Tema 2 Desarrollo Empresarial

Fundamentos de Gestión y Desarrollo Empresarial Lic.
Elizabeth Silva
Tema Nº 2
Desarrollo Empresarial
¿Qué es desarrollo empresarial?
El desarrollo empresarial es un proceso por medio del cual el empresario y su personal

adquieren o fortalecen habilidades y destrezas, por el cual favorecen el manejo eficiente
y fuerte de los recursos de su empresa, la innovación de productos y procesos, de tal
manera, que coadyuve al crecimiento sostenible de la empresa. Para una mejor finanza
y recurso en la empresa
Además de lo mencionado, esta área es la que tiene como objetivo crear un futuro
productivo para la empresa. Para esto se realizan técnicas como promoción,
seguimiento, control y evaluación de las distintas políticas empresariales. Un buen
emprendedor que quiera formar parte de este sector debe tener características fuertes
en este perfil como lo es el autocontrol, tolerancia, iniciativa, realismo, integridad,
confianza, aceptación al riesgo y creatividad o innovación, entre otras.
Alcanzar un desarrollo empresarial le permitirá al empresario de una Pyme aprovechar

las oportunidades que se le presentan a la empresa en un entorno globalizado.
El crecimiento en una empresa se establece con referencia a su mayor o menor
productividad, y se entiende a la productividad como la habilidad o facultad de producir,
lo que lleva implícito el reconocimiento del estado y la manera como fueron utilizados
los diversos insumos en el proceso productivo.
2.1. Principios de Desarrollo
Para conseguir unos mejores resultados empresariales hay que basarse en principios
básicos de la teoría clásica de la organización. Entre ellos se encuentran los
siguientes aspectos:
 Simplifica
Estructura tu empresa de forma sencilla con mínimos niveles jerárquicos, pero
siempre apostando por el liderazgo y desarrollo humano; de forma interna de las
funciones ejecutivas de cada área, con flexibilidad y rapidez en la toma de decisiones.
 Toma ventaja
Opera con las ventajas de la empresa pequeña, ya que son las que hacen grandes a
las grandes empresas.
 Mantén la sencillez
Mantenerse austeros en tiempos difíciles, fortalece, capitaliza y acelera el desarrollo de
las empresas, evitando decisiones drásticas que puedan ser perjudiciales.
 Aprovecha la tecnología
Busca la modernización, crecimiento, capitalización, calidad, simplificación y mejora los
procesos de producción.
 Toma el ejemplo
Incrementa la competitividad y la productividad de tu empresa, reduce costos y gastos,
teniendo siempre como referencia a las mejores empresas del mundo. Comparte con
los mejores, al final todo es una competencia.
 Diversifica
Ninguna empresa debe limitarse a la medida del dueño o administrador. Evita invertir en
activos no productivos.
 Ten un objetivo claro
Cualquier reto es posible de alcanzar trabajando unidos, teniendo claros los objetivos e
instrumentos para lograrlos.
 Invierte
El dinero que sale de la empresa se evapora, lo mejor que se puede hacer es reinvertir
las utilidades, verás cómo tu dinero se multiplica.
 Sé optimista
A pesar de las altas y bajas, hay que mantenerse optimistas, pues la paciencia y la
firmeza siempre rinden frutos.
 Trabaja siempre
Todos los tiempos son buenos para quienes saben trabajar y tienen con qué hacerlo.
La creatividad empresarial no sólo se refleja en el bienestar de tu negocio, también
contribuye al entorno.
Sabemos que muchos de estos conceptos parecen básicos, pero en la práctica es
necesario poner empeño para alcanzar los objetivos y que la empresa logre
establecerse en el mercado.
2.2. Tipos de Desarrollo

Tenemos 3 tipos de desarrollo empresarial:
1. Procesos estratégicos
Son los que tienen como propósito definir estrategias para cumplir con los objetivos
de la empresa, de acuerdo con su misión, visión y valores; es decir, con su identidad
organizacional. Involucran a los directivos de las empresas y gerentes de cada área.
2. Procesos de soporte
Son los procesos de apoyo que ayudan a cumplir con los objetivos de la organización,
como sistemas de información y control de calidad. Son elementos clave para la
ejecución del resto de los procesos, sobre todo los operativos.
3. Procesos operativos
Son los destinados a generar los productos o servicios que ofrece la empresa. Se
encargan de la producción, el desarrollo del producto, entre otras cosas. De sus
resultados depende en parte la satisfacción del cliente en cuanto al consumo de la
marca y de la percepción que tengan los accionistas acerca de la organización.
Ejemplos de objetivos de negocio son: incrementar las ventas, mejorar la atención a
clientes, eficientizar la operación, la calidad de nuestros productos o servicios, etc.
2.3. La viabilidad y su importancia en el desarrollo empresarial
Tener una buena idea de negocio no garantiza su éxito, son muchos otros los aspectos
que se deben tener en cuenta en el momento de poner en marcha un nuevo proyecto o
cuando se quieren potenciar la actividad ya existente.
Para ello, es de suma importancia la confección de un plan de
negocio o viabilidad adaptado al desarrollo del negocio que se pretende poner en
marcha, modelándolo para que plasme la idea de proyección del negocio y que a su
vez, sobre ese modelo, sea financieramente viable y sirva a sus dirigentes como
herramienta de trabajo ayudando a planificar el proyecto desde la óptica económica y
financiera. Al mismo tiempo el plan permitirá involucrar a terceros operadores que
puedan estar interesados en participar en el proyecto, y obtener fuentes de financiación
externa.
Un plan de negocio o viabilidad debe recoger los siguientes puntos:
 La idea. Se plasmará el proyecto, el apoyo necesario de los accionistas o socios,

los terceros interesados, el posicionamiento en el mercado y el público a quien
destinaremos la fuerza comercial;
 El mercado. Estudio del sector al que nos dirigimos, la naturaleza de la
demanda y los competidores;
 Plan de operaciones. Inventario de los recursos técnicos, humanos y
económicos que se aportan al proyecto y cómo van a ser gestionados para
sacarles el mayor rendimiento posible:
 Plan de marketing. Se identifican los canales a emplear para conectar con el
público objetivo, establecer los estándares de calidad y fijar el precio del producto
o servicio que se pretende comercializar así como la política de distribución a
seguir, y
 Plan financiero. Proyectar los resultados que se pretenden conseguir, la
estructura económica y financiera de la sociedad y la rentabilidad prevista que
aspiramos conseguir.
Como hemos comentado, uno de los puntos más importantes que nos puede aportar la
confección de un plan de negocios o viabilidad tiene que ver con la financiación a
obtener de terceros. A la hora de buscar financiación podremos utilizarlo para presentar
nuestro proyecto a terceros interesados en participar y obtener, fuentes de financiación
externa.
El plan de negocio o viabilidad nos sirve, por ejemplo, para acudir a las entidades
bancarias y presentar nuestro proyecto desde un punto de vista
financiero permitiéndoles conocer la rentabilidad que esperamos y así poder estimar de
la mejor manera el margen de riesgo que la entidad pueda asumir en el momento de
otorgar la financiación solicitada.
Un buen plan de negocio o viabilidad también nos aporta otros beneficios, como pueden
ser:
 Obtener y disponer de información de calidad para una toma de decisiones

basada en datos objetivos y fiables, y
 Detectar oportunidades y fortalezas del negocio y buscar vías para explotarlas y
así hacer más rentable la empresa.
En resumen, el plan de negocios o viabilidad es una herramienta necesaria que nos
permite plasmar y presentar ante terceros nuestra idea de negocio, como la llevaremos
a cabo, la rentabilidad que esperamos obtener/ofrecer y la financiación que vamos a
necesitar, sirviéndonos de instrumento para el control de gestión del negocio pero
también para seducir a terceros e incorporarlos al proyecto.
 Viabilidad del mercado
Los proyectos se definen en gran medida por el mercado al que apuntan. Una idea de
negocio puede ser original en sí misma; pero lo que determina si además de original es
pertinente, es el escenario comercial. O dicho de otra manera: si el mercado es viable,
el proyecto también lo será. Si no, habrá que buscar un nuevo mercado.
2.4. Desarrollo Cuantitativo y Cualitativo
La parte principal del análisis fundamental consiste en estudiar y comprender los

estados financieros de las empresas. Este análisis, también llamado análisis
cuantitativo, consiste en analizar cosas como las ventas, los gastos, la deuda, y otros
aspectos financieros de la empresa. El análisis fundamental pretende entender la
realidad económica de la empresa para poder hacer proyecciones y estimaciones
razonables sobre su futuro.
Pero el análisis fundamental va mucho más allá de aspectos meramente cuantitativos.

Hay muchos aspectos intangibles, de carácter cualitativo, que influyen sobre el futuro de
una empresa. El buen analista e inversor debe tener en cuenta todos los aspectos para
realizar un buen análisis.
Una clasificación posible para estructurar nuestro análisis es separar entre aspectos
cuantitativos y cualitativos. En este contexto nos referimos a aspectos cuantitativos a
aquellos que son de naturaleza numérica, y pueden ser contabilizados fácilmente. La
mayor cantidad de información cuantitativa la solemos encontrar en los estados
financieros de la empresa, que precisamente son un intento de plasmar mediante el
lenguaje de la contabilidad la realidad de la empresa en números.
Los aspectos cualitativos son mucho más complejos de definir, pero no por ello menos
importantes. Éstos pueden ser cosas como la calidad y honestidad del equipo directivo,
el reconocimiento de marca de los productos, etc. El análisis cuantitativo y cualitativo
son complementarios y ambos de gran importancia para el inversor.

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¿Qué es desarrollo empresarial?

El desarrollo empresarial es un proceso por medio del cual el empresario y su personal

Alcanzar un desarrollo empresarial le permitirá al empresario de una Pyme aprovechar

2.1. Principios de Desarrollo

2.2. Tipos de Desarrollo

2.3. La viabilidad y su importancia en el desarrollo empresarial

 La idea. Se plasmará el proyecto, el apoyo necesario de los accionistas o socios,

 Obtener y disponer de información de calidad para una toma de decisiones

2.4. Desarrollo Cuantitativo y Cualitativo

La parte principal del análisis fundamental consiste en estudiar y comprender los

Pero el análisis fundamental va mucho más allá de aspectos meramente cuantitativos.

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