DIPADA

DIPADA – anglojęzyczny termin używany w psychologii reklamy na określenie modelowego sposobu zachowania się na rynku odbiorców przekazu reklamowego. Litery składające się na powyższy akronim oznaczają kolejno:

• D – Definition (definicja) – określenie potrzeby,
• I – Identification (identyfikacja) – rozpoznanie możliwości zaspokojenia klienta,
• P – Proof (dowód) – próba (ocena) wybranych alternatywnych możliwości zakupu,
• A – Acceptance (akceptacja),
• D – Desire (pragnienie) – życzenie posiadania reklamowanego produktu,
• A – Action (działanie) – dokonanie zakupu.

W literaturze przedmiotu zostało wyróżnionych jeszcze kilka innych podstawowych modeli określających zestaw reakcji klienta wobec produktu. Są to:

• SLB
• AIDA
• AIDCAS
• DAGMAR.

• Red. Jerzy Altkorn, Podstawy marketingu, Instytut marketingu, Kraków 2000