Analyse
Analyse
Analyse
projet : LIBREVILLE
Résumé du projet :
PROMOTRICE : ……………………………………………..
INTITULE DU PROJET :
BESOINS DE FINANCEMENT : ………………………….
- Investissement : ……………………………………..
- Fonds de roulement : ………………………………
SOURCE DE FINANCEMENT : ………………………….
- Fonds propres : …………………………………….
- Emprunt : ……………………………………………
CONDITIONS DE L’EMPRUNT : ……………………….
- Capital : ……………………………………………..
- Intérêts : …………………………………………….
- Délai de remboursement : ………………………..
- Différé : ……………………………………………..
Vente % %
Produits à produire : Capacité nominal annuelles Marché Marché
(million FCFA) local extérieur
- Combinaisons de L’unité fonctionnera suivant le 80 20
travail rythme d’une usine moderne dans le
- Blousons et vestes de respect du Code du Travail gabonais
travail ; et dans l’objectif d’une productivité
- Pantalons de travail et d’un rendement optimum.
homme et femme ;
80 20
Total : 500 articles/mois
- Accès au marché
Collaboration étrangère
- Achat d’équipement
requise :
- Transfert de technologie
ANALYSE DU PROJET
Avec la mise en place du projet de confection de vêtements de travail localement, la promotrice
a fixé les objectifs de son unité de manière à s’afficher en tant que producteur innovant, avec
une organisation simple et des coûts ajustables. Il puise ses forces dans :
- La capacité d’ajuster le rendement de production
- Présentation d’une large gamme de produits sur le marché local
- Amélioration des produits finis
Par définition, le projet de confection est un projet qui cherche à satisfaire l’utilisateur par la
qualité de produit et par le pouvoir d’achat de toute catégorie de professionnels. Notons que
notre projet s’intéresse aux deux genres de sexe humains utilisateurs de combinaison de travail.
MAIN-D’OEUVRE ET SITE
Le projet mobilisera en temps normal, un effectif de ___ personnes y compris la promotrice.
L’effectif sera composé de :
- Promotrice, gérante
- Secrétaire
- Exposante
- Commerciaux
- Chauffeur
- Gardiennage
- Tailleurs.
Par ailleurs, en fonction de l’évolution de la demande, l’entreprise pourra augmenter son effectif
de production par le recrutement de personnel supplémentaire.
STRATEGIE
Ce projet a deux objectifs principaux:
- Les objectifs généraux:
Celui de créer une unité de production et de confection de vêtements de travail pour satisfaire
les besoins de la clientèle et la recherche de rentabilité pour assurer un développement durable.
- Les objectifs opérationnels:
Objectifs commerciaux : accroître la part de marché de l’entreprise pour un produit ou
un groupe de produits donnés.
Objectifs techniques: améliorer la productivité de l’usine.
Objectifs financiers: générer du profit pour tous les investisseurs.
Objectifs organisationnels et humains: création d’emplois, diminution de taux de
rotation des effectifs.
Pour atteindre ces objectifs, le projet devrait donc maîtriser et connaître les moyens et surtout
les conditions nécessaires à sa réalisation. Selon la démarche suivante:
- en premier lieu, l’acquisition des matériels et équipements et du bâtiment à usage
d’usine.
- en second lieu, pour assurer le financement, mise en place d’un programme de recherche
de subvention et prêt auprès des organismes financiers publics et privés.
- en troisième lieu, pour garantir la bonne marche de notre projet rechercher une bonne
relation auprès des distributeurs de notre catégorie de produits. Puisque la majeure partie
de la production est destinée au marché local, seule une infime quantité est destinée à
être exposée pour les entreprises de la sous-région intéressée pour échantillon.
ETUDE MARKETING
Après avoir évalué l’attractivité intrinsèque du produit-marché et des segments faisant partie
du marché de référence, il en ressort :
ANALYSE SWOT
FORCES FAIBLESSES
Marché à forte demande, sans fabricants locaux Production extérieure de bonne qualité, avec
avec forte capacité de production des prix bas qui inonde le marché
OPPORTUNITES MENACES
L’analyse SWOT fait ressortir que le projet ouvre une nouvelle perspective de marché à forte
valeur ajoutée grâce au développement des secteurs de la production industrielle du BTP et des
travaux ferroviaires.
En effet, des richesses du Gabon la modernisation et la construction des voies de transport ainsi
que la transformation locale des ressources sont autant d’atouts qui permettront au projet d’être
pérenne. Toutefois le positionnement et la notoriété des distributeurs locaux et des fabricants
étrangers sont autant de craintes à contourner pour l’obtention de parts de marché. Il est en plus
important de maitriser l’ensemble de la chaîne de production.
ANALYSE PESTEL
Politique Economique
Le secteur industriel possède des normes à Fort taux d’intégration, car forte demande sur
respecter en matière d’équipement du le marché, possibilité de création d’emploi et
personnel en vêtement de protection de richesse
Social Technologique
Environnemental Légal
Formalisation de l’entreprise
L’analyse PESTEL quant à elle démontre que le projet est favorable au marché, il ne ressort
pas trop de contraintes sauf en matière de formalisation des entreprises, du droit du travail.
2) IDENTIFICATION DE LA CONCURRENCE
CONCURRENCE INDIRECTE
• La notoriété des services auprès des clients ;
• Le potentiel de l’entreprise si elle venait à produire elle-même.
TYPE DE
COMPAGNIE ANALYSE
CONCURRENCE
Locale : Ce sont des ateliers de confection de
MGV vêtements du quotidien, qui à quelques
LA MAISON DU LINGE occasion et comme activité secondaire
fournissent des combinaisons de travail aux
professionnels. N’ayant pas des moyens
pour répondre aux normes règlementaires
avec des effectifs redits en terme de capital
humain et matériel, ils peinent à répondre à
la demande des clients en terme de qualité
prix, la date de livraison et les quantités
demandées. Néanmoins, ils disposent d’un
potentiel non négligeable en offrent la
possibilité d’achats et commandes en
vêtements professionnels.
DIRECTE
Extérieure : Elles bénéficient d’un important réseau de
USINES CHINE distributeurs sur le territoire et avec la
USINES INDE digitalisation des modèles de transaction à
USINES FRANCE
l’international, les professionnels locaux
peuvent directement s’adresser à eux. Avec
une capacité de production importante, des
prix attractifs mais surtout une bonne
maitrise des processus, des ressources
humaines, un effort de communication et la
fidélisation de leurs clients, elles s’octroient
les plus belles parts de marché. Toutefois,
les délais de livraison et la fiabilité du
fournisseur sont l’un des motifs de perte de
clients.
GABONAISE DE CHIMIE Ce sont les leaders dans la fourniture
INDIRECTE FOBERD GABON d’équipement de protection et combinaison
BATIPLUS
de travail. Ils bénéficient d’une bonne
BERNABE notoriété des services et produits auprès des
Soga-Mequipes clients. C’est à ces distributeurs que le
client s’adresse en premier lors de sa
recherche. Etant donné qu’ils ne produisent
pas, leurs marchandises proviennent
essentiellement de l’étranger ; et une offre
intéressante de notre part pourrait être
avantageuse pour eux.
Les commerces de Ils proposent dans leurs boutiques divers
matériaux et combinaisons professionnels mais n’en font
équipement de pas leur cœur de métier. Souvent en rupture
chantier : de stock, ils se fournissent autant auprès des
DHT distributeurs locaux que des entreprises
IPES… étrangères.
3) ETUDE DE MARCHE
Afin de définir les cibles du produit, ces dernières ont été identifiées par rapport à leur :
- Secteur d’activité ;
- Situation géographique ;
- Nombre d’employés ;
- Allocation budgétaire pour ce type de produit ;
- Evolution de leur marché ;
- Selon qu’ils soient distributeurs, acheteurs ou utilisateurs.
METHODOLOGIE DE L’ETUDE
Il a été mené une étude d’analyse du besoin au moyen d’un questionnaire d’enquête
administré par voie physique et électronique et de manière aléatoire auprès d’une population
de cinquante (50) acheteurs et utilisateurs ( Entreprises, professionnels, artisans et
particuliers), mais aussi auprès d’un second échantillon de dix (10) revendeurs
d’Equipements de Protection Individuelle et vêtements professionnels. Cette enquête a duré
vingt (20) jours. Il est important de préciser que pour des raisons de confidentialité,
l’enquête a été menée afin de dégager des tendances sur un marché hybride voire quasi-
inexistant alimenté essentiellement par des produits d’importation.
4) CARACTERISTIQUES DU PRODUIT
Le projet vise à répondre autant que possible à un besoin croissant des entreprises et des artisans
en équipement de protection individuelle (combinaison professionnelle), mais aussi des
ménages en vêtement de travail pour le personnel de maison, en confectionnant localement cet
outil indispensable pour vous protéger dans l’exercice de votre métier ou dans la pratique de
votre bricolage.
Son concept est de vous permettre de choisir votre vêtement de travail dans une collection d’un
excellent rapport qualité ou de composer soi-même le modèle adapté à vos exigences qui sera
confectionné dans nos ateliers.
En 100% coton ou bien en polyester coton, le projet propose d’élaborer la combinaison adaptée
à votre métier, dans l'artisanat, l'industrie ou l'agriculture. Les combinaisons sont fabriquées
dans des tissus confortables, solides et faciles d'entretien.
Les récentes données récoltées lors du sondage ont permis de proposer le produit final, à savoir
neuf (9) catégories de vêtements de travail homme et femme disponibles en plusieurs tailles et
coloris.
5) STRATEGIE MARKETING
Le projet ne disposant pas encore de sa base clients, les points suivant sont à prendre en compte :
• Recueillir des nouveaux contacts selon les retours obtenus lors du déploiement de la
communication ;
• Considérer tout visiteur du shop comme éventuel client
Dans la fixation des prix des produits, plusieurs facteurs ont été identifiés, ils vont des coûts
des matières à la perception de la qualité du produit par le client. Il s’agit entre autre :
• Du prix moyen du marché qui varie selon les marques disponibles dans les surfaces de
distribution et commerces ;
Il est important de rappeler que la définition du prix pour ce projet est une des décisions les
plus importantes que le responsable doit prendre. Il doit en effet être bien placé pour pénétrer
le marché, récupérer des parts, maintenir son positionnement et générer du profit.
Après leur constitution, les coûts de revient et prix de vente des vêtements professionnels sont
calculés de la manière suivante :
a- Coût de revient = Coût d’achat des matières + Coût de production + Frais commerciaux
+ Frais administratifs
Le coût de revient prend donc en compte les charges d’achat (coût d’achat des matières
achetées) ; les charges de production (coût de production des matières achetées) ; les charges
de distribution (coût de distribution) ; et les frais généraux (quote-part des frais).
Les objectifs de vente par catégorie de produit sont fixés de la manière déterminée dans le
tableau :
PRIX
APPROVISIONNEMENT OBJECTIF
MOYEN (ACHATS) PRODUCTION
MENSUEL
UNITAIRE
Blousons et vestes
de travail
Pantalons de
travail homme et
femme
Combinaisons de
travail
Salopettes de
travail, cottes à
bretelles
Blouses et
tuniques de
travail
Gilets de travail
sans manches
Tabliers de
cuisine, tabliers
de travail
Shorts de travail,
bermudas
professionnels
Au vu du modèle actuel du marché, il est recommandé de faire des promotions dès le lancement
du projet sur les commandes à fort potentiel. Cela est possible du fait que :
• Le projet transforme les produits
• Les vêtements professionnels commercialisés ont des tarifs variables selon le format et
les tissus utilisés ;
• Les clients peuvent personnaliser leur commande ou faire un choix parmi les modèles
produits à la chaine.
Sachant que l’achat des combinaisons de travail est renouvelable en majorité sur six (6) mois,
référence au sondage, une fois que la clientèle sera fidélisée et que les objectifs de vente seront
atteint de manière durable, une évolution vers des produits incorporant plus de technologie
(étanchéité, anti-incendie, imperméabilité, haute visibilité, protection chaleur-flammes-
produits chimiques-charges électrostatiques…) pourrait être envisagée.
RECOMMANDATIONS
Après analyse du produit, de la matrice SWOT, des résultats du sondage, du coût de revient par
catégorie de produit et des projections de vente, les actions suivantes sont à envisager :
a- Au démarrage
Il est fortement recommandé que le projet ait une boutique physique où exposer et
commercialiser ses produits, ainsi qu’une vitrine en ligne pour faciliter les commande.
Se rapprocher des commerçants d’équipements de protection en vue de mettre en place une
ligne de distribution externe.
Il est impératif que le projet puisse couvrir la demande immédiate dans un bref délai (7 jours),
cela demande d’avoir une équipe formée et dynamique à pied d’œuvre.
Assurer la livraison par ses propres moyens jusqu’au client.