Mon entreprise et moi,

aujourd’hui… et demain…
SUIS-JE EN CAPACITÉ
DE CRÉER UNE ENTREPRISE ?
Je consacre 1 heure pour
réfléchir à la création
de mon entreprise
Acc ompag ne r l e s e nt rep re ne urs cne
 VOUS RÉFLÉCHISSEZ À LA CRÉATION D'UNE
ENTREPRISE ?
Cet outil* est à votre disposition pour donner un nouvel
éclairage à votre projet
QQ QUI N’A PAS ENVISAGÉ, RÊVÉ UN JOUR DE DEVENIR SON PROPRE PATRON ?
Et en ces temps de crise où certaines entreprises sont plutôt frileuses en matière de recrutement, pourquoi
ne pas tenter sa chance si on peine à trouver un emploi ? Les motivations des candidats à la création
d’entreprise sont nombreuses : plus d’autonomie, ne plus subir les inconvénients du statut de salarié ou
encore le chômage… Mais cela ne suffit pas…
Attention, si cela est votre seule motivation, un projet sérieux :
repose sur une vraie stratégie,
permet de cheminer de l’idée à la concrétisation,
respecte des étapes chronologiques.
Le futur entrepreneur « doit porter son rêve et oser aller jusqu’au bout ».
Il existe de nombreux organismes, associations, experts qui permettent de franchir le cap et qui proposent un
accompagnement pré (et post) création.
En fait, la création d’entreprise représente tout à la fois un enjeu collectif et un enjeu personnel.

QQ UN ENJEU COLLECTIF 
La création d’entreprise est un des signes de la vivacité sociale de notre société et de sa capacité à innover
et à renouveler son tissu économique. L’enjeu collectif de la création d’entreprise est manifeste : innovation,
emplois, aménagement du territoire, création de richesses…

QQ UN ENJEU PERSONNEL
La création d’entreprise est d’abord une aventure humaine et un moyen privilégié de mener à bien un projet
personnel : c’est un enjeu individuel.
Sans réflexion suffisante, sans appui, sans planification, sans conseil…, créer son entreprise peut se trans-
former en véritable parcours du combattant qui ne se limite pas aux procédures administratives.
En effet, et contrairement aux idées reçues, la phase la plus longue consiste à valider son idée et étudier
rigoureusement la faisabilité de son projet, en d’autres termes : prendre des risques mais évalués !
Le risque zéro n’existe pas, et c’est certainement là que se situe le côté passionnant de la création, mais pour
autant démarrer une activité sans études aucune et du jour au lendemain serait suicidaire.

QQ PRENDRE LE TEMPS DE LA MATURATION DE SON IDÉE DE DÉPART

et se donner les moyens d’en étudier les différentes facettes  : commerciales, financières, juridiques,
humaines… pour passer de l’idée au projet, projet qui soit en cohérence avec vous-même, vos moyens, vos
objectifs, vos valeurs…

De l’importance d’étudier les différentes hypothèses, y compris les moins favorables, pour prendre votre
décision de vous lancer en toute connaissance de cause et avec responsabilité.
N’oublions pas qu’en créant une nouvelle activité économique, vous vous engagez vous-même, mais vous
engagez également dans l’aventure, vos partenaires financiers, vos fournisseurs, et bien entendu vos clients
et vos proches.

Oui, il s’agit de SAISIR SA CHANCE AVEC

RESPONSABILITE en s’entourant de conseils, en agissant
avec humilité, et en planifiant les étapes à respecter.
La toute première chose consiste à faire le point sur SOI : votre projet personnel, vos motivations, vos compé-
tences, vos points forts et points faibles, en clair votre auto-diagnostic !

Ensuite, il s’agit de faire mûrir votre idée pour la transformer en une offre rencontrant ses clients sur un
marché concurrentiel : démontrer qu’il y a une demande pour le produit ou service que vous proposez au
marché (vos clients potentiels) et faire preuve de patience car le délai de concrétisation dépend aussi de la
complexité du projet.

* Document réalisé en partenariat avec la CGPME Lorraine, la CGPME des Vosges et Nathalie Valentin (NV Consult)

2 le cnam
 QQ ALORS COMMENT METTRE TOUTES LES CHANCES DE SON CÔTÉ ?
Il est nécessaire de « rompre son isolement en partageant avec d’autres personnes qui ont les mêmes préoc-
cupations », et de prendre le temps de la réflexion approfondie, en sachant s’entourer.

Vous êtes au calme, vous avez une heure devant vous,

alors c’est parti !

Ce qu’il faut faire Ce qu’il ne faut pas faire

„„ Abandonner votre comportement de salarié „„ Vouloir aller trop vite
„„ Ne pas avoir peur de l’échec „„ Se mettre « la pression » et ne pas avoir de solution
„„ Privilégier un domaine d’activités que vous connais- de repli
sez „„ Démarrer avec un projet trop ambitieux
„„ Définir votre projet par rapport à vos attentes, vos „„ Travailler seul sur le projet
compétences et vos capacités financières „„ Se lancer dans une création avec des personnes en
„„ Être persévérant. Ne vous découragez pas trop qui vous n’ayez pas confiance
rapidement. Vous devrez passer du temps pour „„ Attendre que le ciel vous tombe sur la tête pour avoir
établir la faisabilité de votre projet recours à des conseils
„„ Effectuer la faisabilité humaine, technique, finan- „„ Se lancer dans un domaine dont vous ne connaissez
cière, fiscale, sociale pour évaluer la viabilité de votre pas les réglementations et pour lequel vous ne dispo-
projet à moyen et long terme sez pas des diplômes nécessaires
„„ S’entourer de conseillers lors des différentes étapes „„ Se décourager : créer son entreprise suppose
de votre projet d’effectuer des démarches et de respecter certaines
„„ Recueillir l’adhésion de votre entourage à votre projet formalités. Mais bien préparé, avec de bonnes idées
„„ Combler vos lacunes éventuelles par une formation et armé de bons outils, cela n’a rien d’une tâche
(en gestion, en informatique…) impossible et le jeu en vaut vraiment la chandelle
„„ Adhérez à un club ou une association pour rompre la
solitude du créateur

Un document offert par le Cnam-CNE

Accompagner les entrepreneurs, de l’émergence d’une idée à sa réalisation concrète

Le Centre national de l’entrepreneuriat du Conservatoire national des arts et métiers

(Cnam-CNE) accompagne les porteurs de projet depuis de nombreuses années. Son
expertise porte plus spécifiquement sur les entreprises de petite taille : TPE, PME-PMI
et entreprises artisanales.
Il met à leur disposition des outils pratiques pouvant être mobilisés aux différents stades
d’un projet.

„„ positionnement entrepreneurial
Des outils de diagnostic des idées et projets entrepreneuriaux, à utiliser avant de
se lancer : bilan de compétences entrepreneuriales, module Emergence, Auto-
diagnostics (Développement – Création – Cession – Reprise).

„„ développement des compétences entrepreneuriales

Des formations-actions, qualifiantes ou diplômantes pour entreprendre en
apprenant  : Titre professionnel Entrepreneur de petite entreprise, Licence
professionnelle Responsable stratégique et opérationnel de petite organisation*,
modules courts Bonnes pratiques pour entreprendre et Bonnes questions pour
entreprendre ?

* Licence professionnelle Management des organisations, spécialité responsable

stratégique et opérationnel d’entreprise artisanale

le cnam
3
 COMMENT COMPLÉTER
cet outil d’auto-diagnostic ?
Il vous est proposé de vous situer par rapport aux six grandes
étapes du processus de création.
A chaque étape correspondent des objectifs et des actions. Laissez-vous guider de multiples façons :
Chaque étape est interactive et non linéaire. En clair, cela
signifie que toutes les étapes sont en lien entre elles, et que l’on „„ en répondant aux questions,
peut traiter la dernière qui viendra modifier la première… C’est
pourquoi, il faut laisser le temps au temps et revenir plusieurs „„ en pointant les aspects qui semblent vous correspon-
fois sur chaque point. dre dans les items que nous vous proposons,
„„ en identifiant, parmi une liste (non exhaustive), une
situation qui
quiressemble
ressembleà celle dans
à celle laquelle
dans vous vous
laquelle
ÉTAPE 1 trouvez actuellement.
vous trouvez actuellement.
Qui suis-je ? Moi, créateur en réflexion,
Pour chaque thème, pensez à noter les éléments-clés qui
je fais le point sur mon projet personnel. paraissent importants dans votre situation.
Valider le fait d’envisager la création d’entreprise comme une
Cela vous aidera pour réaliser la synthèse et transformer
opportunité : me mettre en démarche de projet en le dimensi-
votre intention en projet à concrétiser à terme.
onnant à mon image.
Qu’est-ce qu’un élément-clé ?
ÉTAPE 2 Une difficulté à relever, une action à mettre en œuvre, une
Quelle est mon idée ? Où en suis-je dans réflexion à engager avant de prendre une décision…
mon cheminement ? Quelle serait mon
Le document ci-après développe particulièrement les
offre ? Qui seraient mes clients ? deux premières étapes.
Caractériser mon projet, en définir la cohérence avec ce que je
Nous constatons souvent que cette phase préalable
suis, ce que je recherche, mes atouts et mes faiblesses, mais
insuffisamment travaillée conduit à des démarches qui
également entre mon offre et les besoins de mes clients poten-
n’aboutissent pas.
tiels.
Vous lanceriez-vous dans la construction d’une maison

ÉTAPE 3 sans avoir préalablement défini votre budget, vos besoins,

vos envies, votre calendrier ? En clair, savoir ce que vous
Comment faire ? De quels moyens voulez et ce que vous pouvez réaliser ?
ai-je besoin (immobiliers, matériels, Ensuite, diagnostic
diagnosticeffectué et décision
effectué prise, vous
et décision lancer-
prise, vous
ez les affaires 
lancerez : vous rencontrerez
les affaires  les agents
: vous rencontrerez les et promo-
agents et
financiers, humains,…) ? teurs immobiliers,
promoteurs les architectes,
immobiliers, les banques,
les architectes, puis les
les banques,
Déterminer, les besoins pour que mon activité puisse débuter.
entreprises de la construction.
puis les entreprises de la construction.

ÉTAPE 4 Pour une entreprise, c’est la même chose…

Avec qui poursuivre ma démarche ? Comment démarrer sans savoir ce que vous voulez et ce
Construire mon projet ? que vous avez la capacité de créer ?
Contacter mes partenaires et planifier les contacts. Savoir Sans avoir défini votre enveloppe financière, vos objectifs
créer mon réseau. M’entourer des partenaires et conseils et besoins, vos atouts, votre calendrier ?
pertinents. Ensuite, diagnostic effectué et décision prise, vous
lancerez les affaires : vous rencontrerez, cheminerez de
votre idée à votre projet, tout en sachant vous entourer
ÉTAPE 5 des accompagnateurs, des financeurs et de l’ensemble
des experts de la création d’entreprise… qui vous aideront
Quelle structure pour mon activité ? à bâtir… votre projet, mais… après avoir effectué votre
Quelles aides ? propre diagnostic !
Définir le statut de mon entreprise, les modalités juridiques,
fiscales, sociales et financières. « Le chemin qui mène de l’idée au projet concret est plus
facile à parcourir à plusieurs que tout seul ! »

ÉTAPE 6 « Si tu ne sais pas où tu veux aller, tu es certain de ne

jamais y arriver…»
Conclusion : mon projet est–il réaliste ?
Réalisable ? Rentable ? « Dans
« Dans ununprojet de création,
projet il s’agit de
de création, il savoir
s’agit « apprivois-
de savoir
Ebaucher mon plan de financement et mon prévisionnel er » le temps » le temps »
« apprivoiser »
d’activité.

Après ce bref tour d’horizon, je me situe et je décide de la

suite à donner et la manière dont je vais m’y prendre, j’élabore

MON PLAN D’ACTION.

4 le cnam
 ÉTAPE 1 VOS ÉLÉMENTS-CLÉS
Qui suis-je ? Moi, créateur en réflexion,
je fais le point sur mon projet personnel.
Valider le fait d’envisager la création d’entreprise comme
une opportunité : me mettre en démarche de projet en le
dimensionnant à mon image.

Objectif : Faire le point sur vos motivations personnelles, vos

aspirations professionnelles et privées pour vous décider et vous
lancer dans l’aventure de la création.

Moyens : Se connaître soi-même, se former si besoin, et savoir

s’entourer : autant de facteurs essentiels de succès.

Finalité : vérifier votre volonté

à entreprendre

1. Votre idée de vous lancer dans la CRÉATION

D’ENTREPRISE
QQ POURQUOI ENVISAGEZ VOUS LA CRÉATION ? QUELLES SERAIENT
VOS 5 MOTIVATIONS ESSENTIELLES ?
‰‰ Plaisir d'entreprendre q Volonté et goût d'indépendance
‰‰ Goût du pouvoir q Le souci d'investir et de rentabiliser un capital
‰‰ Un challenge individuel q Une solution par défaut d'emploi
‰‰ Le besoin de vous réaliser q Acquérir votre indépendance
‰‰ Le goût du profit, de l'argent q La volonté de construire un projet
‰‰ L'envie d'être patron q L'envie de changer de vie professionnelle
‰‰ L’envie de manager une équipe q La recherche d'une position sociale
‰‰ Concrétiser une vieille idée q Exploiter un savoir-faire personnel
‰‰ Changer de vie q Résoudre un problème personnel
‰‰ La passion d’un métier q Une proposition, une opportunité
‰‰ Autre, précisez

QQ DEPUIS COMBIEN DE TEMPS Y SONGEZ-VOUS ?

‰‰ Depuis toujours
‰‰ Plus de 5 ans
‰‰ 6 mois
‰‰ Ces jours-ci
‰‰ Autre précisez

QQ QU’EST-CE QUI VOUS A DONNÉ CETTE ENVIE ?

‰‰ Situation de demandeur d’emploi
‰‰ Volonté de quitter une situation de salarié inconfortable
‰‰ J’ai une idée qui me semble bonne
‰‰ Des indemnités de licenciement ou un héritage
‰‰ Envie depuis très longtemps
‰‰ Culture familiale
‰‰ Passion d’un métier
‰‰ Autre, précisez

QQ QUELLES DÉMARCHES OU ACTIONS AVEZ-VOUS DÉJÀ

ENTREPRISES ?
‰‰ Rien encore
‰‰ Réflexion en solitaire
‰‰ Échanges au niveau familial
‰‰ Prise d’information par des lectures
‰‰ Prise d’information en participant à des réunions d’information et/ou des forma-
tions
‰‰ Sollicitation d’un appui pour m’aider à cheminer
‰‰ Discussion avec des connaissances qui ont déjà créé
‰‰ Autre, précisez

le cnam
5
 QQ AVEZ-VOUS DÉJÀ UNE EXPÉRIENCE DE LA CRÉATION OU DE LA REPRISE ?
VOS ÉLÉMENTS-CLÉS
q Oui q Non

QQ AVEZ-VOUS DÉJÀ ÉCHANGÉ AVEC DES PERSONNES QUI ONT MENÉ CETTE
EXPÉRIENCE ?
q Oui q Non

QQ QUELLES SONT LES PRINCIPALES QUESTIONS QUE VOUS VOUS POSEZ À

CE JOUR EN TERMES DE MÉTHODOLOGIE ?
‰‰ Comment cheminer dans ma réflexion ?
‰‰ Par quoi commencer ?
‰‰ Quelles sont les différentes étapes ?
‰‰ A qui parler de mon projet ?
‰‰ Comment identifier qui pourrait m’aider pour réfléchir à ce projet ?
‰‰ Combien de temps cela va-t-il me prendre ?
‰‰ Combien cela coûte-t-il de se faire accompagner ?
‰‰ Quels sont les atouts et les freins pour réussir ?
‰‰ Autre, précisez

QQ ÊTES-VOUS INFORMÉ(E) DES ORGANISMES ET INTERLOCUTEURS

À MÊME DE VOUS AIDER À CHEMINER DANS VOTRE RÉFLEXION ?
q Oui q Non

QQ Y A-T-IL D’AUTRES PROJETS PROFESSIONNELS QUE VOUS POURRIEZ

ENVISAGER COMME ALTERNATIVE À LA CRÉATION ? LESQUELS ?

QQ SELON VOUS QUELS SONT LES AVANTAGES ET LES INCONVÉNIENTS DE LA

REPRISE PAR RAPPORT À LA CRÉATION ?

Avantages de la création par rapport à la reprise

Inconvénients de la création par rapport à la reprise

Avantages de la création par rapport à mon statut actuel

Inconvénients de la création par rapport à mon statut actuel

QQ HÉSITEZ-VOUS ENTRE LA CRÉATION ET LA REPRISE ? POURQUOI PENSEZ-

VOUS PLUTÔT AVOIR LE PROFIL D’UN CRÉATEUR QUE D’UN REPRENEUR ?

QQ SI CE PROJET DE CRÉATION N’ABOUTISSAIT PAS, QUEL SERAIT VOTRE

SCÉNARIO DE REPLI ?

2. Votre projet de création

QQ COMMENT DÉCRIRIEZ-VOUS L’ENTREPRISE « DE VOS RÊVES » ?
‰‰ Aucune idée pour l’instant
‰‰ Quelques éléments
‰‰ Une idée déjà bien précise

QQ LES CARACTÉRISTIQUES DU PRODUIT OU DU SERVICE ENVISAGÉ SONT :

6 le cnam
 QQ SON UTILITÉ, SON USAGE, SONT :
VOS ÉLÉMENTS-CLÉS

QQ LA CIBLE DE CLIENT EST :

QQ LES GRANDES LIGNES DE L’ENTREPRISE À CRÉER SONT :

Quelle que soit son origine, l’idée ne représente, au départ, rien de bien concret.
Pour passer à un projet réaliste, la première chose à faire est de bien la définir,
c’est-à-dire de se forcer à la résumer en quelques lignes précises et concises.

QQ QUELLES PISTES AVEZ-VOUS EXPLORÉES JUSQU’ALORS

POUR TROUVER UNE IDÉE ?
‰‰ Créer dans mon métier (activité connue)
‰‰ déceler une opportunité de nouveaux concepts de produits, de services ou de prestations
‰‰ créer un nouveau produit ou service (innovation pure)
‰‰ Vous associer à des partenaires auxquels vous pourriez apporter votre savoir-faire
‰‰ Reprendre une entreprise
‰‰ Développer un projet alternatif
‰‰ Devenir un franchisé

QQ AUREZ-VOUS BESOIN DE PROTÉGER VOTRE IDÉE ? SAVEZ-VOUS DE

QUELLE MANIÈRE ?

QQ VOUS ÊTES-VOUS INTERROGÉ(E) POUR SAVOIR SI L’ACTIVITÉ ENVISAGÉE

EST RÉGLEMENTÉE ?

QQ QUELS SONT VOS OBJECTIFS EN TANT QUE « CRÉATEUR EN HERBE » ?

POURQUOI VOULEZ-VOUS CRÉER UNE ENTREPRISE ?
‰‰ C’est un nouveau projet de vie
‰‰ C’est un projet qui me permettra de travailler avec mon conjoint
‰‰ Pour la qualité de vie
‰‰ Pour gagner plus d’argent
‰‰ Pour avoir plus de temps pour moi et ma famille
‰‰ Pour l’indépendance et ne plus avoir de patron sur le dos
‰‰ Par goût des responsabilités
‰‰ Pour développer une entreprise et en faire, à terme, une entreprise importante
‰‰ Pour mettre en œuvre enfin une idée qui m’obsède depuis longtemps
‰‰ Pour devenir mon propre patron et travailler seul
‰‰ Pour concrétiser une passion
‰‰ Pour créer mon propre emploi
‰‰ C’est une activité complémentaire à mon activité actuelle
‰‰ Entreprendre « autrement », développement durable…
‰‰ Pour me réaliser
‰‰ Autres

Plus votre idée est innovante, plus vous devrez vous interroger sur l’existence d’un
marché.

Plus votre idée est banale, plus vous devrez réfléchir à la manière dont vous allez vous
différencier par rapport à l’offre déjà existante sur le marché.

le cnam
7
 Dans le cas d’un projet à
QQ EST-CE UN PROJET QUE VOUS ENVISAGEZ ? plusieurs, quels moyens
VOS ÉLÉMENTS-CLÉS vous donnez-vous pour
‰‰ Seul
‰‰ En association avec un tiers  confronter vos projets person-
‰‰ En association avec plusieurs tiers nels respectifs, vérifier que
‰‰ De manière indépendante les motivations de chacun,
‰‰ De manière franchisée les engagements finan-
ciers propres  ? La place que
QQ ET QUI SERA ? chacun souhaite occuper
dans l’entreprise et le temps
‰‰ Votre seule activité et votre seule source de revenu
à consacrer au projet sont-ils
‰‰ Une activité complémentaire à une autre
cohérents ?
‰‰ Un test, avant de lâcher vos activités actuelles

QQ A QUEL ENDROIT SOUHAITEZ VOUS VOUS INSTALLER ? POURQUOI LÀ ?

3. Vos moyens pour réussir

Le facteur temps
QQ AVEZ-VOUS UNE IDÉE DE LA DURÉE NÉCESSAIRE POUR MENER À BIEN
L’ENSEMBLE DE LA DÉMARCHE ?

QQ COMBIEN DE TEMPS ET D’ÉNERGIE POUVEZ-VOUS CONSACRER À VOTRE

PROJET DE CRÉATION ?
QUELS MOYENS ALLEZ-VOUS VOUS DONNER POUR LE DÉGAGER ?

QQ QUEL EST À PRIORI VOTRE ÉCHÉANCIER ?

Votre situation professionnelle

QQ QUELLE EST VOTRE SITUATION ACTUELLE ? Créer en catastrophe
conduit généralement à
‰‰ Demandeur d’emploi indemnisé
la catastrophe !
‰‰ Salarié en cours de licenciement
La préparation d'un projet
‰‰ Bénéficiaire du RSA
de création peut prendre
‰‰ Salarié démissionnaire
entre six mois et deux ans,
‰‰ Salarié en poste
et il est préférable  de vous y
‰‰ Jeune âgé de moins de 26 ans, sorti du système éducatif
consacrer pleinement.
‰‰ Étudiant
‰‰ Retraité
‰‰ Fonctionnaire et assimilé

QQ ÊTES-VOUS SUFFISAMMENT INFORMÉ(E) SUR LES STATUTS POSSIBLES,

SUR LES DROITS ET OBLIGATIONS DÉCOULANT DE VOTRE SITUATION QUI
PEUVENT INFLUER SUR LA FAÇON DE PRÉPARER LE PROJET ET/OU SUR LE
MONTAGE JURIDIQUE À ENVISAGER ? SI NON, SAVEZ-VOUS OÙ VOUS REN-
SEIGNER ?

QQ SI VOUS ÊTES SALARIÉ(E), SEREZ-VOUS LIBRE DE TOUT ENGAGEMENT ?

SAVEZ-VOUS PAR EXEMPLE SI VOUS ÊTES LIÉ(E) PAR UNE CLAUSE DE NON-
CONCURRENCE ?
q Oui q Non

Votre situation familiale

QQ VOUS ÊTES-VOUS ASSURÉ(E) DE L’ADHÉSION ET DU SOUTIEN DE VOS

PROCHES ? A QUI EN AVEZ-VOUS DÉJÀ PARLÉ ?
QU’EN PENSE VOTRE CONJOINT ?

8 le cnam
 QQ AVEZ-VOUS BIEN ÉVALUÉ LES IMPACTS DE CE PROJET SUR VOTRE VIE
FAMILIALE ?
VOS ÉLÉMENTS-CLÉS
q Oui q Non

QQ ÊTES-VOUS EN MESURE DE DÉCRIRE LES BOULEVERSEMENTS FAMILIAUX

ACCEPTABLES PAR LE PROJET ?
‰‰ Investissement des économies
‰‰ Cautionnement
‰‰ Prise de risque de diminution du revenu. Pouvez- vous indiquer le revenu minimum qui
sera nécessaire dans les 5 années à venir ?
‰‰ Changement de rythme de vie
‰‰ Rôle de mon conjoint dans le projet

Vos moyens financiers

QQ ÊTES-VOUS EN MESURE ACTUELLEMENT D’INDIQUER PRÉCISÉMENT
VOTRE CAPACITÉ D’INVESTISSEMENT (LES MOYENS FINANCIERS PER-
SONNELS QUE VOUS POUVEZ MOBILISER POUR LE PROJET) ?
INDIQUEZ CI-DESSOUS LE MONTANT EN EUROS :

€ à engager personnellement dans le projet

QQ SELON VOUS, L'APPORT FINANCIER PERSONNEL REPRÉSENTE QUELLE

PART DU BUDGET GLOBAL DE CRÉATION ?
‰‰ 10 % Votre apport devra représenter
‰‰ 20 % environ 30 % de vos besoins.
‰‰ 30 %
‰‰ plus de 30 %

QQ ÊTES-VOUS DISPOSÉ(E) À EMPRUNTER PERSONNELLEMENT ET À METTRE

DES ACTIFS PERSONNELS EN GARANTIE POUR AUGMENTER VOTRE MISE
DE FONDS ?
q Oui q Non

QQ SOUHAITEZ-VOUS ENTREPRENDRE SEUL OU AVEC D’AUTRES ?

q Seul q Avec d'autres

QQ SI VOUS SOUHAITEZ ENTREPRENDRE AVEC D'AUTRES, AVEZ-VOUS DÉJÀ

IDENTIFIÉ QUI SERAIT PRÊT À INVESTIR À VOS CÔTÉS ?

QQ QUELLE DIFFÉRENCE FAITES-VOUS ENTRE LE CHIFFRE D'AFFAIRES ET LE

BÉNÉFICE ?

QQ POUVEZ-VOUS CITER ICI LE BÉNÉFICE MOYEN RÉALISÉ PAR LES ENTRE-

PRISES EXERÇANT LE MÊME MÉTIER QUE VOUS (EN POURCENTAGE DU
CHIFFRE D'AFFAIRES) ?

Vos moyens en compétences

QQ AVEZ-VOUS PRIS LE TEMPS DE FAIRE LE BILAN DE VOS COMPÉTENCES ?
q Oui q Non

QQ SI NON, AVEZ-VOUS IDENTIFIÉ QUI PEUT VOUS Y AIDER ?

le cnam
9
 QQ QUELLES SONT VOS EXPÉRIENCES PASSÉES ? DÉCRIVEZ ICI LES GRANDES ÉTAPES DE VOTRE PARCOURS.

ANNÉES ENTREPRISES FONCTION OCCUPÉE

QQ QUELS SONT VOS PRINCIPAUX DIPLÔMES ET FORMATIONS COMPLÉMENTAIRES SUIVIES ?

ANNÉES DIPLÔMES ET FORMATION CONTINUE

QQ QUELS SONT LES SAVOIR-FAIRE QUE VOUS MAÎTRISEZ PLEINEMENT ?

EXPÉRIENCE QUE VOUS

VOS BESOINS
AVEZ ACQUISE
FONCTIONS EXPÉRIENCE : EXEMPLES EN FORMATION
(DÉCRIVEZ LA EN
(À PRÉCISER)
QUELQUES MOTS)
Avez-vous déjà exercé une fonction
de dirigeant et/ou de respon-
Fonction de dirigeant sable de centre de profit (unité
autonome en termes de budget et
d’organisation) ?

Quelle est votre expérience de la

TPE/PME ?
Si vous avez acquis votre expéri-
Connaissance de la pe-
ence au sein d’un groupe ou d’une
tite entreprise et PME
grande entreprise, avez-vous
conscience de l’écart entre votre
culture et celle d’une TPE ?

Quel est votre niveau de connais-

Fonction commerciale sances et d’expérience en relation
clients et marketing ?

Quelle est votre expérience

Technique métier
technique du métier ?

Quelle est votre expérience en

management ?
Management
Avec une équipe de combien de
salariés ?

Quel est votre niveau de compé-

tences financières ?
Finances
Avez-vous déjà géré un budget  ?
De quel montant ?

Avez-vous déjà piloté un projet ?

Pilotage de projet Avez-vous déjà construit un
business plan ?

QQ SI VOUS AVEZ ÉTÉ HABITUÉ(E) À TRAVAILLER EN ÉQUIPE,

VOUS SENTEZ-VOUS CAPABLE DE PRENDRE SEUL ET RAPIDEMENT
DES DÉCISIONS IMPORTANTES ?
q Oui q Non

10 le cnam
 QQ ÊTES-VOUS SUFFISAMMENT MOTIVÉ(E) POUR FAIRE PASSER L’ENTREPRISE
AVANT VOUS ET ACCEPTER CERTAINS SACRIFICES EN TERMES DE LOISIRS
VOS ÉLÉMENTS-CLÉS
OU DE REVENUS ?
q Oui q Non

QQ VOTRE SANTÉ EST-ELLE COMPATIBLE AVEC LES EXIGENCES DE VOTRE

PROJET ? POURREZ-VOUS FAIRE FACE À DES PÉRIODES D’INTENSE
CHARGE DE TRAVAIL ?
q Oui q Non

QQ QUELS SONT LES DOMAINES DE COMPÉTENCES QUI VOUS

MANQUERAIENT ?

QQ ÊTES-VOUS PRÊT À ENVISAGER UNE FORMATION COMPLÉMENTAIRE ?

ÊTES-VOUS INFORMÉ(É) DES FORMATIONS EXISTANTES EN LA MATIÈRE ?
q Oui q Non

QQ AVEZ-VOUS IDENTIFIÉ LES INTERLOCUTEURS À CONTACTER POUR VOUS

AIDER À CHEMINER DANS VOTRE PROJET ? ÊTES-VOUS AU CLAIR SUR LES
CHAMPS DE COMPÉTENCE DE CHACUN ?
AVEZ-VOUS DÉJÀ PRIS CONTACT AVEC EUX ?

CONTACT
PARTENAIRES CONTACT PRIS
À PRENDRE
Avocat

Banquier

Chambre de commerce et d’industrie

Chambre de métiers et de l’artisanat

Club de créateurs

Expert-comptable

Notaire

Organisations interprofessionnelles
(MEDEF, CGPME, UPA…)

Organisations professionnelles (syndi-

cat professionnel relevant de l'activité
projetée)

4. Vos objectifs de créateur

QQ VOUS RETROUVEZ-VOUS DANS CETTE TYPOLOGIE ?
‰‰ Je suis un manager cadre diplômé, et je suis convaincu que mon idée est porteuse
‰‰ Je suis un homme/une femme de métier, porteur d’un projet fondé sur mon
savoir-faire technique
‰‰ Je crée mon entreprise pour créer mon emploi car je n’en trouve pas ailleurs
‰‰ Mon projet est innovant, et il me faut m’entourer pour bien cadrer les choses
‰‰ Je crée une entreprise en complément d’une autre activité pour démarrer
‰‰ Sinon : je suis

QQ COMMENT ENVISAGEZ-VOUS VOTRE FONCTION DANS L’ENTREPRISE DE

VOS RÊVES ?
‰‰ Le dirigeant multi-casquettes possédant l’ensemble des compétences d’un patron
d'entreprise : techniques métier, commerciales, de management, financières…
‰‰ Une fonction de gestionnaire, et je m’appuierai sur des hommes-clés maîtrisant
la technique
‰‰ Une fonction d’abord technique, et ensuite je m’entourerai de gestionnaires
et de commerciaux
‰‰ Seul dans mon entreprise, en fait, je créerai mon emploi
‰‰ Autres

le cnam
11
VOS ÉLÉMENTS-CLÉS 5 - En synthèse
QQ QUELS SONT VOS ATOUTS ACTUELS ?
‰‰ J’ai déjà occupé un ou plusieurs postes de responsabilité générale, dans des sociétés à
taille humaine et dans le même secteur d’activité
‰‰ J’ai une volonté farouche de réussir et un moral d’acier
‰‰ Je ne recule pas devant la charge de travail
‰‰ Je sais me vendre en permanence : aux banquiers, aux partenaires, pas seulement aux
clients
‰‰ J’ai les moyens de me démarquer des autres créateurs par ma motivation, la cohérence de
mon approche, mon professionnalisme
‰‰ Je suis financièrement crédible
‰‰ J’ai un bon relationnel qui me permettra de réussir la dimension humaine de la création
‰‰ Je sais m’entourer, c’est-à-dire recourir à des experts pour comprendre le processus de la
création d’une entreprise et soutenir sa démarche sur les aspects juridiques, techniques et
financiers
‰‰ Je sais m’organiser pour me dégager du temps
‰‰ Je sais m’entourer pour garder le moral
‰‰ Ma famille et mon entourage adhèrent au projet
‰‰ J’ai l’esprit d’un entrepreneur, et j’ai mesuré la rupture avec un statut de salarié
‰‰ Je privilégie un domaine d’activités que je connais
‰‰ J’ai conscience que mon entreprise se doit d’être en cohérence avec mes attentes, mes
compétences, et mes capacités financières
‰‰ Je suis déterminé(e)
‰‰ J’ai conscience du temps nécessaire pour mener à bien mon projet
‰‰ Je connais mes limites, et je vais m’entourer de conseillers
‰‰ Je vais combler mes lacunes éventuelles par une formation avant la création
‰‰ Je vais adhérer à un club ou une association pour rompre la solitude du créateur

Mon diagnostic personnel à ce jour

ACTIONS À MENER
MES ATOUTS MES FAIBLESSES POUR DÉVELOPPER
MES ATOUTS

12 le cnam
 ÉTAPE 2 VOS ÉLÉMENTS-CLÉS
Quelle est mon idée ? Où en suis-je dans
mon cheminement ? Quelle serait mon
offre ? Qui seraient mes clients ?
Caractériser mon projet, en définir la cohérence avec
ce que je suis, ce que je recherche, mes atouts et mes
faiblesses mais également vérifier l’adéquation entre mon
offre et les besoins de mes clients potentiels.

Objectif : Après avoir défini son projet personnel, le candidat à la

création doit décrire son idée et l’approfondir jusqu’à l'obtention
d’un projet conforme à ses souhaits sur un marché déterminé.

Moyens :  Vous assurer que votre idée rencontrera son marché au

travers d’une offre précise, savoir apprécier la cohérence entre vos
souhaits et vos moyens (financiers, compétences et personnalité).

Finalité : éviter les dangers du

1. Votre offre coup de tête en validant votre idée.

Activité
QQ QU’EST-CE QUE VOTRE ENTREPRISE VA FAIRE ?
Concevoir / Produire / Fabriquer / Vendre / Poser / Installer / Services associés / SAV /
… Ex : concevoir, fabriquer et vendre…

Nature Avant d’engager du temps et de

l’argent dans le montage de votre
QQ QUOI ? PRODUITS ? BIENS ? SERVICES ? projet, vous devez commencer par vérifier la
pertinence de votre idée.
Ex : des portes

Ses caractéristiques
QQ QU’AVEZ-VOUS FAIT POUR CONNAÎTRE VOS CLIENTS POTENTIELS ET
LEURS BESOINS ? AVEZ-VOUS, PAR EXEMPLE, « TESTÉ » VOTRE OFFRE ?
Ex : en bois, sur mesure

2. Votre marché
Clientèle ciblée : à qui ?
Ex : clientèle de particuliers
‰‰ Particuliers : en activité, les retraités ?
‰‰ Entreprises : artisanales, petites ou moyennes entreprises, grands groupes
‰‰ cabinets libéraux ?
‰‰ Collectivités locales ?
‰‰ Organismes divers : associations, clubs sportifs, ordres professionnels, etc ?
‰‰ Autres

le cnam
13
 QQ LOCALISATION DE VOS CLIENTS : OÙ SE SITUENT-ILS ? QUELLE EST VOTRE
VOS ÉLÉMENTS-CLÉS ZONE DE CHALANDISE ?
Ex : 25 kms autour de mon siège social
‰‰ Local - régional - national - international
‰‰ Permanent ou saisonnier
‰‰ Dépendant d’un autre marché : exemple de la sous-traitance industrielle automobile
‰‰ Sédentaire, ambulante, sur site

QQ MOYENS DE COMMERCIALISATION : COMMENT SERA-T-IL VENDU ?

BOUTIQUE, FORCE DE VENTE, PAR CORRESPONDANCE, MARCHÉS, PAR
PRESCRIPTEURS, VENTE EN RÉUNIONS, PAR INTERNET,…
Ex : j’assurerai le commercial personnellement dans un premier temps

QQ QU’EST-CE QUI VOUS DIFFÉRENCIE DE LA CONCURRENCE ?

EN CLAIR, POURQUOI LES CLIENTS VONT-ILS ACHETER CHEZ VOUS ET PAS
CHEZ UN CONCURRENT ?

QQ COMMENT CARACTÉRISERIEZ-VOUS VOTRE MARCHÉ ?

‰‰ Nouveau
N’oubliez pas que votre future clientèle doit être :
‰‰ En démarrage
- accessible : selon la cible que vous visez, vous
‰‰ En pleine maturité
devrez parfois être déjà introduit dans le milieu, « avoir
‰‰ En déclin
la tête de l’emploi » ou encore avoir des références.
‰‰ Saturé
- solvable : des prospects sans le pouvoir d’achat néces-
‰‰ Fermé
saire pour votre offre ne sont pas de futurs clients et un
‰‰ Peu solvable
gros impayé est souvent fatal à une jeune entreprise !

QQ QUELLES ACTIONS AVEZ-VOUS ENTREPRISES POUR CONNAÎTRE VOTRE

MARCHÉ ?

QQ QU’EST-CE QUI VOUS PERMET DE DIRE QUE VOUS CONNAISSEZ CE

SECTEUR D’ACTIVITÉ ? MAÎTRISEZ-VOUS :
‰‰ Son environnement (concurrence, réglementation,…)
‰‰ Son marché (potentiel de développement, clients,…)
‰‰ Ses chiffres (ratios de rentabilité, chiffre d’affaires et taux de marge,…)
‰‰ Ses pratiques et caractéristiques techniques (le processus d’élaboration d’un produit, son
marché,…)

QQ QUI SONT LES CONCURRENTS QUE VOUS AVEZ REPÉRÉS À CE JOUR ?

SAVEZ-VOUS S’IL EXISTE UNE LÉGISLATION PARTICULIÈRE, DES CONTRAINTES

LÉGALES (ACCÈS À LA PROFESSION, RÉGLEMENTATION RELATIVE À LA SÉCURI-
TÉ,...) ?

QQ VOTRE PROJET VOUS SEMBLE-T-IL EN ADÉQUATION AVEC :

‰‰ Votre projet personnel
‰‰ Votre expérience professionnelle Celles-ci peuvent avoir un impact sur la
‰‰ Vos compétences métier faisabilité et la viabilité du projet.
‰‰ Votre savoir-faire managérial
‰‰ Vos moyens financiers

14 le cnam
 QQ QUELS CONTACTS AVEZ-VOUS DÉJÀ PRIS ?
VOS ÉLÉMENTS-CLÉS
‰‰ Avocat
‰‰ Banquier
‰‰ Chambre de commerce et d’industrie
‰‰ Chambre de métiers et de l’artisanat
‰‰ Club de créateurs
‰‰ Expert-comptable
‰‰ Notaire
‰‰ Organisations interprofessionnelles (MEDEF, CGPME, UPA…)
‰‰ Organisations professionnelles (syndicat professionnel relevant de l'activité projetée)

3. En synthèse

QQ OÙ EN ÊTES-VOUS ?

Les prévi-
Le projet L'étude Trouver des
L'idée sions
personnel de marché financements
financières

1 2 3 4 5

Choisir un Les Les pre-

Installer
Les aides statut formalités miers mois
l'entreprise
juridique de création d'activité

6 7 8 9 10

QQ VOTRE OFFRE DÉFINIE À CE JOUR

LES FAIBLESSES
LE PROJET
LES ATOUTS QUELS SONT SES POINTS
QUELLES SONT LES ACTIONS
QUELS SONT LES POINTS FORTS FAIBLES ?
À MENER POUR AUGMENTER
DE VOTRE PRODUIT/SERVICE/ METTRE EN ÉVIDENCE SES
LES ATOUTS ET LIMITER
CONCEPT ? ÉLÉMENTS DE VULNÉRABILITÉ
LES FAIBLESSES ?
ACTUELS OU PRÉVISIBLES

Ex : qu’est-ce qui vous permet de dire à ce jour que votre offre intéressera des clients ?
Vos critères de différenciation par rapport à l’offre existante sont-ils suffisants ?

le cnam
15
VOS ÉLÉMENTS-CLÉS ÉTAPE 3
Comment faire ? De quels moyens
ai-je besoin (immobiliers, matériels,
financiers, humains,…) ?
Déterminer les besoins pour que mon activité puisse
débuter.

Objectif : Définir les moyens dont j’ai besoin pour évaluer les faisabilités.

Moyens : Définir les processus de fabrication, de commercialisation,

de communication, de gestion, de service après-vente.

1. Moyens humains
QQ PENSEZ-VOUS DEVOIR EMBAUCHER ? COMBIEN DE PERSONNES ?
À QUEL POSTE ? QUAND ? POUR QUEL COÛT ?

QQ QUE SAVEZ-VOUS DU MARCHÉ DE L’EMPLOI CONCERNANT LES COMPÉ-

TENCES DONT VOUS AUREZ BESOIN ?

QQ SI VOUS AVEZ BESOIN DE COMPÉTENCES PARTICULIÈRES, SERONT-ELLES

FACILES À TROUVER ?
q Oui q Non

QQ DEVREZ-VOUS RECRUTER UNE FORCE DE VENTE ? QUEL PEUT EN ÊTRE LE

DÉLAI DE RECRUTEMENT ET LE COÛT ?

QQ SI VOUS ENTREPRENEZ EN ASSOCIATION, ÊTES-VOUS CERTAIN(E) QUE LE

RÔLE DE CHACUN EST BIEN DÉFINI ?

2. Moyens techniques
Bâtiment
QQ OÙ PENSEZ-VOUS VOUS INSTALLER ?

QQ AUREZ-VOUS BESOIN DE TERRAIN ET DE LOCAUX ?

q Oui q Non

QQ PENSEZ-VOUS LES ACHETER ? LES LOUER ? LES CONSTRUIRE ?

QQ AVEZ-VOUS UNE IDÉE DES COÛTS DANS CHACUNE DES HYPOTHÈSES

RETENUES ?

Si vous construisez un bâtiment, pensez à vous renseigner dans votre mairie sur l’existence
du plan local d'urbanisme.

16 le cnam
 Matériel VOS ÉLÉMENTS-CLÉS
QQ AUREZ-VOUS BESOIN DE MATÉRIELS ET DE MACHINES ?
q Oui q Non

QQ PENSEZ-VOUS LES ACHETER ? NEUFS OU D'OCCASION ? LES LOUER ?

QQ AVEZ-VOUS UNE IDÉE DES COÛTS ?

QQ DEVEZ-VOUS ANTICIPER SUR DES NORMES À VENIR ?

q Oui q Non

3. Moyens commerciaux
QQ DE QUELS MOYENS AUREZ-VOUS BESOIN POUR COMMUNIQUER
ET ASSURER VOTRE FORCE COMMERCIALE ?

QQ AVEZ-VOUS UNE IDÉE DES MOYENS À ENGAGER, DES COÛTS

ET DES DÉLAIS DE PROSPECTION AVANT UNE COMMANDE FERME ?

4. Moyens financiers

QQ A CE STADE, QUELLE EST, SELON VOUS, LA FOURCHETTE DES INVES-

TISSEMENTS À RÉALISER (BESOIN À FINANCER) ?

QQ EST-CE EN COHÉRENCE AVEC VOS APPORTS ?

q Oui q Non

QQ DANS VOTRE MÉTIER, QUELS SONT LES DÉLAIS DE PAIEMENT DE VOS

CLIENTS ?
‰‰ Comptant
‰‰ 30 j
‰‰ 60 j
‰‰ 90 j

QQ AVEZ-VOUS SONGÉ À LA MANIÈRE DE FINANCER LE DÉCALAGE DE FLUX

ENTRE LE DÉBUT DE VOTRE ACTIVITÉ ET LA DATE DES PREMIÈRES RENT-
RÉES D’ARGENT ?
C’est ce que l’on appelle, le besoin en fonds de roulement.

le cnam
17
VOS ÉLÉMENTS-CLÉS 5. En synthèse

Atouts et faiblesses de votre territoire d’implantation :

QQ VOUS ÊTES-VOUS RENSEIGNÉ(E) SUR :
La fiscalité locale ?
Les aides éventuelles de votre commune ou communauté de communes ?
Les réalités du plan local d'urbanisme ou du schéma de cohérence territoriale ?
L’existence de zones d’activité ?
Le dynamisme économique local ?

Atouts et faiblesses de votre réseau :

QQ À CE JOUR, QUI VOUS AIDE ? SUR QUEL ASPECT ?

QQ QUELS SERAIENT VOS BESOINS EN TERMES DE SOUTIEN DE LA PART DE

VOTRE RÉSEAU ?

La faisabilité à ce jour :
ÉTUDE DE LA
CARACTÉRI-
FAISABILITÉ ACTIONS À
STIQUES DES
DES NON ENCORE MENER POUR
BESOINS MAÎTRISÉ
DIFFÉRENTES MAÎTRISÉ POURSUIVRE
POUR VOTRE
DIMENSIONS L’ÉTUDE
PROJET
DU PROJET

Humaine

Technique

Commerciale

Financière

Territoriale

Accompa-
gnement par
votre réseau

« Accompagnement par mon

réseau » : cette dimension va
être développée ci-après.

18 le cnam
 ÉTAPE 4 VOS ÉLÉMENTS-CLÉS
Poursuivre ma démarche ? Construire
mon projet ?
Contacter mes partenaires et planifier les contacts.
Objectif : M’entourer des bons partenaires et conseils.
Moyens :  Internet, les organismes qui accompagnent les créateurs.

1. Les réseaux spécifiques à la création

Bien entendu, ces grands réseaux possédent des antennes dans toutes les villes de France.

QQ PARMI LES GRANDS RÉSEAUX SUIVANTS :

AVEC LESQUELS
LESQUELS CONNAIS-
AVEZ-VOUS DÉJÀ
SEZ-VOUS ?
PRIS CONTACT ?
Une pépinière d'entreprises

Plate-forme d'initiative locale

Boutique de gestion

Chambre de commerce
et d’industrie

Chambre de métiers
et de l’artisanat

Réseau Entreprendre
de votre région

Association pour le Droit

à l’Initiative Economique
(ADIE)

OSEO

Incubateur

Couveuse

Autres

„„ Pépinières d'entreprises : accueil, accompagnement et hébergement des porteurs de projet et créateurs d’entreprises.
„„ Plates-formes d’Initiatives Locales (PFIL) accompagement par des outils d’ingénierie financière au service de la création,
reprise et transmission d’entreprises.
„„ Boutique de gestion : accompagnement et conseil de porteurs de projets de Très Petites Entreprises ou associatifs.
„„ Chambre de commerce et d’industrie : accueil, information, accompagnement et formation des créateurs et repreneurs
d’entreprises.
„„ Chambre de métiers et de l’artisanat : accueil, information, accompagnement et formation des créateurs et repreneurs
d’entreprises.
„„ Réseau Entreprendre : financement de la création / reprise d’entreprises avec des prêts d’honneur de 10 000 € à 45 000 €
par projet, un accompagnement individuel et collectif pendant 3 ans.
„„ Association pour le Droit à l’Initiative Economique : financement des porteurs de projets qui n’ont pas accès au crédit
bancaire.
„„ OSEO : intervention sous forme de prêts et de garanties sur les concours bancaires et les interventions en fonds propres
des organismes de capital-risque.
„„ Incubateur  : accompagnement des porteurs de projet ayant besoin de l’appui d’un laboratoire public ou chercheurs
désirant exploiter les résultats de leur recherche en vue de la création d’une entreprise innovante.
„„ Couveuse : permet l'apprentissage du métier de chef d'entreprise par le test en grandeur réelle d'un projet d'entreprise.
N'OUBLIEZ PAS DE VOUS CONNECTER AU SITE DE VOTRE CONSEIL RÉGIONAL QUI VOUS DIRIGERA VERS LE PORTAIL
DE LA CRÉATION D'ENTREPRISE DE VOTRE RÉGION.

le cnam
19
VOS ÉLÉMENTS-CLÉS 2. Les réseaux spécifiques à mon territoire
AVEC LESQUELS
LESQUELS
AVEZ-VOUS DÉJÀ
CONNAISSEZ-VOUS ?
PRIS CONTACT ?

Au niveau
de votre commune ?

Communauté
de communes ?

Conseil général ?

Conseil régional

3. Les réseaux techniques experts

AVEC LESQUELS
QUI AVEZ-VOUS
AVEZ-VOUS DÉJÀ
IDENTIFIÉ ?
PRIS CONTACT ?

Experts-comptables

Centre de gestion

Notaire

Avocat

Assureur

Autres

4. Les réseaux propres à votre secteur professionnel

AVEC LESQUELS
QUI AVEZ-VOUS
AVEZ-VOUS DÉJÀ
IDENTIFIÉ ?
PRIS CONTACT ?

Syndicat de la branche

Syndicat professionnel

Réseau de franchise

Autres

20 le cnam
5. Les réseaux financiers

Partenaires financiers
QQ AVEZ-VOUS DÉJÀ PRÉSENTÉ VOTRE PROJET À UNE BANQUE ?
q Oui q Non

Accueil individuel
spécialisé
Recours à des experts
LES ÉTAPES

Sensibilisation Programmes de formations Création

Suivi :
Accès aux réseaux territo- Finance-
Accompagnement
Pré-accueil riaux ment Hébergement
post création
Orientation Montage de projets physique
Accompagnement
Test de marché
Appui au démarrage

• Chambres de
• Chambre de commerce et
commerce et • Centre de
LES ACTEURS

d'industrie • Réseau En-

d'industrie formalités des
• Chambre de métiers et treprendre
• Chambres entreprises
d'artisanat Organismes
de métiers et
• Pépinière d'entreprises • PFIL d'accompagnement
d'artisanat • Réseau des
• Boutique de gestion
• Maison de pépinières
• Incubateur • ADIE
l'emploi et de la d'entreprises
• Couveuse
formation

5. En synthèse
Vous constituez votre réseau de partenaires
PARTENAIRES À CONTACTER POURQUOI ? QUAND ? (ÉCHÉANCES)

le cnam
21
VOS ÉLÉMENTS-CLÉS ÉTAPE 5
Quelle structure pour mon activité ?
Quelles aides ?
Définir le statut de mon entreprise, les modalités
juridiques, fiscales, sociales.
Objectif : Construire le cadre de mon entreprise.
Moyens : Sécuriser juridiquement et socialement mon projet, mes
biens, mon environnement.

1. Statut
QQ QUEL STATUT ENVISAGEZ-VOUS ?
‰‰ EI ‰‰ SAS ‰‰ Auto-entrepreneur ‰‰ Portage salarial
‰‰ SARL EURL ‰‰ SASU ‰‰ SCOP ‰‰ Couveuse
‰‰ SA ‰‰ Association ‰‰ Coopérative d’activité

QQ PARMI CETTE LISTE, QUELS SONT LES STATUTS QUI OFFRENT AUX PORTEURS
DE PROJET UN HÉBERGEMENT JURIDIQUE AINSI QU’UN CERTAIN NOMBRE DE
SERVICES LEUR PERMETTANT DE TESTER LEUR ACTIVITÉ EN TOUTE LÉGALITÉ ?

QQ CONNAISSEZ-VOUS LES DIFFÉRENCES (AVANTAGES ET INCONVÉNIENTS)

ENTRE CHACUN DE CES STATUTS ? POUR CHOISIR CELUI QUI SERA LE MIEUX
ADAPTÉ À VOTRE CAS, COCHEZ LES CRITÈRES À PRENDRE EN COMPTE :

Quel est le nombre d’associés requis ?

Quel est le montant minimal du capital social ?

Qui dirige l’entreprise ?

Quelle est l’étendue de la responsabilité des associés ?

Quelle est l’étendue de la responsabilité des dirigeants ?

Quel est le mode d’imposition des bénéfices ?

La rémunération des dirigeants est-elle déductible ?

Quel est le régime fiscal du dirigeant ?

Quel est le régime social du dirigeant ?

Quel est le régime social des associés ?

Qui prend les décisions ?

La désignation d’un commissaire aux comptes est-elle obligatoire ?

Comment transmettre l’entreprise ?

QQ RETROUVEZ LES STATUTS À PARTIR DE LEUR PRINCIPAL INCONVÉNIENT ET

PRINCIPAL AVANTAGE (EI /EURL/ SASU).

POINTS FORTS POINTS FAIBLES STATUT ?

Responsabilité indéfinie (protec-
Simplicité de constitution et de fonctionnement tion des biens fonciers bâtis ou non A
bâtis possible)

Responsabilité limitée aux apports (sauf fautes de gestion)

Structure évolutive (ex. : possibilité d’accueillir un nouvel associé)
Frais et formalisme de constitution B
Choix du régime fiscal
Simplicité de fonctionnement

Responsabilité limitée aux apports (sauf fautes de gestion)

Structure non adaptée aux petites
Structure évolutive (ex. : possibilité d’accueillir un nouvel associé) C
activités
Régime social d’assimilé salarié du dirigeant
(A : EI / B : EURL / C : SASU)
22 le cnam
QQ VOUS ENTREPRENEZ SEUL, SANS ASSOCIÉ, ET SOUHAITEZ LE RESTER ? VOUS AVEZ LE CHOIX ENTRE
L’ENTREPRISE INDIVIDUELLE, L’EURL OU LA SASU. LE TABLEAU CI-DESSOUS COMPARE CES TROIS STATUTS.

ENTREPRISE INDIVIDUELLE EURL SASU

Petites activités et  activi-
S’adapte à tous les projets, à Projets à fort potentiel de dével-
tés  accessoires sans grand
Types de projets condition d’accepter un certain oppement, nécessitant un besoin
besoin de financement et sans
concernés formalisme de constitution et de de financement relativement
grandes perspectives de dével-
fonctionnement. élevé.
oppement.

Depuis le 1er janvier 2009 :

Pas de notion de capital social. Montant librement fixé par
Montant du capital L’entreprise individuelle n’a pas montant librement fixé par
l’associé unique dans les statuts
social minimal l’actionnaire unique dans les
de patrimoine propre. de la société.
statuts de la société.

• apport en numéraire
• apport en nature
• apport en numéraire
Les apports en industrie sont
• apport en nature
interdits dans les sociétés par
• apport en industrie
Apports Aucun. actions.
Cependant, les apports en
Depuis l 1er janvier 2009, les
industrie ne concourent pas
apports en industrie sont possi-
à la formation du capital social.
bles en échange d’actions inalié-
nables.

Qui dirige Liberté statutaire.

L’entrepreneur individuel. Le gérant.
l’entreprise ?  Au minimum, un président.

En qualité d’associé unique  : En qualité d’associé unique  :

Totale et indéfinie sur les biens
responsabilité limitée aux responsabilité limitée aux
Responsabilité de personnels (possibilité de proté-
apports. apports.
l’associé unique ger les biens fonciers bâtis et non
En qualité de dirigeant  : respon- En qualité de dirigeant  : respon-
dirigeant bâtis).
sabilité civile (notamment en cas sabilité civile (notamment en cas
Responsabilité civile et pénale.
de faute de gestion) et pénale. de faute de gestion) et pénale.

A l’égard des tiers, le dirigeant dispose des pouvoirs les plus étendus
Illimités. pour agir au nom et pour le compte de la société. Dans le cadre
Pouvoirs du dirige- L’entrepreneur individuel dirige du fonctionnement de l’entreprise et si le gérant est un tiers, les
ant seul son entreprise. statuts peuvent limiter ses pouvoirs en subordonnant la conclusion
de certains actes à l’approbation de l’associé unique. 

Impôt sur le revenu (IR) dans la

catégorie des :
• bénéfices industriels et
commerciaux (BIC),
Impôt sur le revenu (IR) dans la
• bénéfices non commerciaux
catégorie des :
(BNC),
• bénéfices industriels et
• ou des bénéfices agricoles (BA).
commerciaux (BIC), Impôt sur les sociétés.
Imposition des Les entrepreneurs individu-
• bénéfices non commerciaux Option possible à l’impôt sur le
bénéfices de els sont de plein droit soumis
(BNC), revenu pour les exercices ouverts
l’entreprise  au  régime fiscal de la micro
• ou des bénéfices agricoles (BA). à compter du 6  août 2008, sous
entreprise. Ils  peuvent depuis
certaines conditions.
le 1er janvier 2009 opter sous
Option possible pour l’impôt
certaines conditions pour le
sur les sociétés (cette option est
versement fiscal libératoire.
irrévocable).
Ils ont également  la possi-
bilité d’opter pour un régime
réel d’imposition (simplifié ou
normal).

Si l’entreprise est soumise à l’IR :

la rémunération du dirigeant
Régime fiscal de n’est pas déductible du bénéfice
Imposition de la rémunération à
la rémunération de l’entreprise.
l’IR dans la catégorie des traite-
perçue en qualité de Si l’entreprise est soumise à l’IS :
ments et salaires.
dirigeant imposition de la rémunération à
l’IR dans la catégorie des traite-
ments et salaires.

le cnam
23
 ENTREPRISE INDIVIDUELLE EURL SASU
Régime social du
dirigeant associé Non salarié Non salarié Assimilé salarié
unique
• Pas de rédaction de statuts.
• Déclaration d’immatriculation
au centre de formalités des Rédaction des statuts : Rédaction des statuts.
entreprises (CFE) compétent. un modèle de statuts d’EURL Dans ce cadre, la loi laisse à
Formalités • Déclaration d’activité pour les dirigée par l’associé unique a été l’associé une grande liberté de
auto-entrepreneurs depuis le publié par décret. rédaction.
1er janvier 2009 auprès du CFE
compétent.

Immatriculation au RCS :
Frais de publication (journal Frais de publication (journal
environ 70 euros.
d’annonces légales) : d’annonces légales) :
Immatriculation au répertoire
environ 160 euros. environ 230 euros.
Coût des formalités des métiers  : environ 130 euros Immatriculation au registre Immatriculation au registre
d’immatriculation (variable suivant les départe- du commerce et des sociétés du commerce et des sociétés
ments).
(y compris le dépôt d’actes) : (y compris le dépôt d’actes) :
Immatriculation à l’Urssaf  :
environ 90 euros. environ 90 euros.
gratuite.

Pour aller plus loin, voir source APCE : http://www.apce.com/pid1627/comparaison-rapide.html?espace=1&tp=1

2 - Aides et financements

QQ QUELLES SONT LES MODALITÉS ET SOURCES DE FINANCEMENT QUE VOUS CONNAISSEZ, INDIQUEZ D’UNE
CROIX ET PRÉCISEZ LES CONTACTS QUE VOUS AVEZ :

Connus OUI/NON Contacts identifiés

Epargne personnelle

Aides ou subventions

Prêt d’honneur, c’est-à-dire sans garanties,

et crédit solidaire

Participation dans le capital

Primes, subventions à l’entreprise

Prêts à moyen/long terme à l’entreprise

24 le cnam
 QQ COCHEZ ICI LES AIDES QUE VOUS CONNAISSEZ.
VOS ÉLÉMENTS-CLÉS
VOUS VOULEZ CRÉER : AIDE

Une Très Petite Aide régionale à la création de Très Petites

Entreprise (TPE) Entreprises (TPE)

Une Petite et Moyenne Aide régionale à la création de Petites et Moyennes

Entreprise. (PME) Entreprises (PME)

VOUS ÊTES : AIDE

Aide aux Chômeurs Créateurs ou Repreneurs

d’Entreprises (ACCRE)
Chèques conseil
Demandeur d’emploi
Encouragement au Développement d’Entreprises
Nouvelles (EDEN)
Aide régionale à la création

Exclue du système Aides spécifiques aux personnes n’ayant pas accès

bancaire classique au crédit bancaire

Une personne
Aides spécifiques aux personnes handicapées
handicapée

Une femme Aides spécifiques à l’entrepreneuriat féminin

Un étudiant Aides spécifiques aux jeunes étudiants

VOUS AVEZ : AIDE

Un projet innovant Aides spécifiques aux projets innovants

Le Conseil régional pour vous orienter vers

Besoin d’une formation,
l'organisme ou le dispositif adéquat dans votre
un accompagnement
région

Le microcrédit et le prêt d’honneur

Le Prêt à la Création d’Entreprise
Besoin de financement Le prêt d’honneur
Les prises de participation des Business Angels
La participation en fonds propres (SADEPAR, …)

Exonérations fiscales Exonérations fiscales

et sociales Exonérations sociales
Liens à retrouver sur le site du Conseil régional de votre région

QQ COMMENT COMPTEZ-VOUS RÉUNIR LES CAPITAUX NÉCESSAIRES

À LA CRÉATION DE L’ENTREPRISE ?

QQ SOUHAITEZ-VOUS EXERCER SEUL OU AVEC D’AUTRES ASSOCIÉS ?

q Oui q Non

le cnam
25
 QQ VOTRE ACTIVITÉ EST-ELLE AMENÉE À SE DÉVELOPPER ?
VOS ÉLÉMENTS-CLÉS
q Oui q Non

QQ VOTRE ACTIVITÉ VA-T-ELLE VOUS CONDUIRE À FAIRE DES INVESTISSE-

MENTS IMPORTANTS OU DES AVANCES DE FONDS POUR FINANCER DES
CHANTIERS OU DES RÉALISATIONS ?
q Oui q Non

QQ QUELLE PART DE RESPONSABILITÉ ACCEPTEZ-VOUS D’ASSUMER SUR VOS

BIENS PERSONNELS ?

QQ QUEL STATUT SOUHAITEZ-VOUS AVOIR : SALARIÉ DE VOTRE ENTREPRISE,

GÉRANT NON SALARIÉ, OU SEUL INTERVENANT ?

QQ ÊTES-VOUS EN MESURE DE DÉFINIR QUEL TYPE DE RÉGIME FISCAL VOUS

CONVIENT LE MIEUX (IMPÔT SUR LE REVENU, IMPÔT SUR LES SOCIÉTÉS) ?

QQ SOULIGNEZ CI-DESSOUS LES TERMES INCONNUS, INCOMPRIS.

LA RÉMUNÉRA-
TION DES
DIRIGEANTS
QUEL EST LE MODE QUEL EST LE
EST-ELLE
D’IMPOSITION DES RÉGIME FISCAL
DÉDUCTIBLE
BÉNÉFICES ? DU DIRIGEANT ?
DES RECETTES
DE LA
SOCIÉTÉ ?
Il n’y a pas d’imposition
au niveau de l’entreprise. Impôt sur le revenu
Entreprise Le chef d’entreprise est dans la catégorie corre-
Non
individuelle imposé directement au spondant à l’activité de
titre de l’impôt sur le l’entreprise.
revenu.

Il n’y a pas d’imposition

au niveau de la société. Impôt sur le revenu
L’associé unique est soit dans la catégorie
imposé directement des bénéfices indus-
Non, sauf option
au titre de l’impôt sur triels et commerciaux
pour l’impôt sur
le revenu (catégorie ou des bénéfices non
les sociétés ou
EURL des bénéfices indus- commerciaux (EURL à
si le gérant n’est
triels et commer- l’impôt sur le revenu),
pas l’associé
ciaux ou des bénéfices soit dans celle des
unique.
non commerciaux). traitements et salaires
L’EURL peut cependant (EURL à l’impôt sur les
opter pour l’impôt sur les sociétés).
sociétés.

Traitements et
Les bénéfices sont soumis
salaires pour le
à l’impôt sur les sociétés.
Oui, sauf option président du conseil
SA (forme Une option à l’IR est
pour l’impôt sur d’administration, sauf
classique) possible pour les SA  de
le revenu. si option de la société
moins de 5 ans, sous
pour l’impôt sur le
certaines conditions.
revenu.
Source : www.apce.com

QQ À QUI ALLEZ-VOUS VOUS ADRESSER POUR COMPRENDRE LES

DIFFÉRENCES FISCALES ENTRE LES STATUTS ENVISAGEABLES ?

26 le cnam
3 - Régime social

Votre régime social dépend de la forme juridique que vous allez retenir et de
votre participation au sein de l’entreprise. Deux régimes sociaux sont possibles :
le régime des assimilés salariés et le régime des travailleurs non-salariés.

QQ SOULIGNEZ CI-DESSOUS LES TERMES INCONNUS, INCOMPRIS

QUEL EST LE RÉGIME SOCIAL QUEL EST LE RÉGIME SOCIAL

DU DIRIGEANT ? DES ASSOCIÉS ?

Entreprise
Régime des non-salariés. Non concerné, car il n’y a pas d’associés.
individuelle

Si le gérant est l’associé unique :

EURL régime des non-salariés. Régime des non-salariés.
Si le gérant est un tiers : assimilé salarié.

Gérant minoritaire ou égalitaire : assimilé salarié. Régime des salariés (s’ils sont titulaires
SARL soumise à l’IS
Gérant majoritaire : non-salarié. d’un contrat de travail).

Le président est assimilé salarié.

Les autres membres du conseil d’administration
SA (forme classique) Régime des salariés (s’ils sont titulaires
ne sont pas rémunérés pour leurs fonctions de
soumise à l’IR d’un contrat de travail).
dirigeants et ne relèvent, par conséquent, d’aucun
régime social.
Source : www.apce.com

QQ A QUI ALLEZ-VOUS VOUS ADRESSER POUR COMPRENDRE LES DIFFÉRENCES FISCALES ENTRE LES STATUTS
ENVISAGEABLES ?

QQ AVEZ-VOUS UNE IDÉE DU MONTANT DES COTISATIONS SOCIALES ?

q Oui q Non

QQ ÉTUDIER ET CHOISIR SON RÉGIME SOCIAL EST PRIMORDIAL, ET FONCTION DE VOS CHOIX ET DES RISQUES
QUE VOUS SOUHAITEZ COURIR. COCHEZ LES CASES QUE VOUS RETENEZ, AUJOURD'HUI :
‰‰ De ma couverture maladie
‰‰ De ma retraite
‰‰ D’anticiper sur les risques
‰‰ De lourdes charges pour mon entreprise
‰‰ Du devenir de l’entreprise, si je suis accidenté(e) ou en incapacité de travail

QQ SELON VOUS, UN CRÉATEUR A-T-IL ACCÈS À L’ALLOCATION CHÔMAGE SI SON PROJET NE FONCTIONNE PAS ?
q Oui q Non

ATTENTION : Si vous démissionnez pour vous consacrer à votre projet et que celui-ci n’aboutit pas, vous n’aurez pas droit
aux allocations chômage.
Renseignez-vous auprès de Pôle Emploi.

À SAVOIR
Droit des créateurs au regard de l’assurance chômage
Le créateur qui quitte son emploi salarié volontairement pour créer son entreprise, sans s’inscrire comme demandeur
d’emploi, et dont le projet de création ou de reprise d’entreprise échoue, pourra faire valoir ses droits au titre de son ancien
emploi salarié si moins de 3 ans se sont écoulés entre la fin de cet emploi et son inscription comme demandeur d’emploi.
Par contre, en cas de perte involontaire d’emploi et de création d’entreprise, le créateur a intérêt à s’inscrire comme deman-
deur d’emploi dès la fin de son contrat de travail, ce qui lui permettra de bénéficier d’aides de Pôle Emploi pendant la période
de démarrage de son entreprise.
Renseignez-vous.

le cnam
27
 4 - En synthèse

VOS ATOUTS VOS MANQUES LES ACTIONS PROGRAMMÉES

28 le cnam
 ÉTAPE 6 VOS ÉLÉMENTS-CLÉS
Conclusion : mon projet est-il réaliste ?
Réalisable ? Rentable ?
Ébaucher mon plan de financement et mon prévisionnel
d'activité
Objectif : Construire mon projet de création d'activité.
Moyens :  Élaborer un document de présentation du projet, un plan d'affaire.

MON PLAN D'ACTION

L'heure s'est écoulée,
le moment de la synthèse est arrivé...

POINTS FAIBLES,
POINTS FORTS,
CE QUE VOUS
CE QUE VOUS
DEVEZ MAÎTRISER
MAÎTRISEZ
POUR DÉMARRER

Dimension humaine :
VOUS

Dimension commerciale :
VOTRE OFFRE et VOS CLIENTS

Dimension opérationnelle technique :

LES MOYENS humains matériels,
immatériels et immobiliers

Dimension organisationnelle :
Statut, organisation, structure

Dimension financière :
Compte de résultat et plan de
financement prévisionnel

Dimension réseau :
Vos partenaires et vos conseils

1 - Synthèse / plan d’action

PERSONNELLEMENT

Moyens à mettre Priorités

Actions à mener Calendrier
en œuvre 1à3

Quelques exemples pour vous aider : En parler à votre conjoint, faire le point sur vos
objectifs de vie.

le cnam
29
VOS ÉLÉMENTS-CLÉS
COMPÉTENCES

Moyens à mettre Priorités

Actions à mener Calendrier
en œuvre 1à3

Quelques exemples pour vous aider : Réaliser un bilan de compétences entrepreunariales,

envisager des formations complémentaires.

CONNAISSANCE DU MARCHÉ
ET DE SES ACTEURS
Moyens à mettre Priorités
Actions à mener Calendrier
en œuvre 1à3

Quelques exemples pour vous aider : Rencontrer des acteurs sur ce marché, vous
documenter, participer à un salon.

DÉFINITION DE VOTRE OFFRE

Moyens à mettre Priorités

Actions à mener Calendrier
en œuvre 1à3

Quelques exemples pour vous aider : Vous renseigner sur la concurrence, affiner la notion
de prix de vente.

CONSTITUER VOTRE ÉQUIPE

DE DÉPART
Moyens à mettre Priorités
Actions à mener Calendrier
en œuvre 1à3

Quelques exemples pour vous aider : Parler sérieusement avec votre associé potentiel, vous
renseignez sur les compétences dont vous aurez besoin pour vos collaborateurs.

30 le cnam
 DÉFINIR PRÉCISÉMENT LES MOYENS VOS ÉLÉMENTS-CLÉS
ET PROCESSUS DE PRODUCTION
DE FABRICATION DU BIEN OU DU SERVICE
Moyens à mettre Priorités
Actions à mener Calendrier
en œuvre 1à3

Quelques exemples pour vous aider : Vous renseigner sur les prix des machines d’occasion,
sur les solutions bancaires pour acheter du matériel de production.

DÉFINIR VOTRE STRATÉGIE ET LES MOYENS NÉCESSAIRES

Moyens à mettre Priorités

Actions à mener Calendrier
en œuvre 1à3

Quelques exemples pour vous aider : Vous renseigner sur le coût de la création d’un site
Internet.

ÉTABLIR UN PLAN DE FINANCEMENT ET UN COMPTE DE RÉSULTAT

PRÉVISIONNEL
Moyens à mettre Priorités
Actions à mener Calendrier
en œuvre 1à3

Quelques exemples pour vous aider : Calculer le seuil de rentabilité, définir vos hypothèses
de chiffre d’affaires, comprendre ce qu'est un besoin en fonds de roulement.

le cnam
31
VOS ÉLÉMENTS-CLÉS
SAVOIR VOUS ENTOURER

Moyens à mettre Priorités

Actions à mener Calendrier
en œuvre 1à3

Quelques exemples pour vous aider : Planifier les rencontres et prendre rendez-vous avec…

CHOISIR UN STATUT POUR L’ENTREPRISE

ET POUR VOUS
Moyens à mettre Priorités
Actions à mener Calendrier
en œuvre 1à3

Quelques exemples pour vous aider : Voir avec votre expert-comptable la comparaison
entre l’entreprise individuelle et la forme sociétaire.

QQ QUELLES SERAIENT LES ACTIONS À MENER DÈS MAINTENANT POUR AVANC-

ER SUR VOTRE PROJET DE CRÉATION ? A CE JOUR, AU REGARD DE CELA,
QUE FAITES-VOUS ?
‰‰ Je continue
‰‰ Je mets fin à cette réflexion

Si vous continuez :
Effet
Actions à mener Quand Avec qui
attendu

32 le cnam
 QQ QUELLES SONT LES TROIS PRINCIPALES ACTIONS À ENTREPRENDRE
(DANS LE MOIS QUI VIENT) ?
VOS ÉLÉMENTS-CLÉS

2 - Savez-vous ce qu’est un plan d’affaire

(business plan) ?
Important :
Le plan d’affaire :
• c'est l’élément central du projet d’entreprise.
• c’est mettre sur papier la feuille de route de votre projet pour les 3 à 5 prochaines années.
• c'est l’outil privilégié pour chercher des financements.
• c’est aussi un bon moyen de tester un projet tout au long de sa maturation.

QQ UN OUTIL DE RÉFLEXION ET DE VALIDATION, POUR LE CRÉATEUR,

sur tous les aspects stratégiques du projet (humains, commerciaux, techniques, finan-
ciers, juridiques, organisationnels). Le business plan permet de comprendre de façon
précise l’activité de l’entreprise et son fonctionnement.
C’est un travail de fond, conséquent, long, nécessaire à la mise en place d’un projet
d’entreprise, car il permet à l’entrepreneur de se poser une série de questions sur tous les
aspects de la création et du développement de son projet, et d’y apporter des éléments de
réponse.

QQ UN OUTIL DE NÉGOCIATION ET DE COMMUNICATION POUR LES FUTURS

PARTENAIRES DU CRÉATEUR (ASSOCIÉS, BANQUIERS, FOURNISSEURS,
ETC.).
Pour la banque, il est rassurant de constater que le chef d’entreprise maîtrise tous les
aspects de sa société, aussi bien sur le plan comptable que sur ceux du management ou de
la connaissance des marchés.
Ce plan d’affaire permet d’accroître les chances de succès de l’entreprise en justifiant les
choix établis, l’objectif poursuivi et les moyens d’y parvenir.
Le site apce.fr (http://www.apce.com/pid209/mon-projet-en-ligne.html), vous
propose un modèle de plan d'affaire téléchargeable.
QQ UN PLAN D'AFFAIRE, CONSTITUÉ D'UNE VINGTAINE DE PAGES
SE DÉCOMPOSE COMME SUIT :

1 - Présentation de l’équipe des promoteurs du projet et de

leurs atouts
Présentation du (ou des) porteur(s) de projet et des personnes-clés de l’entreprise
‰‰ Joindre les CV en insistant sur les points qui sont pertinents pour le projet (formation,
expérience…)
‰‰ Exposer les forces de votre réseau d’appui
‰‰ Expliquer l’historique du projet et ses objectifs

Montrer que :
‰‰ Ces profils sont complémentaires, que l’équipe est expérimentée, et qu’elle réunit
l’ensemble des compétences nécessaires à la réussite de l’entreprise :
managériale, technique ou scientifique, commerciale, financière
‰‰ Cette équipe est la meilleure pour réaliser le projet, et qu’elle possède des atouts uniques
qui font défaut aux concurrents

2 - Présentation de votre projet de création

Rédaction du projet en quelques lignes synthétiques

3 - Présentation de votre offre

• Les sources de revenus de l’entreprise (ventes de produits ou services), ce qui va constituer
votre chiffre d’affaires :
‰‰ Présentation des produits/services proposés
‰‰ A quels besoins répondent-ils ?
‰‰ Quelle est l’offre existante ?
‰‰ Quel est le caractère innovant ou différenciant des produits/services, leurs avantages
et inconvénients par rapport à l’offre existante ?

• La politique de prix : prix de vente des produits ou services. Comment ont-ils été détermi-
nés ? Quel est le positionnement du prix par rapport aux solutions concurrentes/alterna-
tives ?

le cnam
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VOS ÉLÉMENTS-CLÉS 4 - Présentation de votre marché cible
QQ DÉMONTRER QUE VOUS CONNAISSEZ VOTRE MARCHÉ : LES ÉLÉMENTS
EXTRAITS DE L’ÉTUDE DE MARCHÉ TROUVENT LEUR PLACE DANS CETTE
PARTIE, À SAVOIR :
‰‰ Qui sont les clients ciblés ?
‰‰ L’entreprise apporte une solution nouvelle à un besoin existant : démontrer l’existence
d’un marché
‰‰ Mentionner les résultats d’enquêtes auprès de clients ou prospects, citations…
‰‰ Préciser la segmentation des clients : identifier les différentes catégories de clients
ciblées par l’entreprise à travers des offres et des stratégies adaptées (produits, tarifs,
canaux de distribution, communication…)
‰‰ Préciser la zone géographique ciblée
‰‰ La taille et l’évolution du marché : démontrer l’importance et la croissance de ce marché
‰‰ Sans oublier une synthèse de l’étude de marché qui reprendra les chiffres-clés

QQ DÉMONTRER QUE VOUS ÊTES AU CLAIR SUR VOTRE STRATÉGIE COM-

MERCIALE ET D’APPROVISIONNEMENT.

QQ DÉMONTRER QUE L’ENTREPRISE SAURA VENDRE (VENDEURS EXPÉRI-

MENTÉS, CONNAISSANCE DES CLIENTS CIBLÉS ET DU PROCESSUS DE
VENTE, CONTRATS EXISTANTS, PARTENARIATS…).
‰‰ Comment commercialiserez-vous vos produits ?
Les canaux de distribution : comment l’entreprise va-t-elle toucher les clients ciblés ?
Quels sont les réseaux que l’entreprise va utiliser pour distribuer ses produits et
services ?
‰‰ Comment vous approvisionnerez-vous ?

QQ DÉMONTRER QUE VOUS AVEZ ÉTUDIÉ VOTRE CONCURRENCE

Quels sont les avantages compétitifs de l’entreprise et son positionnement par rapport
aux concurrents (offre, cible, forces, faiblesses, prix…).
Mise en valeur des avantages concurrentiels qui assureront le succès et la pérennité de
l’entreprise

5 - Présentation de votre structure et de votre stratégie

Structure : forme juridique, date de création, début d’activité.
Capital : nature des apports, montant.
Actionnaires : liste, répartition du capital, rôle et degré d’implication dans le projet.
Une explication sur votre stratégie et sur la vision de l’entreprise avec ses perspectives
d’évolutions.

6 - Votre plan d’action

Cette partie décrit la route jusqu’au succès.

Elle peut, par exemple, présenter les principales actions des trois prochaines années, en
détaillant davantage la première année. A cette fin, préciser :

• la stratégie de l’entreprise, les facteurs-clés de succès, jalons, indicateurs de perfor-

mance de l’entreprise, objectifs chiffrés ;
• le plan de recherche et développement (r&d) : les axes, planning de développement des
produits, les investissements et les moyens nécessaires ;
• la production : site de production, coûts de production des produits ou services, inves-
tissements matériels et humains nécessaires ;
• le marketing et la communication : objectifs, plan de communication, cibles, messages,
supports, budget de communication, plan d’action marketing, campagnes prévues, suivi
des performances, budget marketing ;
• le plan d’action commerciale : objectifs commerciaux, organisation et animation des
équipes de vente, processus de vente ;
• la gestion des ressources humaines : organisation, postes-clés, évolution prévision-
nelle de l’effectif, plan de recrutement, politique de rémunération (salaires prévus, partie
variable…), ressources externes (sous-traitants, consultants, avocats…) ;
• le plan de développement : la stratégie mise en œuvre pour réaliser la montée en charge
de l'activité. Précisez les objectifs intermédiaires, associés aux moyens déployés en
conséquence.

34 le cnam
 7 - Le dossier financier prévisionnel : les principaux VOS ÉLÉMENTS-CLÉS
tableaux financiers à construire
• Un compte de résultat prévisionnel sur les 3 premières années d’activité.
• Le plan de financement de départ : besoins financiers et sources de financement prévues,
capitaux propres, autofinancement, aides,…
• Le plan de trésorerie (pour la première année, mensuel).
• Le besoin en fonds de roulement .
• Le calcul du seuil de rentabilité, en précisant quand il sera atteint et sous quelles condi-
tions.

Cette partie démontre la rentabilité financière de l’entreprise, l'estimation des charges,

en cohérence avec le plan d’action décrit précédemment.

LES 3 BONNES RAISONS DE RÉDIGER UN PLAN D'AFFAIRES :

„„ Vous permettre de savoir où vous allez, donc d’établir votre stratégie. Pas
d’opportunisme raisonné sans stratégie, pas de détermination sans straté-
gie... donc pas de succès sans stratégie.
„„ Vous permettre de poser les chiffres de vos ambitions et de valider leur
cohérence.
„„ Vous obliger à vous poser les bonnes questions dans la durée. Au début de
l’aventure, vous allez réfléchir (souvent trop !), l'excercice vous aide à prendre
de la hauteur. Une fois lancé, la tête dans le guidon, vous n’allez presque plus
réfléchir et traiter votre quotidien en mode panique. Vous devez vous astrein-
dre à prendre du recul, et pour cela, il n’y a pas mieux que la mise à jour, tous
les 15 jours, du plan d'affaires.

EN CLAIR
PRÉVOIR CE QUE VOUS ALLEZ FAIRE et L’ÉVALUER EN PERMANENCE

IL S'AGIRA POUR VOUS, ENTREPRENEUR FUTUR, DE DéMONTRER QUE :

„„ l'activité envisagée peut générer des bénéfices,
„„ l'équipe est excellente, qu'elle comporte des profils complémentaires perti-
nents,
„„ l'entreprise aura une part de marché importante et durable.
Ceci régulièrement au cours des mois qui passent… Sans oublier de vérifier que
vous êtes la bonne personne pour ce projet !

le cnam
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 Le Cnam-CNE est un acteur référent de l’accompagnement des porteurs de projets en entreprise,
qui met son expertise au service du développement de vos compétences entrepreneuriales.

Une pédagogie de l’action

Nos parcours de formation sont focalisés sur votre parcours d’entreprenant. Construits « dans et
par l’action », ils font interagir la réalisation de votre projet et le développement de vos compétences.
Les contenus sont directement applicables sur le terrain et au fil de la réalité de votre projet.

Des parcours individualisés

Notre offre modulaire s’adapte à la singularité de votre projet et vous permet de composer votre
parcours à la carte.

Une expertise des petites entreprises

Pragmatiques et concrets, nos programmes prennent en compte les spécificités des petites organ-
isations : entreprise artisanale, TPE, PME-PMI.

Des intervenants experts

Professionnels de chacun des domaines traités, ils apportent une expertise utile et directement
transférable à votre projet.

Conservatoire national des arts et métiers

Centre national de l'entrepreneuriat

4 rue du Docteur Heydenreich • CS 65228
54052 Nancy Cedex
Tél : +33 (0)3 83 85 49 00

cne
Fax : +33 (0)3 83 85 49 09
cne@cnam-cne.fr • www.cnam-cne.fr

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