Online-Ressource
Verfasst von:	Reinecke, Sven [VerfasserIn]
	Noll, Laura [VerfasserIn]
Titel:	Aktives Preismanagement
Verf.angabe:	von Sven Reinecke, Laura Johanna Noll
Verlagsort:	Wiesbaden
	Wiesbaden
Verlag:	Springer Fachmedien Wiesbaden
	Imprint: Springer Gabler
E-Jahr:	2023
Jahr:	2023.
	2023.
Umfang:	1 Online-Ressource(IX, 99 S. 20 Abb.)
ISBN:	978-3-658-42288-2
Abstract:	Aktives Preismanagement: Grundlagen und Herausforderungen -- Rahmenbedingungen des Preismanagements -- Ziele des Preismanagements -- Strategien des Preismanagements -- Preismanagement für Innovationen -- Auktionen -- Preismanagement für Business-to-Business-Dienstleistungen.
	Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, aus dem «Stiefkind» im Marketing, dem Pricing, jenes Marketinginstrument zu entwickeln, das den Gewinn des Unternehmens am nachhaltigsten positiv beeinflusst. Jegliches Marketing schlägt sich letztlich im Preis nieder, weil der Preis die Gegenleistung des Abnehmers für die anderen drei wertstiftenden Marketinginstrumente ist: das Produkt (funktionaler Wert), die Kommunikation (emotionaler Wert) und die Distribution (Verfügbarkeit). Die Autoren stellen die wichtigsten Rahmenbedingungen und Grundprinzipien eines aktiven Preismanagements vor. Dabei greifen sie jene Aspekte heraus, die sich im Rahmen der Executive Education der Universität St. Gallen (HSG) als besonders relevant für die Unternehmenspraxis bewährt haben. Der Inhalt 3 K des Preismanagement – Qualitative und quantitative Preisziele – Preisstrategien: Fokus auf Value-based Pricing – Innovative Preismodelle – Psychologische Preisaspekte – (Internationale) Preisdifferenzierung und -variation – Auktionen – Preismanagement für Innovationen – Verrechnung von Dienstleistungen im Business-to-Business-Marketing. Die Autoren Prof. Dr. Sven Reinecke ist Titularprofessor für Betriebswirtschaftslehre mit besonderer Berücksichtigung des Marketing an der Universität St. Gallen (HSG) und geschäftsführender Direktor des Instituts für Marketing und Customer Insight. Dr. Laura Johanna Noll ist Postdoktorandin am Institut für Marketing und Customer Insight sowie Leiterin des Competence Center for Art+ an der Universität St. Gallen (HSG).
DOI:	doi:10.1007/978-3-658-42288-2
URL:	Resolving-System: https://doi.org/10.1007/978-3-658-42288-2
	DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-42288-2
Datenträger:	Online-Ressource
Sprache:	ger
Bibliogr. Hinweis:	Erscheint auch als : Druck-Ausgabe
Sach-SW:	Quantitative Preisziele
	Qualitative Preisziele
	Pricing
	Preispoliik
	Preisdifferenzierung
	Preisvariation
	Preismanagement
K10plus-PPN:	1867444623
	Universitätsbibliothek
Lokale URL UB:	Zum Volltext