Pregrado Programa de

Contabilidad
Contabilidad

SESIÓN 09:
Coaching gerencial
¿Estás satisfecho con la Pregrado Programa de
Contabilidad

dirección que lleva tu

vida?

“EL DESTINO ES EL QUE BARAJA LAS CARTAS, PERO SOMOS

NOSOTROS LOS ÚNICOS QUE DEDICIMOS CÓMO
JUGARLAS”
John Withmore considerado el padre del Pregrado Programa de
Contabilidad

Coaching Moderno lo define así:

“ Es un método que consiste en ayudar a alguien a

pensar por sí mismo, a encontrar sus respuestas, a
descubrir dentro de sí su potencial, su camino al
éxito… sea en los negocios, en las relaciones
personales, en el arte, el deporte, el trabajo”…
asegurando que
“ el coaching es más fácil practicarlo que explicarlo”.
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 ¿Qué es el coaching?
Pregrado Programa de
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Es el MÉTODO PARA MEJORAR EL RENDIMIENTO DE LAS PERSONAS,

que consiste en apoyar y acompañaruna persona a ENCONTRAR y
GESTIONAR los CAMBIOS necesarios para ALCANZAR sus
OBJETIVOS, deseos o sueños, en un momento clave de su vida,
partiendo siempre de las necesidades y deseos que la persona o
coachee expresa,
y siempre de manera NO DIRECTIVA.
Fundamentalmente a través de
PREGUNTAS PODEROSAS

El proceso de coaching fomenta el cambio

en todas las fases, ya que la evolución de la
persona procede de su interior. El coaching
no consiste en enseñar, sino en crear las
condiciones necesarias para aprender, invita
al autodescubrimiento. Centrándose en las
posibilidades que nos brinda el futuro,
no en los errores del pasado.
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Contabilidad
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Características del coaching
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5- Busca la
mejora del
desempeño en
aquellas áreas
que las
personas
demandan.
4- Dirigido a
facilitar
recursos y 1- Proceso
herramientas sistémico de
de trabajo
específicas.
Elementos aprendizaje.
del
coaching

2-Focalizado en
3- Orientado al la situación
cambio presente y
futura.
 Beneficios del coaching en el profesional
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Aprenderás a gestionar y liderar Se reforzará tu autoestima, esa fuerza
desde el coaching, logrando que la vital de la personalidad, que si se ve
calidad del trabajo aumente, y atacada o reducida, hace que nos
fomentando el desarrollo personal resintamos. El estrés es una de las
del equipo. consecuencias de esta baja autoestima.

Se fomenta la conciencia y Mejorará tu empatía y

la responsabilidad, flexibilidad, por tanto, tu
cualidades clave para el capacidad de adaptación para
rendimiento en cualquier afrontar los cambios que se
actividad. presenten.

“…En la medida que el estilo de liderazgo se

ejerce desde el coaching, la cultura de la
organización empezará a cambiar. La jerarquía
dará paso al apoyo, la culpa cede ante la
evaluación honesta y la motivación externa se
ve sustituida por la interna….”
John
Whitmore
 Beneficios del coaching en la persona
Pregrado Programa de
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Aprenderás a disfrutar del presente.

Descubrirás, sentirás, mejorarás la relación

contigo mismo y con los que te rodean.

Te resultará más fácil establecer

prioridades para alcanzar tus
metas.
Fortalecerás tu autoestima, encontrando dentro de ti
todos los recursos que necesitas para ser más feliz.

Te reinventarás, crecerás y te desarrollarás como

persona, aprendiendo a quererte más y mejor.

Tomarás el control de tu vida y de tus decisiones …

en definitiva, aprenderás a SABER VIVIR conforme a tus valores y principios,
aprovechando la vida, tu vida, al máximo.
 ¿A quién va dirigido?
Pregrado Programa de
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A aquellas personas que estén en un proceso de cambio, o pasando por un

mal momento, que quieran evolucionar en su vida a cualquier nivel o en cualquier área.

A toda persona que desee alcanzar un objetivo, cumplir un sueño, encontrar su sitio,
mejorar sus relaciones personales y/o profesionales…aprender a tomar decisiones,
identificar las creencias limitantes que nos paralizan…en definitiva,
mejorar su vida y la de su entorno.

“Puedo acompañarte a la puerta pero solo tú, puedes cruzarla”

 Pregrado Programa de

¿Qué quiero lograr con el coaching?

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Conocimiento
y conciencia
de si

Desarrollo sincronizar

Conciencia
Conciencia y y Conciencia y
dominio de aproximación
rol capacidad hacia el otro
de cambio

Posición Adaptación

Conciencia y
adaptación al
contexto
 Pregrado Programa de

¿QUIEN ES UN COACH?
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• Es un profesional
capacitado en ciertas
técnicas,
• que cuenta aptitudes de
comunicación
• y actitudes que lo hacen
apto para desempeñar el
rol de coach.
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Tipos de coaching
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EL COACHING PERSONAL
Aquella nos ayuda a satisfacer las necesidades
individuales a manera de convertirnos en E-mail, teléfono, cara a cara
autosuficientes para la creación de planes

EL COACHING GERENCIAL

Coaching dirigido para los administradores,

directores, juntas para cambios en la cultura Ejecutivo, grupal, empresarial
organizacional
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Coaching personal
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Creación del
contexto

Identificación
Cierre de la
situación

Centralizació
Interpretació
n de las
n
acciones

Indagación
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¿Qué clase de persona es el coach?

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Tu entrenador en
herramientas
“Es tu socio en el logro
comunicacionales y de Sostén incondicional de
de objetivos
vida, que te acompaña éxitos y errores.
personales”.
en la generación de
cambios.
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“Es quien te
Co-diseñador en despierta
Guía en Aliento en
la creación de cuando estás
desarrollo tiempos
nuevos dispuesto a
personal. tormentosos.
proyectos. escuchar tu
propia alarma."
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1.CARACTERISTICAS DE UN COACH
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El coach es un
compañero de camino
que nos ayuda a
alcanzar nuestro
máximo potencial

actuando como
catalizador.
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2.CARACTERISTICAS DE UN COACH
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Es una relación interactiva

(alianza)  que te acompaña a
resolver tus problemas y a
actuar con más eficacia.
El coaching no se centra
en los errores del pasado
sino en las posibilidades
futuras.

EL COACH TRABAJA
MEDIANTE INDAGACIONES
Y CONVERSACIONES, que
sumadas a la observación de
conductas, emociones y gestos
de una persona va dándole
información para detectar los
obstáculos que lo frenan.
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3.CARACTERISTICAS DE UN COACH
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El coach no te dice
lo que tienes que
hacer.

Te ayuda a que
descubras tus
potencialidades y
plasmarlas en
acciones concretas.
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4.CARACTERISTICAS DE UN COACH
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El coach te ayuda
a tomar tus
propias decisiones
para diseñar tu
propio futuro.

Aún cuando el cliente

pida consejos, el coach se
limita a lo sumo a
plantear opciones o
alternativas para ser
evaluadas por quien lo
consulta.
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5.CARACTERISTICAS DE UN COACH
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El coaching NO es un
proceso
psicoterapéutico,
aunque sus efectos pueden
resultar terapéuticos como
efecto secundario.

No trabaja con el
inconsciente sino con el
consciente. No apunta a
ninguna cura ni trata
psicopatologías, aunque es
un proceso
comunicacional y
transformacional.
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6.CARACTERISTICAS DE UN COACH
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Trabaja focalizando
metas cortas. Una de las
herramientas más
poderosas del coaching es
la cadena de preguntas
bien formuladas,

para que el cliente pueda ir

discriminando su
interpretación de los
hechos y cambiando su
punto de vista, para pasar a
la acción teniendo una actitud
proactiva.
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Tipos de Coaching Gerencial

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Coaching Para destrezas Coaching Para la acción

Ayuda a los ejecutivos a aprender Se enfoca en la eficiencia de un
destrezas especificas, habilidades y ejecutivo en su actual posición.
perspectivas en periodos de varias Frecuente mente esta envuelve
semanas y meses. Las habilidades que coaching para una o mas competencias
se pueden aprender son generalmente de administración y liderazgo como por
competencias asociadas a las que un ejemplo :
ejecutivo de asumir como: visión comunicativa, creación de
responsabilidades nuevas o diferentes. equipos o delegación de trabajo.
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Tipos de Coaching Gerencial

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Coaching Para Desarrollo Coaching Para el ejecutivo del

• Se refiere a intervenciones de programa en general,
coaching que exploran y mejoran las • Implica trabajar con un ejecutivo o
competencias ejecutivas y personal en cualquier organización se
características requeridas para un preocupa en lo que él o ella pueda
futuro trabajo o rol. Esto puede estar tener. Puede centrarse en cuestiones
relacionado con: tales como:
• remplazos, restructuración y • el cambio y la reducción de empresa,
reingeniería en la organización. cuestiones personales tienen más
probabilidades de surgir en este tipo
de entrenamiento.
 PRINCIPIOS DEL COACHING Pregrado Programa de
Contabilidad

GERENCIAL

El aprendizaje es
Solo es posible si se
El valor del proceso mutuo donde los
establece una
se evalúa en sus saberes de ambos
relación de Mutua
resultados son igualmente
confianza
valorados
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Beneficios del coaching gerencial

Contabilidad

Desarrolla las Produce una Mejora el

capacidades y retroalimentación desempeño y la
habilidades e de alta calidad productividad
incrementa los
conocimientos
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Beneficios del coaching gerencial

Contabilidad

Mejora el Incrementa la Mejora las

comportamiento capacidad de relaciones entre
y la actitud de aprendizaje, vale Gerentes y
todo el área decir, aprende a colaboradores
aprender más
rápido
 Pregrado Programa de

Beneficios del coaching gerencial

Contabilidad

Mejora la Libera tiempo Produce más

calidad de al Gerente – ideas
vida de todos Coach creativas
los
involucrados
CARACTERISTICAS DE UN COACH Pregrado Programa de
Contabilidad

GERENCIAL
CLARIDAD en su comunicación

APOYO al equipo, aportando la ayuda que necesitan, bien sea información,

materiales, consejos o simplemente comprensión.

CONSTRUCCION DE CONFIANZA: sepa que usted cree en ellas y en lo

que hacen. Señale éxitos ocurridos. Revise con ellos las causas de tales
éxitos y otorguen reconocimiento hacia la excelencia detrás de cada victoria.

MUTUALIDAD: significa compartir una visión de las metas comunes. r,

debe tomarse el tiempo de explicar en detalles sus metas. Asegúrese que los
miembros de sus equipo puedan responder preguntas como: ¿Por qué esta
meta es tan buena para el equipo o para las organizaciones?, o ¿Cuáles pasos
deben realizarse para lograr las metas?, ¿cuándo?, etc.
PERSPECTIVA: significa comprender el Pregrado
punto de vista de los Programa de
subordinados. Realiza preguntas para involucrarse con las Contabilidad

personas, que revelen la realidad de los miembros del equipo.

RIESGO: es permitir que los miembros del equipo sepan que los
errores no van a ser castigados con el despido, siempre y cuando
todo el mundo aprenda de ellos.

PACIENCIA: el tiempo y la paciencia son claves para prevenir

que el coach simplemente reaccione: siempre que sea posible
deben evitarse respuestas viscerales, ya que pueden minar la
confianza de su equipo en la habilidad para pensar y reaccionar.

CONFIDENCIALIDAD

RESPETO
Pasos del coaching gerencial Pregrado Programa de
Contabilidad

detectar

monitor
ear
comprometer decidir
retroali renegoc
mentar iar

Coaching
gerencial

Evaluar recibir
contextualiza
Negociar
Agrade r
cer

pedir
Pregrado Programa de
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