Memoir 120
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Memoir 120
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FACULTES DE L’ ECONOMIE, DE DROIT, DE GESTION ET DE SOCIOLOGIE
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« TSILAVO »
A ANDOHARANOFOTSY
OPTION : MARKETING
PROMOTION : ITOKIANA
A ANDOHARANOFOTSY
• REMERCIEMENTS
• AVANT PROPOS
• INTRODUCTION
• CONCLUSION GENERALE
• ANNEXES
• BIBLIOGRAPHIE
REMERCIEMENTS
Le présent mémoire n ‘avait pu être mené à terme ,sans les aides et les conseils de
Mais avant tout, je remercie Dieu, le très miséricordieux, de nous avoir donné la vie , le
il reçoive toute notre reconnaissance par ses apports précieux dans notre formation et par ses
conseils .
Gestion .
MAURICE, et encadreur professionnel ;et qui nous a beaucoup aidé par ses expériences et ses
précieux conseils.
A tous ceux et toutes celles qui nous ont aidé dans nos travaux de recherche ,notamment :
toute notre famille qui ont contribué ,par leurs aides à la réalisation de ce
mémoire
AVANT - PROPOS
D'après l'histoire, l'homme ne peut pas se séparer de l'argile. Il a été créé avec l'argile : « souviens-
toi que tu m’as façonné comme de l'argile ». Job 10 : 9. « j'ai été comme toi, formé de l'argile »
Job 33 : 6. L'argile a été transformée en brique pour la construction des maisons : « Comme ils
étaient partis de l'orient, ils trouvèrent une plaine un pays de Schinear, et ils y habitèrent. Ils se
dirent l'un à l'autre : allons ! faisons des briques, et cuisons-les au feu. Et la brique leur servit de
pierre, et le bitume de ciment. Ils dirent encore : allons bâtissons-nous une ville et une tour....»
Gen 11 : 1-4. L'argile a aussi été utilisée pour la construction de toit en tuiles. « .. .et ils le
descendirent par une ouverture (par les tuiles), avec son lit....... Luc 5:19.
De plus en plus à Madagascar la fabrication de briques, une tradition laissée par nos ancêtres, est
améliorée avec des techniques modernes. Chaque famille malgache doit avoir sa propre maison et
la maison est belle quand elle est habitée par de braves gens. (G. Hubert, Jacula prudenteur, 1651)
C'est ainsi que ce projet a pour but la création d'une Société de fabrication de briques baptisée «
TSILAVO ». Par cette Société, nous apportons notre contribution ou « Anjara biriky » au
développement rapide et durable de notre pays. Ce développement dont l'un des principaux
aspects est la mise à la disposition de la population de logements à des prix abordables.
Parmi les avantages tirés de ce projet :
la création de 44 emplois permanents
l'augmentation du PIB par l'augmentation de la Valeur Ajoutée - la satisfaction des besoins des
clients individuels ou Entreprise, la demande étant très importante l'amélioration de la qualité des
produits pour maîtriser la concurrence .
Aussi, ce projet mérite-t-il d'être réalisé ne serait-ce que pour assurer le bien-être de chaque
famille: mettre à leur disposition des matériaux de construction à prix modique.
INTRODUCTION
Connaissant la nature humaine, nous sommes des animaux grégaires. Pris
d'isolement, chacun d'entre nous est plutôt vulnérable. Seuls, nous serions condamnés à errer, nus
et affamés, enquête de travaillons ensemble, nous pouvons faire des choses merveilleuses. Nous
pouvons bâtir des cités, inventer de nouvelles façons de produire et de stocker de la nourriture,
fabriquer des objets qui rendent notre vie plus confortable, édifier de grandes civilisations, etc. .
Aujourd’hui, il nous semble que les choses sont en train de changer. Les vagues de
dans le domaine de matériaux de construction d'autre part, ont éveillé, dans la capitale malgache,
un intérêt nouveau pour tous les aspects de la briqueterie .Aussi, elles ont apporté des concepts
neufs qui poussent vers la sortie les théories poussiéreuses, car nous savons qu’à Madagascar, la
descendant .
Madagascar passe actuellement par une phase de forte croissance économique estimée à
plus de 9 pour cent selon les derniers chiffres publiés. Si l'on dit souvent « quand le bâtiment va
bien, tout va bien »,l'inverse est tout aussi vrai : la relance économique s'accompagne presque
Malgache veut promouvoir le bâtiment, qu'il s'agisse de logement dans le cadre du volet social
industrielles (briques et briquettes pleines ou creuses, hourdis, plaquettes murales ) , qui permet
1
d’ avoir une belle et solide construction .
les gammes de ses produits . Ainsi ce projet se situe dans le prolongement de cette
notre pays d'une part, et de son caractère écologique et naturel , dans la cas où elle contribue ,
par ses propriétés , au respect de l’environnement d'autre part, nous avons choisi ce projet qui
parmi tant d'autres. Le choix de la région s’ explique par le fait que la carrière de matières
premières est à moins de 2 kms de l’entreprise. Il est donc facile d’amener l’ argile à
Briqueterie ; alors qu’il existe d’ autres opportunités dont l’étude de marché ne peut pas
être achevée complètement .Ainsi on a effectué une enquête sur terrain , auprès des ménages
2
et entrepreneurs ; des études documentaires , des recherches sur Internet et enfin des
entrevues avec quelques entreprises dans ce domaine .Ainsi, pour mieux appréhender
le projet, et l'apprécier à sa juste valeur, nous l'avons divisé en trois grandes parties :
3
PARTIE I
IDENTIFICATION DU PROJET
4
Chapitre 1
Descriptif général du projet
Ce chapitre sera réservé exclusivement à la présentation succincte du projet. Pour cela, nous
allons voir respectivement, la description générale du projet, ensuite nous enchaînons par les différentes
études et analyses du secteur et de son environnement général, et enfin pour conclure cette première
partie, nous allons voir les théories générales sur les critères d'évaluation du projet.
Avant d’entrer dans le vif du sujet, nous avons jugé indispensable de parler sommairement
contre la pauvreté. La stratégie à adopter est celle qui est indiquée dans le Document Stratégique
sur la Réduction de la Pauvreté (DSRP).En effet 75% des malgaches ont un revenu
nettement inférieur à la norme internationale (exemple PIB : France 26 645 USD, Seychelles
6 210 USD, Maurice 3 600 USD, Comores 500 USD, Madagascar 230 USD). Parmi ceux-ci
se trouvent les ruraux qui vivent de l'agriculture et de l'élevage mais aussi des citadins en
Parmi les priorités de ce DSRP figure le logement. En effet d'après l'INSTAT, 85 % des
malgaches sont mal logés et les loyers sont très élevés : environ 500 000 Fmg pour un 2 pièces ,
1 000 000 Fmg pour un 4 pièces, alors que le SMIG est à 200 000 Fmg et un cadre supérieur à
10 ans d'ancienneté ne gagne pas 1 Million de même qu'un fonctionnaire de formation supérieure
5
après 15 ans de service touche à peine 1 Million.
Le problème de logement se pose donc de manière cruciale. Les taudis et les bidons ville
sont des foyers d'épidémie qui compliquent encore plus ce problème social. Des cités ont été
construites à divers endroits tels qu'Ambatobe, Ivandry, Ivato, etc ... mais ces maisons sont
proposées à des prix exorbitants, hors de portée de la population : 700 Millions pour une 4 pièces
Bref développement signifie bien-être de la population. Une des conditions de ce bien être est le
logement convenable et salubre - or ce dernier est proposé à des prix excessifs. Avoir sa propre
maison est donc un rêve pour la plupart. Quelle est la solution apportée par ce projet ?
Ce projet propose la baisse des prix des matériaux de construction par la recherche du minimum
de
1.2) La Brique
1.2.1) Définition
Par définition, une Brique : est " une pierre artificielle à base d’ argile travaillée ,
moulée mécaniquement sous forme de prisme rectangulaire , cuite au four et de couleur
rouge
brique. Née de l ‘ association de la terre et du feu , c’est un matériau naturel et
écologique .Ainsi directement issu de la nature ,elle contribue , par ses propriétés , au respect
de l’ environnement .
Les Briques peuvent être classées en catégories ou types. Cette typologie permet de
caractériser leurs emplois finaux.
Brique creuse
Brique pleine
6
Selon leur Usage :
* Dalle : ……Hourdis
….. Briquette
1.3) L’exploitation
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FORME JURIDIQUE : cette entreprise prendra la forme d'une
Société Individuelle.
Faritany Antananarivo
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Un des rôles du projet sera d’assurer de manière efficace la formation, le soutien et le suivi
des ouvriers pour qu’ils puissent acquérir une autonomie de savoir-faire et l’élargissement de sa
compétence.
Briqueterie
Ordonnancement
Production
Maintenance
Comme le schéma ci-dessus le montre, notre société même si elle est de petite taille, possède les
différents services existants dans les grandes firmes.
1.3.3) La localisation
Dans le souci de minimiser les coûts, les ventes ne seront faites que sur commande et la
livraison charge du client ,sauf pour des cas exceptionnels.
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1.3.4) Les produits
Les produits que nous allons proposer à nos futurs clients sont le fruit d'une longue
réflexion et d'une profonde étude. Ce seront des Briques en terre cuite, fabriquées à partir de
l’ argile de qualité.
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N° d'ordre Produits Dimension Quantité au m2 Poids en kg
En cm3
1 Brique de parement 22 x10.5x7 60/44 2.5
2 Brique clé de voûte 22x10.5x8.5x55 12 2.5
3 Hourdis 15x33x33 9 8.400
4 Claustra 15x15x20 42 4.6
5 Corniches Long 20 5 2
6 Tomette C=12 24 3
L=20.5
EP=3
7 Plaquettes murales 22x6.5x22 70 0.500
8 Briquette de parement 22x 5.5x3 80 0.500
Nombreuses sont les caractéristiques d’un produit : ses dimensions, sa texture, sa matière,
son aspect, sa solidité, son prix, son mode de distribution, etc. mais nous avons réduit cette liste à
ses attributs, aux services rendus par le produit .
a) Ses attributs
Ce sont les qualités perçues ou attendues par nos futurs clients. Elles nous serviront de base
de recherche à la conception de nos produits. Parmi ces qualités, nous pouvons en citer quelques
unes, à savoir :
Nous les Malagasy, nous sommes réputés pour notre négligence pour les petits détails
pourtant ce sont ces derniers qui nous différencient des autres produits. A cet effet, nous allons
insister sur les points suivants, à savoir :
La couleur ;
La solidité .
Ses qualités distinctives :
Nous pensons nous démarquer de nos concurrents par les points suivants :
Sûr et résistant ;
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Isolant et pérenne ;
Pratique et économique
Sain et naturel
Ces services seront définis comme les bénéfices que nos produits pourraient apporter à nos
futurs clients. Alors voici quelques bonnes raisons pour l'acheter, à savoir :
- Economie d’ énergie pouvant aller jusqu'à 10% sur une période de chauffe
- Iso- phoniques
Ces cinq dernières années, l’image du commerce malgache s’est beaucoup modifiée : de
grandes espaces commerciales se sont constituées partout, les barrières douanières craquaient, la
concurrence est partout présente, et enfin, l’évolution technique provoquait des reconversions
brutales dans tous les domaines. Face à cette mutation qui s’opère dans la capitale et l’abondance des
articles importés sur le marché, les gens s’y perdent et de ce fait, de nombreux acheteurs en
puissance risqueront de ne jamais prendre conscience de l’existence du produit. Et d’autres ne
connaîtront jamais leurs avantages.
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Ainsi, notre objectif principal dans le choix de ce projet est de rapprocher une offre qui est
restreinte et une demande de plus en plus exigeante et que chaque famille candidate à la
construction se préoccupe de la qualité de ses murs pour son bien-être . A cet effet, il servira à
la fois, de tremplin pour les différents produits et services sur le marché, et d'interface entre les
producteurs et les intéressés.
Et par la même occasion, il aura pour but d’apporter des innovations fiables, à jour,
pertinentes, et surtout utile, dans une époque en plein bouleversement technologique, d'aider les
usager à accéder aux sources d approvisionnement , et enfin, de faciliter l'instauration d'un dialogue
entre les différents acteurs du développement.
Aujourd'hui, le monde évolue et change à une allure étonnante, l’époque des << Tambohon’
ny Ntaolo >> est révolue. Aussi, ne pas pouvoir s’informer, ne pas maîtriser aujourd’hui les
vrai pour un pays comme pour un promoteur . l’intérêt du sujet est de permettre au
promoteur de diversifier positivement les gammes de ses produits . Ainsi ce projet se situe
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Nous sommes en pleine reforme économique actuellement. Cela suppose une recherche de
nouvelles idées. A part les intérêts qui ont été cités dans la partie ci-dessus, ce qui nous motive en
premier temps, dans le choix de ce projet, c’est tout d’abord son vertu relationnel car il permet de
créer des rapports humains allant d’une simple relation à une amitié profonde. Et en second lieu,
par la réalisation de ce projet, nous voulons démontrer que nous n'avons pas à nous rougir de nos
compétences et que nous pouvons réaliser de choses merveilleuses avec le peu de moyens que
nous disposons.
Chapitre 2
Etudes et analyses
Les produits en terre cuite appartiennent à notre vie culturelle,et sont représentatifs de
nos mentalités. Leurs dimensions participent d'une action ritualisant, de la création d'une
mythologie moderne, installent les fonctions archétypales, assurent l'unité et la cohérence d'une
communauté nationale. Leur dimension s'affirme continuelle, sociale, économique objets
d'enjeux, technologiques, industriels considérables. La puissance du média confère à l'acte
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publicitaire, la grande partie de son efficacité. Sur les calculs d'audience repose la validité et
l'efficacité de la stratégie mercatique. L'utilisation du média, comme instrument d'une politique
d'entreprise, dont nous envisagerons les formes et les techniques, supposent de ce que nous
désignons par le vocable d'annonceur, des connaissances exactes approfondies de l'organisation
du marché et de son environnement général, de leur évolution, des structures de l'audience.
Section 1 : Analyse de la Briqueterie malagasy
Il faut signaler le rôle moteur de la Briqueterie . Elle provoque et accélère les relations
entre les producteurs et les consommateurs, rôle de relais. En effet , la construction ne peut se
développer que par la présence de matériaux ,comme la Brique , en quantité , et de bonne
qualité et à un prix acceptable par la clientèle , sur tout le territoire national .Cependant l’
étude menée sur la filière production de Briqueterie fait montrer que la production locale
reste encore marginale , déséquilibrée et la gamme de produits fabriqués reste étroite en
regard de la demande . Par ailleurs , l’ importation d’ autre matériaux de construction est
relativement importante . A cet effet, elle s'inscrit dans le cadre d'un marché spécifique, presque
marginal, mais aux implications financières, commerciales, industrielles, et sociales considérables.
Les Producteurs ;
Les Utilisateurs;
Les Prescripteurs
ce marché :
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ACTEURS
PRODUCTEU REVENDEUR
VILLE R / UTILISATEUR PRESCRIPTEUR TOTAL
DISTRIBUTE
UR
16
ANTANANARIVO 68 16 2 3 86
ANTSIRABE 16 4 0 5 25
ANTSIRANANA 13 12 12 2 39
AMBILOBE 18 10 16 4 48
SAMBAVA 10 2 7 3 22
FIANARANTSOA 25 8 12 5 50
AMBOSITRA 6 5 2 3 16
MANAKARA 9 3 7 3 22
FARAFANGANA 5 2 4 1 12
MAHAJANGA 15 16 14 1 46
MAEVATANANA 3 0 2 1 6
TOAMASINA 8 4 3 1 16
MORAMANGA 8 4 8 1 21
AMBATONDRAZAKA 8 5 5 1 19
TOLIARY 14 5 6 3 28
TOLAGNARO 9 4 4 2 19
MORONDAVA 11 1 2 1 15
TOTAL………….. 490
* 438 producteurs
* 16 distributeurs/revendeurs
* 67 utilisateurs
Du point de vue globale et compte tenu de nos gammes de produits , on peut distinguer
deux sortes d ‘ Offreurs :
- les Entreprises ou tiers qui ont même activité que nous : Concurrence Directe
Concurrence Indirecte
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matériaux minéraux 139 5 65 209
matériaux végétaux 253 253
matériaux métalliques 42 5 2 49
3
matériaux plastiques 2 4 6
matériaux composites 3
437 16 67 3 510
TOTAL
Ce sont les entreprises qui fabriquent ou vendent des produits similaires, ans la ville d'Antananarivo,
5 entreprises produisent et commercialisent les briques industrielles à savoir :
i briqueterie - Tuilerie Kianjavola (Sabotsy Namehana), Briqueterie d'Ambohimena imbatolampy), La
Briqueterie -Tuilerie Maurice, Ny Tany Manga Malagasy Antanimena).
Le marché des briques industrielles est dominé par la Briqueterie d'Ambohimena qui fabrique
commercialise une large gamme de ces produits avec des machines et matériels performants. Mais au
cours de notre étude, nous avons constaté que cette entreprise se trouve plus loin de la ville d'Antananarivo
(à 70 km). Quant aux autres briqueteries, nous avons aussi constaté qu'elles n'arrivent pas à satisfaire la
demande de la capitale.
Ce sont les entreprises qui vendent les produits de substitution (matériaux : végétaux, métalliques,
plastiques, composites ). Au cours de l'analyse nous avons relevé que les tôles galvanisées et pré laquées
sur mesure de TSFM, les ciments CPA et CPJ de Holcim et le Béton de Béton France sont les
principaux concurrents indirects sur le marché.
Les tôles de TSFm ont l'avantage d'être sur mesure. Par contre, ils ne sont ni pratiques
économiques. En effet, avec ces tôles, si le toit comporte des trous le remplacement coûte cher.
18
L'emplâtrement avec du goudron n'est qu'une solution temporaire. Concernant le béton de Béton France ,
il coûte trop cher et n’ est pas à la porter de tous. Pour le ciment de l’Entreprise Holcim sont
des produits importés ,de bonne qualité mais son utilisation nécessite de produits complémentaires
,comme le sable ou la peinture .C e n’ est pas le cas des plaquettes murales
Le coût du produit
Les réglementations ;
En conclusion, pour que le produit atteigne le marché voulu, il est impératif de connaître les
différents matériaux disponibles ainsi que leurs caractéristiques et leur efficacité relative. Le produit le
plus approprié est celui qui permet d'atteindre efficacement la clientèle souhaitée au moindre coût.
Il faut signaler l'importance marchande de l'évaluation des différents matériaux de la capitale pour
nous, car c’est un critère de base pour la fixation de nos tarifs de vente. C’est aussi, un instrument de
comparaison entre eux, expression concurrentielle de la qualité des produits, entraînés dans la spirale du
star système. L'effondrement d'un indice peut avoir des conséquences néfastes et désastreuses sur la
commercialisation des Briques . Ainsi, en fonction, des objectifs fixés par les promoteurs qu’il soit une
entreprise ou simplement une tierce personne, certains produits seront plus appropriés que d'autres. Ainsi,
certains produits sont plus adaptés pour faire une démonstration de l'utilisation du produit alors que
d'autres sont meilleurs pour représenter les couleurs ou d'autres caractéristiques physiques du produit . La
19
comparaison des différents acteurs, que nous avons effectué suivant les différents critères de choix d’un
produit , nous a permis de dresser le tableau n°1 de la page suivante :
Matériaux Plastiques - préjugé des utilisateurs sur les performances des produits
fabriqués localement
20
D’après, ce tableau nous avons pu établir un simple diagnostic des différents types de matériaux
de la capitale. Nous commencerons par donner le niveau de la concurrence puis nous acheminerons par le
diagnostic respectif des forces et faiblesses des entreprises de la filière Briqueterie .
Mais comme toute chose, elle présente aussi des faiblesses telles que :
1. Pas de nonnes de production
2. Capacité de production insuffisante
3. Qualité insuffisante
4. Le Gérant un homme à tout faire
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5. Produire en quantité sans qualité
6. Non-respect du délai
7. Exploitation rudimentaire
8. Instabilité d ‘ emploi
Nous espérons ainsi, atteindre plusieurs clients en puissance qui autrement éviteraient
volontairement les vendeurs ou encore les différents intermédiaires. A cet effet, il nous
serait difficile de définir un segment particulier par le simple fait, qu'aucune personne
quelque soit leur revenu ou encore aucune entreprise quelque soit leur envergure ne peut
s'en passer. C'est l'analyse des consommateurs à atteindre. Elle est basée sur une étude
de marché qui est définie comme une mise en œuvre de techniques de collecte et
d'analyse des informations pour répondre à des questions marketing. C'est à partir de
ces données obtenues qu’on va élaborer les politiques de produit, de prix, de communication
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Ici nous nous sommes proposés de recourir à la méthode la plus utilisée et la plus efficace:
l'enquête quantitative par individu, méthode du face à face car la présence humaine les
échanges et la communication .
L’étude de marché est basée sur l'enquête faite dans le fokontany d' Ivandry qui fait partie de la
province d'Antananarivo.
Ceci s’explique par le fait que ce fokontanv est devenu un quartier résidentiel et le pouvoir
d’achat des ménages est élevé allant de 1.000.000 à 1.500.000 Fmg en moyenne
Nous avons pris 50 unités dans l ‘échantillon pour l’
enquête dont 25 Entrepreneurs et 25 ménages
1.4.1.2 Echantillonnage
Dans l'échantillon, 50 % des personnes enquêtes sont des entrepreneurs et les 50% restant
sont des ménages. Notons que certaines questions ne sont pas posées aux entrepreneurs
85 % de la population enquêtée connaissent les briques industrielles et 82,5 % de ces personnes en ont
déjà utilisé. Concernant l'appréciation des maisons construites avec ces produits, 82,5 % ont répondu
qu'elles sont belles, 15 % moyennement belles, 2,5 % pas du belles. Cela nous mène à dire que les
briques industrielles sont déjà connues dans ce quartier.
Le résultat de l'analyse de l'enquête nous a confirmé que 75 % des ménages cherchent briques
industrielles actuellement. C'est plus de la moitié. Selon leur pouvoir d'achat, on a estimé le prix
moyen demandé à :
Hourdis:
15x13 x 33 : 2800 fmg
Briques creuses : 1400 fmg
Plaquettes : 500 fmg
Briquettes : 600 fmg
70.35 % des personnes enquêtées ont donné ces prix.
37.5 % des ménages enquêtées ont répondus que la distribution freine l’ utilisation ;
42.5 % ,mode paiement
57.5 % des échantillons enquêtées sont motivés par le résultat obtenu et 17.5 % par
le mode de paiement .
Le mode de paiement le plus approprié pour ces ménages selon l ‘étude est le
paiement à crédit ,à 85 %.
Cette étude est pour nous plus qu'indispensable car avoir une connaissance approfondie de
notre client cible nous permet d'anticiper leurs besoins et d'adopter la meilleure stratégie.
Annonceurs : Ils essaient avant tout d’obtenir, des subventions , celles-ci doivent
apparaître dans chaque affaire qu’ils traitent, et sont le thème de toute négociation.
Flous : Ils cherchent toujours à obtenir des concessions supplémentaires sur le prix. Ils
ont tendance à accepter l’offre sur laquelle la remise est la plus importante par
rapport au prix que d’autres paient.
26
Techniciens : Ils choisissent les produits les mieux conçus, supposant que les politiques
de vente des fournisseurs sont toutes acceptables à l’intérieur d’un très vaste
éventail. Ils s’intéressent surtout à la qualité qu ‘ au prix.
acheter ;
27
1.4.2.4) Quels sont les éléments qui pourront motiver leur décision d’achat ?
Ces motivations peuvent être définies comme les différents éléments subjectifs poussant le
client vers le produit et par la suite à acheter le produit. Ces éléments en question sont :
Son utilité ;
La distribution
1.4.2.5) Quels peuvent être les éléments qui pourront freiner leur décision d’achat ?
Un prix élevé ;
Le délai de livraison;
La rupture de stock ;
La qualité : sa fragilité ;
La part de marché : « est le pourcentage des ventes détenu par chaque concurrent sur le marché
considéré.
- la part de marché « globale » : c'est le rapport des ventes en unité ou en valeur. On peut
primer en unités ou en valeur.
- la part de marché « servi » : c'est le rapport des ventes de l'entreprise sur le marché effectivement
visé par elle. La part de marché « servi » est toujours supérieure à la part de marché globale.
- la part de marché « relative » : elle exprime les ventes de l'entreprise rapportées par un chiffre
d’affaires du concurrent le plus important et traduit donc les rapports de force . C ‘ est un indicateur
majeur pour apprécier la position d'une entreprise sur le marché.
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Représentation graphique de la part de marché
100%
m arché total 100%
80%
20% m arché de la
concurre nce 20%
0%
Environnement économique
Aujourd’hui, Madagascar occupe les derniers rangs dans tous les classements et les
statistiques disponibles : 13ème pays le plus pauvre du monde, 5ème pays le plus
dépendant des aides extérieures, 12ème pays le plus assisté. La situation de la grande île
semble échapper à toute logique. Malgré toutes les aides, le pays continue de s’enfoncer et
ce n’est pas les 6,5% de croissance qui y changeront grand chose : PNB divisé par quatre
en vingt ans, une monnaie qui vaut 40 fois moins au change qu’en 1973, un taux
29
d’alphabétisation en recul, une grande partie de la population n’a pas accès aux bienfaits
du XXIème siècle.
Avec la mondialisation, nos entreprises tant bien étatiques que privées doivent
améliorer leurs performances pour que leurs services ou leurs produits soient plus compétitifs
sur le marché international. Il faut favoriser, l’arrivée des investisseurs et des opérateurs
économiques étrangers dans nos murs car cela présentera une opportunité pour l’économie
Environnement politico-légal
produits et de législation de prix ne sont pas tellement exigées. Ce qui donne une opportunité
aux grosses entreprises d’imposer leurs prix, et par conséquent, condamnent à la faillite les
petites entreprises locales. La politique de l’Etat pour protéger les investissements à Madagascar,
reste encore floue ce qui encourage la concurrence déloyale dans certains domaines
comme les matériaux de construction. Il est, en outre, très difficile chez nous l’ unanimité sur ce
qui est vraiment abusif et ce qui est normal et défendable en ce qui concerne ces méthodes
.
Toutes fois, le gouvernement est aujourd’hui, en train de réviser les lois en vigueur à fin de
réparer les injustices ou les abus réels ou imaginaires. L’initiative de l’Etat consistant à assainir la
justice malgache et à appliquer la loi, est un grand pas vers un état de droit.
30
Environnement socioculturel
connaissances, les croyances, l’art, la morale, la législation, les traditions et toutes les autres
aptitudes et habitudes acquises par un homme, en tant que membre d’une société ». Cette originalité
tend à se perdre de plus en plus au profit de la culture occidentale si nous ne parlons que de la façon
de s’habiller ou encore de parler. Toutes fois, des efforts sont fournis actuellement pour revaloriser
L’insécurité semble se multiplier dans notre pays notamment dans la capitale avec des
chiffres qui parlent d’eux mêmes dans les quotidiens. Cette sensation d’insécurité est un
obstacle majeur pour la prospérité de notre image vis-à-vis des bailleurs de fond et des investisseurs
étrangers .
31
Environnement technologique
L’organisation récemment des différents salons comme le Salon de l’ Habitat , Salon des
metiers prouve que Madagascar est à l’affût des derniers cris en matière de nouvelles
technologies,
notamment dans le domaine des matériaux de construction avec l’arrivée sur le marché
malgache
de nouvelles machines performantes qui ont remplacé petit à petit, les anciennes machines
celle-ci a complètement évolué. Ces machines uniques dans son genre, possèdent tous les
Brique . Avant la production de brique comptait plusieurs heurs entre le malaxage et le produit
Cette section tracera les grandes lignes de nos stratégies de mise en marché de notre
produit. Des stratégies qui seront élaborées en fonction des facteurs qui influenceront la décision
Le choix d’un produit influe sur le choix des circuits commerciaux, dimensions importantes
du programme marketing. Non seulement la politique du produit influence sur le reste du
programme du marketing, mais elle est en elle-même, un paramètre, déterminant la place de
l’entreprise sur le marché. Des décisions sur l’étendu et l’aptitude du produit de l’entreprise
peuvent modifier sensiblement l’attrait qu’exercent les produits sur l’acheteur ainsi que les
Aussi, Comme notre produit est encore nouveau sur le marché, il ne sera pas donc exempt de défaut, les
efforts de recherche se poursuivront pour que la qualité de notre produit sera inégalable tant bien sur le
32
plan de l ‘ esthétique que sur sa solidité .
Politique de prix
Dans l’économie de marché, le prix génère les ressources et les profits. Elle doit être donc
réaliste et mesurable. A cet effet, nous sommes obligés de chercher la meilleure stratégie de juste
prix à adopter pour se maintenir. Puisque notre produit est relativement semblable à celui de nos
concurrents, nous allons utiliser une stratégie de pénétration. Celle-ci nous oblige à pratiquer un
prix assez bas pour assurer rapidement une part de marché importante. Ainsi, nous voudrions faire
bénéficier à notre clientèle un prix avantageux, en aménageant nos tarifs de manière agressive.
La fixation du prix de vente d'un produit doit respecter 3 contraintes : les réactions
psychologiques du consommateur, les prix de la concurrence et les impératifs de rentabilité
financière.
Au terme de cette section, les données essentielles pour comprendre la fixation du prix des
produits seront établies.
Pour le consommateur, le prix représente un « sacrifice financier » consenti pour acquérir un
produit, certains attachent plus d'importance au prix, on dit qu'ils sont sensibles au prix. Dans 3 cas
70,35 % des ménages ont estimé le prix du produit à :
33
l'entreprise:
Et nous pensons garder ce même tarif pour les cinq prochaines années.
Elles concernent surtout les frais supplémentaires ( frais de transport ) , mais lors de
la vente ,il sera inclus dans le prix du produit si le transport est à notre charge.
Nous comptons employer un camion de capacité égal à 7 t
Tableau n° 16 : Grille tarifaire de majoration ( en fmg )
DESIGNATION Majoration
34
Politique de communication : PROMOTION
Un produit peut se vendre sans publicité mais jamais sans communication. Notre objectif
principal est d’informer les gens de la présence de notre produit et de nos services sur le marché,
l’image que nous voulions donner à notre entreprise et enfin de créer les conditions favorables à
l’achat des produits qui seront proposés par notre entreprise à la cible.
La promotion des ventes désigne toutes les mesures et toutes les recherches qui peuvent
entraîner l'augmentation des ventes. Cette variable est aussi appelée « communication
»
parce que ces techniques ont un but commun : communiquer avec les acheteurs potentiels.
Notre système de promotion se base essentiellement sur l'assistance technique que nous
procurons à nos clients après la livraison de leur commande. Cette assistance a pour but aider les
ménages dans l'utilisation des briques industrielles ( pose des briquettes , claustra , Hourdis…)
Politique de distribution
assurer le transfert des produits finis d'une entreprise aux consommateurs. Avant de parvenir à ces
distribution, sélectionnés par l'entreprise pour écouler ses produits. La méthode la plus appropriée
La distribution est un élément peu élastique. Sa mise en place est longue et ne porte pas ses
fruits à brèves échéances. De plus, il est très difficile de changer rapidement de politique de
distribution si les circonstances l’exigent. Le choix de canal de distribution sera une décision très
délicate pour nous dans la définition de notre marketing-mix. Compte tenu du grand nombre
35
restreint de notre clientèle et de sa concentration géographique, nous pensons pour une politique de
distribution intensive, tout en évitant, la concurrence dans certain endroit. Notre objectif dans le
briqueterie. Ainsi, les consommateurs deviennent de plus en plus exigeants. Et en même temps, ils
Toutes ces raisons ne réservent aucune place aux échecs ni aux tâtonnements. Elles
consommateurs. Cette analyse stratégique Marketing n’est en aucun cas la meilleure ni la plus
complète. Mais elle nous offre en premier temps, un certaine idée de la filière briqueterie à
Chapitre 3
Ce troisième chapitre met en exergue les différents critères qui servent à mesurer la viabilité et la
rentabilité du projet. En effet, le choix d’investissement peut être réalisé à l’aide d’un critère quantitatif : la
rentabilité des capitaux investis.
Ces capitaux investis seront comparés aux flux générés, c’est la marge brute
d’autofinancement (MBA) ou « cash-flow ».
+ Recettes
- Charges
= Résultat imposable
= Résultat net
36
+ Amortissements
Pour pouvoir déterminer une rentabilité plus significative, les différents flux réalisés
à des dates différentes seront actualisés à un certain taux.
n
VAN = ∑
j= 1
MABn ( 1 + i ) −n
− I0
i : Taux d’intérêt
n : année
Interprétation :
∑ MBAn ( 1 + i ) − n = I 0
i : Taux d’intérêt
n : année
i : Taux d'actualisation
n : année
Interprétation :
C’est le dernier critère de rentabilité que nous allons voir. Il s’agit du temps
nécessaire pour que le total des recettes procurées par le projet atteigne le montant des
investissements réalisés. C’est-à-dire le nombre d’années au cours desquelles, il est
possible de « récupérer » la somme initialement investie. Avec ce dernier critère, nous
nous proposons d’évaluer, non pas un taux, mais une durée.Il nous permet de savoir en
combien de temps les « cash-flows », produits après la réalisation du projet (chiffres de
l’étude prévisionnelle), permettront de « récupérer » la somme investie. Il correspond
aussi à une préoccupation financière ressentie par l’entrepreneur : dans certain cas, en
effet, la liquidité est préférée au profit.
PARTIE II
CONDUITE DU PROJET
39
Chapitre 1
Etudes techniques
Cette phase est la phase pratique de réalisation des actions ou des activités prévues. Une
40
- Description des rôles et des taches
- Systèmes d’information,
- Procédures de travail,
Instructions.
Formation du personnel.
doit savoir clairement ce qu’il doit faire, dans quel délais et tenir
informé
41
d'exploitation, leur production et de ne pas faire appel à un sous-
traiteur. Nos objectifs dans le
traitants antérieurs,
technique d ‘usinage
Pour la réalisation de ce projet, il est primordial de faire une étude technique du processus de
fabrication.
42
Toute fabrication de produits en terre cuite, qu'elle soit artisanale ou industrielle, passe par les différentes
étapes successives ci-après:
Préparation du mélange
Produits finis
Une tractopelle est utilisée pour extraire l'argile au fond de la rizière. Une fois extrait, on la laisse en
vieillissant ,dans l’ aire de stockage .
2. Préparation du mélange ;
D'abord, l'argile passe dans le malaxeur. Cet appareil est constitué de broyeurs à 2 cylindres
tournant en sens contraire.
L 'argile passant entre les cylindres est broyée à une certaine granulométrie, une arrivée d'eau
permet le mouillage de la pâte à la consistance désirée.
43
Ensuite, l'argile passe dans le broyeur. C'est un appareil identique au malaxeur mais avec un
écartement plus faible entre les 2 cylindres. Il permet de broyer plus finement la pâte.
3. Façonnage des produits :
Le rôle de façonnage est de donner à l'argile (ou au mélange) la forme désirée. Notons l'abord que différentes
méthodes du façonnage sont utilisées et qu'elles sont en fonction des Produits désirés.
»> Sortie de la filière : les hourdis, briques creuses
Cette machine a comme principe général de faire presser la pâte fortement comprimée par une vis sans fin dans
un moule appelé filière épousant le profil des produits . Cette filière donne les deux dimensions du produit
largeur x hauteur). La troisième dimension (longueur) sera obtenue par tronçonnage du boudin de pâte à la
sortie de la mouleuse : cette opération est réalisée par un coupeur automatique ou semi-automatique .
Ces produits sont généralement fabriqués sur un moule en fonte ou en acier leur donnant sa forme.
En principe, l'ouvrier taille une galette (de l'épaisseur du produit dans un pain d'argile préalablement
préparée) ; il saupoudre de sable fin la face au contact avec le moule pour éviter le collage ; ensuite il
plaque la galette contre le moule ; finit le moulage avec les mains en lissant dessus par un morceau
de bois et la découpe aux dimensions requises .
Le but est d’évacuer l ‘eau qui a permis le façonnage afin d’ obtenir des produits suffisamment
résistants et secs pour être manutentionnés au four .C’ est une opération intermédiaire entre le
façonnage et la cuisson et qui régit donc , de ce fait la cadence de production de l’unité .Le séchage
des produits argileux doit évidement effectuer avec un minimum de déchets. Or la matière argileuse en
cours de séchage se rétracte : il faut donc évacuer l'eau suffisamment lentement pour que les faces
externes du produit ne sèchent pas trop vite avant que l'eau de l'intérieur du produit ne soit évacuée. Le
44
séchage sera donc plus ou moins rapide suivant les matières premières et les produits fabriqués.
Pour éviter une détérioration du produit, il devra être toujours progressif et homogène.
Retrait au séchage
Produit humide
Retrait homogène
b) Son mécanisme
Produit sec normal Produit déformé
* Phénomène de retrait
Au début du séchage et pendant certain temps ,l’ eau s’évapore du produit et même temps
45
le produit subit une diminution dimensionnelle : C’est le phénomène de retrait
L’ eau évaporée pendant cette 1 ère phase est dite eau colloïdale .
Après la 1 ère phase, l'évaporation de l'eau continue, mais le produit ne subit plus de variation
dimensionnelle.
L'eau évaporée lors de cette 2nde phase est appelée eau d'interposition.
Les produits moulés mécaniquement ayant une teneur en eau moindre seront
46
empilés en haies .
A ce stade , une feuille de plastique posée sur les produits pendant un certains laps
de temps permettra d’ éviter une déshydratation rapide des produits en enfermant ceux-
Lorsque les produits auront pris de la consistance, on les placera sur le champ, les uns sur les
autres en haies et en fougères, de manière à en former une espèce de muraille à claire voie pour
qu’ ils finissent de sécher entièrement.
- Les halettes devront avoir leurs grandes dimensions dirigées face aux vents dominants pour
obtenir un maximum de circulation d'air, elles devront également être légèrement surélevées
au-dessus du sol.
- La durée du séchage dépend en grande partie des conditions atmosphériques et elle peut
varier de quelques jours à plusieurs semaines en fonction de la température, de l'hygrométrie
(teneur en eau) de l'air ainsi que de la force des vents.
A. But de la cuisson
A la sortie du séchoir, les produits n'ont pas encore acquis leurs véritables qualités et les
propriétés de l'argile ont été complètement modifiées par la cuisson qui leur confère leur
structure et par conséquent leurs caractéristiques et leurs qualités définitives.
Les produits de terre cuite étant des produits de très grande série, on mesure toute l’importance du
facteur régularité, il importe donc d'avoir à l'esprit que la cuisson doit être conduite de façon à
obtenir des produits de caractéristiques fonctionnelles satisfaisantes et aussi régulières que possible.
B. Phénomène intervenant
Sur le plan céramique, il faut retenir que, du point de vue physique, la chaleur provoque des
modifications de densité, de porosité, de dureté, de dimension et que du point de vue chimique elle
provoque essentiellement des déshydratations, des décompositions et des combinaisons qui
modifient les propriétés du produit.
47
jusqu'à 200 °C environ, évacuation de l'eau résiduelle de séchage car, même apparemment
sec, un produit contient de 2 à 3 % de cette eau.
De 400°C à 650°C ,départ de l’eau de constitution de certains minéraux complexes
( silicates d’ alumines ). Le pourcentage de cette eau est de l’ ordre de 3 à 5 % .Son départ
se traduit par la fin de la plasticité du produit .
au delà et jusqu'à la température de cuisson : les fondants contenus dans la terre agissent et
donnent au produit ses qualités de dureté indispensables.
Au refroidissement des produits : le phénomène physique le plus important se produit vers 570°C
où le produit subit une contraction brutale en rapport avec la quantité de sable qu'il contient
(zone dit du point quartz).
C.Conséquences pratiques
Les phénomènes qui viennent d'être brièvement décrits présentent des conséquences importantes
lors d'une cuisson .
Les existants dégagements (eau, gaz carbonique) doivent être progressifs sous peine d’ entraîner
des déformations (cloques, boursouflures, éclatement). Il convient donc de régler la montée en
température dans les zones indiquées en tenant compte de ces phénomènes. Pour la même raison,
afin de permettre à l'eau résiduelle de s'échapper, la vitesse de début d’échauffement d'argile très
fine (donc à structure compacte, très serrée) doit être plus lente que la vitesse correspondante pour
une argile grossière (dont la structure laisse plus facilement s'échapper la vapeur d'eau).
Les dilatations et retraits doivent s'effectuer aussi progressivement. Ceci est vrai en particulier la
dans zone dit point quartz lors de refroidissement des produits ; si la chute de température est
rapide, les produits risquent de « fêler ».
Il faut ajouter que dans un four ces problèmes sont encore plus complexes du fait que :
échauffement ) en tous les points d’une même pièce est très difficile à obtenir .
Ceci explique que l’on doit choisir très soigneusement la courbe de température
Température
1 : zone de préchauffage
1000°C 2 : zone de plein feu
3 : zone de refroidissement
600°C
500°C
1. zone de préchauffage :
Cette longueur de courbe correspond au réchauffement progressif des produits en utilisant la
chaleur sensible des fumées du four.
2. zone de plein feu :
C'est ce qui correspond à la température finale de cuisson et qu'on appelle « palier de cuisson ».
49
Le palier de cuisson doit toujours avoir une certaine longueur c'est à dire que les produits doivent subir
la température finale de cuisson pendant un certain temps, la température de cuisson peut varier, en fonction
des différents constituants argileux, entre 800°C et 1 000°C.
zone de refroidissement :
C’est la zone qui correspond au refroidissement des produits après cuisson proprement dite .
température ambiante.
Nota : L’ensemble de ces trois phases de cuisson constitue ce qu’on appelle « cycle
de cuisson » ,dépend non seulement de la terre à utiliser ,mais aussi des produits
à fabriquer :les temps de chauffe ,donc les longueurs , sont d’ autant plus grandes ,
que les produits à chauffer sont plus épais et que l’ empilage réalisé a une plus
grande densité .
Technique d'usinage
50
Le meilleur emplacement de l'usine sera à 50 m des bureaux afin de protéger le personnel du
bruit du broyage et de malaxage.
Tapis
24 h de repos
Presse
Il faut noter que c'est au niveau de l'extrudeuse qu'on obtient les hourdis et les briques creuses.
Les briquettes s’obtiennent au niveau de la presse
51
Section 3 : Planning des activités
Intéressés Opérations
Gérant de l’ exploitation Contact des clients intéressés, Enregistrement de leurs coordonnées, Prise de
photo du produit à annoncer .
- Formation du personnel
Gérant de l’exploitation Etablissement de l’offre de prix, Négociation avec les clients, Signature du
contrat, Réception du bon de commande, Etablissement de la lettre de cotation,
de la facture proforma, du mode paiement, Enregistrement du bon de commande
dans le cahier de commande du dossier client, Classement du bon de commande
, établissement du planning de commande .
- 52 -
Section 4 : Les
approvisionnements
Le cycle approvisionnement – logistique :
Sélection
4 Gestion de stock 2
Distribution
(2) Acquisition : Prospection des fournisseurs, Choix et sélection des fournisseurs, Commande,
Suivie de la commande, Acquisition.
Au début, nous devrions gérer nos achats et parvenir à maîtriser les nouvelles conditions
d’activités.
production.
Par la même occasion, il sera impératif pour nous de trouver de nouvelles possibilités
d’accès aux
- 53 -
Diversifier les circuits d’approvisionnements,
Chapitre 2
Capacité de production
Ce chapitre analyse les différents moyens de production, ainsi que les différentes estimations en
terme de production et de besoins de fonctionnement.
Nous comptons doter notre entreprise de matériels et équipements performants, cela dans
l’exécutions des différentes activités et enfin de faire des économies de temps. Pour notre projet,
ils sont constitués des matériels et mobiliers de bureau, matériels de transport, matériels
informatiques, et enfin, des matériels et équipements divers indispensables pour la production des
briques. Leurs natures ainsi que leurs effectifs sont détaillés dans les sous-sections suivantes :
Moyens matériels
Nous comptons doter notre entreprise de matériels et équipements performants, cela dans
02 Armoires de rangement,
02 Tables,
04 Chaises,
01 Téléphones fixes,
Matériels de transport
- 54 -
Compte tenu de notre activité, nous auront besoins de moyen de locomotion. A cet effet,
* 01 voiture de reconnaissance
* 01 voiture de Direction
Matériels informatiques
01 Ordinateur Pentium IV pour les tâches domestiques telles que : banque des
bases de données, opérations comptables, etc.
01 Onduleur ;
Pour la conception des produits, nous avons besoin de matériels et équipements assez
02 Malaxeurs
07 presses manuelles
01 Meule
01 Perceuse
02 Etaux
Outils divers
- 55 -
équipe sera composé de 24 membres permanents et 20 membres non-permanents qui seront
répartis comme suit en fonction de leurs tâches respectives :
01 Gérant d ‘exploitation ;
01 Gardien ;
03 Chauffeurs ;
01 Maintenance
01 Chef d’équipe.
Hypothèses de production
Pour la production des briques , nous avons défini les hypothèses suivantes :
La quantité produite varie selon le type de produit ; mais au total elle est de
l’ ordre de Unités la première année en moyenne et nous pensons
augmenter de 10% cette quantité chaque année pour les cinq premières années
mais ;
Il existe certains produits qui n‘ont pas besoins d’ être fabriqués régulièrement ,
mais seulement quand il n’ y a pas de commandes prévues
- 56 -
En se basant sur les hypothèses ci-dessus, nous avons pu estimer nos productions
annuelles, qui seront récapitulées dans le tableau n° 18 ci-dessous :
Gammes de produits Année N Année N+1 Année N+2 Année N+3 Année N+4
Revêtement de M ur 396 000 435 600 479 160 527 076 579 784
Dalle 144 000 158 400 174 240 191 664 210 830
Elévation de M ur 144 000 158 400 174 240 191 664 210 830
TOTAL 795 600 875 160 962 676 1 058 944 1 164 838
En se référant toujours sur les différentes hypothèses de production, nous avons pu estimer
nos besoins en intrants qui sont constitués principalement des matières premières, matières
Par définition , l’ argile : « est un silicate d’ alumine plus ou moins dur , d’ origine
sédimentaire et détritique .Elle se présente sous forme d’ une roche tendre , friable ,
imperméable de coloration variée qui change du crème au rouge brun suivant sa teneur en
oxyde » .
On admettra que les pourcentages suivants se rapportent aux formats des briques .
Argile: 100 %
- 57 -
En ce qui concerne la consommation de matières premières, nous avons prévu de garder cette
consommation annuelle pour les cinq premières années.
Matières Conditionnement Année N Année N+1 Année N+2 Année N+3 Année N+4
premières
En principe, ce sont les carburants , les combustibles , l’ eau et l’ électricité . Les détails sur
leurs natures et leurs quantités sont détaillées dans le tableau n° 20 de la page suivante.
Matières Conditionnemen Année N Année N+1 Année N+2 Année N+3 Année N+4
Consommables t
- 58 -
Il s'agit en gros des fournitures de bureau nécessaires pour le fonctionnement de l'administration,
des fournitures consommables informatiques et enfin des kits d'atelier indispensables pour le respect des
normes de production.
Informatiques
Disquettes Boîte de 10 01 01 01 01 01
Atelier
L’ Hypothèse à retenir :
Comme nous ne produisons que par commande , la quantité produite sera égale à la
quantité vendue.
Nous avons déjà défini le prix de vente dans { I ére Partie /Chap II/Sec°3 }
- 59 -
Gammes de produits Année N Année N+1 Année N+2 Année N+3 Année N+4 Total
Revêtement de M ur 316 800 000 348 480 000 383 328 000 421 660 800 463 826 880 1 934 095 680
Décoration M urale 54 000 000 59 400 000 65 340 000 71 874 000 79 061 400 329 675 400
Revêtement du Sol 216 000 000 237 600 000 261 360 000 287 496 000 316 245 600 1 318 701 600
Dalle 504 000 000 554 400 000 609 840 000 670 824 000 737 906 400 3 076 970 400
Aération 75 600 000 83 160 000 91 476 000 100 623 600 110 685 960 461 545 560
Elévation de M ur 115 200 000 126 720 000 139 392 000 153 331 200 168 664 320 703 307 520
TOTAL 1 281 600 000 1 409 760 000 1 550 736 000 1 705 809 600 1 876 390 560 7 824 296 160
ON peut conclure , d’après le tableau que l’on génère un chiffres d ‘affaires de 7 824 296 160 fmg en
5 années .
Chapitre 3
Structure organisationnelle
Nous devons pour assurer la bonne marche de notre entreprise, bénéficier d’un
consensus social minimum, en dessous duquel leurs efforts pourront se réduire à néant.
Ce consensus ne pourrait s’obtenir qu’en pratiquant une politique volontariste de
formation et d’information afin de faire participer l’ensemble du personnel à l’évolution de
l’entreprise, de ses performances, et aussi de mieux les motiver. Si cette action est
réussie, la politique salariale sera alors plus facile à mettre en œuvre et à faire admettre
par le personnel surtout si la conjoncture nécessite la prise de mesures ayant des
incidences sur les salaires ou pire encore sur l’emploi.
- 60 -
La fonction peut être définie comme l'accomplissement d'un ensemble d'opération
de même nature indispensable au fonctionnement de l'entreprise. Le découpage de
l'entreprise en fonction et leur articulation entre elles va fréquemment faire l'objet d'un
organigramme, document dont l'authenticité pourra correspondre plus ou moins à la
réalité étant donné la difficulté à formaliser les opérations des hommes et à les accorder
aux objectifs de l'organisation.
Notre entreprise présentera toutes les fonctions d’une petite entreprise à savoir :
Gérant de l’ exploitation ,
La maintenance ,
L’ approvisionnement
Chauffeurs
Gardiens
Ouvriers
Chauffeur Gardiens
permanents s
- 61 -
Ce critère est très important pour le développement de l’entreprise et l’harmonisation
parfaite des exécutions des différentes tâches. A cet effet, nous allons procéder comme
suit :
Cercle de réflexion
I l est composé du Directeur Général Propriétaire ,du Gérant de l’ exploitation ,du Chargé
administratif et financier .
Sa tâche est de :
La motivation du personnel ;
Le gérant de l’ exploitation
L’étude de marché ;
- 62 -
L’accord d’un bon de commande ou de contrat ;
Suivi de La production
Organisation de travail
Il s'occupera principalement de :
L’accueil des personnes qui veulent passer des commandes ou encore qui veulent
des informations supplémentaires ;
La rémunération du personnel.
La mise en page ;
- 63 -
L’enregistrement des opérations journalières dans le journal de caisse, journal de
vente, journal de banque,...
La comparaison de prix ;
Les recouvrements ;
La trésorerie
Le service Approvisionnement
La maintenance
- 64 -
L’étude de l’amélioration à emporter sur les moyens de production.
Création de produits
2.7) Le Gardien
- La Sécurité de la société
- Conduire le véhicule
petite réparation
Livraison , Approvisionnement
Le mode recrutement :
interview
formation
1.1 A LA CARRIERE
1.2 A L'USINE
- 65 -
Postes Nombre Tâches Age Sexe qualification Expériences
Ouvriers :
Equipe de 1 Soudure et ajustage 30 Masculin OS2 3 ans
maintenance
Ouvriers 15 Pile de séchage 28 Masculin Apte 3 ans
(manœuvre) Physiquement
S'occupe du malaxeur, de la presse
Transport des
produits dans le four
Chauffeur 1 Transport du Directeur 35 Masculin Permis de 5 ans
Conduire
1 Pour la reconnaissance 35 Masculin catégorie « B,C, 5 ans
D»
Pour nous, la capacité et l’efficacité du personnel sont les premiers facteurs qui peuvent se traduire
par des gains de productivité sensibles. Ce qui ne seront pas possibles que par une motivation accrue et
une forte sensibilisation.
Les horaires de travail sont un paramètre très important pour permettre un rendement plus
important du personnel. Une ventilation des horaires de travail est pour nous un autre moyen
supplémentaire pour motiver le personnel et aussi de promouvoir la relation humaine au sein du groupe de
- 66 -
travail. De ce fait, une demi-journée libre de son choix sera accordé à chacun des membres constituant le
personnel exceptant les agents de sécurité qui font une ronde de j durant les jours ouvrables.
Tous nos personnels seront rémunérés mensuellement, et une augmentation de 10% annuelle leur
sont accordées.
Directeur Général 1 2 500 000 30 000 000 33 000 000 36 300 000 39 930 000 43 923 000
Gérant 1 1 500 000 18 000 000 19 800 000 21 780 000 23 958 000 26 353 800
Ouvriers permanents 15 350 000 63 000 000 69 300 000 76 230 000 83 853 000 92 238 300
Ouvriers non- permanents 20 450 000 108 000 000 118 800 000 130 680 000 143 748 000 158 122 800
Service Administratif et financier 1 1 000 000 12 000 000 13 200 000 14 520 000 15 972 000 17 569 200
Gardien 1 350 000 4 200 000 4 620 000 5 082 000 5 590 200 6 149 220
chauffeurs 3 350 000 12 600 000 13 860 000 15 246 000 16 770 600 18 447 660
Maintenance 1 750 000 9 000 000 9 900 000 10 890 000 11 979 000 13 176 900
Chef d' equipe 1 400 000 4 800 000 5 280 000 5 808 000 6 388 800 7 027 680
TOTAL 44 7 650 000 261 600 000 287 760 000 316 536 000 348 189 600 383 008 560
- 67 -
PARTIE III
ETUDES FINANCIERES
Chapitre 1
- 68 -
Un projet quelque soit nature ne sera pas considéré viable que s'il est supposé
fournir un profit satisfaisant en fonction des investissements réalisés et s'il génère
suffisamment de revenus pour permettre de régler ses obligations sans devoir
interrompre le cours normal de ses opérations. Il existe de nombreux indicateurs
financiers qui servent à évaluer la faisabilité d'un investissement. Rappelons que les
indicateurs financiers sont des outils servant à confronter une prise de décision mais
qu'ils ne peuvent se substituer aux interprétations de facteurs ne pouvant être
quantifiées. Il est donc indispensable, avant de procéder à l'analyse financière
proprement dite, d'évaluer le coût d'investissement ainsi que les comptes de gestion.
Frais d'établissement
Il s'agit des différentes dépenses occasionnées par la constitution de la société à savoir les divers
frais pour les formalités administratives ainsi que les frais du notaire.
Le coût total des besoins en matériels et équipements divers est donné dans le tableau n°
Tableau n° 24 : Récapitulatif des coûts des matériels et équipements divers (en Fmg)
- 69 -
DESIGNATION P,U NB Année 1,2,3
C'est la marge de sécurité représentée par la fraction de l'actif circulant qui n'est financé par
les dettes à court terme mais par une partie des capitaux permanents ou investissement.
Le montant du fond de roulement initial s'élève à 297 500 000 Fmg et il serait incorporé au
coût d'investissement. Les ratios suivants sont retenus pour estimer les besoins en fond de
roulement initial :
- 70 -
Les achats des six premiers mois de l'année N,
Achats
Il s'agit ici de la valeur des achats des six premiers mois de l'année N.
Fournitures consommables
Eau et électricité
5 000 000
Administration
3 000 000
- 71 -
Le montant des achats qui a besoin de financement est estimé à : 297 500 000
Fmg.
Charges externes
Il s'agit ici de la valeur des charges externes des six premiers mois de l'année N.
Tableau n° 26 : Récapitulatif du montant des charges externes qui ont besoin de financement (en
Fmg)
Le montant des charges externes qui a besoin de financement est estimé à : 5 478 000
Fmg.
Charges du personnel
Il s'agit ici des charges de personnel des six premiers mois de l'année N.
Tableau n° 27 : Récapitulatif des besoins d'investissement (en Fmg)
- 72 -
TOTAL 44 7 650 000 130 800 000
Le montant des charges de personnel qui a besoin de financement est estimé à : 130
800 000 Fmg.
Tableau récapitulatif
concernée
Le montant total de nos besoins en fonds de roulement s'élève à 433 778 000Fmg.
Nature Montant
Matériels de transport
280 000 000
Matériels informatiques 13 476 000
- 73 -
Matériels et équipements divers de
production 457 000 000
Fonds de roulement 433 778 000
Le coût total des besoins d'investissement s'élèvent à 1 210 866 500 Fmg.
Le financement des investissements se fera à raison de 30% sur fonds propres, et 70% sous forme
d'emprunt bancaire aux taux d'intérêt annuel de 18% remboursable en cinq ans.
En sachant que le coût total de la société est égal aux coûts d'investissement ( somme des
immobilisations et du fonds de roulements initial ), c'est à dire : 1 210 866 500 Fmg, nous pouvons
déterminer le montant de l'emprunt et le montant des fonds propres requis pour le démarrage.
Emprunt = 0,70 x 1 210 866 500 Fmg = 847 606 550 Fmg
Fonds propres = 0,30 x 1 210 866 500 Fmg = 363 259 950 Fmg
Mais pour faciliter la lecture, nous avons décidé de procéder comme suit :
En sachant que le montant total de l'emprunt bancaires est de 850.000.000 fmg. Nous avons choisi
la formule d'annuité de remboursement dégressive comprenant le montant des amortissements avec les
intérêts de 18 %. Le tableau n° 30, nous donne la valeur de l'amortissement annuel ainsi que les
proportions de cet amortissement annuel en tant que remboursement de l'emprunt, c'est à dire du capital
en tant que paiement d'intérêts.
- 74 -
Exercices Capital dû sur Interets Amortissement Anuités en
Année N 850 000 000 153 000 000 170 000 000 323 000 000
Année N+1 680 000 000 122 400 000 170 000 000 292 400 000
Année N+2 510 000 000 91 800 000 170 000 000 261 800 000
Année N+3 340 000 000 61 200 000 170 000 000 231 200 000
Année N+4 170 000 000 30 600 000 170 000 000 200 600 000
TOTAL 459 000 000 850 000 000 1 309 000 000
Le compte prévisionnel d'exploitation pourra être utilisé pour déterminer le montant des taxes à payer,
justifier la capacité de remboursement de l'emprunt, analyser le potentiel d'expansion, etc.
2.1.1) Approvisionnements
Ils sont constitués en gros de tout type d'achat effectué par l'entreprise durant les cinq premières années.
Il s'agit de l'estimation des dépenses annuelles pour les achats de matières premières.
Matières P.U. Année N Année N+1 Année N+2 Année N+3 Année N+4
premières
Argile 47 200 165 200 000 165 200 000 165 200 000 165 200 000 165 200 000
TOTAL 165 200 000 165 200 000 165 200 000 165 200 000 165 200 000
- 75 -
2.1.1.2) Les matières consommables
Il s'agit de l'estimation des dépenses annuelles pour les achats de matières consommables.
Matières P.U. Année N Année N+1 Année N+2 Année N+3 Année N+4
consommables
Carburant 7 700 292 600 000 292 600 000 292 600 000 292 600 000 292 600 000
Combustible 80 000 60 000 000 60 000 000 60 000 000 60 000 000 60 000 000
TOTAL 352 600 000 352 600 000 352 600 000 352 600 000 352 600 000
Les dépenses annuelles occasionnées par les achats de fournitures consommables sont
détaillées dans le tableau n° 32.
Fournitures P.U. Année N Année N+1 Année N+2 Année N+3 Année N+4
consommables
Informatiques
Disquette 800 000 800 000 800 000 800 000 800 000 800 000
Atelier
Blouse blanche 6 000 240 000 240 000 240 000 240 000 240 000
TOTAL 1 200 000 1 200 000 1 200 000 1 200 000 1 200 000
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Il s'agit en gros de l'estimation du coûts annuels de consommation d'énergie, et de
fourniture de bureau.
Fournitures non stockées Année N Année N+1 Année N+2 Année N+3 Année N+4
Eau et électricité 10 000 000 10 000 000 10 000 000 10 000 000 10 000 000
Administration 6 000 000 6 000 000 6 000 000 6 000 000 6 000 000
TOTAL 16 000 000 16 000 000 16 000 000 16 000 000 16 000 000
Sont regroupés dans cette rubrique, les souscriptions aux assurances, les frais de télécommunication ,
Charges externes Année N Année N+1 Année N+2 Année N+3 Année N+4
Primes d'assurances 528 000 528 000 528 000 528 000 528 000
Postes, télécommunications 9 900 000 9 900 000 9 900 000 9 900 000 9 900 000
TOTAL 10 428 000 10 428 000 10 428 000 10 428 000 10 428 000
Cette rubrique comprend la rémunération annuelle du gérant et celle du personnel avec les
autres charges y afférentes : cotisation à la CNAPS 13% et à l'OSTIE 5% de la masse salariale.
Les masses salariales augmentent tous les ans. Cette augmentation est de 10% par an.
Pour servir de base pour nos calculs, nous avons défini dans le tableau n ° 33 ci-dessous, les
salaires de base annuelles de chaque membre du personnel.
- 77 -
Tableau n° 33 : Grille salariale (en Fmg)
Salaire
Charges d'exploitation Nb /mois N N+1 N+2 N+3 N+4
Directeur Général 1 2 500 000 30 000 000 33 000 000 36 300 000 39 930 000 43 923 000
Gérant 1 1 500 000 18 000 000 19 800 000 21 780 000 23 958 000 26 353 800
Ouvriers permanents 15 350 000 63 000 000 69 300 000 76 230 000 83 853 000 92 238 300
Ouvriers non- permanents 20 450 000 108 000 000 118 800 000 130 680 000 143 748 000 158 122 800
Service Administratif et
financier 1 1 000 000 12 000 000 13 200 000 14 520 000 15 972 000 17 569 200
Gardien 1 350 000 4 200 000 4 620 000 5 082 000 5 590 200 6 149 220
chauffeurs 3 350 000 12 600 000 13 860 000 15 246 000 16 770 600 18 447 660
Maintenance 1 750 000 9 000 000 9 900 000 10 890 000 11 979 000 13 176 900
Chef d' equipe 1 400 000 4 800 000 5 280 000 5 808 000 6 388 800 7 027 680
TOTAL 44 7 650 000 261 600 000 287 760 000 316 536 000 348 189 600 383 008 560
(Source : Elaboration propre de l’auteur, 2004)
Charges d'exploitation Nb. Année N Année N+1 Année N+2 Année N+3 Année N+4
Rémunération du personnel 43 189 912 000 208903200 229793520 252772872 278 050 160
Charges patronales
- 78 -
Total 43
261 600 000 287 760 000 316 536 000 348 189 600 383 008 560
Charges financières Année N Année N+1 Année N+2 Année N+3 Année N+4
Intérêts bancaires 0 153 000 000 122 400 000 91 800 000 30 600 000
TOTAL 0 153 000 000 122 400 000 91 800 000 30 600 000
Cette section établira les prévisions de dépréciation sur les coûts des immobilisations. La
dépréciation est une technique qui sous forme d'amortissement, permet de répartir des
coûts de certains investissements sur leur durée de vie. Nous utiliserons l'amortissement
linéaire sur une période de trois pour les frais d'établissement et cinq ans pour tous les
équipements (bien que certains puissent durer beaucoup plus longtemps).
- 79 -
2.1.5) Récapitulation des charges prévisionnelles d'exploitation
Charges d'exploitation Année N Année N+1 Année N+2 Année N+3 Année N+4
Achats 297 500 000 297 500 000 297 500 000 297 500 000 297 500 000
10 428 000 10 428 000 10 428 000 10 428 000 10 428 000
Charges externes
261 600 000 287 760 000 316 536 000 348 189 600 383 008 560
Charges du personnel
- 153 500 000 122 400 000 91 800 000 61 200 000
Charges financières 155 417 700 155 417 700 155 417 700 155 417 700 155 417 700
Dotations aux
amortissements
TOTAL 724 945 700 904 105 700 902 281 700 903 335 300 907 554 260
Ils incluent les sommes reçues ou à recevoir au titre de l’exploitation et se rapportant à l’exercice en
cours, généralement en contre partie des ventes et des services effectuées par l’entreprise. pour notre
projet, ils sont composés par les ventes de Briques.
- 80 -
Gammes de produits Année N Année N+1 Année N+2 Année N+3 Année N+4 Total
Revêtement de M ur 316 800 000 348 480 000 383 328 000 421 660 800 463 826 880 1 934 095 680
Décoration M urale 54 000 000 59 400 000 65 340 000 71 874 000 79 061 400 329 675 400
Revêtement du Sol 216 000 000 237 600 000 261 360 000 287 496 000 316 245 600 1 318 701 600
Dalle 504 000 000 554 400 000 609 840 000 670 824 000 737 906 400 3 076 970 400
Aération 75 600 000 83 160 000 91 476 000 100 623 600 110 685 960 461 545 560
Elévation de M ur 115 200 000 126 720 000 139 392 000 153 331 200 168 664 320 703 307 520
TOTAL 1 281 600 000 1 409 760 000 1 550 736 000 1 705 809 600 1 876 390 560 7 824 296 160
Chapitre 2
- 81 -
Le plan de financement prévisionnel,
Le bilan prévisionnel,
DESIGNATION Année 2005 Année 2006 Année 2007 Année 2008 Année
2009
PRODUITS D'EXPLOITATION
Ventes de Briques 1 281 600 000 1 409 760 000 1 550 736 000 1 705 809 600 1 876 390 560
TOTAL DES PRODUITS 1 281 600 000 1 409 760 000 1 550 736 000 1 705 809 600 1 876 390 560
Achats 297 500 000 297 500 000 297 500 000 297 500 000 297 500 000
10 428 000 10 428 000 10 428 000 10 428 000 10 428 000
Charges externes
261 600 000 287 760 000 316 536 000 348 189 600 383 008 560
Charges du personnel
- 153 000 000 122 400 000 91 800 000 30 600 000
Charges financières 155 417 700 155 417 700 155 417 700 155 417 700 155 417 700
Dotations aux
amortissements
TOTAL 724 945 700 1 060 210 700 1 054 966 700 1 052 600 300 1 053 379 260
Résultat brut d'exploitation 556 654 300 505 654 300 648 454 300 802 474 300 968 836 300
Impôts sur le Bénéfice ( 30%) 151 696 290 194 536 290 240 742 290 290 650 890
Résultat Net d'Exploitation 556 654 300 353 958 010 453 918 010 561 732 010 678 185 410
En analysant de près les résultats net de l'exploitation, nous avons remarqué l'importance du
résultat de l'année N+4, par rapport aux autres années. Et ce, pour la simple raison, la charge financière
a diminuée tandis que notre vente ne cesse d’ augmenter . Nous avons bénéficié d'une année
d'exonération en terme d'impôts sur le bénéfice .
- 82 -
Section 2 : Le plan de financement prévisionnel
La détermination des modalités de financement des besoins structurels d’une entreprise exige, pour être
réalisée de façon complète et cohérente, la mise en œuvre d’un document prévisionnel de référence, le
plan de financement pluriannuel.
ANNEES Année 2004 Année 2005 Année 2006 Année 2007 Année
2008
BESOINS
Investissement
Equipements 753.848.500
Frais d’établissements
23 240 000
Fond de roulement
433 778 000
Annuités sur emprunts
Structurels 323 000 000 292 400 000 261 800 000 231 200 000
-
Participatifs
-
Dividendes
Renforcement de fond de
roulement
BESOINS TOTAUX 1 210 866 500 323 000 000 292 400 000 261 800 000 231 200 000
CUMUL DES BESOINS 1 210 866 500 1 533 866 500 1 826 266 500 2 088 066 500 2 3119 266 500
RESSOURCES
CAF 712 072 000 661 072 000 803 872 000 957 892 000 1124 254 000
Augmentation du capital
Emprunts
Participatif
Subvention équipement
RESSOURCES TOTALES 2 114 072 000 661 072 000 803 872 000 957 892 000 1124 254 000
- 83 -
SOLDE ANNUEL 903 205 500 338 072 000 511 472 000 696 092 000 893 054 000
SOLDE CUMULE 903 205 500 1 241 277 500 1 752 749 500 2 448 841 500 3 341 895 500
- 84 -
Section 3 : Plan de trésorerie prévisionnelle
La projection prévisionnelle de trésorerie proposera les encaissements et paiements en espèces mensuellement pour l'année N et annuellement pour les cinq
premières années. Les décaissements qui ne sont pas en espèces comme les amortissements, ne sont pas inclues ici. Cette projection procure les informations
requises pour justifier l'importance et l'échelonnement des emprunts et des remboursements. Elle permet aussi d'indiquer si l'entreprise pourra honorer ses obligations
en temps voulu.
Désignation Janvier Fevrier Mars Avril Mai Juin Juillet Aout Septembre Octobre Novembre Decembre
Encaissement
Ventes 106800000 106800000 106800000 106800000 106800000 106800000 106800000 106800000 106800000 106800000 106800000 106800000
Em prunt 850000000
Apport 365000000
Capital 187000000
TOTAL 1 1508800000 106800000 106800000 106800000 106800000 106800000 106800000 106800000 106800000 106800000 106800000 106800000
Décaissement
Achats 24791670 24791670 24791670 24791670 24791670 24791670 24791670 24791670 24791670 24791670 24791670 24791670
Charges exter. 869000 869000 869000 869000 869000 869000 869000 869000 869000 869000 869000 869000
Charges pers o. 21800000 21800000 21800000 21800000 21800000 21800000 21800000 21800000 21800000 21800000 21800000 21800000
Charges financ.
Inves tis s em ent 1210866500
Rem bours em ent
IBS
TOTAL 2 1258327170 47460670 47460670 47460670 47460670 47460670 47460670 47460670 47460670 47460670 47460670 47460670
Solde mensuel 250472830 59339330 59339330 59339330 59339330 59339330 59339330 59339330 59339330 59339330 59339330 59339330
TRESORERIE 250472830 309812160 369151490 428490820 487830150 547169480 606508810 665848140 725187470 784526800 843866130 903205460
- - 85
Tableau n° 42 : Plan de trésorerie annuelle prévisionnelle ( en Fmg )
ANNEES Année 2005 Année 2006 Année 2007 Année 2008 Année 2009
Encaissements
1 281 600 000 1 409 760 000 1 550 736 000 1 705 809 600 1 876 390 560
Ventes de Briques
850 000 000
Emprunt
365 000 000
Apport
187 000 000
Capital
TOTAL DES 2 683 600 000 1 409 760 000 1 550 736 000 1 705 809 600 1 876 390 560
Encaissements
Décaissements
297 500 000 297 500 000 297 500 000 297 500 000 297 500 000
Achats
10 428 000 10 428 000 10 428 000 10 428 000 10 428 000
Charges externes
261 600 000 287 760 000 316 536 000 348 189 600 383 008 560
Charges du
- 153 000 000 122 400 000 91 800 000 30 600 000
personnel
1 210 866 500
Charges financières 323 000 000 292 400 000 261 800 000 231 200 000
Investissements 151 696 290 194 536 290 240 742 290 290 650 890
Remboursement
IBS
TOTAL des 1 780 394 500 1 223 384 290 1 233 800 290 1 250 459 890 1 273 987 450
Décaissements
SOLDE ANNUEL 903 205 500 186 375 710 316 935 710 455 349 710 602 403 110
TRESORERIE 903 205 500 1 089 581 210 1 406 516 920 1 861 866 630 2 464 269 740
- - 86
La finalité des bilans prévisionnels est de permettre la vérification des principaux équilibres
structurels à partir de la mise en œuvre de la formule de financement retenue. Ces bilans
prévisionnels dans le cadre de notre projet, se limite aux aspects structurels : actifs immobilisés nets
et ressources structurelles. Cependant dans la logique d’une démarche systématique, il serait
possible sous certaines conditions d’y inclure les éléments constitutifs des besoins en fonds de
roulement, et permettre ainsi d’évaluer les concours bancaires nécessaires au bouclage de la
trésorerie de la firme.
- - 87
Année 2005 Année 2006 Année 2007 Année 2008 Année 2009
ACTIF
Emplois Stables
Immobilisation incorporelle
Immobilisation corporelle
Nous observons une augmentation du fonds propre par incorporation des bénéfices annuels.
- - 88
Libélé N N+1 N+2 N+3 N+4
Chapitre 3
Evaluation du projet
Nous allons analyser, dans ce chapitre, les différents impacts et évaluation du projet. Cette
analyse se fera par le traitement des états financiers prévisionnels et l'utilisation des critères de
rentabilité et par la constatation de la contribution au développement social et économique du projet.
Evaluation économique
Evaluation sociale
La valeur ajoutée est la richesse générée par le facteur travail et le facteur capital c'est à dire des
facteurs de production. Elle est obtenue par la différence entre le montant de la production de
l’exercice et la valeur de la consommation intermédiaire. La partie de la valeur ajoutée servira à
l'entreprise à compenser les impôts et taxes, les charges du personnel, les charges financières et les
amortissements. Son évolution dans les cinq années est présentée par le tableau ci-dessous :
Libellé Année N Année N+1 Année N+2 Année N+3 Année N+4
Montant 973 672 000 1104 832 000 1242 808 000 1397 881 600 1537 862 560
(Source : Elaboration propre de l’auteur, 2004)
- - 90
D'après le tableau n° 45 de la page précédente, nous pouvons constater que notre valeur
ajoutée augmente de l’année N jusqu’à l’année N+4. Durant cet intervalle de temps, la hausse est de
l'ordre de 57.94 %. Nous pouvons en conclure que la richesse générée par les facteurs de
production progresse d'une année à une autre.
Montant 712 072 000 814 072 000 926 272 000 1049 692 000 1154 854 000
L’excédent brut d’exploitation augmente de l’année N jusqu’à l’année N+4. Ceci indique que la
performance industrielle et commerciale de l’entreprise évolue chaque année.
C’est la différence entre l’excédent brut d’exploitation et les dotations aux amortissements.
L’évolution du résultat d’exploitation au cours des cinq premières années se présente comme suit :
Montant 556 654 300 658 654 300 770 854 300 894 274 300 999 436 300
(Source : Elaboration propre de l’auteur, 2004)
Le résultat d’exploitation progresse de 79.54 % de l’année N+4 par rapport à l’année N. Ce qui signifie que la filière
briqueterie génère des bénéfices considérables .
Ainsi, d'après les données fournis par les états financiers, nos résultats avant taxation sont en
progression à partir de l'année N+1, après une légère chute par rapport à l'année N, du fait du
règlement de l'IBS, et des paiements des intérêts bancaires.
C’est la différence entre le résultat avant impôt et l’impôt sur le bénéfice. Il est nécessaire de
que notre entreprise avait bénéficié d'une exonération pour l' année N en ce qui concerne l'impôt sur
le bénéfice.
La progression de notre résultat net d'exploitation de l'année N+1 jusqu' à l'année N+4 est de
21.83 %, après une chute par rapport à l'année N.
Les ratios, qui suivent, montrent l’efficacité du projet sur le plan économique.
Valeur ajoutée
=
Le rendement apparent de la main-d’œuvre Effectif
Ch arg e du personnel
= x 100
L’efficacité du facteur de travail Valeur ajoutée
- - 92
Résulat net
= x 100
La performance économique Valeur ajoutée
Libellé Année N Année N+1 Année N+2 Année N+3 Année N+4
Malgré l’évolution des charges du personnel, les indicateurs montrent une productivité toujours
croissante du facteur de travail.
Cette situation est expliquée par la valeur ajoutée créée annuellement par chaque employé.
Une telle situation est favorable pour la performance économique de l’entreprise.
Les ratios de rentabilité financière permettent de mesurer le taux de rentabilité des capitaux.
On va analyser deux types de ratios :
- - 93
Bénéfice net
Ratio de rentabilité des capitaux propres = x 100
Capitaux propres
Bénéfice net
Ratio de rentabilité des capitaux permanents = x 100
Capitaux permanents
Libellé Année N Année N+1 Année N+2 Année N+3 Année N+4
Ratio de rentabilité des
capitaux propres
63,62 34,44 29,22 24,80 21,38
Ratio de rentabilité des
capitaux permanents
32,27 20,72 21,99 21,56 20,29
Nous pouvons constater que les ratios baissent lors des deux premiers exercices et
augmentent au cours des trois autres exercices. Mais, nous pouvons dire que la rentabilité du projet
est bonne car les ratios sont tous supérieurs à un.
La VAN est la somme des valeurs actualisées des revenus futurs diminuée du montant du
fonds initial investi. Elle permet ainsi de juger si l’investissement est acceptable ou non, par
l’expression des "cash-flows" au moment de l’évaluation à l’aide du taux d’intérêt de l’emprunt.
i : Taux d’intérêt = 18 %
n : année
Libellé Année N Année N+1 Année N+2 Année N+3 Année N+4
* Resultat Imposable 556654300 505654300 648454300 802474300 968836300
* IBS 30% 151696290 194536290 240742290 290650890
* Dotation aux amortissements 155417700 155417700 155417700 155417700 155417700
Nous pourrons conclure que ce projet sera rentable et viable. Le montant de la valeur actuelle
nette est largement supérieur à zéro.
1.3.2) Le Taux de Rentabilité Interne ( TRI )
- - 95
Le calcul taux de rentabilité interne consiste à trouver la valeur du taux d'actualisation qui
ramène la valeur actuelle nette à zéro. Il constitue le taux maximum pour que l’emprunt effectué ne
conduit pas l’entreprise à une perte.
∑ MBAn ( 1 + i ) − n = I 0
n : année
Libellé Année N Année N+1 Année N+2 Année N+3 Année N+4
* M.B.A
712 072 000 509 375 710 610 335 710 657 149 710 833 603 110
-n
* (1,18) 605 261 200 912 011 715 1 290 419 855 1 632 137 705 2 007 259 105
-n
* (1,36) 526 933 280 801 996 165 1 046 130 450 1 236 703 870 1 420 096 555
Il ressort de ce tableau que le taux exact est compris entre 18% et 36%. En faisant une
extrapolation proportionnelle, nous avons les relations suivantes :
I = 1215000000
- - 96
Ce taux de rentabilité est supérieur à 18 %, taux d’intérêt de l’emprunt bancaire. Ainsi, avons-
nous dit, l’investissement est acceptable. Il est nécessaire de connaître le volume d’activité à partir
duquel l’entreprise, ayant couvert l’ensemble des charges (fixes et variables) de la période, entre
dans une zone de bénéfice.
L’indice de profitabilité est le rapport entre la somme des MBA et le montant des capitaux
investis.
−n
∑ MAB ( 1 + i )
IP =
I
0
i : Taux d'actualisation
n : année
IP > 1, l’investissement a une rentabilité supérieure au taux exigé. Et pour un taux d'actualisation égal
à 23.58 %, l'indice de profitabilité est égal à 1. Le projet est donc rentable pour un taux inférieur à
23.58 %.
- - 97
Eléments
Année N Année N+1 Année N+2 Année N+3 Année N+4
* M.B.A
712 072 000 509 375 710 610 335 710 657 149 710 833 603 110
-n
* (1,18) 605 261 200 912 011 715 1 290 419 855 1 632 137 705 2 007 259 105
Investissement
1 215 000 000
Ce tableau met en relief que le montant des investissements est compris entre le cumul du « cash
flow » de la quatrième
I = 1 215année et celui de la cinquième année .
000 000
= 36 - 0,1993082 x 12 = 33,60
On a constaté au cours de l’évaluation financière du projet que la fabrique va générer une valeur ajoutée
importante à chaque exercice. Or, la valeur ajoutée signifie l’apport spécifique d’une Entreprise dans
l’économie nationale. La somme des valeurs ajoutées de l’ensemble des activités économiques sur le territoire
national constitue le Produit Intérieur Brut. Par conséquent, les valeurs ajoutées importantes générées par la
fabrique au cours des années améliorent le Produit Intérieur Brut de notre pays. En outre ce projet permettra
aussi la revalorisation des ressources internes du pays et incitera les bailleurs de fonds à y investir.
- - 98
2.2) Effet sur les finances publiques
Le projet contribue aussi à l’amélioration des recettes fiscales publiques. En effet, la fabrique est soumise tout
d’abord à la Taxe sur la Valeur Ajoutée car elle utilise des équipements industriels de transformation et à l'ensemble des
impôts et taxes et notamment, L'impôt sur le Bénéfice des Sociétés (IBS) que nous payons à partir du début de la
quatrième année. Tous ces impôts et taxes améliorent les recettes de l'Etat.
Comme on a déjà vu, le fonctionnement de la fabrique de production de Briques nécessite de l’embauche de personnel. La réalisation de ce projet
permettra la création d’ emploi entraînant ainsi la réduction du taux de chômage.
De plus, l’agencement, l’aménagement, l’installation et la construction de bâtiment créent des emplois non permanents pour les organismes et personnes
compétentes pour l’exécution de ces travaux.
L’achat des matières premières auprès des fournisseurs contribue à l’amélioration de leur revenu, car l’entreprise envisage de
s’approvisionner chez d'autres fournisseurs si le fournisseur ne pourrait nous en livrer assez pour notre production. Il en est de même pour les autres
fournisseurs de matières premières nécessaires à la production.
Concernant les utilisateurs, l’utilisation de notre produit dont les composants répondent à leurs besoins c'est à dire conformes aux normes de
produits de gammes internationales en qualité. Les briques que nous fabriquons peuvent ainsi satisfaire leurs besoins.
Dans ce chapitre, nous avons vu que la rentabilité et la viabilité du projet sont assurées.
Certes ses apports ne restent pas pour le promoteur seulement mais s’étendent sur le plan national.
Grâce à la production de briques , l’entreprise augmente la valeur ajoutée des matières premières,
contribuant ainsi au développement et à la relance économique.
Par ailleurs, la production de briques de qualité amènera les importateurs et distributeurs à ne plus
écouler à Madagascar que des briques de qualité. De même, les achats de matières premières auprès des
fournisseurs fortifient leurs situations financières et économiques. Enfin, les salaires distribués contribueront
au bien-être familial des employés.
- - 99
CONCLUSION GENERALE
- - 100
Toutefois, nous sommes disposés à relever le défi. Conscients de la difficulté de l’entreprise, nous mettrons
nos facultés :
d’imagination , d’innovation pour une meilleure stratégie malgré les « caprices » du comportement
des clients,
d’attention pour la gestion du personnel car les hommes sont la première force pour l’atteinte des
objectifs,
Nous voici au terme du présent ouvrage qui ne prétend pas avoir donné toutes les bases d'une
technique de gestion efficace mais qui présente toutefois un intérêt certain dans l'étude de faisabilité d'un
projet de création d'une entreprise de Briqueterie. Ceci est d'autant plus justifié que le secteur d'activité de la
Briqueterie TSILAVO relève de la nouvelle technologie et aura d'importants impacts favorables au
redressement économique, à la valorisation des ressources naturelles et au développement du monde urbain.
Afin d'évaluer ce projet, nous reprendrons en compte les éléments qui permettent de tirer la conclusion sur les
impacts du dit projet. Nous avons vu que les impacts économiques sont :
L'offre d'emplois continue pour cadres, et mains d’œuvres spécialisées suite au développement
de la société et des activités industrielles.
Les résultats financiers sont inclus dans les seuils de rentabilité acceptés dans la théorie. Ce projet est estimé à
notre niveau :
- Rentable,
- Viable, et
- faisable.
Etant donné l'évaluation et d'après les analyses effectuées sur la potentialité des entreprises du secteur
parallèle, nous affirmons que les propositions que nous avons avancées reposent sur une opportunité réaliste
face à toute forme de concurrence.
- - 101
Tout au long de ce mémoire, nous nous sommes efforcés de déterminer les meilleurs moyens pour atteindre
nos objectifs, en assurant un développement durable pour l’entreprise.
Pour ce faire , nous devons constamment tenir compte de l’environnement socio-économiques, nous adapter
aux changements des besoins, des goûts, de la mentalité, nous mettre à l’affût de l’évolution des tendances.
- - 102
BIBLIOGRAPHIE
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Le projet PNUD / BIT - MAG/76/003 Avril 1979 Nombre de pages : 105
21. Guides de comptabilité B.E.P. - S.T.T. - BAC PROFESSIONNEL E. BARBOT - B. LE JEUNE Les bases en
comptabilité générale et analytique, en gestion prévisionnelle, en analyse financière
N° 1 : QUESTIONNAIRE
N° 2 : CARTE DES GITES
N° 3 : CARTE DES CENTRES DE PRODUCTION
DE BRIQUES ET TUILES
N° 4 : PLAN D'UN FOUR TRADITIONNEL A TUILES N° 5 : SCHEMA
DES DIFFERENTES MACHINES
ANNEXE 1: Questionnaire sur l'utilisation des briques industrielles dans le fokontany
d'Ambatobe
1 ) Est ce que vous connaissez les briques industrielles tels que les hourdis, plaquettes, briquettes et tuiles ?
[.]Oui [.] Non
2) Est ce que vous les avez déjà utilisées ?
[.] Oui [.]Non
3) Comment trouvez-vous les maisons construites et décorées à partir de ces produits ? D [ [.] Belles
[.] Moyennement belles [.]Pas du tout belles
4) Avez-vous besoin de ces produits en ce moment ?
[.] Oui [.] Non
5) Quels sont les prix de ces produits qui vous semble à la portée de tous ?
[.] 2 200 [.] 500 [.] 600 [.] 325 [.] 1 600
[.] 2 300 [.] 600 [.] 700 [.] 350 [.] 1 700
[.] 2 400 [.] 700 [.] 800 [.] 375 [.] 1 800
8) Quelles sont les causes qui vous incitent à l'achat de ces produits ?
[.] Distribution [.] belle construction [.] mode de paiement [.] prix abordable
• REMERCIEMENTS
• AVANT PROPOS
• INTRODUCTION………………………………………………………………1
• CONCLUSION GENERALE…………………………………………………103
• ANNEXES
• BIBLIOGRAPHIE