Overview
- Systematischer Überblick anhand eines "Periodensystems des Verhandelns"
- Tipps zum Umgang mit Stress und schwierigen Verhandlungspartnern
- Tests zur Selbsteinschätzung, Praxisbeispiele und Übungen
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About this book
Dieses Buch erläutert mit Klarheit und Struktur die wichtigsten Elemente einer erfolgreichen Verhandlung. Diese sind oft geprägt von verschiedenen Sichtweisen, Zielen und Methodiken.
Das „Periodensystem der VerHANDlung“ hilft Ihnen dabei, bessere Ergebnisse zu erzielen. Sie finden den richtigen Mix für Ihre persönliche Vorbereitung, perfekt abgestimmt auf Ihren Stil und die Anforderungen der jeweiligen Situation. Alle Abschnitte des Buches können unabhängig voneinander genutzt werden, ohne das Gesamtwerk von A-Z durcharbeiten zu müssen.
Ein Buch für alle, die sich erstmals mit Verhandlungen im Detail beschäftigen und alle, die ihr Wissen erweitern oder auffrischen wollen. Mit vielen Tipps aus der Praxis, Erfolgs- und Misserfolgsbeispielen, Hintergrundwissen sowie fundierten Erkenntnissen der Wissenschaft.
Keywords
Table of contents (13 chapters)
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Front Matter
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Back Matter
Authors and Affiliations
About the authors
Renker K. Weiss ist als Trainer, Berater und Coach zu den Themen Team/ Führung/Organisationsentwicklung sowie Vertrieb/Kommunikation/Verhandlungsführung aktiv. Er ist Leiter des KAM-Diplom-Lehrganges der WKO, lehrt an Universitäten und Akademien.
Jelka Lavrih Sztajnbok ist Trainerin, Business Coach und Change-Management Beraterin mit umfangreichen Erfahrungen in Personal- und OE-projekten. Sie ist weltweit tätig und hat eine besondere Expertise im „Führen durch Werte“ und in Verhandlungsführung. Ihre Trainings basieren auf den neuesten Erkenntnissen der Neurowissenschaften.
Bibliographic Information
Book Title: Die Elemente des Verhandelns
Book Subtitle: Strukturiert und effektiv zum Verhandlungserfolg
Authors: Renker K. Weiss, Jelka Lavrih Sztajnbok
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-44596-6
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2024
Softcover ISBN: 978-3-658-44595-9Published: 01 October 2024
eBook ISBN: 978-3-658-44596-6Published: 30 September 2024
Edition Number: 1
Number of Pages: XXVIII, 272
Number of Illustrations: 2 b/w illustrations, 88 illustrations in colour
Topics: Sales/Distribution