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Aktives Preismanagement

  • Book
  • © 2023

Overview

Authors:
  1. Sven Reinecke

    1. Marketing & Customer Insight, Universität St. Gallen, St. Gallen, Schweiz

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  2. Laura Johanna Noll

    1. Marketing & Customer Insight, Universität St. Gallen, St. Gallen, Schweiz

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  • Erläutert wie es gelingt, den Gewinn des Unternehmens am nachhaltigsten positiv zu beeinflussen
  • Hebt Aspekte hervor, die sich für die Unternehmenspraxis besonders bewährt haben
  • Zeigt die wich­tigsten Rahmenbedingungen und Grundprinzipien des Preismanagements

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About this book

Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, aus dem «Stiefkind» im Marketing, dem Pricing, jenes Marketinginstrument zu entwickeln, das den Gewinn des Unternehmens am nachhaltigsten positiv beeinflusst. Jegliches Marketing schlägt sich letztlich im Preis nieder, weil der Preis die Gegenleistung des Abnehmers für die anderen drei wertstiftenden Marketinginstrumente ist: das Produkt (funktionaler Wert), die Kommunikation (emotionaler Wert) und die Distribution (Verfügbarkeit). Die Autoren stellen die wichtigsten Rahmenbedingungen und Grundprinzipien eines aktiven Preismanagements vor. Dabei greifen sie jene Aspekte heraus, die sich im Rahmen der Executive Education der Universität St. Gallen (HSG) als besonders relevant für die Unternehmenspraxis bewährt haben.



Keywords

Table of contents (8 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-IX
    Download chapter PDF

  2. Aktives Preismanagement: Grundlagen und Herausforderungen

    • Sven Reinecke, Laura Johanna Noll
    Pages 1-7

  3. Rahmenbedingungen des Preismanagements

    • Sven Reinecke, Laura Johanna Noll
    Pages 9-19

  4. Ziele des Preismanagements

    • Sven Reinecke, Laura Johanna Noll
    Pages 21-25

  5. Strategien des Preismanagements

    • Sven Reinecke, Laura Johanna Noll
    Pages 27-51

  6. Preismanagement für Innovationen

    • Sven Reinecke, Laura Johanna Noll
    Pages 53-65

  7. Auktionen

    • Sven Reinecke, Laura Johanna Noll
    Pages 67-76

  8. Preismanagement für Business-to-Business-Dienstleistungen

    • Sven Reinecke, Laura Johanna Noll
    Pages 77-85

  9. Fazit

    • Sven Reinecke, Laura Johanna Noll
    Pages 87-90

  10. Back Matter

    Pages 91-99
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Authors and Affiliations

  • Marketing & Customer Insight, Universität St. Gallen, St. Gallen, Schweiz

    Sven Reinecke, Laura Johanna Noll

About the authors

Prof. Dr. Sven Reinecke ist Titularprofessor für Betriebswirtschaftslehre mit besonderer Berücksichtigung des Marketing an der Universität St. Gallen (HSG) und geschäftsführender Direktor des Instituts für Marketing und Customer Insight.
Dr. Laura Johanna Noll ist Postdoktorandin am Institut für Marketing und Customer Insight sowie Leiterin des Competence Center for Art+ an der Universität St. Gallen (HSG).


Bibliographic Information

  • Book Title: Aktives Preismanagement

  • Authors: Sven Reinecke, Laura Johanna Noll

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-42288-2

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2023

  • Softcover ISBN: 978-3-658-42287-5Published: 21 October 2023

  • eBook ISBN: 978-3-658-42288-2Published: 20 October 2023

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: IX, 99

  • Number of Illustrations: 20 b/w illustrations

  • Topics: Marketing

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