Projet Riz 4
Projet Riz 4
Projet Riz 4
OPTION : MARKETING
Thème :
Présenté par :
ANDRIANASOLO Holiarimasy Maharimpenitra
REMERCIEMENT
LISTE DES TABLEAUX
LISTE DES ABBREVIATIONS
INTRODUCTION
PREMIERE PARTIE : IDENTIFICATION DU PROJET
CHAPITRE I : PRESENTATION DU PROJET
Section 1 : Historique du projet
Section 2 : Caractéristiques du projet
Section 3 : Mise en place du Site
CONCLUSION
ANNEXES
BIBLIOGRAPHIES
TABLES DE MATIERES
REMERCIEMENTS
INTRODUCTION
En cette ère du troisième millénaire, Madagascar comme la majorité des pays en voie
de développement s’est engagée dans la lutte contre la pauvreté tout en affrontant la
mondialisation et l’environnement de l’économie libérale qui engendrent avec eux ses facteurs
de développement d’un côté mais aussi ses failles de l’autre.
Si nous allons se référer au concept socio-économique, la plupart des malgaches
dépendent encore de l’agriculture, les régions rurales des six provinces, à l’exception
d’Antananarivo, sont fortement agricoles avec un taux supérieur à 75% dont 73% des ménages
sont des rizicultures. Parmi les céréales, le riz est un produit à la fois économique, social et
politique. Produit de première nécessité, constituant la nourriture de base de la population, il
tient une place importante dans tous les domaines de la vie de Malgaches. Pourtant, la filière
est caractérisée par une offre nationale insuffisante, des rendements faibles et une activité de
subsistance.
C’est dans ce contexte que le gouvernement actuel donne une importance particulière au
développement rural, par le biais d’un plan innovant, qu’est le MAP ou Madagascar Action
Plan, qui prendront le relais du DSRP ( Document Stratégie pour la Réduction de la Pauvreté).
Le but du MAP est de faire un saut qualitatif dans le processus de développement grâce à un
plan innovant sur cinq ans qui mobilisera le peuple malgache ainsi que les partenaires
internationaux. Il vise à démarrer une croissance rapide, et mènera à une réduction de la
pauvreté, et assurera le développement du pays en réponse aux défis de la mondialisation et
conformément à la vision « Madagascar naturellement » et aux objectifs millénaires de
développement.
La politique de l’Etat, en ce qui concerne la riziculture est axée sur l’extension et
l’intensification de la production rurale par le recours aux techniques escomptable ainsi qu’à
l’amélioration de l’organisation de la filière riz. L’objectif est d’accroître la productivité
nationale et le grand défi est de supprimer progressivement les importations de riz qui grèvent
notre paiement extérieur.
Par ailleurs, des programmes et actions sont entreprises par le gouvernement dont le
PADR ou Programmes d’Action pour le Développement Rural, les divers projets de
développement, le développement de la recherche, la facilitation aux accès au crédit, … pour
permettre de développer la filière.
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Projet de création d’une société rizicole dans le District d’Anjozorobe
C’est pourquoi l’intérêt du projet présente plusieurs avantages. D’une part, au niveau
régional, la plupart des riziculteurs adoptent des techniques culturales qui restent encore très
traditionnelles, mais nous nous intéressons au système de riziculture intensive d’autant plus
que le gouvernement a lancé un concours de meilleur rendement en riz chaque année.
De même, le projet est générateur et créateur d’emplois par le recours important à la main
d’œuvre salariée du fait de la conjoncture actuelle de plus en plus difficile. D’autre part, au
niveau national, le projet facilite la croissance économique en stimulant l’agriculture par
l’augmentation de la production nationale.
Ces raisons essentielles nous ont amené à choisir ce projet : « Projet de création d’une société
rizicole dans le district d’Anjozorobe »
Nous allons, de ce fait, mettre en place une société produisant du riz rouge dénommé « rojo
mena », par le système de riziculture intensive, et en vue d’atteindre les objectifs visés
correspondant aux besoins spécifiques des clientèles cibles. Le choix d’investir dans ce projet
doit répondre au souci de l’intérêt des investisseurs mais aussi de Madagascar étant donné que
la riziculture industrielle appartient au secteur productif et créateur d’emploi. En plus, il
contribue à l’autosuffisance alimentaire.
Nous avons choisi le lieu d’implantation à Anjozorobe pour de multiples raisons à savoir :
- La disponibilité des infrastructures et de la main d’œuvre qualifié.
- La situation écologique favorable à la riziculture
- Les avantages concurrentiels pour mieux se positionner et connaître les attentes du
marché.
Pour y parvenir, notre méthodologie va mettre l’accent sur :
- La recherche théorique auprès de la bibliothèque universitaire et du centre de recherche
entre autres le CITE, le Centre de recherche Es-DEGS, qui nous a permis de consulter
quelques ouvrages tels qu’ils sont mentionnés dans la bibliographie pour mener à bien
notre recherche.
- La recherche d’information auprès de l’INSTAT, le ministère de l’agriculture et le
ministère du commerce pour savoir plus sur les normes et la qualité ainsi que la
capacité productive du pays sur la filière riz.
- La recherche sur terrain nous permettant de recueillir des informations plus fraîches
auprès des différentes associations paysannes et du district de la région considérée
concernant la production de riz de la région pour mieux maîtriser la collecte et la bonne
gestion nécessaire à l’élaboration de ce projet.
Cependant, pour mener à bien ce mémoire, le plan suivant est adopté :
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tonnes à l’hectare. Et il est observé que les freins à l’utilisation de ce système proviennent
notamment de l’exigence en maîtrise de l’eau et en coût de dépenses de production très élevées
alors que les paysans cherchent à minimiser leurs apports en travaux. Par voie de conséquence,
l’offre nationale de riz n’arrive pas à suivre la demande et le pays est obligé d’acheter à
l’extérieur une certaine quantité de cette denrée pour pallier le déficit de production.
Après les affres de pénurie en 2004 – 2005, qui fut une crise exceptionnelle et très improbable
dont les causes sont d’origines conjoncturelles, entre autres, la dévaluation de la monnaie
locale, l’augmentation du prix du riz sur le marché mondial et l’importance de la taxation
appliquée sur l’importation de la denrée. La Plate-forme de concertation sur le riz est créée,
afin de restaurer la confiance mutuelle entre l’Etat et les opérateurs. Sa mission est simple :
coordonner toute la chaîne depuis la culture, en passant par la collecte jusqu’à la
commercialisation avec l’importation et l’exportation. Depuis sa création, le marché a connu
une certaine amélioration.
Mais signalons au passage que l’Etat malagasy ne se contente pas seulement dans l’importation
et l’exportation sur cette filière rizicole. Il se concentre également d’étudier les techniques
modernes de production dont le site vitrine agricole pour servir de modèle aux agriculteurs des
zones productrices et qui montre aussi le professionnalisme dans l’agriculture comme l’étude
des techniques modernes tel que le SRI.
Opportunités :
Les opportunités constituent les domaines d’actions dans lequel nous pouvons espérer jouir
d’un avantage concurrentiel.
- La filière rizicole malagasy comporte des atouts comme :
o un niveau de consommation élevé qui atteint les 120 kg par habitant
annuellement
o le développement d’un potentiel de recherche
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Menaces :
Les menaces sont les problèmes posés par une tendance défavorable ou une perturbation de
l’environnement qui, en l’absence d’une réponse marketing appropriée, conduirait à une
détérioration de la position de l’entreprise sur son marché.
- Le niveau du pouvoir d’achat des malgaches est très bas ce qui ne permet pas à tous les
citoyens malagasy de consommer du riz quotidiennement.
- La modification de l’environnement économique ou politique tels que la grève, la
dépréciation monétaire, l’augmentation du prix du riz sur le marché mondial entravent
la diminution de la consommation.
- Les conditions climatiques défavorables comme les dépressions ou cyclones tropicaux
et les amplitudes de variations de pluies risqueraient de réduire la production.
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Le capital social est fixé à 299 632 000 Ar et la société sera régie par la loi malgache du 07
mars 1925 et par un statut rédigé par les associés.
La durée de la société est fixée à 99 années à compter de la date d’immatriculation au registre
de commerce. La société ne peut être définitivement constituée qu’après toutes les parts des
associés auront été libérées intégralement dès la constitution.
32. Climatologie
La région fait partie du régime climatique tropical d’altitude supérieur à 900 mètres.
Elle est caractérisée par une température moyenne annuelle inférieure ou égale à 20° C.
L’année comporte deux saisons bien individualisées ; une saison pluvieuse et moyennement
chaude, de novembre en mars et une autre fraîche et relativement sèche, durant le reste de
l’année.
Limites géographiques : Altitude : 1150 m
Latitude sud : 18° 23
Longitude Est : 47° 53
Pluviométrie annuelle : 1233,3 m
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Pour pouvoir s’adapter à son marché et agir sur lui, une entreprise doit au préalable le
connaître. Le terme « étude de marché » désigne l’ensemble des méthodes permettant de
recueillir des informations pertinentes et fiables sur le marché de l’entreprise et notamment sur
les publics auxquels elle s’intéresse.
Son objectif principal est de déterminer l’adéquation entre le produit et son marché dans le
secteur choisi et c’est grâce à cette étude que l’on peut concevoir les stratégies et politiques
marketing correspondant à la situation de l’entreprise. Le rôle d’une étude de marché est donc
crucial pour que ce projet soit réalisable car elle va déterminer la viabilité du projet et les
chances de survie de l’entreprise.
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2 500 tonnes
Part de marché =
18 768 + 700 tonnes
Dans ce second chapitre, nous pouvons affirmer que le marché de riz existe et qu’il est
encore vaste étant donné que la population malagasy appartient au plus grand consommateur
de riz au monde et que l’offre nationale n’arrive pas à satisfaire la demande. Nous savons,
désormais, les forces et les faiblesses des concurrents. Il nous appartient de ce fait de tirer
profit de tus ces éléments et de les utiliser pour la réalisation de ce projet. Avant d’entrer dans
la réalisation proprement dite, nous verrons tut d’abord quelques théories sur les outils et les
critères d’évaluation du projet car ces éléments sont essentiels pour déterminer la faisabilité
du projet.
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D’EVALUATION
112. Formule
La valeur actuelle nette se calcule par la formule suivante :
VAN = Flux nets trésorerie actualisés – Investissement
p
VAN = ∑ CFn (1+ i)-n - I
n =1
Avec:
I = Montant de l’investissement
CF = Cash-Flow
i = taux d’actualisation
n = durée de vie économique du projet
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113. Interprétation
La VAN permet de mesurer la création de richesse attendue d’un projet d’investissement.
Si la VAN est positive, la rentabilité des investissements est supérieure au taux
d’actualisation retenu. C’est à dire que le projet envisagé permet grâce aux revenus
futurs qu’il semble devoir produire, de reconstituer les capitaux initialement avancés et
de dégager un surcroît de richesse. Donc, la VAN constitue ici un critère de sélection.
Si la VAN est négative, l’investissement a une rentabilité inférieure au taux d’intérêt.
Autrement dit, les revenus espérés ne parviennent pas à compenser l’avance initiale en
capitale. Dans cette optique, le projet étudié apparaît comme destructeur de ressources
ou de richesses. Ainsi, la VAN constitue un critère de rejet.
Si la VAN est égale à 0, l’investissement a une rentabilité égale au taux d’intérêt. Et le
projet d’investissement concerné apparaît strictement équilibré : il n’enrichit pas
l’entreprise mais ne l’appauvrit pas non plus.
Mais la VAN à elle seule ne permet pas de classer des investissements entre eux mais
simplement de les accepter ou de les rejeter. Et pour les classer, il faut connaître la rentabilité
interne de ceci.
Avec:
i = taux de rentabilité interne
Pratiquement pour trouver ce taux, on procède à une interpolation linéaire
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Projet de création d’une société rizicole dans le District d’Anjozorobe
123. Interprétation
Le taux de rentabilité interne constitue :
Un critère de rejet : sera rejeté tout projet dont le TRI est inférieur aux taux
d’actualisation plancher requis par l’investisseur. C’est à dire que le projet n’est pas
rentable.
Un critère de sélection : si le TRI est supérieur au taux d’actualisation requis par
l’investisseur, le projet est donc rentable. Et entre deux projet, sera retenu celui dont le
TRI est le plus élevé.
Si une entreprise adopte un projet à un TRI égal au coût du capital avant
investissement, l’investissement n’apporte ni gain ni perte pour l’entreprise.
132. Formule
L’indice de profitabilité se calcule par le rapport entre les flux nets de trésorerie
actualisés et le montant de l’investissement.
p
∑ CFn ( 1+ i )-n
n =1
IP =
I
133. Interprétation
L’indice de profitabilité constitue :
Un critère de rejet : pour tout projet dont l’indice de profitabilité est inférieur à 1,
Un critère de sélection : entre deux projets, sera retenu celui dont l’indice de
profitabilité est le plus élevé.
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trésorerie . Autrement dit, c’est le nombre d’années nécessaires pour reconstituer ou récupérer
le capital investi en fonction de la valeur actuelle nette.
142. Formule
Nous pouvons déterminer la durée de récupération des capitaux investis à partir des flux
nets de trésorerie actualisés et cumulés à l’aide d’un tableau. On procède ensuite par
interpolation en déterminant à quel intervalle se situe le montant de l’investissement.
143. Interprétation
Le délai de récupération des capitaux investis constitue :
Un critère de rejet : sera rejeté tout projet dont le DRCI est supérieur à la norme fixée
par l’entreprise.
Un critère de sélection : entre deux projets, sera retenu celui dont le DRCI est le plus
court.
L’utilisation du DRCI en tant que critère de sélection n’est valable que pour des projets à durée
de vie identique. Cette remarque n’affecte pas l’opportunité du DRCI comme critère de rejet.
Elle en limite sa portée en tant que critère de sélection.
21. La pertinence
Elle mesure la corrélation entre les objectifs du projet et les objectifs et priorités de
développement sur le plan global et sectoriel et le bien fondé du concept du projet par rapport
aux besoins réels des groupes cibles. On mesure notamment la pertinence des objectifs par
rapport aux besoins et attentes des bénéficiaires.
22. L’efficacité
Elle s’apprécie par la comparaison des objectifs et des résultats c’est à dire la différence
entre ce qui était prévu et les réalisations. C’est donc le degré de réalisation des objectifs (ou
des résultats).
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Elle peut s’apprécier également par rapport à des objectifs de référence qui peuvent être
exprimés en terme physique ( augmentation de la productivité ou diminution du taux de rébus,
etc.) ou en terme monétaire (augmentation du chiffre d’affaires ou des marges etc.)
23. L’efficience
Ce critère se réfère au coût et rythme auquel les interventions sont transformées en
résultats. Elle se mesure par la comparaison des coûts et des résultats. L’efficience se réfère
plus exactement à l’utilisation optimale des ressources dans la production des outputs. C’est
l’économie dans la poursuite des objectifs.
L’efficacité et l’efficience font souvent l’objet d’appréciation convergente. Il en va ainsi
chaque fois que des progrès de productivité favorise la réalisation des objectifs majeurs
assignés à une unité. Ainsi, la réalisation d’un objectif d’augmentation du chiffre d’affaires
(test d’efficacité) peut être assurée par la diminution des consommations intermédiaires (signe
d’efficience) qui, en réduisant le coût de production, améliore la compétitivité prix de
l’entreprise sur le marché.
Son appréciation renvoie à la notion de productivité et met en rapport les ressources
consommées et la production obtenue de façon générale. Elle s’attache à évaluer la maîtrise par
l’entreprise de processus technico-économique qu’elle conduit. Une entreprise ou une unité
quelconque fait preuve d’efficience quand elle manifeste leur aptitude à tirer parti au mieux de
ressources qui lui est confiée. Elle traduit la productivité d’une unité.
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En bref, cette partie nous permet d’établir le potentiel d’affaires du projet. Nous avons
identifié la future entreprise, sa localisation, mais surtout ses activités. Nous avons déterminé
le marché dans lequel elle va évoluer comte tenu de la demande et de l’offre. Cette étude nous
amène à la conclusion que le marché n’est pas quelque chose qui reste figé éternellement. Au
contraire, il évolue sans cesse et nous avons le choix entre subir cette évolution ou alors le
déclencher. Enfin, nous avons déterminé les critères et outils d’évaluation du projet qui sont
des moyens importants pour déterminer la faisabilité du projet dans la troisième partie.
Maintenant n nous allons entamer la deuxième partie dans laquelle nous saurons comment se
déroulera exactement l’activité du projet.
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Cette partie nous conduira à la description du projet dans son ensemble. Et comme
notre projet d’activité se base sur la production rizicole, en effet, l’étude technique est une
condition préalable pour la réussite de l’activité. Cette partie se repose donc sur la maîtrise
des techniques de production, la domination de la stratégie retenue et enfin sur l’importance
de l’aspect organisationnel.
La maîtrise des techniques de production concerne la combinaison des différents facteurs de
production de manière à ce qu’ils s’opèrent à un maximum d’efficacité et de rentabilité en vue
de rendre optimal la production tant sur l’aspect qualitatif que quantitatif. En d’autres termes,
le produit doit correspondre au besoin de la clientèle et à un prix avantageux.
La domination de la stratégie insiste sur la manière dont l’entreprise agit sur le marché. Ici,
l’entreprise va mettre en œuvre des stratégies marketing qui conviennent à sa potentialité pour
qu’elle puisse survivre et développer sur le marché.
L’aspect organisationnel consiste à établir la planification des programmes de production en
vue de maximiser la qualité de travail des personnels allant de la culture jusqu’à la
commercialisation. Mais les programmes de production ne suffisent pas à elles seules mais les
relations de travail entre les différentes fonctions dans l’entreprise doivent être installées pour
établir un bon climat social dans l’entreprise.
Alors, nous allons traiter successivement les techniques de production, les stratégies et
politiques marketing adoptées et enfin l’étude organisationnel.
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La description des matériels permet de définir les engagements financiers et humains dont
l’entreprise devra prendre pour le bon fonctionnement de celle-ci. Ils sont composés par les
éléments suivants :
- Les matériels et outillages
- Les matériels de transport
- Les infrastructures ou bâtiments qui vont servir pour le stockage
Tableau N° 8 : descriptions des matériels et outillages
Désignation Prix unitaire ( en Ar)
Motoculteur 4 000 000
Bascule automatique 160 000
Décortiqueuse combinée 7 740 000
Moteur Diesel 6 000 000
Sarcleuse 4 000
Angady avec manche 3 000
Pelles avec manche 3 000
Faucilles 2 000
Brouettes 50 000
Ces matériels et outillages sont constitués par les matériaux nécessaires à la culture et à la
transformation de paddy et qui sont accompagnés par certains matériels qui sont très essentiels
pour rendre meilleur la production.
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- Les paysans doivent utiliser les semences qui leur sont données gratuitement.
- Les paysans doivent suivre les formations, concernant les techniques d’approche sur la
riziculture, présentées par nos techniciens et ils doivent ensuite les appliquer pour qu’ils
puissent réussir la culture.
- Les paysans sont tenus de vendre à notre société au moins la moitié de leur production,
c’est à dire que la moitié leur revient pour subvenir à l’autosuffisance alimentaire.
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Pour le stockage de riz décortiqué, une humidité relative à l’air ambiant environ 80 % à la
température de 30 à 35°C favorise la prolifération de la plupart des insectes.
Donc, il faut être prudent à la façon de faire le stockage, car le marché exige une bonne qualité
de produit.
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D’après ce tableau, nous n’effectuons la commercialisation de nos produits qu’à partir du mois
de mai pour la première année. Nous pouvons aussi dire que la production pour l’année 1 sera
vendue pour l’année 1 et l’année 2, et que la production de l’année 2 est partagée pour l’année
2 même et le reste pour l’année 3 et ainsi de suite jusqu’à l’année 5.
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nous leur accorderons un service après vente satisfaisant comme la livraison des produits ainsi
qu’une remise exceptionnelle pour ceux qui achètent des quantités importantes.
Enfin, pour être plus proche de nos clients, un des responsables de la société fera
quelques fois, la prospection et la livraison auprès des clients ou des fournisseurs afin de les
rassurer et de leur encourager à ne pas hésiter à avoir recours à notre produit ou service la
prochaine fois.
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Projet de création d’une société rizicole dans le District d’Anjozorobe
Il est impératif d’assimiler le mieux le concept marketing avant de pouvoir élaborer des
stratégies adaptées. Plusieurs définitions ont été proposées par des auteurs et des experts en la
matière. Nous allons les synthétiser de manière à sortir la plus complète.
« Le marketing est un état d’esprit et des techniques permettant à une entreprise de conquérir
des marchés voire de les créer, de les conserver et de les développer. L’état d’esprit ou
l’attitude marketing équivaut à se placer systématiquement du point de vue du consommateur
et à analyser constamment les besoins et les désirs de la clientèle de façon à s’y adapter plus
efficacement que la concurrence. L’optique marketing est en effet, une logique du besoin, elle
revient à proposer au client : le produit, la satisfaction qu’il souhaite à l’endroit, au moment,
sous la forme et au prix qui lui conviennent. »1
Ainsi, le marketing est un élément indispensable pour pénétrer sur le marché. La stratégie
globale de marketing, qui doit être formulée de telle sorte, consiste à définir les objectifs et les
orientations générales dont devront s’appliquer les politiques commerciales de l’entreprise.
1
Yves Chirouze, cours marketing
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De notre côté, nous allons adopter une stratégie différenciée mais à dominante
PUSH. Autrement dit, notre stratégie consiste à proposer un produit différent distribué et
promu différemment et à un prix différent pour chacun des segments du marché.
Cette stratégie se base également sur les avantages ou incitations accordées aux distributeurs
tels que l’accord d’une marge élevée, d’un délai de paiement adéquat ainsi que la mobilisation
de la force de vente des agents commerciaux (commissions sur vente) pour qu’ils puissent
pousser les produits vers les consommateurs finaux.
La stratégie Push n’est pas la seule stratégie appliquée par notre entreprise pour survivre sur le
marché, mais nous allons également mettre en œuvre la stratégie Pull, afin d’attirer l’attention
des clients à l’aide de la publicité et notamment par l’intermédiaire des affiches publicitaires,
des brochures, la qualité et le conditionnement du produit. Par conséquent, les clients
suffisamment motivés par la publicité vont courir vers les distributeurs à la demande de nos
produits et les distributeurs seront à leur tour obligés de passer la commande auprès de nous.
Section 2 : Positionnement
Etant donné que le riz est un produit de grande consommation et que des concurrents
s’installent sur le marché alors l’entreprise doit positionner son offre de manière à ce que le
marché visé se rend compte de la spécificité de notre produit et ainsi que de notre image.
Ainsi, nous avons choisi de positionner notre produit sur sa qualité tant au niveau du packaging
que du produit proprement-dit. Naturellement, tous les autres éléments du mix, et notamment
le prix et la distribution, transmettent également des signaux sur la qualité des produits.
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définies. Nous allons formuler les options de bases relatives aux quatre composantes du
marketing-Mix comme suit :
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Le prix de vente doit permettre d’absorber tous les coûts ( comme le coût de production et
d’administration ) et de dégager une marge pour le producteur ainsi que pour les intermédiaires
aux détaillants.
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Projet de création d’une société rizicole dans le District d’Anjozorobe
des produits de l’entreprise, à définir les relations avec les intermédiaires éventuels et
notamment leur mode de rémunération à recruter, à former, à animer et à contrôler les vendeurs
propres de l’entreprise.
L’entreprise utilise généralement plusieurs circuits de distribution pour commercialiser ses
produits. La longueur du circuit dépend du nombre d’intermédiaires rencontrés par le produit
pour parvenir jusqu’au consommateur. On distingue donc :
- Le circuit long : le produit passe par plusieurs agents de distribution pour être
consommé.
Producteur Grossistes Détaillant Consommateur
- Le circuit court : le produit est utilisé directement par le consommateur final
Producteur Consommateur
Dans le cadre de notre future entreprise, nous choisissons d’appliquer le circuit long pour la
distribution en passant par le grossiste et le détaillant comme intermédiaire, pour arriver au
consommateur final.
Aussi, nous adopterons la stratégie de distribution intensive ce qui consiste à implanter le
produit dans un grand nombre de point de vente de manière à ce que le produit soit disponible
chez différentes catégories de détaillants. Cette stratégie est destinée à maximiser le volume de
vente.
Et comme nous utilisons la stratégie Push, alors nous axerons surtout nos efforts sur la
motivation des distributeurs, en leur accordant un taux de marque supérieur à ceux de la
concurrence ainsi qu’en leur offrant un service après vente captivant pour les fidéliser et
favoriser l’image de la société. Et aussi, étant donné que le personnel constitue un atout de
notre entreprise, alors la force de vente des agents commerciaux bénéficiera d’une formation
rigoureuse au début de l’activité de l’entreprise. Et cela devient systématique une fois qu’ils
auraient bien appréhendé l’essentiel des techniques et arguments de vente.
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Projet de création d’une société rizicole dans le District d’Anjozorobe
En effet, notre objectif concernant la communication est d’attirer le plus rapidement possible
l’attention des personnes cibles et de susciter leur intérêt à demander notre produit. Pour cela,
nous utilisons l’affiche publicitaire, des brochures décrivant les activités de l’entreprise et les
produits de celle ci, l’emballage du produit, ainsi que les nouvelles technologies de la
communication dans les radios.
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Projet de création d’une société rizicole dans le District d’Anjozorobe
Dans le cadre de ce projet, nous envisageons d’implanter une société rizicole dont
l’activité commence à la culture et se termine à la commercialisation. Et pour la bonne marche
de l’entreprise, il faut d’abord organiser une structure adéquate à notre projet ainsi que de
disposer des moyens humains compétents. L’étude organisationnelle a pour objectif la
recherche de l’efficacité des personnels en vue de maximiser la productivité de l’entreprise.
Ces raisons nous amènent à élaborer l’organisation structurelle de l’entreprise qui consiste à
déterminer la structure organisationnelle, la politique et charge de personnel et enfin les
programmes d’activité du projet.
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Projet de création d’une société rizicole dans le District d’Anjozorobe
GERANT
Technicien Agricole
Magasinier
Chauffeurs
Ouvriers
Gardiens
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- les former pour la méthode culturale et pour l’utilisation des matériels de production
- superviser les activités de production
Ils entretiennent des relations directes avec les ouvriers temporaires et les ouvriers permanents.
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- Se charge aussi de suivre les travaux pendant que les paddy sont encore à la rizière et ce
jusqu’à sa transformation.
- Il réalise le planning de production dans le respect des normes de qualité et suit
mensuellement l’évolution des états de stocks
- Il planifie la politique d’approvisionnement de paddy
Il devra donc être capable de comprendre tous les aspects techniques de l’usine et avoir des
qualités de gestionnaire pour l’accomplissement de son travail.
Il a sous sa responsabilité le magasinier et les agents de collecte.
Le comptable :
Il a pour mission d’assurer :
- La préparation des documents comptables et administratifs
- L’exécution de la saisie et de toutes autres tâches liées aux opérations comptables et
financières
- La tenue de la comptabilité et des tâches connexes définies dans la procédure
comptable et administrative
- La préparation des différentes déclarations administratives, fiscales et sociales de la
société.
Le magasinier :
- Il se charge de la réception des matières premières et de l’expédition de produits finis.
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Les ouvriers :
On distingue les ouvriers temporaires et les ouvriers permanents. Les ouvriers temporaires
effectuent les travaux dans les rizières tandis que les ouvriers permanents travaillent dans les
différents ateliers de l’usine.
Les chauffeurs :
Ils accompagnent les agents de collecte pendant la période de collecte et les agents
commerciaux lors de la livraison des produits finis.
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sincérités à leurs travaux, afin de refléter l’image de l’entreprise. De ce fait, les personnels
doivent être motivés car ni leurs travails ni leurs degrés d’intelligence ne suffisent pas pour
atteindre ce but. Alors, nous allons établir une culture de considération de tous les employés
envers leur travail. Ainsi, l’avancement et la responsabilité les amènent au dévouement
d’attitude positive et agissent comme motivation individuelle et tous les personnels auront le
mérite de contribuer au développement de la société.
Cet éventail de salaire concerne la première année d’activité. Une hausse de 5 % est prévue
pour l’année 3 et 4 sur la base des résultats et de l’indice de consommation de la vie
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PROJET
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100 ha / 2 ha = 50 HJ
Repiquage, moisson : 100 hommes x 26 jours = 2600 HJ
Maîtrise de l’eau : 1 homme oeuvre pour une rizière de 5 ha, pour les 100 ha, on a :
100 ha / 5 ha = 20 HJ
Sarclage : 4 hommes x 100 ha x 4 reprises = 1600 HJ
Battage : 3 hommes travaillent une tonne de paddy. Notre production s’élève à 750 tonnes
3 hommes x 750 tonnes = 2 250 HJ
D’après ces différents tableaux, nous pouvons récapituler le fonds de roulement initial ou
encore le fonds de départ à l’issu des 7 premiers mois comme suit :
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Nature Montant
Achat de fertilisant 10 003 000
Achat de paddy pour la collecte 510 000 000
Achat de paddy pour la semence 108 000
Achat de fourniture consommable 12 500 000
Achat d’emballages 1 175 160
Carburant et lubrifiant 1 938 980
Achat de fourniture d’entretien 124 000
Achat de fourniture de bureau 700 000
Dépenses liés aux autres charges 4 340 000
Charges de personnel administratif 13 133 400
Salaires de personnels saisonniers 23 108 000
Total 577 130 540
Après avoir calculé le fonds de roulement initial, nous pouvons récapituler les investissements
dans le tableau suivant.
Tableau N° 30 : Récapitulation des investissements ( en Ariary)
Désignation Montant Apport A financer
Immobilisation incorporelle 1 000 000 1 000 000
Immobilisation corporelle 964 130 000 442 200 000 521 930 000
Fonds de roulement Initial 577 130 540 266 832 540 310 298 000
Total 1 542 260 540 710 032 540 832 228 000
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L’emprunt à Long et Moyen Terme est de 54 % de la valeur du capital, l’apport en nature est
de 28% et l’apport en numéraire est de 18%.
Ce tableau est dressé pour mettre en évidence la totalité des remboursements en fin de période.
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Sur cinq ans, le remboursement s’élève à 1 281 631 120 Ar. Le capital emprunté est de
832 228 000 Ar et il génèrera des intérêts de 449 403 120 Ar en cinq ans ce qui constitue un
élément important pour convaincre les bailleurs à financer le projet.
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C’est dans ce chapitre que nous allons démontrer le potentiel du projet ainsi que sa
rentabilité. Pour mesurer la faisabilité du projet, nous analyserons successivement les comptes
de gestion, les comptes de résultat prévisionnels, les flux nets de trésorerie et enfin le bilan
prévisionnel.
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Détail de calcul :
Exercice N+1 : Quantité collecté : 2 500 tonnes
2 500 000 kg / 80 kg = 31 250 Unités
Exercice N+2 : Quantité collectée : 2 750 tonnes
(2 750 000 kg - 2 500 000 kg )/ 80 kg = 3 125 Unités
Exercice N+3 : Quantité collectée 3 000 tonnes
3 000 000 kg / 80 kg = 37 500 Unités
Exercice N+4 : Quantité collectée : 3 200 tonnes
(3 200 000 kg – 3 000 000 kg)/ 80 kg = 2 500Unités
Exercice N+5 : Quantité collectée : 3 400 tonnes
(3 400 000 kg – 3 200 000 kg)/ 80 kg = 2 500 Unités
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Détail de calcul :
Exercice 1 : Vente de riz blanc : 648 tonnes
Sacs de 50 kg : 583 200 kg / 50 kg = 11 664 Unités
Sachet de 5 kg : 51 840 kg / 5 kg = 10 368 Unités
Sachet de 3 kg: 12 960 kg / 3 kg = 4 320 Unités
Exercice2 : Vente de riz blanc : 1 872 tonnes
Sacs de 50 kg : 1 684 800 kg / 50 kg = 33 696 Unités
Sachet de 5 kg : 149 760 kg / 5 kg = 29 952 Unités
Sachet de 3 kg: 37 440 kg / 3 kg = 12 480 Unités
Exercice 3 : Vente de riz blanc : 2 052 tonnes
Sacs de 50 kg : 1 846 800 kg / 50 kg = 36 936 Unités
Sachet de 5 kg : 164 100 kg / 5 kg = 32 832 Unités
Sachet de 3 kg: 41 040 kg / 3 kg = 13 680 Unités
Exercice 4 : Vente de riz blanc : 2 232 tonnes
Sacs de 50 kg : 2 008 800 kg / 50 kg = 40 176 Unités
Sachet de 5 kg : 178 560 kg / 5 kg = 35 712 Unités
Sachet de 3 kg: 44 640 kg / 3 kg = 14 880 Unités
Exercice 5 : Vente de riz blanc : 2 592 tonnes
Sacs de 50 kg : 2 332 800 kg / 50 kg = 46 656 Unités
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Projet de création d’une société rizicole dans le District d’Anjozorobe
1142. Lubrifiant
Nous avons besoins de 48 litres de lubrifiants par an pour les motoculteurs, de 45 litres
par trimestre pour les camions et de 15 litres par mois pour la décortiqueuse.
La consommation pour les carburants et lubrifiant se résument comme suit :
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Puisque l’enregistrement comptable de ces dévaluations se fait chaque année, alors nous
adoptons l’amortissement constant, qui repartit de manière égale la dépréciation sur la durée de
vie du bilan.
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Projet de création d’une société rizicole dans le District d’Anjozorobe
Son kg 45 000 350 15 750 000 130 000 350 45 500 000
Coque tonne 207 20 000 4 140 000 598 20 000 11 960 000
Fertilisant tonne 927 10 250 9 501 750 1030 10 250 10 557 500
Semence Kg 162 600 97 200 180 600 108 000
Production stockée tonne 1 600 400 000 640 000 000 1 750 400 000 700 000 000
Total 1 226 768 950 2 462 285 500
Riz en sachet kg 205 200 1 050 215 460 000 223 200 1 050 234 360 000
Son kg 142 500 400 57 000 000 155 000 400 62 000 000
Coque tonne 655,5 20 000 13 110 000 713 20 000 14 260 000
Fertilisant tonne 1 133 11 275 12 774 575 1 236 11 275 13 935 900
Semence Kg 198 600 118 800 216 600 129 600
Production stockée tonne 1 900 450 000 855 000 000 2 000 450 000 900 000 000
Total 2 815 583 375 3 133 045 500
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I – Production de l’exercice 1 226 768 950 2 462 285 500 2 815 583 375 3 133 045 500 3 528 409 700
Achat consommés 782 907 580 872 597 300 1 105 970 220 1 173 186 770 1 409 802 900
Services extérieurs 7 480 000 6 480 000 7 010 000 7 610 000 8 140 000
II – Consommation de 790 387 580 879 077 300 1 112 980 220 1 180 796 770 1 417 942 900
l’exercice
III – Valeur Ajoutée 436 381 370 1 583 208 200 1 702 603 155 1 952 248 730 2 110 466 800
d’exploitation (I – II)
Charges de personnel 53 504 800 63 947 200 68 195 200 71 366 560 71 366 560
Impôt et taxes 890 000 940 000 1 015 000 1 065 000 1 115 000
IV – Excédent Brut 381 986 570 1 518 321 000 1 633 392 955 1 879 817 170 2 037 985 240
d’Exploitation
Dotation aux amortissements 27 976 000 27 976 000 27 976 000 27 976 000 27 726 000
V – Résultat opérationnel 354 010 570 1 490 345 000 1 605 416 955 1 851 841 170 2 010 259 240
Produits financiers 114 819 21 400 794 43 139 495 52 982 398
Charges financières (149 801 040) (119 840 832) (89 880 624) (59 920 416) (29 960 208)
VI – Résultat financier (149 801 040) (119 726 013) (68 479 830) (16 780 921) 23 022 190
VII – Résultat avant impôts 204 209 530 1 370 618 987 1 536 937 125 1 835 060 249 2 033 281 430
(V+VI)
Impôts exigibles sur résultats 550 518 075 609 984 429
X – Résultat net de 204 209 530 1 370 618 987 1 536 937 125 1 284 542 174 1 423 297 001
l’exercice
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Projet de création d’une société rizicole dans le District d’Anjozorobe
Marge brute 443 861 370 1 589 688 200 1 709 613 155 1 959 858 730 2 118 606 800
Coûts commerciaux 7 480 000 6 480 000 7 010 000 7 610 000 8 140 000
Charges administratives 82 370 800 92 863 200 97 186 200 100 407 560 100 207 560
Résultat opérationnel 354 010 570 1 490 345 000 1 605 416 955 1 851 841 170 2 010 259 240
Produits financiers 114 819 21 400 794 43 139 495 52 982 398
Charges financières (149 801 040) (119 840 832) (89 880 624) (59 920 416) (29 960 208)
Résultat financier (149 801 040) (119 726 013) (68 479 830) (16 780 921) 23 022 190
Résultat avant impôt 204 209 530 1 370 618 987 1 536 937 125 1 835 060 249 2 033 281 430
Impôts exigibles sur les 550 518 075 609 984 429
résultats
Résultat net de 204 209 530 1 370 618 987 1 536 937 125 1 284 542 174 1 423 297 001
l’exercice
Ces états financiers nous renseigne que le projet dégage du bénéfice dès la première
année d’exploitation. La croissance progressive de la valeur ajoutée constitue un indicateur de
la croissance économique de l’entreprise. Le niveau des valeurs ajoutées permet d’apprécier,
compte tenu des matériels mises en œuvre, l’efficacité économique de l’entreprise. D’après ce
compte de résultat, la valeur ajoutée est très intéressante car elle ne cesse d’augmenter depuis
la première année d’exploitation. La performance des opérations d’exploitation de l’entreprise
et les ressources générées par celle-ci sont justifiés par une progression de l’Excédent brut
d’exploitation.
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Projet de création d’une société rizicole dans le District d’Anjozorobe
FTLAO
Encaissement reçus 586 768 950 1 762 285 500 1 960 583 375 2 233 045 500 2 628 409 700
Sommes versées aux (844 782 380) (943 964500) (1 182 190 420) (1 253 228 330) (1 490 424 460)
fournisseurs et au
personnel
Intérêts et autres frais 149 801 040 (119 840 832) (89 880 624) (59 920 416) (29 960 208)
financiers payés
Impôts sur les résultats 0 0 (550 518 075) (609 984 429)
Flux de trésorerie (407 814 470) 698 480 168 688 512 331 369 378 679 498 040 603
avant éléments
extraordinaires
Flux de trésorerie net (407 814 470) 698 480 168 688 512 331 369 378 679 498 040 603
provenant des
activités
opérationnelles (A)
FLTAI
Décaissement sur
acquisition d’imm (965 130 000)
Décaissements sur (577 130 540) (2 870 470) (532 149 387) (543 467 525) (246 072 574)
acquisitions d’imm fin
Intérêts encaissés sur 114 819 21 400 794 43 139 495 52 982 398
placements financiers
Flux de trésorerie net (1 542 260 540) (2 755 651) (511 348 593) (500 328 030) (193 090 176)
provenant des activités
d’investissement (B)
FTLAF
Encaissement suite à 710 032 540
l’émission d’actions
Encaissements 832 228 000
provenant d’emprunts
Remboursements (166 445 600) (166 445 600) (166 445 600) (166 445 600) (166 445 600)
d’emprunts
Flux de trésorerie net 1 375 814 940 (166 445 600) (166 445 600) (166 445 600) (166 445 600)
provenant des activités
de financement (C)
Variation de (574 260 070) 529 278 917 10 718 138 (297 394 951) 138 504 827
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Projet de création d’une société rizicole dans le District d’Anjozorobe
trésorerie de la
période (A+B+C)
Trésorerie à l’ouverture 577 130 540 2 870 470 532 749 387 543 467 525 246 072 574
de l’exercice
Trésorerie à la clôture (574 260 070)
de l’exercice
Variation de 2 870 470 532 149 387 543 467 525 246 072 574 384 577 401
trésorerie de la
période
Pour mieux gérer les capitaux investis. Nous avons décidé de placer notre trésorerie à
un taux de 4 % par an. Le placement se fait par intérêt simple et les intérêts y afférent seront
attribués aux produits financiers de notre entreprise.
Le calcul s’effectue comme suit :
Intérêt 2ème Année : 2 870 470 x 4 % = 114 819
Intérêt 3ème Année : 535 019 857 x 4 % = 21 400 794
Intérêt 4ème Année : 1 078 487 382 x 4 % = 43 139 495
Intérêt 5ème Année : 1 324 559 956 x 4 % = 52 982 398
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Terrain 800 000 000 800 000 000 TOTAL C.P 2 284 861 057
Construction 45 000 000 5 000 000 40 000 000
Matériels et 22 976 000 5 744 000 17 232 000 PASSIFS NON-
outillages COURANTS
Matériels de 63 360 000 15 840 000 47 520 000 dettes financières 499 336 800
transports
Matériels de 968 000 242 000 726 000 TOTAL P.N.C 499 336 800
bureau
Matériel 3 200 000 800 000 2 400 000 PASSIFS
informatique COURANT
Agencements et 900 000 100 000 800 000
installations
Immobilisations 2 870 470
financières
TOTAL A.N.C 937 154 000 27 976 000 912 048 470
ACTIFS
COURANTS
Stocks de paddy 1 340 000 000
Trésorerie 532 749 387
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Dans ce second chapitre, nous avons pu affirmer que le projet génère du bénéfice dès
sa première année et que cela augmente proportionnellement avec les moyens de l’entreprise.
Nous pouvons dire aussi qu’elle dégage une trésorerie positive à chaque fin d’année, une
trésorerie qui pourra servir à l’acquisition de nouvel investissement.
D’après ces états financiers, nous savons que le projet est faisable. Seulement, cela ne suffit
pas pour décider d’investir ou non dans le projet. En effet, une évaluation du projet est
essentielle avant de prendre la décision finale, ce qui nous amène au dernier chapitre de cette
troisième partie.
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Projet de création d’une société rizicole dans le District d’Anjozorobe
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Projet de création d’une société rizicole dans le District d’Anjozorobe
p
VAN = ∑ CFn ( 1+ i )-n - I
n =1
avec i = 0,18 pour un taux d’actualisation égal à 18%
n = 5 ans
I = 1 542 260 540 Ar
Cash-flow = Résultat net + Amortissement
VAN = 3 464 908 786 - 1 542 260 540
VAN = 1 922 648 246
Nous constatons que la VAN est positive. Donc, le projet génère un bénéfice certain, et
nous avons intérêt à réaliser l’investissement. La VAN ne permet pas de classer les
investissements entre eux, mais tout simplement de les rejeter. Pour les classer, il faut connaître
la rentabilité interne de celle ci.
Donc, pour calculer le taux de rentabilité interne, nous procédons par interpolation linéaire, et
nous avons les relations suivants:
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Projet de création d’une société rizicole dans le District d’Anjozorobe
TRI = 57,34 %
X = 57,34 %
Le taux de rentabilité interne du projet est de 57,34 % est supérieur au taux d’actualisation de
18 %. Alors, notre projet est rentable et nous disposons aussi une marge de 39,34 % pour
emprunter
Comme nous avons déjà vu, le montant total des investissements est de 1 542 260 540
Ar. Or nous pouvons signaler que ce montant se situe entre la 2ème et la 3ème année
d’exploitation.
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Projet de création d’une société rizicole dans le District d’Anjozorobe
Pour déterminer le DRCI, nous allons effectuer le calcul par interpolation linéaire.
1 201 216 494 < 1 542 260 540 < 2 153 670 978
2<n<3
De ce fait, les capitaux investis seront récupérer au bout de 2 ans et 4 mois et 9 jours
d’exploitation ce qui est encore un bon signe car le délai de récupération maximale que nous
pouvons accepter est de 5 ans. Bref, le projet est faisable.
p
∑ CFn ( 1+ i )-n
n=1
IP =
I
IP = 2,25
L’indice de profitabilité est supérieur à 1 avec une valeur de 2,25 d’où le projet est rentable et
peut être retenu.
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21. La pertinence
Elle décrit le rapport entre le programme du projet et les besoins et les attentes réels des
groupes cibles au moyen de développement humain. Au cours de l’analyse de la situation
financière du projet, nous remarquons que le projet est rentable et faisable à long terme car la
valeur actuelle nette actualisée est largement positive qui s’élève à 1 922 648 246 Ar. Compte
tenu de la rentabilité, notre projet participe au développement du District d’Anjozorobe que ce
soit pour la culture, la collecte et la commercialisation de riz mais aussi pour l’économie du
District. Ceci étant indiscutable par un accroissement successif de la valeur ajoutée générée par
le projet pendant les cinq années d’exploitation. Ainsi, l’entreprise atteint ses objectifs par
rapport aux besoins et aux attentes des groupes cibles, donc, le projet est pertinent.
22. L’efficacité
L’efficacité s’apprécie par la comparaison des objectifs et des résultats, c’est à dire, la
différence entre ce qui était prévue et les réalisations. Dans notre cas, notre entreprise
manifeste son efficacité parce qu’elle se montre apte à atteindre les objectifs de gestion qui lui
ont été assignés par le responsable dont elle dépend. D’où le projet est efficace.
23. L’efficience
L’efficience se mesure par la comparaison des coûts et des résultats ; elle se réfère plus
exactement à l’utilisation optimale des ressources. Notre projet est efficient car les objectifs
sont atteints à moindre coût au cours de l’exploitation.
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Avec une marge brute d’autofinancement de 1 451 023 001Ar à la cinquième année,
l’entreprise pourra survivre pendant une longue durée en faisant un réinvestissement et ou une
extension de ses activités. Ce qui permet de dire que notre projet est viable et illimité.
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Notre projet contribuera également à l’amélioration des conditions de vie qui amènera des
changements sur le niveau de vie de chaque famille des travailleurs.
Il contribue à la lutte contre le chômage étant donné que l’Etat participe déjà à la création
d’emplois en encourageant les investissements nationaux ou étrangers à s’investir. Donc, notre
projet constitue une source de création d’emplois et aussi une source de revenus pour les cadres
et la main d’œuvre.
Un projet est un ensemble complet d’activités et d’opérations qui utilisent les ressources
limitées et dont quelques agents économiques attendent des revenus.
313. Développement du District
Si l’on se réfère à la résolution de problèmes des paysans de la région. La création du projet
stimule les riziculteurs à produire davantage et ils ne sont plus obligés d’utiliser les méthodes
traditionnelles pour la culture du fait que les formations dispensés par nos techniciens vont les
aider à adopter les techniques culturales modernes.
Pour les employés, les formations que nous leur accordons favorisent leurs
professionnalismes et qui va leur permettre d’être des citoyens capables de s’adapter et de
s’instruire dans la vie.
Nous pouvons dire que notre projet contribue d’une manière importante au développement de
ce district, à savoir la création d’emplois et le niveau de vie de quelques familles peut
s’améliorer grâce à un revenu mensuel.
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Ainsi, durant ces cinq années, la valeur ajoutée totale est de 7 784 908 255 Ar pour la nation.
En d’autres termes, notre société rizicole contribue à l’augmentation de la richesse nationale.
La création de ce projet permet aussi d’activer la production d’autres branches d’activités
sachant que l’entreprise a besoin de divers produits, fournitures et services lors de son
exploitation.
Une autre contribution de ce projet à l’économie nationale est le paiement d’impôt et taxe car
notons que l’ensemble des impôts et taxes frappant le projet contribue à l’amélioration des
recettes de l’Etat.
Nous savons maintenant que le projet est rentable d’après les résultats obtenus dans
l’évaluation financière. En effet, les outils d’évaluation nous ont permis de confirmer le choix
d’investir dans ce projet. Par ailleurs, le projet a d’autres avantages à la fois sur le plan
économique et sur le plan social.
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CONCLUSION
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leurs sources de revenu. Nous ne pouvons pas manquer de citer les effets sur le produit
intérieur brut, la finance publique du pays.
Nous comptons apporter plus de changement dans les années à venir car ce secteur joue un rôle
considérable dans l’économie de notre pays.
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ANNEXE I :
OUVRAGES :
Marketing Management, Kotler et Dubois, 11ème édition 2003, Edition française,
Paris France, 800 pages
Les états financiers du PCG 2005, Flavien TODY, 2ème édition, 78 pages.
Gestion financières, JEAN BARREAU et JAQUELINE, Edition Dunod, Paris,
1998, 543 pages.
Fondements scientifiques de la nouvelles riziculture malgache SRI voly vary
maro anaka. Early pricing Rice Système, VALLOIS Patrick, 28 pages.
Gestion des ressources humaines, RAZAFIMBAHINY Christian Alphonse,
Antananarivo, 1992, 32 pages.
Système de riziculture intensive, Association Tefy Saina, Antananarivo, 2006,
35 pages.
ANNEXE II : CADRE LOGIQUE