Semana 14. Plan de Insercion

PROGRAMA DE ESTUDIOS:
ENFERMERÍA TÉCNICA
UNIDAD: PROYECTO EMPRESARIAL
SEMANA: 14
PLAN DE INSERCIÓN
Docente: C.P.C Magdalena Baldeón Chipana

Agenda
14. PLAN DE INSERCIÓN
 Plan de Inserción empresarial (elementos
de los planes de inserción y comercialización).

Plan de Inserción
COMERCIALIZACIÓN
Es el conjunto de actividades discretas desempeñadas

internamente por la empresa (para diseñar, producir,
llevar al mercado, entregar y apoyar sus productos) y sus
interacciones (eslabones horizontales)
Permite identificar y analizar actividades estratégicamente

relevantes para obtener alguna ventaja competitiva
Cadenas de valor Cadena de valor Cadenas de valor
de proveedores de la empresa Cadenas de valor
de canal de comprador
EMPRESA DIVERSIFICADA
Cadena de valor de la empresa
EMPRESA DE
UN SOLO
Cadena de valor
SECTOR de la unidad de
INDUSTRIAL negocio
Cadenas de valor Cadena de valor

de la unidad de Cadenas de valor Cadenas de valor
de proveedores de canal
negocio de comprador
Cadena de valor
de la unidad de
negocio
VALOR MARGEN
Cantidad que los

compradores están
dispuestos a pagar por lo
que la empresa les OBJETIVO
proporciona
INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
MA
ACTIVIDADES DE
ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS
RG
EN
DESARROLLO TECNOLÓGICO
APOYO
ABASTECIMIENTO
LA CADENA
MA
DE VALOR LOGISTIC LOGISTICA MERCADOTECNIA Y
R
GENÉRICA OPERACION DE SALIDA VENTAS SERVICIO
G
A DE
EN
ES
ENTRADA
ACTIVIDADES PRIMARIAS
DEFINICIÓN MARKETING MIX
• Manera de combinar las variables controlables

para estimular de forma adecuada y permanente
los mercados, considerando los efectos que las
no controlables ejercen sobre las decisiones de
los clientes y prospectos.
DEFINICIÓN MARKETING MIX
Funciones instrumentales del Marketing
(Variables controlables)
Producto Precio
- Composición -Criterios fijación precios
- Diseño -Precio catalogo
- Calidad -Descuentos.
- Marca -Formas de pago
- Garantía
5. Funciones instrumentales del Marketing
(Variables controlables)
Distribución Comunicación
- Canales de - Publicidad
distribución . - Venta personal.
- Promoción de ventas.
- Transporte
- - Relaciones públicas.
Almacenamiento
PRINCIPALES ELEMENTOS DE UN
PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
 OBJETIVOS Los objetivos representan la apuesta de una

compañía. Son las metas establecidas para
un determinado período de tiempo. Sirven
de ayuda para saber qué hacer, cuándo se
debe realizar, y quienes son los
responsables asignados pata que el mismo
se llegue a cumplir en tiempo y forma.
 ANALISIS DE ¿Cuál es la situación actual de nuestro

MERCADO mercado? ¿Quién es nuestra competencia?
¿Quién o ¿Quiénes son nuestro público
objetivo? Todas estas son preguntas que no
podemos dejar de hacernos. A la hora de crear
el plan comercial, debemos contar con la
máxima cantidad de información de calidad
respecto al mercado dentro del cual operamos.
La información es poder, y contando con ella,
podremos tomar decisiones acertadas
¿Qué producto ofrecemos? ¿Cuál es la
necesidad que cubrimos? Debemos conocer
 DESCRIPCIÓN
absolutamente todas las características de
DE PRODUCTOS
nuestros productos, y sus funciones. De esta
Y SERVICIOS
manera, podremos destacar todas sus
características reconociendo sus beneficios y
su aporte de valor a quién los compre. Además
todas sus características deben estar
disponibles y ser accesibles para todos
aquellos que estén interesados y sean
potenciales compradores
PRINCIPALES ELEMENTOS DE UN PLAN DE
COMERCIALIZACIÓN
¿Cómo conocen nuestros productos,
nuestros clientes? ¿Qué estrategias
 PLAN DE
estamos utilizando? El plan de marketing es
MARKETING
el documento que contiene el detalle de todas
las acciones que se deben llevar a cabo para
promocionar nuestro producto y cerrar ventas.
Este plan es fundamental dentro del Plan
Comercial, porque establece los objetivos de
venta que se pretenden lograr en un período
determinado, como así también, las estrategias
que se aplicarán para cumplirlos.
COMERCIALIZACIÓN
Este elemento del plan comercial es muy

 FINANZAS Y importante porque nos brindara información
PROYECCIONES importante sobre el estado financiero de la
empresa, los costos fijos y variables, como así
también las proyecciones de ventas en el corto
y el largo plazo. Sin dudas es muy necesario
conocer la situación financiera del negocio
porque determinará las estrategias que se
aplicarán para mejorar u optimizar el estado,
según corresponda.
COMERCIALIZACIÓN
Se trata de controlar que el plan comercial se

 SEGUIMIENTO Y
respete y se vayan cumpliendo todos los
CONTROL
objetivos que allí se establecieron. Se debe
realizar un seguimiento constante a lo largo del
año, para comprobar cómo va el proceso y
también detectar faltas y fallas que se tendrán
como antecedentes para los próximos períodos.
Es decir, cada año nuestro plan comercial estará
más optimizado y el éxito del mismo será
mayor.
ÓBJETIVOS DEL
VISIÓN GENERAL PLAN DE
COMERCIALIZACIÓN
¿COMO HACER UN PLAN

DE COMERCIALIZACIÓN?
ANÁLISIS DE LOS
CLIENTES LA
COMPETENCIA
ÉL PRODUCTO O
SERVICIO
ACTIVIDAD
Unirse en grupo de 5 o 6 personas:

 Realizar el plan de comercialización de su
proyecto.

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Es el conjunto de actividades discretas desempeñadas

Permite identificar y analizar actividades estratégicamente

Cadenas de valor Cadena de valor

Cantidad que los

• Manera de combinar las variables controlables

 OBJETIVOS Los objetivos representan la apuesta de una

 ANALISIS DE ¿Cuál es la situación actual de nuestro

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