Comunicaciones de Negocios
Comunicaciones de Negocios
Comunicaciones de Negocios
NEGOCIOS
ALUMNOS:
ADRIAN ALEXANDER FRANCO HERNANDEZ
DIANA CRISTINA GOMEZ ALMANZA
ANGELICA VIRIDIANA GONZALES URBINA
OSCAR LEANDRO LOPEZ MARTINEZ
EVELIN GISEEL MANDUJANO PEREZ
ALEJANDRO DE JESUS RUIZ HERNANDEZ
GRADO Y GRUPO:
SEXTO SEMESTRE GRUPO “B”
MATERIA:
PRACTICAS COMERCIALES Y
BANCARIAS
INTRODUCCIÓN
El complicado mundo comercial moderno necesita vencer las distancias para
facilitar las transacciones. Es un conjunto de procesos que lleva a cabo una
organización con el fin de transmitir su información corporativa tanto a nivel interno
como externo (para sus clientes, usuarios y audiencia en general).
El teléfono es necesario en casi cualquier aspecto de un negocio, tanto como
contacto central, a donde clientes o proveedores pueden dirigirse para alguna
gestión o para resolver una duda, como enlace entre trabajadores y empresa.
La red telex es una red de teletipos similar a una red telefónica, que utiliza
circuitos de conexión. Fue un método importante para enviar mensajes escritos
electrónicamente entre empresas durante el periodo posterior a la segunda guerra
mundial. Su uso disminuyó a medida que la máquina de fax creció en popularidad
en la década de 1,980. El telefax fue muy popular y permitía transmitir
telefónicamente tanto texto como imágenes de un documento escaneado. Perdió
terreno inmensamente ante el correo electrónico e internet a lo largo de la década
de 1,990 y 2,000, actualmente se considera una tecnología obsoleta y solo
algunas empresas continúan usándolo solo por fines legales.
Si bien hasta hace unos años la comunicación generalmente se llevaba a cabo por
vía telefónica o en persona, hoy en día existe una gran cantidad de medios de
interacción que se pueden aprovechar para hacer más eficiente su comunicación.
La correspondencia se realiza principalmente por medio de cartas, es un sistema
de comunicación terrestre. Es la forma más completa de comunicación postal, en
la carta se deben integrar datos importantes.
Es por eso que es muy importante conocer a cerca de la comunicación y su
evolución, la comunicación en el negocio contribuye al desarrollo de la capacidad
de influir en los demás, provocando cambios en las actitudes y puntos de vista de
las personas. Además de que la comunicación es simplemente lo que mantiene
viva la relación entre el negocio y los clientes y por ese sencillo motivo es
necesario que todas las empresas tengan como prioridad ofrecer buenos canales
de comunicación.
LAS COMUNICACIONES USADAS PARA
NEGOCIOS
Ejemplo de telefax:
Ejemplo de telégrafo:
SERVICIOS TELEFONICOS
Es un servicio de comunicaciones, entregado por empresas concesionarias, a
través de las cuales usted puede contactarse con cualquier otro equipo telefónico,
ya sea fijo o móvil, independientemente del lugar a donde quiera llamar. Permite la
comunicación más rápida, nacional e internacional. Fue inventado por Alejandro
Graham Bell en 1876 y aún cuando los actuales aparatos difieren mucho del
original, su sistema de funcionamiento continúa siendo en lo esencial el mismo.
Los perfeccionamientos logrados en él son obra de muchos investigadores y se
sigue trabajando para hacerlo aún mejor. La radiotelefonía, combinada con el
teléfono, permite actualmente comunicarse oralmente con personas que viajan en
su automóvil; así como personas que no se encuentran en un lugar especifico y
predeterminado. En este tipo de comunicaciones destacan los avances logrados
en materia de teléfonos celulares.
SERVICIOS DD LARGA DISTANCIA
Las llamadas de larga distancia nacional (LDN), son las que tienen como objetivo
un departamento diferente al de donde se realiza la llamada. Mientras las
llamadas de larga distancia internacional (LDI), son las que tienen como destino
otro país.
LLAMADAS DE PERSONA A PERSONA Y DE TELÉFONO A TELÉFONO
Las de persona a persona, más costosas que las de teléfono a teléfono, son las
indicadas cuando se desea hablar necesariamente con determinado individuo. Las
de teléfono a teléfono son las más apropiadas para llamar a empresas o cuando el
asunto de la comunicación puede tratarse con cualquier persona que conteste. En
cualquiera de los dos tipos de llamada, la tarifa se basa en una cuota por cada
minuto de comunicación. Hay servicio nacional y servicio internacional, este último
más caro, por razón natural. Debe solicitarse precisamente servicio nacional o
internacional, según el caso.
LLAMADAS POR COBRAR
Las llamadas por cobrar son una herramienta que algunas operadoras móviles
ponen a disposición de sus usuarios para que puedan marcar a un número sin
necesidad de tener saldo. Esto solo lo hará con autorización del usuario o
suscriptor a cuyo nombre aparece listado el teléfono. Si no se pide llamada por
cobrar el importe se cobra al numero del que se llame.
SERVICIO LADA
Ya es posible con estos servicios la comunicación automática nacional y con otros
países mediante claves de 10 a 12 cifras. La clave se integra con dos dígitos para
identificar el tipo de servicio lada que se va a usar; posteriormente dos o tres
dígitos para identificar la clave de la localidad en el país o en el extranjero a donde
se desea hablar y finalmente el número de teléfono con el cual se desea
establecer la comunicación. La clave lada puede ser: 91 para el servicio nacional
de teléfono, 92 para el servicio nacional de persona a persona, 95 para el servicio
internacional a Estados Unidos y Canadá de teléfono a teléfono, 96 para el
servicio internacional a Estados Unidos y Canadá de persona a persona y 98 para
el servicio internacional al resto del mundo.
DIRECTORIOS TELÉFONICOS
Presentan, ordenados alfabéticamente, los nombres de las empresas y personas
suscriptoras . Traen una sección especial en que los suscriptores aparecen
clasificados según la profesión, ramo o género de negocios a que se dedican. Esta
sección es sumamente útil cuando se tiene una idea de lo que se necesita, pero
no se sabe quién puede proporcionárnoslo.
SERVICIO DE TELEX Y TELEFAX
Debido a la necesidad de comunicación que existe tanto en el sector empresarial
público como el privado, el servicio telefónico representa un medio costoso cuando
se trata transmitir textos, datos e imágenes. Para lograr una comunicación más
económica, la tecnología ha desarrollado aparatos que permiten precisamente la
transmisión de textos, datos e imágenes a costos notables inferiores y con la
importante ventaja de que la comunicación queda registrada por escrito.
Entre estos adelantos técnicos destaca el telex, que es un aparato con un
funcionamiento semejante al del teléfono, por lo que se refiere a que cada
estación de telex tiene un número con el cual se identifica para transmitir o recibir
textos. Los aparatos de telex se intercomunican mediante líneas especiales que
en el caso de nuestro país son asignadas y controladas por la Secretaría de
Comunicaciones y Transportes . Únicamente se asignan líneas de telex a
empresas que justifican, con base en el volumen de textos que les imperativo
transmitir; la necesidad de semejante servicio.
Más reciente aun que el telex es el telefax, que se utiliza fundamentalmente para
la transmisión de textos e imágenes de teléfono a teléfono. A diferencia del telex,
el telefax opera conectándose a las líneas telefónicas normales, requiriéndose en
algunos países de autorización expresa para utilizarlo. Estos aparatos transmiten
la imagen (textos, diagramas, dibujos, etc.) basándose en el mismo sistema que
utilizan las fotocopiadoras actuales, transmitiendo dicha fotocopia por la línea
telefónica a cualquier otro aparato de telefax en cualquier parte del mundo.
No tofos los telefax tienen el mismo sistema de transmisión. Consecuentemente,
la comunicación solo se consigue entre aparatos que sean compatibles entre sí;
sin embargo, dado el éxito alcanzado con este novedoso sistema, la tendencia de
los fabricantes es de unificar tecnologías para conseguir plena compatibilidad.
Como consecuencia de los adelantos tecnológicos modernos ya es posible
también la comunicación no solo entre personas, sino entre computadoras
ubicadas en distintos lugares del país o del mundo. Una computadora puede
comunicarse con otra en casi cualquier parte para transmitir o recibir datos, o bien
para compartirlos mediante el acceso a una base de datos común.
LA CORRESPONDENCIA:
Se conoce como correspondencia, por otra parte, a la comunicación por escrito
entre dos o más personas. La correspondencia implica el intercambio de cartas: la
personal que envía la comunicación es el remitente, mientras que quien la recibe
es el destinatario.
Por lo general, la noción de correspondencia se utiliza para nombrar al intercambio
de cartas impresas, que se trasladan dentro de un sobre. El nombre y la dirección
del destinatario se escriben en el frente del sobre, mientras que los datos del
remitente se registran en el reverso. Correspondencia, de todas formas, puede ser
el intercambio de correos electrónicos o emails. En este caso, la comunicación es
virtual y digital.
La correspondencia suele asociarse a un intercambio privado, donde una persona
A le escribe a una persona B y ésta le responde. En algunos casos, sin embargo,
la correspondencia se vuelve pública, ya sea por voluntad de los involucrados (con
una carta abierta) o por la fama de estos (cuando se publica el intercambio de
correspondencia entre personajes célebres)
Sus objetivos
Empiece considerando exactamente por qué está escribiendo esta carta en
particular y qué desea conseguir con ella. A lo mejor tiene que denegar la petición
de descuento de un cliente, pero también quiere conservar la relación y mantener
futuros pedidos. Puede que necesite recordar a alguien que no ha cumplido una
promesa, animándole a cumplirla ahora. Anote esos objetivos para que los tenga
claros cuando empiece a escribir. Le ayudarán a enfocar su carta.
Los hechos
Enumere todos los hechos relevantes relacionados con la carta. Por ejemplo, si
está respondiendo a una queja de un cliente, debería conocer la naturaleza de la
queja, si es válida o no, quién es el responsable en el caso de que sea válida, y
las medidas que ha de tomar para satisfacer al cliente. Para asegurarse de que
está bien familiarizado y al día de los hechos, necesita comprobar sus
anotaciones, mirar la correspondencia y las notas de las conversaciones
telefónicas, y buscar consejo si fuera necesario. Por ejemplo, si está a punto de
despedir a alguien, debe consultar con un abogado laboralista antes de hacerlo.
Su lector
Necesita comprender a la persona que va a abrir su carta lo mejor posible.
Imagine lo que estará pensando mientras desdoble la carta, e imagine lo que
quiere saber y leer. «¿Qué hay aquí para mí?» es un pensamiento que tienen
muchos lectores (a veces inconscientemente). Decida qué es lo que les hará
responder del modo que quiere que respondan, que realicen el siguiente pedido o
que paguen una cuenta pendiente. Averigüe lo que desencadenará la respuesta
que quiere obtener de ellos.
El borrador
Después de haber considerado sus objetivos, los hechos y la persona a la que
está escribiendo, será capaz de redactar un borrador. Como ejemplo, imagine que
quiere quejarse por un artículo defectuoso que adquirió a un proveedor y que
ahora está fuera de garantía. Sus objetivos son que se lo cambien y quedar bien
con el proveedor, ya que necesitará hacer negocios con él en el futuro. Ya sabe y
ha tomado notas acerca de cuándo compró el artículo, los problemas que ha
tenido, cómo se resolvieron (o no), lo que ha ido mal ahora y cómo quiere que se
solucione. La persona a la que se está dirigiendo es bastante obstinada y práctica.
ULTIMO PARRAFO:
Para terminar nuestra carta formal, debemos concluir con un breve párrafo en el
que agradezcamos a nuestro receptor el tiempo que ha destinado a la lectura de la
misiva y señalando que esta se acaba. Para ello, debemos hacer una breve
síntesis que recoja la información anterior más importante.
Firma: por último, el final de la carta formal debe llevar estampada la firma, junto
con el nombre y el cargo del emisor del mensaje.
El correo grama.
Entero postal en forma de sobre desplegado y el cual una vez escrito el mensaje,
se pliega y pega quedando del tamaño de una carta normal en la que se escriben
los datos del destinatario.
El correo ofrece este servicio rápido. Para utilizarlo deben adquirirlo en las oficinas
postales las formas impresas especiales, que contienen espacio suficiente para
una carta de corta extensión y que al doblarse forman un sobre de ventana, listo
para envió.
Está formada de servicio postal resulta adecuada para comunicaciones rápidas
dentro de territorio nacional.
No existe servicio internacional de correo grama.
Ejemplo de correo grama:
COMUNICACIONES CON DEPENDENCIAS DEL GOBIERNO.
sería imposible presentar todos los diversos asuntos que un comerciante puede
tratar por escrito con oficinas de gubernamentales y las diversas formas de
redacción aplicables. Sin embargo, se ha considerado útil presentar los elementos
que integran las dos formas más usuales de estos documentos,
1. El aviso o manifestación.
2. Escrito de petición, que algunos llaman memorial.
No hay que olvidar que el uso constante de ciertos avisos o manifestaciones y de
algunas formas concretas del escrito de petición, ha hecho que se conviertan en
formularios o esqueletos impresos, que pueden adquirirse en los comercios del
ramo.
Tal es el caso de los que presentamos en el capítulo 18, referente a la
reglamentación de las actividades mercantiles.
Cuando no se dispone de tales formularios impresos, pueden redactarse esos
documentos en la forma siguiente.
Aviso o manifestación: se estructura de la siguiente manera:
1. La palabra “asunto” y tras ella en forma extractada, el contenido del aviso.
2. El nombre del destinatario o de su cargo o de la palabra “presente”.
3. El nombre del remitente y sus datos generales.
4. La materia a la que se refiere el aviso.
5. Lugar y fecha de expedición.
6. (opcional) las frases “protesto lo necesario”, “protesto lo conducente “o
semejantes, a modo de cierre.
7. Firma del manifestante.
Escrito de petición: consta de las partes siguientes.
1. La palabra “asunto” y lo que en el escrito se solicita.
2. El nombre del destinatario o de su cargo y la palabra “presente.
3. El nombre del remitente y sus datos generales. Se acostumbra terminar
este párrafo con la frase “a usted atentamente manifiesto” u otro parecido.
4. Los hechos o circunstancias a que va a fundarse la petición del remitente.
5. La frase “por lo anterior, a usted atentamente pido”: u otros similares.
6. Lo que se solicita o pide.
7. (opcional) “protesto lo conducente” u otros cierres semejantes.
8. Lugar y fecha de redacción del documento.
9. Firma del peticionario o solicitante.
No debemos olvidar las copias necesarias para el trámite del asunto en la oficina y
para recabar el acuse de recibo de nuestra comunicación.
Ejemplo de escrito de petición o solicitud.
CORREO ELECTRONICO.
Los correos electrónicos son sistemas electrónicos que se encargan de recibir,
almacenar y enviar mensajes. Reciben el nombre de correo porque en sí realizan
la misma función que el correo postal, pero al correo electrónico se le adjudica el
atributo "electrónico" puesto que se realiza mediante sistemas informáticos.
COMUNICACIONES TELEGRAFICAS.
La comunicación telegráfica y cablegráfica, se emplea por su costo
comparativamente excesivo, cuando se busca por encima de toda mayor rapidez.
Frente a la ventaja que reprenda el reducido tiempo en que llega a su destino, la
correspondencia por telégrafo tiene estos inconvenientes:
1. Falta de secreto o reserva, ya que los mensajes se entregan abiertos para
su trasmisión y texto es accesible a los empleados que los envían o
reciben.
2. Falta de autenticad, pues la comunicación telegráfica llega sin firma que la
identifique de modo positivo. Esto también le quita valor como medio de
prueba en ciertos casos.
Como las cuotas que se pagan en el servicio telegráfico y cablegráfico están
basadas en el número de palabras que contiene el mensaje, se ha adoptado la
práctica de adoptar los telegramas reduciendo su texto a modo de que tenga solo
las palabras esencialmente necesarias para su comprensión.
En los servicios telegráficos nacionales, la cuota aplicable al texto del mensaje
incluye la trasmisión del nombre y dirección del destinatario y la del nombre del
remitente. Pero en algunos servicios internacionales estos datos cuentan como
palabras de texto.
Ello ha hecho que las empresas que tienen gran movimiento de este tipo de
comunicaciones adopten y registren claves de una palabra que las identifique y
permite reducir el costo de las comunicaciones. Así, por ejemplo, el banco de
México tiene como clave de identificación la palabra “BANCOMEX”. Esta clave
registrada equivale para las oficinas telegráficas al nombre completo y domicilio
del banco citado.
Debido a la ausencia de firma, que evita poder considerarlo como documento
autentico, el telegrama solo puede servir para celebrar contratos o transacciones
comerciales cuando los contratantes han acordado previamente por escrito
servirse de este medio de comunicación. Además, deben convenir en las
contraseñas que contendrán tales telegramas como prueba de su autenticad y los
mensajes solo serán válidos respecto de los convenios o transacciones a los que
refieran cuando contengan las contraseñas, claves o signos convenidos.
En los telegramas y cablegramas se usan además de las claves de identificación
para autencidad, las llamadas claves comerciales, en las que un grupo de cinco
letras representa frases enteras. Como estas claves se venden públicamente en
forma de libros, se consideran solo como un medio de reducción en el precio de
mensajes que de otro modo resultarían muy extensos y costosos.
CONFIRMACION DE TELEGRAMAS.
En algunas negociaciones se sigue la costumbre, que resultan recomendables por
las consecuencias antes explicadas, de enviar por correo después de haber salido
el telegrama o cablegrama, una copia del mismo firmada y sellada.
Con esto se confirma y da carácter de autencidad al texto del telegrama remitido
previamente.
FORMULACION DE TELEGRAMAS.
Es conveniente redactarlos siempre usando las forma o esqueleto impresos que
proporcionan las oficinas de telégrafo. Sin embargo, en caso de carecerse de
dichos formularios impresos, puede disponerse el telegrama del modo ilustrado,
Nótese por que es importante que se consignen. La clase de servicio, el lugar y la
fecha de expedición y el nombre y dirección del remitente, además del texto
propiamente dicho.
Ejemplo de telegrama.