Online-Ressource
Verfasst von:	Weiss, Renker K. [VerfasserIn]
	Sztajnbok, Jelka Lavrih [VerfasserIn]
Titel:	Die Elemente des Verhandelns
Titelzusatz:	Strukturiert und effektiv zum Verhandlungserfolg
Verf.angabe:	von Renker K. Weiss, Jelka Lavrih Sztajnbok
Verlagsort:	Wiesbaden
	Wiesbaden
Verlag:	Springer Fachmedien Wiesbaden
	Imprint: Springer Gabler
E-Jahr:	2024
Jahr:	2024.
	2024.
Umfang:	1 Online-Ressource(XXVIII, 272 S. 90 Abb., 88 Abb. in Farbe.)
ISBN:	978-3-658-44596-6
Abstract:	Vorbereitung zum Erfolg: Ziele setzen, positionieren, Szenarien vordenken -- Kommunikation: Sprache, Zuhören, Gestik und Mimik -- Fähigkeiten und Einstellungen -- Phasen und Richtlinien einer Verhandlung -- Strategien, Taktiken und Gegenmaßnahmen -- Einsatz von KI -- Ergebnisse verarbeiten und Vorbereitung auf nächste Treffen -- Verschiedene Verhandlungstypen -- Umgang mit Monopolisten -- Das Harvard-Konzept -- Prinzipien der Überzeugung -- Umgang mit Konflikten und schwierigen Situationen.
	Dieses Buch erläutert mit Klarheit und Struktur die wichtigsten Elemente einer erfolgreichen Verhandlung. Diese sind oft geprägt von verschiedenen Sichtweisen, Zielen und Methodiken. Das „Periodensystem der VerHANDlung“ hilft Ihnen dabei, bessere Ergebnisse zu erzielen. Sie finden den richtigen Mix für Ihre persönliche Vorbereitung, perfekt abgestimmt auf Ihren Stil und die Anforderungen der jeweiligen Situation. Alle Abschnitte des Buches können unabhängig voneinander genutzt werden, ohne das Gesamtwerk von A-Z durcharbeiten zu müssen. Ein Buch für alle, die sich erstmals mit Verhandlungen im Detail beschäftigen und alle, die ihr Wissen erweitern oder auffrischen wollen. Mit vielen Tipps aus der Praxis, Erfolgs- und Misserfolgsbeispielen, Hintergrundwissen sowie fundierten Erkenntnissen der Wissenschaft. Aus dem Inhalt Vorbereitung zum Erfolg: Ziele setzen, positionieren, Szenarien vordenken Kommunikation: Sprache, Zuhören, Gestik und Mimik Fähigkeiten und Einstellungen Phasen und Richtlinien einer Verhandlung Strategien, Taktiken und Gegenmaßnahmen Einsatz von KI Ergebnisse verarbeiten und Vorbereitung auf nächste Treffen Verschiedene Verhandlungstypen Umgang mit Monopolisten Das Harvard-Konzept Prinzipien der Überzeugung Umgang mit Konflikten und schwierigen Situationen Das Autorenteam Renker K. Weiss ist als Trainer, Berater und Coach zu den Themen Team/Führung/Organisationsentwicklung sowie Vertrieb/Kommunikation/Verhandlungsführung aktiv. Er ist Leiter des KAM-Diplom-Lehrganges der WKO, lehrt an Universitäten und Akademien. Jelka Lavrih Sztajnbok ist Trainerin, Business Coach und Change-Management Beraterin mit umfangreichen Erfahrungen in Personal- und OE-projekten. Sie ist weltweit tätig und hat eine besondere Expertise im „Führen durch Werte“ und in Verhandlungsführung. Ihre Trainings basieren auf den neuesten Erkenntnissen der Neurowissenschaften.
DOI:	doi:10.1007/978-3-658-44596-6
URL:	Resolving-System: https://doi.org/10.1007/978-3-658-44596-6
	DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-44596-6
Datenträger:	Online-Ressource
Sprache:	ger
Bibliogr. Hinweis:	Erscheint auch als : Druck-Ausgabe
Sach-SW:	Verhandlung
	Taktik
	Periodensystem
	Strategie
	Souverän verhandeln
	Verhandlungssituationen
	Selbsttests Verhandlungskompetenz
	Negotiation
	Sales Verhandlung
K10plus-PPN:	190507414X
	Universitätsbibliothek
Lokale URL UB:	Zum Volltext