CLASE 4 Etapa de Seleccion de Mercado
CLASE 4 Etapa de Seleccion de Mercado
CLASE 4 Etapa de Seleccion de Mercado
NEGOCIOS INTERNACIONALES.
ANLISIS DE OPORTUNIDADES QUE BRINDA
EL MERCADO AL QUE SE QUIERE INGRESAR
INVESTIGACIN DE MERCADOS
ANLISIS DE OPORTUNIDADES QUE BRINDA EL
MERCADO AL QUE SE QUIERE INGRESAR
ANLISIS DE OPORTUNIDADES
DE MERCADO
ANLISIS DE OPORTUNIDADES DE
MERCADO
La creacin de un nuevo negocio o empresa obedece
a la voluntad de aprovechar una oportunidad
descubierta en el mercado. Pero cmo se descubre
esa oportunidad y se evala su potencial? Las
respuestas a estos interrogantes se encuentran sin
duda en lo que se denomina "proceso de anlisis de
oportunidades de mercado" (AOM).
ANLISIS DE OPORTUNIDADES DE
MERCADO
El AOM permite estudiar las posibilidades reales de
transformar las ventas potenciales (oportunidad de
mercado) en ventas reales, haciendo posible
valorar si la inversin que estamos dispuestos a
realizar en el nuevo negocio ser rentable. El
proceso que supone el AOM puede resumirse en
las siguientes etapas:
1 LA DEFINICIN DEL MERCADO
RELEVANTE:
En esta etapa se trata de definir el mercado la categora de mercado,
que supone la oportunidad descubierta, lo cual supone dar respuesta a
tres cuestiones: