Cours Introduction À L'entrepreneuriat
Cours Introduction À L'entrepreneuriat
Cours Introduction À L'entrepreneuriat
Préparatoire
Module de formation:
Introduction
la détection construction
la création d'une
exploitation d'une la création de valeur l'innovation.
organisation
occasion d'affaires
L’entrepreneuriat
L’entrepreneuriat L’entrepreneuriat La reprise
par fonction de L’intrapreneurait
par essaimage ex-nihilo d’entreprise
franchise
16/04/2024 Pr.C.Ahbar 3
Entrepreneuriat
C’est un processus qui implique une :
Entrepreneuriat ou Entreprenariat ?
On peut expliquer cette confusion par le fait qu’on dénomme souvent les fonctions avec le suffixe
« -ariat », comme « secrétariat » pour « secrétaire », « notariat » pour « notaire », « actionnariat »
pour « actionnaire », « partenariat » pour« partenaire ».
Or dans ce cas, ce suffixe est faux !
Le mot « entrepreneuriat » vient du mot « entrepreneur », qui s’écrit donc avec les lettres « eu » et pas
avec « a » : on n’écrit pas « entreprenar ».
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Histoire de l’entrepreneuriat
Les deux dernières siècles l’entrepreneuriat est développé par J.A. Schumpeter (1928) , E.T. Penrose
(1963) et H. Leibenstein (1968, 1979) comme une approche fonctionnelle dont l’hypothèse de base
est l’identification et l’exploitation des opportunités économiques .
Les années cinquante (depuis 1950) connaissaient une approche individuelle qui complète l’approche
fonctionnelle en intégrant la psychologie et la sociologie de l’entrepreneur avec les auteurs R.
Ronstad (1984), J.-M. Toulouse (1988, H. Stevenson et C. Jarillo (1990) et I. Danjou (2000
Depuis 1990 l’entrepreneuriat fondé sur une approche processuelle dans les domaines de gestion,
management et de l’action développé par W. Bygrave et C. Hofer (1991), B. Cunningham et J.
Lischeron (1991), C. Bruyat (1993), S. Shane et S. Venkataraman (2000) et th. Verstraete (2003).
L’école de management et de
L’école de la psychologie L’école classique
leadership
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Processus d’entrepreneuriat
Accompagnement Accompagnement
pré-création post-création
Évaluation-
Prise de Mise en œuvre du
structuration d’un Sortie de l’activité
conscience projet
projet
Idéation et Création de
Plan d’affaires Suivi et contrôle
entrepreneur l’entreprise
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Processus d’entrepreneuriat
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Entreprise
« L’entreprise est, par essence, un système sociotechnique dynamique et complexe qui se définit
comme étant une totalité organisée de composants en interaction selon une finalité »
Le Moigne J.L., La théorie du système général, théorie de la modélisation édition PUF, (1983)
L’entreprise est une entité économique indépendante qui utilise des moyens humains, matériels et
financiers (matière première, ressources humaines, matériels….) afin de produire ou commercialiser
des biens ou de services, destinés à être vendus sur un marché moyennant un prix, en vue de réaliser
un bénéfice.
une unité de production et de répartition des Un système Un système dirigé ouvert finalisé
richesses hiérarchie coordonné et vivant
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Classification
Classification
Classification classification
Classification par type classification
selon la branche selon Le
par secteur d’opérations juridique:
d’activité dimension
accomplies
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Chapitre 1: Entrepreneur et Idéation
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Entrepreneur
Entrepreneur est une personne qui crée, développe et gère une entreprise ou une organisation en
prenant des risques financiers et en faisant preuve d'innovation. Les entrepreneurs sont souvent des
individus passionnés par leur vision et leur mission, et sont prêts à investir temps, énergie et
ressources pour réaliser leur objectif.
Pour Schumpeter :
• « Un entrepreneur est une personne qui veut et qui est capable de Son rôle consiste à réformer
transformer une idée ou une invention en une innovation réussie. ou à révolutionner la
routine de production en exploitant une invention ou plus généralement une possibilité
technique inédite. » (« Capitalisme, socialisme et démocratie », 1942
Pour Paturel :
L’entrepreneur « est, à partir d’une idée, l’exploitation d’une opportunité dans le cadre d’une
organisation impulsée, créée de toutes pièces ou reprise dans un premier temps, puis développée
ensuite, par une personne physique seule ou en équipe qui subit un changement important dans sa vie,
selon un processus qui aboutit à la création d’une valeur nouvelle ou à l’économie de gaspillage de
valeur existante ».
L'entrepreneuriat intelligent consiste à ne pas prendre de risques. » 16/04/2024 11
Typologie d’entrepreneur
Profil PIC:
• Pérennité, Indépendance et croissance
Profil CAP:
• Croissance, Autonomie et Pérennité
L’entrepreneur innovant Poursuite d’opportunités qui conduisent à une nouvelle combinaison entre les
moyens et les fins.
L’entrepreneur arbitragiste Détection des imperfections du marché
L’entrepreneur Life-style Poursuite d’une opportunité en accord avec sa philosophie de la vie
L’entrepreneur social Volonté de privilégier le bien-être en apportant une contribution à sa
communauté ou à la société
L’entrepreneur institutionnel Poursuite d’une opportunité qui se traduit par l’impulsion d’un changement
institutionnel.
L’entrepreneur « mafieux » Poursuite d’une opportunité fondée sur le contournement de la loi.
Esprit d'entreprise : L'entrepreneur doit être passionné par sa vision, prêt à prendre des risques et à
travailler dur pour atteindre ses objectifs.
Orientation client : L'entrepreneur doit être capable de comprendre les besoins et les attentes de ses
clients et de développer des produits ou des services qui y répondent.
Capacité à gérer le stress : L'entrepreneur doit être capable de gérer les défis et les pressions associés
à la création et à la gestion d'une entreprise.
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Idée de projet
L'idéation est le processus créatif de génération d'idées pour un projet, un produit ou un service.
Qu’elle soit originale ou banale, l’idée ne représente au départ rien de bien concret. Le premier pas
primordial à la réussite de votre projet est d’éclaircir et de maîtriser votre idée de création.
« Le futur appartient à
« La chose la plus « L’occasion est manquée par la plupart
ceux qui voient les
importante est de ne pas parce qu’elle est habillée dans des
possibilités avant qu'elles
arrêter de questionner. » combinaisons et ressemble au travail. »
ne deviennent évidentes. »
ALBERT EINSTEIN THOMAS EDISON (inventeur,
THEODORE LEWITT,
(scientifique) scientifique et entrepreneur américain)
économiste américain
« Je préfère m’arrêter un
« Ils ne savaient pas que jour en ayant raté des
Les Bonnes Idées c'était impossible, alors ils choses qu’en n’ayant pas
l'ont fait. » MARK essayé les choses que Les idées évoluent avec
d’Affaires créent
TWAIN (philosophe) j’avais envie de faire. » le temps ou sont le
suffisamment de JACQUES BREL (artiste résultat d’une erreur
Revenus
les idées sont réellement novatrices lorsque vous inventez de toutes nouvelles solutions et industries au lieu
d’améliorer un peu celles qui existent déjà. 16/04/2024 Pr.C.Ahbar 14
Sources de l’idée
Les réseaux
Votre passion Les problèmes Les tendances Les compétences
sociaux
Les rencontres
Les sites Les incubateurs La vie La vie
avec d'autres
d'actualités d'entreprises quotidienne professionnelle
entrepreneurs
Validation de l’idée
Business Model
Analyse SWOT Lean Startup Personas Tests De Concept
Canevas
Expérimentations
Benchmarks Prototypes SMART SCAMPER
.
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Analyse SWOT
❖ Une technique permettant d'identifier les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces des
entreprises. L'objectif global de l'analyse FFOM est d'évaluer un projet ou un produit en ce qui
concerne des facteurs internes et externes.
Forces Faiblesses
sont sous le contrôle de l'entrepreneur et elles sont sous le contrôle de l'entrepreneur; ils se
se produisent à l'heure actuelle! produisent à l'heure actuelle. Environnement
Les forces doivent être capitalisées et Ils sont "manque de ...", "manquant ...", ou interne (les forces de
exploitées pour rendre les faiblesses points faibles. Autant que possible, les PORTER)
redondantes. faiblesses devraient être éliminées!
Opportunités Menaces
Sont des facteurs positifs ou favorables dans Sont des facteurs externes négatifs ou
l'environnement que défavorables dans l'environnement et
L'entrepreneur doit utiliser ou qui rendent son normalement hors du contrôle de
idée de projet potentiellement viable. Ils sont, l'entrepreneur. Ils nuisent à l'entreprise, si Environnement
cependant, la plupart du temps hors du non éliminés . Les menaces diffèrent des externe (Analyse
contrôle de l'entrepreneur. Ils sont différents faiblesses dans la mesure où elles échappent PESTEL)
des forces dans le sens où les forces sont des au contrôle de l'entrepreneur. Les deux ont
facteurs internes positifs de l'entreprise. un impact négatif sur l'entreprise. Le but de
L'analyse des menaces est de chercher des
moyens de 16/04/2024 Pr.C.Ahbar
se prémunir contre elles. 16
Business Model Canevas
❖ Le « Business Model Canvas » est un outil de conception et de pilotage efficace pour :
❖ articuler une idée en projet d’affaires, de façon simple et visuelle.
❖ aider à créer ou adapter le modèle économique de l’entreprise.
❖ confronter une idée d’affaires aux exigences du modèle économique.
❖ se concentrer sur les éléments clés de son business plan.
❖ donner une vue globale du projet et permettre de valider les premières hypothèses liées au
business.
Vérifiables ? Pourquoi ?
Principaux objectifs :
Où ?
Quoi ?
(OFFRE DE VALEUR)
Avec Quoi ?
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Business Model Canevas
Partenaires clés Activités clés Proposition Relation Segments clients
(Avec qui ?) (Avec quoi ?) de valeur client (Qui ?)
(Quoi ?) (Par quoi ?)
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Lean Startup
❖ La méthode dite « lean startup » développée en 2008 par eric RIES (entrepreneur de la silicon
valley), permet de tester son idée et ses hypothèses de façon structurée, agile et rapide.
❖ L’objectif est d’agir vite et de façon agile pour valider votre idée rapidement et à moindre coût avant
d’investir inutilement plus de temps ou d’argent.
❖ Il s’agit d’une « méthode d’amélioration continue » et elle s’effectue en 3 grandes étapes :
Tester le marché,
Branches :
Les droits d'auteurs : Les œuvres littéraires, les les droits de propriété industrielle : La
œuvres d'art, les œuvres musicales ou protection d'une invention par un brevet, le
audiovisuelles, les logiciels. dépôt d'une marque, les dessins et modèles
« Comme il est difficile de prédire l'avenir, la meilleure façon de contrôler votre destin est peut-être
de créer votre propre avenir. » Stephen Shapiro
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Chapitre 2 :
Étude de marché et Faisabilité technique
d’un projet entrepreneurial
16/04/2024 Pr.C.Ahbar 24
Étude de marché
Cette étape fondamentale est un passage obligé pour tout porteur de projet, dans la mesure où elle
permet de :
L'environneme Le plan
La demande L'offre nt de d’action
l’entreprise marketing
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Demande
En analysant la demande, l’objectif est de se renseigner sur la clientèle du marché et de juger
s’il existe un potentiel à exploiter
« Accessibility » : « Devotion » :
« Need » : Que souhaite
Quels canaux utilise ma Comment fidéliser la
mon prospect ?
cible ? cible ?
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L’offre/La concurrence
L'analyse de l'offre est une étape cruciale pour percer les secrets de votre marché et vous lancer
avec succès. En décortiquant les propositions de vos concurrents, vous décryptez les Facteurs
Clés de Succès (FCS) qui font la différence dans votre secteur.
En fin, L'analyse de l'offre est un outil essentiel pour toute entreprise qui souhaite réussir sur un
marché concurrentiel. En prenant le temps d'étudier en détail les offres de vos concurrents, vous
pouvez identifier les opportunités et les menaces, et développer une stratégie gagnante.
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Environnement de l’entreprise
Environnement
INTERNE EXTERNE
Orientations stratégiques
possibles
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Analyse PESTEL de l’environnement
▪ L’analyse PESTEL P E E L
S T
permet d’identifier
les menaces et les
opportunités que Politique
pourraient rencontrer
l’entreprise et son Légal
marché. La particularité Economique
de cette matrice est sa
Démarche
vision globale du macro
environnement de Entreprise
Identification
l’entreprise.des variables
Ecologique
Tendances Sociétal
• Intensité de la
concurrence entre
entreprises du secteur
Prix : Le montant que les clients doivent payer pour votre produit. Il doit être cohérent avec la
valeur perçue du produit, vos coûts et les prix de vos concurrents.
Place : Les canaux de distribution que vous utilisez pour atteindre vos clients. Cela peut inclure la
vente directe, la vente en ligne, les distributeurs et les détaillants.
Promotion : Les activités que vous menez pour faire connaître votre produit et inciter les clients à
l'acheter. Cela peut inclure la publicité, les promotions, les relations publiques et le marketing
digital.
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Livrable: Chapitre 1 du business plan
Chapitre 1 : présentation promoteurs, projet et le marché
Section 1 : promoteurs et projet
1. Identification de promoteur
2. Formations académiques
3. Expériences professionnelles et Compétences particuliers
4. Motivations
5. Projet et degré d’innovation
6. Implantation
7. Caractéristiques juridiques du projet-entreprise
8. Secteur d’activité
9. Business model Canevas
Section 2 : étude de marché
1. Analyse de la demande
2. Analyse de la concurrence
3. Analyse de l’environnement (interne et externe)
4. Plan d’action marketing (4P)
16/04/2024 Pr.C.Ahbar 32
Faisabilité technique
L’étude technique c’est le cœur de projet vue que le démarche de projet nécessite la maitrise du métier
dont le local, les équipements, le personnel et le processus de production
Milieu
Méthodes Matériels
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Local (Milieu)
En comptabilité, on définit un local comme un espace physique spécifiquement dédié à une activité
donnée. Il peut s'agir d'un bâtiment entier ou d'une partie d'un bâtiment, qu'il soit loué ou détenu en
propriété, et destiné à des fins commerciales, industrielles, professionnelles ou personnelles. Les
locaux sont utilisés pour différentes activités telles que la production, la vente, la prestation de
services, le stockage, l'administration, etc. Dans les états financiers d'une entreprise, les locaux sont
généralement considérés comme des immobilisations corporelles et sont comptabilisés en tant que tels
❖propriétaire/vendeur/locatair
e
❖Adresse
❖Coût
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Immobilisations
les immobilisations font référence aux actifs à long terme qu'une organisation ne peut pas facilement
convertir en espèces.
16/04/2024 Pr.C.Ahbar 35
Immobilisations
Aménagements et constructions
Exercice 1 Exerciez 2 Exercice 3
Description Q Montant Q Montant Q Montant
TOTAL
- - -
Matériel et outillage
Exercice 1 Exercice 2 Exercice 3
Description Q Montant Q Montant Q Montant
TOTAL - - -
16/04/2024 Pr.C.Ahbar 36
Immobilisations
Matériel de transport
Exercice 1 Exercice 2 Exercice 3
Description Q Montant Q Montant Q Montant
TOTAL
- - -
Matériel de Bureau
Exercice 1 Exercice 2 Exercice 3
Description Q Montant Q Montant Q Montant
TOTAL 0 0 0
16/04/2024 Pr.C.Ahbar 37
Immobilisations
Immobilisations
incorporels
TOTAL
- - -
16/04/2024 Pr.C.Ahbar 38
Ressources humaines (Main d'ouvre)
Les ressources humaines, également appelées main-d'œuvre, désignent l'ensemble des individus qui
travaillent au sein d'une entreprise ou d'une organisation. Cela englobe tous les employés, du
personnel de direction aux travailleurs de base, et comprend également les contractuels et les
consultants.
ressources humains
Poste conditions exigés Missions Salaire mensuel (MAD)
16/04/2024 Pr.C.Ahbar 39
Ressources humaines (Main d'ouvre)
CNSS AMO
- - - - -
- - - - -
Total - - - - - -
16/04/2024 Pr.C.Ahbar 40
Processus de production et approvisionnements (Méthodes et Matières)
la planification et l'exécution du processus de production, ainsi que sur la gestion des
approvisionnements en matières premières. Elle comprend également l'évaluation des normes et
certifications liées à la production.
Processus de production
………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………
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Processus de production et approvisionnements (Méthodes et Matières)
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Chapitre 3:
Montage financier et préparation d’un
business plan
16/04/2024 Pr.C.Ahbar 43
Montage financier
L'étude financière est essentielle pour évaluer la viabilité et la rentabilité d'un projet ou d'une
entreprise. Elle permet d'analyser les aspects financiers liés aux investissements, à la gestion des
ressources, aux prévisions de chiffre d'affaires, aux charges prévisionnelles et à l'établissement d'états
de synthèse prévisionnels.
L'étude financière consiste à traduire l'étude technique et de marché d'un projet en termes chiffrés,
afin d'évaluer sa faisabilité.
évaluation de la
évaluation l'équilibre
prévisions de charges, rentabilité
financier prévisionnels.
prévisionnelle
16/04/2024 Pr.C.Ahbar 44
Programme d'investissement et sources de financement
Estimation des
Évaluation des Choix Choix de
besoins en fonds de
immobilisations d’investissement financement
roulement
16/04/2024 Pr.C.Ahbar 45
Programme d'investissement et sources de financement
Programme de Financement de
Programme d'Investissement
l'Investissement
Apport
Montant HT Montant emprunt subvent Bailleur
investissement % propre
(MAD) TTC (MAD) Bancaire ions de fonds
(Associés)
Frais d'établissement
Bâtiments et Terrain
Équipements dont :
Matériel de Bureau
Matériel et équipements
Constructions et aménagement
Matériel roulant
Immobilisations incorporelles
Divers et Imprévus
Total Investissement
16/04/2024 Pr.C.Ahbar 46
Prévisions du chiffre d'affaires (CA)
Les prévisions du chiffre d'affaires (CA) désignent l'estimation anticipée des revenus générés par
l'entreprise sur une période future donnée. Elles sont établies en se basant sur des projections et des
hypothèses concernant les ventes, les prix de vente, les volumes de vente, les parts de marché et
d'autres facteurs influençant les revenus de l'entreprise.
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Prévisions du chiffre d'affaires (CA)
P.U
Désignation Quantité An 1 An 2 An 3
(DH)
Total CA
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Charges prévisionnelles
Les charges prévisionnelles désignent les dépenses estimées ou anticipées que l'entreprise s'attend à
engager sur une période future donnée. Elles comprennent les différents coûts et charges qui sont
nécessaires pour faire fonctionner l'entreprise et mener ses activités. Les charges prévisionnelles sont
essentielles pour établir un budget, évaluer la rentabilité et la viabilité financière de l'entreprise, ainsi
que pour prendre des décisions éclairées en matière de gestion des coûts.
Achats consommés de
Charges liées aux Achats Matières
matières et de fournitures Autres charges externes
Ressources humaines Premières
consommables
• Salaires et charges • Achats de matières • Loyers et charges
sociales consommables locatives
• Autres charges de • Achats de fournitures • Charges de transport
personnel consommables • Assurances
• Prestations de services
• Publicité et
communication
• Impôts et taxes
• Dotations aux
amortissements (en
linéaire)
• Charges financières
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Charges prévisionnelles
coût
charge Année 1 Année 2 Année 3
mensuel
Charges variables
Achats Matières Premières
Achats consommés (électricité et eau)
Matières consommables (gasoil , essence
,frais de route .)
Autres Charges externes
Charges fixes
Frais personnel permanent
Taxes et impots
Frais de Location
Frais d'assurance
Frais de Publicité
Frais divers
Frais de téléphone
DAP (Amortissements)
Frais financiers
Total Charges
16/04/2024 Pr.C.Ahbar 50
États de synthèses prévisionnels et indicateurs de rentabilité
Compte de résultat prévisionnel: également appelé état des résultats ou état des revenus,
est un document financier qui présente les prévisions des revenus, des dépenses et du résultat
net d'une entreprise sur une période future. Il permet d'évaluer la performance financière
attendue de l'entreprise .Le compte de résultat prévisionnel permet aux gestionnaires et aux
investisseurs de prendre des décisions éclairées en termes de planification financière, de
budgétisation et de prévisions de rentabilité.
Bilan prévisionnel :Le bilan prévisionnel est un état financier qui présente les prévisions
des actifs, des passifs et des capitaux propres d'une entreprise à une date future spécifiée. Il
donne un aperçu de la situation financière prévue de l'entreprise Le bilan prévisionnel
permet de mesurer la solvabilité de l'entreprise et de déterminer sa capacité à répondre à ses
obligations financières.
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Compte de résultat prévisionnel:
16/04/2024 Pr.C.Ahbar 54
Merci de votre attention
16/04/2024 Pr.C.Ahbar 55