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Pitch Day
Resumen bases del concurso
● Generales:
Pitch day ● 10 minutos de
presentación ● 5 minutos de preguntas Twitter pitch • Preséntate
0 • Explica tu negocios en 30 segundos y 140 caracteres • Qué haces, para quien, beneficios que entregas y cual es el potencial • Frase de impacto Problema/dolor/analgésicos • Descripción del problema que tiene actualmente el usuario y/o cliente.
1 • ¿Cuál es el dolor? (el problema genera un dolor) • ¿Están usando analgésicos? (si es que están tratando de resolverlo de alguna forma) • ¿Qué problemas tienen esos analgésicos? Ojalá agregar números que demuestren cuantitativamente el impacto del problema. Solución/producto/beneficios • Qué debe tener una solución para quitar ese dolor, hay que interpretar y proponer. (propuesta de valor)
2 • Describir el producto o servicio en detalle, cómo funciona. Modelo de negocios • ¿Cómo te relacionas comercialmente con el cliente? • Ejemplos: suscripción mensual, pago de una vez,
3 pago por unidad, comisión, margen, etc. • Indicar precios, canales de distribución. • Costos importantes o inversiones que se necesiten ofrecer el producto y la propuesta de valor.. Mercado objetivo (clientes) y competencia • Identificación y caracterización de los usuarios
4 principalmente de los clientes (los que pagan) • ¿Cuántos son? (Q* objetivo). • Principales competidores y sustitutos. Barreras a la entrada. • Mencionar qué ventajas competitivas se tienen sobre la competencia. (Ventaja injusta): Patentes, secretos industriales, alianzas especiales u otros que sean difíciles de obtener para potenciales competidores. Validación y madurez • ¿En qué grado de madurez está el producto y compañía?
5 • ¿Qué evidencia puede demostrar a la fecha de que realmente existe el dolor y que los están resolviendo? Desde entrevistas, datos de usuarios, ventas demostrables, crecimiento, etc.. • Demostrar que ya tienen y conocen a clientes, testimonios reales. Potencial • Cálculo de la servilleta: Q* (cantidad referencial de clientes) multiplicado por P* (precio referencial del producto o servicio) • Tamaño total del mercado y alguna referencia de cuanto significa si se alcanza una participación. (TAM, SAM y SOM) 6 • Alternativas de crecimiento adicional: segundas líneas de negocios o expansión internacional. Fit con el ecosistema de Masisa • Cómo mi solución puede impactar a la industria del diseño la arquitectura y la construcción donde está
7 Masisa • Si entienden el negocio de Masisa, sugerir cómo podrían ayudar a la compañía a realizar mejor su negocio o a transformarlo. Equipo y alianzas • ¿Quién está detrás del proyecto? • ¿Por qué son las personas indicada para el éxito? • ¿Hay mentores, aliados u otros inversionistas? • ¿Es necesario personas adicionales? 8 Objetivos y próximas actividades • Cuál es el principal próximo objetivo que esperan cumplir y cuándo.
9 • Actividades más importantes a desarrollar en los próximos meses que ayudarán a cumplir sus objetivos. Solicitud de inversión y apoyos • ¿Cuánto capital de inversión requiere el startup y donde lo están buscando? ¿hay conversaciones con otros inversionistas? ¿fondos públicos? 1 0 • ¿Cúal es la valorización de la compañía? • Dividido en ítems: Capital humano, administración, publicidad y promoción, inversión, desarrollo de prototipos o producción, operaciones, etc. Invitación • ¿A qué voy a invitar a la audiencia?
1 • ¿Quiero que me compren, me difundan, que ayuden en algo específico?
1 Rúbrica de evaluación del jurado Aspecto a evaluar
Problema /solución: Se demuestra conocimiento de la industria y su problema. Las actuales soluciones no responden completamente al dolor de mercado. La solución propuesta es interesante, posee un valor económico y atiende al dolor de mercado.
Mercado y Modelo de Negocios: Se demuestra un claro conocimiento del mercado y se presenta una propuesta que captura el valor generado al solucionar el dolor del mercado.
Validación, madurez y potencial de crecimiento:
- Se tiene un producto validado técnica y comercialmente, con ventas. - Conoce a sus clientes y ha logrado ayudarlos. - La solución es replicable / escalable
Fit con el ecosistema de Masisa: Se puede ver que a largo plazo puede haber un fit o una sinergia entre Masisa y el emprendimiento o puede aportar información relevante de la industria respecto de áreas en la que Masisa no se encuentra. Equipo: Los miembros del equipo poseen conocimiento y habilidades para llevar a cabo el proyecto. Poseen alianzas que facilitarán el desarrollo del proyecto
Objetivos y Plan de trabajo:
- Presenta un plan de escalamiento y comercialización con actividades claras y atingente a la realidad del mercado. - El equipo tiene un claro plan de inversión, ha conseguido otros fondos o posee otros inversionistas.
Pregunta: Si fueras inversionista, ¿invertirías en este emprendimiento?
