15 Astuces Pour Vendre Plus
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Les Clefs de l’Argent Facile !
Jean-Louis Duzès
Publications Jean-Louis Duzès ©2007 Editions JLD - tous droits réservés pour tous pays - 9/12/07
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Avertissement
&
droits de distribution
J’ai écrit ce livre avec l’intention d’en faire un outil de promotion et de marketing
viral. Vous trouverez plus loin la définition, si vous ne connaissez pas encore ce
terme. Ce livre est un outil extrêmement puissant si vous en comprenez l’intérêt et si
vous savez le mettre en œuvre à votre profit.
Vous avez donc la possibilité (voir plus loin) de personnaliser de nombreux liens qu’il
contient et qui seront mis en valeur dans le texte ici (version de présentation de la
méthode) par la mention : liens personnalisables.
Je vous invite à offrir ce livre personnalisé avec vos propres liens plutôt que
de le vendre. En choisissant la personnalisation, vous inscrirez selon mes indications
vos propres liens ainsi que votre adresse de compte paypal et vous encaisserez
directement l’argent de la vente de la personnalisation, soit 9.90 euros.
Profitez-en largement.
Bonne lecture,
Jean-Louis Duzès
Editions JLD
Réussir et atteindre ses objectifs de vie
Publications Jean-Louis Duzès ©2007 Editions JLD - tous droits réservés pour tous pays - 9/12/07
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Avant Propos
Avec les taux de progression annuels de plus de 50% enregistrés, les instituts
spécialisés prévoient un Chiffre d’Affaires par acheteur de 5 000 euros en 2010.
Certains ont déjà un site marchand mais ne sont pas toujours satisfaits de leurs
résultats. En effet si 1% des sites marchands font plus de 10 000 transactions
pas mois, 80 % des sites font moins de 25 transactions par mois. A peine une
transaction par jour.
Sans doute, puisque d’une façon ou d’une autre, vous avez demandé à recevoir ce
livre. Dans ce cas, dites-vous qu'en connaissant ces astuces faciles à utiliser et
efficaces de l’e-commerce vous pouvez faire beaucoup mieux.
C’est un cadeau !
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Que devez-vous savoir ?
Admettons que sur 100 visiteurs de votre site, vous ayez 5 acheteurs, votre
rendement est donc de 5%.
Considérons les choses d’un autre point de vue et que ce raisonnement soit une
erreur ! Et qu’il y a d’autres leçons à tirer. C’est facile à comprendre :
En fait si vous avez 5 acheteurs sur 100 visiteurs, c’est que vous avez 95
visiteurs qui sont repartis sans rien acheter. Ces simples visiteurs, vous n’avez pas su
les intéresser suffisamment pour les transformer en acheteurs.
Ils sont venus sur votre site et … vous les avez laissés repartir.
Imaginez que vous ayez un magasin et que vous n’ayez que 5 acheteurs sur 100
personnes qui entrent dans votre boutique !
Ces personnes ont vu votre vitrine, ont été intéressées par vos articles … et
sont ressorties sans rien acheter ! Que pouvez-vous en conclure ?
Vous ne savez pas accrocher vos prospects pour leur faire passer commande !
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C’est la même chose dans le commerce sur internet. Votre site est une boutique dont
la vitrine attire des visiteurs que nous appelons les « prospects ».
A vous de vous donner les armes pour transformer ces visiteurs en acheteurs !
Aussi, c’est sur vos 95 visiteurs qui n’ont pas achetés et sont repartis que vous devez
concentrer vos efforts pour en transformer cinq de plus en acheteurs confirmés.
Vous aurez ainsi doublé votre rendement sans que cela ne vous ait coûté un
sou de plus.
Il n’y a pas de «baguette magique » pour doubler votre rendement ! La recette est
ailleurs : c’est en fait la simple addition de « petits plus » de e-communication qui
peut vous permettre d’ajouter à votre base de 5 acheteurs un acheteur de plus par
ici, un acheteur de plus par là.
Il y en a 15, peut être en connaissez vous quelques uns mais d’autres sont totalement
inédits.
Ils fonctionnent.
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Voici donc maintenant 15 astuces gagnantes
pour décupler vos commandes, faire jaillir les
portefeuilles et sortir les cartes de crédits.
Savez-vous que les seuls titres sont lus par cinq fois plus de visiteurs que les
textes qui suivent. Ne gaspillez pas votre argent ! Trouvez un titre qui accroche !
Choisissez avec soin un titre court et percutant.
Et si vous ne savez pas faire, aidez-vous d’un logiciel qui va vous y aider.
Personnellement, j’utilise le logiciel Genacroches de Chrsitian Godefroy.
Commander cet outil pour réussir (lien personnalisable).
* Vendre Plus … est un avantage obtenu par mon client s’il achète mon produit.
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3- Définissez votre cible de clientèle dans vos accroches (titres).
Si vous dîtes dans votre accroche « Du Nouveau pour votre Mal au dos » :
L’attention de votre cible (tous ceux qui ont mal au dos sera ainsi attirée en lui
énonçant son problème et en lui promettant « du nouveau » .
Implicitement vous lui proposez une nouvelle solution au problème qui le fait
souffrir. Le mot « nouveau » interpelle ceux qui ont « mal au dos ».
4- Napoléon disait qu’un beau dessin vaut mieux qu’un long discours.
Il ne connaissait pas la photo, sinon il aurait pu dire qu’une photo est encore
plus efficace. On dit aussi qu’ « une image vaut mille mots ».
Une image place le lecteur dans le contexte de son problème et peut lui permettre
d’en apercevoir la solution. Illustrez donc vos textes par des photos.
Les légendes des photos sont lues par 95% de ceux qui les voient.
C’est l’occasion de faire passer des arguments de poids.
Les légendes sont également lues par les moteurs de recherche, de même que les tags
que vous pouvez associer à vos photos : c’est donc là un excellent moyen de placer vos
mots-clés et d’améliorer le référencement de vos pages.
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7- Des photos de personnages du même sexe que le leur, intéresseront
davantage vos visiteurs qu’une photo d’une personne du sexe opposé.
Observez les magazines de modes. Aux femmes, on montre surtout des femmes
mettant en valeur le produit qu’on veut vendre. Ainsi, chaque lectrice s’identifie à
l’image de l’actrice ou du personnage présenté.
Toutes les études Marketing le prouvent. Les gens ne lisent pas les textes s’ils ne sont
pas incités à le faire ! Par contre tout le monde décroche si le texte n’est pas
intéressant… et pour ma part, s’il est bourré de fautes d’orthographe, je décroche
inévitablement. Racontez une histoire à votre lecteur. Les gens aiment les histoires
dans lesquelles ils s’identifient. Au fur et à mesure de l’histoire, développez vos
arguments, montrez les avantages. Si le visiteur est concerné, il sera intéressé : donc
il les lira jusqu’au bout.
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10- Écrivez des phrases courtes : sujet + verbe + complément. Faites des
petits paragraphes.
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13- Offrez des cadeaux (bonus).
Présentez votre offre en indiquant toujours que ce sont des cadeaux gratuits.
Offrez un premier cadeau gratuit pour toute commande.
Et si vous commercialisez plusieurs articles, offrez ce que l’on appelle un «cadeau
montant» en fonction du montant de la commande de votre client.
Ne mettez pas un montant trop élevé, le marketing-direct montre qu’il faut placer le
montant au niveau de la commande moyenne enregistrée. Cela fera monter les
petites commandes et augmenter votre panier moyen.
Selon les pays, la législation varie. Le montant de votre cadeau ne doit pas dépasser
un certain pourcentage ou valeur en fonction de la valeur de l’article principal.
Privilégiez la présentation de votre offre sous la forme d’un site de contenu dont le
texte doit avoir la priorité sur l’image.
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10 MOTS MAGIQUES QUI FONT
VENDRE !
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Mettez en œuvre la Puissance du
Marketing Viral !
Cet ebook vous apporte quelques techniques pour améliorer la force de vente de vos
pages. Mais cela ne suffit pas. Vous devez collecter des adresses ! On vous l’a sans
doute déjà dit : l’argent est dans la liste. C’est en capturant les adresses de vos
visiteurs que vous pourrez vendre à tous ceux qui n’ont pas acheté la première fois.
Encore une fois, cet ebook va vous y aider. Et cela de deux manières : la première
parce que vous pouvez en faire cadeau aux visiteurs de votre site en échange de leur
adresse et la deuxième, si vous choisissez de le personnaliser, il conduira toutes les
personnes qui l’auront reçu en cadeau sur vos pages et sur vos liens d’affiliation.
Vous avez déjà eu la grippe ? Sans doute. Et sans doute aussi vous l’avez refilée à un
bon nombre de personnes qui à leur tour ont transmis le virus à d’autres.
Il en est ainsi de bon nombre de maladies causées par des virus… Elles se répandent à
la vitesse de l’éclair, sans que le premier touché qui l’a collée aux autres y soit pour
grand chose au bout de quelques jours. La maladie peut ainsi contaminer un pays, un
continent, se transmettre mondialement si rien n’est fait pour enrayer ce processus.
Eh bien ici, nous faisons la même chose. Et cet e-book en est un bon exemple.
En le diffusant, vous propagez vos liens sur le net ! Et en plus, vous gagnez de
l’argent avec ! Chaque fois qu’un visiteur de votre site ou de votre page de collecte
d’adresses recevra cet ebook gratuitement, il visitera vos pages et vos liens
d’affiliation.
Et vous pouvez en profiter. Ce faisant, vous et moi : chacun de nous est gagnant.
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Savez-vous la chose suivante ?
Chacun d’entre nous qui connaît six personnes est indirectement relié à l’ensemble
des individus qui composent la population de notre planète.
Incroyable, n’est-ce pas ? Mais, oui c’est vrai ! Des scientifiques l’ont démontré.
Alors, imaginez la suite : vous faites connaître ce livre autour de vous jusqu’à ce que
vous ayez au moins une dizaine de distributeurs réellement motivés à gagner
de l’argent en distribuant ce livre (et ce serait vrai pour n’importe quelle autre de vos
affaires !) ou qui soient seulement intéressés à apprendre comment Vendre Plus …
et vous aurez bientôt commencé à répandre vos liens tel un virus.
A ce stade, si chacun après vous fait la même chose… ce processus ne peut pas
s’arrêter. C’est le principe et la force de la duplication que j’explique dans le détail
dans un autre livre : Le Secret des Ebooks Gratuits que vous recevrez en bonus,
dans quelques jours si vous demandez la personnalisation de celui-ci.
Je vous invite aussi à relire Le secret des Maîtres - Tome I, page 42 (livre gratuit).
Je vous le rappelle l’argent est dans VOTRE liste ! Votre principal objectif :
recueillir par tous les moyens des adresses de personnes intéressées à votre offre.
Vous constituer une liste d’adresses, bâtir votre propre réseau de contacts : car je le
redis encore une fois l’argent à venir est dans votre liste d’adresses !
(Ces liens sont personnalisables et l’affiliation est gratuite. Diffusez vos liens !)
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Des Services et Outils Indispensables !
Utiliser un autorépondeur !
Je vous invite à tenir une liste de tous vos prospects soit à travers un système de
bloc-notes dans un premier temps, soit avec un système d’autorépondeur. Vous
verrez que cet outil vous sera très vite indispensable. Et c’est très abordable : à partir
de 9,90 euros par mois. Un autorépondeur vous permet de gérer les adresses que
vous collectez et d’envoyer automatiquement votre ebook gratuit.
Il vous permet aussi d’envoyer des lettres de relance ou d’information à votre liste.
Bien sur, l’idéal serait d’avoir votre propre autorépondeur installé sur votre site.
Il en existe de peu coûteux avec une explication en français. Encore faut-il que vous
disposiez de la gestion de votre service d’hébergement et que vous ayez une
compétence suffisante en informatique.
Mais si vous n’avez pas cette possibilité, vous devez vous tourner obligatoirement vers
un service en ligne. Il y en a plusieurs. La plupart sont en anglais.
Aussi, pour répondre à ce besoin, voici l’autorépondeur que j’ai créé pour mon
propre usage et dont vous pouvez aussi utiliser les services et même devenir affilié
pour en obtenir aussi des revenus complémentaires : www.autorepondeur-fr.com
(lien personnalisable).
Pour en savoir plus sur le fonctionnement d’un service d’autorépondeurs, j’ai écrit
un dossier à votre intention que je vous invite à lire. Vous devez pouvoir enregistrer
sur votre autorépondeur au moins deux listes (minimum) : une liste de prospects et
une liste de vos clients ou des membres de votre réseau.
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Je vous invite aussi à utiliser notre service de Tracking gratuit (lien personnalisable).
Avantages :
1) Préservez vos revenus !
Protégez vos revenus et commissions en cachant vos liens de re-
directions grâce aux liens courts. Les URLs sont de plus en plus
longues car les arguments de recherches et de tracking sont de
plus en plus sophistiqués. Vous raccourcissez vos liens et ne vous
faîtes plus voler vos liens d'affiliation!
De nombreux systèmes d'affiliation multi-niveaux encouragent des petits malins à
tronquer les URLs pour atteindre le domaine principal...
(ex. : http://www.affilieur.com/ins.php?leparrain=vous Il est facile de saisir
http://www.affilieur.com. Dans ce cas, vous avez travaillé et investi pour rien.
Ainsi, vous pouvez vous rendre compte que dans ce livre, j’ai traqué plusieurs des
liens que j’y ai inséré afin de mesurer l’efficacité de cet ebook.
3) Utilisez notre service de Tracking : il est gratuit. En échange de la gratuité, nous
vous demandons seulement l’affichage d’une bannière sur une de vos pages.
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Inscrivez votre adresse sur mon site : Editions Jld. Chaque mois vous recevrez
gratuitement un nouvel ebook avec droits de revente dans le même esprit que
celui-ci, mais sur d’autres thèmes bien entendu.
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Outils Marketing Web
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Invitation à la visite
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Conclusion
Vous l’aurez compris, l’un des secrets de votre réussite sur internet est dans la
constitution de votre liste d’adresses.
Pour cela, vous avez besoin d’une part d’un moyen de récolte de vos adresses et
d’autre part d’un outil de suivi de vos prospects et de vos clients.
Le meilleur moyen pour collecter des adresses est d’offrir un ebook gratuit.
Toute personne qui demandera la personnalisation de l’ebook que vous venez de lire,
soit directement aux Editions JLD, soit par le canal du lien qui vous est proposé par
notre distributeur recevra en cadeau mon nouveau livre :
Le Secret des Ebooks Gratuits.
Demandez maintenant la personnalisation du livre 15 astuces pour vendre plus
… à notre distributeur, cliquez-ici !
Vous recevrez votre exemplaire personnalisable, le logiciel de personnalisation, le
mode d’emploi et en cadeau bonus le nouvel ebook (personnalisable lui aussi) :
Le Secret des Ebooks Gratuits.
Offrez vous aussi à vos visiteurs votre livre 15 astuces pour Vendre Plus !
et c’est VOUS à votre tour qui encaisserez le prix de la personnalisation,
soit 9.90 euros que vous recevrez directement sur votre compte paypal.
Pour cela, vous indiquerez dans votre ebook personnalisable l’adresse principale par
défaut de votre compte Paypal pour encaisser directement vos gains.
Pour obtenir les adresses de vos prospects, rédigez une squeeze-page (page de
collecte d’adresses). Si vous n’avez pas encore connaissance de mon livre Le Secret
des Maîtres… profitez-en pour le demander, c’est gratuit. Cliquez-ici.
Voici la squeeze-page qui propose à mes visiteurs l’ebook 15 astuces pour vendre plus.
C’est un bon exemple de page de collecte d’adresses.
Pour utiliser une squeeze-page ou placer un formulaire sur votre site, vous aurez
besoin d’un outil autorépondeur. Je vous propose d’utiliser le notre : cliquez-ici.
Pour mesurer les résultats de votre page de collecte d’adresses et assurer le suivi et le
raccourci de vos liens je vous propose d’utiliser notre service de tracking de liens.
Vous aimeriez trouver d’autres produits à vendre par le même système ?
Visitez cette page : Le Secret des Ebooks Gagnants.
Je vous souhaite tout le succès que vous méritez pour avoir lu ce livre jusqu’au bout.
Bonnes ventes ! Bien amicalement,
Jean-Louis Duzès
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Droits de distribution
Vous avez l'autorisation de distribuer gratuitement cet ebook sur votre site, à vos
abonnés, ou à tout autre endroit sur le web, à condition de garder ce document intact.
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