
E o maior segredo do que faz as Copys deles ser bem
sucedida por trás de suas promoções é justamente a
capacidade deles de gerar Grandes Ideias
A importância disso como parte fundamental da copy
sendo passada por eles acabou vindo pra cima de
mim com tanta força que pareceu que um “taco de
beisebol bateu na minha cabeça me fazendo cair duro
no chão e depois acordar e dizer”
AHAAA!
COPY DE SUCESSO REALMENTE É MENOS SOBRE
ESCRITA E MAIS SOBRE TER UMA GRANDE IDEIA
PERSUASIVA PARA VENDER O QUE ESTÁ ALÉM DO
PRODUTO!!!
Parte do que eu vou passar para você aqui foi baseado
no que eu aprendi com esses caras
A partir daí eu busquei me tornar não só um
Copywriter comum, mas um identificador de grandes
ideias, não só em cada promoção que eu vejo e leio
que usam isso, mas pegar o que está ao meu redor e
avaliar se tem uma Grande Ideia para ser explorada
para um produto ou não.
E garantir melhor a venda dos produtos e serviços
que eu promovo, buscando refinar essa habilidade o
máximo que eu posso desde então.
Fazendo assim como os copywriters de primeira
classe da Agora Financial que entendem não só o
Poder, mas ao comando deles saber como criar e
apresentar uma Grande Ideia no mercado, fazendo
mais alguns Milhões com isso.
Afinal o mercado financeiro que é com o que eles
estão envolvidos, não espera eles terem uma Grande
Ideia, que sem um processo para se apoiar levaria
meses para aparecer, para uma opção de
investimentos que vai bombar e deve ser escolhida
para faturar daqui a duas semanas.
Se eles não tiverem processos para se apoiarem
quando eles precisam da Grande Ideia e da Copy “pra
ontem” quando a oferta precisa ser colocada para
rodar um dia depois, nada do sucesso que eles têm
hoje seria possível.
Por isso Hoje os caras são os melhores nisso, fora ter
uma inteligência de Copywriting extremamente
descomunal.
Aqui no Brasil eles fizeram sociedade com a
Empiricus que tem um modelo de negócio similar
Consequentemente a Empiricus também busca ser
geradora de Grandes Ideias aqui para o Brasil,
comunicando isso através do marketing “agressivo”
deles e suas copys.
Nada de suas habilidades avançadas de Copy seriam
tão efetivas se eles não fossem mestres em uma coisa
Serem identificadores e comunicadores de Grandes
Ideias para serem apresentadas no mercado em suas
Copys.
E foi então que isso clicou, eles não só falarem, mas
eles fazerem, e me mostrarem como é feito (assim
como eles mostram para o público alvo deles que não
percebem tais GIs com olhar crítico de um
copywriter mas que ativa seus desejos primitivos para
comprar causados por tais promoções)
E logo aprendendo isso eu cheguei através desse
Ebook para passar tudo sobre Como ter uma Grande
Ideia Funcionando para você e o seu negócio
Se você não tiver uma Grande Idéia, Algo que de cara
vai fazer a pessoa olhar, ler e pensar que aquilo é o
que ela vai querer na vida dela, devido as grandes
vantagens, a percepção de algo novo e único baseado
no que ela já viu, que não despertou o mesmo nível de
interesse e desejo
Algo para mover essa pessoa em direção a ter o que a
oferta oferece, que promete fazer ela se tornar
melhor de alguma forma, ir para o próximo nível que
a sua Grande Ideia comunica
Fazendo ela “escalar uma montanha” se necessário
for para ter o que você oferece…
Ela não vai comprar de você!
E mais uma promoção entre tantas outras que
falharam miseravelmente foi feita
Por isso você precisa da Grande Ideia
Ela é quem manda para o seu sucesso no Marketing e
escrita na Copy e ponto final
Coloque isso de uma vez por todas na sua cabeça
É claro que a lição de casa deve ser feita primeiro
obviamente antes disso
Você deve identificar muito bem o seu mercado, o
seu nicho, e entender a mente do seu cliente ideal,
saber o que ele realmente quer, traçando o perfil dele
e desvendar todos os desejos secretos e nítidos que
quando descobertos vão te dar a vantagem de chegar
com a mensagem certa de um produto certo para a
pessoa certa.
Comunicar a Grande Ideia certa pra ela!
Agora com tudo entendido e o contexto definido, sem
nada pra me prender de te entregar algo que eu vim
estudando nos últimos anos e meses sobre como
escrever Copy e ter uma Grande Ideia para vender
seus produtos e serviços como um magnetizador de
clientes, eu vou te revelar agora o processo de como
ter uma Grande Ideia trabalhando pra você
Não pense que vai ser fácil de primeira (assim como
nada que te faça ser reconhecido como um sucesso é)
Mas o processo que eu te dou aqui, e você realizando
os exercícios sugeridos que são chave para identificar
no seu produto ideias relevantes que estão por trás
dele, e chegar com uma Grande Ideia, te faz realizar
esse mesmo processo da forma mais simples e mais
leve possível
Com a prática serão maiores as chances de você ter
sucesso nessa missão, e quem sabe depois que você
tiver sua primeira promoção bem sucedida com uma
Grande Ideia milionária no topo dela, você lembre de
mim e me agradeça escrevendo um cheque pra mim
como cortesia e que eu ficaria muito agradecido de
receber.
Basicamente esse é Guia passo a passo definitivo para
ter a sua Grande Ideia e ponto final.
Tudo vai ser explicado nos mínimos detalhes agora.
Com Demonstração de exemplos de anúncios que
usaram a GI, fórmulas de processo passo a passo para
ter ela rodando e comunicada de forma clara, e muito
mais
Vamos mergulhar fundo não só na explicação do que
é ela, mas te ajudar a como criar uma Grande Ideia
para você e seu negócio.
Até o final desse Ebook você obviamente vai ser uma
Máquina de Grandes Ideias para o seu negócio
Aproveite o conteúdo...
O Que É Uma Grande Idéia Em Primeiro
Lugar
Vamos cortar direto para o que interessa
A Grande Idéia é o que está por trás do seu produto e
serviço, fazendo ele ser percebido como mais do que
só um produto com características comuns no seu
mercado
A Grande ideia é o que faz ele ser um movimento na
vida da pessoa e uma experiência que o cliente final
quer ter na vida dele se for adquirido (cada elemento
de uma GI vai ser passado a seguir).
A Grande Ideia é o que faz o seu produto ser Único na
mente da pessoa em vários aspectos
Até mesmo o mecanismo que a Grande Ideia é
entregue pra ela.
É a forma como o seu prospecto cliente vai ver no seu
produto no mercado com Grandes possibilidades de
Ganhos e vantagens com o mínimo risco.
Ou comunicando um risco que ela vai querer tomar
se for para tirar ela da situação que ela está agora, e
ela se vê sem outra alternativa pra o que ela quer
fazer acontecer
Os Elementos de uma Grande Ideia são os seguintes:
É uma Grande Ideia, não a mistura de ideias
medíocres. Isso quer dizer “Regra do Um”
É uma Grande promessa acreditável de
transformação e resultados na vida da pessoa
Única: Original, Inesperada, Diferente do que o
prospecto já tenha visto antes. É algo novo, que faz
Interrupção de Padrão. Parece Incongruente.
Chocando eles da satisfação com o que eles
conseguiram até aqui (complacência)
Fácil de digerir: Apelo Instantâneo. Evita o curso do
conhecimento (isso quer dizer achar que as pessoas já
entendem do que você está falando, sendo que eles
não entendem nada. Uma vez que nós sabemos uma
coisa, nós achamos difícil imaginar como era antes
sem saber essa coisa, e acabamos passando isso na
nossa comunicação).
Simplicidade encoraja crença.
Grandes Ideias devem gerar um grande estoque de
“fascinações” apoiadoras (tipo de pontos de
benefícios que a pessoa só vai descobrir e adquirir
depois que comprar sua ideia que ativa grande desejo
de comprar)
Grande Ideias devem validar e fascinar
Grandes Ideias são fundidas com poderosa prova
acreditável - normalmente prova social, autoridade, e
ou uma recordação histórica
Grandes Ideias sempre revelam um novo
“mecanismo” para atingir o resultado prometido…
Uma Grande Ideia quase “vibra” e “brilha” quando
você vê ela… você vai instantaneamente sentir no seu
instinto… Deveria engatilhar o provérbio da “lâmpada
indo para o cérebro” quando você ver, e deveria gerar
o mesmo efeito quando você apresenta para outros…
Grandes Ideias não necessariamente tem que ser
sobre algo Grande no mundo, mas precisa ser sobre
algo Grande na vida do leitor…
As melhores Grandes Ideias são muitas vezes meio
óbvias e simplistas
Você deveria ser capaz de apresentar os conceitos
básicos da sua Grande Ideia em 2-3 sentenças
Grandes Ideias existem em um contexto e em um
lugar no tempo e espaço. Não roube
O Que Uma Grande Ideia Não É
É tudo o contrário do que uma Grande Ideia é
GI não é...
Uma ideia ordinária
Não é uma Ideia que as pessoas até entendem, mas
logo depois que é apresentada elas não têm o mínimo
de interesse para saber mais
Não é uma ideia comum
Não é algo difícil e complicado de fazer ou usar, onde
ela acha que não é para ela e sim para outras pessoas.
Não é aquela ideia que por ser comum é vendido
como um commodity e igual que a competição (é aí
que a pessoa vai buscar comparar sua ideia por preço
com negócios e personalidades que vendem produtos
similares)
E por fim não é a Ideia que pode ser Grande para
alguém mas é apresentada para a pessoa errada
Big Idea Generator: Como Ter Ideias
Extraordinárias Com As Fórmulas Para
Gerar Grandes Ideias
Abaixo estão os Checklists e fórmulas para você
completar e entrar no processo de criação de fazer
uma Grande Ideia funcionar para o seu negócio.
Já que você acabou de identificar o que uma Grande
Ideia é e o que ela não é
Fórmula de Gary Bencivenga para saber se a sua
Ideia é uma Ideia que vai vencer no mercado ou não
Pegue sua Ideia e avalie se...
1. Isso cobre um problema urgente ou um desejo?
2. Faz uma promessa de uma solução única e
superior?
3. Prova sem sombra de dúvida porque a solução é
unicamente superior?
4. Ela se faz irresistível de provar?
Depois de colocada no papel a Ideia responda
também Fórmula para Grande Ideia do “pai da
propaganda” David Ogilvy
Essa Ideia...
1) Me faz engasgar quando eu logo vejo?
2) Eu desejaria que eu tivesse pensado eu mesmo?
3) É única?
4) Encaixa na estratégia de marketing em sua
perfeição?
5) Poderia ser usada por 30 anos?
Equação Para A Grande Ideia
AE (PP + MU) + II = GRANDE IDÉIA
Atraente Emocionalmente
Promessa Primária (resultado e transformação
principal do produto)
Mecanismo Único (como é entregue)
interessante Intelectualmente
E E E M S
Estranha? Empolgante? Emocional? Massiva?
Simplificada?
O processo usado pela Agora Financial para ter uma
Grande Ideia
Abaixo tem o que é usado pela própria empresa Agora
Financial para chegar com Grandes Ideias em sua
promoção, o que eles chamam de Ideias
Extraordinárias.
Mesmo que eles trabalhem com publicações
financeiras, esses são passos que podem ser
adaptados para chegar com Grande Ideia em
qualquer mercado, inclusive o seu
Template da Ideia Ordinária
O que é o produto?
Quem é o editor ou personalidade por trás da oferta?
O que é o atual investimento(s) ou estratégia, e/ou
definição de premiuns (Bônus e outros materiais que
acompanham a oferta principal)
O que é a categoria mais larga que você pode
comparar essa oportunidade?
Template Da Ideia Extraordinária
O que é a coisa mais atraente sobre o
editor/personalidade que vai transmitir credibilidade
instantânea
Quem mais esteve usando essa
estratégia/investimento, ou situação relacionada
similar, que você pode usar para credibilidade
instantânea?
Qual é a sua prova histórica mais atraente que esse
investimento/estratégia/sistema vai trazer muitos
resultados rápidos?
Qual é a promessa mais extrema porém acreditável
que você pode fazer?
Porque o leitor precisa agir agora? tem um
catalizador com datas reais que você pode achar?
Que problema urgente a sua oferta resolve?
Você pode criar uma metáfora (ou nome) poderosa,
tangível ou visual para descrever essa oportunidade?
O que faz isso ser diferente de qualquer oferta na
categoria ampla relacionada?
Qual é a característica mais atraente (ou razão
porque) que o resultado prometido é quase inevitável,
e você pode inventar um nome para esse mecanismo?
4Us: A Fórmula “Definitiva” Para
Apresentar Sua Grande Ideia Na Headline
Da Sua Copy
Agora vamos conversar sobre as headlines para
apresentar suas Grandes Ideias
Curiosidade: Você sabia que os mestres em
Copywriting, logo após definir a ideia que eles
querem explorar no anúncio, vão querer chegar com
um Gancho que fisgue as pessoas a ler o anúncio para
apresentar essa Grande Ideia de forma efetiva?
Sendo um título para pegar e manter completa
atenção do leitor para o que vai ser abordado no
anúncio.
Porque é isso que vai deixar ele interessado a
continuar lendo, ouvindo, vendo, etc. o seu anúncio
E isso é alcançado no primeiro momento com a
headline
E pra definir esse título ou headline (chame como
achar mais útil), Copywriters profissionais podem
chegar a escrever de 50 a 100+ suposições diferentes
até chegar com aquela que realmente faz a pessoa
abrir os olhos com entusiasmo para continuar lendo e
chegar até a oferta.
Essa é a importância que se dá de poder chegar com
uma boa e irresistível headline para o seu apelo no
marketing colar e ter mais chances de sucesso na
apresentação com a promoção.
Porque se sua mensagem não “agarra as pessoas pela
garganta” e interrompe o dia dela com força mas
despertando a curiosidade dela para saber mais, não
passa de só mais uma mensagem no vento.
Copywriters assim como eu que levam a sério esse
jogo de transformar palavras em dinheiro com copy,
chegam a passar horas, pensando e repensando,
escrevendo e reescrevendo headlines, gastando mais
tempo nessas poucas palavras que estão no começo
do texto do que qualquer outra coisa dentro do
processo de criar copy
Até chegar com alguma que se relaciona bem com os
desejos do leitor e comunica a Grande Ideia de forma
Clara e precisa.
É um tempo que vale totalmente a pena se pensar no
retorno disso para o sucesso do negócio
Porém, obviamente pra deixar essa fase do seu
anúncio mais fácil e mais simples de fazer, além de
ter os melhores resultados temos fórmulas
E em especial quero te apresentar essa que é uma
fórmula efetiva de ter uma headline e avaliar com
mais precisão se sua mensagem cola ou não a partir
do começo.
E essa sendo a maneira que você pode apresentar em
uma headline sua Grande Ideia para o leitor como
profissional
A fórmula dos 4 Us
Sua Headline É...
Única: baseado nas mensagens que ela já viu até aqui,
a pessoa vai perceber isso como diferente do que
qualquer coisa que ela já tenha visto no seu mercado?
Útil: Já no título da sua apresentação da ideia, ela tem
um apelo de que a pessoa que consumir o seu
anúncio vai encontrar algo útil pra ela a seguir, ou
não passa de mais um pitch de vendas para perder o
tempo dela como vários outros anúncios comuns?
Urgente: Diante as atuais circunstâncias ela vai ter o
desejo de agir imediatamente em vez de depois,
interrompendo o que ela estiver fazendo e o dia dela
para ler o anúncio e saber o que se trata?
Ultra Específica: diz o que é, pra quem é, o que faz,
Quem está por trás que é confiável e detalhes
relevantes de forma clara e evita o curso do
conhecimento?
Faça isso agora
Após definir a Grande Ideia, escreva uma ou mais
headline levando em consideração esses pontos
Depois de escrita faça o ranking numa taxa de 0 a 4
pontos, sendo 0 nenhum dos 4 Us sendo cobertos e 4
uma pontuação perfeita dessa fórmula
Em que posição sua headline fica?
0 a 2 considere fraca
e 3 a 4 Ideal
Tente isso, e nunca faça a pergunta se suas headlines
estão boas o suficiente denovo (na verdade a
avaliação final vai ser o teste dessa headline no seu
mercado)
Exemplos de Grande Ideias Que Geraram
Sucesso Para Grandes Marcas Que Você
Pode Modular E Se Inspirar
Cerveja Dos Equis - O homem mais interessante do
mundo
Nessa grande ideia você tem a mensagem de qual é o
tipo de homem que bebe a cerveja da marca
Que não é qualquer homem
É nada mais que o homem mais interessante do
mundo, alguém com grande valor social e alguém
admirado por ambos homens e mulheres por seus
feitos insanos e históricos.
Se você assistir os anúncios que foram feitos para a
TV com essa GI você percebe nas imagens um ar
vintage, de alguém que viaja para as partes mais
exóticas do mundo
O narrador por trás da Copy do anúncio narrando os
feitos de tal homem, que causa credibilidade
instantânea mesmo que seja tratado de um
personagem fictício
Esse homem soa como uma lenda a la Chuck Norris.
Foi um grande hit e um meme que fez grande sucesso
para a cerveja mexicana Dos Equis e obviamente
Milhões e Milhões de dólares para a marca .
Dollar Shave Club - Lâminas de barbear Ótimas pra
car**** entregues na sua porta por $1
Até que enfim um serviço de inscrição para produtos
de barbear originais
Mas com um grande diferencial
É oferecido lâminas de ótima qualidade por um preço
super acessível que são prometidos pra você, serem
entregues na sua porta.
Sem trabalho de ter que ir pra farmácia toda hora ter
sua lâminas que são o olho da cara
hmmm interessante.
A objeção seria... por $1 dólar? será que é boa mesmo?
mas no anúncio essa objeção vai para fora da janela,
assim como outras.
Eu cito esse anúncio aqui também pois foi o que
fundou o sucesso e a avaliação de 1 Bilhão de Dólares
(valor que ela foi comprada pela Unilever) da marca
Dollar Shave Club
Um dos casos mais atuais de uma Grande Ideia muito
bem comunicada que gerou 1 Bilhão.
Domino's Pizza - Pizza Fresca e Quente entregue na
sua porta em 30 minutos ou menos GARANTIDO ou
é sua grátis
Essa é a garantia que definiu de vez o posicionamento
e o sucesso da Pizzaria Domino’s.
É considerada a USP (Unique Selling Proposition) da
marca
E sabe de mais uma coisa? não deixa de ser uma
estupenda Grande Ideia.
Você não compra a pizza, você compra o tempo, o
maior benefício relacionado da entrega da sua pizza
não atrasar e chegar no ponto, que caso acontecer de
atrasar, isso é totalmente inaceitável e ela é sua grátis
Outra marca que se tornou bem sucedida graças a
uma Grande Ideia
Agora vamos observar a Grande Ideia do mestre das
Grandes Ideias no marketing e a lenda em
Copywriting que infelizmente não está mais aqui
entre nós, o Grande Idealizador das marcas DO
(David Ogilvy)
Rolls Royce - A 60 Milhas por hora o barulho mais
alto desse novo Rolls Royce vem do relógio elétrico
Criado pelo falecido grande David Ogilvy esse
anúncio fez não só história para as vendas do Roll’s
Royce mas para a história da propaganda em si.
Essa junto com outras campanhas criadas por David
através de sua agência Ogilvy & Mather.
Como as propagandas da marca Dove, posicionando o
sabonete como um hidratante para a pele mais
sensível das mulheres, em vez de uma barra de
sabonete para limpar as mãos dos mecânicos.
O Homem com a camisa Hattaway, apresentado com
um tampão no olho e campanha que dá um ar de
mistério. Propaganda meio parecida com a do homem
mais interessante do mundo apresentada
anteriormente.
Agora Nessa Grande ideia feita para a Rolls Royce
pessoas não compram só o carro da marca Rolls
Royce, ela compra o que está relacionada a ela,
conforto, luxo
Com um carro que bate com essas características que
além disso é também silencioso.
Você por curiosidade poderia querer até fazer o test
drive e comprovar por você mesmo antes de comprar
o carro não é mesmo?
Essa headline do anúncio comunica a GI com
excelência, não é atoa o que ela representa pra
história da propaganda.
Com apenas alguns cliques pesquisando mais sobre
esse anúncio, você vai ver que continuando o texto
essa declaração é feita por uma pessoa que dirigiu o
carro, isso dando credibilidade instantânea ao apelo
do anúncio.
Acho que você já pegou a Grande Ideia
Se você pesquisar melhor vai achar esses e outros
exemplos de Grandes Ideias que já foram executadas
para vender muito bem outros produtos de diversos
mercados
Busque saber melhor sobre Grandes Ideias que foram
bem sucedida, e sobrevivem até hoje porque
definiram as marcas que as usaram
Estude elas, entenda porque elas tiveram tanto
sucesso
E quando a hora de ter a sua Grande Ideia chegar
você está completamente engajado e inspirado para,
quem sabe, poder replicar os feitos de quem já
colocou uma Grande Ideia para rodar e foi bem
sucedido nisso, como os exemplos que você acabou
de conferir
Seus Próximos Passos Para Ter Uma
Grande Ideia Rodando E Vendendo Seu
Produto e Serviço Começando Hoje
Parabéns! Se você chegou até aqui isso quer dizer que
estamos chegando ao fim dessa jornada que tivemos
juntos para a construção e apresentação da sua
Grande Ideia para o seu mercado
Agora você tem todas as ferramentas que você
precisa para isso
Veja quanta coisa você aprendeu nessas curtas
páginas desse E-book, tão valioso que assim como é o
slogan do Master Card... não tem preço
Você aprendeu a grande importância que é ter uma
Grande Ideia funcionando para você vender mais do
seu produto e serviço no seu mercado, conseguir se
destacar, ter mais confiança e outras vantagens que
só tendo uma Grande Ideia bem executada pode te
oferecer
Comunicando a entrega de valor e resultados pra vida
das pessoas de forma única através do seu produto.
Que pra você pode gerar incríveis resultados
justamente por mudar a percepção do seu prospecto
e cliente ideal sobre o que você realmente oferece.
Conferiu os elementos que fazem uma Grande Ideia
funcionar para se destacar na mente do cliente, e
também sabendo o que é igualmente importante
entender o que uma Grande Ideia não é para
identificar com mais clareza e automaticamente uma
Grande Ideia quando você a ver.
Conferiu as fórmulas, checklists e passos a passos
exatos para Gerar Grande Ideias, seguir um
enquadramento (framework) que são os mesmos
processos usados por alguns dos maiores copywriters
que já viveram, e empresas que fazem Marketig
Direto do jeito certo, e que levam a sério a geração de
lançar seus produtos como grandes ideias no
mercado, não apenas pelo motivo de inovar por
inovar, mas para conseguir extremos resultados em
suas campanhas de marketing.
Viu exemplos de anúncios e propaganda que
funcionaram para espalhar Grandes Ideias que você
pode usar também para modelar, e quando precisar
de uma inspiração você já tem referência do que já
deu certo
Agora, se eu for te passar a última dica para
realmente refinar essa habilidade que já fez milhões
para as empresas que conseguiram chegar com
Grandes Ideias, e desenvolver o músculo da Grande
Ideia para o resto da sua vida
É escrever uma ideia para o seu mercado todos os
dias em um caderno dedicado a elas
Vamos definir um período de tempo, e transformar
isso em uma ação prolongada, e que no final vire um
hábito o que acha?
Uma ideia por dia durrante 60 dias seguidos.
Esse é o desafio que eu faço para você desenvolver
isso na sua vida e no seu negócio para tirar maiores
vantagens de ter Grandes Ideias que podem
funcionar pra você, e comunicam a entrega de
máximo valor na vida do seu cliente ideal
Você consegue isso certo?
O ideal da escrita de cada ideia é não demorar nem 10
minutos.
E ao meu ver não existe ninguém que não tenha 10
minutos pra isso, ainda mais algo que vai fazer o seu
negócio crescer e consequentemente ter mais
dinheiro do que gera atualmente (não é uma garantia)
Não tem desculpa, é inaceitável
Queremos quantidade aqui, não foque em qualidade
por enquanto ok?
Para trabalhar em qualidade você já tem as
ferramentas e fórmulas que foram compartilhadas
Quando for passar suas ideias Para o seu caderno não
julgue se cada ideia que você tiver não soar tão
extraordinária, ou única assim, não coloque pressão
nesse novo hábito que leva um tempo para dominar
Óbviamente com o tempo e prática implacável, se
uma Grande Ideia brotar na sua cabeça, você sabe o
curso de ação para ser feito a seguir e exatamente o
que fazer certo?
E assim fechamos nossa jornada para Grandes Ideias
aqui!
Parabéns!
Mas deixa eu te dizer que isso não é tudo que a sua
Copy e suas promoções e propagandas precisam.
Ter A Grande Ideia é só o começo de uma Campanha
de Marketing vencedora
Isso é um fato
Por isso eu compartilhei isso com você
Mas e agora?
Quem vai fazer a devida pesquisa que vai precisar
para ter o máximo de informações possíveis que
apoiem a Sua Grande Ideia para soar muito mais
acreditável?
Você tem tempo pra isso?
Eu estou dizendo sobre os pontos de prova que vai
ser preciso usar para apoiar tudo o que você
comunica no seu anúncio ou anúncios
Comunicar as promessas que são entendidas e são
congruentes a partir da promessa principal
E os outros elementos de comunicação que um
Copywriter como eu vai saber como usar para
potencializar o sucesso da sua Grande Ideia.
Você tem certeza que vai querer seguir o caminho de
promover sua Grande Ideia sozinho?
Sobre isso você tem dois caminhos agora
Pegar sua Grande Ideia que você já sabe como fazer
(e que 99% da sua competição vai estar longe de usar)
Mas gastar mais uns meses e talvez anos aprendendo
e trabalhando duro para entender os elementos
necessários na sua Copy (só isso leva um grande
tempo) e depois escrever Copy
Capaz de passar por imensa frustração, e querer
desistir logo no começo entendendo o quão difícil
fazer Copy sozinho pode ser pra você junto com as
coisas que você atualmente tem que se preocupar no
seu negócio
Ou você pode deixar essa tarefa comigo, que já
passou por todo o processo penoso que é saber como
escrever Copy do jeito que deve ser escrito, e que
agora com sua Grande ideia vai ser a combinação e
parceria perfeita para o sucesso do marketing e
propaganda do seu negócio.
Usando todos os Princípios efetivos do Marketing
Direto
E isso vamos alcançar com o que eu chamo de ter pra
você e o Sucesso em Vendas do seu negócio A Página
Que Dá Dinheiro.
Pode ser que você nunca ouviu falar sobre ela, mas de
longe é a ferramenta que você precisava para
aumentar drasticamente suas vendas e seus
resultados dentro do seu negócio atual.
E eu estou buscando fazer isso para um grupo
pequeno de clientes com minha atenção exclusiva, e
fazer eles ser bem sucedidos com Copywriting que
converte, que é tudo sobre o que consiste essa página
Você pode saber tudo sobre A Página Que Dá
Dinheiro aqui.
Tenha pressa que eu estou ficando disponível para
trabalhar nessa Página Que Dá Dinheiro para apenas
10 negócios qualificados em trabalhar comigo e
espalhar suas ideias da maneira certa.
Você já pensou que A Página Que Dá Dinheiro pode
ser a peça que falta dentro do seu marketing para
entregar os resultados que Grandes Ideias podem
entregar com o potencial completo.
E a forma que ela vai te fazer dinheiro é muito
simples de entender e eu explico exatamente na
página que você acessa usando o link abaixo
Acesse A Página Que Dá Dinheiro Aqui
Te vejo em breve!
PS: Se você quiser adquirir sua Página que Dá
Dinheiro hoje acessando qualquer um dos links que
estão dentro do seu Ebook A Grande Ideia, e disser que
veio através desse Ebook para adquirir esse serviço eu
quero saber se esse material foi válido pra você e
alcançou o objetivo dele de te informar algo para fazer
você ser bem sucedido.
Tenha certeza que independente de adquirir meu
serviço ou não você vai aplicar o que aprendeu desse
Ebook para o seu próprio sucesso e vantagem
competitiva no mercado que você faz parte
Quero saber o que você conseguiu fazer até aqui para
ter a suas Grandes Ideias para vender Muuuuuito!!
Vitor “Gerador e Identificador de Grandes Ideias”
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