Trabajo Final - N. Internacionales
Trabajo Final - N. Internacionales
Trabajo Final - N. Internacionales
de importación
INTEGRANTES:
2021
“IMPORTACIÓN DE RELOJES DE
BAMBÚ DESDE CHINA PARA SU
COMERCIALIZACIÓN EN LIMA
METROPOLITANA”
Vienen en una caja hecha del mismo material, una bolsa y una
almohadilla de yute.
Diseños personalizables.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
MISIÓN VISIÓN
Contribuir con la preservación y cuidado del Ser reconocido a nivel nacional como
medio ambiente a través del manejo empresa responsable y comprometida tanto
sostenible de los recursos naturales, en el cuidado de la salud como de los
ofreciendo productos de calidad, que no recursos naturales. Así como de promover
atenten contra la salud de las personas y campañas y movimientos para la
sean amigables con el ecosistema. preservación del ecosistema.
Principios de la empresa:
Innovación
Satisfacción del cliente
Eficiencia
Oportunidad de negocio
¿QUÉ BUSCA UN
CONSUMIDOR? PANDA WATCH
Precio accesible.
En un reloj de buena calidad
Alta durabilidad y
los precios son demasiados
resistencia.
elevados.
Fácil acceso en redes
Hay poca durabilidad del
sociales y eco tiendas.
producto.
Producto certificado.
Difícil acceso al producto.
Viabilidad del proyecto
VIABILIDAD COMERCIAL
• Se logrará satisfacer las demandas de los consumidores de una
mejor forma que la competencia.
• Este estudio se realizó en dos fases: El análisis del sector en el
que se va a desarrollar la actividad y el diseño de la estrategia
comercial.
VIABILIDAD TÉCNICA
• Pretende corroborar que se cuenta con los medios técnicos para
poder competir en el mercado de manera eficiente.
• Por lo tanto este proyecto si es viable técnicamente según los
estudios analizados.
Segmentación demográfica
02
Segmentación Conductual
03
Segmentación Psicográfica
04
Microsegmentación Grupos quinquenales de edad
Distritos Total 25 - 29 30 - 34 35 - 39 40 - 44 45 - 49
Fuente: INEI
Perfil del consumidor
Creencias y actitudes
Llenas de energía
Motivaciones
Procuran que los productos que utilizan
sean famili friendly.
Estilo de vida
Deportistas
Responsabilidad financiera Aprendizaje
Gozan de Buena salud
Se informan
constantemente
Características
demográficas
Segmento A y B
Hombres y mujeres
25 y 45 años
Medición del mercado objetivo
a)Primero definiremos el segmento del mercado.
María, Lince,
Magdalena,
y Surquillo.
Fuente: Propia
Análisis del entorno (macro ambiente)
FACTORES FACTORES
ECONÓMICOS POLÍTICOS
Estabilidad economica Crisis politica entre el congreso y el
Recesion del crecimiento del pbi ejecutivo
Perdida de empleo a causa del covid-19 Malas decisions politicas
Se espera un fuerte repunte
01 03
FACTORES FACTORES
SOCIOCULTURALES 02 04 TECNOLÓGICOS
Falta de investigaciones cientificas en En el Perú la macro tecnología se ha
tema Ambiental convertido en la columna vertebral de
No hay compromise con causas la innovación y transformación de los
ambientales negocios.
Aumento de iniciativas empresariales
tomando en cuenta el ambiente
Análisis del entorno (micro ambiente)
Local físico no no no
Ubicación no no no
E-Commerce si si si
redes sociales Web, Facebook e Instagram Web, Facebook e Instagram Todas
Eficiencia adm. Presencia a nivel local Presencia a nivel mundial Presencia a nivel mundial
Eficiencia financiera Precios elevados Precios acordes al mercado Precios acordes al mercado
Fuente: Propia
Ventajas competitivas de la empresa
Ofrecer un servicio personalizado del reloj a
solicitud del usuario, ya que este podrá añadir un Las empresas de relojes que actualmente se encuentran
mensaje tallado directamente en la parte posterior en el mercado no brindan este tipo de servicio, venden
del reloj, un logo o imagen en la parte delantera
relojes ya definidos desde fábrica.
haciéndolo memorable para el usuario.
Ser una de las pocas empresas en el rubro El producto se encuentra certificado, lo cual acredita que
reconocidas como eco – amigable debido que los los relojes cuentan con un sello ecológico en cada uno
relojes que ofreceremos son fabricados con
de los procesos de elaboración y que se utilizan
productos naturales, pueden ser reciclados y no
insumos que contribuyen a la preservación
contaminan.
Canales de Distribución
BUSINESS-TO BUSINESS TO
CONSUMER BUSINESS
A través de las eco tiendas, son
A través de nuestras plataformas aquellos establecimientos los
digitales y redes sociales se ofrecerán cuales son recurridos por personas
los relojes de bambú para que el cliente que quieren adquirir productos
pueda adquirirlos de manera directa.
01 02 naturales y ecológicos
Canales de Distribución
Plan de Despacho Lima Metropolitana
Para el reparto local en Días de despacho Zonas de despacho *Cierre de plan de despacho
Lima Metropolitana se Lunes Norte un día antes hasta las 6:00 pm
utilizará vehículo propio,
Martes Centro un día antes hasta las 6:00 pm
de esa manera se podrán
controlar y reducir los Miércoles Sur un día antes hasta las 6:00 pm
gastos de distribución. Jueves Este un día antes hasta las 6:00 pm
Viernes Norte un día antes hasta las 6:00 pm
Sábado Centro un día antes hasta las 6:00 pm
Domingo Sur un día antes hasta las 6:00 pm
Zonificación de despacho
ZONAS DE REPARTO
DISTRITOS
ZONA NORTE Los Olivos,Comas, Independencia y San Martín
Lima, La Victoria, Rímac, Breña, Miraflores, Jesus María, Pueblo
ZONA CENTRO
Libre, San Miguel, Barranco, Lince, San Borja, San Isidro, Surco
ZONA ESTE SJL, San Luis, Santa Anita, Ate, La Molina, El Agustino, y Chaclacayo
ZONA SUR Chorrillos, SJM, VMT,VSL
Distribución Física Internacional- DFI
Escalas
4 de hacer actividades al
aire libre, adquieren
productos ecológico
1
Segmentación geográfica
Nos enfocaremos en los distritos de Lima
Metropolitana, Los principales distritos donde
2 3 Segmentación Conductual
Busca un producto diferenciado, de calidad,
personalizable y sobre todo que a porte a su
se focalizaría la venta del producto serían: estilo de vida conservador
Jesus María, La Molina, Lince, Miraflores, San Personas de 25-45 años.
Borja, San Isidro, San Luis, San Miguel, Santa Personas que realizan una actividad
Anita, Santiago de Surco y Surquillo productiva como el trabajar o estudiar.
Estrategias de Posicionamiento
No se venderá de forma
Posibilidad que se masiva, sino que se
considera un canal de considerarán aquellos
distribución indirecta a distribuidores y
través de una estrategia de establecimientos
distribución selectiva específicos como el eco –
tiendas.
Estrategias de ventas
Precios
Reducción de precios y
Contents
Here ofertas.
Concursos y sorteos.
Estrategias y mecanismos de promoción nacional
Emailing marketing. A
Redes sociales. Nuestro
través de la adquisición
principal canal de
de bases de datos de
marketing y distribución
negocios similares,
será a través de las redes
podremos adquirir una
sociales,
fuente de posibles
específicamente
clientes a la cual lo
Instagram y Facebook.
informaremos mediante
Ambas plataformas se
correos electrónicos con
van a desarrollar bajo un
publicidad, promociones,
formato y estilo
datos.
ecológicos.
ESTUDIO TECNICO
1. LOCALIZACIÓN Ventas y distribución
por medio de eco – tiendas
Capital de
Socios Porcentaje Trabajo
Como se señala en la Tabla el 60% del total del capital de trabajo será
cubierto por los socios de la empresa, el socio mayoritario aportará el
60% y minoritario el 40% del total aportado por ambos socios el cual
asciende al monto de S/ 29,344.10. El otro 40% del total del capital de
trabajo que asciende al monto de S/ 19,562.74 será obtenido del Banco
de Comercio
Flujo de caja financiero
Años
CONCEPTO 0 1 2 3 4 5
INGRESOS 199,916.10 245,621.38 259,798.53 274,605.24 291,270.40
Ingresos operativos 192,797.50 236,865.50 250,779.97 265,316.13 281,702.62
Ingresos no operativos 7,118.60 8,755.88 9,018.55 9,289.11 9,567.78
COSTO Y GASTOS 179,091.81 182,303.15 190,166.97 199,801.22 212,153.46
Costos fijos 63,845.42 64,043.73 69,751.95 76,020.58 82,905.14
Costos Variables 108,282.74 112,997.01 117,481.62 122,408.01 127,875.68
Intereses 5,591.01 3,889.77 1,560.77
Depreciación 1,107.97 1,107.97 1,107.97 1,107.97 1,107.97
Amortización intangible 264.67 264.67 264.67 264.67 264.67
UTILIDAD OPERATIVA 20,824.29 63,318.23 69,631.56 74,804.02 79,116.94
Impuesto renta (RER 1.5%) 2,998.74 3,684.32 3,896.98 4,119.08 4,369.06
ING. NETOS
UTILIDAD NETA 17,825.55 59,633.91 65,734.58 70,684.94 74,747.88
Depreciación 1,107.97 1,107.97 1,107.97 1,107.97 1,107.97
Amortización intangible 264.67 264.67 264.67 264.67 264.67
Valor Residual 479.66
Amortización -4,610.42 -6,311.66 -8,640.66
Inversiones (61,355.85) -3,800.85
Préstamo 19,562.74
FLUJO DE CAJA FINANCIERO (41,793.11) 14,587.77 54,694.89 54,665.71 72,057.58 76,600.18
FCF ACUMULADO (41,793.11) (27,205.35) 27,489.54 82,155.25 154,212.82 230,813.00
Estado de ganancias y perdidas
RECURSOS Expresado en Soles por año
El VANE es de S/122,103.38 quiere decir que el valor actualizado de los cobros y pagos futuros de la
inversión, a la tasa de 16.80% generará beneficios.
La TIRE es del 73.20% lo cual indica que es superior a la tasa mínima de rentabilidad exigida a la inversión
que es de 16.80%.
La relación B/C es de S/2.99 lo que nos indica que la inversión a realizar es rentable ya que los beneficios
serán mayores en S/2.99 por cada S/1.00 de inversión.
GRACIA
S