Evidencia 1. Entorno General de Los Negocios
Evidencia 1. Entorno General de Los Negocios
Evidencia 1. Entorno General de Los Negocios
Semestre: 6° Grupo: Y
Maestro: Alejandra Cervantes Martínez
Integrantes de equipo:
En este trabajo se verán puntos importantes sobre el entorno de los negocios, como
lo son las estrategias de los negocios, que son y cómo es que se implementan
dichos conceptos en el campo laboral, otro de los puntos importantes son los tipos
de estrategias de negocios que se utilizan, ya que gracias a estas estrategias es
como se genera una competencia y es como una empresa genera un diferenciador
y obtiene una ventaja competitiva con respecto a sus competidores, en cuanto a el
entorno general se tocaran se verán puntos desde lo político, tecnológico, global,
demográfico y económico, se verán los enfoques, factores y aspectos que van
relacionados a dichas ramas ya mencionadas. Los segmentos y elementos del
entorno general de los negocios, son de suma importancia ya que nos ayudan a
mejorar internamente la organización y por consecuencia esto nos traería un buen
funcionamiento y poder tener un mejoría en el producto, el tener una buena
estrategia de negocios nos ayudaría sumamente a cumplir los objetivos de una
empresa, los cuales normalmente son las ventas, los principales puntos que
tocaremos en esta investigación son las estrategias de negocios, dentro de las
estrategias de negocios existen cuatro tipos de estrategias de negocios las cuales
son las estrategias funcionales, operacionales, organizacionales y de marketing,
dentro de las mismas nos enseñaran y van ubicadas a como tener que preparar una
buena estrategia de negocios para posicionar tu marca o producto dentro del
mercado. Este tipo de estrategias son de suma importancia de conocer ya que en
el campo laborar tendremos que nosotros elaborar una buena estrategia de
negocios para así poder cumplir las metas que se proponen en una empresa, este
trabajo se hace para conocer ampliamente sobre el tema hasta dominarlo y saber
implementar una estrategia de negocios. Las estrategias de negocios no siempre
se cumplen de una manera esperada, ya que existen riesgos al intentar implementar
estas estrategias, Las mejores estrategias que han surgido respecto a las
estrategias de marketing son las estrategias comerciales que han implementado las
grandes compañías como Amazon, Coca Cola o en su caso KFC que implemento
una atractiva estrategia comercial donde atraía a sus clientes a participar y obtener
descuentos al comprar sus productos.
INTRODUCTION
In this work we will see important points about the business environment, such as
business strategies, what they are and how these concepts are implemented in the
labor field, another important point is the types of business strategies that are used,
Thanks to these strategies is how a competition is generated and how a company
generates a differentiator and obtains a competitive advantage over its competitors,
in terms of the general environment will be touched points from the political,
technological, global, demographic and economic, will see the approaches, factors
and aspects that are related to these branches already mentioned. The segments
and elements of the general business environment are of utmost importance
because they help us to improve internally the organization and consequently this
would bring us a good performance and to have an improvement in the product,
having a good business strategy would help us greatly to meet the objectives of a
company, which are usually sales, The main points that we will touch in this research
are the business strategies, within the business strategies there are four types of
business strategies which are the functional, operational, organizational and
marketing strategies, within the same we will teach and are located to have to
prepare a good business strategy to position your brand or product in the market.
This type of strategies is of utmost importance to know because in the labor field we
will have to elaborate a good business strategy in order to meet the goals that are
proposed in a company, this work is done to learn extensively on the subject to
master it and know how to implement a business strategy. Business strategies are
not always fulfilled in an expected way, as there are risks when trying to implement
these strategies. The best strategies that have emerged regarding marketing
strategies are the commercial strategies implemented by large companies such as
Amazon, Coca Cola or KFC, which implemented an attractive commercial strategy
where it attracted its customers to participate and get discounts when buying their
products.
TIPOS DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS
LIDERAZGO EN COSTO.
Dicho tipo de estrategia se entiende como el conjunto de acciones integradas que
la compañía desarrolla para producir bienes o servicios, de características que
aceptan los clientes, a un costo más bajo que el de las competidoras.
Rivalidad con las competidoras existentes
El grado de rivalidad que se presente dependerá de varios factores, entre ellos, el
tamaño y los recursos de las rivales, el grado al que dependen de un mercado
específico, la ubicación y las interacciones anteriores entre las competidoras.
Poder de negociación de los clientes
El tener buenos vendedores implica bajar el costo del producto ofrecido lo menos
posible, esto para tener una competitividad respecto a sus competidores.
Poder de negociación de los proveedores
Generalmente cuando se opera con márgenes más grandes que los de las
competidoras y con frecuencia trata de incrementarlos bajando los costos un
poco más, lo anterior para tener una mayor utilidad.
Entrantes potenciales
Dado que el incremento de los niveles de eficiencia mejora los márgenes de
utilidad, también funcionan como una barrera importante para la entrada de
competidoras en potencia.
Sustitutos del producto
El sustituto de un producto se convierte en una preocupación para la líder en
costo cuando sus rasgos y características, en términos de costo y diferenciación,
pudiesen ser atractivos para los clientes de la compañía.
Riesgos competitivos de la estrategia del liderazgo en costo
La estrategia del liderazgo en costo no está exenta de riesgos. Uno de ellos es que
los procesos que utiliza la líder en costo para producir y distribuir su bien o servicio
puedan quedar obsoletos ante las innovaciones de las competidoras. Estas
innovaciones permitirían que las rivales produzcan a costos más bajos que los de
la líder original o proporcionarían características diferentes adicionales
sin incrementar el precio del producto para los clientes.
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN.
Se entiende como el conjunto de acciones integradas que la compañía desarrolla
para producir bienes o servicios que los clientes perciben como diferentes en
sentidos que son importantes para ellos.
Rivalidad con las competidoras existentes
A medida que se incrementa la lealtad que tienen los clientes a una marca, su
sensibilidad a los incrementos de precio disminuye.
Poder de negociación de los compradores (clientes)
Los clientes están dispuestos a aceptar un incremento del precio cuando el producto
sigue satisfaciendo sus necesidades únicas mejor que el que ofrece una
competidora.
Poder de negociación de los proveedores
Debido que la compañía que aplica la estrategia de diferenciación cobra un precio
adicional por sus productos, los proveedores deben suministrar componentes de
gran calidad, lo cual eleva los costos para la compañía.
Entrantes potenciales
La lealtad de los clientes y la necesidad de superar la singularidad de un producto
diferenciado representan barreras elevadas para las entrantes potenciales.
Sustitutos de productos
Las compañías que venden bienes y servicios de marca a los clientes leales están
en una buena posición para defenderse de los sustitutos
En tal caso, la compañía quizás esté ofreciendo características diferentes que van
más allá de las que necesitan los clientes meta. Por lo tanto, la compañía queda en
una posición vulnerable ante las competidoras que pueden ofrecer a los clientes
una combinación de características y precio más acorde con sus necesidades.
La incapacidad del producto diferenciado para crear la clase de valor por la cual los
clientes están dispuestos a pagar un precio extraordinario.
La amenaza de la piratería, con la cual las compañías producen una imitación barata
del bien o el servicio diferenciado.
✓ La empresa tiene que dar más valor a sus clientes, pero esto la podría llevar
a incurrir en costos más altos.
✓ La diferenciación le otorga una ventaja superior, pero no puede tener alta
participación de mercado. Dado que este producto se dirige a segmentos
específicos.
Una menor cantidad de diferencias entre las necesidades de los clientes del
segmento estrecho del mercado y las del mercado de la industria entera.
Las compañías también se pueden quedar atoradas a medio camino cuando no son
capaces de implementar la estrategia de liderazgo en costo ni la de diferenciación.
En pocas palabras, las compañías que compiten en la industria entera también
pueden quedar atrapadas a medio camino. Tratar de utilizar la estrategia integrada
es muy costoso porque las compañías deben perseguir los costos bajos y también
la diferenciación.
✓ Del mismo modo, la diferenciación permite a las empresas luchar contra los
proveedores poderosos ya que las empresas diferenciadas se pueden
centrar más en la subida de precios de los productos que vende que en los
costes de producción lo que le va a permitir poder soportar mejor una subida
en el precio de los inputs.
✓ En lo referente al poder de negociación de los clientes, las empresas que
utilizan esta estrategia les van a ofrecer unos productos exclusivos que solo
pueden conseguir a través de estas empresas, por lo que estos
consumidores, por muy poderosos que sean no van a tener más remedio que
pagar un precio mayor por estos productos
CUADRO SINÓPTICO DE LOS ELEMENTOS DEL ENTORNO GENERAL DE LOS NEGOCIOS
SUMMARY TABLE OF THE ELEMENTS OF THE GENERAL BUSINESS ENVIRONMENT
GLOSARIO
Ventaja competitiva: son todos los aspectos y características que hacen sobresalir
a una marca o producto entre la competencia, con los que ofrecen más valor y
beneficios a los clientes.
Ventaja Diferencial: busca las características que destaquen del resto de los
competidores.
Tolerancia al riesgo: Se refiere al grado de libertad que tienen los empleados para
tomar decisiones arriesgadas.
Ciclo de vida del producto: es el proceso de evolución por el que transita un artículo
o servicio desde su concepción hasta que se retira del mercado.
Estacionalidad: productos que no son útiles durante todo el año tienden a tener
una menor permanencia en el mercado.
Strategy: consists of a series of planned actions that help to make decisions and
achieve the best possible results.
Competitive advantage: are all the aspects and characteristics that make a brand
or product stand out from the competition, offering more value and benefits to
customers.
Differential Advantage: looks for the characteristics that stand out from the rest of
the competitors.
Global market: is a system in which trade, capital and labor exchange is generated
between different countries. This is based on the international division of labor.
Stakeholders: people who are affected by the company's performance and who
have the right to demand its good performance.
Strategic leadership: is the quality that a person articulates over time. It is learned
and implemented in various spheres of work to obtain qualitative benefits.
Organizational Culture: is the set of beliefs, habits, values, attitudes and traditions
of the members of a company.
Artifacts and behaviors: refer to the material elements and formal and informal
codes related to the work environment: decoration, furniture, uniforms, myths about
the origin or owners of the company, inside jokes, etc.
Proposed values: refers to the values that identify the company explicitly and
formally. Generally, these values are described in the company's vision, in a code of
conduct or in any type of message or support that is available to all employees.
Risk tolerance: Refers to the degree of freedom employees have to make risky
decisions.
Identity: Refers not only to the company's image (graphic identity, logo, distinctive
colors, etc.), but also to the degree of coherence. The more coherent the identity is,
the more durable it will be over time.
Shared culture: Refers to the values, beliefs and behaviors that are shared by the
members of the organization.
Primary consumers: those people who like the product or service offered and
purchase it directly from the company.
Secondary consumers: may be an individual or even a legal entity; however, unlike
the primary customer, they do not purchase products or services directly from the
company that distributes them.
Current customers: type of consumer who buys from the company on a constant,
periodic or recent basis. These customers are the ones that generate the current
sales volume of a company, they are the source of constant income.
Unions: an association of workers whose purpose is to defend the labor rights of the
sector they represent and to promote initiatives, projects and laws of interest to them.
Strategy at the business level: the set of techniques, methods and tactics that are
executed with a view to meeting the planning of a company's goals.
Product life cycle: the process of evolution of an article or service from its
conception until it is withdrawn from the market.
Seasonality: products that are not useful all year round tend to have a shorter shelf
life.
Originality: new products tend to have strong sales at the beginning of their launch,
spurred by consumer curiosity.
Launch precision: responding to a real need at the "perfect moment" is the key to
a product's success.
Outsourcing: is understood as the act of buying, from an external supplier, an
activity that creates value or an activity of the support functions.
Richness: refers to the depth and amount of detail of information flowing between
the company and the customer, and vice versa.
E-commerce: the process and mechanisms used to place the goods, which are
produced in the production units, in the consumption centers where consumers, the
last link in the marketing chain, are supplied.
Affiliation: refers to facilitating useful interactions with customers. The ability to see
the world through the eyes of customers and to constantly seek ways to create more
value for them has positive effects in terms of affiliation.
En conclusión creo que fue de suma importancia realizar esta actividad ya que
aprendí las diferentes tipos de estrategias de negocios que existen, así como las
maneras en que se irán implementando dichas estrategias en el campo laboral, creo
que el conocer este tipo de temas es de suma importancia ya que cuando me
encuentre labóranos en una empresa este tipo de estrategias hay que conocerlas
para saber cómo mejorar el producto, la estrategia que debemos implementar para
ir a la par en la competencia con respecto a las mismas empresas que se
encuentran en el mercado, lo que más me llamo la atención fue la estrategia de
liderazgo de costos, porque creo que es la estrategia más importante porque siento
que es la que más puede ayudar en un productor, reduciendo los costos es la
manera más fácil en la que nuestro producto puede ser el mismo, pero constando
menos, la manera en que pondré en práctica. Este conocimiento será para que la
empresa en que labore pueda ser la mejor con respecto a la competencia.
Para poder elaborar correctamente nos reunimos en equipo para así poder hacer
un trabajo más completo y poder concluir correctamente nuestra evidencia.
Sin duda, las empresas son totalmente dependientes de sus entornos, pero sobre
todo es importante destacar que la relación empresa-entorno debe de darse en todo
momento, ya que de ello dependerá su éxito y sobre todo la participación en el
mercado que atienda.
Debe de ser tal el grado de interrelación entre ambas, que las organizaciones están
obligadas a mantener un análisis permanente del entorno para determinar a tiempo
el impacto y las repercusiones que tienen en ella, y de la misma forma no afecte en
la toma de decisiones y desarrollo operativo de la organización
De acuerdo con lo expuesto entendemos que las empresas siempre buscan formas
de aumentar la producción de productos, posicionarse en otros mercados o reducir
los costos de procesos internos.
Entendí que una buena estrategia comercial debe posicionar bien a la empresa en
su industria, intereses económicos o expansión territorial. Su diseño y aplicación
dependerán en gran medida de las características de una empresa comercial en
particular y del nivel de competencia en el mercado en el que opera
In conclusion I think it was very important to perform this activity because I learned
the different types of business strategies that exist, as well as the ways in which such
strategies will be implemented in the workplace, I think that knowing this kind of
topics is very important because when I find myself in a company laborious such
strategies must be known to know how to improve the product, The strategy that we
must implement to go to the par in the competition with respect to the same
companies that are in the market, what most called my attention was the strategy of
cost leadership, because I think it is the most important strategy because I feel that
it is the one that can help more in a producer, reducing costs is the easiest way in
which our product can be the same, but costing less, the way I will put into practice.
This knowledge will be so that the company in which I work can be the best with
respect to the competition.
Strategies do not come out of nowhere; they must respond to the company's
environment, which surrounds the organizations and in which a myriad of factors of
different nature that can affect or influence them are identified. In this evidence we
established that the environment can be composed of factors that affect the strategy
of companies, and that, generally, these have little ability to predict trends and events
in the environment. Likewise, organizations do not have direct control over the
elements and segments of the environment, so their success will depend on
gathering the necessary information and anticipating its effects, in order to select the
strategy that can lead them in the right direction.
Undoubtedly, companies are totally dependent on their environments, but above all
it is important to emphasize that the company-environment relationship must be
always maintained, since their success and, above all, their participation in the
market they serve will depend on it.
The degree of interrelation between both must be such that organizations are obliged
to maintain a permanent analysis of the environment to determine in time the impact
and repercussions they have on it, and in the same way does not affect the decision
making and operative development of the organization.
According to the above, we understand that companies are always looking for ways
to increase product production, position themselves in other markets or reduce the
costs of internal processes.
I understood that a good business strategy must position the company well in its
industry, economic interests or territorial expansion. Its design and implementation
will depend to a large extent on the characteristics of a particular business enterprise
and the level of competition in the market in which it operates.
And that any managerial mission should foster in shaping a successful business
strategy are: