4.6 Estrategia de Productos Nuevos

4.
6 ESTRATEGIA DE
DESARROLLO DE
NUEVOS
PRODUCTOS.
ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE
NUEVOS PRODUCTOS.
Las empresas comprenden cada día más que su
crecimiento está en continuo desarrollo y en el
lanzamiento de productos nuevos y mejores. La
renovación continua parece ser la única manera
de impedir que se vuelva obsoleta la línea de
productos, aunque al mismo tiempo resulte caro
y peligroso dedicarse a innovar.
NUEVOS PRODUCTOS.
Los nuevos productos son el elemento
vital de una compañía a medida que
los productos viejos maduran y
desaparecen, las compañías deben
desarrollar otros nuevos que los
sustituyan. Por ejemplo, el iphone y la
ipad han estado en el mercado por
menos de una década, pero ahora son
los dos productos de mayor venta de
Apple.
NUEVOS PRODUCTOS
Una empresa tiene varios caminos para ampliar su
portafolio de productos:
Invenciones.
Nueva línea de productos.
Nuevas versiones.
Mejora en los productos.
Reposicionamiento del producto.
PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS
PRODUCTOS.
El desarrollo y producción de un nuevo producto es el proceso
que comprende desde la concepción del proyecto hasta la etapa
de producción y venta.
PROCESO DE DESARROLLO DE
NUEVOS PRODUCTOS.
La generación de ideas es la búsqueda sistemática de ideas
para nuevos productos. Fuentes de nuevas ideas para nuevos
productos:
• Las fuentes internas se componen de la investigación y
desarrollo formales de la compañía, gerencia y personal, así
como programas empresariales.
• Las fuentes externas son las fuentes ajenas a la empresa,
como los clientes, competidores, distribuidores, proveedores
y empresas de diseño externas.
NUEVOS PRODUCTOS.
CROWDSOURCING. Práctica que consiste en invitar a
grandes comunidades de personas (clientes, empleados,
científicos e investigadores independientes además de público
en general) a participar en el proceso de innovación de
productos.
NUEVOS PRODUCTOS.
Depuración de ideas. Proceso de examinar ideas de
nuevos productos para encontrar las buenas y
desechar las malas lo antes posible.
Esquema de depuración R-G-V:
– ¿Es real?
– ¿Podemos ganar?
– ¿Vale la pena hacerlo?
NUEVOS PRODUCTOS
• La idea del producto es una idea acerca de un
posible producto que la empresa se imagina
ofreciendo al mercado.
• El concepto del producto es la versión detallada de
la idea expresada en términos significativos para el
consumidor.
• La imagen del producto es la forma en que los
consumidores perciben un producto real o potencial.
NUEVOS PRODUCTOS
La prueba del concepto requiere someter a prueba
los conceptos de nuevos productos en grupos de
consumidores meta.
NUEVOS PRODUCTOS
El desarrollo de la estrategia de marketing se refiere
al diseño de una estrategia de marketing inicial para un
nuevo producto, con base en el concepto del producto.
La declaración de estrategia de marketing consta de:
• Descripción del mercado meta
• Propuesta de valor planeada
• Metas de ventas
NUEVOS PRODUCTOS
El análisis de negocios implica una revisión de los
estimados de ventas, costos y utilidades de un nuevo
producto para determinar si se satisfacen los objetivos
de la compañía.
El desarrollo del producto se refiere a convertir el
concepto del producto en un bien físico para garantizar
que la idea del producto sea una oferta viable en el
mercado.
NUEVOS PRODUCTOS
• El desarrollo del producto involucra
la creación y prueba de una o más
versiones por parte de los
departamentos de investigación, y
desarrollo y de ingeniería.
• Requiere un gran salto de inversión.
• Muestra si la idea de producto
puede convertirse en un objeto
factible
NUEVOS PRODUCTOS
El marketing de prueba es la fase en la cual el
producto y el programa de marketing propuestos se
introducen en situaciones de mercado más reales. Da
a la compañía la experiencia de vender el producto
antes de realizar el importante gasto del lanzamiento
completo.
NUEVOS PRODUCTOS
Comercialización. La comercialización es el
lanzamiento de un nuevo producto al mercado.
• Dónde lanzarlo
• Entrada gradual al mercado
• Cuándo lanzarlo
PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS
PRODUCTOS.
Investigar los Tipos de mercados

de prueba.
1. Mercados de prueba estándar ACTIVIDAD 7
2. Mercados de prueba
controlados
3. Mercados de prueba
simulados

4.6 Estrategia de Productos Nuevos

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

4.6 Estrategia de Productos Nuevos

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

4.6 Estrategia de Productos Nuevos

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

4.

Investigar los Tipos de mercados

También podría gustarte