Négociateur Technico - Commercial
Négociateur Technico - Commercial
Négociateur Technico - Commercial
Technico - Commercial
La formation NTC par For Action
Modules de formations
Organisation des sessions de validation du titre
Le déroulement du cycle de formation
Objectifs:
Valider les
besoins
Les moyens:
Entretien individuel par un consultant de For Action
Réalisation de tests de l’IPV et du GZ
Mise-en-situation
Choisir les
Objectif:
modules
Les moyens:
Support « Définition de parcours »
1 Validation des besoins, choix des modules
Le cycle complet
Mon parcours individuel Dates sur 2015
DURÉE EN
ÉTAPES
H.
1
POSITIONNEMENT 3,5 3,5
octobre / novembre 14
Module
Les fondamentaux de la démarche commerciale 14 15 & 16 janvier 15
1
Module Identifier ses priorités d’actions et analyser son
14 26 & 27 février 15
2 environnement
MODULES DE FORMATION
2
Module
La prospection commerciale 21 18, 19 & 20 mars 15
4
Module
L’argumentation, la négociation et la conclusion de vente 21 22, 23 & 24 avril 15
5
Module
L’animation commerciale 14 21 & 22 mai 15
6
3 Module
7
Piloter son activité commerciale 14 18 & 19 juin 15
3
SESSION DE VALIDATION 7 7
08, 09 et 10 juillet 15
Gérer et optimiser
l’activité commerciale Étudier l’état du marché pour adapter l’offre commerciale
sur un secteur Organiser un plan d’action commerciale en cohérence avec
les besoins du marché
géographique Faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte
déterminé à sa hiérarchie
(CCP 2)
2 Organisation du cycle de formation
Gérer et optimiser
Module 2: Identifier ses priorités d’actions et analyser son
l’activité commerciale
environnement
sur un secteur
géographique Module 3: Bâtir son organisation en s’appuyant sur les outils
déterminé marketing
Objectifs du module:
1
S’approprier et maîtriser les techniques de communication pour bien comprendre les besoins et motivations
d’achat de son client ou prospect.
Connaître et maîtriser les étapes d’un entretien de vente: de la préparation à la conclusion de vente
Durée: 2 jours
Objectifs du module:
2
Durée: 2 jours
Objectifs du module:
3
Objectifs du module:
Mener les actions nécessaires à l'atteinte des objectifs commerciaux
4
Créer en permanence de nouveaux contacts par la prospection pour garantir un volume d'affaires
Objectifs du module:
Maîtriser la mise en œuvre du schéma d’argumentation: Caractéristiques, Avantages,
Preuves.
5
« L’animation commerciale »
Module
Durée: 2 jours
Objectifs du module:
6
Suivre la commande du client jusqu'à la livraison et/ou la mise en service de la solution
Durée: 2 jours
Objectifs du module:
Effectuer le bilan de chaque affaire
7
Analyser en permanence ses résultats commerciaux par rapport aux objectifs fixés et apporter les correctifs
nécessaires
Rendre compte à sa hiérarchie de son activité commerciale et de l'avancement des affaires en cours
« Négociateur Technico-Commercial »*
*For Action est habilité par la DIRECCTE pour organiser des sessions de validation conduisant au
titre professionnel de Négociateur Technico-Commercial
Durée, Coût et Organisation
Le positionnement ½ journée
LA DURÉE
Le positionnement 135 €
LE COÛT
Par mail:
yohann.tinguit@foraction.fr
laurent.ouvrard@foraction.fr