I.

BERILAH TANDA SILANG PADA (X) HURUF A, B, C, D, ATAU E PADA

JAWABAN YANG PALING BENAR.

Terdapat lima alasan mengapa menjadi seorang tenaga penjual yang professional itu penting dan
bermanfaat salah satunya adalah.
a. Sebagai lokomotif perusahaan.
b. Tidak dibutuhkan disbanding yang lain.
c. Peluang penting untuk menduduki posisi puncak.
d. Pandai merayu.
e. Pendapatan yang lebih kecil dari yang lain.
Berikut ini bukan tugas wiraniaga dalam mempromosikan produk, yaitu..
a. Menginformasikan produk.
b. Mengenalkan manfaat produk.
c. Mendidik calon pelanggan agar mengetahui dan mengenal produk yang ditaawarkan.
d. Melakukan pendekatan persuasive kepada calon pelanggan agar membeli produk.
e. Meyakinkan pelanggan dengan berbagai cara agar mau membeli produk pesaing.
Untuk mendapatkan kwalitas yang baik dari produk dan bisnis, salah satu hal yang diperlukan
adalah
a. Tidak usah disempurnakan.
b. Tidak perlu mitra yang berkwalitas.
c. Direfleksikan dalam setiap kegiatan bisnis.
d. Harus mahal.
e. Memerlukan strategi penjualan.
Salah satu alat promosi yang digunakan dalam melakukan promosi kepada wiraniaga
adalah
a. Potongan harga .
b. Diskon.
c. Jaminan pembelian.
d. Insentif.
e. Kontes.
Agar dapat memenangkan persaingan dan mencapai keberhasilan, seorang tenaga penjual harus
menguasai
a. Pesaing.
b. Ancaman.
c. Ilmu menjual.
d. Seni menjual.
e. Ilmu dan seni menjual.
Kegiatan penyaluran barang dan jasa dari produsen ke tangan ke konsumen dinamakan dengan

a. Distribusi.
b. Konsumen.
c. Produksi.
d. Promosi.
e. Ekspansi.
Proses penyaluran produk dengan menggunakan penyalur sebanyak-banyaknya dinamakan
dengan
a. Distribusi selektif.
b. Distribusi intensif.
c. Distribusi obyektif.
d. Distribusi eklisif.
e. Distribusi representative.
Berikut ini yang tidak termasuk konsep action yaitu.
a. Berpenampilan serasi.
b. Mewujudkan kebutuhan pelanggan.
c. Pernyataan terimakasih.
d. Penegasan kembali kebutuhan pelanggan.
e. Mencatat pesanan pelanggan.
Menurut wujud aktivanya, modal dibagi menjadi dua yakni
a. Modal barang dan modal uang.
b. Modal tetap dan modal tidak tetap.
c. Modal aktif dan modal pasif.
d. Modal konstan dan modal variabel.
e. Modal sendiri dan modal asing.
Adapun istilah asing dari arus kas adalah
a. Cash flow.
b. Cash out flow.
c. Cash in flow.
d. Total overhead cost.
e. Total labour cost.
Tanah, gedung, mesin-mesin pabrik, dan alat-alat tahan lama merupakan..
a. Aktiva tetap berwujud.
b. Aktiva tetap tak berwujud.
c. Aktiva lancar.
d. Modal pasif.
e. Modal aktif.
Di bawah ini merupakan rumus untuk menghitung total cost adalah .
a. TC = TVC + TFC
b. TR = P x Q
c. Q = TR TC
d. TR = Q + TC
e. Q = TR = TC
Biaya yang besarnya berubah-ubah sebanding dengan perubahan kegiatan perusahaan adalah

a. Biaya tetap.
b. Biaya variabel.
c. Biaya produksi.
d. Biaya langsung.
e. Biaya konstan.
Biaya yang berhubungan langsung dengan proses proses hasil produksi adalah.
a. Biaya langsung.
b. Biaya tak langsung.
c. Biaya produksi.
d. Biaya tetap.
e. Biaya variabel.
Tujuan perusahaan menganggarkan biaya biaya overhead pabrik (BOP) adalah.
a. Pengendalian selama tahun berjalan.
b. Merncanakan kualitas total barang.
c. Menganilisis ekonomi.
d. Menetapkan kebijakan.
e. Estimasi arus kas masuk.
Di bawah ini merupakan modal pasif suatu perusahaan adalah .
a. Modal variabel.
b. Modal tetap.
c. Modal konstan.
d. Modal asing.
e. Modal yang dipakai diluar perusahaan.
Dalam melakukan negosiasi, untuk lebih memperkuat hasil perundingan maka perlu dibuat ..
a. MoU.
b. L/C.
c. MoA.
d. Memo.
e. Transfer.
Bagi fihak bank, faktor yang kuat untuk menentukan jadi/tidaknya kredit yang diajukan nasabah
adalah..
a. Jumlah kredit yang diminta.
b. Tinggi rendahnya bunga.
c. Ada tidaknya jaminan.
d. Jaminan, prospek, dan kemampuan membayar.
e. Nama debitur.
Bagi para wirausahawan, kredit berfungsi untuk.
a. Menambah keuntungan.
b. Memperkuat persaingan.
c. Memperkuat perusahaan.
d. Meningatkan kesejahteraan kayawan.
e. Menambah modal.
Anggaran biaya usaha merupkan hal sangat penting dan bermanfaat bagi wirausaha dalam
melaksanakan .
 a. Program usaha/bisnis.
b. Program perencanaan usaha/bisnis.
c. Pencapaian tujuan.
d. Rencana program usaha/bisnis.
e. Pencapaian target perusahaan.
Sumber permodalan bersumber dari..
a. Sumber internal dan eksternal.
b. Modal luar dan dalam.
c. Laba dan operasional perusahaan.
d. Para pemegang saham.
e. Modal sendiri dan modal asing.
Dibawah ini yang merupakan hal-hal yang tidak perlu dicantumkan dalam pembuatan proposal
usaha adalah.
a. Riwayat hidup wirausaha.
b. Pemasaran.
c. Masalah pabrik.
d. Menejemen usaha.
e. Resiko yang di hadapi.
Pada intinya isi proposal usaha adalah
a. Tantangan dan hambatan seorang wirausaha.
b. Penawaran produk suatu perusahaan.
c. Visi dan misi seorang wirausaha.
d. Sasaran dan strategi usaha
e. Harapan dan cita-cita wirausaha.
Membantu wirausaha untuk dapat berfikir kritis dan obyektif atas bidang usaha yang akan
dimasukinya meupakan.
a. Tujuan proposal usaha.
b. Manfaat proposal usaha.
c. Faktor penyusunan proposal usaha.
d. Sistematika penyusunan proposal usaha.
e. Unsur-unsur penyusunan proposal usaha.
Langkah pertama yang harus dilakukan wirausahawan dalam menjalanakan usahanya
adalah.
a. Memproduksi barang.
b. Mempromisikan barang.
c. Pembelian bahan baku.
d. Mengajukan kredit usaha.
e. Menyusun proposal usaha.
Hal yang ingin dicapai perusahaan dinamakan.
a. Sasaran.
b. Srsategi.
c. Visi.
d. Misi.
e. Tujuan.
Pada intinya proposal usaha berisi tantang..
a. Keluh kesah wirausaha.
b. Penawaran produk usaha.
c. Sasaran dan srategi usaha.
d. Keberhasilan usaha di masa lalu.
e. Harapan dan cita-cita wirausaha.
Kebutuhan dana yang diperlukan diuraikan secara terperinci dalam proposal usaha pada
bagian.
a. Lampiran.
b. Proposal kredit.
c. Menejemen.
d. Uraian usaha.
e. Laporan keuangan.
Dokumen seperti SITU, SIUP, Akta Pendirian atau Amsal maupun sertifikat tanah disertakan
dalam proposal usaha pada bagian.
a. Lokasi.
b. Daftar isi.
c. Lampiran.
d. Pemasaran.
e. Rangkuman eksklusif.
Mendengarkan dan memahami kebutuhan konsumen/pelanggan termasuk konsep.
a. Ability.
b. Attention.
c. Approach.
d. Action.
e. Attitude.
Agar para pelanggan merasa dirinya dihargai sebagai orang yang paling penting, seorang penjual
harus..
a. Sombong.
b. Acuh tak acuh.
c. Selalu mengajak berbicara para pelanggan.
d. Mendorong pelanggan supaya terjadi pembelian.
e. Bersikap hormat, ramah tamah, dan sopan santun.
Maksud dan tujuan ilmu menjual adalah
a. Memuaskan penjual.
b. Menarik perhatian pelanggan.
c. Mencari laba sebanyak-banyaknya.
d. Menjual kepandaian, barang atau jasa kepada calon pembeli.
e. Memuaskan pelanggan.
Untuk menentukan harga jual sebuah produk, maka kita harus mengetahuiyang
dibutuhkan dalam sebuah produk tersebut.
a. Total cost.
b. Labor cost.
c. Total material cost.
d. Total overhead cost.
e. Total labor cost.
Seorang penjual sebelum mengenal para pembeli atau pelanggan terlebih dahulu harus mengenal
dirinya sendiri. Hal ini termasuk azas.
a. Pengetahuan akan barang yang akan dijual.
b. Pengetahuan akan dirinya sendiri.
c. Pengetahuan akan calon pembeli atau pelanggan.
d. Pengetahuan akan harga yang dijual.
e. Pengetahuan akan penetapan harga.
Yang menjadi biaya utama dalam penentuan harga produk adalah
a. Biaya bahan baku dan suplai.
b. Biaya administrasi kantor.
c. Biaya pengiriman bahan.
d. Biaya alat tulis kantor.
e. Biaya gaji karyawan.

II. JAWABLAH DENGAN BENAR PERTANYAN-PERTANYAAN BERIKUT INI !

1. Promosi merupaka komunikasi dari para penjual yang menginformasikan,
membujuk, dan mengingatkan para calon pembeli akan suatu produk dalam rangka
mempengaruhi pendapat mereka atau memperoleh suatu respon. Sebutkan tiga
elemen penting dari sasaran sebuah promosi !
2. Ilmu menjual merupakan ilmu yang digunakan dalam hidup sebagai seni untuk
menundukkan lawan supaya mencapai hasil dalam pekerjaan dan kehidupan sehari-
hari, untuk itu maka seorang penjual harus memiliki sifat-sifat yang baik. Coba
sebutkan sifat-sifat yang baik yang harus dimilki seorang penjual !
3. Saluran distribusi merupakan lembaga-lembaga distributor atau lembaga-lembaga
penyalur yang mempunyai kegiatan untuk menyalurkan atau menyampaikan barang-
barang atau jasa-jasa dari produsen kepada konsumen. Ada berapakah pokok-pokok
saluran distribusi yang dijalankan perusahaan ?
4. Pengertian modal usaha tidak hanya terbatas pada sejumlah uang saja, malainkan
juga termasuk barang-barang yang dipergunakan untuk pengelolaan usaha.
Bagaimanakah pengertian modal menurut :
a. Prof. Polak.
b. Prof. Bakker.
5. Proposal usaha merupakan dokumen tertulis yang disiapkan wirausahawan yang
menggambarkan unsur relevan, baik internal maupun eksternal, mengenai usaha atau
prospek baru. Apa saja manfaat proposal usaha bagi wirausaha ?