Licenciada:

Fanny Giselle Hernández Milla

Asignatura:
Modelo de negocios

Trabajo:
Fase final Proyecto de asignatura.

Integrantes:
Claudia Yamileth Caceres-121550061
Nidia Gabriela Soriano Carvajal-122390098
Marbelin Sarahí Medina Portillo-221450009
Texla Yolany Mendez-122390008
Yenifer Perdomo Escobar-122390027
Sulia Gisela Lagos Mendez - 113010059

Lugar y Fecha:
Sedes diferentes
05 de agosto de 2023
Contenido
INTRODUCCIÓN.................................................................................................................................................5
FASE 1................................................................................................................................................................6
NOMBRE DE LA EMPRESA.................................................................................................................................6
JUSTIFICACIÓN..................................................................................................................................................7
MISIÓN..............................................................................................................................................................7
UBICACIÓN DE LA EMPRESA..............................................................................................................................8
VENTAJAS COMPETITIVAS.................................................................................................................................9
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Y SERVICIOS DE LA EMPRESA............................................................................9
USOS DEL FRIJOL......................................................................................................................................9
Uso complementario:..................................................................................................................................10
Características del frijol...............................................................................................................................10
Tangibles:....................................................................................................................................................10
Intangibles...................................................................................................................................................10
Usos del Maíz..............................................................................................................................................10
Uso final:.....................................................................................................................................................10
Uso sustituto:..............................................................................................................................................10
Usó complementario:..................................................................................................................................10
Características del maíz...............................................................................................................................11
Tangibles:....................................................................................................................................................11
Intangibles:..................................................................................................................................................11
Usos del Arroz.............................................................................................................................................11
Uso final:.....................................................................................................................................................11
Uso sustituto:..............................................................................................................................................11
Usó complementario:..................................................................................................................................11
Características del arroz..............................................................................................................................11
Tangibles:....................................................................................................................................................12
Intangibles:..................................................................................................................................................12
FASE 2..............................................................................................................................................................12
ESTUDIO DE MERCADO...................................................................................................................................12
Inversiones de mercado..............................................................................................................................13
Segmentación de mercado..............................................................................................................................13
SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN.............................................................................................................................14
PUBLICIDAD DE LA EMPRESA...........................................................................................................................14
Nombre comercial...........................................................................................................................................15
ESLOGAN.........................................................................................................................................................15
LOGOTIPO........................................................................................................................................................16
 Etiqueta de Frijol.........................................................................................................................................16
Etiqueta de Maíz..........................................................................................................................................17
Etiqueta de Arroz.........................................................................................................................................17
PUBLICIDAD.....................................................................................................................................................18
........................................................................................................................................................................ 19
DEFINIR EL SISTEMA DE PROMOCIÓN.............................................................................................................19
DISEÑO DE EMPAQUE.....................................................................................................................................19
DETERMINAR LA UBICACIÓN DE LAS INSTALACIONES Y SU DISTRIBUCIÓN.....................................................20
ESPECIFICAR LOS REQUERIMIENTOS DE MANO DE OBRA...............................................................................21
PERSONAL DE VENTA Y DISTRIBUIDOR............................................................................................................21
PERSONAL ADMINISTRATIVO..........................................................................................................................25
PROVEEDORES.................................................................................................................................................26
ESTABLECER EL PROCESO DE COMPRAS DE INVENTARIO DE LA EMPRESA......................................................27
COMPRA DE MATERIA PRIMA.........................................................................................................................27
ACONDICIONAR LAS INSTALACIONES:.............................................................................................................28
RECLUTAR Y CAPACITAR A LA MANO DE OBRA NECESARIA:............................................................................28
RECLUTAMIENTO DE MANO DE OBRA.............................................................................................................28
DISEÑAR SISTEMAS DE CALIDAD DE LA EMPRESA:..........................................................................................29
FASE 3..............................................................................................................................................................29
ESTRUCTURA DE LA EMPRESA GRANOS BÁSICOS LOS ALISIOS.......................................................................30
PLAN DE TRABAJO...........................................................................................................................................31
PERFILES DE CADA PUESTO DE TRABAJO........................................................................................................32
PROCESO DE RECLUTAMIENTO, SELECCIÓN, CONTRATACIÓN E INTRODUCCION DEL PERSONAL..................34
ETAPAS DEL PROCESO DE RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE PERSONAL...................................................35
SELECCIÓN DE PERSONAL............................................................................................................................36
TIPOS DE PRUEBAS QUE REALIZAMOS............................................................................................................36
INDUCCIÓN DEL PERSONAL SELECCIONADO...............................................................................................37
SISTEMA DE CAPACITACION DE LA EMPRESA.................................................................................................37
NUESTROS PROGRAMAS DE CAPACITACION...............................................................................................38
TABULADORES Y POLITICAS DE ADMINISTRACION DE SUELDOS Y SALARIOS EMPRESA GRANOS BASICOS “LOS
ALISIOS”...........................................................................................................................................................39
PROCEDIMIENTO DE EVALUACION DE DESEMPENO DE PERSONAL EMPRESA GRANOS BASICOS ALISIOS.....42
Define los indicadores de evaluación de desempeño de la empresa de Granos Básicos los Alisios.................42
PROCEDIMIENTOS DE RELACIONES LABORALES EMPRESA GRANOS BASICOS ALISIOS...................................45
Tipos de relaciones laborales.......................................................................................................................46
FINANZAS........................................................................................................................................................47
¿QUIEN Y COMO LLEVARA A CABO EL PROCESO CONTABLE?.........................................................................47
Capital inicial requerido...................................................................................................................................48
Plan de Financiamiento “Los Alisios”..............................................................................................................48
FASE 4..............................................................................................................................................................50
SEGMENTO DEL MERCADO.............................................................................................................................50
PROPUESTA DE VALOR....................................................................................................................................50
CANAL DE DISTRIBUCIÓN DE “LOS ALISIOS.....................................................................................................50
RELACIÓN CON LOS CONSUMIDORES:............................................................................................................51
FLUJOS DE EFECTIVO.......................................................................................................................................51
RECURSOS CLAVE............................................................................................................................................51
ACTIVIDADES CLAVE:.......................................................................................................................................52
SOCIOS CLAVES:..............................................................................................................................................52
ESTRUCTURA DE COSTOS................................................................................................................................52
CONCLUSIÓN...................................................................................................................................................54
ANEXOS...........................................................................................................................................................55
INTRODUCCIÓN

En el presente documento realizado daremos a conocer detalladamente nuestro producto,

sus características, cualidades y él porque es un producto que se diferencia del mercado
actual de venta de granos básico.
Nos enfocaremos en explicar la manera de cómo hemos pensado en cada uno de los
detalles de nuestro producto, su distribución y la comunicación que tendremos
directamente con nuestro público objetivo: Todas aquellas personas que consumen el día
a día los granos básicos.
A pesar de que nuestra competencia es amplia, tenemos claro de que nuestros granos
básicos tendrán una mayor aceptación de parte del público a quien queremos llegar, ya
que, somos una empresa con potenciales de todo tipo, emprendedores y con mentes que
se pueden adaptar a los cambios.
´Por ello nuestra empresa fue creada con mucha dedicación y esfuerzo, haciendo en
nuestra empresa un modelo de negocios adecuado para que sea un empresa productiva y
eficaz. Donde detallaremos a continuación sobre todo lo plantea durante el proceso de
creación de nuestra empresa por su nombre conocida como “Granos Básicos los Alisios”.
FASE 1

NOMBRE DE LA EMPRESA

GRANOS
BASICOS “LOS
ALISIOS”
JUSTIFICACIÓN

Granos básicos Los Alisios, tendrá una amplia salida comercial en el mercado, no
solo local sino que también nacional, es por ello que nuestros producto de granos
básicos se convierte en una excelente alternativa, para tu negocio ya que somos
una empresa que le ofreceremos productos de la más alta calidad que nos los
encontrara en ninguna otra empresa. Nos calificaremos por ser la mejor a nivel de
calidad, y no solo lo dirá la empresa si no los clientes satisfechos por el producto,
como empresa se tiene que mejorar para darles un mejor servicio a nuestros
amados clientes.

Son innumerables las características beneficiosas a la hora de hacer un recuento

del porque crear una empresa dedicada a los granos básicos, conociendo nuestro
país nos damos cuenta de suplir la necesidad de la población, ya que los granos
básicos se consumen en cualquier lugar de honduras asta en el lugar más lejano
sin importar el estatus social los hondureños agregamos a nuestras comidas
diarias estos productos.

Seremos la empresa que compra a los mejores agricultores de Olancho sus

granos básicos para a través del mercado de distribución hacerlos llegar hasta tu
hogar y suplir tu necesidad.

MISIÓN

Somos una empresa que ofrece granos básicos de la más alta calidad en el
mercado contando con agricultores de altamente especializados en el área de
producción, para poderles comprarles sus productos. Siendo la empresa líderes en
el manejo de Reservas Estratégicas de Maíz, frijol y arroz.
UBICACIÓN DE LA EMPRESA.
Departamento de Olancho
VENTAJAS COMPETITIVAS

 Servicio al cliente de agrado.

 Ubicación perfecta, de punto de venta.
 Marketing, una mejor publicidad para ser muy reconocida en el mercado.
 Calidad y frescura de nuestros productos.
 Un precio factible para su compra.
 Conocer al cliente y sus preferencias.
 Uso de las tecnologías para llegar a más clientes y mantener el contacto.
 Personal capacitado al momento de empacar y distribuir el producto de calidad.

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Y SERVICIOS DE LA EMPRESA

Nuestros servicios son especialmente diseñados para cubrir las necesidades de las
personas, enfocados en los clientes, con una atención personalizada que le
aseguran confiabilidad y seriedad en nuestros servicios. Contamos con una
variedad de productos que se adaptan a las necesidades del cliente, en cuanto a
calidad y costos. En relación a las tarifas, manejamos precios muy accesibles.

Basándose en la importancia que tiene para la sociedad los granos básicos como
ser el frijol, maíz y trigo, es de suma responsabilidad proveer un producto de
calidad y durabilidad al consumidor final mediante las diferentes empresas que
gestionan el producto.

USOS DEL FRIJOL

Uso final:
Se convierte en uso final, ya que no lleva ningún otro producto complementario
para llegar al consumidor final.

Uso sustituto:
 El frijol en nuestra gastronomía hondureña muchas veces se sustituye por otros
alimentos como ser el pollo y las carnes rojas.

Uso complementario:
Porque sirve de complemento para llevar a cabo la realización o elaboración de
otros alimentos o productos.

Características del frijol

Tangibles:
 Las semillas de frijol son dicotiledóneas, lo que significa que
tienen dos cotiledones que alimentan sus brotes.
 Color rojo
 Inodoro
 Peso por grano 4 gramos
 Consistencia dura
 Sinsabor o insípido

Intangibles
 Son ricos en proteínas y minerales.
 Alto contenido de hierro.
 Durabilidad en silos de 6 meses.

Usos del Maíz

Uso final:
Se convierte en uso final, ya que no lleva ningún otro producto complementario
para llegar al consumidor final.

Uso sustituto:
Se utiliza es como alimento humano, ya sea doméstico o industrial; alimento para
animales y fermentado para varios productos industriales.

Usó complementario:
Porque sirve de complemento para llevar a cabo la realización o elaboración de
otros alimentos o productos.
Características del maíz

Tangibles:
 Cada grano de maíz en una mazorca es un fruto totalmente
independiente, inserto en un eje o raquis cilíndrico, conocido
como olote.
 A estos granos se les llama cariópside y pueden variar en su
número y dimensiones, según la especie, creciendo en hileras a
lo largo de la mazorca.
 Su color estándar una vez alcanzada la madurez oscila entre
blanco amarillo, pudiendo ser también violáceo o rojo en
algunas especies.

Intangibles:
• Son ricos en proteínas y minerales.
• Alto contenido de hierro.

Usos del Arroz

Uso final:
Se convierte en uso final, ya que no lleva ningún otro producto complementario
para llegar al consumidor final.

Uso sustituto:
En realidad, la mayoría de los hondureños consumimos arroz todos los días y este
grano básico aporta entre el 5 y 6 % de las calorías en nuestra dieta diaria.

Usó complementario:
Porque sirve de complemento para llevar a cabo la realización o elaboración de
otros alimentos o productos.

Características del arroz

Tangibles:
 Su color es blanco, traslúcido y amarillo.
 Al cocinarse el arroz es esponjoso y separado,
 De textura firme.

Intangibles:
 Son ricos en energía y fibra.
 Es un alimento bajo en grasa.
 Protege el sistema cardiovascular
 Previene enfermedades como el cáncer y el alzhéimer

FASE 2

ESTUDIO DE MERCADO
En granos básicos “Los Alisios” podemos identificar la estrategia que nuestros
competidores siguen, sus formas de ventas e, inclusive, las palabras clave con las
que se posicionan, para poder diseñar campañas online ganadoras. Nuestra
investigación o estudio de mercado no es sólo el comparativo de muchos
distribuidores y empacadores, en nuestro país puede inclusive determinar las
palabras, los anuncios y los presupuestos de la competencia y así recomendar una
campaña ganadora. La competencia en venta de granos básicos es penetrante,
todas las empresas competitivas están buscando listarse en posiciones relevantes
en los listados de los motores de búsqueda, por medio de supermercados,
pulperías etc., y esta competencia se incrementa día a día. Es por ello que,
para diseñar estrategias ganadoras, debemos empezar con un estudio de
análisis de competencia en los granos básicos que nos dice exactamente
cuáles son las fuerzas y debilidades de la competencia, para luego diseñar
campañas ganadoras.

El marketing por Internet ya no es algo que se pueda organizar, no se trata de solo

Comprar clics o colocar banners improvisadamente; se trata de hacer un análisis
para poder marcar diferencia y preferencia en el mercado nacional, para entender
lo que la competencia hace en Internet y luego diseñar una campaña que tenga
mejores oportunidades de efectuar los objetivos. Si ya tenemos definidos los
objetivos en Internet y publicidad por medios de comunicación y queremos
realmente tener un buen plan de medios digitales para nuestra publicidad, nuestro
marketing hacer crecer el negocio cada vez más, debemos iniciar con el estudio
que nos indique por dónde y cómo empezar. Teniendo en cuenta que el producto
que tenemos en cuenta los granos básicos es de gran competencia en el país
pues es de gran necesidad en cualquier hogar.

Inversiones de mercado
Determinación de la población.
La población a investigar en este proyecto es la que habita en departamento de
Olancho con un número de habitantes de 537,306.

Determinación de la muestra
Basado en información encontrada por internet

Segmentación de mercado
Criterios Variables Consideraciones
 Áreas Departamento de
Olancho.
Geográfico  Ciudades
 Zonas
 Edad Personas igual o mayor a
14 años con un ingreso
Demográfico  Ingreso mínimo de 3,000.00 Lps

 Ocupación
 Personalidad No se considera
necesario en el proyecto.
Psicológico  Estilo de vida
 Carácter

Psicografico  Tasa de uso Todas las personas que

paguen al contado y que
  Patrón de su patrón de compra y
consumo sea diario.
compra
 Forma de pago

Perfil del segmento

Los clientes para estos productos son todas las personas que viven en la zona del
departamento de Olancho y sus alrededores, con ingresos iguales o mayores a
3,000.00 Lps que paguen al contado y que su patrón de compra sea diario o
semanal.

SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN.
Se utilizará la estrategia intensiva ya que se pretende que el producto llegue a la
mayor cantidad posible de consumidores ya que por nuestra cultura el maíz, arroz
y frijoles son un producto de primera necesidad.
Con el canal de distribución indirecto o largo, porque para la distribución intensiva
de este producto se hace necesaria la intervención de varios intermediarios para
que pueda llegar al consumidor final.

Productores Mayoristas Minoristas Consumidor final

PUBLICIDAD DE LA EMPRESA.
La publicidad de los productos será informativa dado que estos productos son
nuevos se necesita informar al consumidor los beneficios de adquirirlo.
Utilizaremos como medio de publicidad la televisión, radio, redes sociales para
poder llegar a cada uno de los posibles clientes ya sea en el casco urbano y en las
zonas rurales.
Nombre comercial
“LOS ALISIOS”

ESLOGAN
“Calidad y c a n t i d a d , a tu disposición”
LOGOTIPO

Etiqueta de Frijol
Etiqueta de Maíz

Etiqueta de Arroz
PUBLICIDAD
DEFINIR EL SISTEMA DE PROMOCIÓN

Se contratará a la empresa TECHNO MEDIA la cual se encargará de nuestros

diseños de las promociones durante un tiempo definido el cual puede ser no más
de un año. La misma empresa se encargara de generar todos los materiales
necesarios para dichas promociones la cual algunos de ellos serían tales como:

Banner sticker videos publicitarios

DISEÑO DE EMPAQUE

Por arroba
Por quintales

DETERMINAR LA UBICACIÓN DE LAS INSTALACIONES Y SU

DISTRIBUCIÓN

La empresa Granos Básicos Los Alisios tiene su oficina principal en barrio Calona
Juticalpa Olancho, en donde recibe a diferentes agricultores de maíz frijoles y
arroz, puesto que en esta zona hay diversos agricultores que llevan a
vender sus cosechas.

Distribución

Su distribución se hace al por mayor y al menor.

Al por menor en diferentes pulperías y marcaditos ubicados en Juticalpa Olancho

entre ellos:

 Mercadito el Bijagual ubicado en barrio el centro de la ciudad de Juticalpa

Olancho.
 Lácteos Jutiquile ubicado en Boulevard Los Poetas atrás de la Escuela
Miguel Morazán,
 Pulpería los 3 hermanos ubicado en barrio el campo
 Entre otras…

Distribución al por mayor

  Supermercado Santa Gema, ubicado en barrio Belén cerca del Mercado
Municipal de Juticalpa.
 Despensa Familiar en Juticalpa
 Venta de granos básicos Andy en Tegucigalpa
 Frutera La Sureña en Juticalpa y Tegucigalpa
 Minimarket la Bendición en Santa Bárbara

ESPECIFICAR LOS REQUERIMIENTOS DE MANO DE OBRA

Personal para empaquetado

 Saber leer y escribir

 Edad de 18 a 50 años

 Ser limpio y trabajar con rapidez.

 Tener habilidades manuales y coordinación.
 Disfrutar de un trabajo práctico.
 Estar dispuesto a hacer tareas repetitivas, ya que los empacadores se
dedican siempre al embalaje del mismo tipo de producto.

PERSONAL DE VENTA Y DISTRIBUIDOR

1. Actitudes. -

La actitud es el conjunto de respuestas que el ser humano manifiesta cuando se

Encuentra ante determinadas personas, situaciones, lugares y objetos.

En es sentido, las actitudes positivas a tener en cuéntr en le perfil del vendedor son
Las siguientes:
 Compromiso: Que es la capacidad de sentir y demostrar que se tiene una
imperiosa necesidad, por ejemplo, de lograr los objetivos propuestos por la
empresa, de generar y cultivar buenas relaciones con los clientes, de
coadyuvar en el mantenimiento y mejoramiento de la imagen de la empresa,
de colaborar a los compañeros de trabajo, etc...

 Determinación: Que está relacionada con el valor o la audacia que es

preciso tener para lograr los objetivos propuestos, además de mantenerse
firme para cumplir con los compromisos contraídos con la empresa, los
clientes y con uno mismo.

 Entusiasmo: Que implica manifestar fervor o pasión en las actividades que

se realizan, por ejemplo, en las presentaciones de venta que se efectúan
ante los clientes, en los servicios que se les brinda para lograr su
satisfacción o en todo aquello que se hace para mejorar la imagen de la
empresa.

 Paciencia: Que es la capacidad de mantener la calma o demostrar

tolerancia aún en las situaciones más difíciles y complicadas, por
ejemplo, cuando algún cliente presenta su reclamo de forma airada.

 Dinamismo: Que significa ser por naturaleza una persona activa y diligente
en todas las actividades que se realizan.
 Sinceridad: Que implica ser una persona veraz y con un accionar sin
engaños, hipocresías, ni mentiras.

 Responsabilidad: Que está relacionada con el acto de cumplir con las

políticas y normas de la empresa, y también, con los compromisos
contraídos con los clientes.
  Coraje: Que es la capacidad de tener arrojo, valor y audacia aún en medio
de la oposición (por ejemplo, de la competencia) o los desaires (que a veces
hacen algunos clientes); persistiendo hasta el final para lograr los objetivos
propuestos.

 Honradez: Que implica ser una persona íntegra, recta, incorruptible y leal.
Aspectos indispensables para mantener una buena imagen tanto al interior
de la empresa como en el mercado.

Para lograr óptimos resultados y proyectar una buena imagen (propia y de la

Empresa), el vendedor debe poseer un conjunto de cualidades que vistos desde
una perspectiva integral se dividen en tres grandes grupos.

2. Habilidades. -

Otra de las cualidades que debe poseer el vendedor está relacionada con las
habilidades o conjunto de capacidades y destrezas que necesita tener para
desempeñar adecuadamente sus funciones.

En ese sentido, existen dos tipos de habilidades que el vendedor debe poseer y que
se deben tener en cuenta en el perfil del vendedor:

Habilidades Personales: Estas habilidades son parte de lo que es la persona, por

tanto, es indispensable que el vendedor las posea al momento de ingresar a la
empresa. Entre las principales habilidades personales, se encuentran:

 Saber Escuchar: O capacidad de atender a lo que dicen los clientes además

de comprender lo que en realidad quieren expresar o manifestar.
 Tener Buena Memoria: Es decir, tener la facultad de recordar, por ejemplo,
las características, ventajas y beneficios de los productos que se
representan, los nombres de los clientes, las instrucciones de los
superiores, las políticas de venta de la empresa, etc.
  Ser Creativo: Implica tener la capacidad de brindar buenas ideas en los
momentos en que se las necesita, por ejemplo, para abordar a un cliente
potencial, cerrar una venta con un cliente difícil, etc.
 Tener Espíritu de Equipo: Es decir, ser accesible y estar siempre dispuesto
a colaborar con los demás.
 Ser Auto disciplinado: O tener la capacidad de realizar algo sin necesidad de
ser controlado o supervisado por otras personas.

 Tener Tacto: Es decir, tener la destreza para decir o hacer algo que es
necesario sin ofender a la otra parte (por ejemplo, a los clientes), pero al
mismo tiempo, sin dejar que ellos saquen ventaja de la situación.
 Tener Facilidad de Palabra: Consiste en saber cómo decir las cosas de
forma apropiada y coherente.
 Poseer Empatía: Implica tener la facilidad de sentir una situación o
sentimiento de la otra parte (por ejemplo, de los clientes) como si fuera
propia. Dicho en otras palabras, consiste en ponerse en el lugar de otros.

Habilidades Para las Ventas: Este tipo de habilidades, a diferencia de las

Habilidades personales, pueden irse desarrollando con esfuerzo, disciplina y el
apoyo de la empresa. Entre las principales habilidades para las ventas, se
encuentran:

1. Habilidad para encontrar clientes

2. Habilidad para generar y cultivar relaciones con los clientes
3. Habilidad para determinar las necesidades y deseos de los clientes
4. Habilidad para hacer presentaciones de venta eficaces
5. Habilidad para cerrar la venta
6. Habilidad para brindar servicios posventa
7. Habilidad para retroalimentar a la empresa de lo que sucede en el mercado

Otra de las cualidades indispensables que debe tener el vendedor está relacionado
Con los conocimientos (todo aquello que sabe, conoce y entiende) que son
necesarios para que desempeñe apropiadamente sus funciones.

En ese sentido, el vendedor necesita tener los siguientes conocimientos (que

deben ser tomados en cuenta en el perfil del vendedor que ya trabaja en la
empresa):

8. Conocimiento de la empresa: Su historia, misión, normas y políticas de venta,

productos que comercializa, servicios que presta, opciones de pago que
brinda a sus clientes, tiempos de entrega, localización de sus oficinas y
sucursales, etc.
9. Conocimiento de los productos y servicios: Sus características (usos,
aplicaciones, diseño, tamaño, color, etc.), ventajas (fortalezas con relación a
otros similares de la competencia) y beneficios (lo que el cliente obtiene en
realidad al poseer el producto).
10. Conocimiento del mercado: Implica saber quiénes son los clientes actuales
y potenciales, cuáles son los competidores, quién es el líder del
mercado, cuáles son los precios promedios, qué ofertas (descuentos,
bonificaciones u otros) son las que tienen mayor impacto o están en
vigencia, etc...

PERSONAL ADMINISTRATIVO

1. Ser licenciado en administración de empresa o carrera a fin.

2. Tener experiencia en el área administrativa.

3. Tener nociones de cálculo básico.

4. Buena capacidad de comunicación y de resolución de problemas.
5. conocimientos de saber manejar el equipo de oficina.
6. Ser organizado, metódico y cuidadoso en su trabajo.
PROVEEDORES

Zamorano: Conocida formalmente como la Escuela Agrícola Panamericana, fue creada en

1942 en el Valle de Yeguare, ubicado a 30 kilómetros de Tegucigalpa, la capital de
Honduras. Zamorano desarrolla líderes por medio de rigurosos programas educativos
fundamentados en la excelencia académica, el Aprender Haciendo, el desarrollo de
valores y carácter, el emprendurismo y el Panamericanismo; y contribuye al desarrollo
económico de la región por medio de actividades de investigación aplicada y proyección,
las cuales apoyan sus programas educativos.

Hondugenet: Se encuentra en Tegucigalpa. Hondugenet S.A. De C.V. está trabajando en

actividades de Mayoristas, Mayorista agrícola. Hondugenet, S.a.de C.v. está localizado en
San Pedro Sula, Honduras. La Compañía está trabajando en Servicios de Seguridad,
Detallistas Alimenticios, Productos Alimenticios actividades de negocios.
 .

ESTABLECER EL PROCESO DE COMPRAS DE INVENTARIO DE LA

EMPRESA

El objetivo principal de una buena gestión de la cadena de suministro es suplir

la demanda de los clientes, por lo que el éxito en esta misión vendrá dado por
la correcta sincronización entre las diferentes áreas de la empresa y de éstas
con los proveedores. Para las empresa de venta de granos básicos y
distribución en el entorno competitivo actual resulta clave la correcta
integración del departamento de compras del producto de granos básicos, las
diferentes áreas logísticas y, dentro de ellas, la correcta gestión del inventario.

Teniendo como base un plan de ventas de los granos básicos o podemos

Construir las necesidades de materiales tanto en cantidades como en fechas,
utilizando funcionalidades que nos sirvan de apoyo para un buen plan, debemos
tener en cuenta los stocks existentes y la demanda real y/o la demanda
prevista. De esta forma, se crea una lista de pedidos de nuestro producto
para ser distribuido, con las fechas de entrega correspondientes, y haciendo
así una eficiente gestión del inventario.

COMPRA DE MATERIA PRIMA

Los grupos de producto que caben bajo la categoría de materia prima son los
granos de arroz, maíz y frijol. Los clientes que buscan productos en materia
primas por lo general buscan asegurarse que el producto este en la reserva y
en el precio razonable. Las empresas que proporcionan estos tipos de
productos enfocan el precio, la disponibilidad y la selección. La materia prima a
menudo es de bajo costo o artículos de margen reducido debido a que tienen
un precio muy competitivo. Algunas empresas usan el cuidado del cliente
personalizado y tratando de ganar una ventaja competitiva. Es lo que
queremos por ello tratamos de mantener nuestro producto el climas estables
para mejor calidad.

Adquirir (comprar o rentar las instalaciones necesaria)s: nuestra empresa contara

con una gran cantidad de áreas para garantizar el excelente funcionamiento de la
misma, por lo tanto se construirán desde cero para poder acomodarlas de manera
que ayude a que los empleados y los clientes se sientan a gusto con nuestras
instalaciones.

ACONDICIONAR LAS INSTALACIONES:

El primer paso es elaborar planos de calidad para la empresa. Nuestras oficias

contaran necesarias para cada departamento además del el equipo necesario,
para poder brindar una buena atención al cliente, donde se puedan hacer
pagos, y solicitar la información sobre nuestro producto, y que nuestros
empleados se sienta cómodos para poder laborar con las mejor calidad las
jornadas laborales.

RECLUTAR Y CAPACITAR A LA MANO DE OBRA NECESARIA:

RECLUTAMIENTO DE MANO DE OBRA.

 Gerente General: Es el responsable de liderar y coordinar las funciones de

Planificación de la empresa.

 Ejecutivos de Venta: Son las personas encargadas de realizar las

 Estrategias comerciales de la empresa frente al cliente.
 Jefe de Marketing: Es el encargado de saber de los servicios que
produce la empresa con las
necesidades del cliente

 Jefe de Informática: Es el responsable del sistema, y el desempeño de las

todas las redes electrónicas dela empresa
 Atención al Cliente: Es donde la persona encargada de establecer puntos de
contacto con el cliente a través de los diferentes canales de la empresa
para dar a conocer el producto que ofrece la empresa durante y después del
servicio.
 Supervisores; Es la persona, encargada de lidiar, orientar al equipo de trabajo
de la empresa, para lograrlos objetivos y metas establecidas
 Técnicos distribución: son las personas encargadas de la distribución de los
granos básicos con los que opera nuestra empresa.

DISEÑAR SISTEMAS DE CALIDAD DE LA EMPRESA:

El primer paso en el diseño del sistema de calidad de cualquier empresa es

Confeccionar el Manual de Calidad desea empresa. El Manual de Calidad de
una empresa dice cómo se organiza y trabaja la empresa para cumplir con las
normas y modelos que quiere aplicar.

 Ofrecer los mejores precios de granos básicos en la zona.

 Contar con un proceso rápido de distribución.

 Ofrecer calidad en nuestra atención al cliente.

 Disponer de una rápida solución al cliente al momento de cualquier

Problema.

FASE 3
 ESTRUCTURA DE LA EMPRESA GRANOS BÁSICOS LOS ALISIOS

Gerente

Logística Contabilidad

Área de Área de
operaciones ventas

Conductor Vendedor
Empacadores
es
 PLAN DE TRABAJO

Responsables Julio Ago Sep Oct Nov Dic

2023 2023 2023 2023 2023 2023
Acciones Compras de los Gerente,
recursos, auxiliar
administración contable, área
contable, de
empacada, Operaciones
repartir y
vender
Tiempo Todos los días Área de
En cada pedido Operaciones
Estrategias Marketing, Empresa
publicidad, contratada
visitar otros TECHNO
lugares del MEDIA junto
país. con un equipo
de
Canales Bodegas
Responsabilidades Distribuir, Área de
Empacar operaciones,
vender área de ventas
Recursos Arroz, maíz, área de ventas
Frijol, bolsas
de empaque
membretadas
etc.
Objetivos Lograr Área de
abastecer más operaciones
supermercados,
bodegas y
mercaditos a
nivel nacional.
Indicadores Entradas y Oficial
salidas, contable
utilidades y
perdidas
PERFILES DE CADA PUESTO DE TRABAJO.
A continuación, se presentan los perfiles y funciones de los cargos requeridos en la
empresa:

Cargo Gerente
Área Administrativa
Perfil Requerido Administrador de Empresas o Economista
con experiencia mínima de 1 año en
cargos
Similares.
Funciones  Dirigir la operación de la
empresa.
 Elaborar presupuestos
 Implementar sistema de gestión
de calidad.
Seleccionar y reclutar el
personal Dirigir y manejar las
finanzas de
la empresa.
Salario 16,000.00 a 20,000.00 Lps

Cargo Contabilidad
Área Administrativa
Perfil Requerido Experiencia mínima de 2 años en el área
de Contabilidad, Finanzas o
Administración.
Funciones  Llevar la contabilidad de la
empresa
 Liquidación de nómina.
 Realizar las declaraciones de
pago de impuestos.
 Elaborar estados financieros
Salario 9,000.00 a 12,000.00 Lps

Cargo Logística
Área Administrativa
Perfil Requerido Debe contar con estudios superiores,
experiencia comprobada en logística de
transporte, capacidad de análisis,
conocimiento sobre comercio internacional,
entre otros factores que le permitan
alcanzar con los objetivos de la logística en
su empresa.
Funciones  Procesamiento de pedidos. El
proceso logístico comienza con
el procesamiento de pedidos.
 Manipulación de materiales
 Control de inventarios.
 Gestión de almacén.
 Transporte.
 Embalaje y etiquetado.
 Información y control.
Salario 16,000.00 lps

Cargo Empacador Bodeguero

Área Operaciones
Perfil Requerido Bachiller o técnico en producción, con
experiencia en manejo de inventarios.
Funciones  Operación de la maquina
empacadora
 Administración de inventarios
 Transporte y ubicación de
mercancía en el almacén.
 Despacho de órdenes de pedido
y
 producción.
Salario 11,000.00 Lps

Cargo Conductor
Área Operaciones
 Perfil Requerido Bachiller con licencia de conducir
Funciones  Transportar insumos
 Entregar pedidos
 Dar apoyo en empaque y
Almacenamiento
Salario 9,000.00 Lps

Cargo Vendedor
Área Ventas
Perfil Requerido Bachiller y experiencia en ventas.
Funciones  Atender a los clientes
 Recibir pedidos por teléfono y
correo electrónico
 Facturar
 Llevar la caja
 Entregar pedidos
Salario 12,000.00 Lps

PROCESO DE RECLUTAMIENTO, SELECCIÓN, CONTRATACIÓN E

INTRODUCCION DEL PERSONAL
En la planeación estratégica de nuestra empresa Los Alisios, se incluye el
reclutamiento, selección, contratación e introducción del personal. Tener un
personal apto para nuestra operación es el punto clave ya que en estos momentos
es más importante tener un capital humano fuerte para poder así ser competitivos
en un mercado, que cada vez se vuelve más exigente.

Llevar a cabo el reclutamiento y selección de personal conjunto a la planificación

estratégica permite a la empresa tener el personal adecuado y necesario para
cumplir sus objetivos.
ETAPAS DEL PROCESO DE RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE
PERSONAL

“El proceso de selección de personal consta de 4 etapas:

 Análisis de necesidades de empleo (análisis y valoración de puestos);

 Reclutamiento (interno y externo);
 Selección;
 Incorporación a la organización.

Primero se inicia con analizar el puesto el cual requiere el personal. Ya sea de

nueva creación o para mantenerlo en funcionamiento. Después de realizar el
reclutamiento, es decir, la búsqueda de los candidatos ya sea dentro o fuera de
la compañía, se selecciona al candidato que cumpla con las características que
el puesto requiere. Por último, se le da una inducción al puesto y a la empresa.

Para poder realizar este proceso debemos hacer una planeación y como
principio de esta planeación es determinar el análisis y valoración de puesto ya
que no podemos realizar una correcta selección de personal si no sabemos
hacia dónde vamos dirigidos. Es decir que características son las que requiere
el puesto. “Este análisis de puestos intenta determinar: qué tareas ejecutar,
cuándo se van a realizar las tareas, dónde se van a realizar, cómo se va a
realizar y por quién serán realizadas.”

Segundo para el reclutamiento la empresa va a realizar

una serie de actividades para atraer la atención de candidatos cualificados con
el objetivo de ocupar los puestos de una organización, se trata de llamar a una
cantidad significante de candidatos para que posteriormente se realice el
proceso de selección. Cuando hablamos de reclutamiento interno se trata de
que la empresa está buscando candidatos dentro de la misma organización,
esto puede traer como ventaja la disminución en el periodo de
entrenamiento y mantiene la motivación del personal ya que se le permite al
trabajador poder subir de puesto. Por otra parte, para realizar un reclutamiento
externo la empresa cuanta con varias opciones para poder lograrlo como
son: base de datos de las solicitudes de personal,
 agencias de colocación, centros de formación, internet, periódico. “La principal
ventaja de este reclutamiento es que existe la introducción de nuevas
aportaciones a la empresa, nuevos puntos de vista opiniones que pueden
enriquecer a la empresa”.

SELECCIÓN DE PERSONAL

Cuando ya se han elegido los formularios de empleo se inicia la fase de

Selección la cual puede definirse como “la elección del hombre adecuado para
el cargo adecuado, o más ampliamente, entre los candidatos reclutados,
aquellos más adecuados a los cargos existentes en la empresa, con miras a
mantener o aumentar la eficiencia y el desempeño laboral”.

Para poder realizar esto la empresa realiza una serie de pruebas, valoraciones
y entrevistas las cuales podrán permitir la reducción de candidatos para elegir al
idóneo para el puesto. Sin embargo, no el que tenga las calificaciones más
altas es el indicado. Se deben tener en cuenta varios aspectos como por
ejemplo, la posible integración en un concreto ambiente laboral, que
englobará en su entorno los aspectos físicos y sociales. El fin de la
selección es encontrar personas adecuadas para el puesto que sean eficientes
en el puesto.

TIPOS DE PRUEBAS QUE REALIZAMOS

 Pruebas técnicas (son las pruebas profesionales, específicas del puesto

de trabajo a ocupar)
 Las pruebas psicotécnicas (tratan de mostrar la carencia o posesión de
determinadas aptitudes y habilidades básicas y genéricas para el puesto
de trabajo)
 Pruebas psicológicas (utilizadas para conocer la personalidad del
candidato)

 Y finalmente la entrevista personal.

INDUCCIÓN DEL PERSONAL SELECCIONADO

Una vez que se eligió al candidato se realiza el proceso de inducción, en el cual “.

se les proporciona la información básica de los antecedentes que requieren para
desempeñar su trabajo en forma correcta…” como son la historia de a empresa,
visión, misión, políticas, normas y valores entre otros. Esta inducción puede ser
informal y breve, hasta formal y larga, sin embargo en cualquiera de los dos se les
proporcionan manuales o materiales impresos, ya sea de las políticas, los horarios,
las revisiones de desempeño entre otras. Al empleado nuevo también se le da una
capacitación la cual se define como “proceso para enseñar a los empleados
nuevos las habilidades básicas que necesitan saber para desempeñar su trabajo”.

SISTEMA DE CAPACITACION DE LA EMPRESA

En nuestra empresa tenemos la necesidad de aplicar programas de capacitación

donde buscamos reforzar e innovar conocimientos en nuestra plantilla de
empleados.

Este proceso viene vinculado a la necesidad de que los mercados que están en
constante evolución, por lo tanto debemos buscar generar la capacidad de
responder a todos los cambios. Este un proceso que involucra a los empleado y al
patrono.

Entonces, podemos definir los programas de capacitación de nuestra empresa

como los nuevos conocimientos profesionales que se imparten a los ingresos de
personal, a miembros de un área específica o de otra, donde buscamos ampliar
capacidades a través de herramientas oportunas.

Con la aplicación de este método de formación, nuestra empresa logra mejores

resultados y aumenta su capacidad de atender situaciones de conflicto.
NUESTROS PROGRAMAS DE CAPACITACION

PROGRAMA DE INTRODUCCION: Estos programas de capacitación sirven para

poner al día a todos al personal, tanto supervisores como supervisados. Incluye
tecnologías, herramientas, procesos, procedimientos y reglamentos.

En la mayoría de los casos, el empleado es quien requiere la inducción, es decir,

que para poder cumplir con los objetivos, busca esa formación y es nuestro
brindársela de forma oportuna. Además, quien recibe el programa debe sentir que
es la información que necesita para disipar sus dudas.

Para este tipo de entrenamiento hay que liberar de asignaciones a quien recibe la
Formación, porque permitirá dedicarse a asimilar correctamente el contenido de
la actualización. Para la medición de la efectividad de lo impartido, es necesaria
la retroalimentación entre el facilitador y el receptor.

La evaluación y autoevaluación es fundamental para decidir la continuidad de

cualquier programa de inducción.

CAPACITACION DE PRODUCTOS: Usualmente surge con la intención de dar

una solución a algún problema o mejorar la ejecución de una tarea. También sirve
para anticipar la respuesta a problemas que se han proyectado. En otros casos,
nacen de la necesidad de actualizar programas o servicios.

Cuando los departamentos entienden cuáles son sus necesidades, es mucho más
fácil identificar cuál o cuáles son las capacitaciones que se requieren. Todo esto
generará aprobación inmediata de los trabajadores y disposición de poner en
práctica lo asimilado en la capacitación.

La sinergia entre teoría y práctica es fundamental para que el conocimiento de

actualización de productos o la incorporación de ellos lleguen de forma correcta.
El ejercicio real o simulado ayuda a la consecución de la meta de la formación.

CAPACITACION SOBRE ATENCIÓN AL CLIENTE: Para nuestra empresa, los

clientes son muy importantes, Por esa razón, todo empleado debe estar preparado
para dar la cara por la empresa, para bien o para mal. Pero para que eso pase debe
estar capacitado, pues sus acciones representarán un interés colectivo.

La capacitación de atención cliente viene directamente asociada a la actualización

de las funciones de la empresa, ya sea de productos o de misión comercial.
Usualmente esta inducción viene acompañada de los objetivos y metas de la
organización.

Hay una palabra clave dentro de este proceso: convencer. Ser quien representa a
la empresa es un papel que no todos están dispuestos a asumir, por ello es
fundamental para nosotros, darle soporte al empleado y que se sienta capaz de
realizar la tarea. Las herramientas lo llevarán a disipar las dudas.

TABULADORES Y POLITICAS DE ADMINISTRACION DE SUELDOS Y

SALARIOS EMPRESA GRANOS BASICOS “LOS ALISIOS”

LA EMPRESA GRANOS BASICOS ALISIOS cuentan con la autonomía de

diseñar sus propios tabuladores de salarios conforme a los factores internos y
externos que los condicionan, sin embargo, estos salarios no pueden estar por
debajo del salario mínimo establecido por la autoridad.
A su vez, es importante señalar que las empresas tendrán diferentes ofertas
salariales después de su tabulación por la presencia de múltiples factores como el
tamaño de la empresa, el sector en el que se desenvuelve, la oferta y demanda de
las carreras que empleé, y su localización física.

Los salarios de los empleados se encuentran establecidos conforme a una serie de

factores que estipulan sus valores, estos factores se designan como “compuesto
salarial” y en ellos podemos encontrar los Factores Internos y Factores Externos.

Factores Internos De la empresa de Granos básicos Alisios Son factores que

aparecen por múltiples situaciones y circunstancias propias de la empresa u
organización. Dentro de los que podemos señalar:

Tipo de perfiles de la empresa de Granos Básicos Alisios.

Hablamos de descripciones completas, de las principales funciones,
características, aspectos a considerar como el rango de edad, sexo, nivel de
estudios, determinar sus funciones son estáticas en el mismo centro de trabajo,
o sí es un perfil más dinámico sin un centro de trabajo fijo.

* Política salarial de la empresa de Granos básicos Alisios

Podemos entenderla como el método y principios que empleará la empresa, para
retribuir de forma justa.

Capacidad financiera y desempeño general de la empresa Granos Básicos

Alisios

Para este punto entendemos la capacidad de liquidez con la que cuenta la empresa
para cumplir con sus obligaciones y capacidad para realizar inversiones de su capital
a corto, mediano y largo plazo.

* Competitividad enfocada en la organización.

* Legislación laboral.

Adecuar la política de acuerdo a las políticas y el conjunto de leyes y normas que rigen las
conductas laborales y en materia de compensaciones salariales.

Y a su vez, el nivel de competitividad dentro de su mismo giro comercial en relación

con su competencia.

Condiciones del mercado de trabajo.

Estas reflejan las posibilidades que tienen los empleados o profesionistas para
encontrar trabajo en un determinado sector, país, localidad o ciudad, en otras
palabras, la oferta y demanda laboral.

* Condición económica del país.

El nivel de incremento que tiene una nación en su crecimiento de renta nacional o PIB,
tomando factores como su desarrollo de empresas, naciones, progreso técnico, patentes,
inversiones, apertura al mercado global, acumulación de capital físico y humano.

Sindicatos y negociaciones colectivas.

Con la finalidad de fungir como vínculo de establecimiento de diálogo entre empleadores y

empleados, con la finalidad de que puedan negociar los salarios y condiciones de trabajo
de una forma más equitativa.

* Condiciones del mercado de clientes.

En este ámbito tener conocimiento de las principales demanda y necesidades que tienen
los clientes del sector de la empresa en

Con la finalidad de fungir como vínculo de establecimiento de diálogo entre empleadores

y empleados, con la finalidad de que puedan negociar los salarios y condiciones de
trabajo de una forma más equitativa.

* Legislación laboral.

Adecuar la política de acuerdo a las políticas y el conjunto de leyes y normas que rigen las
conductas laborales y en materia de compensaciones salariales.
* Condiciones del mercado de clientes.

En este ámbito tener conocimiento de las principales demanda y necesidades que tienen los
clientes
del sector de la empresa en

PROCEDIMIENTO DE EVALUACION DE DESEMPENO DE PERSONAL

EMPRESA GRANOS BASICOS ALISIOS

Marca objetivos de la empresa de Granos Alisios

.
Este podría ser, por ejemplo, uno de los objetivos del director de ventas o de un
miembro del equipo comercial de la empresa. Cumple con los requisitos SMART y,
además, serviría. Si consigue los 10 clientes, habrá logrado su meta con éxito. Si,
pasados seis meses, ha conseguido cinco clientes habrá alcanzado un 50% del
objetivo. Al establecer un valor medible, podemos evaluar su trabajo de forma
objetiva.
Sé claro con las expectativas de Granos Alisios

También es habitual que se generen expectativas relacionadas los aumentos de

salario. Es por esto que también es importante explicar si habrá o no
compensaciones en función de los resultados obtenidos. Hay empresas en las que
sí existe un sueldo variable en función de los objetivos (individuales o globales) y
otras muchas.

Define los indicadores de evaluación de desempeño de la empresa de Granos

Básicos los Alisios

o Tiempo medio de finalización de tareas.

o Ingresos generadores.
 o Horas extras realizadas.

o Número de errores.

o Productos defectuosos.

Informa a los empleados para que se preparen la evaluación empresa de

Granos Alisios

Marca un tono durante la evaluación DE la Empresa De Granos básicos

Alisios

Sin embargo, para ese pequeño grupo de empleados que no están dando lo
esperado, recomienda no “endulzarles” las noticias. Las evaluaciones de
desempeño son una oportunidad de confrontar los problemas, Con el paso del
tiempo, esa persona no recibirá ascenso ni tampoco obtendrá un aumento. No le
estás haciendo ningún favor evitando sus deficiencias”, explica.

Pide al evaluado que comparta una auto-crítica de la empresa De Granos

Alisios

Otro de los objetivos de estas reuniones es invitar al empleado redactar una

Autoevaluación. Esto no solo le ayuda a sentir que tiene algo que decir en su
evaluación, sino que además le obliga a mirarse al espejo y analizar qué ha hecho
los últimos doce meses.

Aplica la crítica constructiva durante la evaluación de la empresa de Granos

Básicos Alisios

Es importante, como decíamos más arriba, ser específicos e ir al grano. Por

ejemplo, tal y como señalan en un artículo.
El primer comentario suena a queja. Sin embargo, con el segundo ayudamos al
empleado ya que le decimos qué tiene que mejorar, pero, además, le ofrecemos
una posible

Maneja la estructura de la conversación durante la evaluación de la empresa

de Granos Alision

Por lo general, se debe comenzar comentando los resultados de la evaluación y

dando la oportunidad al empleado de hacer la suya propia (a partir del cuestionario
que compartimos anteriormente). Es importante, también, hacer un repaso de los
objetivos establecidos para ese período y de cuáles han sido los resultados
obtenidos.
. Concluye la reunión marcando siguientes pasos de la empresa de Granos
Basicos Alisios

De esta reunión también puede surgir para que el empleado mejore sus puntos
débiles o adquiera las capacidades que necesita para crecer dentro de la empresa
y cumplir con los objetivos marcados.
. Resume la evaluación de desempeño por escrito de la empresa Granos
Básicos Alisios

Los resultados obtenidos en la evaluación, así como los siguientes pasos acordados
durante
Este debe incluir un par de párrafos introductorios con los comentarios generales
del evaluador, los resultados obtenidos y los próximos pasos acordados.

Ana trabaja bien dentro de un equipo y demuestra liderazgo entre sus compañeros
más jóvenes. Se ha ofrecido voluntaria para participar en diferentes proyectos y ha

Ana tiene fuertes habilidades de comunicación y está ansiosa por progresar en su

carrera. Para ello, se beneficiaría de un plan de desarrollo y capacitación para
ampliar.

PROCEDIMIENTOS DE RELACIONES LABORALES EMPRESA GRANOS

BASICOS ALISIOS
Tipos de relaciones laborales

Podemos distinguir diferentes tipos de relaciones laborales en función de varios

aspectos, entre los que se encuentran:

 El contrato de trabajo: según la forma de la contratación, entenderemos

que unas relaciones laborales funcionan por contrato y otras a partir de
nombramientos.

 El tipo de empleador: en función del tamaño de las empresas, el trabajador

se relacionará directamente con su jefe o lo hará con un responsable
asignado, como en el caso de las grandes multinacionales.

 El tipo de relación: lo que se define explícitamente en el contrato de

trabajo, donde se determina si hablamos de una relación durante un
tiempo determinado, como ocurre en o si lo hacemos de una relación de
duración indeterminada, como cuando se firma.

 En función de dónde se realice el trabajo: dependiendo del espacio físico

donde se lleve a cabo su actividad, podemos hablar, cuando se trabaja
desde casa mediante, una práctica que se ha multiplicado en los últimos
tiempos debido a la crisis sanitaria global.
  En función de la extensión de la jornada: algo que debe quedar claro
desde el principio mediante la definición de un horario, con opciones tan
habituales.

La empresa Granos Básicos Alisios que nos dedicamos a contratar personal de

calidad tiene varias sucursales dentro del mercado llevando unos 60 empleados
dándoles una salario digno a cada empleador de la empresa les damos todos los
derechos con un salarios digno y cumplimos los derecho de ley 14 avo y
aguinaldos y sus vacaciones y cumplimos con un reglamento interno dentro de
cada sucursal donde vendemos los productos de muy buena calidad y mejor
precio del mercado cada empleados les damos capacitaciones para que
conozca la calidad de productos que vendemos a nuestros clientes y le
ofrecemos los mejores precios que se encuentran en el mercado de nuestro país
Honduras .

Tenemos empleados que trabaja por hora y día esos no tienen derecho a un salario
mensual si no que les pagamos semanal las horas devengadas.

FINANZAS

¿QUIEN Y COMO LLEVARA A CABO EL PROCESO CONTABLE?

Lo lleva acabo el departamento de contabilidad.

Sistema Computarizado
1. Se empieza con los saldos del mayor al comienzo del ejercicio.
2. Se clasifican las transacciones por tipo.
3. Ocurre el pase de asientos automáticos de las transacciones.
4. Los saldos no ajustados están disponibles inmediatamente después de pase
de asientos.
5. En caso necesario, puede tenerse acceso a la balanza de comprobación
como informe.
6. Se preparan los asientos y se efectúa su pase. Se imprimen los estados
financieros. Se ejecuta automáticamente el procedimiento de cierre.
7. Los saldos iniciales del mes siguiente se crean en forma automática.
Sistema Manual
 1. Lo mismo
2. Se analizan la operaciones cuando ocurren y se registran en el diario
3. Se efectúa el pase del libro diario al mayor.
4. Se calcula el saldo no ajustado de cada cuenta al final de ejercicio.
5. Se anota la balanza de comprobación en la hoja de trabajo y se completa
esta última.
6. Se preparan los estados financieros. Se registran los asientos de ajuste y se
efectúa su pase.
7. Se prepara la balanza de comprobación posterior al cierre.

Capital inicial requerido.

Capital Año 1 Año 2 Año 3
Caja L.500,000.00 L 1,000,000.00 L. 2, 000,000.00
Gastos de puesta 1,000,000.00 1,500,000.00 2,200,000.00
en marcha.
Total Capital L.1,500.000.00 L. 2,500,000.00 L. 4,200,000.00

Plan de Financiamiento “Los Alisios”

FASE 4

SEGMENTO DEL MERCADO

 Clientes particulares,
 Bodegas
 Supermercados.

Nuestra empresa de granos básicos está dirigida a todas las edades, ya que desde muy
niños y hasta las personas de tercera edad pueden consumir los productos de los granos
básicos.

La población a la que nos dirigimos son altamente consumidores de los granos que
distribuimos, es por ello que en la segmentación no tenemos ningún inconveniente.

PROPUESTA DE VALOR

Precios bajos: Nos caracterizamos por distribuir productos a los mejores precios.

Calidad de productos: clasificamos los productos que usted lleva a su hogar siendo de la
mejor calidad.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN DE “LOS ALISIOS”

Pequeño Productor

Mayorista Departamental

Supermercados Mercados municipales

Acopiador

Pulperías

Mayorista Empresa “Los

Alisios”
Consumidor
RELACIÓN CON LOS CONSUMIDORES:

Para tener un mejor servicio la empresa utiliza diferentes tipos de relaciones con sus
consumidores para poder tener mayor cobertura y satisfacer al cliente.
Directa: Mantiene un trato personal con el cliente, sea cara a cara o por teléfono.
Se visitarán a los clientes potenciales para la venta de nuestros productos, así mismo se
contactarán vía telefónica.
Indirecta: mantiene un trato a distancia, se usan medios tecnológicos.
Utilizando las redes sociales y mensajerías para poder llegar a clientes locales y
extranjeros.

Automatizada: Utiliza medios informáticos para imitar la relación directa con el cliente.
Creando volantes llamativos que muestren nuestros productos y entregándolos en
reuniones y lugares concurridos.

FLUJOS DE EFECTIVO

Es impredecible que la empresa se cuestione hasta que precio podía pagar por su
producto o servicio.
En las empresas, granos básicos alisios la generación de efectivo es un tema muy
importante ya que les permite operar de manera continua, cumplir con sus obligaciones e
invertir para el crecimiento de la empresa. Por lo general en las organizaciones se
analizan mensualmente los estados financieros que se generan gracias a la información
contable, el estado de resultado y el balance general; sin embargo es importante recordar
que las utilidades que nos presenta el primero de estos reportes no son dinero con el cual
se puede hacer frente a las obligaciones con proveedores y acreedores, así como
tampoco lo son los activos o acciones, lo que realmente permite que la empresa opere de
manera correcta y siga funcionando es el efectivo.

RECURSOS CLAVE
 Instalaciones
 Edificios
 Vehículos
 Máquinas
  Puntos de venta
 Redes de distribución.

ACTIVIDADES CLAVE:
Para nuestra empresa LOS ALISIOS son las que están vinculadas al proceso productivo y
a la satisfacción del cliente. En esa dirección, tomamos en cuenta lo siguiente:

 Identificar zonas desatendidas o aquella en las que los productos

ofrecidos no cumplan con los estándares de calidad requeridos por la
población.
 Escoger una ubicación de alto tránsito: cerca de zonas con alta
influencia de consumidores agrícolas.
 Contar con personal motivado, calificado y con buen trato a los clientes,
para que el cliente regrese al local. Debe brindarse una atención
personalizada.
 Cumplir con los horarios de producción que requiera la población (desde las
6:00 a.m.)
 La venta de productos de calidad
 Capacitación del personal
 Distribución

SOCIOS CLAVES:
Para poder montar nuestro negocio es imprescindible contar con aliados, como por
ejemplo:

 Gente trabajadora y honesta que esté a nuestros servicios.

 Compradores fieles.

 Empresas vecinas que nos brinden la mano fuera de la competencia y con las
que se pueda formar lazos de compañerismo sano y productivo.

ESTRUCTURA DE COSTOS

COSTOS VARIABLES
MATERIA PRIMA COSTO MES CANTIDAD UNIDAD COSTO
UNITARIO
MAIZ 350000 700 QUINTAL 500
FRIJOLES 175000 5000 LIBRA 35
ARROZ 400000 10000 LIBRA 40
TOTAL COSTO 925000
VARIABLE

INSUMOS COSTO MES

BOLSAS POLIETILENO 412500 16500 PAQUETE 25
CONSERVANTES 7500 7500 UNIDAD 1
TOTAL COSTO 420000
VARIABLE

MANO DE OBRA
DIRECTA
SUELDOS Y SALARIOS SUELDO MES
OPERARIO 1 5000 1 5000
OPERARIO 2 5500 1 5500
OPERARIO 3 5000 1 5000
TOTAL COST VARIABLE 15500

GASTOS DE
FABRICACION
LUZ 4255
AGUA 150
COMBUSTIBLE 1500
TOTAL COSTO 19405
VARIABLE

TOTAL COSTO 1379905.

VARIABLE

COSTOS FIJOS
MANO DE OBRA INDIRECTA
SUELDOS Y SALARIOS SUELDOS MES
GERENTE 12000
VENDEDOR 1 2200
VEBDEDOR 2 2200
CHOFER 2200
TOTAL COSTOS FIJOS 18600

GASTOS GENERALES MES

LUZ 100
AGUA 50
CONCLUSIÓN

 Los miembros del equipo del presente trabajo llegamos a la conclusión de que
formar una empresa se necesitan una serie de pasos y esta genera metas u
objetivos las cuales se van a realizar .Estas metas se alcanzaran con el buen
manejo de los recursos de la empresa.
 Una empresa operando en forma organizada, combinando la técnica y los recursos
para elaborar productos o prestar servicios con el objeto de colocarlos en el
mercado para obtener una ganancia.
 En conclusión la empresa se basa en los productos que satisfacen más a las
personas y muy frecuentemente utilizados en el hogar, y un producto para
implementar la empresa que la hará tener más ganancias, así como tiene que estar
acorde de los avances tecnológicos del momento, para así iniciar un mejor
desarrollo empresarial y así tomar un mejor manejo y rapidez en las diferentes
fuentes de ingreso, que se consigan para la empresa y se presenten.
 A lo largo del trabajo se pudo observar cuán importante es la planeación en el
modelo de negocios, ya que existen aspectos que en muchas ocasiones no se
tomarían en cuenta, quizás por no ser considerados de importancia, sin embargo
contando con el plan de negocios estructurado, se puede ir definiendo con más
detalle la actividad de la empresa, lo cual, finalmente, permitirá que ésta tenga más
posibilidades de ser exitosa.
ANEXOS